In 15 anni di sviluppo business e startup, ho imparato a far crescere le vendite sfruttando la tecnologia.

Quei sistemi 'magici' per scalare.

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🤝 Ora Imprenditori e Sales Leaders mi chiedono il sistema per moltiplicare le vendite, perchè devono:

> Incrementare le opportunità (Sales Pipeline)
> Aumentare la distribuzione (Sales Capacity)
> Accelerare le conversioni (Sales Cycle)

⚡️ Sfruttando AI, Automation & Tech
...invece di aggiungere più persone.

👉 DM per INFO

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💰 L'impatto è comprovato:

✅  1 Exit e 1 Listing USA
✅  4.5K Clienti B2B in 3 anni
✅  €1M di Pipeline in 4 mesi
✅  Da €1M a €10M in 2 anni
✅  12+ Sales Team affiancati 
✅  40+ Sales Systems creati 
✅  90+ Data Sources utilizzate
✅  8 Paesi attualmente coperti

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🤓 Cosa dicono di me:

"Alessandro è schietto, focalizzato e attento. Ha una rara capacità di rendere i processi semplici e scalabili."
 
[Omar Fogliadini, Founder @LifeData]
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"Alessandro è un esperto di tecnologia e un partner commerciale affidabile, pragmatico e preciso nell'esecuzione"

[Roberto De Stradis, Country Manager @LycaMobile]
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"Alessandro ha contribuito a far crescere la mia azienda in modo esponenziale. Un vero leader che raccomando senza esitazione."

[Matteo Rinaldi, Co-Founder @Human Centric Group]

👉 Scopri altre testimonianze nella sezione "referenze" in fondo alla pagina.

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👍 Posso aiutarti se:

• Non hai tempo per scalare le tue attività di business development o di assumere nuovi commerciali: 
 ↳ Puoi esternalizzare la tua lead generation e vedere in trasparenza come gestiamo il tuo outbound.

 • Sei un Sales, Founder o Agenzia e vuoi moltiplicare i risultati delle tue attività di prospecting:
 ↳ Puoi installare internamente l'esatto sistema e gestiamo insieme le tue campagne vendita. 

(L'abbiamo già fatto più di 50 volte e le voci dicono che funziona in modo incredibile! :)

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SalesMagic.tech ⚡️B2B Sales System and Outbound Campaigns that Multiply Results.

Alessandro V.

Non nasco "venditore".

Anzi, per anni ho pensato che per vendere servissero la parlantina, la giacca giusta e uno script imparato a memoria.

Oggi, dopo 15 anni passati tra i cubicoli della vendita "vecchia scuola" e i software delle startup più avanzate, la mia filosofia è l'esatto opposto:
Vendere senza vendere.

Ho capito che non serve spingere; preferisco 'riflettere' quello che dice l'altro con il mirroring. 
Entro in chiamata senza una checklist rigida e non sparo domande in sequenza come se fosse un interrogatorio.
Guido la conversazione con empatia e ascolto attivo, adattando il mio stile a quello dell’interlocutore in tempo reale.

Il paradosso è proprio questo: meno cerchi di "piazzare", più chiudi.

Perché quando togli l'ansia della performance e ti concentri sulla diagnosi del problema, dall'altra parte non vedono più un commerciale che vuole una commissione, ma un partner che domina la materia.

E nel B2B non si compra da chi è simpatico, si compra dai professionisti.

Alessandro Martinengo V.

Building B2B Sales Systems that Multiply Results not the team, and sharing the process.

Siamo ufficialmente nel top 5% mondiale su Smartlead per performance 🏆

Non è un caso, è ingegneria del processo.

I numeri di SalesMagic nell’ultimo anno:

🚀 21.000+ conversazioni aperte
🚀 media del 25%+ di risposte positive
🚀 5400+ appuntamenti generati

Voglio festeggiare questo traguardo mettendo il mio metodo a vostra disposizione.

Sfruttate il momento: rispondo a qualsiasi domanda tecnica su outbound, deliverability o processi nei commenti.

Sotto con i dubbi. 👇

Contratto firmato in meno di 24 ore dalla Discovery Call.
È successo di nuovo, per la terza volta in poche settimane.

L’interlocutore non era un profilo junior: Profilo tecnico di altissimo livello, investitore in startup, founder di lungo corso. 
Una di quelle figure senior che hanno visto di tutto, capiscono le dinamiche al volo e soprattutto non hanno tempo da perdere in chiacchiere.

Ha portato subito il socio operativo in call, ha ascoltato e ha chiuso il discorso con la frase che ogni commerciale vorrebbe sentire: "Mi piace, è esattamente quello che serve a noi adesso, mandatemi il contratto".

Niente obiezioni pretestuose, niente "le farò sapere", niente cicli di vendita infiniti.
Non l'ho chiuso in poche ore perché sono un fenomeno della vendita. 
È stato tutto merito del lavoro fatto prima.

Nel mondo startup siamo ossessionati dal Product-Market Fit, ma nel B2B spesso sottovalutiamo quello che io chiamo Message-Market Fit.
Quando il tuo posizionamento è cristallino e il targeting è chirurgico, la call smette di essere una battaglia di persuasione e diventa una semplice verifica tecnica tra professionisti.

Se il messaggio intercetta il bisogno latente della persona giusta, la velocità di chiusura non è un'eccezione.

È la conseguenza logica di aver fatto bene i compiti a casa.
Se devi "convincere" troppo, probabilmente stai parlando alla persona sbagliata o con il messaggio sbagliato.

La prima cosa che sconvolge chi è abituato a vendere sui mercati internazionali è che, in Italia, il B2B ha ancora un bias enorme verso il Cold Outreach.

Appena si tocca il tema del prospecting attivo, il dibattito si polarizza:
Le critiche sono sempre le solite tre: "È spam", "Il tasso di risposta è nullo", oppure l'illusione del "meglio solo Inbound", scordandosi che l'Inbound è lento a ingranare (ramp-up) e ha costi CAC spesso insostenibili per scalare velocemente.

Spesso queste obiezioni nascono da chi confonde l'Outbound con il telemarketing massivo, o da chi non ha mai gestito seriamente l'infrastruttura tecnica che permette all'Outbound di essere efficace
La realtà, a mio avviso, è diversa.

Sui mercati internazionali l'Outbound è una leva di business accettata: i decision maker sono abituati a valutare proposte, purché ci sia RILEVANZA
Proprio per questo un sistema moderno di Outbound non lavora su volumi indifferenziati.
Parte da una definizione granulare dell'ICP, sfrutta Intent Data e Trigger Events per intercettare il tempismo giusto, e crea flussi che portano valore, invece di stressare per vendere subito.

Chi impara oggi a costruire workflows di outbound ottimizzati per la rilevanza in Italia, mentre gli altri discutono se "le mail funzionano oppure no", si assicura un vantaggio competitivo e una velocità di pipeline davvero interessante. 
Meno pregiudizi, più processo.
🧙‍♂️✨

Nello screenshot: decisore di Binance Dubai che risponde positivamente a un outreach presentandoci anche il Communication Director.

Nei mercati ad alta velocità come gli Emirati, la rilevanza è l'unica valuta che conta davvero. Se il targeting è accurato e la proposta intercetta un bisogno reale, la dimensione dell'interlocutore diventa irrilevante: il decisore vede la soluzione e agisce di conseguenza.

Sto affrontando la fase più delicata per la crescita di ogni azienda: il passaggio dalle founder-led sales a un sistema scalabile.

È una sfida che ho vissuto molte volte, ma la lezione non cambia mai: non puoi delegare ciò che non hai prima mappato analiticamente.

In questo momento ci sono giornate in cui concentro anche 10 o 12 discovery call. Lo faccio perché so che per evolvere SalesMagic devo estrarre i pattern, le casistiche e le domande che funzionano davvero per trasformarli in un playbook replicabile.

Ma attenzione: industrializzare la mia esperienza non significa robotizzarla.
Anzi, è l'esatto opposto.

L'industrializzazione del processo serve a togliere di mezzo il "rumore" per arrivare all'unica cosa che conta davvero: la verità della discovery.
Inutile cercare di sembrare il più bravo della stanza; serve stare zitti e ascoltare per mappare il contesto e leggere il vero "why now" del prospect.

Tuttavia, un appuntamento non è mai uguale all'altro perché ogni canale porta un livello di consapevolezza diverso:

▪️ Lead Inbound (Network, Referral, Content): Qui il prospect ha già fatto un passo verso di te. Chiedere: “Come sei arrivato a noi?” non è una formalità. Serve ad attivare la social proof psicologica e a capire cosa lo ha convinto davvero.
▪️ Lead Outbound (Cold email, Calling, LinkedIn): Qui hai bussato tu. Non sei l’unico fornitore con cui parla. Devi dimostrare di aver fatto i “compiti a casa” per aprire una conversazione empatica e differenziarti immediatamente.
▪️ WhatsApp (Meta Ads): Un contesto ancora diverso, dove l'aspettativa di velocità e il tono della conversazione cambiano radicalmente.

Non puoi scalare se tratti ogni lead allo stesso modo. 
Prima mappi il contesto, poi costruisci il sistema per delegarlo.

L’automazione nel Modern B2B GTM non nasce per sostituire le persone.

Nasce per scalare la nostra capacità di essere presenti, rilevanti e autentici attraverso una GTM Engineering che mette al centro il contesto, non il volume.

Io e il mio co-founder Federico ne parlavamo proprio l'altro giorno a pranzo a Milano con Matteo Fois; 
anche dal suo osservatorio privilegiato sul mercato USA, la visione è identica.
Dietro i workflow che costruiamo in SalesMagic c'è un obiettivo banale: la precisione.

Per molti, "automatizzare" significa usare l’AI per scrivere email a caso e inondare le caselle di posta di sconosciuti.
Per me, l’automazione è una forma di rispetto.
Rispetto per il tempo di chi riceve il messaggio, perché riceve qualcosa di realmente utile.
E rispetto per il tempo di chi vende, perché smette di fare attività ripetitive e torna a fare il suo vero lavoro: costruire relazioni.

L’equilibrio per scalare senza perdere qualità si basa su una gerarchia precisa:

1) I Dati: definire l'ICP reale e intercettare i Buying Signals attraverso dati granulari.
2) Il Messaggio: trasformare quei dati in un messaggio che non sembri mai generato da un bot, ma sia figlio di un'analisi di mercato profonda.
3) La Tecnologia: l’ultimo miglio, lo strumento che orchestra il tutto.

Se inverti l'ordine e parti dalla tecnologia, finisci per bruciare la tua reputazione sul mercato.
Se metti l'analisi dei dati e l'intent scoring al primo posto, l’automazione diventa un servizio invisibile.

Non serve a 'sembrare' umani con qualche trucco di copywriting. 
Serve a usare la tecnologia per liberare tempo e tornare a parlare davvero con le persone.

L'idea è far crescere i risultati senza per forza dover raddoppiare il team.
Alla fine, un sistema fatto bene serve proprio a questo: ridare valore al lavoro delle persone, togliendo di mezzo la spazzatura operativa.


ps: È sempre un piacere confrontarsi con chi condivide lo stesso approccio ingegneristico Matteo!
La tecnologia deve essere un acceleratore di competenza, non un sostituto.

Siamo ufficialmente nell'Ultra Premium Pool di Smartlead

Niente vanity metrics. 
È semplicemente il tetto massimo di deliverability tecnica che puoi toccare oggi.

Perché è un segnale cruciale per chi fa B2B?
Chi lavora con l'Outbound sa che la maggior parte dei tool utilizza pool di IP condivisi. 
Funziona un po' come in un condominio: se il tuo vicino fa festa fino alle 3 di notte, non dormi nemmeno tu, anche se alle 22 eri a letto.
Nel nostro mondo: se un altro utente usa liste sporche o fa spam dallo stesso pool di IP, la reputazione del server crolla. E le tue mail finiscono in spam, anche se hai scritto il messaggio perfetto.

Fortunatamente, l'ecosistema sta diventando meritocratico.
L'accesso a questo Tier non si compra, si guadagna solo con metriche impeccabili:
▪️ Bounce Rate prossimi allo zero (Igiene liste maniacale).
▪️Protocolli SPF, DKIM e DMARC configurati a regola d'arte.
▪️Spam Complaint Rate inesistente (Rilevanza > Volume).

È la prova, numeri alla mano, che curare l'infrastruttura paga più dei volumi.
Se la deliverability la curi davvero, e non solo a parole, gli algoritmi se ne accorgono.

Avanti così, un'email (consegnata in inbox) alla volta.
👇 🏗️

Il talento in giro non manca, anzi.

Quello che manca davvero è un processo che funzioni per tutti, non solo per il fuoriclasse di turno.
Significa fare reverse engineering del successo.

Spesso il top performer agisce d'istinto, ma l'istinto non scala. 
Noi analizziamo i data points, i pattern ricorrenti e le obiezioni superate per trasformare quella "magia" individuale in una procedura standardizzata.

Il mio obiettivo oggi è proprio questo: mappare il talento individuale per trasformarlo in un metodo che funzioni sempre, anche se non ci sono io in chiamata. 
Dobbiamo codificare quella naturalezza e trasformarla in un asset aziendale replicabile.

È l'unico modo per non dipendere più dal 'colpo di fortuna' del singolo e avere finalmente qualcosa che regge nel tempo. 
L'obiettivo non è mai stato quello di aggiungere persone, ma di moltiplicare i risultati attraverso la forza di un sistema che non dipende più dai "geni" del commerciale di turno.

Perché un'azienda che dipende dai singoli eroi è fragile. 
Un'azienda fondata su un sistema ingegnerizzato, invece, è un asset che acquista valore ogni giorno, indipendentemente da chi occupa la sedia.

Ed è esattamente la sfida che porteremo avanti insieme a Jessica Pretti, la nostra nuova VP of Sales.

Ingegneria > Improvvisazione.

"Le nozioni date non mi hanno fatto dormire la notte."

Settimana scorsa abbiamo dato il via (in sordina) al primo GTM Engineering Bootcamp.

Nessun lancio pubblico, nessuna pagina di vendita luccicante. 
Solo un gruppo ristretto di professionisti e un obiettivo: validare il "Sistema Operativo" di SalesMagic sul campo.

Non stiamo spiegando "trucchetti" di copywriting o growth hack del momento. Stiamo letteralmente aprendo il cofano della nostra agenzia per mostrare come si costruisce un asset proprietario.

Parliamo di infrastruttura, di segnali d'acquisto, di data enrichment e di come trasformare un processo commerciale caotico in una macchina prevedibile. 
È la differenza tra dare un pesce e insegnare a costruire un peschereccio industriale.

I risultati di questo approccio? Li lascio raccontare direttamente a chi è "in trincea" con noi (vedi immagine qui sotto 👇).

L'idea iniziale era di registrare tutto e trasformarlo in un prodotto accessibile al pubblico a febbraio. Ma onestamente?
Riguardando il materiale e vedendo l'impatto che sta avendo... non sono ancora sicuro di voler rendere disponibile a tutti questo livello di vantaggio competitivo.
Per ora ce lo teniamo stretto. Poi vedremo.

Quella sotto è la nostra "Bibbia" operativa per l'Email Deliverability. 
Nel 2025 ci ha portati nel top 5% di Smartlead [dato ufficiale 🚀]

Eppure vedo troppi founder ancora ossessionati dal copy della "mail perfetta", che però ignorano totalmente l'infrastruttura che la deve consegnare.
Risultato: scrivono poesie che finiscono dritte in Spam.

In SalesMagic abbiamo una regola: Niente decisioni "a sensazione". 
Ci atteniamo strettamente alla procedura

Ho deciso di ripulire il nostro documento interno e renderlo disponibile.
Non troverete 'growth hacks' o magie, ma qualche tecnica preziosa per:
⚙️ Setup & Warmup: come partire senza bruciarsi. 
📈 Scaling controllato: come aumentare i volumi mantenendo "High Relevance". 🛡️ Risk Management: prevenire problemi GDPR e proteggere la reputazione del dominio.

Obiettivo: Inbox placement stabile e meno preoccupazioni 😅

Solitamente sono documenti che teniamo stretti, ma apro volentieri il Notion a chi è curioso. 

Scrivete "PLAYBOOK" o simili nei commenti e ve lo mando in DM nelle prossime ore.
👇

Nyenrode Business University

Working with Dr. Job Andreoli in the Entrepreneurial Finance research field.

Visiting Research Fellow

Università degli Studi di Milano-Bicocca

Dottorato di Ricerca sugli strumenti Alternativi e Innovativi di finanziamento per le piccole e medie imprese. Borsa facente parte del progetto MUSA.

Dottorato

Collaborating on a research Project, under MUSA, on alternative finance.

Research Assistant

Cariplo Factory

Startup & Innovation Analyst

B.lab - Bocconi

Associate

B.lab - Bocconi is the historical Students’ Union of Bocconi University, counting more than a hundred active members.
Born in 2001 as an independent, apolitical, and non-partisan group, its core activity is representing all the students in the University's collegial bodies and committees: currently boasting 16 representatives out of 27, it is the largest union of the University. 
Furthermore, the Student Representatives in the National Council of University Students (CNSU, former Italian Ministry of Education) and in the Board of Directors too are members of B.lab.

President

Università Bocconi

Student Representative

Undergraduate Research Assistant on the project “The Evolution of Industries”

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