Matical

Lidero los servicios de estrategia fiscal y financiera nacional en Matical, acompañando a empresas innovadoras en la optimización de sus recursos económicos y fiscales. 

Mi labor se centra en diseñar e implementar soluciones que maximicen la financiación de proyectos innovadores, aprovechando tanto los incentivos fiscales como las oportunidades financieras disponibles a nivel nacional e internacional. 

Trabajo mano a mano con nuestros clientes para alinear la estructura financiera y fiscal de sus proyectos con sus objetivos de crecimiento e innovación, asegurando siempre un enfoque estratégico, riguroso y orientado a resultados, siempre acompañado de un equipo de consultores Seniors y socios de Matical lo cual elimina la rotación y nos da un grado de expertise que aporta un valor diferencial a nuestro trabajo 

También lidero la implantación del CRM basado en HubSpot y un plan de marketing Inbound enfocado en crear imagen de marca y acercar la firma Matical a nuestros buyer persona

Socio gerente

Arriba Rent a Car SL

Dirección financiera y estratégica de Arriba Rent a Car, una empresa de alquiler de vehículos industriales para repartidores de paquetería de km 0, sin avales y sin adelantos. La empresa de renting perfecta para aquellos repartidores que quieren iniciar su actividad en el mundo del reparto.

CEO - CFO - Socio

UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant

El objetivo general del Programa Superior de Dirección de Parques Empresariales responde a la necesidad de proporcionar una formación específica para el desempeño de esa profesión. Esta formación práctica adicional, está destinada a garantizar de forma objetiva la capacidad para trabajar de manera óptima la gestión de los Parques Empresariales de la Comunidad Valenciana.

Profesor PSD de Parques Empresariales , "Proyectos subvencionables y vías de financiación"

Ayming

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 10M€ facturación, multisectorial , abarcando desde Startup a empresas del Ibex35
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM Salesforce. Generación de contenidos.
LOGROS 2020: Equipo 2 pax. 300.000 € venta nueva. Más de 20 clientes . Todos los servicios.
LOGROS 2021: Equipo 3 pax. 400.000 € venta nueva. Más de 40 clientes.
LOGROS 2022: Equipo 4 pax. 500.000 € venta nueva. 200.000 € facturado en 2022. Más de 50 clientes
LOGROS 2023: Equipo 5 pax. 600.000 € venta nueva 300.000 € facturado en 2023. Más de 60 clientes. 
LOGROS 2024: Equipo 5 pax. 800.000 € venta nueva 350.000 € facturado en 2024. Más de 70 clientes. Organizador y estructurador de un PERTE Agro de 25 socios, y 35M€ inversión

Responsable de Desarrollo de Negocio zona Levante

ESIC Business & Marketing School

CURSO : EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA ( ESTRATEGIAS DE PRICING )
1.-Concepto de valor y precio
2.-Pricing en las estrategias de marketing 
3.-El pricing en función de los consumidores ( Mercado ) 
4.-El pricing en función de los costes 
5.-El pricing en función de la competencia 
6.-Estrategias de pricing
7.-Caso de éxito de empresa real

Profesor asociado

INCOTEC | Innovación Eficiente

Diseño , gestión y ejecución del Plan de Inbound Marketing de la organización
Diseño , implantación y seguimiento del nuevo CRM Hubspot 
Coordinación con outsourcing de Marketing Digital para plan de contenidos, Social Media y SEO 
Elaboración y puesta en marcha del procedimiento comercial de transformación de Leads en Prospectos y Clientes. Apoyo en organización y comunicación comercial.
Formación y mentorización comercial sobre Social Selling, EMail marketing, Workflows,...
Apoyo en el plan de comunicación Off y Online. Organización de Jornadas divulgativas.
LOGROS 2018: Diseño, implantación y gestión CRM Hubspot Sales. Apoyo al diseño y gestión de la organización comercial ( 12 comerciales ). Creación y diseño del plan de Inbound Marketing de la organización ( actualmente en análisis inicial ).

Coordinador de Marketing - Inbound Marketing Strategist

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 20M€ facturación, sector Agroalimentario, Papel y Cartón, Cerámico, Salud, ... 
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM. Generación de contenidos.
LOGROS 2017: Creación de cartera de clientes , con facturación prevista entre 200k€
Modelización del embudo de ventas e integración con Hubspot / automatización. Formación in-company
LOGROS 2018 : Aumento y fidelización de clientes. Facturación prevista 500 k€. 
LOGROS 2019 : Captación de KA Internacionales. Facturación prevista  400 k€.

Gestor de clientes | Business Development Manager zona Levante 

Kersia

Canal B2B y mercado objetivo Industrias de alimentación, fundamentalmente sectores Lácteos, Cárnicos y de Bebidas.
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Customer Relationship Management Dynamics CRM by Microsoft. 
Desde Enero 2016 , CRM Spain Ambassador, con responsabilidades como formación al equipo comercial, métodos de implantación,  análisis de datos, reporting sobre el software a nivel internacional.
Gestión y desarrollo de los planes formativos en los clientes. Impartición de los mismos
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto.
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos. Trabajo realizado por proyectos.
LOGROS 2014: Crecimiento en Volumen del 15% y del 7 % en Facturación
LOGROS 2015: Crecimiento en Volumen del 13% y del 5,5 % en Facturación.
LOGROS 2016: Crecimiento en Volumen del 16% y del 10,5% en Facturación.

Consejero Técnico Higiene Zona Levante Hypred Iberica / CRM Spain Ambassador

Panamar Panaderos SL

Responsable del área de parte de Valencia ciudad y Costa sur
Canal B2B y mercado objetivo Horeca, Panaderías, Supermercados,…
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto. Especializado en técnicas de venta One – Shot.
Elaboración , asesoramiento e implantación de herramientas de marketing
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos.
LOGROS 2013: Crecimiento en número de clientes en un 15 %, manteniendo facturación y volumen de venta. Crisis del Pan.

Comercial Delegación Valencia Panamar SL

Guardian Industries

Canal B2B y mercado objetivo carpintería metálicas y cristalerías, clientes de nuestros clientes actuales ( transformadores de vidrios )
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Custom Relationship Management CRM by Guardian.
Presentación, Bechmarking y estudio del mercado objetivo
Elaboración, asesoramiento e implantación de herramientas de marketing. 
Uso de técnicas Pull sobre el mercado objetivo. Presentación y desarrollo de producto.
LOGROS 2012: Duplicar penetración de los productos objetivos en el portfolio de venta.

Responsable Implantación Producto GuardianSun Marketing Zona Levante

Obremo

Responsable del área de mercado de la provincia de Castellón.
Canal B2B y mercado objetivo Constructoras, Promotoras y Entidades Públicas.
Principales clientes: Iberdrola, ONO, Gas Natural, Facsa, Aytos. de la Región, Consellería, Diputación y Promotoras Privadas de la zona.
Realización de estudios y proyectos para organismos públicos, licitaciones, promotoras privadas.
Ejecución de obras , Planificación de las mismas, selección de proveedores, control de personal, control de calidad, control de costes, control de PRL, …
Actualmente integrado en el Dpto., bajo mi responsabilidad, se encuentra en Dpto. de Expansión y Mantenimiento de Planta Externa del Proyecto ONO en la Provincia de Castellón, siendo Obremo la única Contrata de ejecución. Desempeño las mismas responsabilidades anteriormente indicadas.
Altas dotes de negociación, captación de clientes, estudio de mercados, marketing aplicado,…
Gestionando el sistema de calidad aplicado a mi Dpto. basado en la Norma ISO 9001:2004.
LOGROS 2007: Aumento del 5% en la facturación respecto ejercicio anterior
LOGROS 2008: Record de facturación en 1,3 M€, y record en margen bruto.
LOGROS 2009: Reducción de costes, logrando mantener margen bruto.

Responsable Departamento Obras Públicas y Telecomunicaciones. Delegación Castellón

QUE PUEDO HACER POR TI :

📊 Obtener rendimientos gracias a estrategias fiscales y financieras aplicadas a tu crecimiento y tu I+D+i ( tanto estructurada como desestructurada )
📈 Aumentar la rentabilidad por proyecto y las tasas de éxito de los mismos, dado que somos expertos especializados en dichas estrategias y además trabajamos a éxito
🕒 Liberar tiempo y recursos, porque trabajamos llave en mano por proyecto y como outsourcing te permite externalizar aquellos proyectos o tareas que más cuestan
⚗Información y dinamización del sector mediante información para tu perfil específico, invitación a jornadas, visitas periódicas, para mantener actualizado todas las mejores estrategias existentes

Y ADEMÁS :

📺 Experto en estrategias Inbound en Marketing. Elección, diseño e implantación de CRM para apoyo a Marketing
🔮 Ayudo a desarrollar un modelo de ventas y una organización interna que lo soporte, para conseguir un aumento de ventas por encima del 20%.
📕 Formación en Social Selling y otras metodologías de ventas para estandarizar la acción comercial y tener previsibilidad en ventas , y así un Forecast mucho más fiable
👷 Colaboración con diversos partners para apoyar tanto en la parte de Marketing Digital como desarrollo , formación, coaching,...
📚 Impartir formación sobre técnicas de ventas, marketing , financiero e innovación

Antonio Ruiz Roldán

Editorial lulu.com internacional 

Poeta, microrelatista, dramaturgo, ilustrador creativo profesional, editor, ensayista académico y autor de letras de canciones bilingüe español-inglés.
Autor de Las Olas del Tiempo y Semillas de Hidra, de venta en lulu.com en formato electrónico.
Miembro y autor en la misma de la Asociación Oficial Española de derechos de autor literario.

Escritor, poeta, dramaturgo, ilustrador y editor freelance 

ONG AWE internacional

Secretario de Consejo de Gobierno

Servicios independientes,

Asesor analista económico-financiero y escritor-artista.

STEPV

organizador y clasificador documental y de archivos.

Gestor de información y documentación 

EDITORIAL AUTOGRAFIA SL

Autor de Sonetos a la luz de la luna, publicado en 2020 y de venta en el Corte Inglés, Amazon, FNAC y muchas librerías de España y hasta en Portugal.
Hay dos ediciones.
Es un bello libro de microrelatos y poemas, muy inspirador y profundo.
Miembro de la Federación Oficial  en defensa de las obras literarias de España.

Escritor profesional

MsWeb Coop. V.

Practicas de Sistemas de Gestión de Información

Tecnico en Inteligencia de Negocios

Brico Depot España & Portugal (Grupo Kingfisher)

Practicas de Organización y Gestión de Almacenes

Tecnico de logistica inversa

LUZ GANDIA SL

Practicas de Marketing y Compraventa Internacional con Prestashop.

Gestor de Tienda Online

INGARAS SL

Tecnico financiero  de operaciones externas

Rafa webmaster

Tras acabar mi experiencia como emprendedor asociado en 2009, en 2010 me monte un negocio de diseño web de comercio electrónico para empresas en formato HTML4.5 y con extensiones de Javascript.
Con servicio complementario de instalación y revisión de Wifi, así como de reparación de hardware y software informático o instalación de todo sistema Windows o Linux.
Lo dejé parado porque empecé a añadir formación superior a mi CV, pues la empresa tecnologica tiene cambios constantes y no tenía tiempo para atender a clientes y al mismo tiempo, obtener formación oficial o reglada superior presencial, para ampliar mis capacidades de desarrollo de comercio electrónico a sectores específicos de mercado.

Fundador

-Artista social y medioambiental:

Poeta, escritor de ficción, dramaturgo, ensayista, ilustrador y editor.

-Economía y ADE:

TSP  en Administración y Finanzas.

Dirección Financiera.

Controller financiero.

Asesor de empresas con Business Intelligence o BI.

Asesor fiscal especialista en IRPF, diplomado también.

Big data con aplicaciones Oracle y minería de datos.

Gestión de proyectos BIM.

-Comercio y logística:

Certificados de profesionalidad superiores en comercio internacional, organización y planificación logística.

Técnicas de negociación efectiva.

Programación neurolingüística: teoria y práctica o PNL.

-Ingenieria industrial:

Técnico de mantenimiento eléctrico y mecánico industrial.

Técnico de autómatas programables PLC.

Desarrollo de aplicaciones industriales con aprendizaje automático e IA con software Python.

-Energías:

Técnico de Energía Hidráulica.

-Hostelería y turismo:

Auxiliar de cocina profesional con experiencia en pizzería.

Cocina creativa de autor.

Cocina vegetariana de restauración.

Cocina de pescados, crustáceos y moluscos.

Conservación y preparacion de alimentos en crudo.

Gestión de abastecimiento de bar y servicios de bar.

Certificado oficial de sanidad, riesgos laborales y medio ambiental del sector hostelero( carné profesional )

-Informática:

Certificado de profesionalidad superior en gestión  de sistemas de información: BD relacionales con MSQL,creación y gestión de CMS con XML  y HTML 5.0 y JavaScript.

Lenguajes de alto nivel: NetBeans Java y Python.

Usuario avanzado de AutoCAD 3D.

Algoritmos digitales de IA.

Creación de videojuegos con sistema AGIL y Scrumm.

-Criminología forense:

Curso diplomado especialista en psicopatología criminal y forense.

-Antropologia social y cultural:

Estudiante de la UNED Valencia en Antropologia Social y Cultural.

-Idiomas:

Castellano tradicional nivel B2 o de TSP.

MCERL A2 de inglés europeo, nivel real B1.2.

Inglés de Comercio Internacional nivel B2 americano( tejano ).

Ruso comercial nivel B1 centroeuropeo.

Valenciano general nivel B1 o elemental nativo.

Alemán moderno general de Berlín nivel A1.

Francés moderno general de Paris nivel A1.

-Construcción rural:

Formación rural en reparación de casas.

-Sector agropecuario:

Ganadería y agricultura ecológica básica( auxiliar de granja ), con experiencia en fincas rurales.

Cultivo, explotación y venta del aguacate, con sanidad alimentaria agropecuaria.

Técnico de agrocompostaje.

Granjero de vacas.

Cultivo y venta de grillos.

-Ciencia ecológica:

Diplomado en gestión de aguas.

taplio

The Battle

Antonio Ruiz Roldán

Rafael Navarro Lava

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