Growth Copilot, do guardanapo ao M&A. Media Intelligence. Sales Webinars Expert. Escala e Aceleração de marketing e vendas com IA, tecnologia, educação e serviços que turbinam valuation.

Dealmaker. Escala e Aceleração previsível para Empresas. Sem achismo. Com Estratégia, Tech, Dados & IA.

Sou o criador do 4LG0R17MO DO CR3SC1M3N7O, uma metodologia que já ajudou empresas de tecnologia e serviços B2B a gerarem mais de R$ 300 milhões em vendas com dados, IA e um processo comercial que funciona.

Você pode aplicar em 3 formatos:
	1.	Do It Yourself – Você aprende e executa.
	2.	Done With You – Caminhamos juntos na execução.
	3.	Done For You – A gente faz por você, com começo, meio e vendas no fim.

Atendo empresas que querem escalar com previsibilidade, automatizar a aquisição de clientes e destravar receita sem depender só de indicações ou força bruta de vendas.

Se você lidera um negócio B2B e quer crescer com mais clareza, escala e resultado real, agende uma Consultoria Experimental:
https://sessao-growth.as.me/

Alê Galliotti

Agência Disco

| Gestão de funil de vendas inbound e outbound
| Responsável pela venda em contas estratégicas, mid-market e enterprise.
| Interlocução com time inbound e outbound sales, Accounts Executives e SDRs.
| Planejamento de vendas e definição de ICP (Ideal Customer Profile).
| Estruturação de processos e metodologias de Vendas B2B (BANT, SPIN e +)
| Sales Executive e Senior Closer
| Prospecção de mercado, eventos, negociações e parceiros.
| Da prospecção, reuniões, follow-ups e fechamento.

Senior Sales Executive

Self Employed

Baseado no modelo de “Executive as a service”, já consolidado no exterior e com objetivo de explorar formas e segmentos diferentes de atuação, trouxe ao mercado a possibilidade de negócios emergentes e startups, contarem com seu know-how comercial, em formato sob demanda e part-time, atuando como:

| Sales Executive, Senior Closer e/ou Growth & Sales Manager 

Todas as experiências de trabalho que tive de início de 2024 até então, foram neste modelo, , onde executo, projetos de período pré estabelecido (3, 6 ou 12 meses) utilizando os expertises que possuo em vendas, desenvolvimento de negócios e growth. 

Empresas que contrataram neste modelo:
| Retailhub: Startup de Front-end SaaS, parceira VTEX, Shopify e Wake
| É bom ou Não: Portal unificador de reviews de produtos de e-commerces 
| 3 Apitos:  Especializada em ESG e Leis de Incentivo, com 15 anos de mercado
| Budz: APP de benefícios Pet Friendly, para RH corporativo. Startup Tech.

RESULTADOS E DESTAQUES
|  Meta batida e principais objetivos alcançados em 3 dos 4 projetos. 
| Estruturação de área ou processo de vendas, growth, GTM e outbound 
| Reuniões, apresentações comerciais e gestão de funil
| Oportunidades criadas e/ou negócio fechado em marcas como: ADCOS, Placar, Criamigos, Romagnole, Humanizadas, Electrolux, WAP, Colormaq e Hapvida.

Sales Executive as a Service

DRIVEN.CX

Construiu e liderou o time de inbound e outbound sales e também atuou como principal executivo de vendas para key accounts, em uma das mais relevantes consultorias e agências de omni-commerce e transformação digital do mercado brasileiro e sulamericano, realizando trabalhos como:

| Condução do time inbound e outbound sales, Accounts Executives e SDRs.
| Planejamento de vendas e definição de ICP (Ideal Customer Profile).
| Principal Sales Executive e Senior Closer,  Conduzia diretamente a venda em contas estratégicas e target list. Da prospecção, reuniões, follow-ups e fechamento.
| Criação da área de canais e parcerias, seleção e recrutamento. 
| Relacionamento com C-level e diretoria dos clientes e prospects.
| Vendas tanto em novas logos, como em clientes internos.
| Integração entre 3 empresas de diferentes cidades, 150 colaboradores.
| Alinhamento de onboarding de novos contratos com time de CS/CX (Customer Sucesses & Experience) , Controladoria e Jurídico.
| Manutenção da relação com parceiros e canais estratégicos, tais como: ORACLE, VTEX, SAP, Adobe, TOTVS, Jitterbit, PagBank, MELI, Wake, Meta e Google.

RESULTADOS E DESTAQUES 
|  Meta de Vendas batida e ultrapassada em 6 dos 7 anos de trabalho
2022: 108% ;  Aumento de Lucro (EBITDA) + 16,5%
2021: 115% / 2020: 91% / 2019: 178%  
2018: 125%  / 2017: 165% / 2016: 120% 

| Prêmio Profissional Destaque 2017, Promovido no 1º ano 
| Criação da área de Inside Sales, 2018. Convite para ser sócio, 2019 
| Responsável por área de vendas e geração de demanda em 2020/21 durante a fusão de 3 empresas com culturas diferentes
| Senior Sales Executive para contas estratégias entre 2021 e 2023

CLIENTES E PRINCIPAIS MARCAS
 Responsável por negociar e fechar contratos com empresas como:

| Unilever, Pernod Ricard, 3 Corações, JBS, Tramontina, Midea Carrier, Sicoob, Bradesco (Shopfácil).  Electrolux, Liberty Seguros, Swift, B3 (Bovespa) Alpargatas (Havaianas, Mizuno),  Drogaria Araújo, Lys e Grupo Paquetá.

Head of Sales and Business Development | Sales Executive Enterprise

Profite

| Planejamento estratégico e gestão time inbound e field sales.
| Estratégias e táticas para o desenvolvimento de negócios.
| Vendas C-Level de serviço e SaaS (VTEX), atuação hands-on.
| Recrutamento, treinamento e capacitação da equipe.
| Metodologias para vendas B2B de alto valor - SPIN e BANT.
| CRM: definição de funil de vendas e indicadores (Pipedrive).
| Metodologia preditiva de venda "Predictable Revenue".(Aaron Ross).
| Benchmark presencial com Rock Content em BH.
.
RESULTADOS
| Meta de Vendas 2017: 165%  | Meta de vendas 2018: 125% 
| Prêmio Destaque 2017 | Convite para ser sócio em 2018

| Principais Marcas: Electrolux, Liberty Seguros, Swift, B3 (Bovespa)

Sales Manager

| Responsável pela venda em contas estratégicas.
| Análise heurística e de otimização da taxa de conversão (CRO).
| Prospecção de mercado, eventos, negociações e parceiros.

RESULTADOS
| 120% do atingimento da Meta no 1º ano | Promovido em 11 meses

| Principais Marcas : Alpargatas (Havaianas, Mizuno), Grupo Paquetá (Capodarte e Dumond), Drogaria Araújo e Shopfácil.

Senior Closer

Stock Interativo

Agência de Digital e E-commerce, que fundei com foco em desenvolvimento e comunicação online e que se tornou referência em projetos de User Experience e Interface (UX/UI) em VTEX, nos seus últimos anos.

| Desenvolvimento de negócios e relacionamento com o mercado
| Imersão no ecossistema de e-commerce e abertura de parceria VTEX
| Acompanhamento da venda até a entrega
| Definição do planejamento e crescimento comercial
| Abertura de frente internacional. IRCE 2014, em Chicago, USA.
| Gestão de projetos estratégicos (Smartsheet)
| Controle de Q&A na entrega dos principais projetos
| Especialização em venda de interface UX/UI para e-commerce
| Realização de análise heurística e de SEO para abordagem de vendas

RESULTADOS
| Mais de 50 projetos de e-commerce vendidos nos 2 últimos anos
| Destaque agência parceira VTEX 2014 e 2015 
| Premiação melhor reseller 1º Semestre de 2015 (DPNY - Ilha Bela)

Co-Founder & Sales Management

Editora Escala

Responsável por escrever artigos mensais sobre e-commerce, contendo desde dicas para novos varejistas online como percepções sobre o mercado de comércio eletrônico.

- Canal E-commerce da Revista Gestão&Negócios

Colunista na Revista Gestão & Negócios

Com 20 anos de atuação na área comercial, business development, parcerias e vendas, Gerei resultados efetivos tanto como colaborador de grandes agências e consultorias, quanto empreendendo em pequenos negócios que criei. 

Possuo ampla experiência em lidar e criar relacionamento com grandes marcas, suas diretorias e C-level, me envolvendo em concorrências e RFPs, que é o perfil de empresa que lidei nos últimos 8 anos. E também com PMEs e negócios emergentes, onde iniciei e desenvolvi minha carreira. 

know-how de vendas, tanto de softwares SaaS e produtos. E principalmente de serviços especializados, de agência de e-commerce, digital e consultoria de negócios, tais como:
| Modelagem de negócios e planejamento estratégico
| Projetos e-commerce e omni-channel
| Mídia ON e SEO
| UX/ UI Design e CRO
| Tecnologia e outsourcing
| Data Intelligence e CRM
| Criação e Branding 
| Desenvolvimento front/back-end

Fui responsável, seja na venda direta, como Closer ou como gestor da área, em empresas como:  

| Unilever, Electrolux, Bradesco, 3 Corações, JBS, Tramontina, Midea Carrier, Sicoob, Liberty Seguros, Swift, B3 (Bovespa), Pernod Ricard, Alpargatas (Havaianas, Mizuno), Grupo Paquetá (Capodarte e Dumond), Drogaria Araújo, Lys Lingerie e Shopfácil.

Criar relacionamento com mercado, parceiros, prospects e clientes da base, para gerar novas receitas é uma paixão e vocação que carrego comigo desde o início da minha trajetória, pela grandes referências que tenho na minha família, tanto de meu pai e avô que também atuaram a vida toda na área comercial e no trato com cliente e me inspiraram a seguir a minha jornada!

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