Imprenditore B2B, ti capisco.

Al giorno d’oggi trovare Lead qualificati è come cercare l’ago in un pagliaio.

Tutti chiedono e lavorano con Referenze e passaparola, I costi pubblicitari stanno salendo alle stelle. 

Tutti stanno stringendo i budget e trovare nuovi contatti interessati ai tuoi servizi sta diventando più difficile che mai.

Probabilmente arrivato a questo punto hai già provato

❌ “Tattiche” su Linkedin… senza successo
❌ Lanciare Campagne "Targettizzate"  su Adwords  
❌ Assumere consulenti costosi che ti dicono cose che sai già

E molto probabilmente altre decine di soluzioni che non hanno mai funzionato come promesso, soprattutto nell’economia di oggi dove tutti hanno poco budget e pochi vogliono investire in nuovi servizi o soluzioni.


Questo è perché aiutiamo i nostri clienti ad accelerare la propria crescita con strategie di Outbound Marketing:

E nei primi 7 giorni con il nostro team:
✅Avrai una chiara idea di quali sono i tuoi migliori clienti
✅ Un nuovo canale di acquisizione completamente organico, prevedibile e scalabile
✅Una lista con Nome, Cognome e info specifiche sul tuo ICP (Ideal Client Avatar)
✅Nuove Opportunità commerciali per te e il tuo Team

L’unica cosa che ti rimane è chiudere i cicli commerciali che noi vi forniremo.

I tuoi commerciali dovrebbero focalizzarsi solo a vendere.

I nostri clienti tendenzialmente ottengono tra i 5-20 appuntamenti qualificati già nei primi 30 giorni di collaborazione assieme.

Pronto a costruire un canale di Acquisizione Longevo,Costante e Scalabile?

Prenota una Call Conoscitiva qui con uno dei nostri esperti: http://acquisizioneclienti.it/contatti/ 

“Oltre ad essere dei professionisti molto seri, questi ragazzi portano risultati concreti per le aziende.” - Egli Haxhiraj - Ceo & Founding partner di Fare Impresa

“in poco meno di 2 mesi abbiamo inviato oltre 351.000€ in contratti grazie al servizio di Acquisizione Clienti” - Edoardo Arisi Ceo di Blogger Italia

"Abbiamo ricevuto +72 demo con Avvocati in target con la nostra offerta". - Guglielmo del Giudice - Ceo di Avvocato Flash

Arnold K.

Michele Ferrero è stato un imprenditore italiano che ha costruito un impero globale dei dolciumi mantenendo una rigorosa privacy, creando al contempo prodotti come Nutella, Kinder e Tic Tac che sono diventati nomi conosciuti in tutto il mondo.

Si è concentrato sulla qualità del prodotto, sulla segretezza controllata e sulla coerenza del brand a lungo termine piuttosto che sulla pubblicità, il che ha permesso a Ferrero di diventare una delle aziende familiari più preziose d'Europa.

Il suo approccio al business ha enfatizzato anche la stabilità dei dipendenti attraverso stipendi elevati, programmi di welfare interno e assunzioni multigenerazionali che hanno rafforzato la lealtà all'interno della forza lavoro dell'azienda.

Oggi, Ferrero rimane uno dei più grandi produttori di cioccolato e dolciumi a livello globale, dimostrando come focus disciplinato e bassa esposizione pubblica possano coesistere con un enorme successo commerciale.

Arnold Koci

Founder @AcquisizioneClienti.it | Acceleriamo la crescita di aziende B2B attraverso sistemi AI Outbound | Lead Generation | Appassionato di Padel e Filosofia🧠📕

Michele Ferrero

Prenoto 1 call al giorno da LinkedIn. 

(senza mandare 1 singolo messaggio manualmente).

La maggior parte delle persone, per prenotare appuntamenti su LinkedIn…

- Manda 40 connessioni al giorno (45 minuti)
- Scrive a chi accetta la connessione messaggi copia-incolla (20 minuti)
- Spara 1000 follow-up di seguito (20 minuti)

↳E finisce per prenotare - forse - 2 call a settimana. 

Fino a 1 anno fa facevo esattamente la stessa cosa. 
Perdevo tempo e opportunità ogni settimana. 

5 mesi fa ho testato un NUOVO metodo che sfrutta…

➝ Sales Navigator per trovare leads QUALIFICATI 
➝ InMail + Premium per avere limiti altissimi 
➝ L’AI per automatizzare i MESSAGGI
➝ Tanti account per scalare. 

Risultato?

Prenoto 5 call a settimana super qualificate, senza alzare un dito. 

Ho creato una guida completa dove ti mostro: 

➝ Il set-up tecnico esatto per estrarre e arricchire i dati in automatico
➝ L’automazione AI per generare messaggi personalizzati che non sembrano spam
➝ Come gestire la conversazione in modo multicanale per aumentare il tasso di risposta
➝ Il sistema esatto che aggiunge 5 call a settimana nel mio calendario

Vuoi la guida gratuita? 

1. Commenta con “GUIDA”
2. Collegati con me qui su LinkedIn
3. Per accesso prioritario scrivimi tu il messaggio con: “GUIDA”

E te la invio subito in privato!

Ho appena scritto 20 email in 5 minuti.

Claude Opus 4.6 non ha solo migliorato il cold outreach... lo ha completamente trasformato.

Ho testato ogni modello di AI per scrivere cold email.

Gemini, GPT, prompt personalizzati... 

Producono tutti copy decenti.

Ma decente non basta per fissare chiamate.

Così ho costruito un Sistema di Cold Email usando Claude Opus 4.6.

E l'ho addestrato su 400+ campagne che hanno generato milioni in pipeline.

Il risultato?

➝ 7%+ di tasso di risposta in media
➝ Cold email che fissano chiamate al primo contatto
➝ Ogni email richiede 1 minuto per essere scritta

Ecco come funziona:

➝ Gli dai il tuo ICP e la tua offerta
➝ Scrive email personalizzate che convertono in 30 secondi
➝ Genera oggetti che ottengono 60%+ di aperture
➝ Evita parole spam
➝ Crea sequenze di follow-up che chiudono deal

Ho deciso di regalare questi Prompt (Claude Opus 4.6) per scrivere email spaziali.

Li vuoi?

1. Connettiti con me
2. Commenta "Claude 2"
3. Per avere priorità scrivimi tu nei DM

E te li invio in DM

P.S. dobbiamo essere connessi, altrimenti non riesco a inviarteli

I sales manager fanno di tutto tranne la cosa che funziona davvero.
Chiamare.

Vedo questo schema ripetersi continuamente:

Un lead risponde positivo all'email.

Cosa fa il sales?

➝ Manda un altro messaggio 
➝ Aspetta "il momento giusto" 
➝ Scrive una proposta perfetta 
➝ Pianifica il follow-up ideale

Il lead resta lì.
In attesa.

Settimane passano.
L'opportunità si raffredda.

Perché?
Perché chiamare fa paura.

L'email dà controllo. 
La call espone.

Ma ecco la verità che ho imparato seguendo centinaia di campagne:
La call in 10 minuti ti dice quello che 20 email non ti diranno mai.

➝ Il lead è serio o sta solo guardando? 
➝ Ha budget o sta solo esplorando? 
➝ Decide lui o deve chiedere al capo?

La maggior parte dei deal non muore per un no.
Muore perché nessuno ha avuto il coraggio di chiamare in tempo.

Noi generiamo lead outbound.
Ma il vero lavoro inizia quando qualcuno alza il telefono.

Quanti lead hai nella pipeline che stanno aspettando una tua chiamata?

Se vuoi lead qualificati pronti per la call, parliamone: 
https://lnkd.in/e2AUN8gh 

#Sales #Outbound #LeadGeneration #B2B

Open article: Web Link by link.clientium.it

Vado almeno a 4 eventi di marketing e business all'anno.

E sono SEMPRE tra i migliori investimenti.

Impari. 
Esci dalla zona di comfort. 
Conosci nuove persone (futuri clienti / collaboratori).

Pensandoci nessun evento mi ha "stravolto la vita"...

Ma sommando tutti gli eventi a cui ho partecipato sì, posso dire che "mi hanno cambiato la vita".

Perché la crescita non è un colpo di fortuna, è un effetto composto.

➝ Quella singola riga sentita durante una consulenza o un talk che ti sblocca un processo interno. 
➝ Quel contatto che dopo mesi diventa la partnership più importante dell'anno. 
➝ Alzare costantemente lo standard guardando chi è più avanti di te.

La formazione e il networking non sono spese.

Sono acceleratori che ti permettono di comprare il tempo altrui.

Compro 5 anni di errori che non dovrò fare investendo in poche ore di confronto reale.

Molti aspettano il "segreto magico" sul palco.

Io cerco la conversazione giusta nei corridoi che mi fa evitare errori da migliaia di euro.

Chi vede la formazione come un costo rimarrà sempre a inseguire.

Io preferisco pagare caro per salire di livello, piuttosto che pagare poco per restare dove sono.

Litigio capo-dipendente.

Ecco le 10 lezioni che ho imparato nel 2025 dopo aver gestito decine di discussioni tra Manager e Operativi:

1. Il 90% delle volte non è un problema di "carattere", è un problema di processi aziendali non scritti.

2. Chi alza la voce in riunione di solito è chi ha meno dati oggettivi alla mano per difendere la sua tesi.

3. I manager micro-gestiscono quando non si fidano; gli operativi sbagliano quando non hanno KPI chiari da seguire.

4. Se deleghi un task a voce invece che tracciarlo sul project management tool, il litigio successivo è solo colpa tua.

5. Se un collaboratore ti dice sempre e solo "sì", non hai assunto un talento, hai assunto un pappagallo.

6. Il ruolo dell'imprenditore non è fare lo psicologo, ma riportare il focus di tutti sui numeri e sugli obiettivi.

7. Quando due veri "A-player" discutono in modo acceso per migliorare un progetto, lasciali fare: è da lì che nasce l'innovazione.

8. Chi giustifica un errore con la frase "abbiamo sempre fatto così" ha già perso la discussione in partenza.

9. Un feedback dato dopo un mese è una scusa per attaccare; un feedback dato in tempo reale è una correzione chirurgica.

10. La chiarezza brutale e basata sui dati batte sempre l'empatia finta. Fa male subito, ma salva i profitti a lungo termine.

Ricordati sempre una cosa…

Se non ci fossero discussioni, frizioni e confronti costanti, la tua azienda non crescerebbe di un singolo millimetro.

Perché significherebbe avere nel team solo macchine esecutrici, e non cervelli pensanti.

Scusa se non rispondo su WhatsApp.

Non è menefreghismo.

È che siamo tutti al limite.

Ogni giorno siamo bombardati da centinaia di notifiche.

WhatsApp. 
Instagram. 
Reminder. 
LinkedIn. 
News.
Email. 

Il cervello umano non è costruito per gestire questo volume di stimoli.

E quando è sovraccarico, fa una cosa precisa:
➝ evita tutto ciò che richiede energia mentale.

Compreso rispondere ai messaggi delle persone a cui vuoi bene.

Il paradosso della nostra epoca:
Abbiamo più strumenti che mai per restare in contatto.
E meno energie mentali che mai per farlo davvero.

Non è distanza. 
È sovraccarico.

E il ciclo si autoalimenta:
Stimoli continui ➝ esaurimento ➝ social leggeri per "staccare" ➝ più stimoli ➝ più esaurimento.

Il problema non è la tecnologia.

È che nessuno ci ha insegnato a gestirla.

Gestione delle energie:

Ogni 6 mesi faccio un digiuno di 96 ore (4 giorni).

Solo acqua e caffè. Zero calorie.

La prima volta che ne ho sentito parlare, la mia reazione è stata…

"Impossibile. Il corpo umano non può stare 4 giorni senza mangiare".

Poi ho visto un’intervista di Conor McGregor. 
Lui fa digiuni che arrivano anche a 7 giorni per resettare il “sistema” prima dei match.

Mi sono detto: se un atleta che brucia migliaia di calorie al giorno ci riesce, io non ho scuse.

Ecco cosa ho imparato dopo i primi cicli di 96 ore:

→ Lucidità estrema: dopo le prime 48 ore, la nebbia mentale sparisce. 
Il cervello entra in una modalità di focus che non puoi raggiungere in nessun altro modo. 

→ Reset del gusto: smetti di essere schiavo di zuccheri e picchi glicemici. 
Il cibo torna a essere carburante, non un vizio. 

→ Disciplina d’acciaio: capisci che la "fame" che senti di solito è solo noia o abitudine. Dominare l'istinto più primordiale dell'uomo ti dà un controllo totale su tutto il resto.

Perché lo faccio? Non è per dimagrire. 

È per ricalibrare la mia soglia del dolore e dello sforzo.

Infatti maggiore è lo stress e le sfide che superiamo, più semplice sarà gestire una crisi aziendale o una trattativa complessa.

Morale della favola:

Il corpo umano e il nostro cervello hanno limiti di sopportazione folli. 

Ma non li scoprirai mai se resti sempre nella tua "comfort zone".

Ogni tanto, spingersi al limite è l'unico modo per stare davvero meglio e alzare l'asticella delle tue performance.

Qual è l’ultima volta che hai messo alla prova i tuoi limiti fisici o mentali?

E poi dicono che le cold email rovinano la reputazione...

Certo, se mandi email del genere non credo funzioneranno 😂

Non affidatevi a scappati di casa. 
Non affidatevi a persone che lo fanno per hobby. 
Non affidatevi ad agenzie nate l'altro ieri. 

Come puoi fare un errore del genere in una campagna per un cliente? 

- Reputazione sporcata
- Risultati pessimi (le uniche risposte che otterranno sono lead arrabbiati)
- Euri bruciati tra l'agenzia che li segue + liste leads e abbonamenti software. 

Tutti facciamo errori. 

Anche io ed il mio team facciamo errori.

...ma non Orrori del genere 😅

Quante "mele marce" si nascondono dietro la frase "si è sempre fatto così" nella vostra azienda?

Il talento non muore per stanchezza.
Muore per contagio.

Quando un'azienda si siede sul "si è sempre fatto così", l'incompetenza smette di essere un limite e diventa la norma.

Un leader che non decide, o che decide senza sapere, è la mela marcia che trasforma professionisti brillanti in esecutori rassegnati.

Non è la motivazione che manca.
È l'ambiente che è diventato tossico.

Ricordate:

Se metti un fuoriclasse in un sistema mediocre, non sarà il sistema a migliorare.

Sarà il fuoriclasse a marcire.

Il passaparola è lo strumento di marketing n°1 per ogni azienda B2B. 

Su questo non ci sono dubbi.

Ha però un GROSSO problema fatale: 

Non si basa su dati certi. 

Vivere di solo passaparola significa accettare tre condanne silenziose:

- Scalabilità limitata: non puoi "alzare il volume" del passaparola a comando.
- Processo di vendita casuale: ogni trattativa è diversa e difficile da proceduralizzare.
- Insicurezza totale: non hai idea di quanti clienti avrai tra tre mesi. 

È marketing basato sulla speranza.

Ma c’è un grande "MA".

La qualità dei clienti che arrivano dal passaparola è inarrivabile. 

Sono già "caldi". 
Si fidano di te prima ancora di conoscerti. 
Hanno già alzato la mano e sono pronti a comprare.

Il mio obiettivo con Clientium – Sistemi di Acquisizione Clienti B2B è esattamente questo: 

Portare alla tua azienda appuntamenti con potenziali clienti che hanno lo stesso livello di fiducia di chi arriva dal passaparola.

In pratica, replichiamo quella qualità... 

Ma in modo scalabile e prevedibile.

Non è magia, è un sistema basato su dati e intelligenza artificiale che permette di intercettare il bisogno del cliente nel momento esatto in cui si manifesta.

Ho spiegato nel dettaglio come applichiamo questa strategia in un'intervista per imprenditore.info, la più grande azienda di formazione per imprenditori in Italia.

Puoi leggerla tramite questo link:
👉[https://lnkd.in/e35gWnr5]

Un ringraziamento speciale al team di OSM - OPEN SOURCE MANAGEMENT l'ospitalità e per aver raccontato questa storia. 
Grazie in particolare al mio carissimo amico Niccoló Mugelli per l'intro e il team, Francesca Turriciano e Francesco Iavarone per la stesura di questo bellissimo articolo.

Il “People Pleaser” è il peggior nemico della tua azienda.

Dire sempre di sì non ti rende gentile. 
Ti rende debole e “scarico”.

Nel B2B vedo troppi imprenditori che vivono nel terrore di scontentare qualcuno. 

Si comportano come se dovessero chiedere scusa per il semplice fatto di esistere sul mercato.

Ecco come si riconosce un People Pleaser in azienda:
- Dice sì agli sconti "perché è un cliente importante" (spoiler: i clienti che chiedono sconti sono quelli che rompono di più).
- Accetta clausole assurde solo per chiudere il contratto e far quadrare i conti del mese.
- Si carica di lavoro extra non pagato per "non deludere" le aspettative, anche quando sono fuori target.

Il risultato? 

Ti ritrovi con la pipeline piena di clienti tossici che prosciugano le tue energie e un team frustrato perché deve rincorrere promesse irrealistiche.

Un imprenditore non è un cameriere. 

Il tuo compito non è compiacere tutti, ma portare risultati attraverso un metodo preciso.

La mancanza di paletti distrugge la tua autorità. 

Se un cliente sente che può piegarti come vuole, smetterà di rispettare la tua visione. 
E se non rispetta la visione, non otterrà i risultati per cui ti ha pagato.

In Clientium – Sistemi di Acquisizione Clienti B2B abbiamo imparato che il valore del nostro lavoro è proporzionale ai "No" che diciamo.

Diciamo di no a chi non ha budget. 
Diciamo di no a chi non ha una mentalità scalabile. 
Diciamo di no a chi vuole decidere come dobbiamo fare il nostro lavoro.

Il "No" è lo strumento di posizionamento più potente che hai a disposizione. 

Ti permette di proteggere il tuo tempo, il tuo team e, soprattutto, la qualità del tuo servizio.

Smetti di cercare approvazione. 
Inizia a pretendere rispetto per i tuoi standard.

Il business non è un concorso di simpatia. 
È una questione di performance.

In ogni azienda "di successo" ci sono sempre (almeno) 2 figure.

Il nerd. 
E il venditore.

Lavoro dietro le quinte di oltre 40 aziende B2B ogni singolo giorno. 

E vi assicuro che quelle che dominano il mercato hanno sempre questa accoppiata al vertice:

Il "Nerd". 
Lo smanettone. 
Quello che sta nell'ombra a premere tasti. 
Costruisce i sistemi, ottimizza l'AI, legge i dati.

È l'Iron Man che assembla l'armatura pezzo per pezzo.

Il "Venditore". 

Il leader. 
Quello che alza il telefono, si prende i "No" in faccia e porta i bonifici sul conto. 
Il Jordan Belfort della situazione che va a chiudere i deal.

Perché sono entrambi fondamentali?

Perché un sistema perfetto senza contratti firmati è solo un costoso hobby. 

E un venditore fenomeno senza una macchina procedurale alle spalle è solo un castello di carte destinato a crollare al primo mese storto.

Il Nerd crea il potenziale. 

Il Venditore lo monetizza.

Ho prenotato oltre 6000 appuntamenti con le email a freddo. 

Ora Claude Opus 4.6 è 5 volte più forte di me a scrivere oggetti. 

La maggior parte delle persone usa ancora oggetti che andavano (forse) nel 2020: 

- “Domanda veloce”
- “NOME?”
- “Non aprire questa email”. 

E tutto ciò che ottengono è un open rate misero (pure con oggetti clickbait)
…e qualche lead furioso che risponde con: 

“Cancellami dalla tua lista”.

Negli ultimi anni ho prenotato oltre 6000 appuntamenti con le email a freddo per me e i miei clienti. 

E per automatizzare il mio lavoro ho deciso di prendere TUTTI gli oggetti performanti e darli in pasto a Claude. 

Ho chiamato questa strategia “SUBJECT GENERATOR”. 

Ti permette di avere 6 oggetti performanti da testare in 1 minuto:

→ Carichi il mio file con dentro tutti gli oggetti performanti
→ Invii il mio prompt che mette a “leva” gli oggetti
→ Ti butta fuori 6 oggetti che puoi testare.

(il nostro open rate medio è del 61%).

(sì, si adatta a qualsiasi settore, basta inserire 3 parole nel prompt).

Se vuoi ricevere il SUBJECT GENERATOR (file + prompt claude)...

1. Commenta con “OGGETTO”
2. Collegati con me qui su LinkedIn. 
3. Per avere priorità scrivimi tu nei DM

Ci vediamo nei DMs!

Siamo tutti bravi ad essere felici quando tutto va bene. 

Quando i bonifici arrivano puntuali, il team è sincronizzato e le campagne girano da sole.

Ma la vera forza non si vede negli "up". 

Si vede quando sei nel buio.

La vita, e soprattutto il business, sono una montagna russa. 
È un ciclo continuo di picchi e cadute.

Spingere quando sei in fondo, quando nulla sembra funzionare e la pressione sale, è la sfida più difficile che un uomo possa affrontare.

In quei momenti, l’errore più grande che puoi fare è isolarti.

Ho imparato che chiudersi in se stessi non è mai la soluzione.

Pensare di dover risolvere tutto da soli è solo una trappola dell'ego.

Nei miei momenti "down", perché ci sono per tutti, nessuno escluso, la mia forza viene dalle persone che ho scelto di avere accanto:

➝  La mia ragazza, che è il mio porto sicuro e la mia prima sostenitrice. 
➝  Il mio team, che non molla mai un centimetro anche nelle difficoltà. 
➝  La mia famiglia, che rappresenta le mie radici e la mia stabilità.

Contare sugli altri non è un segno di debolezza. 

Perché se vuoi andare veloce corri da solo, ma se vuoi andare lontano (e superare le tempeste) devi avere una squadra.

Non aver paura di mostrare le crepe. 

È proprio da lì che entra la luce per ricominciare a salire.

Voi chi avete accanto quando le cose si fanno difficili?

taplio