Benjamin Donteville

We launched Scalability 5 years ago with one controversial decision:

Stay 100% bootstrapped.

Everyone told us we were crazy. "You need funding to scale fast." "Competitors will outrun you." "You're limiting your growth potential."

Here's why we ignored them all:

👉 Full control over our decisions
No board meetings about pivoting our vision.
No pressure to chase vanity metrics.
We build what our customers actually need.

👉 Growing at our own pace
(Which turned out to be pretty fast anyway)
We focused on sustainable growth, not hockey stick fantasies.
Every dollar earned was a validation of our market fit.

👉Healthy foundations first
Add revenue before adding losses.
Profitability from day one meant we could reinvest smartly.
No burn rate anxiety keeping us up at night.

The path has been long and complex.
Some months were brutal.
We've had to say no to opportunities that required big upfront investments.

But it's the most beautiful adventure we're living right now.

We're building Agentic Outbound on solid ground, not on investor expectations.

Next week, I'll share our entire bootstrapping playbook - from the first dollar to building a profitable tech company without external funding.

What's your take on bootstrapping vs raising? Worth the trade-offs?

Mass outbound is dead.

Too much noise. Too much automation. Not enough intelligence.

The future belongs to expert salespeople—freed from growth engineering, powered by agentic systems that operate at scale.

Not AI that sells for them.
But agents that work for them.

Agents that structure data, orchestrate signals, and industrialize execution without diluting human intuition.

Because a salesperson's job isn't to manage tool stacks—it's to understand, convince, and deliver value to clients.

Agentic Outbound means shifting from volume to relevance, from blind automation to intelligent orchestration, from stacked tools to augmented salespeople.

Outbound that scales without losing the human touch.

Welcome to the era of Agentic Outbound.

Want to know more ? Send me a DM 🫡

On accompagne les startups et les PME sur Webflow au quotidien | Cofondateur @Gemeos & Growth Manager @Tracktor | €0 → €20k MRR en 12 mois

Avec mon frère jumeau, nous avons créé @Gemeos pour mettre nos compétences complémentaires au service de projets inspirants. 

Nous sommes maintenant une team de 10 Galactiques ✌🏽

Nous aidons les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance avec des sites Webflow sur mesure.

🔥 +150 entreprises accompagnées
📈 100% de succès et de clients satisfaits
💙 100% Travail avec amour et passion

Caquette et expérience de +5 ans en Growth et joueur de Padel exceptionnel 🎾

Si vous souhaitez travailler avec un duo d'experts passionnés : 
CLIQUEZ ICI : https://www.gemeosagency.com/

Mail : sandro.dasilva@gemeosagency.com

Sandro Da Silva

RECRUTEMENT : On recherche un(e) Project Manager ✌️

Gemeos a passée la barre des 180 projets et on compte bien accélérer encore cette année !

Chez Gemeos, un PM n’est pas un gestionnaire de planning.
C’est un multiplicateur de performance.

Ton rôle : transformer une vision stratégique en exécution claire, aligner les équipes autour d’objectifs concrets, et garantir une expérience client irréprochable. Sans jamais ralentir l’exécution.

Tu es responsable du delivery des projets clients, de A à Z.

Tes missions 

🚀 Pilotage & delivery

• Prendre en charge les projets dès le kick-off
• Structurer le projet : scope, jalons, priorités, risques
• Garantir le respect des délais, budgets et niveaux de qualité
• Anticiper les frictions avant qu’elles n’arrivent
• Challenger le scope quand nécessaire (client ou interne)

❤️ Relation client

• Être l’interlocuteur principal côté delivery
• Installer une relation de confiance, claire et sereine
• Savoir dire non intelligemment
• Traduire les enjeux business du client en décisions opérationnelles
• Éviter les dérives, incompréhensions et frustrations

⚙️ Coordination des équipes

• Orchestrer designers, devs, SEO & growth
• T’assurer que chacun a le bon contexte, au bon moment
• Fluidifier la collaboration sans alourdir les process
• T’assurer que les livrables sont cohérents entre eux

⭐️ Qualité & performance

• Vérifier la qualité UX, SEO, tracking et performance avant livraison
• T’assurer que les sites livrés sont propres, scalables et orientés ROI
• Challenger les choix quand quelque chose ne sert pas l’objectif final

🦄 Structuration interne

• Améliorer nos SOPs, checklists et méthodes projet
• Identifier ce qui fait perdre du temps (et l’éliminer)
• Aider à faire monter l’équipe en maturité projet

💰 Rémunération & cadre

• Temps plein (40h)
• Freelance (contrat long terme)
• Rémunération compétitive selon profil
• Évolution possible

L'offre complète et le formulaire pour postuler juste ici :

Offre complète : https://lnkd.in/eU4R_UTp

Formulaire : https://tally.so/r/Gx9yyO

Cofondateur de l’agence Webflow @Gemeos (Finary, Lemlist, Paradox, Modjo, +150 entreprises)

Nouvelle réalisation pour Gemeos✌️

Refonte complète du site de Qualisocial

Qualisocial est une organisation experte en santé mentale au travail, qualité de vie et conditions de travail (QVCT).

Ils accompagnent depuis plus de 17 ans les Directions des Ressources Humaines, organismes sociaux et grandes organisations pour prévenir les risques psychosociaux, sensibiliser, accompagner et transformer les pratiques organisationnelles.

Face à une croissance internationale, un portefeuille de solutions riche (incluant la plateforme de soutien mental Qualicare) et un volume significatif de ressources éditoriales, Qualisocial avait un besoin stratégique : un site web capable de soutenir une croissance organique ambitieuse tout en étant un levier de conversion pour des publics B2B complexes (RH, dirigeants, institutions).

Résultats en images ci-dessous

Merci Romain Legallais, Aziliz Prébois et Constance G. pour votre confiance 🙏

Merci également à la team sur le projet : 
→ DA : Claire Pinot
→ Design : Sacha DA SILVA & Maxime THOMAS
→ Intégration : Bryan Delaitre

https://lnkd.in/eD6nbviQ

Cofondateur de l’agence Webflow @Gemeos (Finary, Lemlist, Paradox, Modjo, +200 entreprises)

Le vrai shift mental entre 500k et 1M+ de CA

Vrai retour d'expérience entre 2024 et 2025 sur Gemeos

À 500k, tu travailles dur.
À 1M+, tu dors moins… pas parce que tu bosses plus,
Mais parce que chaque non-décision te coûte cher.

Le vrai piège, ce n’est pas de manquer d’opportunités.
C’est de continuer à penser comme avant.

Tu continues à “aider”
À “rattraper”
À “garder le contrôle”

Et sans t’en rendre compte,
Tu deviens le point de friction de ta propre boîte

Chaque fois que tu interviens trop tard,
Chaque fois que tu repousses une décision inconfortable,
Tu envoies un message silencieux à ton équipe :

“C’est ok de fonctionner comme ça.”

Le problème, ce n’est pas ce que tu fais
C’est ce que tu tolères

À ce stade, ce ne sont plus les erreurs qui ralentissent la croissance
Ce sont les compromis répétés

Les boîtes ne plafonnent pas par manque de talent
Elles plafonnent parce que leur fondateur n’a pas accepté
Qu’il devait changer de rôle avant d’être prêt

Et c’est là que tout se joue pour une boîte à 1M+
Qui vise 2M€ en 2026.

Les fondateurs qui passent le cap ne font pas “un peu mieux”
Ils prennent des décisions lourdes, souvent invisibles de l’extérieur :

Ils clarifient brutalement ce qui ne sera plus jamais toléré
(même si ça froisse, même si ça coûte à court terme)

Ils arrêtent d’optimiser l’existant
Et investissent dans des leviers qui ne payent pas encore… mais paieront fort

Ils sortent de l’opérationnel par responsabilité, pas par confort
Parce que rester indispensable devient un risque, pas une fierté

Ils construisent une boîte qui peut tenir sans leur énergie quotidienne

Ce cap ne se rate pas par manque d’ambition
Il se rate par attachement à l’ancienne version de soi

Scaler, ce n’est pas ajouter une couche
C’est accepter une perte de contrôle temporaire.
Pour une liberté durable.

🚨 ALERTE MERCATO

Gemeos recherche un SEO / GEO Manager (H/F)

On vient de passer la barre des 30 clients accompagnés en SEO/GEO et les résultats sont excellents. Comme vous le savez, on à pour objectif d'apporter toujours plus de valeur à nos clients, et le référencement naturel en fait partie.

C'est pourquoi on compte bien accélérer cette année sur cette nouvelle offre.

On recherche un(e) SEO / GEO Manager capable de piloter nos projets SEO les plus ambitieux de A à Z.

On ne cherche pas juste un profil SEO.
On cherche surtout une énergie.
De la motivation, de l’ambition, et l’envie d’avoir un vrai impact dans un projet qui scale. Le mindset passe avant le CV.
Si tu es prêt à tout donner, on investit à fond en toi

Tu seras l’interlocuteur clé qui fait avancer les projets, connecte les expertises (SEO, Dev, Design, Content), et surtout qui fait bouger les métriques business.

❌ Tu ne seras pas un simple exécutant SEO
❌ Pas de reporting bullshit ou de recommandations jamais implémentées
✅ Juste du concret, de la stratégie, de l’exécution et des résultats mesurables

Compétences recherchées :

👉 SEO complet (4 piliers)
Technique, sémantique, netlinking, SXO

👉 SEO technique avancé
Core Web Vitals, crawl budget, JS, données structurées, pagination, multilingue…

👉 GEO
Optimisation pour moteurs génératifs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, etc.), structuration du contenu pour citations, E-E-A-T…

👉 Audit & priorisation
Capacité à transformer un audit SEO en roadmap claire, priorisée et actionnable

👉 Maillage interne & architecture
Silos, cocons sémantiques, “link sculpting”…

👉 Netlinking & off-site
On ne fait pas de netlinking pour faire du netlinking, tu dois pouvoir être force de proposition et construire une stratégie efficace, si nécessaire

👉 Contenu & sémantique
Audit sémantique complet, stratégie / arbitrage, rédaction de contenu (boostée à l’IA), briefs d’optimisation..

👉 QA SEO & collaboration avec les devs
Travail main dans la main avec les développeurs pour les recos techniques + QA SEO avant mise en ligne des sites livrés

👉 Excellente communication & pédagogie
Tu sais vulgariser le SEO pour les clients, défendre une stratégie, et aligner toutes les parties prenantes

👉 Orientation résultats
Tu suis l’impact business : trafic qualifié, leads, revenus, pas juste les rankings

👉 Culture produit & growth
Tu comprends comment le SEO s’intègre dans une vraie stratégie d’acquisition & conversion

Pourquoi nous rejoindre ?

✅ Full remote
✅ Vrai rôle stratégique (pas juste de l’exécution)
✅ Projets ambitieux avec des clients exigeants
✅ Équipe senior, ultra orientée qualité
✅ Zéro bullshit, beaucoup d’autonomie
✅ Impact direct sur la croissance des clients
✅ Montée en compétences rapide
✅ Environnement qui tire vers le haut

Fiche de poste complète ici : https://lnkd.in/eWMuzcWK

On relance Instagram à fond.
Et on vient d’ouvrir Dribbble et Behance.

Pourquoi maintenant ?
Parce qu’il y a un décalage.

• Le design et la brand font partie de nos forces depuis longtemps.
• Elles influencent directement la perf, la crédibilité, la conversion.
• Mais on ne nous achète pas encore assez pour ça.

Pas parce que ce n’est pas bon.
Mais parce que ce n’est pas assez visible.

Ni dans notre communication.
Ni sur notre site.

2026, on assume clairement notre positionnement :
Brand × Design × Tech

Venez nous suivre (lien en commentaire)
On va poster 2 à 3 fois par semaine ✌🏼

PLG vs SLG
Deux manières radicalement différentes de vendre

Dis-moi ton go-to-market,
Je te dirai à quoi doit ressembler ton site

La plupart des sites B2B parlent comme des équipes Sales.
Alors que les utilisateurs, eux, achètent comme des Product people.

SLG = le site est un support de closing
PLG = le site est le produit avant le produit


1) SLG : le site rassure, le sales convainc

Logique :
• Pages très corporate
• Beaucoup de preuves sociales
• Des CTA “Book a demo” partout
• Le vrai argumentaire est dans le call

Exemples typiques :
• Cabinets de conseil
• ESN
• Solutions complexes à cycle long
• Outils qui demandent une forte intégration humaine

Le site est un accélérateur de confiance

2) PLG : le site doit faire vivre l’expérience

Logique inverse :
• On comprend la valeur en 10 secondes
• On teste avant de parler à qui que ce soit
• Le contenu remplace le commercial
• Le produit est visible, tangible, presque manipulable

Exemples concrets de patterns :

Linear - Le site ressemble à l’app : UI exposée, micro-interactions, onboarding mental immédiat.
Tu “utilises” déjà le produit sans compte

Figma - Pas de discours commercial, que de la démonstration par l’usage : templates, playground, collaboration en live

Webflow - Show, don’t tell : designer visible, clonables, exemples réels.
Le site = un tutoriel géant

Notion - Pages comme des pages Notion.
Le médium est le message

3) L’erreur que je vois souvent
Des boîtes PLG… avec des sites SLG :

8 sections “Pourquoi nous”
12 logos
0 démo produit
Tout renvoie vers un call

Résultat : friction cognitive
L’utilisateur veut essayer
On lui propose un rendez-vous

4) La vraie question à se poser

Ton site doit répondre à UNE seule chose :

Est-ce que quelqu’un peut comprendre la valeur
sans parler à un humain ?

Si oui → architecture PLG
Si non → architecture SLG assumée

Les deux fonctionnent
Mais mélanger les deux, c’est tuer la conversion.

Chez Gemeos, le design suit la stratégie de vente
Jamais l’inverse

PLG vs SLG

On croit acheter une expertise
En réalité, on achète un sentiment

Dans notre métier, les décisions ne sont pas rationnelles.
Elles sont émotionnelles.

On parlera toujours de ROI.
De méthodologie.
De process.
De stack.

C’est rassurant.
Mais ce n’est pas là que la décision se prend.

La décision se prend ailleurs.

Elle se prend quand une marque fait ressentir quelque chose.
Quand, avant même le premier call, une évidence s’installe.
Quand le ton, le niveau d’exigence, la manière de travailler
créent de la confiance sans avoir besoin de convaincre.

Chez Gemeos, on l’a compris assez tôt.

La Brand, c’est une prise de position, pas une couche esthétique.
C’est ce qui aligne l’équipe, structure les échanges
Rend les collaborations simples et saines
Et ce qui crée de l'émotion

Le Team, ensuite.
Pas juste des profils compétents.
Des gens qui partagent le même niveau d’exigence,
La même manière de se parler, de se challenger, de prendre soin du projet.

Et enfin, le Care.
Le vrai.
Celui qui consiste à dire les choses, même quand elles sont inconfortables.
À protéger la relation autant que le résultat.
À construire sur le long terme, pas juste à livrer.

Évidemment, le track record compte.
Il rassure.
Il confirme.

Mais ce qui fait signer, aujourd’hui,
c’est ce que la marque dégage.

Ce que l’équipe incarne.
Et la confiance qu’on ressent avant même de parler chiffres.

Les marques fortes attirent.
Les équipes solides transforment.
Le care fidélise.

Le reste est une question d’exécution.

Avec le recul, ce qu’on a le mieux fait chez Gemeos,
Ce n’est pas un process, ni une offre, ni un positionnement.

Ce sont nos recrutements.

Les meilleurs recrutements ne se font pas sur les CV.
Mais pas pour les raisons qu’on croit.

Un CV peut raconter une histoire très cohérente.
Progression logique.
Bonnes boîtes.
Bon timing.

Le problème, ce n’est pas que le CV ment.
C’est qu’il lisse.

Il ne montre jamais comment une personne fonctionne
Quand il n’y a plus de cadre clair.
Quand les priorités se contredisent.
Quand il faut arbitrer sans avoir toutes les infos.

Chez nous, ce qui fait la différence,
C’est pas le niveau technique brut.
C’est la manière dont quelqu’un se situe dans un système.

Est-ce qu’il attend qu’on lui dise quoi faire
Ou est-ce qu’il cherche à comprendre pourquoi ?
 
Est-ce qu’il optimise son périmètre
Ou l’impact global du projet ?

Est-ce qu’il protège son ego
Ou la qualité du travail collectif ?

Ce sont des choses qu’aucun CV ne peut montrer.
Et que très peu d’entretiens savent vraiment révéler.

Avec le temps, on a appris à faire attention à autre chose :
• La clarté de pensée,
• La capacité à poser de bonnes questions,
• Et surtout le rapport à l’exigence.

Pas l’exigence qu’on affiche.
Celle qu’on s’impose quand personne ne regarde.

Les recrutements qui tiennent dans le temps
Ne sont pas ceux qui “cochent toutes les cases”.
Ce sont ceux où la manière de penser est compatible avec la manière de travailler.
Le reste s’ajuste.

Aujourd’hui, l’agence ne tient pas parce que Sacha et moi sommes partout.
Elle tient parce que l’équipe fonctionne sans dépendre de nous au quotidien.

Chacun sait pourquoi il est là.
Chacun comprend le niveau d’exigence attendu.
Et surtout, chacun prend des décisions dans l’intérêt du projet, pas du rôle.

Notre force, elle est là.
Dans une équipe capable de se challenger,
De se dire les choses,
Et de maintenir un niveau de qualité élevé sans avoir besoin d’être pilotée en permanence.

Le rôle de Sacha et moi à totalement changé ces derniers mois
On n’est plus au centre de l’exécution.
On est les gardiens de la vision, du cadre et de l’exigence.

Et c’est précisément à ce moment-là qu’une agence commence vraiment à scaler

PS : Des beaux recrutements sont en cours 👀

La plupart des sites B2B ne sont pas mauvais
Ils sont inutiles

On en voit passer des dizaines chaque semaines
Beaux. Modernes. Bien animés.

Et pourtant… silencieux
Pas de leads
Pas de traction
Pas de désir

Juste une vitrine qui rassure tout le monde
Sauf le business.

Chez Gemeos, on a pris une décision très tôt :
On ne ferait jamais du design "pour faire joli"

Parce qu’on a vu l’envers du décor

Des fondateurs qui investissent 30k, 50k, parfois plus…
pour un site qui ne change strictement rien à leur croissance.
Même trafic.
Même taux de conversion.
Même discours flou.

Le problème n’est presque jamais la techno.
Ni même le design.

Le problème, c’est l’absence de message.
D’angle.
De positionnement clair.

Alors on refuse :

• Les sites qui parlent plus de la marque que du client
• Les branding “premium” vide de sens
• Le growth lancé sur des fondations bancales

Nous, on croit à une autre approche.

1. Clarifier avant d’embellir.
2. Positionner avant d’accélérer.
3. Créer du désir avant d’acheter du trafic.

En quelques secondes, ton prospect doit ressentir :

“Ces gens me comprennent”
“Ils savent exactement où je suis”
“Ils sont au-dessus du lot”

Sinon, il part
Gemeos existe pour ça
Pas pour faire des sites.

Mais pour construire des marques qui imposent le respect,
Et des actifs qui travaillent pendant que tu dors.

Si tu veux quelque chose de joli, il y a des milliers d’options.
Si tu veux quelque chose qui change la trajectoire de ton business, on peut parler.

Gemeos. Built to convert. Built to last.
Plus de 200 entreprises accompagnés.

Le coût réel d’un site web mal pensé n’apparaît nulle part dans ton P&L
Et c’est précisément pour ça qu’il est sous-estimé

Quand un site n’est pas structuré comme un système,
Il crée des pertes diffuses mais constantes

Pas spectaculaires.
Mais cumulatives.

Exemples très concrets qu’on voit tous les mois :

Des leads entrants qui devraient arriver qualifiés
Mais qui nécessitent 15–20 minutes en call juste pour poser le contexte

Des cycles de vente qui s’allongent,
Non pas parce que l’offre est mauvaise,
Mais parce que le site n’a jamais préparé la décision.

Des prospects qui ont l’intention,
Mais pas le cadre mental pour passer à l’action.

Résultat mesurable (mais rarement mesuré) :

1. Plus de temps passé par les sales
2. Moins de taux de closing à intention égale
3. Plus de dépendance aux calls, aux decks, aux relances

Le site devient alors un simple point d’entrée,
Au lieu d’être un accélérateur commercial.

Chez Gemeos, la question n’est jamais
“Est-ce que la page est claire ?”

La vraie question est :
"Qu’est-ce que cette page permet d’éviter comme friction plus loin dans le funnel ?"

Un bon site :

• Absorbe les objections avant qu’elles n’arrivent au sales
• Hiérarchise l’information pour forcer une progression
• Réduit l’effort cognitif au moment clé

Et plus ton business grandit,
Plus ce coût devient exponentiel

taplio

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