Axel Kaletka ☕

Le café du market'

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités, on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas besoin d'être seul, d'autres sont passés par là !

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Fondateur

Prezman

Part-Time CMO

James Inbound

Membre du collectif

Scalezia.co

On aide plus de 20000 entreprises B2B à passer de 🌱 à 🌳, puis de 🌳 à 🌳🌳🌳🌳🌳 grâce à nos cours en ligne, nos bootcamps et nos advisories. Plus d’infos 👉 https://scalezia.co

Inbound expert

ECV Digital

Intervenant Marketing automation

Rocket School Marseille

Intervenant Landing page et automatisation

NEOVACOM

En 3 ans, j'ai eu la chance de participer à de nombreux projets d'envergure et de structurer l'activité marketing de la société, notamment autour du nouveau SaaS Freedz :

✅ Branding d'une nouvelle plateforme SaaS B2B, Freedz.io :
- Positionnement et compréhension des personas
- Définition des messages 
- Création du site internet : www.freedz.io

✅ Stratégie d'Inbound marketing :
- Définition de la stratégie de contenus
- Création des contenus (blog, livres blancs, webinars)
- Landing pages
- Emailing et newsletter
- Alignement Sales/Market sur le suivi

✅ Génération de leads :
- Stratégie SEO
- Paid Ads (LinkedIn et Google)
- Partenariats ciblés pour des actions de co-marketing avec d'autres Fintechs (Spendesk, Lucca, Gocardless, Swile, etc)
- Accompagnement des Sales sur les processus de prospection (via LinkedIn et séquences emailing outbound)

✅ CRM et Automation :
- Déploiement du CRM Salesforce
- Déploiement du logiciel de marketing automation Plezi
- Lead nurturing, paramétrage de workflows automatisés, scoring des leads, etc.

Responsable marketing

CNRS - Centre national de la recherche scientifique

Chargé de communication

Chargé de projets communication

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

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Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

2026 arrive : les objectifs sont définis, les plans établis... Et les budgets tombent 😅
Bon courage à tous les marketeurs, on y croit !

Comment est rédigée la copy d'une page web :

👉 Ton CEO veut que ça parle à "tout le monde"
👉 Le juridique pense qu'on "ne peut pas dire ça"
👉 "Mets cette fonctionnalité en valeur, ça fait bien"
👉 "Les concurrents font ça donc ajoute-le aussi"

Et après, on se demande pourquoi les landing pages ne convertissent pas ?

Mais le plus souvent, c’est simplement parce qu'on as oublié pour qui on les écrit.

Parfois, ce n’est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n’a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.

Résultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.

Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d’écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.

On y parle de :

👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?
👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?
👉 L’importance de connaître vraiment sa cible
👉 La structure idéale d’une landing page efficace
👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page
👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversions

A écouter juste ici : https://lnkd.in/djRCaxRc

Bon épisode ☕

Le café du market' est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Une page se tourne.

Plezi et Le café du market', c'est fini.

La fin d'une collaboration qui aura duré pratiquement toute ma carrière jusqu'ici.

D'abord quand j'ai découvert l'inbound marketing, en me formant sur leur blog, en consommant leurs contenus les uns après les autres.

Puis en devenant client (un cas parfait d'inbound d'ailleurs). Mon Plezi et les équipes ont accompagné ma montée en compétences et toutes mes décisions : lead scoring, nurturing, automation, relations avec les sales, construction des indicateurs de suivi, etc.

Enfin, quand je suis devenu indépendant il y a 4 ans et que j'ai lancé le café du market', les équipes ont cru en moi en soutenant tous mes projets.

Bref, même si on aime tout mesurer au marketing, difficile de mettre un ROI sur cette relation, qui aura largement contribué à faire de moi le marketeur que je suis aujourd'hui.

Je ne commenterai pas une décision de justice, parce que je suis trop loin de mon champ de compétences.

Mais je suis triste de voir l'histoire se finir comme cela.

Et je voulais dire merci. Adeline, Benoît, Henri, Dylan, Margaux, Alexia, Larissa et tous ceux que j'ai côtoyés de plus ou moins loin au cours de cette aventure, ou qui étaient partis de leur côté depuis.

Je pense à vous et à toute l'équipe. Merci pour tout et à très vite.

Spoiler : Je suis en colère et surtout très triste

Lettre à mes anciens salariés,

Novembre 2015, il y a 10 ans, avec Charles Dolisy nous décidions de créer Plezi. 10 années fantastiques à vous côtoyer, partager et apprendre. Vous êtes des personnes toutes plus incroyables les unes que les autres.

Pendant 10 ans, nous avons eu comme mission de permettre à des milliers de PME de découvrir ou developper leur marketing digital (qui n'a pas reçu la newsletter d'Adeline ?). Je peux témoigner que vous y avez mis tout votre coeur. Votre engagement auprès de nos clients (notre bien le plus précieux) a toujours été sans faille, même quand les choses ne se passaient pas comme prévues.

Pendant 10 ans, vous avez eu à coeur de respecter notre devise : ce n'est pas la destination qui est importante mais le chemin. Chacun d'entre vous à apporté sa pierre pour construire une culture d'entreprise au sein de laquelle je crois que vous preniez du plaisir à venir travailler. Moi en tout cas, j'ai pris mon pied chaque jour, chaque heure à vos côtés.

Vous me manquez. Mais ce manque n'est rien à côté de ce que vous vivez actuellement.

Plezi est entré en Redressement Judiciaire le 16 juillet dernier. Alors que dans pareille situation, dans 99% des cas, un groupe se délite, vous avez eu une attitude incroyable. Pas un d'entre vous n'est parti, vous avez continué à servir nos clients comme vous l'avez toujours fait (voir plus), vous avez sorti des nouvelles features et vous avez tissé des liens que vous conserverez à jamais.

Il y a près de 2 semaines maintenant, le tribunal de commerce de Marseille a décidé d'autoriser la reprise de notre entreprise chérie par le Groupe LUNDIMATIN. Une décision prise contre toutes vos attentes. Une décision qui passe en force contre l'avis du CSE et de l'ensemble des salariés, alignés à l'unanimité pour refuser ce projet. Vos alertes formelles au tribunal sur l'incompatibilité radicale de nos cultures n'ont pas suffi.

Je suis terriblement triste. Pas pour moi, j'en ai vu d'autres et nous avons fait notre lot d'erreurs dans la conduite des opérations chez Plezi. Mais je le suis pour vous. Vous n'avez pas mérité l'enfer que vous vivez aujourd'hui.

Je suis également très triste que nos clients, envers qui vous aviez toujours eu une communication très transparente, apprennent que Plezi est repris par la seule entreprise que vous aviez explicitement rejetée. Je ne parle pas ici de rumeurs, mais de la souffrance réelle et du choc de valeurs que vous me décrivez depuis 15 jours. Cette acquisition est un non-sens humain et professionnel.

Je ne suis pas là pour dire à nos clients ce qu'ils doivent faire, je ne me le permettrais pas. Mais je les invite à évaluer la situation avec lucidité. Il existe une règle immuable dans le service : on ne bâtit pas la satisfaction client sur la détresse des équipes. Une structure qui ignore à ce point la voix de ses salariés offre peu de garanties sur le respect futur de ses clients.

Je vous aime

Ren

En regardant dans le rétro, j'ai réalisé un truc :

Avec la communauté, en 18 mois, on a créé une incroyable bibliothèque marketing B2B.

Au-delà des petites sessions de discussions informelles, on a créé plus de 30 masterclass, 30 heures de contenus vidéos et d'échanges sur tous les sujets du marketing B2B.

🎓 Carrière

Réussir sa prise de poste de CMO
Gérer sa carrière dans le marketing
Négocier son salaire (et tout ce qui se négocie)

🤝 Alignement et relations C-Levels

Aligner sales et marketing
Mettre en place le lead scoring
Valoriser le marketing en interne
Améliorer la collaboration avec les sales

📊 Stratégie marketing et gestion d'équipe

Evolution du rôle du marketing en start-up/scale-up
La construction d'une équipe marketing
Internationaliser sa stratégie marketing
Concevoir son plan marketing
Construire sa stack marketing
Mesurer le marketing

🚀 Product marketing

Positionnement et messaging
Faire du PMM un levier business

💰 Paid, SEO et site web

Performer sur LinkedIn Ads
Poser les bases d'une stratégie SEO
Adapter sa stratégie SEO à l'ère de l'IA
SEO/SEA : construire son plan d'actions

✨ Brand et content

Structurer sa stratégie de marketing automation
Intégrer un podcast à sa stratégie de contenus
Quand et comment investir sur sa marque
Structurer sa stratégie de lead nurturing
Construire une stratégie de contenus
Convertir plus grâce aux webinars

🎫 Event et partenariats

Réussir son salon B2B
Réussir ses events B2B
Développer le Partner marketing
Organiser son propre événement

📨 Outbound

Intégrer l'outbound au service marketing
Les dernières tendances pour performer en outreach

Mine de rien, ça commence à faire.

Et ça me fait penser à 2 choses :

👉 Va falloir que je me bouge les fesses parce que je dors un peu sur une mine d'or de contenus
👉 Tu devrais t'en vouloir d'avoir raté tout cela. Heureusement, tout est dispo en replay si tu nous rejoins sur Le café du market' ;)

Blog, ebook, post LinkedIn… 

En B2B, tout le monde fait la même chose.

Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.

Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.

Et si tu passais au podcast ?

Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur Le café du market' !

Aujourd'hui, je te partage mon retour d'expérience sur :

👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience
👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus dans son ensemble
👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing
👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)
👉 Les outils que j'utilise et les budgets associés
👉 Les étapes concrètes pour te lancer, de l'idéation des sujets au recyclage des épisodes

Un retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.

Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !

Ecoute-le ici : https://lnkd.in/dxGMYHM9

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".

Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : 

Réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.

Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.
Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.
Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.

Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.

Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?

C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal 🌍, Head of marketing chez Accenta.ai, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.

Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”
👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)
👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité
👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction
👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché

Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.

A écouter ici : https://lnkd.in/dPvfQ9wY

Bon épisode ☕

Le café du market' est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Ca y est, 2026 est presque là !

Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. 

On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… 

Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...

👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 
👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?
👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?

Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...

Sans avoir la vérité absolue, on organise, avec Patrice Barbesier, un webinar vendredi 28 novembre à 11h, pour te donner nos pistes sur ce sujet.

On va parler :

✊ Des contenus incarnés

Podcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu). 

Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. 

En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !

📢 Influence marketing en B2B

Je le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.

Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.

Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !

🖥️ IA et marketing

Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on déroulera donc 3 cas d'usage concrets qu'on utilise !

Voilà, voilà, je t'ai tout dit, ce n'est donc plus la peine de venir (c'est faux).

👉 Si tu veux t'inscrire pour en savoir plus et venir en parler avec nous, c'est par ici : https://lnkd.in/dEK8nmSR

Theo Guillaumin

Beyond Growth

Beyond Growth aide les acteurs du changement à atteindre leurs objectifs de notoriété, d’acquisition et d’activation de leurs prospects.

Co-fondateur

Tirez profit d’une expertise en marketing de contenu, notamment sur LinkedIn, et en prospection commerciale. Du scraping à la conversion de vos futurs partenaires commerciaux, en passant par la mise en place de votre CRM et la structuration de votre organisation.

Notoriété, Visibilité, Prospection Digitale

Les projets que l'on accompagne : Team for the Planet, Surfrider Foundation, 1% for the Planet, Adie, La Ruche, La Nef, etc.

Au delà de la croissance court-termiste

Time for the Planet

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
La mission de Time for the Planet est de développer des projets entrepreneuriaux dont les objectifs sont des résoudre des problèmes environnementaux à échelle globale.

Son organisation se repose sur 3 axes :
• Identifier des idées et des technologies capables de lutter contre le dérèglement climatique. 
• Former des équipes d'entrepreneurs pour incuber et développer ces projets.
• Trouver les ressources financières nécessaires pour initier ces projets.

Growth Hacker | Associé

1% for the Planet

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
1 % pour la planète est un mouvement mondial porté par des entreprises qui ont décidé de donner 1 % de leur chiffre d'affaires à des associations de préservation de l'environnement. Plus de 2 500 entreprises sont membres de ce mouvement.

Membre 1% for the Planet

HEC Paris

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
Février 22 - Cours pour HEC-42 Startup Launchpad :
Acquisition ou comment préparer sa traction quand on lance un projet entrepreneurial.

External Lecturer

Growth Hacking Marketing

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
Je vous aide à atteindre vos objectifs via l'acquisition et l'activation de vos prospects sur différents canaux.

⚡️ 𝗠𝗲𝘀 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 :
• Campagnes d'outreach (Cold emailing, LinkedIn)
• Campagnes Paid de Lead Gen
• Création et gestion de landing pages
• Création et diffusion de lead magnets
• Gestion de votre CRM
• Automatisations

👩‍💼𝗠𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 : Makesense, Lifen, The School Lab, Klassroom, Sendinblue, Getfluence, 321 Founded.

Growth Marketer | Lead Generation | Web Marketer B2B

jobs_that_makesense

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
Diffuser la plateforme jobs that makesense, créée par l'association makesense, auprès des recruteurs engagés.

⚡️ 𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• Quantitative and qualitative analysis based on customers data
• Qualitative interviews with positively impactful recruiters
• Outreach Campaigns Management
• Nurturing and marketing automation

Growth Marketing Manager B2B | Lead Gen

Growth Room

🌞 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 :
La mission de Growth Room est d'accompagner les startups à construire des stratégies de croissances ambitieuses.

Growth Hacker | Ecommerce & Lead Generation

Growth Hacking Madrid

𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁: 
Helping you to understand PR, Influence, prepare your strategies and implement them to reach your goals through these unconventional acquisition channels.

𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• Affiliation, PR & Influence Strategies
• PR Campaigns Management
• Influence Sourcing & Campaigns Management

𝗠𝘆 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀: Pixter, Port Designs, Mum.

Public Relations & Influence - Freelance

𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁: 
Helping you to create and implement strategies and hacks to develop your Social Media and reach your goals.

𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• Social Audiences Growth
• Editorial Line Preparation & Implementation
• Social Media Marketing Management
• Community Management
• Tooling & Marketing Automation
• Social Ads Acquisition
• Affiliation, PR & Influence Strategies
• Competitive Intelligence
• Data Analytics Management

𝗠𝘆 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀: Pixter, Mum, Target Web, L'Eveil Naturo.

Social Media Strategist - Freelance

𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁: 
Helping you to build, implement and manage the digital strategies of my clients for acquisition, activation, retention, revenue and referral.

𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• SEO Optimization & Affiliation
• Testing Product Market Fits
• Social Ads Acquisition
• Affiliation, PR & Influence Strategies
• Competitive Intelligence
• Tooling & Marketing Automation
• Data Analytics Management
• Landing Pages, Website Creation & Management 
• Social Media Marketing

𝗠𝘆 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀: LodinG, Pixter, Joli Secret, Cenelia, Port Designs, SBL Media.

E-commerce Web Marketing Consultant - Freelance

Capgemini

𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• Change management - Enedis
• AMOA / pre-sales and functionnal consultant - Enedis

Information Technology Business Consultant

𝗠𝘆 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀:
• Feasibility studies and POC on IoT (Internet of Things) - Virbac, GMS, Capgemini
• Pre-sales & Digital Transformation RFP  - Cegema, Amadeus
• Website creation for internal communication (Wordpress)

J’ai travaillé 3 ans dans une boite du CAC40.
Puis 2 ans à mon compte, sur des projets avec peu d'éthique.

Un jour je me suis réveillé, déboussolé.
Par opportunisme professionnel, j’avais laissé mes valeurs de côté.

Je me suis senti profondément désaligné avec moi-même.
En crise existentielle.

Il m’a fallu du temps pour me déconstruire.
Mais je me suis juré que je ne tournerais plus le dos à mes convictions.

Je me suis formé durement, pendant plusieurs années, dans un domaine que je ne connaissais pas :
Le Growth Hacking.

Je suis passé par toutes les portes :
→ Agence
→ VC
→ Startup
→ Freelance

J’ai engrangé des connaissances et de l’expérience pendant 5 ans …

Aujourd’hui, je mets ces acquis à disposition des acteurs du changement.

J’ai créé Beyond Growth avec mon ami Tristan, il y a 2 ans.
On accompagne des ONGs, et des entreprises engagées vers un nouveau paradigme.

Comment ? 
Grâce au « Social Selling », l’association de 2 composants clés :

→ Contenu sur LinkedIn
Pour se rendre visible sur la référence des réseaux sociaux en B2B.

→ Prospection
Pour parler directement à ses cibles.

Depuis +2 ans nous avons travaillé avec +60 acteurs du changement, parmi lesquels :
→ Team for the Planet
→ Too Good to Go
→ 1% for the Planet
→ Surfrider Foundation
→ Adie

Nous les avons aidé à :
→ Lever une communauté
→ Trouver des mécènes
→ Créer de l’émulation autour d’une cause
→ Vendre leur projet d’impact
→ Devenir pionniers de leur secteur sur LinkedIn

5⭐️ → c’est la note qu’ils nous attribuent sur Google, après plusieurs mois d’accompagnement.

Beyond Growth, c’est plus que du marketing engagé.
C’est un collectif qui croit à l’émergence d’un nouveau monde.

Et nous vous invitons à nous rejoindre.

Appelez-nous pour discuter d’une collaboration : 
https://cal.com/beyond-growth/decouverte

🌞 Co-fondateur

Beyond Growth vous aide à atteindre vos objectifs via l'acquisition et l'activation de vos prospects.

Le monde suffoque, et les plus gros responsables jouent à l’autruche.

La COP30 ouvre ses portes, sans les dirigeants des 3 plus gros émetteurs de CO2 au monde (+50% de la population mondiale).

Ni la Chine (29.2% des émissions mondiales), ni les USA (11.1%), ni l'Inde (8.2%) ne verra ses dirigeants concernés par l'avenir de l'humanité au Brésil.

Au total, 57 chefs d'État seront présents pour cet événement.
Contre 142 en 2015 pour la COP21 de l'accord de Paris.

En plus du climatonégationnisme clairement affiché par Trump, ces absences majeures auront – au moins – un triple impact :

1️⃣ Réduire la légitimité de l’événement aux yeux du monde et des acteurs engagés, alors qu'elle s'étiole déjà au fil des années.

2️⃣ Freiner les actions concrètes. Les décisions clés sur l'avenir de l'humanité dépendent forcément de l’implication de ces méga-puissances mondiales.

3️⃣ Envoyer un signal politique sur les priorités ou le désengagement de certains gouvernements, influence monumentale sur le reste du monde qui vit des tensions exacerbées et un réarmement massif.

Je ne suis ni expert en géopolitique, 
Ni sur les sujets liés au climat. 

Je suis un juste citoyen qui a peur, et qui est consterné par ce qu'il voit.

Dites-moi que je me trompe…

B2B Marketing Expert @Beyond Growth | Developing network for NGOs, social and ecological organizations | +70 clients (1% for the planet, Surfrider Foundation, Too Good to Go)

C'est un modèle que j'utilise depuis des années sans jamais avoir mis un nom dessus ↓

Il a été révélé par Alex Hormozi (pas fan du personnage, mais il ne dit pas que des conneries...).

Il repose sur la maîtrise de ressources rares, comme l'information (Statut), le respect de promesses faites (Pouvoir), le succès prouvé et validé par des tiers (Crédibilité), et la connexion authentique avec son audience (Affinité). 

C'est le modèle SPCL :
(avec le L de 'Likeness' traduit en A de "Affinité") 

Il faut reconnaitre qu'Hormozi est efficace pour mettre le doigt sur des concepts qui fonctionnent.

Pour moi ce modèle se déroule de la manière suivante ↓

1️⃣ Statut 
Mon entreprise Beyond Growth maitrise une compétence (prospection, contenu B2B) nichée sur un marché d'acteurs du changement (entreprises à missions, organisations à but non lucratif). J'essaie de diffuser ce message partout.

2️⃣ Pouvoir
Dans les contenus que je partage, j'illustre concrètement la capacité à générer du changement : 'trouver de nouveaux mécènes, ou de nouveaux clients', et comment le faire. Je fais la promesse que ça fonctionne, et j'explique comment.

3️⃣ Crédibilité 
Je m'appuie sur un historique de +100 clients engagés dont certains connus et reconnus dans mon écosystème. Les témoignages 5* et les études de cas permettent de renforcer cette légitimité.

4️⃣ Affinité 
Quand je parle de mes convictions, mes potentiels partenaires savent que je leur ressemble et me font confiance. On partage des valeurs communes.

Que ce soit dans la prise de parole sur LinkedIn, ou en prospection, j'encourage 100% de mes clients à le mettre en place.

Sauvegardez ce post pour le réutiliser quand vous voudrez 🙌

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