Matical

Lidero los servicios de estrategia fiscal y financiera nacional en Matical, acompañando a empresas innovadoras en la optimización de sus recursos económicos y fiscales. 

Mi labor se centra en diseñar e implementar soluciones que maximicen la financiación de proyectos innovadores, aprovechando tanto los incentivos fiscales como las oportunidades financieras disponibles a nivel nacional e internacional. 

Trabajo mano a mano con nuestros clientes para alinear la estructura financiera y fiscal de sus proyectos con sus objetivos de crecimiento e innovación, asegurando siempre un enfoque estratégico, riguroso y orientado a resultados, siempre acompañado de un equipo de consultores Seniors y socios de Matical lo cual elimina la rotación y nos da un grado de expertise que aporta un valor diferencial a nuestro trabajo 

También lidero la implantación del CRM basado en HubSpot y un plan de marketing Inbound enfocado en crear imagen de marca y acercar la firma Matical a nuestros buyer persona

Socio gerente

Arriba Rent a Car SL

Dirección financiera y estratégica de Arriba Rent a Car, una empresa de alquiler de vehículos industriales para repartidores de paquetería de km 0, sin avales y sin adelantos. La empresa de renting perfecta para aquellos repartidores que quieren iniciar su actividad en el mundo del reparto.

CEO - CFO - Socio

UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant

El objetivo general del Programa Superior de Dirección de Parques Empresariales responde a la necesidad de proporcionar una formación específica para el desempeño de esa profesión. Esta formación práctica adicional, está destinada a garantizar de forma objetiva la capacidad para trabajar de manera óptima la gestión de los Parques Empresariales de la Comunidad Valenciana.

Profesor PSD de Parques Empresariales , "Proyectos subvencionables y vías de financiación"

Ayming

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 10M€ facturación, multisectorial , abarcando desde Startup a empresas del Ibex35
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM Salesforce. Generación de contenidos.
LOGROS 2020: Equipo 2 pax. 300.000 € venta nueva. Más de 20 clientes . Todos los servicios.
LOGROS 2021: Equipo 3 pax. 400.000 € venta nueva. Más de 40 clientes.
LOGROS 2022: Equipo 4 pax. 500.000 € venta nueva. 200.000 € facturado en 2022. Más de 50 clientes
LOGROS 2023: Equipo 5 pax. 600.000 € venta nueva 300.000 € facturado en 2023. Más de 60 clientes. 
LOGROS 2024: Equipo 5 pax. 800.000 € venta nueva 350.000 € facturado en 2024. Más de 70 clientes. Organizador y estructurador de un PERTE Agro de 25 socios, y 35M€ inversión

Responsable de Desarrollo de Negocio zona Levante

ESIC Business & Marketing School

CURSO : EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA ( ESTRATEGIAS DE PRICING )
1.-Concepto de valor y precio
2.-Pricing en las estrategias de marketing 
3.-El pricing en función de los consumidores ( Mercado ) 
4.-El pricing en función de los costes 
5.-El pricing en función de la competencia 
6.-Estrategias de pricing
7.-Caso de éxito de empresa real

Profesor asociado

INCOTEC | Innovación Eficiente

Diseño , gestión y ejecución del Plan de Inbound Marketing de la organización
Diseño , implantación y seguimiento del nuevo CRM Hubspot 
Coordinación con outsourcing de Marketing Digital para plan de contenidos, Social Media y SEO 
Elaboración y puesta en marcha del procedimiento comercial de transformación de Leads en Prospectos y Clientes. Apoyo en organización y comunicación comercial.
Formación y mentorización comercial sobre Social Selling, EMail marketing, Workflows,...
Apoyo en el plan de comunicación Off y Online. Organización de Jornadas divulgativas.
LOGROS 2018: Diseño, implantación y gestión CRM Hubspot Sales. Apoyo al diseño y gestión de la organización comercial ( 12 comerciales ). Creación y diseño del plan de Inbound Marketing de la organización ( actualmente en análisis inicial ).

Coordinador de Marketing - Inbound Marketing Strategist

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 20M€ facturación, sector Agroalimentario, Papel y Cartón, Cerámico, Salud, ... 
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM. Generación de contenidos.
LOGROS 2017: Creación de cartera de clientes , con facturación prevista entre 200k€
Modelización del embudo de ventas e integración con Hubspot / automatización. Formación in-company
LOGROS 2018 : Aumento y fidelización de clientes. Facturación prevista 500 k€. 
LOGROS 2019 : Captación de KA Internacionales. Facturación prevista  400 k€.

Gestor de clientes | Business Development Manager zona Levante 

Kersia

Canal B2B y mercado objetivo Industrias de alimentación, fundamentalmente sectores Lácteos, Cárnicos y de Bebidas.
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Customer Relationship Management Dynamics CRM by Microsoft. 
Desde Enero 2016 , CRM Spain Ambassador, con responsabilidades como formación al equipo comercial, métodos de implantación,  análisis de datos, reporting sobre el software a nivel internacional.
Gestión y desarrollo de los planes formativos en los clientes. Impartición de los mismos
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto.
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos. Trabajo realizado por proyectos.
LOGROS 2014: Crecimiento en Volumen del 15% y del 7 % en Facturación
LOGROS 2015: Crecimiento en Volumen del 13% y del 5,5 % en Facturación.
LOGROS 2016: Crecimiento en Volumen del 16% y del 10,5% en Facturación.

Consejero Técnico Higiene Zona Levante Hypred Iberica / CRM Spain Ambassador

Panamar Panaderos SL

Responsable del área de parte de Valencia ciudad y Costa sur
Canal B2B y mercado objetivo Horeca, Panaderías, Supermercados,…
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto. Especializado en técnicas de venta One – Shot.
Elaboración , asesoramiento e implantación de herramientas de marketing
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos.
LOGROS 2013: Crecimiento en número de clientes en un 15 %, manteniendo facturación y volumen de venta. Crisis del Pan.

Comercial Delegación Valencia Panamar SL

Guardian Industries

Canal B2B y mercado objetivo carpintería metálicas y cristalerías, clientes de nuestros clientes actuales ( transformadores de vidrios )
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Custom Relationship Management CRM by Guardian.
Presentación, Bechmarking y estudio del mercado objetivo
Elaboración, asesoramiento e implantación de herramientas de marketing. 
Uso de técnicas Pull sobre el mercado objetivo. Presentación y desarrollo de producto.
LOGROS 2012: Duplicar penetración de los productos objetivos en el portfolio de venta.

Responsable Implantación Producto GuardianSun Marketing Zona Levante

Obremo

Responsable del área de mercado de la provincia de Castellón.
Canal B2B y mercado objetivo Constructoras, Promotoras y Entidades Públicas.
Principales clientes: Iberdrola, ONO, Gas Natural, Facsa, Aytos. de la Región, Consellería, Diputación y Promotoras Privadas de la zona.
Realización de estudios y proyectos para organismos públicos, licitaciones, promotoras privadas.
Ejecución de obras , Planificación de las mismas, selección de proveedores, control de personal, control de calidad, control de costes, control de PRL, …
Actualmente integrado en el Dpto., bajo mi responsabilidad, se encuentra en Dpto. de Expansión y Mantenimiento de Planta Externa del Proyecto ONO en la Provincia de Castellón, siendo Obremo la única Contrata de ejecución. Desempeño las mismas responsabilidades anteriormente indicadas.
Altas dotes de negociación, captación de clientes, estudio de mercados, marketing aplicado,…
Gestionando el sistema de calidad aplicado a mi Dpto. basado en la Norma ISO 9001:2004.
LOGROS 2007: Aumento del 5% en la facturación respecto ejercicio anterior
LOGROS 2008: Record de facturación en 1,3 M€, y record en margen bruto.
LOGROS 2009: Reducción de costes, logrando mantener margen bruto.

Responsable Departamento Obras Públicas y Telecomunicaciones. Delegación Castellón

QUE PUEDO HACER POR TI :

📊 Obtener rendimientos gracias a estrategias fiscales y financieras aplicadas a tu crecimiento y tu I+D+i ( tanto estructurada como desestructurada )
📈 Aumentar la rentabilidad por proyecto y las tasas de éxito de los mismos, dado que somos expertos especializados en dichas estrategias y además trabajamos a éxito
🕒 Liberar tiempo y recursos, porque trabajamos llave en mano por proyecto y como outsourcing te permite externalizar aquellos proyectos o tareas que más cuestan
⚗Información y dinamización del sector mediante información para tu perfil específico, invitación a jornadas, visitas periódicas, para mantener actualizado todas las mejores estrategias existentes

Y ADEMÁS :

📺 Experto en estrategias Inbound en Marketing. Elección, diseño e implantación de CRM para apoyo a Marketing
🔮 Ayudo a desarrollar un modelo de ventas y una organización interna que lo soporte, para conseguir un aumento de ventas por encima del 20%.
📕 Formación en Social Selling y otras metodologías de ventas para estandarizar la acción comercial y tener previsibilidad en ventas , y así un Forecast mucho más fiable
👷 Colaboración con diversos partners para apoyar tanto en la parte de Marketing Digital como desarrollo , formación, coaching,...
📚 Impartir formación sobre técnicas de ventas, marketing , financiero e innovación

Antonio Ruiz Roldán

"Contribuyo a fomentar la innovación y la eficiencia empresarial"
 
Asesoramos a entidades y empresas en seleccionar ayudas de innovación, optimizar la financiación y fiscalidad de proyectos innovadores, identificación de retos estratégicos de innovación, gestionar proyectos de Compra Pública Innovadora y realizamos consultoría especializada en la optimización de impuestos.

Somos 1.600 personas trabajando para más de 15.000 clientes en 14 países en Europa, Norte América y Asia. Web: https://www.ayming.es/

Responsable de Alianzas y Partnerships en Ayming

FORO EMPRESAS INNOVADORAS

Asociada y Miembro de la Junta Directiva

Profesional Independiente

Asesora en Estrategia e Innovación

Mercadona

Con el objetivo de contribuir en la mejora de la gestión, la sostenibilidad y la digitalización, tuve la oportunidad de coordinar proyectos fomentando un marco de transferencia de conocimiento y un posicionamiento más cercano con el ecosistema de innovación, impactando y mejorando los procesos de más de 30.000 profesionales. Representé a la empresa en jornadas y foros de innovación en Fundación Cotec para la Innovación, el Foro de Empresas Innovadoras, Comisión de I+D+i de CEOE, la Comisión de Investigación e Innovación de Cámara de Comercio de España, Cumbre de Innovación de CEIM, AECOC, Corresponsables, Pacto Mundial, Forética y Fundación Seres, y compartiendo el impacto de la innovación abierta y del proceso de coinnovación desde el cliente.

RESPONSABLE DE INNOVACIÓN Y RELACIONES EMPRESARIALES

Relaciones empresariales en el ámbito de la responsabilidad social y gestión de proyectos para la mejora de la sostenibilidad de la empresa.

GERENTE DE RESPONSABILIDAD SOCIAL / Departamento de Relaciones Externas y Mecenazgo

MERCASA- Mercados Centrales de Abastecimiento, S.A.

Asesoramiento técnico y elaboración de la plan estratégico de Mercasa y la Red de Mercados Mayoristas.

CONSULTORA EN DIRECCIÓN DE PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA / DIRECCIÓN DE INNOVACIÓN Y ESTRATEGIA

VISION 360º Consulting

Consultora estratégica de negocio dirigida para "Activar Tú Pyme" liderando proyectos de mejora de la gestión empresarial, desarrollo de negocio y comunicación corporativa.

CONSULTORÍA EN PYMES - INTERIM MANAGER - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y DESARROLLO DE NEGOCIO A PYMES

Institut Cerdà

Asesoramiento y desarrollo de proyectos de consultoría estratégica a empresas y agentes públicos, con un equipo de personas a cargo, desde el planteamiento del Plan estratégico hasta la valoración económica, elaboración de informes y presentación al cliente final a través de la definición de metodologías, procesos de negocio, cuadros de mando y KPI’s; con el fin ayudarles en la toma de decisiones estratégicas y lograr con éxito sus objetivos operativos de negocio.

DIRECTORA DE PROYECTOS ESTRATÉGICOS RETAIL - DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

ACCIÓ

Período 2007-2008:  
- Asesoramiento técnico a PYMEs retailers y Centrales de Compra minoristas para impulsar nuevas fórmulas comerciales y la modernización del comercio tradicional. 
- Gestión de las subvenciones TIC a PYMEs del sector retail para fomentar las inversiones en tecnológicas de la información y la comunicación en el eslabón minorista. 
- Participación en el desarrollo del software ad-hoc de gestión de las subvenciones para digitalizar el servicio, optimizar los procesos y mejorar la asignación de recursos entre el comercio minorista.
- Colaboración en el Plan Estratégico de Dinamización Comercial de Cataluña 2008 para coordinar las estrategias de la Dirección e impulsar el posicionamiento del comercio en la economía. 

Período 2006 -2007:
- Desarrollo y coordinación del Plan de Marketing de la Dirección General de Comercio de la Generalitat de Cataluña con medios para mejorar la notoriedad del comercio minorista, difundir información sectorial relevante y dar conocimiento sobre el calendario de eventos, ferias y mercados artesanales. 
- Reporte de estudios económicos del sector ferial a la Dirección para ayudar a identificar oportunidades y en la mejor toma de decisiones.
- Gestión del Registro de Actividades Feriales de Cataluña para tener un control de todos los organizadores de ferias, velar que cumplan la normativa y disponer de un directorio oficial. 
- Elaboración y coordinación de las publicaciones con los organizadores y equipo de comunicación: 
      >"Va de fires": publicación mensual en formato papel y digital sobre tendencias, oportunidades y nuevos negocios para impulsar la creación de nuevas ferias y talleres empresariales. 
      >"Calendario Ferias Cataluña": publicación anual (editada en formato papel y digital en catalán, castellano e inglés) para dar a conocer el directorio de gestores y la planificación de ferias a nivel internacional y promover la afluencia de público en todas las ferias organizadas en Cataluña.

CONSULTORA DE COMERCIO

Generalitat de Catalunya

- Coordinación del Libro Blanco Anual de la Distribución Comercial de Cataluña en el Sector Gran Consumo, Equipamiento de la Persona y Deportes para conseguir disponer de la 1a Base de Datos Oficial de tiendas y mejorar la planificación y ordenación comercial. 
- Gestión de las licencias comerciales de aperturas de establecimientos comerciales en Cataluña.
- Reportes de estudios económicos del sector de la distribución comercial para ayudar a la Dirección en la toma de decisiones estratégicas.

TÉCNICA DE COMERCIO

Directiva con amplia experiencia definiendo y gestionando proyectos para empresas privadas y públicas, principalmente en los sectores del comercio y gran consumo, contribuyendo en la mejora de la eficiencia, la sostenibilidad y la digitalización de la organización. 

Me caracterizo por acompañar a las organizaciones en la definición e implementación de estrategias empresariales y de innovación y buscar vías de financiación para transformar la idea en un proyecto. 

Apasionada de la tecnología, la innovación y nuevos negocios, soy agente de cambio para impulsar mejores políticas de innovación y de progreso económico. 

Licenciada en Economía por la Universitat de Barcelona y MBA por la EAE Business School. Me apasiona la estrategia, la innovación y la tecnología.

Miembro de la Junta Directiva de Foro de Empresas Innovadoras y Colaboradora de Atlas Tecnológico.

taplio

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Antonio Ruiz Roldán

Vanesa Blanch

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