Alan Ruchtein

CEOs: Broken pipeline & poor performer sales reps? I fix both for you in <60 days. You’ll hate how fast it works. | Modern Seller Program Founder

Your ability to book meetings, negotiate, and close deals with potential clients will determine how far you’ll thrive as a sales rep and leader.

This will allow you to:

📈 Build a career
📈 Hit your quotas
📈 Get recognition
📈 Get a promotion
📈 Get better offers
📈 Land sponsorships

However, booking meetings and closing deals it’s harder than ever:

❌ Prospects don’t return your calls
❌ Prospects don’t stop ghosting you
❌ Prospects don’t answer your emails
❌ Prospects don’t trust you as a seller
❌ Prospects don’t believe in your offer 
❌ Prospects don’t accept your LinkedIn Invite

All of these makes you feel miserable

You feel your manager’s pressure on your shoulder

And you start thinking that sales might not be for you.

Do you relate with this? Because I do - I’ve been there

This happens because the “old way” of doing sales doesn’t work anymore.

Sending 1000s of generic emails and praying they get back to you will kill your sales career.

Now, imagine having a proven system that allows you to systematically:

✅ Book more meetings
✅ Handle all the objections
✅ Move deals through the pipe
✅ Close higher tickets in less time
✅ Run discovery and demo calls like a pro

And, hitting your sales quota.

Wouldn't this be the scenario you would like to be in?

The good news - I can help you get there with:

➝ My weekly Newsletter with actionable sales tactics
➝ My daily sales practical examples in my Content
➝ My sales personalized program
➝ My 1-on-1 Coaching Sessions
➝ My team Coaching Sessions

Now, how serious are you about building your Sales Career?

Let's make it happen.

👉🏼 Shoot me a DM, or head over to my Featured section.

I'll see you at the top!

Founder

Get smarter with Startup, Sales & SaaS news straight to your inbox.
A weekly email focused on the evolution of Startups, Sales, and SaaS. A fun and human voice. Everything you need to know in less than 5 minutes. No BS.

83% of SDR activity creates zero pipeline.
These are the 5 differences between average and top SDRs:

Average SDR (still stuck in 2019):

– Builds lists manually
– Prioritizes by “who hasn’t been touched”
– Sends 150 emails a day
– Tracks activity, not outcomes

Calendar = luck.

Best-in-Class SDR (2026):

– Prioritizes real buying signals
– Uses AI to surface hiring, funding, exec moves, tech shifts
– Automates enrichment
– Focuses on the 20% most likely to convert
– Spends 70% of the day in live conversations

I apply the 5–25–70 Signal Framework with my clients using Enginy

5% of your TAM is in active buying motion.
25% show early signals.
70% of your time should be spent selling.

Teams that operate this way are seeing:

→ +46% higher meeting rates
→ +32% faster sales cycles
→ Cleaner forecasts
→ Lower SDR burnout

Because AI isn’t replacing reps.

It’s replacing guessing.

That’s why platforms like Enginy matter.

Not another sequence tool.

An intelligence layer that tells you:

- “This account is heating up.”
- “This one just triggered.”
- “Call this one first.”

The future SDR isn’t the hardest worker.

It’s the smartest prioritizer.

Are you a 2019 or 2026 model? (Be honest 😶)

Brand partnership • CEOs: Broken pipeline & poor performer sales reps? I fix both for you in <60 days. You’ll hate how fast it works. | Modern Seller Program Founder

Andrés Nájera is a seasoned professional with over 10 years of experience in Go-to-Market (GTM) strategies and sales, specializing in helping early-stage B2B startups transform disorganized sales efforts into scalable, repeatable systems that drive sustainable growth WITHOUT BURING CAPITAL.

He has helped over 100 start ups, 200 mentees and has given conferences for more than 1,600 attendants.

His expertise lies in crafting actionable sales playbooks, implementing key tools, and optimizing metrics to accelerate deal closures and improve revenue predictability. 

With a deep understanding of the fast-paced startup environment, Andrés designs tailored strategies that align with each business's unique needs, empowering founders to unlock their full growth potential.

Andrés Nájera

Si un niño de 10 años no entiende qué problema resuelve tu B2B SaaS, tu mensaje comercial está roto.

He escuchado pitches de 5 minutos donde el founder usa palabras como "disrupción holística" y al final sigo sin saber qué vende.

En el mundo de las ventas complejas, la claridad siempre le gana a la inteligencia aparente.
 
Refina tu GTM Strategy con tres preguntas:

1. Problema: ¿Qué dolor específico eliminas hoy?

2. Solución: ¿Cómo lo haces de forma estúpidamente simple?

3. Resultado: ¿Cuánto dinero o tiempo le ahorras al cliente final?

La claridad es el primer paso para una operación comercial escalable.

$2.1b 🦄 Helped +130 startup scale. I help Founders Accelerate Sales Without Burning Their Capital

Casi pierdo a empleados por culpa de un cliente "gigante" que no debimos aceptar.

Aceptamos a un cliente que pedía mil cambios y trataba mal al equipo. Nos quitaba el 80% del tiempo de soporte y solo representaba el 5% de la facturación. Fue el mayor error estratégico que cometí.

Creo que no todo el dinero es "buen dinero". El cliente equivocado es un cáncer para tu cultura organizacional y te impide dar un servicio de clase mundial a quienes sí lo valoran.

Califica tu ICP: Crea 3 preguntas de descalificación inmediata. 

Es mejor tener 5 clientes chiquitos pero buenos a 1 cliente grande que drena a tu equipo y empresa.

Gané más de $40M cuando entendí que la estrategia es solo el 1% del éxito; el 99% son llamadas, reuniones y correos.

En el mundo B2B SaaS, la parálisis por análisis es el asesino silencioso del MRR.

He visto a cientos de founders dedicar semanas a pulir su estrategia comercial, mientras su equipo de ventas no ha cerrado una reunión en días.

Para que tu Revenue Operating System funcione, la base debe ser la disciplina táctica:

-Volumen Real

-Interacción Directa

-Foco en el 'Hacer

¿Cuántas conversaciones reales con prospectos tuviste hoy? No valen las juntas internas.

💬 Comenta "LEADS" y te envío mi guía para aprovechar tus Leads Antiguos y empeices a generar. (Debemos estar conectados)

Very excited to hear Juan Pablo Ortega CEO at Yuno and former Rappi founder to talk about how to build a global business since the beginnings!

Join us today / Únete HOY: 🇲🇽 10:00 AM | 🇨🇴 🇵🇪 11:00 AM | 🇨🇱 🇦🇷 13:00 PM

https://luma.com/gnzwqxjg


Startups Latam

Scaling from Latin America to the world isn't easy. Payments, infrastructure, and regional expansion — each one is its own obstacle.

Andrés Nájera and Juan Pablo Ortega are sharing the key decisions that differentiate startups that just survive from those that become unicorns.

Join them today: 11 AM ET 

https://luma.com/gnzwqxjg


Escalar desde Latinoamérica al mundo no es fácil. Pagos, infraestructura y expansión regional — cada uno es su propio obstáculo.

Andrés Nájera y Juan Pablo Ortega comparten las decisiones clave que diferencian a las startups que solo sobreviven de las que se convierten en unicornios.

Únete hoy: 11 AM ET

https://luma.com/gnzwqxjg

Open article: Construyendo una fintech Global. De Colombia p'al mundo. · Luma by luma.com

Construyendo una fintech Global. De Colombia p'al mundo. · Luma

Todos quieren vender en EEUU, pero no saben cómo hacerlo...

Es por eso que me alié con mis amigos de Lazo para dar un webinar a las startups quieran hacer softlanding en Estados Unidos! 🇺🇸

Mañana 24 de febrero a las 2 pm (CDMX) estaré con Andy Novoa compartiendo todo lo que necesitas saber para hacer softlanding con tu startup en el mercado de Estados Unidos:

➡️ Desafíos más comunes
➡️ Qué tener en cuenta para expandirte
➡️ Aprendizajes prácticos + recomendaciones accionables

Si estás explorando crecer o instalar operaciones en US, asiste mañana!

🗓️ 24.Febrero • 2pm CDMX
👉 Reserva tu lugar: https://luma.com/t5g3fxor

Nos vemos ahí 🚀

Si tu equipo te pregunta todo el día qué hacer, no eres un líder, eres un cuello de botella.

En mi camino a facturar millones, entendí que vigilar horarios no sirve. Necesitaba construir la maquinaria para que mi equipo ejecutara con excelencia sin mí.

Cuando superas los $100k mensuales, tu rol cambia.

Evoluciona con: 

-Dashboards: La verdad de tu Revenue en una sola pantalla.

-Coaching: Ayudar a cerrar contratos estratégicos, no vigilar tareas.

-OKRs: Alinear el esfuerzo diario con las metas de crecimiento real.

En 2018 gané un Premio Global de Ventas y me mandaron a Dubái, pero eso no escaló mi empresa. Pasé de -67% en ventas, a 100% de crecimiento en UN año pero me di cuenta que...

Si no tienes Dashboards y OKRs definidos, tus vendedores —por más talentosos que sean— no saben hacia dónde ir.

Para llegar a millones de USD en ventas, necesitas arquitectura:

Procesos repetibles: Que cualquier persona del equipo pueda ejecutar con excelencia.

Certeza operativa: Dejar de depender del "trial & error" para saber si llegarás a la meta.

Enfoque en el diseño: Dejar de ser el operario para ser el dueño del sistema.

¿Cómo levantar fondos de inversionistas de un unicornio 🦄  mexicano?

Regístrate aquí 👉🏼https://luma.com/kxsnlm0t

​🎙️ Diego Serebrisky es cofundador y Managing Partner de Dalus Capital, un fondo de venture capital líder en México enfocado en inclusión, innovación climática y productividad. Invirtió en Clip y Technisys (adquirida por SoFi).

​🎙️ Christian Aguirre es Partner en Dalus Capital, donde comenzó como intern en 2010 y luego se integró como analista de tiempo completo. Ha participado en más de 12 inversiones!

Pregunta rápida... ¿sabías que decirle "SÍ" a todos los clientes es lo que está matando el margen de tu startup?

Aceptamos un cliente gigante que no encajaba con nuestro producto. Nos quitó todo el tiempo de soporte y al final canceló. Aprendí que un "NO" a tiempo vale más que un contrato mal calificado.

Califica con excigencia tu pipeline 

👉 ICP claro: Define exactamente quién es tu cliente ideal y quién no lo es.

👉Presupuesto y Urgencia: ¿Tienen el capital y el dolor ardiendo justo ahora?

👉Viabilidad: Sé honesto, ¿realmente tu solución puede resolver su problema?

CTA: Comenta "DISCOVERY" para aprender a filtrar a los curiosos y enfocarte en los cierres reales.

Les propongo un dilema comercial.

Tienen que elegir uno:

👉 A) 100 leads fríos pero son personas que no te conocen.

👉 B)10 leads perfectos que encajan totalmente con tu ICP.

Muchos equipos eligen A.

Porque sienten que más volumen = más ventas.

Pero en B2B, muchas veces ocurre lo contrario:

• ciclos más cortos
• conversaciones más relevantes
• mayor conversión

Un pipeline lleno no siempre es un pipeline sano.

A veces solo significa que estás hablando con demasiada gente equivocada.

👉 Si tuvieras que elegir:

¿Prefieres 100 leads fríos o 10 leads perfectos?

¿Buscas escalar tus ventas con 3 llamadas al día? 

Muchos founders se obsesionan con "escalar el proceso" cuando solo tienen 2 reuniones a la semana. No puedes escalar nada si no hay actividad que procesar.

¿Cuándo es el momento real para escalar?

*Volumen: Cuando tienes 10 reuniones al día o 50 a la semana.

*Capacidad: Cuando tu equipo está a tope de 8:00 a.m. a 6:00 p.m..

*Cuello de Botella: Cuando el problema es que te sobran prospectos, no que te faltan.

Primero incrementa la actividad, luego diseña el sistema para soportarla.

¿O qué opinan ustedes?

El éxito no vale nada si no tienes salud mental para disfrutarlo. Lo aprendí cuando no podía soltar el Slack ni en domingo. 

Mi irritabilidad estaba afectando mis decisiones estratégicas y el Growth de la empresa. Un founder agotado no es un líder, es un peligro para su propia operación.

Para recuperar el control de tu vida y de tu startup, instala bloques innegociables:


-Sprints: Plazos de trabajo con plazos de descanso

-Silencio digital: Horas sin notificaciones.

-Espacio para pensar: Salir de la operación 

-Salud como activo: Si tú fallas, el sistema falla.

Dale Like si hoy también vas a bloquear un espacio para ti.

¿Por qué les cuesta tanto levantar el teléfono?

No es pereza. No es falta de compromiso. Es una brecha generacional de comunicación.

Los jóvenes profesionales de la Gen Z crecieron en un mundo donde hablar por teléfono no era la norma, sino la excepción. Según estudios del Pew Research Center y Harvard Business Review, esta generación prefiere canales asincrónicos como mensajes de texto, emails o notas de voz, por tres razones clave:

 1. Control del mensaje: Les permite pensar antes de responder. Llamar les genera ansiedad por la inmediatez.

 2. Evitan confrontación directa: Muchos asocian las llamadas con malas noticias, conflictos o jerarquías incómodas.

 3. Multitasking y eficiencia percibida: Creen que mandar un mensaje es más productivo que “perder tiempo” hablando.

Pero aquí viene el problema:
En el mundo laboral real, muchas veces una llamada vale más que 10 correos.
Cierra acuerdos. Aclara malentendidos. Genera confianza inmediata.

Lidiar con esto no es una guerra generacional, es una oportunidad de liderazgo. Hay que enseñar cuándo un mensaje basta… y cuándo una llamada cambia todo. Educar en la cultura del contacto directo, sin descalificar el estilo de comunicación digital, es clave para construir equipos más eficaces.

El reto no es solo entender cómo se comunican, sino enseñarles cuándo deben cambiar el canal.
Y eso, sí o sí, requiere cancha.

Únete a la comunidad con más de 1,000 empresarios 👉 https://bit.ly/4sbrt26

Cada vez que veo otra empresa tech anunciar que despide al 20% del equipo, no pienso en la economía. Pienso en el diseño de su revenue.

Hace dos años era fácil contratar, levantar capital y crecer headcount más rápido que el margen. Hoy el mercado ya no perdona eso.

He trabajado con founders que facturaban millones pero no podían explicar con claridad cuánto les costaba realmente adquirir y mantener un cliente. Cuando el capital se seca, la improvisación se vuelve evidente.

El revenue sano no depende de rondas.

Depende de estructura:

- Unit economics claros

- Pipeline predecible

- Costos alineados al ingreso real.

El mercado se está limpiando. No sobreviven los que crecieron más rápido. Sobreviven los que diseñaron mejor.

¡ES CIERTO! El dinero no arregla procesos de ventas rotos, solo los hace más grandes y mucho más caros.

"Ya levantamos capital, ahora hay que contratar gente".

Vi una startup quemar media ronda en 6 meses contratando vendedores antes de tener un Playbook. Fue doloroso ver cómo el sueño se evaporaba por falta de orden operativo.

Antes de escalar tu equipo, valida tu sistema: 

+ Proceso repetible: Que la venta no dependa del carisma del founder.

+Documentación: Que cualquier nuevo integrante pueda vender sin que tú estés presente.

+Métricas de CAC: Entiende cuánto te cuesta adquirir un cliente antes de pisar el acelerador.

No pude explicarle a mi socio por qué no estábamos cerrando ventas si "teníamos mucho trabajo".

Recuerdo entrar al CRM y ver cientos de contactos sin seguimiento desde hacía 3 meses. Gastábamos miles en traer gente y los dejábamos morir por puro desorden. Yo ya pasé por esa frustración de sentir que trabajas mucho pero no avanzas.

Empieza por: 

+ Etapas Innegociables: Define qué significa cada fase en tu CRM. Por ejemplo: "Negociación" solo existe si el cliente confirmó por escrito que tiene el presupuesto aprobado.

+ Uso de Pipedrive o HubSpot: Configura campos obligatorios mínimos. No pidas 20 datos; pide solo los 3 que te digan si el lead es tu ICP (Cliente Ideal).

+ Limpieza: Cada viernes, elimina los tratos que no se han movido en 30 días. Un pipeline limpio te da la paz mental de saber exactamente dónde está el dinero real.

Hay founders que presumen trabajar 14 horas al día.

Yo lo hice. Y no escalé más rápido por eso.

Terminaba exhausto, pero cuando veía el pipeline, no podía explicar con precisión dónde se estaban cayendo las oportunidades.

El problema no era la intensidad. Era que estaba optimizando tareas, no el sistema.

Respondía correos hasta la medianoche, pero no sabía:

- Cuál era mi tasa real de conversión de Discovery a Propuesta.

- Cuánto tiempo promedio tardaba en cerrarse un deal.

- En qué etapa se acumulaba el mayor cuello de botella.

El día que dejé de medir esfuerzo y empecé a medir fricción del funnel, todo cambió.

Hice tres cosas simples:

1. Definí criterios exactos para que una oportunidad avance de etapa.

2. Empecé a revisar conversiones semanalmente, no al final del mes.

3. Eliminé cualquier tarea que no impactara pipeline, conversión o ticket promedio.

Escalar no es hacer más. Es eliminar lo que no mueve revenue.

Si quieres recuperar las ventas que ya tienes en tu base de datos, comenta "RECUPERA" y te envío el Framework.

**Tenemos que esatr conectados para que te llegue**

La mejor mentoría del mundo es inútil si no va acompañada de un cambio inmediato.

He trabajado con cientos de founders en 500 Global. La diferencia entre los que se estancan y los que escalan no es la inteligencia; es la velocidad de implementación.

La mayor ventaja competitiva de un founder no es su idea, sino su agilidad para:

1️⃣Escuchar el insight.

2️⃣ Cambiar/Ejecutar el proceso inmediatamente.

3️⃣ Medir el resultado real en el Revenue.

¿Eres de los que anota o de los que ejecuta?

Llegué a medicarme por estrés...


Creía que ser el primero en contestar y el último en desconectarse era la definición de un "buen líder". En realidad, solo estaba asfixiando al equipo y destrozando mi salud mental.

Admito que mi irritabilidad llegó a niveles donde mi equipo me tenía miedo. Un founder que no duerme y no se desconecta no puede ser un buen líder, es más un riesgo para su propia visión.

Si tú fallas por falta de sueño o desconexión, todo el sistema que construiste se cae contigo. Dale la importancia que requiere: 

-Bloques de trabajo por bloques de descanso: Define tus sprints y más que nada, respétalos. Si toca descansar , descansas. 

-Delegación de Emergencias: Crea un canal de "Fuego " y define prioridades a tocar en ese canal. 

-Despéjate: Sal de la rutina de trabajo, deja tu celular y ve a caminar un rato. 

¿Esta semana lo vas a aplicar?

Stripe es probablemente una de las mejores máquinas de revenue B2B que existen.

Y no por lo que muchos creen.

Stripe no ganó porque su producto fuera radicalmente distinto. Ganó porque entendió algo que muchos SaaS ignoran:

**Los desarrolladores también son compradores.**

Mientras otras fintech vendían a ejecutivos, Stripe se obsesionó con los developers.

Hicieron:

• Documentación impecable
• Integración en minutos
• APIs simples
• Ejemplos claros

Eso convirtió a los desarrolladores en su mejor canal de ventas. El resultado:

Cuando una startup necesitaba pagos, Stripe ya estaba integrado.

Una de las mejores estrategias de ventas en B2B es esta:

No vendas solo al decisor.

Construye valor para quien realmente usa el producto.

Muchas veces ellos terminan empujando la compra internamente.

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