Andrés Nájera is a seasoned professional with over 10 years of experience in Go-to-Market (GTM) strategies and sales, specializing in helping early-stage B2B startups transform disorganized sales efforts into scalable, repeatable systems that drive sustainable growth WITHOUT BURING CAPITAL.

He has helped over 100 start ups, 200 mentees and has given conferences for more than 1,600 attendants.

His expertise lies in crafting actionable sales playbooks, implementing key tools, and optimizing metrics to accelerate deal closures and improve revenue predictability. 

With a deep understanding of the fast-paced startup environment, Andrés designs tailored strategies that align with each business's unique needs, empowering founders to unlock their full growth potential.

Andrés Nájera

🚨 ÚLTIMA HORA: Apple elige oficialmente Gemini de Google para impulsar Siri. PD: Para todos los que me molestan por tener Android 🤣 

Tras misteriosas reuniones entre Tim Cook y Sundar Pichai, la decisión ya está clara.

No ChatGPT. No Anthropic. Gemini.

¡Esto es IMPRESIONANTE! 👇

- Apple acaba de admitir que Siri no se pudo solucionar con la suficiente rapidez internamente.

- Gemini ya se distribuye a cientos de millones de iPhones (distribución > benchmarks).

- ¿ChatGPT pasa de ser el cerebro predeterminado a un complemento opcional?

- Apple no quiere el mejor modelo, quiere el control de la interfaz.

Gemini acaba de conseguir la distribución para el consumidor.

Claude, de Anthropic, se encarga de la codificación y los flujos de trabajo técnicos.

¿Será este el principio del fin de OpenAI? 👀

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Post creado por Guillermo Flor

$2.1b 🦄 Helped +128 startup scale. I help Founders Accelerate Sales Without Burning Their Capital

Deja de buscar al "Vendedor Estrella" que traiga su propia cartera de clientes. Eso no existe (y si existe, no lo puedes pagar).

Muchos founders creen que contratar a un comercial senior de la competencia resolverá mágicamente sus ingresos. Piensan: "Él ya conoce a los clientes, solo tiene que llamarles".

Ese vendedor senior triunfaba en su empresa anterior porque tenía marca, soporte y product-market fit validado. En tu startup, sin esos recursos, se ahogará. Estás contratando un "recolector", pero necesitas un "cazador".

En lugar de buscar una agenda de contactos, busca estas 3 aptitudes:

+ Curiosidad Intelectual: ¿Hace buenas preguntas o solo recita scripts?

+ Coachability: ¿Acepta feedback y cambia rápido, o es terco?

+ Resiliencia al rechazo: En una startup, el "NO" es el pan de cada día.

Contratar por aptitud y entrenar el skill es más barato y escalable que intentar "comprar" una cartera de clientes que probablemente no te contestará el teléfono.

¿Qué es lo que te hace descartar a un vendedor en la entrevista?

Fui el empleado #5 de un unicornio 🦄  y aprendí algo fundamental: los vendedores estrellas no escalan, los sistemas sí.

Creía que si contrataba a los mejores vendedores, el problema estaba resuelto. 

Ahora sé que: si no tienes Dashboards y OKRs definidos, tus vendedores no saben a donde ir.

Para llegar a millones USD en ventas, no necesitábamos "el súper vendedor" que cerrará tratos por su experiencia.

Necesitábamos una arquitectura que permitiera a cualquier persona del equipo ejecutar con excelencia.

Cuando una startup supera los US$100k mensuales, el problema ya no es vender; es dejar de ser un "manager" para convertirte en un "arquitecto de procesos." 

El control real no se logra vigilando el horario del equipo de ventas, sino a través de:

-> Dashboards y métricas clave que cuenten la verdad de la operación.

-> Revisiones semanales de pipeline con coaching de deals basado en data.

-> OKRs definidos que alineen el esfuerzo con el crecimiento real..

Si te interesa implementar un sistema de ventas, así como he ayudado +130 empresas, comenta "100K" y te comparto mi metodología MORE por DM.

(debemos estar conectados para mandarte el DM)

Cómo agendé 186 reuniones con UNA sola herramienta en 30 días?
Apollo y Lusha están MUERTOS! Usa esto en su lugar:

He ayudado +130 empresas a vender más y TODAS me preguntan:

“Andrés, ¿qué herramienta usas para prospectar?”

Y les dije: “Ésta es el futuro. Solo das un prompt y BOOM!”

Con IA, ahora puedes crear con UN SOLO PROMPT:

1. Tu Cliente Ideal (empresa)
2. Tu Buyer Persona dentro de esa empresa
3. Las señales y acciones clave en LinkedIn
4. Secuencias y mensajes 100% personalizados por LinkedIn y email

Un mensaje ultra personalizado (ubicación, contactos en común, industria, señales, etc) hecho en masa con esta nueva herramienta... ES UNA LOCURA!

No entiendo cómo todavía hay gente usando Apollo y Lusha… cuando puedes tener 10 veces más prospectos calificados con UN SOLO CLICK.

COMENTA: "REVU" y te mando la herramienta con un DESCUENTO. 

**MÁNDAME conexión, si no no puedo enviártela por DM.**

PD: Si sigues usando Apollo o Lusha, seguro sigues vendiendo como en 2015 👀

Cristobal Perdomo GP de Wollef me presentó al mejor angel investor de México, según Forbes, y quiero enviarle el pitch de tu startup

Pero antes, la historia:

Nos conocimos en diciembre, y aunque nunca habíamos platicado fue como si nos conociéramos de años!

Me platicó de sus proyectos, de su forma de pensar.

Él ayuda con el soft landing para ayudar VENDER más a las startups, así de simple.

Él tiene un network impresionante en México, y lo usa para AYUDAR a sus startuos a cender más. 

Y es por eso que hicimos gran match, con la simple pregunta que guía mi carrera profesional.

"¿Cómo puedo ayudar más?" 

Y es exactamente el mismo mindset que tiene él.

Si te interesa tener al mejor Angel Investor de México en tu startup, 

comenta "PITCH" y te mando el correo por DM.

(Tenemos que estar conectados)

PD: Claudio Schlegel gracias por la plática, y lo que vamos a sumar en 2026!!

Lo que comenzó como una idea juntar a mis clientes en Monterrey, se convirtió en un evento de +100 CEOs regios con el objetivo de:

Vender más. 

De vender a corporativos.

Y de generar una comunidad potente de emprendedores que quieren vender más.

Y lo mas increíble, es que su unió Daniel Rodriguez de Adquiere.co, Gerardo Álvarez del Castillo, Andrea Vargas Leopoldo Ocaña y Ricardo Alanis de Fleet, y nuestros amigos de Amplemarket y Digital Hub Monterrey!

Nos vemos al rato!

🚨 ÚLTIMA HORA: Jüsto, mi súper favorito regresa! Le inyectan $100 millones de dólares para relanzar la startup mexicana. 🤩🛺💸

Después de cerrar operaciones en diciembre de 2025, el superdigital encontró un rescate estratégico y financiero del grupo costarricense Grupo Omni, dueños de Bankaool.

Con este capital, la empresa busca relanzar su operación completa para que yo pueda recibir mis cacahuates enchilados otra vez 🤤

Más de 30 CEOs asistieron al Primer Meet & Sell en CDMX, con el objetivo crear la comunidad de ventas más grande de LATAM, pero más importante:

Estoy tratando de llevar mi forma de pensar a más rincones de LATAM, con la pregunta que yo siempre me hago, "¿cómo puedo dar más?"

PD: Estaremos haciendo muchos más eventos en las principales ciudades de LATAM muy pronto!

Gracias a todos los asistentes! Ricardo Miguel Chavero Moya, Jesús Gómez Solís, Elio Mizrahi Leon, Mauricio Noriega, Ricardo Altamirano, y a todos los demás asistentes!!

¿Eres CEO y vives en Monterrey? La edición del Meet & Sell llega al norte y la raza se va a juntar para pasarla con madre! Y no solamente eso, si no que:

Estaré compartiendo estrategias con mis amigos Daniel Rodriguez, de Adquiere.co, Leopoldo O., Andrea Vargas y Gerardo Álvarez del Castillo de Fleet en el Digital Hub Monterrey, sobre:

- Cómo los founders más exitosos evalúan y cierran deals con corporativos AAA en México

- Cómo estructurar procesos para ventas Enterprise

- Por qué la innovación comercial se queda en conversación y cómo llevarla a resultados

Además mis amigos de Amplemarket (la mejor herramienta de prospección con IA) también presente! En Amplemarket los ayudo con el GTM para LATAM y tendrán más presencia en LATAM de ahora en adelante!!

Nos vemos en 8 días!

PD: Regístrate aquí: https://luma.com/2wahkcwf

Llevo semanas sin poder dormir, y no es por preocupacion si no por que llevo semanas creando algo


que me emociona tanto que no me deja dormir...

He ayudado a cientos de Founders a crecer ventas, y todos tienen algo en comun:

Todos tienen ina pasion por resolver un problema y ayudar a la gente.

Y me emociona mucho trabajar con lideres asi.

Y es por eso que voy a lanzar algo que es es una lieza primordial de las startups:

Como vender mas.

Pronto van a ver la vision que tengo: crear algo tan grande, que impacte el PIB de nuestra querida LATAM.

SI te interesa saber antes que todo mundo, comenta "REVU" y te platico!

PD: Sigamos emprendiendo...pero con ventas!!

Venderle a empresas grandes no es una cuestión de "suerte", es una cuestión de procesos y alineación de tomadores de decisiones.

En mi camino escalando startups, desde mis días haciendo +100 llamadas diarias hasta asesorar a empresas en aceleradoras como 500 LatAm, he aprendido que el mayor enemigo de un CEO no es la competencia, sino un ciclo de venta que nunca termina.

Hoy les comparto el caso de Abraham López, cofundador & Chief of Growth de Birdie, plataforma que ayuda a empresas de cuidado a tener una mejor gestión de sus servicios y equipos. Me llena de orgullo ver cómo la metodología de ventas B2B que implementamos genera resultados consistentes a través del tiempo y en diferentes modelos de negocio.

Nos enfocamos en ESTRUCTURAR equipos y definir procesos de ventas escalables para el sector B2B. El reto con empresas grandes es acceder a los tomadores de decisiones y acortar los ciclos de venta; logramos alinear a los stakeholders para que los resultados fueran evidentes y sostenibles.

Si estás buscando esa misma estructura para que tu equipo deje de depender de la suerte y empiece a depender de un sistema, he preparado algo para ti. Es mi "Framework Crece 10x 🚀", el mismo que utilizo para ordenar la ejecución comercial sin quemar más presupuesto.

👉 Comenta "ESCALAR" y te lo mando por DM. (Debemos estar conectados).

Hoy hubo tormenta de nieve. El país pidió que nos refugiáramos. Yo tenía que seguir mi entrenamiento y corrí 21km a -7°C y nieve... fue muy difícil pero


Aunque no lo quería hacer, la vida nunca te da las condiciones perfectas.

Jamás es el "momento perfecto" para lanzar un producto o un proyecto.

Y mucho menos para empezar una empresa.

La vida es MUY corta, pero no nos damos cuenta.

Tengo 34 años, por lo cual ya estoy a 1/3 (espero haha) de mi vida y probablemente mi vida productiva sea de 30 años más.

Por lo cual solo tengo 1/3 más de mi vida para cumplir mis objetivos...

Es por eso que quiero que estén MUY pendientes porque se viene algo MUY grande en lo que he estado trabajando por AÑOS...

El error #1 de los vendedores es aceptar: "Me parece interesante, lo reviso y te aviso". 

El "déjame pensarlo" es culpa tuya. Si terminas una reunión de ventas sin una siguiente reunión, no lograste el objetivo.

El prospecto no es "malo" por ignorarte. Es que no le diste una razón urgente para agendar la siguiente cita. Dejas el control en sus manos y tú terminas tratando de buscarlo para agendar la siguiente cita.

Cómo matar el 'Déjame pensarlo' Aplica lo que trabajamos con clientes expertos como John Alexander:

+ Agenda la siguiente reunión AHÍ MISMO: ❌ "Hablamos la otra semana." ✅ "¿Te parece si revisamos dudas el Jueves a las 10 AM? Agendémoslo de una vez para bloquear el espacio."

+ Manda la invitación de calendario en ese momento

+ Asegúrate que acepte la invitación

+ Pídele su whatsapp en ese momento.

Recuerda: El objetivo de cada reunión es obtener la siguiente reunión.

Hace tiempo un founder me dijo: "Andrés, no tengo ni idea de si el próximo mes voy a poder pagar sueldos"

Me partió el alma. Vendía un mes, al otro no, y vivía rezando para que el próximo fuera bueno. 

Esa es la realidad de muchos líderes en LATAM: tienen productos increíbles pero no saben vender, y mucho menos tienen un sistema de ventas.

Hablamos por bastante tiempo. 

No le di un "hack".

Le di una estructura, un sistema.

El alivio en su cara cuando por fin tuvo claridad y entendió que las ventas no son un evento espontáneo, sino el resultado de una secuencia lógica de pasos repetibles, fue lo mejor de mi semana.

Si no sabes por qué estás vendiendo hoy, no vas a saber cómo vender mañana. 

No te preocupes, no estás solo y por eso voy a crear algo que ayude a esos founders a no sufrir para pagar los sueldos.

El Mejor Angel Investor de Mexico, según Forbes, mañana en mi Live Masterclass con Startups Latam y Claudio Schlegel 🔥 

Conocí a Claudio gracias al intro de Cristobal Perdomo, GP de Wollef.

Claudio es Angel Investor full time. Sí, escuchaste bien, full time.

Y le dedica todo su tiempo, energía y atención a ayudar a empresas con el soft landing en México, ya que tiene uno de los networks más importantes del ecosistema emprendedor.

Si te interesa escuchar sus secretos, tienes que conectarte!

Mañana Jueves 22: 10:30 CDMX, 11:30 COL, 13:30 ARG

Regístrate: https://luma.com/sbng8zez

Si tu equipo comercial llega a la reunión a "presentar el producto", está llegando tarde. HubSpot diseñó un modelo donde el vendedor no es un "presentador", sino un consultor que valida lo que el cliente ya aprendió en su ecosistema educativo. Esto reduce drásticamente la fricción y acelera la velocidad del pipeline.

Los 3 pilares de una venta basada en autoridad:

- Asimetría Inversa (Insights): No repitas lo que ya dice tu PDF de ventas. Cuéntales una tendencia de su industria que ponga en riesgo su rentabilidad actual. 

-Prueba de Concepto (ROI): Deja de vender "procesos" y empieza a vender certeza financiera. HubSpot no vendía "blogs", vendía una reducción en el costo de adquisición de clientes (CAC) comparado con la pauta pagada tradicional.

-Tensión Estratégica: Haz las preguntas que incomodan. No busques que te digan "qué buen producto"; busca que te digan "nunca lo había visto de esa forma". Ahí es donde el cliente te otorga la autoridad para guiar su decisión.

Si tu equipo solo "recita scripts", estás compitiendo por precio y eres sustituible. Si educan, compites por valor y eres indispensable.

🎙️ René Lomelí Ojeda: Partner en 500 Global, uno de los fondos más activos de Latinoamérica desde 2013 nos cuenta cómo levantar capital en la temporada 2 de mi podcast con Startups Latam:

René ha apoyado a cientos de fundadores en toda la región, ayudándoles a escalar sus negocios y conectar con inversionistas. Además, es el anfitrión de "Ángeles de LatAm", un podcast que presenta a inversionistas ángeles activos, e impulsor de comunidades como "Release Before Ready". 

📅 Jueves 15 de enero 
🕒 🇲🇽 11:00am | 🇨🇴/🇵🇪 12:00pm | 🇨🇱/🇦🇷 2:00pm
📍 Online – registro gratuito

Si te interesa asistir, comenta "500" y te mando el link.

Deja de buscar vendedores estrella y empieza a construir manuales de operación. 


Vender en B2B no es tener carisma o hablar mucho; es tener la capacidad de resolver un problema con un método claro.

-El carisma es opcional; el proceso es obligatorio

-Vender no es hablar, es diagnosticar

-La "chispa" no escala; los manuales sí

Empieza a diseñar un sistema que funcione incluso para quienes no se consideran vendedores. La predictibilidad no nace del talento individual, sino de la disciplina colectiva de seguir un método.

Un Pipeline lleno de oportunidades "potenciales" es más peligroso que un Pipeline vacío.

Ayer revisé el CRM de una SaaS B2B. Tenían $500k en "oportunidades potenciales". El forecast decía que cerrarían $100k este mes. Cerraron $0.

Tener un CRM lleno de leads que llevan 60 días sin contestar te da una falsa sensación de seguridad. Te hace creer que tienes negocio futuro, así que dejas de prospectar. Es una trampa mortal.

Haz esto con tu equipo hoy mismo: 
✓ Fecha de cierre movida + de 2 veces: Mátalo o regrésalo a Nurturing.

✓ Sin "Next Step" agendado: No es una oportunidad.

✓ Solo hablas con el usuario técnico: Bájalo de etapa. Necesitas al que firma el cheque.
La realidad te permite tomar decisiones; la fantasía te quiebra.

 ¿Tienes el CRM lleno de prospectos que te prometieron una respuesta y desaparecieron? Deja de perseguir y empieza a accionar. 👉 Comenta "GHOST" y te envío la táctica para reactivar esos tratos o sacarlos de tu pipeline hoy mismo. (Debemos estar conectados para que el mensaje te llegue)

El mayor reto de un "First-time Founder" no es el producto, es entender que desde el día 0 su trabajo principal es vender.

Santiago Gómez Osorio, co-founder de Quix, capacitación corporativa a la medida por medio de WA.

Santiago llegó con un reto CLARO: el equipo fundador necesitaba tomar las riendas comerciales sin tener necesariamente una formación en ventas. Su ENFOQUE es el correcto: la voluntad de aprender a vender es lo que separa a las startups que mueren de las que ESCALAN.

Trabajamos en una estrategia 360° que cubriera desde el cold reach out hasta las warm intros. Nos enfocamos en que cada esfuerzo comercial tuviera sentido dentro de un ciclo de venta medible. Pasaron de la incertidumbre a tener un proceso que les permite aprender de cada interacción y repetir lo que funciona.

Activa tu motor comercial hoy mismo. Es el punto de partida ideal para pasar de la inacción a la ejecución real.

👉 Si eres first-time founder y todavía no tienes un sistema para vender, hablemos. DM abierto.

Unlock

- Trabajamos con las mejores compañías, fondos y startups de la región. 
- Ayudamos a Mercado Pago, Cashea, Platzi y muchas otras compañías a mejorar sus canales b2b de sales.
- Invertimos en VCs como 500 Startups, Numundo y otros founders. Buscamos SAAS b2b en Latam.

Co-Founder & CEO

500 Startups Latin America

Investor (LP) and Mentor B2B Sales

NuMundo Ventures

Investor (LP) and B2B Sales Mentor 

Medra

Partner and Sales

Cívica Digital

Sales Director and Partner

Cheaf

B2B Sales Advisor

Emi Labs

- Founding Team at Emi Labs (YC W19).
- Building Sales team from scratch.
- First Sales in Mexico. Back to back with CEO and Founder. 
- B2B Sales. SAAS Enterprise.

Sales Consultant - First Sales Employee (YC W19)

Enseñá por Argentina

Director, Fundraising and Government Affairs

Brandtrack

- Founding team. 500 Startups
- SMB.
- B2B SAAS.

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