Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Quelle soirée !

Hier, on était +150 pour la première édition de The Network Effect.

Une idée un peu dingue d'organiser un événement qui réunirait les 6 communautés marketing françaises : futur proche, TechMarketingLeaders, UnlockM, Bulldozer, Hirondo et Le café du market'.

Résultat, une soirée de dingue, qui prouve que les événements physiques ont encore de beaux jours devant eux !

Un grand merci à tous les participants de nous avoir permis de concrétiser cet événement.

On aura parlé d'IA en prenant un peu de hauteur sur nos métiers lors d'une table ronde de top niveau.

Et on aura aussi assisté à une série de pitchs qui nous ont permis de découvrir des projets concrets déployés par des marketeurs français dans leurs entreprises.

Bravo à tous les participants et mention spéciale pour les trois lauréats des premiers The Network Effect Awards : Victor, Eléna et Esther !

Je sors rarement de ma grotte pour venir à Paris mais c'était vraiment un plaisir de rencontrer tout le monde 😁

Enfin, évidemment, merci à toute l'équipe pour l'organisation de cet événement : Dominique, Mathilde, Geoffrey, Aurelie, Emmanuelle, Jolhane, Jordan et Yannig !

📣 Alerte Job 📣

Si tu cherches ton prochain poste, j'ai une annonce pour toi :

👉 Une offre de Head of Performance & Growth chez Veesion vient d'être publiée dans la communauté Le café du market' !

Veesion développe une technologie d’IA capable de détecter en temps réel les comportements suspects en magasin. 

Ils recherchent actuellement leur nouveau Head of Performance & Growth qui sera chargé de rendre le funnel rentable et scalable, en pilotant la performance, l’acquisition payante, le lifecycle et le ROI à l'international.

📍 Le job est en CDI, basé à Paris !

L'annonce complète est ici : https://lnkd.in/dBiTB-4u

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Tu recrutes et tu veux promouvoir ton offre auprès des marketeurs qui suivent le café du market' (communauté, site, newsletter et LinkedIn) ?

C'est possible ! Plus d'infos ici : https://lnkd.in/dEhC2Nzy

Comment gérer sa carrière dans le marketing ?
Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?
Quelles compétences acquérir ? Quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

🎁 Comme c'est la période des entretiens annuels, j'ai voulu te faire un petit rappel et un condensé de quelques ressources passées sur Le café du market' qui peuvent t'aider sur ce sujet :

🎙️ Podcast : Gérer sa carrière dans le marketing, avec Selma Chauvin
🎙️ Podcast : De spécialiste à Head of marketing, avec Jennifer Ablain
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de Head of marketing, avec Mégane Gateau
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de CMO, avec Laura Primeau
🎙️ Podcast - De marketeur à manager : les défis de la transition, avec Magali Courcol
📊 Etude - Les salaires du marketing en 2025

Tout cela part demain dans ma newsletter !

Inscris-toi ici pour les recevoir : https://lnkd.in/d3Mnx6GT

Le 22 janvier, l'événement The Network Effect sera complet 🥳

+150 leaders marketing pour parler de l'impact de l'IA sur nos métiers !

Parce que depuis 2 ans, les révolutions s'enchaînent et les promesses aussi.

On nous vend une productivité qui fait x10 et des coûts divisés d'autant

Et évidemment, nos CEO ne sont pas fous...

👉 Résultat : tout le monde voit son budget et ses recrutements challengés par l'IA pour plus de ROI.

Avec The Network Effect, on a voulu savoir ce qui était réel et ce qui relevait du bullshit. 

6 communautés alignées pour creuser le sujet le plus chaud du moment : Bulldozer, UnlockM, futur proche, TechMarketingLeaders, Hirondo et Le café du market'.

Et quoi de mieux qu'une table ronde pour échanger autour de ça ? 

Ensemble, on va poser la question qui fâche : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"

Autour de la table : 
→ Xavier PERRET - Cloud & AI Platform Sr Director, Microsoft 
→ Alban Dumouilla - Product Growth, Dust 
→ Aurelie Mezbourian Fliedel - Ex-CMO Alan, co-founder TechMarketingLeaders 
→ Jean Allary - Dir Planning Stratégique & Partner, Artefact 
→ Le tout animé par Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 de futur proche

📍 Le Village by CA Paris, le 22 janvier, dès 18h (on est full full 🔥)

Pas de démo produit. 
Pas de "ça dépend". 

Des positions claires (avec le recul dont on dispose), de l'honnêteté sur ce qui marche vraiment et ce qui relève (encore ?) du fantasme.

On se parle de tout ça le 22 janvier. Pour attaquer 2026 avec une vision claire, et sans bullshit, de ce que l'IA change vraiment pour nous.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

A écouter ici : https://lnkd.in/dgPMu6Qq

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Pratiquement tous les CMO avec lesquels je discute le confirment :

En 2026, les budgets se tendent et le ROI devient le focus principal.

Encore une fois, on demande aux marketeurs B2B de faire plus avec des moyens stables, voire réduits.

Mais d'un autre côté :

👉 Les prospects sont de plus en plus autonomes dans leurs recherches
👉 Le rôle de contenu est encore plus prépondérant
👉 Les touchpoints et les canaux se multiplient
👉 Les cycles de vente sont longs

Bref, autant de constats qui font que les modèles d’attribution traditionnels (first touch, last touch) ont du mal à refléter la réalité des parcours d’achat B2B... 

💸 Il devient donc de plus en plus difficile de mesurer l’impact réel du marketing sur le pipeline et le revenu.

Pour répondre à ces enjeux, je te propose, en compagnie de Romain Blanc co-fondateur de Heeet, un super webinar jeudi 5 février à 11h.

Ensemble, on va parler de :

👉 Dépasser les limites des modèles d’attribution simples
👉 Aligner marketing et sales autour d’une vision commune de la performance
👉 Comprendre la contribution réelle du contenu et du SEO tout au long du parcours d’achat
👉 Comment utiliser la donnée d'attribution pour aller chercher plus de performance marketing

Tout ce qu'il te faut pour démontrer l'impact réel du marketing sur le business !

Inscris-toi ici : https://lnkd.in/dJyAASrv

L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine simplement, côté contenu.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l’IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l’impact de l’IA sur le marketing :

👉 Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients
👉Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel
👉 Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

👉 Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?
👉 Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?
👉 Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?
👉 Pourquoi l’IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. 

Parce qu’on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l’anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

A écouter ici : https://lnkd.in/deu6TBCh

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

L'international, c'est toujours pour "plus tard".

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans ce premier épisode de 2026 (bonne année à tous 🥳), je reçois Eugene Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

Ensemble, on a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays
👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

A écouter ici : https://lnkd.in/d5wUDHYq

Bon épisode ☕

Le café du market' est soutenu par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Cofondatrice My Marketing Xperience 🔸 Agence marketing BtoB pour TPE & PME 🔸 +300 entreprises accompagnées 🔸 Co-hôte My Marketing Podcast 🔸 Livre business en cours d'écriture

Je suis Sandie Giacobi, cofondatrice de l'agence marketing B2B, My Marketing Xperience.

On permet aux entreprises B2B de devenir et rester le choix préférés de leurs cibles clients en construisant des stratégie marketing différenciées, un positionnement pertinent et des offres qui rendent le choix évident. 

Durablement.

Nos clients ? 
✔️Des entreprises qui vendent des solutions complexes, techniques… et souvent brillantes !
✔️avec des cycles de vente longs et de gros enjeux. 
✔️Startups ambitieuses, PME établies ou grands groupes 
✔️Point commun : une expertise pointue… pas toujours facile à valoriser.

C’est là qu’on intervient.

Découvrir nos solutions et études de cas clients https://mymarketingxperience.com

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Chez My Marketing Xperience, on adore partager alors on produit pas mal de contenus 

- My Marketing Podcast (+150 000 écoutes)
- 08h08, notre newsletter
- Une chaine Youtube (+800 000 vues)

et "Homo Entrepreneurus", mon livre sorti aux Editions Eyrolles.

Sandie Giacobi

🎂 1 an.

Il y a un an, je sortais Homo Entrepreneurus.
Un livre “ovni”.
Noté 5/5 par des dirigeants.
Adopté comme livre de chevet par les entrepreneurs.

Un livre né d’une passion pour l'histoire de notre espèce Sapiens,
Écrit pour celles et ceux qui dirigent dans l’incertitude.

Oui, le pitch a pas mal surpris.
Non, ce n’est pas un caprice d’intello.
(THE stress de bonne élève, on se refait pas!)

J’ai passé des années à lire sur la paléoanthropologie.
Un jour, dans une grotte en Espagne, face à des traces de Néandertaliens…
c'est le déclic.

Pourquoi ne pas partager ces trésors d'enseignements sur l'adaptation et la survie dans un contexte incertain ?

Alors, je l'ai fait.
A ma façon.

Je remercie d'ailleurs les Éditions Eyrolles de m'avoir suivie.
Sans rien changer.

Et si vous me suivez depuis un moment, vous le savez :
Ce livre, c’est moi.
Ma manière de penser et ma manière de parler.
Mon exigence. Ma curiosité. Mon pragmatisme.

Avec au passage de l'autodérision ;)

Un an plus tard, je voulais vous dire merci.
À vous qui l’avez lu, recommandé, offert à vos clients et amis,
A celles et ceux qui m'ont invité à leur micro pour en parler,
A vous qui êtes venus m'écouter en conférence,

À vous qui m’avez écrit : “ce livre m’a fait réfléchir autrement”.

_______________

📍 Le 20/01, je vous propose un live LinkedIn spécial anniversaire "Comment réussir comme Sapiens en 2026 ?"
➡️ Info et inscription https://lnkd.in/d4GviFvi?

Sandie Giacobi 

Vous ne gagnerez pas en prédisant 2026.
Vous gagnerez en vous y adaptant.

En tant que dirigeant ou CEO, le vrai sujet n’est plus “avoir raison”.

C’est décider plus vite et mieux que la moyenne… dans le brouillard de l’incertitude.

Cette année, beaucoup d’entreprises vont perdre du temps à :

- mettre au point “le bon plan” (et le valider pendant 3 mois)
- attendre le retour à la normale
- empiler des initiatives sans arbitrer

Pendant que d’autres vont gagner en appliquant 3 réflexes “Sapiens” :

1. Voir : capter les signaux faibles (clients, deals, churn, concurrents)
2. Choisir : trancher vite (priorités, positionnement…)
3. Exécuter : tester / apprendre / itérer en se renforçant dans l’échec

🎙️ Le 20 janvier à 13h, en live LinkedIn avec Laurie, on décrypte :

1 piège à éviter + 3 stratégies de Sapiens applicables à votre entreprise B2B.


👉 Inscription : https://lnkd.in/dqaCjGS3

PS : aujourd’hui, votre plus gros frein en 2026 c’est la clarté, la vitesse ou l’exécution ?

Depuis 15 ans, on a accompagné des centaines d’entreprises. Mais est-ce qu'on applique vraiment nos propres conseils ? 

Un an après la sortie d’Homo Entrepreneurus, j’ai décidé de faire un audit sans filtre.

Est-ce qu'on s'applique vraiment les conseils qu'on donne - notamment les stratégies de Sapiens décrites dans le livre.

15 ans d’entrepreneuriat, des stratégies testées et approuvées chez nos clients… passées au grill ! 

Au programme : 

 ⚖️ 5 stratégies issues de Homo Entrepreneurus… et la réalité de notre agence 

- Eviter de se comparer et de copier les entreprises qui "réussissent"
- L'occupation du territoire
- La résilience et l'adaptabilité
- La construction d'un clan 
- Raconter des histoires pour engager

Spoiler : c'est loin d'être un sans faute!

🎙 Écoutez l’épisode ici → lien en commentaire.

(Il pourrait bien vous éviter quelques erreurs!)


_____________

Pas de le temps d'écouter maintenant ? 
→ Sauvegardez ce post pour plus tard.

Vous pouvez suivre toutes les “recettes qui marchent” et quand même vous planter. À cause d’un biais cognitif très discret mais très dangereux : 

Le biais du survivant.

On observe les entreprises qui réussissent 
= les plus visibles, citées, pérennes, transformées en “cas d’école”…

Et on oublie un petit détail
= toutes celles qui ont appliqué les mêmes méthodes… et se sont plantées.

Alors on copie.
Sans se poser les bonnes questions.

“Ils ont triplé leur pipeline avec ce framework”
“Ils ont percé sur LinkedIn avec cette cadence”
“Ils ont explosé leurs chiffres avec cette organisation sales”
“Ils ont misé sur l’IA, donc on va faire pareil”

Résultat : beaucoup d’efforts, peu de résultats.

Parfois : perte de cash, d’énergie, de crédibilité.
Souvent : une équipe qui doute… et un dirigeant qui s’épuise.

Le vrai problème ?
Ces “recettes” sont souvent valables…

Mais dans un contexte bien précis.

Et ce contexte, vous ne l’avez pas toujours :

❌ Une marque installée
❌ De gros financement issus d'une levée de fonds
❌ THE bon timing (parce que oui, ça compte...)
❌ Une équipe structurée

La bonne question n’est donc pas 
"Quelle recette dois-je copier ?”

Mais plutôt 
“Quelles stratégies me rendent plus adaptable que la moyenne, même quand les règles changent vite ?”

C’est exactement ce qu’on va décrypter en direct avec Laurie Giacobi dans une conférence en ligne spécial 

💥 Comment réussir comme Sapiens en 2026 ?

Parce que niveau survie et adaptation en contexte incertain, notre espèce a pas mal de choses à nous enseigner ;)

Au programme 
- 1 piège à éviter 
- 3 stratégies pour durer (et grandir)
- Q/R en live

📆 le 20 janvier à 13h
➡️ Inscription https://lnkd.in/dWWtd3JS


_______

Pas sûr de pouvoir être là ?
→ Inscrivez-vous pour être informé du replay.

Envie de vous challenger en équipe avec les vraies bonnes questions à creuser ?
→ Pensez à partager à vos collaborateurs ou votre N+1!

Incertitude économique, concurrence accrue, mutations rapides... Le contexte de 2026 challenge toutes les entreprises B2B.

Et au passage rendent fous les dirigeants ;)

Pourtant, certaines entreprises résistent très bien et continuent de grandir pendant que d'autres stagnent ou reculent.


Quelle est la différence ?

Les stratégies qu'elles appliquent (parfois sans le savoir) sont celles qui ont permis à Sapiens de prospérer face à des environnements hostiles et des concurrents redoutables.

À l'occasion de l'anniversaire de la sortie de "Homo Entrepreneurus", je vous donne rdv le 20 janvier à 13h avec Laurie, en direct sur LinkedIn pour décrypter ensemble les stratégies de réussite de Sapiens à appliquer à votre entreprise.

Au programme :
1️⃣ 1 piège dangereux à éviter pour ne pas finir comme Néandertal
2️⃣ 3 stratégies de Sapiens incontournables pour durer en 2026
3️⃣ Session questions / réponses avec les participants

🎁 + Une surprise exclusive pour les participants !


Inscrivez vous dès maintenant pour rejoindre le clan de dirigeants et de décideurs qui veulent trouver l'inspiration pour leur stratégie business et marketing !

Save the date 💥 "𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝗦𝗮𝗽𝗶𝗲𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟲 ?"
Ca se passe en direct sur LinkedIn le 20 janvier à 13h.
Et je trépigne!

On va parler business et marketing B2B comme vous ne l'avez jamais entendu!



Alors, je ne promets pas de :
- pas parler trop vite
- pas partir dans les aigües si j'évoque Néandertal
- d’être neutre quand j’évoque les trésors de sagesse adaptative laissée par nos ancêtres à reprendre à notre compte 


En revanche, je garantis :

- un décryptage de stratégies marketing pertinentes pour 2026 
- des conseils concrets et actionnables immédiatement 
- de ne pas vous ennuyer !


et une surprise ;-)


Je serai accompagné de 2 stars du marketing B2B : Homo Entrepreneurus et Laurie Giacobi 🤪 

On se voit mardi ?

Inscription par ici https://lnkd.in/d4GviFvi

___________

PS : pensez à partager avec des dirigeants curieux, ouverts d'esprit et prêts à se challenger, c'est mon clan :)

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