Scale revenue with AI & tech

I decided to skip the traditional corporate path & start building in the AI x Sales space at 27. 
Here's the journey so far:

Age 18-21: Business school in Brussels, realized I needed practical experience
Age 22: Coding bootcamp + lucky Bitcoin exit gave me 50K to fund a world trip
Age 23: 12-country world tour learning new skills every month in a new country.
Age 24-26: Growth hacker roles at German startups, learned systems but felt unfulfilled 
Age 27: Co-founded ColdIQ with Mich
Age 28: Hit our first major milestones learning everything the hard way 
Age 29: Scaled to $6M ARR and became Clay's #1 global partner. Running a business that does $477K/month with 30+ team members across 4 continents.

It's been wild. Today through ColdIQ, we help B2B companies build AI-powered sales systems that work. 

We've run outbound for 300+ organizations and generated millions in pipeline.

The best part? We built this entirely remote with people I genuinely enjoy working with. 

Turns out you can have rapid growth AND life quality - you just need the right systems.

If you want to build your own AI sales agency, I teach everything in our ColdIQ Agency Accelerator, the exact playbook we used to hit $6M ARR in 2 years. 

From Clay workflows to hiring A-players to scaling without burning out.

If you're already doing $1M+ ARR and want help scaling your existing business, let's talk about our done-for-you services.

https://coldiq.com/

If you're not there yet, I share everything for free on LinkedIn and in our 7-day email course (in the featured section).

The AI x Sales opportunity is the biggest wealth creation event of our generation. The market is so massive that there's room for everyone to win.

Ready to start your agency? Join 130+ founders in our accelerator.

https://coldiq.com/accelerator-program

Alex Vacca 🧠🛠️

R.I.P. LinkedIn "experts".

↳ For 2026, I built this step-by-step guide + agents so you can get clients on LinkedIn.

Most LinkedIn "experts" only do two things:

Post generic motivational content.
Send cold DMs that smell like a pitch from the first second.

We decided to do something different.

We created a real system that combines AI + strategic positioning + intentional content:

- Generates consistent visibility without chasing anyone.
- Converts strangers into prospects.
- Works without a team.

What we achieved in 30 days:

→ +14,338,471 organic impressions without spending on ads.
→ +500 inbound leads without sending a single message.
→ +110 calls booked.
→ All using a guide that's already optimized for what's coming in 2026.

What's inside the guide?

→ How to use AI with specific prompts to build authority without burning out.
→ How to structure your content so it sells.
→ How to make LinkedIn work for you 24/7.
→ The exact execution system we use (and how you can replicate it).

Want access to the full guide to dominate LinkedIn in 2026?

Comment "2026" and I'll send it to you.

Co-Founder @ ColdIQ ($6M ARR) | Helped 300+ companies scale revenue with AI & Tech | #1 AI Sales Agency

If your outbound isn't working, it's probably not your copy.

It's your data. Here is how to find the best one.

Most sales teams are sourcing leads from the exact same places.

LinkedIn. ZoomInfo. Apollo.

Your competitor builds a list Monday morning.
You build the same list Monday afternoon.

Now you're both chasing the same person who's already drowning in pitches.

This is why outbound feels broken.

It's not your messaging.
It's that you're fishing in the same pond as everyone else.

We stopped doing that.

Instead, we started hunting in places nobody's paying attention to:

→ Product Hunt launches where founders list their email publicly
→ G2 reviews where buyers complain about your competitor
→ Job boards where hiring signals reveal budget and growth
→ GitHub repos where technical buyers reveal themselves
→ Reddit threads where people ask for alternatives
…and 57 other data sources.

All accessible and ignored by 95% of sales teams.

We built a breakdown of every underused data source for outbound.
What you can scrape from each.
The sales signal it reveals.

Drop "LIST" in the comments and I'll send it over in full resolution.

We scaled to $6M ARR without funnels.

This is why 90% of funnels don’t work anymore 👇

This is how most companies run their GTM:
 
Awareness → Decision → Conversion → Start over.

The problem with that is that every time you close a deal (or lose one), you start all over again.

Plus, you have 3 teams running 3 separate motions

→ Every hand-off creates friction
→ You learn things after it's too late to fix them
→ Your tools live in silos and never connect
→ Each team is optimizing for something different

We replaced all of it with a flywheel.

One system where Content, Ads & Outbound work as one.

Here's how it works:

Motion 1: Value-led outbound

We don't send pitches. We send value.

Every cold email offers something worth consuming:

- A personalized video breakdown
- An industry-specific strategy doc
- A downloadable Notion template
- A teardown of their current approach

The goal is bring qualified traffic into our ecosystem.

Motion 2: Multi-channel retargeting

Every interaction gets captured and scored:

→ LinkedIn profile viewers identified via Sales Nav + PhantomBuster
→ Post engagers tracked through Trigify.io and Common Room
→ Website visitors enriched via RB2B (US) and Snitcher (EU)
→ All touchpoints routed through Clay for lead scoring

One click or a reply to our cold email triggers:

→ LinkedIn + Google retargeting for 30 days
→ Automated email nurture sequence
→ CRM tags them based on intent
→ Sales gets instant notification
→ We track every profile view and post engagement

Motion 3: Tier conversion system

Not everyone converts the same way. So we built multiple paths:

→ High-intent leads book appointments by chat (email, LI DMs)
→ MQLs go into automated nurture sequences
→ Warm accounts get ad retargeting plus personalized campaigns

We use outbound to fuel the flywheel.

Cold email isn't dead. It's just no longer the full strategy.

It's the trigger for the real GTM engine behind the scenes.

Here's why this compounds:

Outbound creates curiosity → drives traffic to the ColdIQ ecosystem
Content builds authority → warms future outbound responses
Ads retarget engaged accounts → move them through the buying cycle
Great delivery → Better case studies → Better prospects → Better clients → Higher prices.

Everything strengthens everything else.

When your GTM engine runs in sync, growth becomes inevitable.

P.S. If you run an agency/B2B business and want to engineer the system that connects all three channels and add $10K-$100K to your MRR, comment "GTM".

Most cold emails get <1% reply rates.

Ours get 10%.

If I had to teach someone cold email from scratch, here's what I'd tell them:

For getting replies, focus on:

1. Real triggers
2. Specific pain
3. Proof that's actually believable

Too many people here just blast templates. But that's not enough anymore.

You need triggers to be relevant.
You need pain that connects to their actual situation.

Two examples you can steal:

"Saw you're hiring 10 SDRs. Usually means ramp time is killing quota."

vs.

"I noticed you work in sales."

One gets replies. One gets deleted.

For the ask, I'd focus on:

1. Giving value before asking for time
2. Making the next step super easy

"Do you have 15 minutes?" doesn't work anymore.

"Mind if I send over the 3-step process we used?" does.

Here's my actual template:

"Hi [Name],

Saw you're [trigger].

Usually that means [pain].

We helped [Company] go from [before] to [after].

They saw [result] in [timeframe].

Mind if I share how?"

That's it.

Everyone overthinks this.

Perfect subject lines. AI personalization. Fancy tools.

But if you nail trigger + pain + value, nothing else matters.

One more thing that works better than anything:

Free work.

"Mind if I build you a custom lead list for your new SDR team?"

That gets replies every time. You're solving their problem before they ask.

It's simple, I know... but it works.

What's your go-to cold email approach? Drop it below 👇

Most lists get 1-2% reply rates.

Ours get 5-15%.

Same frameworks. Different lists.

If I had to teach someone list building from scratch, here's what I'd tell them:

For coverage, focus on:

1. Multiple data sources (one source = missing 40% of your market)
2. Cross-referencing to fill gaps
3. Never trusting a single data provider

Too many people here just pull a list from Apollo and start blasting.

That's not a strategy.

For enrichment, I'd focus on:

1. Validating every email before sending
2. Adding context that makes it relevant
3. Scoring leads so you know who to prioritize

The difference is the work you do before you send.

For precision, I'd focus on:

1. Tiering your list (not all leads are equal)
2. Matching message to segment
3. Spending more time on fewer, better leads

Everyone wants the perfect cold email template.

But if you're sending to the wrong people, no template saves you.

The list is the strategy. Everything else is execution.

We put together a free masterclass on this:

→ Full guide (8 phases)
→ 15+ video lessons
→ 2 AI agents that build lists for you

Comment "LIST" and I'll send it over.

list building masterclass

Andrew Carnegie sold his company for $480 million and became the richest man in America.

Thanks to a decision his partners called "the worst mistake of his life."

In 1870, steel was about to change everything.

Hundreds of entrepreneurs saw the opportunity.

"We need the mines. The railroads. The production. The distribution."

Carnegie made a different choice.

"What if instead of doing 12 things poorly, I dominate ONE?"

He picked production.

Every dollar. Every engineer. One single metric: cost per ton.

1875: Steel cost $100 per ton.
1900: Carnegie was producing it at $12 per ton.

Nobody could compete.

1901: J.P. Morgan bought everything for $480 million.

The "worst mistake" made him the richest man in America.

I'm watching the same mistake happen in AI right now.

Every week someone DMs me:

"I'm starting an AI agency. We do lead gen, AI workflows, chatbots, automation, and consulting."

That's five businesses. Not one.

In 2026, thousands of people will launch AI service businesses.

Everyone will have access to the same tools. Claude. GPT. Make. n8n. Clay.

The tools won't be your edge.

Expertise will.

One niche. One problem. One service. Done better than anyone else.

At ColdIQ, we spent 3 years going deep on GTM.

Not AI broadly. Not "automation." GTM for B2B tech companies.

That focus is the reason we're at $6M ARR.

Carnegie didn't win by doing more.

He won by doing one thing better than anyone else in the world.

Same playbook works in 2026.

Pick your one thing. Go deeper than everyone else.

That's how you win when everyone has the same tools.

the 480 million mistake 

Cold outreach stops feeling cold when you catch people at the right time.

The difference between "not interested" and "let's talk" usually comes down to timing.

We've tested dozens of signals over the past year.

These 5 actually tell you when someone's ready to have a conversation:

1️⃣ They visited your website

Someone from a target company just looked at your pricing page.

They read a case study. Clicked around your features.

They're not sold yet. But they're curious.

→ That's your window. Hit them before they forget you exist.

2️⃣ They just got funding

Fresh capital means spending mode. New hires, new tools, new infrastructure.

That window only lasts about 90 days.

→ Reach out before their growth stack is finalized.

3️⃣ They're hiring for a specific role

A company adding 5 SDRs needs a better sales stack.

A company hiring engineers needs dev tools.

Growth creates gaps. Gaps create budgets.

→ Position yourself before they've already picked someone else.

4️⃣ They're engaging with certain LinkedIn profiles

They're liking posts from thought leaders in your space.

Leaving comments. Saving content about problems you fix.

That's not scrolling. That's someone doing research.

→ Reference the topic. Start with value. Skip the pitch.

5️⃣ They're consuming content about a specific topic

Same idea, but broader.

They're reading about challenges you solve.

Watching videos. Joining conversations.

They know they have a problem. They just haven't found the answer yet.

→ Show up where they're already looking.

Stack two or three of these together and you're reaching out to people already in motion.

lemlist's intent signals tracks all 5 automatically and pings you when it’s time to reach out.

No manual tracking. No spreadsheets. Just real time signals.

Which one would move the needle most for you?

5 intent signals telling you who is ready to buy

He went from $10K to $80K/month with just one extra hire.

No ads and no big sales team. 

Samuel is one of our students inside our Agency Accelerator.

He runs a recruiting agency in Germany serving IT and construction companies.

Before joining, his client acquisition was 100% cold calling.
Dialing gatekeepers. Hoping to reach the CEO. 

It worked, but it didn't scale.

He wanted to grow revenue without growing headcount.

Here's what he built:

→ Scraped job platforms like Indeed to find companies actively hiring
→ Reached out 1-2 days after they posted (perfect timing)
→ Automated his Clay workflows to run evergreen
→ Personalized LinkedIn outreach to candidates with Clay


He went from $10K to $80K/month in less than a year.
Team went from 2 people to 3.
His employee's calendar is now booked with 40-50 candidate appointments per week.

I sat down with Samuel to break down how he achieved this.

You can check the full case study on Youtube.

We are working 1:1 with 5 agencies this month.

If you'd like to add $20-100K MRR in the next 90 days, send the word "Accelerator".

Cold outreach: 8% reply rate.

Warm outbound: 47% reply rate.

Same effort. 5x the responses.

The difference happens because you are reaching people who already know you exist.

Think about it:

-> Someone viewed your profile.
-> Someone engaged your post.
-> Someone followed your company page.

They already recognize your name.

But most B2B teams ignore these people and blast 10,000 cold emails to strangers instead.

Why?

Because capturing warm leads used to be a nightmare:

Sales Nav -> Clay enrichment -> ICP scoring formulas -> Claude for Copy -> Automation setup -> Daily manual work.

6+ tools just to reach people who were already interested.

Valley does all of it.

It captures:
→ Profile viewers
→ Post engagers
→ Competitor post engagers
→ Company page followers

Then it scores them, filters out bad fits, writes personalized outreach, and sends it.

Every day without the manual work.

The people who already know you convert better than strangers.

Now you can actually reach them.

What's your best strategy to convert leads on LinkedIn?

If you are in Cape Town 🇿🇦 and want to succeed in GTM.

This is for you.

On January 29th, ask us anything about building GTM systems with Clay.

If you've seen ColdIQ's posts, followed the work we do, or wondered how top teams actually use Clay to grow their businesses, you might want to join us.

This is your chance to ask real questions, get real answers, and learn how to apply Clay to your own business.

You’ll Learn:

- How ColdIQ uses Clay to power real-world GTM systems
- Signal-based outbound strategies and when to use them
- How to think about Clay if you’re just getting started
- Common mistakes teams make and how to avoid them
- How AI fits into modern outbound and GTM workflows

Stefan 🦁 Kollenberg (Head of Data Partnership) and I will answer the questions from Louis Van Wyk.

I'll be there to share how we've scaled into a multimillion-dollar agency building GTM systems for 300+ companies + sharing our plans for 2026.

We'll kick things off with welcome drinks at 6 PM, then move into a live AMA-style discussion.

Spots are limited.

Link to register ↓

He left Goldman Sachs to start an agency from scratch.

8 weeks later he hit $40K/month with zero ads and no sales team.

Daniel Salzner is one of our students inside our Agency Accelerator

He spent 1 year at Goldman Sachs 

He knew cold outreach worked.
It got him his first customers and his first investors for his previous startup

But this time he wanted to build something different.
An agency with an acquisition system that runs without a sales team.

Here's what he achieved:

→ Started on Upwork to nail his ICP
→ First 4 clients in 4 weeks ($15K MRR)
→ Switched to targeted outbound once he knew who to reach
→ Automated 40-50% of fulfillment
→ One LinkedIn post brought 130K impressions and 30 booked calls

The result?

$0 to $40K MRR in 8 weeks.
$80K collected in 10 weeks.

Still no sales team. Still no ads.

I sat down with Daniel to break down how he achieved this.

You can watch the full case study on my Youtube channel. 

We are working 1:1 with 5 agencies this month. 

If you'd like to add $20-50K MRR in the next 90 days, send the word "Accelerator".

364K to 1.7M impressions in 6 months.

Here's what I changed.

Most people blame the algorithm when LinkedIn doesn't work for them.

But the problem is almost never the algorithm.

It's your profile and content not being optimized to show up in the feed.

Here's the breakdown:

1. My headline

Your headline should scream exactly what you specialize in.

When someone lands on your profile, there's zero confusion about what you help with.

I use the formula: "I help X achieve Y through Z"

So your ideal client knows instantly you’re the right person for that.

Mine is: “Helped 300+ companies scale revenue with AI & Tech”

If your headline is vague, no one remembers you.

2. My content

I stopped posting what I wanted to talk about.

I started answering the burning questions my ideal clients already have.

If they struggle with lead generation, I break that down in detail.

How do you find those questions?

Ask yourself: What are they struggling with right now?

In my case, my ideal client was me 2 years ago.

So I spend time thinking: What kept me up at night when I was at that stage?

That's your content goldmine.

For me, those questions became my content pillars:

→ Workflows and automations
→ Tech stack breakdowns
→ GTM strategies (outbound, content, ads)
→ Operations and systems
→ Lessons from my founder journey

Every piece of content I create is focused on helping B2B business owners and teams increase revenue through technology.

The goal is giving away so much tactical value that people see you as their trusted advisor, before they ever talk to you.

3. My proof

It's not enough to say what you do.

You have to prove you can actually deliver.

- Testimonials
- Achievements
- Case studies
- Screenshots
- Real data

If you claim you get X results, show data. Show client wins.

People need evidence before they trust and invest in you.

Which of these 3 do you think moves the needle the most?

9 Truths I’ve Learned by 30 

(That I wish I’d known at 20)

1) Do > Consume

In 2020, I read 59 books in one year. I made 0$

In 2025, I read 2 books and our business generated multiple 7 figures.

In my early twenties, I was always the guy who knew everything about self-improvement and business.

I was reading books for CEOs when I hadn't even started a side project.

Consuming feels like progress. It's not.

You can spend a lifetime reading and never actually move forward.

2) You can't lose if you don't stop

I've spent 3 years in GTM now.

My goal: be known as one of the top people worldwide helping businesses grow with technology.

That takes years and there's no shortcut.

Businesses come and go.

But the authority you build in an industry? That stays with you.

It only disappears if you restart something new every 3 months.

3) You can only connect the dots looking backward

So many decisions didn't make sense when I made them.

But 10 years later, you look back and see how everything connects.

But for the dots to connect, you have to make decisions first.

4) Posting content is a luck mutiplier

Content has been the biggest hack in my life.

You just become a magnet for interesting people and interesting opportunities.

5) No one is coming to save you

People complain about the system. About AI. About their boss. About their upbringing. Their traumas because it feels comforting to have people feeling bad you.

Everyone got different cards dealt.

But no one will ever care about your life more than you.

You have to save yourself because no one else will.

6) Find your infinite games and your infinite people

For me the ultimate happines is finding great people to build great things with.

That is a game that is fun to play and that has no end.

That's what I'm optimizing for now.

7) Your growth is measured by the uncomfortable conversations you are willing to have

I've seen people stay stuck for years because they're avoiding one conversation.

The conversation they know they need to have but keep putting off.

The people who move fast in life have the hard talk today, not next month.

8) Micro Speed - Macro Patience

Most people are extremely impatient but have zero long-term vision.

Flip it.

Have a 10-year vision. But act fast today.

9) The world is changed by your action not by your opinion

Everyone wants to have impact and change things.

It's easy to comment and easy to have opinions.

But what really matters is what you do.

Not what you say.

—

Which one do you agree/disagree with?

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Alexandre Cosmao

J'ai un hobby un peu gênant.

Quand je roule sur les autoroutes allemandes, je ne regarde pas le paysage.

Je regarde les plaques d'immatriculation.

C'est devenu une sorte de toc. 

Mais ce petit jeu m'a appris plus sur la géographie allemande que n'importe quel autre cours.

Embarquez avec moi. Autoroute A9, direction Berlin.

Je double une BMW (et pas l'inverse !). Plaque M. Munich, évidemment.

Quelques kilomètres plus loin, une Audi. Plaque B. Berlin, facile.

Une Mercedes avec HH ? Hambourg.

Deux lettres, ça devient intéressant.

Un camion. Plaque DD -> Dresde. Pas Düsseldorf. Pas Didider Deschamps. 

Puis je vois MTK. Là, ça se complique.

Main-Taunus-Kreis. C'est un landkreis près de Francfort.

Trois lettres = mode expert activé !

Voici comment ça marche:

En Allemagne, chaque plaque commence par un code géographique.

Une lettre = grande ville ou ville-État.
M = München (Munich)
B = Berlin
F = Frankfurt

Deux lettres = souvent des villes moyennes ou des Länder entiers.
HH = Hamburg (ville-État)
DD = Dresden
FR = Freiburg

Trois lettres = districts (Landkreise), zones rurales, petites villes.
MTK = Main-Taunus-Kreis
BGL = Berchtesgadener Land
ERH: Erlangen-Höchstadt, près de Nuremberg

Plus il y a de lettres, plus c'est obscur.

Et plus je suis content quand je devine juste !

Le truc, c'est que ça révèle le fédéralisme allemand dans toute sa splendeur

Chaque ville ou landkreis a son identité et sa fierté locale. Et ça passe aussi par l’immatriculation.

Les Allemands y sont attachés. Quand ils déménagent, certains gardent leur plaque d'origine.

Et ce n'est pas juste le code de la ville.

Au milieu de la plaque, il y a le sceau officiel de la région d'immatriculation (la Zulassungsplakette).

De Bavière, de Saxe, ou de Berlin: même sur cette petite vignette ronde, l'identité régionale est gravée.

La plaque, c'est une déclaration d'appartenance.

Et puis, il y a les combinaisons marrantes.

En Allemagne, on peut parfois choisir ses lettres et chiffres après le code géographique.

Résultat : certains s'amusent.

Une plaque de Fürth (FÜ) avec les lettres CK juste après ?

FÜ-CK.

Je vous laisse deviner si c'est voulu ou pas.

D'autres exemples ?

DO-OOF (Dormund, Idiot)

HH-OT (Hambourg)

Les autorités filtrent certaines combinaisons de chiffres ou de lettres jugées offensantes, notamment celles liées au nazisme NS, SS, HJ…

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce que ce petit jeu fait comprendre que l'Allemagne n'est pas un seul bloc.

C'est une mosaïque de territoires, d'identités et de fiertés locales.

Et quand vous recrutez en Allemagne, ça compte.

Comprendre l'Allemagne, c'est comprendre ses régions.

Et parfois, ça commence par déchiffrer une plaque d’immatriculation sur l'A9.

Maintenant que vous savez, vous ne pourrez plus l'éviter. Vous ferez aussi partie du club des nerds des plaques allemandes !

Alexandre C.

Recruiting Specialist Germany & DACH ⚡ I recruit German speaking talents for fast growing companies in Europe

Rheinmetall, fabricant d'armes allemand, a reçu plus de 200 000 candidatures l'an dernier. Dont la plupart viennent de l'industrie automobile. 

Voici ce qui se passe en Allemagne:

L'industrie automobile allemande perd des emplois à une vitesse jamais vue.
 
Près de 50 000 emplois en un an (-6,3 %)

Les plans sociaux s'accumulent :

Volkswagen : -35 000 postes d'ici 2030

Bosch : -22 000 postes

ZF : -14 000 postes d'ici 2028

Au total : jusqu'à 100 000 emplois pourraient disparaître d'ici 2027.

Pendant ce temps, l'industrie de la défense explose.

Chiffre d'affaires mondial de l'armement : -> +5,9 % en 2024 (679 Md$).

En Allemagne, les groupes de défense (Rheinmetall, Diehl, Hensoldt, TKMS) : 

-> +36 % de CA en un an.

Rheinmetall seul : -> +47 % de croissance.

Et ils recrutent massivement.

La défense devient un refuge pour les talents de l'automobile.

Les ex ingénieurs BMW, VW, Bosch signent chez Rheinmetall, Hensoldt ou KNDS. 

Exemple concret :
En juin 2024, Rheinmetall a signé un accord avec Continental pour reprendre une centaine de salariés d'une usine qui fermera en 2027. 

Des techniciens qui montaient des pièces automobiles monteront bientôt des chars ou des missiles. 

Pourquoi cette transition fonctionne ? Les compétences sont transférables.

Les ingénieurs automobiles allemands savent concevoir des machines complexes, robustes et fiables (thank you captain obvious). Comme le char Leopard 2 par exemple. 

C'est un retour aux sources.

Les profils recherchés :

-> Production (montage, supply chain)
-> IT (systèmes embarqués, cybersécurité)
-> Ingénierie (mécanique, électronique, matériaux)

Des métiers "identiques" à l'automobile.

Avec un avantage : la stabilité.

Quand VW licencie, Hensoldt embauche.
Quand Bosch ferme des sites, Rheinmetall ouvre des usines. En Basse-Saxe en 2025 par exemple. 

Ce que ça change pour le recrutement en Allemagne ?

Des dizaines de milliers d'ingénieurs et techniciens vont se retrouver sur le marché d'ici 2027.

Pas des juniors. Des profils avec 10, 15, 20 ans d'expérience.

-> Si vous cherchez des ingénieurs mécaniques, électroniques, IT... c'est le moment.

Ces profils sont disponibles. Motivés. Prêts à changer de secteur.

Les meilleurs ingénieurs choisissent la sécurité et la croissance.

-> L'industrie automobile, fleuron allemand, risque une fuite durable de savoir-faire.

Si l'Allemagne porte ses dépenses militaires à 3 % du PIB (objectif probable d'ici 2030), on aura jusqu'à 200 000 emplois supplémentaires dans la défense

La transition automobile est vue comme passagère et politique. L'armement, lui, n'est pas temporaire. C'est un basculement structurel réel, en accord avec ce qui se passe dans le monde. 

Pour les recruteurs et entreprises :

Si vous recrutez en Allemagne, surveillez ce marché.

Des milliers de profils expérimentés vont devenir disponibles.

Et contrairement à une crise classique, ils ne resteront pas longtemps sans emploi.

On n'en parle pas assez mais l'Espagne recrute aussi des profils germanophones. +1000 postes y sont ouverts.

Et pas que pour ambiancer les hotels de Mallorca.

Pour des rôles commerciaux et go-to-market DACH.

Des postes stratégiques. Bien payés. Dans des boîtes qui comptent.

Mais qui recrute ?

Amazon, Google, Microsoft, Salesforce, Meta ont structuré des hubs européens en Espagne.

Mais surtout : des scale-ups en forte croissance qui ciblent l'Allemagne depuis Barcelone ou Madrid.

Celonis, Contentsquare, Crowdstrike, Revolut, Personio... la liste est longue. 

Ces boîtes sont structurées, rentables, et elles ont besoin de germanophones pour attaquer le marché Allemand.

Les salaires ?

→ SDR germanophone : 45-75k€ OTE

→ Account Executive DACH : 70-100k€ OTE

→ Customer Success germanophone : 40-65k€

Des niveaux comparables à la France. Avec un coût de la vie souvent plus bas.

Et surtout : le soleil, la mer, une équilibre de vie sympa.

Le paradoxe: les entreprises peines à attirer ces profils. 

Pourquoi ?

Parce que les candidats germanophones regardent vers les Pays du Nord de l'Europe pour trouver ces postes. Pas vers l'Espagne.

Non pas parce que les opportunités manquent, mais parce qu'elles sont invisibles.

L'Espagne n'est pas perçue comme un marché de carrière.

Elle est vue comme une destination vacances.

Pourtant, aujourd'hui, certaines des opportunités les plus intéressantes pour un profil germanophone se trouvent à Barcelone ou à Madrid.

Plus forcément à Berlin ou à Paris.

Pour les entreprises espagnoles, poster une annonce ne suffit pas (elles commencent à s'en rendre comtpe) 

-> Il faut rendre le marché lisible.

-> Expliquer les trajectoires de carrière possibles.

-> Contextualiser les salaires.

-> Comprendre ce qui motive un profil germanophone à changer de pays.

Le recrutement cesse d'être opérationnel pour devenir stratégique.

Pour les candidats, c'est une opportunité rare:

-> Package salarial français ou presque.

-> Qualité de vie méditerranéenne.

-> Accès à des boîtes en hyper-croissance sur le marché DACH.

Tout ça au soleil. 

L'Espagne n'est plus une alternative.

C'est une destination à considérer à part entière. Comme Lisbonne, Londres, Amsterdam ou Berlin. 

Pour les profils germanophones comme pour les entreprises qui les recrutent.

Après 10 ans à recruter principalement pour des entreprises françaises et Allemandes, je m'intéresse de plus en plus à l'Espagne. Le marché est en croissance, les acteurs sont solides, la pénurie de profils est réelle. Pour un recruteur c'est hyper stimulant !

Ecrire “Allemand souhaité" dans votre annonce, c'est 3 mois de recrutement en plus garantis.

Voici ce qui se passe quand vous ne savez pas à quel point l’allemand sera nécessaire ou non sur un poste que vous ouvrez:

Scénario 1 : Le candidat germanophone ne postule pas.

Il lit "souhaité".

Il comprend "optionnel".

Il se dit : "ils n'ont pas vraiment besoin de moi. Ils trouveront quelqu'un d'autre"

Et il passe à l'annonce suivante. Celle où c'est écrit "allemand courant requis".

Résultat : Vous avez perdu le bon profil dès la première ligne.

Scénario 2 : Le candidat non-germanophone postule.

Il lit "souhaité".

Il comprend "pas si grave si je ne le parle pas".

Il se dit : "Je vais tenter, on verra bien."

Vous recevez son CV. Vous le présélectionnez. Vous pouvez même aller jusqu'à l'appelez.

Vous découvrez qu'il ne parle pas allemand.

Vous lui demandez : "Mais vous avez vu qu'on cherchait quelqu'un avec de l'allemand ?"

Il répond : "Oui, mais c'était marqué "souhaité", pas "requis."

Et il a raison.

Résultat : Vous avez perdu 1h à traiter un profil qui ne match pas

Multipliez par 30 candidatures. Ça fait une semaine.

La vraie question n'est pas "parle-t-il allemand ?"

C'est "en avez-vous BESOIN ou pas ?"

Parce qu'entre les deux, il n'y a pas de zone grise.

Soit la personne devra travailler en allemand.

Soit elle ne le devra pas.

Il n'existe pas de poste où "ce serait un plus, mais pas obligatoire".

Voici ce que vous révélez en écrivant "allemand souhaité" :

-> Vous ne savez pas précisément ce que fera la personne

-> Vous ne savez pas avec qui elle va travailler

-> Vous avez écrit l'annonce sans parler au hiring manager

Du coup, vous écrivez "souhaité" pour couvrir tous les besoins possibles.

Le problème ? Cette flexibilité apparente vous coûte 3 mois.

Ce qui devrait se passer dans un monde idéal ?

-> Avant de rédiger l'annonce, posez LA question :

"Est-ce que cette personne devra parler allemand dans son quotidien ?"

Si la réponse est oui :

-> Écrivez "allemand requis" ou "allemand courant exigé"

-> Testez l'allemand dès le premier entretien

Si la réponse est non :

-> N'écrivez rien sur l'allemand

-> Concentrez-vous sur les vraies compétences du poste

Si la réponse est "ça dépend" ou "on ne sait pas encore" :

-> Ne publiez pas d'annonce

-> Clarifiez d'abord le besoin avec le manager impliqué

-> Revenez quand vous saurez ce que vous cherchez

Quand je lis "allemand souhaité" sur une annonce, je vois tout de suite un recrutement mal cadré. 

Et un recrutement mal cadré, c'est un recrutement qui peut durer longtemps.

Vous voulez recruter vite ? Soyez clair dès la première ligne.

Quand on a recadré le besoin, on a trouvé en 3 semaines, pas 3 mois. Voir même en 10 jours !

2025 n’a pas été l’année où j’ai placé le plus de candidats. Mais clairement l’une des plus satisfaisantes.

Cette année, j’ai recruté dans 5 pays, sur des rôles très différents, avec une constante : l’adaptation.

En 9 mois de travail effectif, j’ai accompagné des clients et placé des profils en :

Allemagne
– 1 Head of Sales
– 3 Area Sales Managers
– 2 SDR
– 1 Technicien d'application (secteur médical)
– 1 Technicien polyvalent / électricien
– 1 HR Business Partner

France
– 2 profils Back Office pour le marché allemand
– 2 SDR germanophones à Paris

Italie
– Plusieurs ingénieurs (HVAC & électricité) sur un gros projet de construction de Data Center
– 1 Supply Chain Manager
– 1 HR Business Partner

Espagne
– 1 Area Sales Manager
– 1 Plant Manager

Et une nouvelle mission lancée en Pologne dans le secteur médical

À cela s’est ajoutée une mission en RPO, principalement pour l’Allemagne et la France.

L’allemand et le marché DACH restent clairement mon terrain de jeu.
Mais parler d'autres langues m’a permis d’ouvrir de nouvelles portes, de travailler sur de nouveaux marchés, de sortir de ma routine et de m’adapter à chaque recherche. Et c’est probablement ce que je préfère dans mon métier.

À l’heure où les entreprises allemandes et françaises battent parfois de l’aile, d’autres pays jouent leurs cartes à fond.

Les pays du sud de l’Europe, par exemple, ont fortement accéléré sur les projets de data centers. L’Espagne (et Barcelone en particulier) attire les startups les plus prometteuses. La Pologne est en train de grignoter, petit à petit, une partie du marché allemand (après avoir joué le rôle de l'assistant externalisé low-cost pendant des années).

Résultat : il faut parfois sortir de ses frontières pour trouver ces entreprises en forte croissance, qui ont faim, avec du budget, et une vraie nécessité de profils capables de faire la différence.

Et forcément, les approches changent.
-> On ne recrute pas de la même manière en Italie qu’en Allemagne.
-> On ne parle pas à un candidat espagnol comme à un candidat français ou polonais.
Les moyens de communiquer, le niveau de formalité, la manière de convaincre : tout peut changer d’un pays à l’autre.

Les marchés aussi sont très différents :
– L’Allemagne est clairement un marché de candidats, avec des profils en position de force et très sollicités (sans être forcements meilleurs, ils sont juste plus rares).

– L’Italie et l’Espagne sont davantage des marchés d'employeurs, où la stabilité de l’emploi et les avantages proposés jouent un rôle clé.

– La France se situe souvent entre les deux, selon le secteur, le niveau de séniorité et la tension du marché.

Il n’y a pas de “meilleur” marché.

Il y a surtout des réalités différentes, qui obligent à ajuster son discours, son approche, et à vraiment penser chaque recherche.

Bonne (ou mauvaise) nouvelle : je compte bien reprendre mes publications en 2026 et structurer encore davantage mon activité de recrutement.

Très bon début d’année à tous !

Mon client cherchait un commercial. Il a finalement recruté un technicien sur mes conseils.

J'ai présenté 5 profils.

4 commerciaux avec track record solide. Et 1 technicien sans XP vente.

C'est le technicien qu'ils ont choisi.

Voici pourquoi:

-Le client vend un appareil médical très spécifique.

Des équipements techniques, chers, vendus à des hôpitaux.

Les commerciaux que j'ai présentés avaient tout sur le papier :

-> Expérience sales B2B dans le secteur

-> Gestion de cycles de vente longs

-> Maîtrise du marché local

-> Track record plus que satisfaisant

Mais le technicien avait autre chose.

Il montait et réparait des machines similaires depuis des années. 

Il connaissait les fonctionnalités et les softwares par cœur. Les petits défauts de configuration. Les imprévus possibles.

Il savait exactement ce que voulaient les médecins. Il passait ses journées avec eux.

Il connaissait les rouages des hôpitaux: les décideurs, les acheteurs, les vrais influenceurs.

Il savait faire une démo produit, sans même le savoir: il l’avait fait des centaines de fois. 

Pas pour vendre. Pour installer et réparer ce type d’équipement.

Et surtout : il voulait prouver.

Il est plus jeune que les autres et n’a pas de track record en vente

Donc pas encore d'ego = envie d'apprendre.

Pas de vieux réflexes sales = pas de mauvais plis à corriger.

Et des attentes salariales plus réalistes

Juste une motivation énorme de passer "de l'autre côté".

Du côté Sales.

Le client a compris quelque chose que beaucoup ratent.

Un bon profil, ce n'est pas toujours celui qui coche toutes les cases qu’on avait en tête. 

C'est celui qui a :

-> La connaissance produit (le technicien la maîtrise parfois mieux qu'un commercial)

-> La crédibilité terrain (les médecins et acheteurs lui font confiance)

-> La motivation (il veut prouver, pas seulement encaisser un chèque à la fin du mois)

-> Le potentiel (il a la fibre commerciale, elle est juste encore inexploitée)

Tous les clients ne peuvent pas faire ce choix.

Il faut :

◽ Un onboarding solide

◽ Du temps pour former

◽La capacité d'investir sur le moyen-long terme

◽L'humilité de reconnaître qu'un technicien peut devenir un meilleur sales qu'un sales chevronné (et avoir confiance pour que ça marche)

Par chance, cette entreprise avait tout ça !

Parfois, notre boulot de recruteur, c'est d'aller à l’encontre du brief intial

Le client demande un profil A.

On sent qu'un profil B serait mieux.

On prend le risque de le présenter quand même et d’insister.

Cette fois, ça a marché.

Et moi, j'en ai encore conclu que les meilleurs profils ne sont pas toujours ceux qu'on avait définis au début de la recherche.

Le recrutement n'est pas une liste de cases à cocher

C'est aussi une question de flair.

De comprendre ce dont le client a vraiment besoin.

Même quand il ne le sait pas encore.

31 ans de loyauté. Licenciée pour 1,30€. C'est tout ce qu'il a fallu. 

Vous connaissez les caissières allemandes qui scannent à 100 à l'heure ? Le stress de ranger vos courses en 10 secondes pendant qu'elles enchaînent déjà le client suivant ? J'allais vous en parler. 

Et puis je suis tombé sur l’affaire Barbara Emme, surnommée "Emmely". L’histoire d’une caissière qui a ému l'Allemagne dans les années 2000.

Berlin, 2008.

Barbara a 50 ans. Caissière chez Kaiser's (une chaine Berlinoise) depuis 31 ans. 31 ans de service, aucun reproche.

Un jour, elle trouve deux bons d’achats abandonnés à sa caisse. 1,30€.
Deux petits tickets que des clients ont oubliés.

Elle les utilise pour elle. Quelqu’un la voit. Elle est licenciée pour vol.

31 ans effacés en une journée.

Barbara ne comprend pas. Ces bons auraient fini à la poubelle de toutes façons.

Mais pour Kaiser's, c'est du vol. Elle est licenciée.

Mais Barbara décide de se battre.

Elle attaque Kaiser's devant les prud'hommes.
L'entreprise refuse de céder : "un vol, c'est un vol. Peu importe le montant."

Les médias allemands s'emparent de l'affaire.

Barbara devient "Emmely". Le symbole de la petite caissière broyée par le système. Celui de la loyauté qui ne vaut rien face à un bon de 1,30€.

2010 : La Cour fédérale du travail tranche.

Licenciement abusif. Disproportionnalité flagrante.

31 ans d'ancienneté irréprochable. Une faute minime. Aucun enrichissement personnel significatif.

Le tribunal estime que Kaiser's aurait dû s’y prendre autrement. Un avertissement ou une mise à pied. Mais pas un licenciement. L’enseigne est devenu le symbole du patron abusif.

Barbara a gagné et devient une célébrité. On lui demande même des autographes au supermarché. 

Lors d’un voyage à Paris, elle découvre qu'un artiste a créé une œuvre inspirée de son histoire. Elle publie un livre et milite pour les droits des travailleurs.

L'affaire Emmely est devenue un cas d'école en Allemagne.
Enseignée dans les facultés de droit et citée dans les manuels de droit du travail.

Un rappel que la proportionnalité compte et qu'on ne peut pas détruire une carrière pour une broutille.

Ce que cette histoire révèle :

1) L'Allemagne, ce n'est pas que l'efficacité et la productivité.
C'est aussi un droit du travail qui protège vraiment.

Licencier une personne ne se fait pas comme ça. Même pour faute. Les tribunaux prennent leur temps mais examinent tout : ancienneté, gravité, circonstances.

2) Les comités d'entreprise (Betriebsrat) ont un vrai pouvoir.

Ils peuvent bloquer des licenciements. Leur avis pèse devant les tribunaux.

3) Une victoire a un coût.

Emmely est revenue travailler. Elle a gagné juridiquement.

Mais la bataille a laissé des traces. 5 ans plus tard, à 57 ans, elle décède d'un arrêt cardiaque.

L'histoire d'Emmely n'est pas qu'une anecdote.

C'est un rappel. Que derrière chaque décision RH, il y a des vraies personnes.

Que la loyauté mérite le respect et surtout que 1,30€ ne valent pas une vie gâchée.

Deux empires nés d'une haine fraternelle. Un bled Bavarois. Les origines d'adidas et Puma. 

Dans le bus 200 qui va d'Erlangen à Herzogenaurach, en Bavière, on devine où descendent les passagers rien qu'en regardant leurs pieds.

Trois bandes = arrêt "Adi-Dassler-Straße".

Félin = arrêt "Puma-Way".

Bienvenue dans la ville la plus divisée d'Allemagne.

25 000 habitants. Deux empires. Une haine fratricide centenaire.

On remonte le temps:

1924. Herzogenaurach, près de Nuremberg.

Deux frères fondent une fabrique de chaussures dans la blanchisserie de leur mère.

Adolf "Adi" Dassler, l'artisan génial.

Rudolf "Rudi" Dassler, le vendeur charismatique.

Gebrüder Dassler Schuhfabrik 

L'un conçoit. L'autre vend. La combinaison parfaite.

1936. JO de Berlin.

Coup de maître : Jesse Owens porte leurs chaussures. 

Quatre médailles d'or.

Les Dassler font le tour du monde.

Mais pendant ce temps, les deux frères adhèrent au parti nazi.

Rudolf, membre affirmé. Adolf, plus discret.

Pendant la guerre, l'usine fabrique des bottes pour la Wehrmacht.

Rudolf est envoyé au front. Adolf reste à l'usine.

La jalousie s'installe.

1945. Rupture.

Rudolf déserte, puis revient. Les Américains l'arrêtent pour sympathies nazies.

Quelqu'un les a informés.

Rudolf pense que c'est son frère.

1948. La séparation.

Les frères liquident l'entreprise et se partagent tout.

Adolf garde les locaux. Il crée Adidas (Adi + Das).

Rudolf traverse la rivière Aurach. Il fonde Puma.

Deux entreprises. À 500 mètres.

Deux frères qui ne se parleront plus jamais.

Herzogenaurach devient schizophrène.

Boulangers pro Adidas. Boulangers pro Puma.

Bars Adidas. Bars Puma.

La rivière devient une frontière.

Nord = Puma. Sud = Adidas.

Guerre totale.

Puis vient la coupe du monde 54 en Suisse. 

Adolf invente les crampons vissés.

Adidas équipe l'Allemagne de l'Ouest.

Puma l'Allemagne de l'Est.

La RFA de l'Ouest gagne en Adidas.

C'est le "Miracle de Berne".

Rudolf enrage.

La Guerre froide se joue aussi sur les stades.

1974. Rudolf meurt. Puis Adolf en 78.

Jamais réconciliés. 30 ans de haine.

Leurs fils continuent la guerre.

Aujourd'hui.

Adidas : 57 000 employés pour environ 25 milliards € de CA.
Puma : 14 700 employés. 8,5 milliards € de CA.

Adidas a gagné 4-0.

Mais Puma reste n°3 mondial

Les sièges sont toujours à 500 mètres l'un de l'autre.

En 2009 La ville s'apaise: il y a match de réconciliation entre équipes mixtes Adidas-Puma.

Il n'y a plus de Dassler aux commandes depuis les années 90.

Mais la rivalité persiste.

2022 : Adidas débauche le patron de Puma.

Et il y a toujours une bataille légale entre les technologies utilisées sur leurs chaussures. 

Chassez le naturel... 

Ce que cette histoire dit.

Deux frères. Une guerre. Deux empires nés d'une haine.

Une ville entière qui a vécu 80 ans avec cette fracture.

L'Allemagne a reconstruit son identité d'après-guerre grâce à ces marques.

Le sport utilisé comme rédemption nationale grâce aux frères Dassler.

Más de 1.000 puestos de habla alemana abiertos en España. Y llevas 6 meses sin encontrar candidatos.

No es casualidad.

Barcelona y Madrid se han convertido en hubs para atacar el mercado alemán.

Revolut, N26, Personio, Celonis, Contentsquare, Typeform.

Scale-ups sólidas que necesitan perfiles de habla alemana para crecer en la zona DACH (Alemania, Suiza, Austria).

Puestos estratégicos: Sales, Customer Success, Marketing B2B.

Pero hay un problema.

Los candidatos no están.

¿Por qué es tan difícil encontrarlos?

1) Los alemanes en España no buscan empleo por cuenta ajena.

Son freelancers, emprendedores, o jubilados.

2) Los salarios españoles no atraen a alemanes.

40–50k € en Barcelona es competitivo para un francés.

Pero un alemán en Múnich gana casi el doble.

Para convencerlo de venir, necesitas algo más que dinero.

3) Los españoles no hablan alemán.

Encontrar un perfil comercial español que hable alemán fluido roza lo imposible.

Entonces, ¿dónde están los candidatos?

No están en España. Ni en Alemania.

Están en otros países de la UE.

Ejemplos:

-> En Italia: Hay italianos con un buen nivel de alemán. Lo aprendieron en la escuela o la universidad, trabajaron o estudiaron en Alemania, y Barcelona les atrae más que cualquier ciudad alemana.

-> Polonia y República Checa: Proximidad geográfica con Alemania -> muchos profesionales bilingües. Buscan calidad de vida. España la ofrece.

-> Rumanía y Hungría: Perfiles técnicos y comerciales con buen alemán. Salarios locales bajos. Una buena oferta en España les puede cambiar la vida.

-> Serbia: Fuera de la UE, pero con candidatos muy motivados. Hablan alemán y quieren acceso al mercado europeo. Eso sí, necesitan una visa de trabajo.

Estos perfiles existen y buscan oportunidades.

El problema no es la falta de talento.

Es que estás buscando en el lugar equivocado.

Llevo 10 años reclutando perfiles de habla alemana para empresas francesas y alemanas.

Ahora quiero ayudar también a empresas españolas a encontrar estos talentos escasos.

Porque sé dónde están. Y sé cómo convencerlos.

España no es solo un mercado de sol y playa.

También se ha convertido en un hub estratégico para atacar el mercado DACH.

Pero solo si sabes dónde buscar.

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