Scalability

CEO & Growth expert

Data Invest

Chief Operating Officer

Reveal (formerly Sharework)

o Implement and optimize acquisition campaigns (Facebook Ads, Linkedin & Emailing)
o Advise on positioning, communications and other marketing issues
o Monitor marketing projects and analyze results
o Create a database (Anyleads, Dropcontact & Neverbounce)
o Develop cold email strategy (Woodpecker & Apollo)

Marketing consultant - Freelance

o In-depth analysis of the sector and commercial opportunities 
o Launch the POC, analyse user’s feedback
o Create UX and design of the web application (Mockups on Sketch; Working in collaboration with developers and web designer)
o Develop the Knowledge base on best practices in commercial maters (SDR, commercial Strategy, hiring process…)
o Help founders for Seed Fundraising end of 2018

CEO Right-Hand

LeGraal

Co-founder

Red Bull

o Create tailor-made campus marketing plans 
o Integrate Red Bull into the student lifestyle 
o Establish and maintain partnerships with key stakeholders
o Organize the regional qualification for Red Bull Mind Gamers

Student Brand Manager

Benjamin Donteville

Cold outreach hurts when your targeting is blind.
It becomes predictable when your data is sharp.

This screenshot is what happens when outreach relies on guessing.
Wrong person.
Wrong timing.
Wrong angle.

The problem is not volume.
The problem is signal quality.

This is why we built AI agents that read accounts, surface intent, and show you exactly who is worth contacting.
Not based on templates.
Based on real data.

When your targeting is right, conversations stop feeling random.
They start feeling inevitable.

Every skill that matters starts with one thing
Learning how to make people care.

Not convince.
Not push.
Care.

That’s why the best founders think like top salespeople.
They know attention is earned.
Trust is built.
And value has to be shown, not shouted.

You’re not selling a product.
You’re selling clarity, direction, and confidence in the next step.

If you master that, the channel doesn’t matter anymore.

We recently made a big shift at Scalability.

We created a dedicated AI team that now works across the entire company.

Product.

Internal processes.

Sales operations.

Everything.

We are 25 people.

And 3 of us, more than 10 percent of the company, focus only on AI.

Their impact is immediate because they ship fast.

Very fast.

The first thing they delivered was an internal library of AI agents.

Agents that use all our internal data and scrape external sources to help us find insights, spot opportunities, and make better decisions.

This shift changed how we build.

It changed how we sell.

It changed how we operate.

AI is no longer a layer on top of our product.

It is part of our company.

Don’t start a company for the title.

Start it only if the problem won’t leave you alone.

That’s exactly how Scalability started.
The problems in outbound were too real and too persistent to ignore.

Nothing scales if the core issues stay untouched.

Outbound doesn’t fall apart because people aren’t trying.
It falls apart because the challenges underneath are real.

Blind targeting
Messy data
Weak signals
Wrong accounts
Low-quality meetings

These aren’t solved with louder outreach or new templates.

This is why we built Scalability.
To fix the actual problems SDRs deal with every day.

AI agents that sharpen ICPs.
Agents that enrich, clean, and update data.
Agents that read accounts, spot intent, and improve timing.
Agents that warm prospects so conversations feel natural again.

When the fundamentals are right, outreach stops feeling like guesswork.
It becomes steady, predictable, and scalable.

Most sales reps don’t fail because they lack skill.

They fail because they can’t stay consistent long enough for the skill to form.

Everyone can have a good day.
Very few can have a good month.

Here’s the pattern:

→ Inconsistent reps restart their momentum every week.
→ Consistent reps build momentum every day.

One keeps losing confidence.
The other keeps gaining it.

Consistency does what intensity never will:

→ It sharpens your timing
→ It improves your message
→ It compounds your pipeline
→ It builds a rhythm buyers can feel

If you want predictable meetings, you need predictable behavior.

The reps who win aren’t waiting for the “perfect moment.”

Touch the accounts.
Send the message.
Make the call.
Do it again tomorrow.

Most people aren’t productive.

They’re just busy.

You can work all day and still feel stuck if your time goes into inbox checks, CRM tweaks, and tasks that don’t move a single deal forward.

The difference is simple:
Busy is reactive.
Productive is deliberate.

If you want real progress, track the work that actually matters:

– How much time actually went into outreach
– How many touches were targeted, not generic
– How much focus time you protect for real work
– How many actions led to a clear next step

Measure what moves you forward.

Everything else is admin disguised as “work.”

Most SDRs don’t have a performance problem.

They have a work allocation problem.

Here’s the data:

• 60 percent of an SDR’s day disappears into admin, CRM fixes, and manual research.
• Only 20–25 percent becomes actual outreach.
• Less than 10 percent happens at the right moment.
• And timing alone drives 40 percent of reply rate variance.

Traditional SDR workflows are built for waste.
AI-driven workflows are built for alignment.

What changes when AI handles the heavy work:

• Research is pulled instantly instead of done manually.
• Data stays clean and enriched without constant human checks.
• Outreach finally happens at warm moments, not random ones.
• SDRs spend 3–4x more time actually talking to buyers.

This is why “working smart” compounds.
The calendar tells the story.

Most Outbound Teams Don’t Have A Volume Problem.

They Have A Waste Problem.

When you look at a full target list, it feels like every account should be contacted.
But when you study the data, only a small slice is actually in a buying window.

That’s where the 12–30–58 Rule comes in.

It’s the simplest way to remove waste and focus your team on accounts that can really move.

Here’s how it plays out:

12% = Active Buyers
These accounts show real movement: funding, hiring, tech shifts, new teams, expansion.
This is where the short decision windows live.
Touch these weekly.
→ Short decision windows
→ High reply likelihood

30% = Good Fits, Wrong Timing
Nothing is happening right now, but they match who you sell to.
These become valuable the moment a signal appears.
Review these monthly.
→ Good strategic fit
→ Converts when timing flips

58% = No Movement, No Signal
No reason to reach out.
No momentum.
No timing trigger.
Touching this group drains reply rates, SDR energy, and reporting quality.
Keep them silent until they show life.
→ Creates operational drag
→ Wastes outbound capacity

The rule works because it organises your outbound around movement, not message volume.

Small shifts in timing create big shifts in pipeline.

If you want predictable outbound, start here:
Work the 12%. Monitor the 30%. Ignore the 58% until they wake up.

Let movement lead. Everything else gets easier.

How to Cut Outbound Waste Fast

Sales teams using AI make more money.

The gap between early adopters and everyone else is widening.

The new Gong study analysed 7.1 million opportunities across 3,600 companies.
The pattern is impossible to ignore:

1. Reps aren’t losing because win rates dropped.
2. They’re losing because they’re working fewer opportunities.
3. And they’re working fewer opportunities because their time leaks into admin, prep, and manual research.

AI resets the balance of work.

→ Less time searching
→ Less time guessing
→ Less time rewriting
→ Less time forecasting from sentiment

Teams using AI in their workflow are:

→ 65 percent more likely to increase win rates
→ Generating 77 percent more revenue per rep
→ Achieving 10-15 percent better forecasting accuracy
→ Moving from automation to actual intelligence like timing, risk, signals, deal patterns

And the most interesting point:
Reps aren’t becoming redundant.
They’re becoming more focused.

When AI removes the 60-70 percent of work that isn’t selling, reps finally spend their time on conversations.

Jérémy Goillot

The Mobile-First Company

📱Your Business, in your Pocket. Mobile Apps for Every Need.

We're convinced that smartphones are becoming the universal interface for software usage in the future.
We focus on building, scaling, and improving mobile apps to streamline how you work.

👋 We're actively hiring people: https://www.themobilefirstcompany.com/

CEO & Co-Founder

Kara Ventures

My Side-Fund to invest in +20 African Startups 🌍
We are two passionate tech angels who decided to embark on a learning expedition across AfricaTech’s scene.  

We write checks of $25k – $100k

Invested with Passion:
- Workpay – SaaS (Kenya) 🇰🇪
- BaKi – BeautyTech (Kenya) 🇰🇪
- Swypex – Fintech (Egypt) 🇪🇬
- Pindo – DevTool (Rwanda) 🇷🇼
- Ozé - Accounting (Ghana) 🇬🇭
- Axis App - Fintech (Egypt) 🇪🇬
- Onboardbase – Cybersecurity (Nigeria) 🇳🇬
- Gameball – CRM (Egypt) 🇪🇬
- Capi Money – B2B Payment (Sénégal) 🇸🇳
- Cleva – Neobank (Nigéria) 🇳🇬
... more soon

Co-Founder

Get Scalability

Board Member

Angel Investor

I’m not investing any more in France, all my money is dedicated to Kara.Ventures (my Side-Fund) to support Tech in Africa. 

1. Swan.io – Fintech 🇫🇷
2. Hightouch – DataStack 🇺🇸
3. Causal.app – SaaS 🇬🇧
4. Folk.app – CRM 🇫🇷 
5. Attio.com – CRM 🇬🇧 
6. Platypus.io – HR Tech 🇩🇰 #HRTech (bankrupt ❌) 
7. At.cafe – SaaS 🇫🇷
8. Secoda.co – DataStak 🇨🇦
9. Palenca.com – API 🇲🇽
10. Crew.work – ATS 🇫🇷
11. Refty.co – HRTech 🇫🇷 
12. getDefacto.com – Embed Finance 🇫🇷 (Spendesk Family)
13. Stoik.io – CyberSecurity 🇫🇷
14. Airsaas.io – SaaS 🇫🇷
15. Cauri.Money – Fintech 🇸🇳 
16. Collective.work – Freelance Stack 🇫🇷
17. Only Dust – Crypto 🇫🇷
18. Reveal.co – CRM 🇫🇷 
19. Olipay (ex. mgrana) – Fintech 🇧🇷
20. Hyperline - Billing 🇫🇷 (Spendesk Family)
21. Tocco - Carbon 🇫🇷
22. Revolt - Electric Vehicule 🇫🇷
23. Louis - Furniture 🇫🇷
24. Cargo - CRM 🇫🇷 (Spendesk Family)

Happy to gave you honest feedback about your product :)

Phacet

Growth.Talent

Le mouvement bien intentionné et pédagogique qui fait briller les carrières dans le growth. 🌟

Founder

Hyperline

Enjoy the most flexible billing platform for B2B SaaS businesses.
Start today without a single line of code.

Angel Investor + Advisor

mGrana

Investor

Reveal

Collective.work

CEO @The Mobile-First Company 📱Fixing broken desktop software with AI mobile apps 🌍 Angel Investor in +40 startups

NO EMAIL ❌❌
Phone Call Only >> +1 305 938 0419

Building @The Mobile-First Company
Vision: give every entrepreneur the power to run an entire business from aphone.

Office software was designed for people parked in open-space cubicles. 
We rebuild those tools as AI-native mobile apps, lightning-fast, always in your pocket, no laptop required.

First product: Allô
The business phone that does the admin for you.
• Instantly greets callers, routes them, and records every call
• Auto-transcribes and writes a shareable summary in seconds
• Connect to your CRM/ERP
• 5,000 paying companies in 6 months

👀 We’re hiring builders who ship fast. Apply here → https://www.themobilefirstcompany.com/team

Bonus: I'm still INVESTING in Early-Stage Startups in Africa 💸  (send me your deck by mail jeremy@kara.ventures) 


Past life.
• Founding Team @Spendesk 🦄 — scaled revenue from 0 to €50 M
• 40+ angel deals – VC Funds @Kara.Venture
• Made my parents proud 🙂


Keywords: CEO, Mobile-First Software, USA Country Manager, Emerging Countries, Africa, LATAM, Growth Advisor, SaaS, B2B Hiring, Smart Angel, Seed, Serie A, Serie B, Serie C, 🇺🇸, Product Market Fit, Growth, Outbound, Sales Automation, CRO, DBT, Snowflake, n8n, Hightouch...

En France, dès qu’une start-up se plante, on sort les titres pute à click et on fait la leçon.

Je vais le dire franchement : en France, t’as pas le droit de rater.

Chaque fois qu’une start-up tombe, on sort les cocktail Molotov. On se moque. On écrit des articles pour récolter quelques clics. 

Et surtout, on oublie un truc simple : monter une boîte, ça a plus de chance de rater que de réussir. C’est la règle du jeu.

Ynsect vient de se faire défoncer dans la presse. Comme Luko avant. Comme d’autres avant eux. Et ça recommence à chaque fois.
On juge, on rigole, on joue les génies du business.

Mais personne ne voit la réalité : si tu veux des gens qui prennent des risques, il faut accepter que ça se casse la gueule.

Ce climat détruit la motivation de milliers de futurs fondateurs.
Tu lèves des fonds ? On t’attend au tournant.
Tu lèves de l’argent public ? On te soupçonne.
Tu rates ? On te colle une étiquette pour dix ans.

Et plus ça va, plus je me dis que c’est ça, la vraie limite. Pas le capital, pas le talent, pas le marché.

La limite, c’est la façon dont la France traite l’échec.

On ne construit pas un écosystème solide en applaudissant que les “success stories”.
On le construit surtout en relevant ceux qui se sont plantés pour qu’ils reviennent plus forts la deuxième, la troisième ou la quatrième fois.

Aujourd’hui, tout le monde a un avis sur Ynsect.

Moi, j’ai juste du respect.
Pour les fondateurs.
Pour l’ambition.
Pour l’audace.
Et pour le courage de tenter des trucs que personne n’oserait en restant derrière un écran.

Fermez vos gueules et allez monter des boites!

No alternative text description for this image

Portrait d’un investisseur qui a mis 3M€ alors que je n’avais rien d’autre qu’une idée.
Antoine Moyroud.

Quand je lance Mobile-First, je suis seul. Pas d’application. Pas d’équipe. Aucun chiffre à montrer. 
Juste une certitude: a l’aire de l’IA, le smartphone devient l’outil de travail le plus utilisé.

Antoine comprend ce shift en quelques minutes. Il a vécu l’opérationnel chez Dataiku et FlixBus. Il connaît la réalité du terrain. 
Il vient tout juste d’investir dans Mistral, l’un des deals les plus observés en Europe en ce moment. 
Il a une lecture très claire de ce qui arrive dans le SaaS et dans l’IA.

On se connaît depuis dix ans. 

Je lui montre une page Notion. 
Je décris un marché énorme, saturé d’outils trop lents, pensés pour l’ordinateur. 
Une génération entière gère déjà sa vie depuis son téléphone, elle veut faire pareil avec son entreprise.

Partner meeting avec Lightspeed. 
Je raconte notre plan. Je ferme mon ordi. Je me demande si j’ai assez montré.

Message d’Antoine. Il m’appelle. Il dit que c’est bon et qu’ils y vont.

3M€ en 4 jours. Sans produit. Sans client. Avec une vision forte.

Depuis, nos discussions m’obligent à viser plus loin, à avancer plus vite, à attaquer des marchés plus ambitieux dès maintenant. Il voit ce que beaucoup verront trop tard.

Antoine fait partie de ces personnes qui donnent de la vitesse quand tu n’as encore rien pour prouver que tu vas gagner.

Je parle souvent de mon équipe. 
Aujourd’hui, je voulais parler de celui qui a déclenché l’histoire.
Merci Antoine.

J’habite à Miami depuis 3 mois. Voici mes 5 pour et mes 5 contre par rapport à Paris

Les plus ++
• La sécurité. Je n’avais jamais vécu ça. La police circule partout, les femmes marchent seules la nuit, les gens sortent leurs bijoux sans stress.
 • Les arbres et la nature. Je ne savais pas que Miami était aussi verte. Des parcs partout, des palmiers qui longent les routes, une vraie respiration.
 • Les appartements. Tout est récent, grand, lumineux, bien équipé, salle de sport, jacuzzi, spa, réception des colis 24h. Le condo change le quotidien.
 • La météo. 25 degrés l’hiver, du vent, un climat doux. Juin et juillet sont plus lourds, et cette année pas d’ouragan.
 • Le côté sportif. Je cours comme jamais, Venetian Islands, Key Biscayne, les terrains de padel libres, le kitesurf à 15 minutes en Uber. C’est simple de s’y mettre.

Les moins 👎
• Il faut une voiture pour tout. La ville est immense, les parkings sont nombreux, mais les prix piquent, parfois 20 dollars l’heure.
 • Les supermarchés et les restos coûtent très cher. Dix dollars la douzaine d’œufs, un dîner pour deux commence à 150 dollars. Manger sain et bien demande un vrai budget.
 • Tu rencontres des gens facilement, mais créer des liens solides prend plus de temps. 
 • L’écosystème startup est minuscule. Je pense qu’il y a moins de 40 boîtes qui ont levé cette année.
 • Les restos sont bons, mais le ticket final calme vite. En France tu as plus de convivialité en gardant un budget raisonnable, et ici le service peut vite partir dans l’excès.
 • Les prix affichés ne veulent rien dire. Entre les tips et les taxes, tu dois presque deviner le montant final.

Franchement, les “moins” sont rares.
Le plus fou, c’est mon niveau d’ambition qui a explosé. Vivre dans un endroit où les réussites sont visibles te pousse vers le haut. Miami, la capitale des hustlers.

Sébastien Couasnon a décidé de rendre public notre mémo de levée de fonds.
C’est sans doute le podcast le plus dense que j’ai enregistré.

Quand Seb débarque (avec son sac a dos et ses micros), il ne fait pas semblant. Pas de questions complaisantes, pas de langue de bois. 

Pendant 45 minutes, on a tout mis sur la table :
- Pourquoi je suis parti vivre aux US (la vraie version).
- La gestion des crises et des mises en demeure.
- La stratégie derrière l'histoire de Mobile-First.

C'est brut, c'est intense, et c'est bourré d'apprentissages pour n'importe quel entrepreneur.

Pour écouter l'échange et accéder au mémo : commente PODCAST

J’ai un aveu, j’adore quand une idée débile du matin finit en site web le soir.

Pour annoncer la levée, on voulait un site un peu rétro, un clin d’œil à nos concurrents, et surtout un terrain de jeu pour s’éclater en design et en dev sur Framer.

Je vous remets le site en commentaire, je pense que beaucoup l’ont pas vu passer.

12 leads qualifiés. 
50€ de CPL. 
Avec un seul post sponsorisé.

C’est ce que mon post a généré pour un SaaS.

Et honnêtement… j’étais le premier à ne pas croire au modèle. 
Je pensais que ça abîmerait la crédibilité. 
Et que ça ne tiendrait pas face aux Ads.

Mais en 2025 : 
Les Ads explosent. 
L’outbound s’épuise. 
Le SEO ralentit.

La marque a donc changé de GTM. 
Ils sont passés au Creator-Led Growth (CLG).

Le CLG en 3 étapes :
1️⃣ Activer des créateurs crédibles suivis par leur ICP 
2️⃣ Scaler tout en contrôlant le CPL les meilleurs posts avec des Thought Leader Ads 
3️⃣ Automatiser le warm outbound sur chaque engagement ICP

Les résultats (réels) de mon post :
⚡ 45 000 impressions 
⚡ 674 clics 
⚡ 12 leads 
⚡ CTR : 1,50 % 
⚡ CPC : 0,89 € 
⚡ CPL : 50 €

En 2025, c’est quasiment impossible à atteindre avec du paid traditionnel.

La réalité :
Le CLG, ce n’est pas “faire un post avec un créateur”. 
C’est un système. 
Et si tu l’exécutes mal, ça ne marche pas.

Si tu l’exécutes bien → c’est indécent.

Ils n’ont pas fait ça en interne, ils sont passés par l’agence utilisée par +70 SaaS pour exécuter du Creator-Led Growth propre, scalable, et orienté pipeline. L’une des rares à avoir optimisé ce modèle sur 2 000+ posts sponsorisés.

CMOs / Founders de SaaS 

EDIT : après de nombreuses demandes, voici directement le lien 👉 https://lnkd.in/e5HDvjbQ

Ca fait six mois que je prends des cours de prononciation en anglais. 🇺🇸
Après chaque vidéo, podcast ou sales meeting, j’analyse mes erreurs avec Karen Astin.
Conquérir les Etats Unis, c’est déjà un niveau difficile, et avec un accent éclaté, ça devient presque impossible.

Deux heures par semaine, le strict minimum pour corriger mon accent.
Vous avez vu une différence ?

Je suis à Paris cette semaine pour enregistrer 9 podcasts.
Je veux en faire encore un.

Quel podcast je dois faire ?

Another yellow billboard just popped up in Miami Shores. 🙌

You drive a nice car.
You post clean photos on Instagram.
You answer clients with care.

So why keep a business number nobody remembers?

Allo gives you premium Miami numbers in a few taps.
Pick yours, activate it, and you’re live.
We even have real 305 OG numbers waiting for the bold ones.

Unlimited calls, unlimited texts, AI notes after every conversation, and an AI receptionist that answers when you can’t.
Everything on your phone, always ready.

If your brand matters, your number matters.

Claim your Miami number before someone else grabs it.

Pourquoi Miami va devenir le 2e tech hub après San Francisco ?

1️⃣ Un climat pro business, une fiscalité intéressante, des charges sociales adaptées. Tout est là pour les boites

2️⃣ Le centre des Amériques, à 3h de vol de beaucoup de capitales économiques comme Toronto, New York, CDMX, Bogotá

3️⃣ Un lieu qui attire énormément de personnes fortunées, une grande partie des High Net Worth Individuals vivent ou passent par Miami

4️⃣ Une ville cosmopolite, toutes les nationalités se croisent ici, et ça devient un premier choix pour ceux qui veulent s’implanter aux US

5️⃣ Un état d’esprit d’outsider face à New York, avec une vraie envie de prendre plus de risques pour aller plus loin

6️⃣ Une qualité de vie imbattable, le meilleur marketing possible

7️⃣ Tout le monde est accessible, sportifs, mania de l’immobilier, les portes sont ouvertes ! Le Networking est facile.

C’est cette conviction qui m’a poussé à quitter Paris pour Miami.

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