Matical

Lidero los servicios de estrategia fiscal y financiera nacional en Matical, acompañando a empresas innovadoras en la optimización de sus recursos económicos y fiscales. 

Mi labor se centra en diseñar e implementar soluciones que maximicen la financiación de proyectos innovadores, aprovechando tanto los incentivos fiscales como las oportunidades financieras disponibles a nivel nacional e internacional. 

Trabajo mano a mano con nuestros clientes para alinear la estructura financiera y fiscal de sus proyectos con sus objetivos de crecimiento e innovación, asegurando siempre un enfoque estratégico, riguroso y orientado a resultados, siempre acompañado de un equipo de consultores Seniors y socios de Matical lo cual elimina la rotación y nos da un grado de expertise que aporta un valor diferencial a nuestro trabajo 

También lidero la implantación del CRM basado en HubSpot y un plan de marketing Inbound enfocado en crear imagen de marca y acercar la firma Matical a nuestros buyer persona

Socio gerente

Arriba Rent a Car SL

Dirección financiera y estratégica de Arriba Rent a Car, una empresa de alquiler de vehículos industriales para repartidores de paquetería de km 0, sin avales y sin adelantos. La empresa de renting perfecta para aquellos repartidores que quieren iniciar su actividad en el mundo del reparto.

CEO - CFO - Socio

UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant

El objetivo general del Programa Superior de Dirección de Parques Empresariales responde a la necesidad de proporcionar una formación específica para el desempeño de esa profesión. Esta formación práctica adicional, está destinada a garantizar de forma objetiva la capacidad para trabajar de manera óptima la gestión de los Parques Empresariales de la Comunidad Valenciana.

Profesor PSD de Parques Empresariales , "Proyectos subvencionables y vías de financiación"

Ayming

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 10M€ facturación, multisectorial , abarcando desde Startup a empresas del Ibex35
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM Salesforce. Generación de contenidos.
LOGROS 2020: Equipo 2 pax. 300.000 € venta nueva. Más de 20 clientes . Todos los servicios.
LOGROS 2021: Equipo 3 pax. 400.000 € venta nueva. Más de 40 clientes.
LOGROS 2022: Equipo 4 pax. 500.000 € venta nueva. 200.000 € facturado en 2022. Más de 50 clientes
LOGROS 2023: Equipo 5 pax. 600.000 € venta nueva 300.000 € facturado en 2023. Más de 60 clientes. 
LOGROS 2024: Equipo 5 pax. 800.000 € venta nueva 350.000 € facturado en 2024. Más de 70 clientes. Organizador y estructurador de un PERTE Agro de 25 socios, y 35M€ inversión

Responsable de Desarrollo de Negocio zona Levante

ESIC Business & Marketing School

CURSO : EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA ( ESTRATEGIAS DE PRICING )
1.-Concepto de valor y precio
2.-Pricing en las estrategias de marketing 
3.-El pricing en función de los consumidores ( Mercado ) 
4.-El pricing en función de los costes 
5.-El pricing en función de la competencia 
6.-Estrategias de pricing
7.-Caso de éxito de empresa real

Profesor asociado

INCOTEC | Innovación Eficiente

Diseño , gestión y ejecución del Plan de Inbound Marketing de la organización
Diseño , implantación y seguimiento del nuevo CRM Hubspot 
Coordinación con outsourcing de Marketing Digital para plan de contenidos, Social Media y SEO 
Elaboración y puesta en marcha del procedimiento comercial de transformación de Leads en Prospectos y Clientes. Apoyo en organización y comunicación comercial.
Formación y mentorización comercial sobre Social Selling, EMail marketing, Workflows,...
Apoyo en el plan de comunicación Off y Online. Organización de Jornadas divulgativas.
LOGROS 2018: Diseño, implantación y gestión CRM Hubspot Sales. Apoyo al diseño y gestión de la organización comercial ( 12 comerciales ). Creación y diseño del plan de Inbound Marketing de la organización ( actualmente en análisis inicial ).

Coordinador de Marketing - Inbound Marketing Strategist

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 20M€ facturación, sector Agroalimentario, Papel y Cartón, Cerámico, Salud, ... 
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM. Generación de contenidos.
LOGROS 2017: Creación de cartera de clientes , con facturación prevista entre 200k€
Modelización del embudo de ventas e integración con Hubspot / automatización. Formación in-company
LOGROS 2018 : Aumento y fidelización de clientes. Facturación prevista 500 k€. 
LOGROS 2019 : Captación de KA Internacionales. Facturación prevista  400 k€.

Gestor de clientes | Business Development Manager zona Levante 

Kersia

Canal B2B y mercado objetivo Industrias de alimentación, fundamentalmente sectores Lácteos, Cárnicos y de Bebidas.
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Customer Relationship Management Dynamics CRM by Microsoft. 
Desde Enero 2016 , CRM Spain Ambassador, con responsabilidades como formación al equipo comercial, métodos de implantación,  análisis de datos, reporting sobre el software a nivel internacional.
Gestión y desarrollo de los planes formativos en los clientes. Impartición de los mismos
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto.
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos. Trabajo realizado por proyectos.
LOGROS 2014: Crecimiento en Volumen del 15% y del 7 % en Facturación
LOGROS 2015: Crecimiento en Volumen del 13% y del 5,5 % en Facturación.
LOGROS 2016: Crecimiento en Volumen del 16% y del 10,5% en Facturación.

Consejero Técnico Higiene Zona Levante Hypred Iberica / CRM Spain Ambassador

Panamar Panaderos SL

Responsable del área de parte de Valencia ciudad y Costa sur
Canal B2B y mercado objetivo Horeca, Panaderías, Supermercados,…
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto. Especializado en técnicas de venta One – Shot.
Elaboración , asesoramiento e implantación de herramientas de marketing
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos.
LOGROS 2013: Crecimiento en número de clientes en un 15 %, manteniendo facturación y volumen de venta. Crisis del Pan.

Comercial Delegación Valencia Panamar SL

Guardian Industries

Canal B2B y mercado objetivo carpintería metálicas y cristalerías, clientes de nuestros clientes actuales ( transformadores de vidrios )
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Custom Relationship Management CRM by Guardian.
Presentación, Bechmarking y estudio del mercado objetivo
Elaboración, asesoramiento e implantación de herramientas de marketing. 
Uso de técnicas Pull sobre el mercado objetivo. Presentación y desarrollo de producto.
LOGROS 2012: Duplicar penetración de los productos objetivos en el portfolio de venta.

Responsable Implantación Producto GuardianSun Marketing Zona Levante

Obremo

Responsable del área de mercado de la provincia de Castellón.
Canal B2B y mercado objetivo Constructoras, Promotoras y Entidades Públicas.
Principales clientes: Iberdrola, ONO, Gas Natural, Facsa, Aytos. de la Región, Consellería, Diputación y Promotoras Privadas de la zona.
Realización de estudios y proyectos para organismos públicos, licitaciones, promotoras privadas.
Ejecución de obras , Planificación de las mismas, selección de proveedores, control de personal, control de calidad, control de costes, control de PRL, …
Actualmente integrado en el Dpto., bajo mi responsabilidad, se encuentra en Dpto. de Expansión y Mantenimiento de Planta Externa del Proyecto ONO en la Provincia de Castellón, siendo Obremo la única Contrata de ejecución. Desempeño las mismas responsabilidades anteriormente indicadas.
Altas dotes de negociación, captación de clientes, estudio de mercados, marketing aplicado,…
Gestionando el sistema de calidad aplicado a mi Dpto. basado en la Norma ISO 9001:2004.
LOGROS 2007: Aumento del 5% en la facturación respecto ejercicio anterior
LOGROS 2008: Record de facturación en 1,3 M€, y record en margen bruto.
LOGROS 2009: Reducción de costes, logrando mantener margen bruto.

Responsable Departamento Obras Públicas y Telecomunicaciones. Delegación Castellón

QUE PUEDO HACER POR TI :

📊 Obtener rendimientos gracias a estrategias fiscales y financieras aplicadas a tu crecimiento y tu I+D+i ( tanto estructurada como desestructurada )
📈 Aumentar la rentabilidad por proyecto y las tasas de éxito de los mismos, dado que somos expertos especializados en dichas estrategias y además trabajamos a éxito
🕒 Liberar tiempo y recursos, porque trabajamos llave en mano por proyecto y como outsourcing te permite externalizar aquellos proyectos o tareas que más cuestan
⚗Información y dinamización del sector mediante información para tu perfil específico, invitación a jornadas, visitas periódicas, para mantener actualizado todas las mejores estrategias existentes

Y ADEMÁS :

📺 Experto en estrategias Inbound en Marketing. Elección, diseño e implantación de CRM para apoyo a Marketing
🔮 Ayudo a desarrollar un modelo de ventas y una organización interna que lo soporte, para conseguir un aumento de ventas por encima del 20%.
📕 Formación en Social Selling y otras metodologías de ventas para estandarizar la acción comercial y tener previsibilidad en ventas , y así un Forecast mucho más fiable
👷 Colaboración con diversos partners para apoyar tanto en la parte de Marketing Digital como desarrollo , formación, coaching,...
📚 Impartir formación sobre técnicas de ventas, marketing , financiero e innovación

Antonio Ruiz Roldán

𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗺𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶́𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼 𝗲𝗻 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝗰𝗲𝗿𝘁𝗶𝗱𝘂𝗺𝗯𝗿𝗲.

En el vídeo, Simon Sinek recuerda algo esencial:
👉 Los equipos más fuertes no se construyen por talento, sino por 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝘇𝗮 𝘆 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼́𝘀𝗶𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗱𝗼.

Y eso se nota sobre todo en los momentos difíciles.

Cuando el contexto cambia y la incertidumbre crece, 𝗹𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝗹𝗮 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶́𝗮 𝗹𝗼 𝗲𝘀 𝘁𝗼𝗱𝗼.

En Matical España lo vemos a diario: los líderes que sostienen la confianza mantienen al equipo en marcha incluso cuando el rumbo no está claro.

Tres claves que marcan la diferencia 👇
1️⃣ 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 — el silencio genera miedo, la transparencia genera confianza.
2️⃣ 𝗘𝘀𝗰𝘂𝗰𝗵𝗮 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮 — no todos viven la incertidumbre igual; liderar es entenderlo.
3️⃣ 𝗣𝗲𝗾𝘂𝗲𝗻̃𝗮𝘀 𝘃𝗶𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮𝘀 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀— celebrar los avances mantiene viva la sensación de progreso.

Porque liderar no es solo planificar.

Es 𝗰𝘂𝗶𝗱𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴í𝗮 𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮.

Visítanos en www.matical.es

#Liderazgo #GestiónDeEquipos #Motivación #CulturaEmpresarial #TrabajoEnEquipo #Resiliencia #Matical #LiderazgoConsciente #GestiónDeCrisis

Antonio Ruiz Roldán - Ayudas directas e indirectas

La innovación es el motor del cambio y del crecimiento ! Cerca de 10 años gestionando incentivos financieros públicos( ayudas, deducciones, bonificaciones, ... ) y definiendo estrategia en innovación.

Implantación y formación del Modelo de gestión Lean Manufacturing
Realización de Cuadros de Mando integrales
Realización y formación en talleres LEAN : 5S, SMED, HOSHIN, VSM, TPM, etc...

Consultor de Excelencia Operacional

INAG Consulting

Consultor excelencia operacional - colaborador

Power Electronics

Responsable de producción

PROGRESSA LEAN

Director de proyectos Lean Manufacturing

Expertos en Lean Manufacturing, Kaizen, Lean Office, Lean Project, 5S, SMED, OEE, TPM, Kanban, VSM, Pull System, MIFA, Hoshin, JIT, Ciclo PDCA,....

Hemos desarrollado una metodología de trabajo basada en la aplicación de conceptos y herramientas Lean que permite identificar las mejores soluciones para mejorar la productividad de sus procesos y sistemas productivos. Nuestro método cuenta con la implicación de todo el personal garantizando de esta manera la sostenibilidad de todas las mejoras.

Contamos con un gran equipo formado por ingenieros industriales con amplia experiencia en diferentes sectores tanto industriales como de servicios, en ámbitos nacionales e internacionales. 

Progressa Lean cree firmemente que su método de Mejora Continua le va a permitir eliminar el desperdicio, generar más valor en su organización, mejorar su productividad y por tanto mejorar su cuenta de resultados.

Sede
Valencia

Consultor Lean Manufacturing

Barbera Snacks

Director de operaciones

Citresa. Orangina Schweppes. Suntory group

Responsable del departamento de producción, con hasta 95 operarios a mi cargo (dependiendo de  la campaña de fruta). 
 Responsable de la implantación de Lean Manufacturing en las 5 áreas principales de la empresa: procesado de fruta, producción de concentrados para refrescos, producción de emulsiones, esencias y empaquetado de ingredientes sólidos. 
Implantación de las 5s, implantación y seguimiento de los kpis de producción de cada área (OEE, productividad, merma, presupuesto departamento, Mano de obra directa). 
Investigación de las reclamaciones de cliente y seguimiento de las acciones derivadas de dichas investigaciones.
Mejora y estandarización de procesos productivos.

Director de producción

Muelles y Ballestas Hispano-Alemanas

Responsable del departamento de   producción, con 104 trabajadores a su cargo: 2 jefes de sección, 1 técnico en mejora continua, 1 planificador de producción, 1 administrativo y 99 operarios de producción.
Responsable de la implantación de Lean Manufacturing en  la empresa.  Proyectos de implantación de lean manufacturing y mejora continua:
- talleres de Smed (para reducir tiempos de cambio)
- cambios de layouts para reducir tiempos de manipulación y mejorar organización. 
- implantación de 5s
- implantación y seguimiento del cálculo de OEE
- grupos de mejora diversos para mejorar la productividad mediante estandarizaciones,  mejoras de ergonomia, modificación de máquinas,  formación....

Director de Producción

Faurecia Interior Systems

Program Manufacturing Leader

NHK Spring Co Ltd (NHK) - Ibérica de suspensiones

Control y planificación de producción,  
Cálculo de capacidad de producción, mejora de procesos, 
Cálculo y optimización de la eficiencia de producción, 
Supervisión del aprovisionamiento de materia prima, control de almacenes y stocks.
Coordinación del equipo a su cargo,  44 personas (3 administrativas de expediciones y  aprovisionamiento, 1 jefe de producción, 3 encargados de turno, 36 operarios de producción y 3 operarios de almacén)

Autoliv

Becario Depto. Ingeniería de Producto

Ingeniero técnico industrial , rama mecánica, experto en implantación del modelo de gestión LEAN MANUFACTURING, mejora continua y mejora de procesos. Experiencia dilatada en:
•	Compañías multinacionales del sector del automóvil y de alimentación
•	Con responsabilidad en  áreas como producción, industrialización y lanzamiento,  logística e ingeniería. 
•	Liderazgo equipos numerosos de colaboradores.
•	Implantación de proyectos Lean manufacturing y Kaizen.
•	Habituado a negociar con clientes internos y externos a nivel internacional.

     Competencias personales: Orientado a resultados, capacidad de planificación y priorización.
     Metódico y riguroso en el trabajo, proactivo y empático en la relación personal.
     Analítico, capacidad de encontrar con facilidad soluciones técnicas a los problemas e implantarlas.

Fernando David Vedreño

🩹 La cultura del parche: el mayor enemigo silencioso de la mejora continua

En muchas fábricas no hay un problema… Hay el mismo problema repetido 200 veces. ¿Por qué? Porque hemos normalizado la cultura del parche:

 ➡️ Se para una máquina → parche.
 ➡️ Falta material → parche.
 ➡️ Error recurrente → parche.
 ➡️ Retraso en un pedido → otro parche.

Y todos sirven para salir del paso, pero ninguno sirve para salir del problema.
Lo preocupante es que estos parches, cuando se repiten semanas o meses, acaban convirtiéndose en “el proceso habitual”. Y ahí es cuando la fábrica entra en su peor fase:

 👉 lo anormal se vuelve normal,
 👉 la contención se vuelve rutina,
 👉 la causa raíz se queda sin investigar,
 👉 la productividad se estanca,
 👉 y el equipo aprende a convivir con el desperdicio.

Un entorno Lean sano exige dos movimientos:
 1️⃣ Proteger hoy: contención rápida para que el cliente no sufra.
 2️⃣ Aprender para mañana: análisis, causa raíz y estandarización.

El parche es necesario. El problema es quedarse a vivir en él.
Si notas que tu equipo dedica más tiempo a “apagar fuegos” que a mejorar, no tienes un problema de capacidad: tienes un problema de cultura.

Y la buena noticia es que una cultura puede cambiarse. pero solo si empezamos por decir basta a los parches eternos y sí a la disciplina del PPS, del Gemba y de las mejoras pequeñas y constantes.

taplio

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Antonio Ruiz Roldán

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