Bjoern W. Schaefer

De-risking GTM Acceleration 📈 - B2B SaaS only

Most B2B SaaS & AI startups don’t fail because of the product. They fail at the exact moment they try to scale sales beyond the founder.

After working with 150+ startups between €1–10M ARR, I see the same four expensive phases again and again:

1️⃣ Fake Sales Teams
2–3 sellers hired. Tools everywhere.
But the founder still closes most deals.
That’s not a sales team. That’s revenue theatre.

2️⃣ Symbolic Sales Leadership
Great CV. Weak impact.
6–12 months lost. High burn. Frustrated team.


3️⃣ Premature Scaling
15 deals. 15 use cases.
No clear GTM motion. No repeatable value creation.

Here’s the uncomfortable truth:

If revenue still needs heroics, it has no rhythm.

That’s why I built Revenue Rhythm by Funky Flywheels.

Not as a framework.
Not as a course.
But as an operating standard for founders who want:
- predictable pipeline
- clean execution
- real retention & expansion
- and a GTM engine that works without them 

No hype.
No slide decks.
No growth theatre.

Only what actually works in the DACH reality between €1–10M ARR.

🎙️ Host of The Funky Flywheels Show
🚀 Working with founders who want systems, not heroics

If you ever want to pressure-test your own growth honestly: DM me for your personal 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗥𝗵𝘆𝘁𝗵𝗺 𝗗𝗶𝗮𝗴𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶𝗰

Founder | Chief Revenue Officer (CRO)

Scaling your B2B revenue organization is tough. We have been there multiple times. The good news is that we know exactly what it takes to master your upcoming challenges on your journey between Sees and Series B. We are thrilled to support B2B startups and scaleups with a holistic view on performance.

Björn W. Schäfer

Neues Jahr. Neue Challenge. Neue Mitstreiter:innen.

Nach der Express-Alpenüberquerung und dem Athen-Marathon geht meine sportliche Challenge 2026 aufs Rennvelo und Gravelbike 🚵‍♂️. 

Auftakt: Trainingslager im März auf Lanzarote
Großes Finale: Von Basel nach Lyon im Juni

Nicht als rein-sportliche Challenge, sondern als erfrischendes Networking.

Wieder dabei - mein Partner in Crime, Dr. Alexander Brunst. Dazu ausgewählte Persönlichkeiten mit Drive & Passion.
 
Unsere Value Proposition:
Tiefe Gespräche statt Small Talk.
Frische Luft statt Konferenzhallen.
Schöne Landschaften und gute Hotels.
Sportliche Grenzerfahrung für Normalsterbliche.

👉 "Bewerbungen" an mich oder an Alexander...

From Founder-Led Sales to scalable GTM Engines | €1–10M ARR | Revenue Rhythm by Funky Flywheels 🕺

💥 Mein erster Post 2026 - und der wichtigste seit 𝗙𝗨𝗡𝗞𝗬 𝗙𝗟𝗬𝗪𝗛𝗘𝗘𝗟𝗦🕺

Aus meinem GTM-Bestseller wird ein 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺.

Warum?
Weil ich in den letzten Jahren neben der Zusammenarbeit von Marketing, Sales, Customer Success und Produkt immer wieder das Gleiche gesehen habe:

📈 Wilde Businesspläne ohne realistisches Fundament 
📊 Kein rollierender Abgleich und kein Frühwarnsystem
🤼 Zahnlose interne Meetings, die nicht auf das große Ganze einzahlen
😔 Verfehlte Wachstumspläne und Enttäuschungen auf allen Seiten

---
In den letzten 3 Jahren habe ich das Funky Flywheels Framework bei über 50 Early-Stage SaaS-Teams eingesetzt, weiterentwickelt und operationalisiert.

Das Ergebnis:
Ein ganzheitliches Revenue Operating System für Founder-led Sales- und GTM-Organisationen zwischen 1–10 Mio. ARR.

Ein System, das 6 zentrale Hebel messbar und steuerbar macht:

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 1 – 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 & 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝘆 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗻𝗶𝗻𝗴
 → Ist dein Bottom-Up-Plan realistisch – und investorenfähig?

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 2 – 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
 → Welche Segmente verdienen Fokus? Welche kosten Energie?

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 3 – 𝗣𝗶𝗽𝗲𝗹𝗶𝗻𝗲 & 𝗙𝗼𝗿𝗲𝗰𝗮𝘀𝘁𝗶𝗻𝗴
 → Wie präzise steuerst du qualifizierte Pipeline und Forecast Accuracy tatsächlich?

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 4 – 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲
 → Wie schnell entsteht messbarer Impact beim Kunden – und wie zuverlässig sind Retention & Expansion?

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 5 – 𝗙𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿𝗮𝗴𝗲 & 𝗥𝗶𝘀𝗸
 → Wo bist Du Wachstumshebel – und wo Wachstumsbremse?

𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿 6 – 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗥𝗵𝘆𝘁𝗵𝗺
 → Hast Du einen wöchentlichen, monatlichen und quartalsweisen Steuerungsrhythmus – und wie effektiv ist dieser?

---
Mit dem 𝗙𝗨𝗡𝗞𝗬 𝗙𝗟𝗬𝗪𝗛𝗘𝗘𝗟𝗦 𝗢𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺 implementiere ich in 12 Wochen mit Deinem Kernteam ein Betriebssystem für Wachstum.

Optional ergänzt um die 𝗙𝗨𝗡𝗞𝗬 𝗯𝗼𝗻𝘁-Software, die ich parallel mit 𝗗𝗲𝗻𝗻𝗶𝘀 𝗧𝗲𝗶𝗰𝗵𝗺𝗮𝗻𝗻 und 𝗡𝗶𝗸 𝗣𝗲𝗿𝗶𝗰 weiterentwickelt habe.

Du siehst, ich bin bestens in 2026 gestartet. Wie schaut's bei Dir aus 🤓👇 


P.S. Teste Dich und den Status Quo in Deinem Startup. Kommentiere oder sende mir eine DM und ich teile den brandneuen 𝗢𝗥𝗦 𝗛𝗲𝗮𝗹𝘁𝗵 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 mit Dir.

Wir wissen schon heute, welche Deiner Deals in Q1 kommen - und welche nicht ❌

Was wäre, wenn Du schon heute wüsstest, welche Deals in Q1 wirklich kommen - und welche nur aus Hoffnung bestehen? 🤔 

Was wäre, wenn Du schon heute Klarheit hättest, an welchen Hebeln Du JETZT ziehen musst, um rechtzeitig gegenzusteuern?

In den letzten Wochen waren wir fleißig und haben 𝗙𝗨𝗡𝗞𝗬 𝗯𝗼𝗻𝘁 so weiterentwickelt, dass es der perfekte Co-Pilot für die Erreichung Deiner ambitionierten Ziele für 2026 ist.

Dazu analysieren wir Deine aktuelle Pipeline, Deine Aktivitäten und die Performance der letzten Monate und geben Dir einen ungeschönten Ausblick auf Deinen Q1-Forecast (und darüber hinaus) 🙄 

Nur für kurze Zeit verschenken wir drei 𝗣𝗿𝗲𝗺𝗶𝘂𝗺-𝗢𝗻𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴𝘀.

Was Du bekommst:
 ✅ Faktenbasierter Q1-Reality-Check
 ✅ Klare Gap-Analyse Richtung 2026
 ✅ Sofort umsetzbare Umsatzhebel

👉 Bewirb Dich jetzt per DM mit einem Satz: Warum genau Du 😉 ?

As a referral-focused sales trainer and commercial leader, I help founders and sales teams build pipeline through trust – not pressure.

With 15+ years in B2C and B2B sales, I bring hands-on experience across the full sales cycle: from outbound strategy and qualification, to value-driven discovery, closing, and structured deal management. I’m process-oriented, pragmatic, and focused on what actually works in the field.

Today, I train ambitious teams to win more business, and support founders and scale-ups as a fractional sales leader – with clear priorities, better systems, and measurable impact.

As the host of the Go To Network podcast, I share weekly sales insights from real-world challenges – honest, tactical, and always close to the real work.

Curious by nature and driven by outcomes, I believe that better sales comes from clarity, accountability, and continuous learning.

Christoph Karger

Geh nie alleine essen.

Ein Buch, das ich wahrscheinlich 2008 gelesen habe. Dennoch ist das Thema aktueller denn je. 

Seitdem hat sich Sales komplett verändert. Damals gab’s kein LinkedIn, keine Sequenzen. Das Telefon hatte gefühlt noch eine Wählscheibe. 
Netzwerken gab es nur analog. 

Trotz aller Digitalisierung. 
Heute ist das Thema aktueller denn je.

👉 Beziehungen machen den Unterschied.
👉 Nicht nur im Sales. Auch im Leben.

Sales erlebt eine Vertrauenskrise. Bei all den Tools und Technik vergessen wir häufig worum es wirklich geht. 

Menschen und Vertrauen. 

Und das größte Problem von Sales, ist es Sales machen zu wollen. 

Wenn es einen Winning Habit gibt, die ich über die Jahre nie bereut habe, dann diese: 

Jede Woche mit mindestens einer Person essen zu gehen.

Ein alter Kontakt. Eine frühere Kollegin. Ein ehemaliger Kunde. Ein Coach.
Andere Sales-Reps. Partner. Menschen, die man nur lose kennt.

Egal, Hauptsache ehrliches Interesse, Neugier und keine Hintergedanken.

Vielleicht hast du jemanden auf LinkedIn kennengelernt.
Oder du bist in einer neuen Stadt und schaust, wer noch dort ist.

Ich war diese Woche mit Christina essen – vor 6 Jahren bei CoachHub kennengelernt.
Heute treffe ich Dominic – ich war einer der ersten Trainer bei Hyrise.

Kein Pitch. Kein Deal. 
Aber jedes Gespräch bringt neue Ideen, Verbindungen, intros und Gelegenheiten.

Sales ist kein Toolgame.
Sales ist ein People-Business.

Und Beziehungen bauen sich nicht über 23 Schritte einer Sequenz. Sondern in echten Gesprächen.

Was wäre, wenn du jede Woche mit einer neuen Person sprichst? Und wen wolltest du schon länger mal sprechen?

#1 Referral Sales Trainer | Turn Trust into Revenue | Sales Coaching & Fractional Sales Leadership @ SalesPlaybook | Host „Go To Network“ Podcast 🎙️

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Wenn KI alles verändert – bleibt Sales dann menschlich?

Diese Frage war für Christian und mich der Ausgangspunkt.

Gemeinsam durften wir ein Kapitel zum neuen Buch „KI mit Köpfchen“ beisteuern, herausgegeben von Dominic von Proeck Sr., erschienen im Springer Verlag.

Das Buch wirft einen Blick in die verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens und zeigt, wie KI zur Organisation der Zukunft beitragen kann.

Unser Beitrag: Wie verändert KI den Vertrieb?
Und was braucht es, damit er menschlich bleibt?

Wir kommen aus unterschiedlichen Ecken im Sales, bewegen uns gefühlt zwischen Technologie und Deals mit Handschlag. 

Aber uns verbindet die Überzeugung:
Guter Vertrieb benötigt vor allem Vertrauen.

Wo hilft Technologie wirklich weiter?
Und wo braucht es echte Gespräche?

Danke an Dominic für die Chance, das Vertrauen und die Erfahrung, Teil dieses Projekts zu sein, und natürlich an Christian für die großartige Zusammenarbeit. 

Und dann ist es schon einfach cool, das fertige Buch dann in den Händen zu halten. 

Was macht für dich im Vertrieb heute den Unterschied, gerade wenn alle das Gleiche versprechen?

31.12. – 160 %
Januar – 0 %

Willkommen im Sales.
Wo du heute gefeiert wirst und morgen keiner mehr fragt, was war.

Q1 2019 ist das einzige Quartal, in dem ich meine Ziele als AE verfehlt habe.
Ende 2018 lief es echt gut. Mein Ziel war im Dezember schon lange drin. 

Und mit einem letzten Push für das Team kam dann sogar noch der ein oder andere Deal on top.

Den Reality-Check gibt es Anfang Januar, mit Blick in die Pipeline. 
Dein Erfolg im Dezember interessiert heute niemanden mehr. 
Lesson learned.

Die einzig relevante Frage ist:
Was machst du ab heute?
Was steht in deinem Kalender für diese Woche?
Sales ist brutal ehrlich.

Egal ob das letzte Jahr ein Höhenflug oder ein Reinfall war, es zählt nur, was du heute machst. 

Starte mit sauberer Planung: 
Quota, ACV, Sales-Cycle, Winrate. 
Wie viele SQLs brauchst du für deine Ziele?

Block dir Zeit für die Aktivitäten, die Ergebnisse bringen:
Research, Cold Outreach, Messaging.
Calls für Referrals, Social Selling, Coffee-Chats.

Gibt es Quick Wins? Ein paar Gedanken.

Geh durch deine Lost Deals, wo lohnt sich heute ein neues Gespräch?
Sprich mit deinen Kund:innen oder Partner:innen. Wie läuft’s? Was wollten sie erreichen? Und: Wen kannst du noch kennenlernen?
Guck in dein Netzwerk: Wer kennt deine Zielgruppe, wer verkauft auch in deinen Markt?

Wenn dein Kalender diese Woche noch leer ist: Kein Grund zur Panik, aber jetzt ist der Moment zu handeln.

Was machst du diese Woche, um Q1 zu gewinnen?
Oder anders gefragt: Wo fängst du an?

P.S. Q1 2019 konnte ich nicht mehr retten, aber als ich im Sommer gegangen bin, stand ich bei über 100%.

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