Bjoern W. Schaefer

De-risking GTM Acceleration 📈 - B2B SaaS only

Most B2B founders can sell their way to 1M ARR.
Scaling to 5M+? That’s where it breaks.

Why?
Because founder sales don’t scale. 

And hiring a Head of Sales too early is like hiring a DJ to fix your Wi-Fi.

You don’t have a hiring problem.
You have a system problem.

𝗛𝗶, 𝗜’𝗺 𝗕𝗷ö𝗿𝗻 𝗪. 𝗦𝗰𝗵ä𝗳𝗲𝗿 – 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝗿, 𝗯𝗲𝘀𝘁-𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗮𝘂𝘁𝗵𝗼𝗿, 𝗮𝗻𝗴𝗲𝗹 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗼𝗿 𝗮𝗻𝗱 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 𝗵𝗼𝘀𝘁.

For the past 10+ years, I’ve helped 150+ B2B SaaS startups across Europe scale from early traction to real revenue engines – as a founder, sales leader, advisor, and operator.

I led Urban Sports Club’s B2B business to 20x growth and €20M+ revenue, scaled my own startups, and now focus exclusively on helping founders master the messy middle:
𝗚𝗼𝗶𝗻𝗴 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿-𝗹𝗲𝗱 𝗵𝘂𝘀𝘁𝗹𝗲 𝘁𝗼 𝗮 𝗿𝗲𝗽𝗲𝗮𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲, 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗚𝗧𝗠 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺.

I work hands-on with B2B SaaS & AI startups in the DACH region and across Europe that are serious about reaching the next level.

🧠 My signature program helps founders build an unshakeable revenue engine in 8 weeks

💸 As an angel, I back ambitious B2B founders building the next category leaders

📚 My book 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 is a field guide to modern GTM thinking - https://amzn.to/4huAA8E

🎙️ My podcast 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 𝗦𝗵𝗼𝘄 explores the secrets behind the scenes - bit.ly/3OIKtVc

This isn’t about hacks, hustle, or hiring silver bullets.

It’s about building systems that work — with or without you.

If you’re at 1M+ ARR and ready to build a sales org that scales itself, we should talk.

Founder | Chief Revenue Officer (CRO)

Scaling your B2B revenue organization is tough. We have been there multiple times. The good news is that we know exactly what it takes to master your upcoming challenges on your journey between Sees and Series B. We are thrilled to support B2B startups and scaleups with a holistic view on performance.

Björn W. Schäfer

karriere.at

Recruiting ist die existenzielle Zukunftsfrage eines jeden Unternehmens. Ich helfe Arbeitgebern, die richtigen Antworten in einem Dschungel aus Möglichkeiten zu finden.

Bei karriere.at begleite ich viele Firmen in Österreich dabei, sich im zunehmenden Fachkräftemangel zu behaupten – mit ehrlicher Beratung, klarem Blick und dem Mut, auch mal unangenehme Fragen zu stellen.

Mich reizt, wie Organisationen ticken, wo Prozesse klemmen – und wie man mit den richtigen Fragen mehr bewegt als als nur Kennzahlen. 

Was mich dabei antreibt? Die Gespräche, Projekte und Workshops mit HR-Profis, Geschäftsführungen, aber auch Bewerbenden. Alles zusammen ergibt für mich ein wunderschönes Mosaik, das immer weiter Form annimmt, auch wenn es nicht immer perfekt aussieht.

Denn Recruiting braucht heute keine Hochglanzbroschüren. Sondern Menschen, die es ernst meinen.
(auf beiden Seite).

Sales Manager

Zalvus

Principal Corporate Consultant // HR Solutions

// Zalvus ist Ihr Partner für zeitgemäße Recruiting-Lösungen. Mithilfe moderner Technologien wie Performance-Marketing und Big Data unterstützt Zalvus Unternehmen dabei, qualifizierte Fach- und Führungskräfte zu verstehen, zu aktivieren und zu überzeugen. Bereits ein Drittel aller DAX-Konzerne und über 400 KMU vertrauen seit 2015 auf die Zusammenarbeit mit Zalvus, um trotz zunehmendem Fachkräftemangel qualifizierte Mitarbeitende zu gewinnen.

// Zalvus is your partner for cutting-edge recruiting solutions. By means of modern technologies such as performance marketing and Big Data, Zalvus enables companies to understand, activate and bring onboard qualified specialists and executives. Since 2015 a third of all DAX-listed companies and over 400 SMEs trust Zalvus to support in winning qualified employees despite the increasing shortage of qualified talent.

Corporate Consultant HR @ Zalvus GmbH

Capgemini

Eigenverantwortlicher Ausbau des Professional Services Geschäftes beim Kunden VWFS AG
Transformation der Vertriebsaktivitäten in Richtung Projekt-Gesamtportfolio 
Mitentwickung neuer Produktansätze im as-a-Service-Bereich. Angebotslegung für Projektausschreibungen  (Volumina zw. 100k € und 5Mio €)

Account Manager

Allianz für die Region GmbH

Mitarbeit im Projekt "Welcome Center der Region"
Kundenaquise und -Beratung, Controlling der Projekt-Kennzahlen, Aufbau einer internen Knowledge Base, Ausbau des regionalen Partnernetzwerkes, Event- und Messerepräsentanz, Organisation von B2B-Inhouse-Events

Wissenschaftlicher Mitarbeiter

Bäckerei Leifert GmbH

Bewerbermanagement, Führen von Einstellungsgesprächen, Einführung eines ATS, Etablierung von HR KPIs, Schichtplanung

Interim Recruiter

BFI 

Projektbezogene Trainings und (Einzel-) Coachings mit Jugendlichen und jungen Erwachsenen (insbesondere im Rahmen der Geflüchteten-Welle).
Konzeptionierung, Berufscoaching, Selbst- und Fremdbild-Analysen, Personal Branding

Trainer / Coach

eRecruiter

Kunden(kalt)akquise & -Betreuung mit Fokus auf die DACH-Region (Deutsch und Englisch), Kundenpräsentationen (Vor-Ort und Online), Webinare, After-Sales-Management, Messestandbetreuung, Produktmanagement.

Zielgruppe: Personalleitungen, Geschäftsführungen, IT-Leitungen, von KMU & Enterprises

BEST RECRUITERS

Teamleitung des Sales-Teams Deutschland/Schweiz, Kundenakquise, After-Sales-Management, Bestandskundenmanagement, Up- & Cross-Selling, Produktmanagement und -Ausbau, Recruiting, Onboarding, Schulungen und Trainings, Eventplanung und -Durchführung

Inside Sales Team Lead

Projektarbeit im Rahmen der internationalen BEST-RECRUITERS-Studie: Datenerfassung und -Evaluation von Recruiting-Maßnahmen, Recherche & Trendscouting, Verfassung von PR-Texten, Recruiting und Onboarding

Wolf Theiss

Switchboard Op

👋 Moin, ich bin Jakob und hab´ eine Schwäche für zwei Dinge: kreative Recruiting-Strategien und guten Wortwitz.

🔍 Als jemand, der sich gerne mit den Feinheiten des Recruitings beschäftigt, bin ich immer auf der Suche nach neuen und unkonventionellen Wegen, um Talente anzuziehen (zu halten und sie ggf. zurückzugewinnen). Langweilige Stellenanzeigen sind dabei mein Erzfeind - quasi der Endgegner für KandidatInnen. 

🎯 Aber hey, Recruiting ist nicht alles. Ich glaube fest daran, dass ein bisschen Humor in allem, was wir tun, nicht schaden kann. Deshalb versuche ich, auch in den ernstesten Recruiting-Prozessen einen Schuss Kreativität und Spaß einzubringen.

🚀 Wenn du dich also für Recruiting-Themen interessierst und bereit bist, ein paar Lacher zu teilen, dann lass uns doch mal kennenlernen! Egal, ob du auf der Suche nach neuen Ideen bist oder einfach nur über die neuesten Trends im Recruiting plaudern möchtest – ich bin für jedes Gespräch zu haben.
Bisher hat sich noch niemand beschwert ;-)

taplio

The Battle

Björn W. Schäfer

Jakob Schulz

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