Xetica LLC

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Encuentras mucha más información en nuestro sistio web 👉: https://xetica.com

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Marketing Digital - Generación de Clientes Potenciales - Publicidad Online - Co-Founder

Camara Argentina de Turismo Medico

The Argentine Medical Tourism Chamber is the organization which gathers the most prestigious healthcare providers in the country with the aim of promoting Argentina abroad as a leading Medical Tourism destination: https://www.catursimomedico.org

•	Reelected every two years from 2007 and member of the Executive Committee
•	Two Medical Tourism Congresses organized
•	Keynote Speaker at several Medical Tourism Congresses and Seminars on Online Marketing for Medical Providers

Treasurer - Argentine Medical Tourism Chamber

Johnson & Johnson

J&J Medical is a leading medical device, pharmaceutical, and consumer packaged goods manufacturing company.

•	15% increase in hemodynamics products sales
•	Several new clients obtained (doctors and medical institutions)

Sales Marketing Manager

Puma Energy

Conducted the start-up of the company in El Salvador, Central America. 33 exclusivity contracts achieved.  50% of market share obtained (I doubled the market size). Now a growing business.

Sales Manager

A skyrocket ascent from Trainee to Operations Supervisor in two years.  Sales record of the retail business I was in charge of. I led a team of more than 150 people

From Trainee to Operations Supervisor

Creo que los seres humanos tenemos la capacidad ilimitada de vivir cada vez mejor. Que todos podemos contribuir al crecimiento de nuestras comunidades y del mundo en su conjunto; y que quienes trabajamos en comercialización, marketing, tenemos la oportunidad de potenciar enormemente ese crecimiento.

Me llamo Carlos y desde nuestra agencia, Xetica LLC, ayudamos a empresas (socios, fundadores, gerentes de marketing, directores y equipos) a publicitar y vender sus productos y servicios.

Marketing digital, publicidad online, marca personal y de empresas, e-commerce y generación de leads altamente calificados es lo que hacemos desde hace más de 15 años.

Comunicar correctamente marca la diferencia entre solo algunas ventas o una compañía pujante y es lo que trabajamos con nuestros clientes. 

Si quieres saber más acerca de 🔥 secretos, atajos y las mejores herramientas para conquistar el mundo online…

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Carlos Traseira



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Carlos Traseira

Si tardas más de 5 minutos en responder a una consulta, es probable que ya hayas perdido la venta.​ ​

La intención de compra es como el hielo: se derrite rápido.​ ​

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Open article: Corrige HOY los 3 errores que matan la velocidad de tus ventas by Carlos Traseira • 2 min read

Corrige HOY los 3 errores que matan la velocidad de tus ventas

Deja de financiar a los "curiosos": Por qué tu agencia te hace perder dinero con leads baratos.

Hace unos años, mientras trabajaba en el sector de servicios B2B, recuerdo ver a un director de ventas frustrado gritando: "¡Dejen de mandarme leads vacíos!"

El equipo de marketing estaba orgulloso: habían reducido el Costo por Lead (CPL) a un mínimo histórico. Tenías volumen. Pero tu equipo de ventas, el motor real de la empresa, estaba quemado, perdiendo tiempo en llamadas con "curiosos" sin presupuesto ni autoridad para tomar decisiones.

Esta es la trampa más costosa en la que caes como líder de negocio.

El CPL es un espejismo, el CAC es tu verdad

Obsesionarte con el Costo por Lead (CPL) es como buscar el precio más barato para un boleto de avión, sin verificar si el destino es el correcto para ti.

Puedes conseguir un lead a 2 USD, pero si ese contacto no tiene el perfil para comprar tu servicio de 10.000 USD, el costo real para tu negocio es enorme. Este Costo de Adquisición de Clientes (CAC) se dispara al contabilizar:

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Deja de financiar a los "curiosos": Por qué tu agencia te hace perder dinero con leads baratos. Hace unos años, mientras trabajaba en el sector de ser

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Deja de financiar a los "curiosos": Por qué tu agencia te hace perder dinero con leads baratos.

𝐄𝐥 70% 𝐝𝐞 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐮𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐁2𝐁 𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐦𝐚 𝐞𝐧 "𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬" 𝐪𝐮𝐞 𝐧𝐮𝐧𝐜𝐚 𝐭𝐮𝐯𝐢𝐞𝐫𝐨𝐧 𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐮𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐫.

Sigo viendo equipos celebrando un CPL (Costo por Lead) bajo, sin mirar el costo real de oportunidad. ¿De qué sirve tener 500 contactos si solo 1 de ellos tiene la autoridad para firmar?

La clave para la rentabilidad no es 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐦á𝐬 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧, sino 𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫 𝐟𝐢𝐥𝐭𝐫𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐫𝐮𝐭𝐡𝐥𝐞𝐬𝐬𝐥𝐲 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨𝐬. Esto asegura que el 80% de los contactos que recibe el equipo de ventas ya cumplen con el perfil de cliente ideal (presupuesto, dolor y urgencia).

𝐌𝐢 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐞𝐧𝐝𝐚𝐜𝐢ó𝐧: Cambien la meta de "Más volumen" a "Mayor Calificación". Si el contacto no es un 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥, no vale nada.

¿Estás de acuerdo?

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𝐃𝐞𝐣𝐚 𝐝𝐞 𝐮𝐬𝐚𝐫 𝐚 𝐭𝐮 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐮𝐧 𝐟𝐢𝐥𝐭𝐫𝐨 𝐛𝐚𝐫𝐚𝐭𝐨.

La tecnología debe precalificar a los prospectos, no tus ejecutivos.

El tiempo de un vendedor es el recurso más caro y valioso de tu empresa. Si el proceso de ventas comienza con ellos diagnosticando a curiosos e indecisos, te estás perdiendo una enorme oportunidad de crecimiento.

El enfoque tiene que estar crear sistemas donde el 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐨 𝐜𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨 ya revela su dolor, su presupuesto y su urgencia 𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 de la primera llamada.

Esto transforma las citas en 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐢𝐞𝐫𝐫𝐞, no en sesiones de diagnóstico. La precalificación es clave antes de que un lead llegue a tus vendedores.

¿Ya usas 𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬 o 𝐡𝐞𝐫𝐫𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 para precalificar rigurosamente a tus 𝘭𝘦𝘢𝘥𝘴?

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¿Qué es el viaje del cliente?

Si lo buscas vas a encontrar lo siguiente:

Descubrimiento → Consideración → Decisión → Compra → Postventa y fidelización

¿Y qué significa? Veámoslo con un ejemplo.

Solemos pensar en el viaje del cliente en términos de embudos y métricas. Pero, en realidad, se trata de relaciones humanas.
Después de todo, somos seres humanos, funcionamos de una manera muy similar en la vida personal que cuando decidimos comprar algo. Necesitamos conexión, confianza y un claro sentido de valor.

1. El viaje del usuario: La analogía del beso 💋

Clic en la imagen para seguir leyendo. 👇

¿Qué es el viaje del cliente? Si lo buscas vas a encontrar lo siguiente: Descubrimiento → Consideración → Decisión → Compra → Postventa y fidelización

Open article: EL VIAJE DEL CLIENTE - (como nadie te lo ha contado) by Carlos Traseira • 3 min read

EL VIAJE DEL CLIENTE - (como nadie te lo ha contado)

𝐒𝐢 𝐭𝐮 𝐂𝐏𝐋 𝐞𝐬 𝐛𝐚𝐣𝐨, 𝐭𝐮 𝐂𝐀𝐂 (𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐀𝐝𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐜𝐢ó𝐧 𝐝𝐞 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬) 𝐞𝐬, 𝐜𝐚𝐬𝐢 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐫𝐨, 𝐢𝐧𝐬𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧𝐢𝐛𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐚𝐥𝐭𝐨. 

Este es el error más costoso que veo en la transición de marketing a ventas. El verdadero problema no es pagar poco por un 𝘭𝘦𝘢𝘥; es que, después de toda la inversión en tiempo y talento humano, tu costo efectivo para cerrar una venta es absurdo.

Un líder de negocio debe enfocarse en 𝐫𝐞𝐝𝐮𝐜𝐢𝐫 𝐞𝐥 𝐂𝐀𝐂 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥, no el CPL. La única forma de lograrlo es filtrando rigurosamente desde el inicio para eliminar las ineficiencias del embudo. Si la calidad sube, el trabajo y el costo bajan.

𝐏𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐚 𝐜𝐥𝐚𝐯𝐞:

¿Sabes cuánto te cuesta realmente adquirir un cliente que ya pasó todo el proceso?
¿Mides el éxito por CPL o por el CAC real?

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𝐎𝐥𝐯í𝐝𝐚𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐂𝐥𝐢𝐜, 𝐞𝐥 𝐓𝐫á𝐟𝐢𝐜𝐨 𝐲 𝐞𝐥 𝐂𝐏𝐋. 𝐇𝐚𝐛𝐥𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐑𝐎𝐈. 

El 𝘮𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨 es un motor de ingresos, no un centro de costos. Sin embargo, muchos reportes se centran en métricas de vanidad (𝘤𝘭𝘪𝘤𝘴, 𝘪𝘮𝘱𝘳𝘦𝘴𝘪𝘰𝘯𝘦𝘴) en lugar de 𝐭𝐚𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐜𝐢𝐞𝐫𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫 𝐟𝐮𝐞𝐧𝐭𝐞 y 𝐑𝐞𝐭𝐨𝐫𝐧𝐨 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢ó𝐧 (𝐑𝐎𝐈).

Si la estrategia no te devuelve más dinero del que inviertes, no es una estrategia de crecimiento. Mi enfoque es simple: diseñar sistemas donde la meta es que cada inversión en publicidad se convierta en una 𝐠𝐚𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐝𝐞𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞 y medible.

𝐄𝐥 𝐭𝐞𝐫𝐦ó𝐦𝐞𝐭𝐫𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐞𝐬 𝐜𝐮á𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐢𝐧𝐞𝐫𝐨 𝐫𝐞𝐠𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐚 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐣𝐚.

¿Estás de acuerdo con que el ROI es la única métrica que realmente importa?

DDB Mexico

Research and Insight Development: I conduct market research to understand consumer behavior, industry trends, and competitive actions. By analyzing data, I reveal insights that can influence campaign direction.

Strategy Formulation: Using insights, I create strategic frameworks that direct our creative team. This involves setting campaign objectives, identifying target audiences, and determining the core messages we wish to communicate.

Client Collaboration: I collaborate closely with clients to understand their brand goals and challenges, ensuring our work aligns with their vision and values. I frequently present strategies and adapt them based on their feedback.

Creative Briefing and Collaboration: I translate strategies into clear briefs for the creative team, ensuring that every element of the campaign—whether it's content, messaging, or media—aligns with our strategic vision.

Cross-Departmental Coordination: I work together with departments like media, digital, and account management to ensure our strategy is consistently implemented across all touchpoints.

Performance Analysis and Optimization: After launching a campaign, I monitor its performance and gather insights for future improvements. I ensure that our campaigns meet KPIs and adjust strategies as necessary.

Accounts:
Crédito Coppel, Afore Coppel, Seat, Cupra, Huggies, Peugeot, Herdez, Tequila Centenario, Embasa, Lionsgate+, Prudential, BP, Turin, Doña María, Oléico, Salsa Búfalo, BlackRock, among others.

Senior Strategic Planner

Barracuda Stories

Provided strategic marketing consulting to various clients, including Avante Textil, Optima, Skinny, Tops & Bottoms, Mullen Lowe Mexico, Bombay, Comunicación Lateral, Arcsa Capital, MR Seguridad, among others, delivering tailored digital communication platforms and lead generation processes.

Spearheaded the development of innovative marketing strategies that resulted in an increase in lead generation and improvement in client retention.

Our clients are Avante Textil, Optima, Tiendas Optima, Tops&Bottoms, Action Gear, Skiny Mexico, Baby Optima, Mullen Lowe Mexico, Bombay, Rootland, Omega Pro (Forex & Crypto), Investment Lions, Allo CBD Products, MR Seguridad, Coinpany Crypto, Stack Portfolio, Tailored Symmetry, HB Cryptoasesores, etc.

The brands which we’ve provided services for include: Bayer, Aspirina, Bepanthen, Redoxon, Elevit, Flanax, Little Caesars, Salsas San Marcos, Habi, Bodega Aurrera, Tequila Patrón, Biocodex, Bové, My4mula, BSN Medical, Promomedical, Bioskinco, Secretaría de Economía (PROSOFT), Plaza Inn, NAFIN, SAP, ARCSA Capital, Velvet Venture Capital, among others etc.

Account Planning Director

Barracuda Steel Works

Negotiated agreements with billion-dollar corporations in the self-storage industry, setting new standards in the self-storage industry. Implemented a real-time installation monitoring process, significantly improving quality and reducing callbacks, which became industry best practices. Regretfully, the company had to shut down during the pandemic.

Commercial Director

!Recórcholis!

We drove a 25% growth of a seven-year-old database in 6 months.
We successfully delivered the ¡Kataplum! Opening event.
We created and developed the ¡Kataplum! Brand communication platforms and strategies from scratch.
We designed and implemented the KPI metrics and dashboards. 
We developed the 2019 marketing plan.
We created the new “Tato” brand guidelines and loyalty platform model.

Senior Marketing Manager

Publicidad Augusto Elias

McCormick 
We increased YOY SOM in Mayonnaise, Teas, Spices, and Gelatins in 2017 and 2018.
Obtained Nielsens' A2 Market Leadership for the first time in the brand’s history.
Two new product launches increased awareness of Mayonesa Mil Islas and Gourmet Teas.
Co-Brand Strategies for Mayonnaise resulted in a 30% increase in sales during 2018.
We developed new communication concepts for Mustard, Gelatins, and Spices.
Grupo La Comer “Temporada Naranja” performance exceeded every expectation in its debut year. 
City Market.- We coordinated a program using Kantar’s Spectra studies to select the new opening locations and specific product portfolios for City Market, like San Miguel de Allende, Metepec, Los Cabos & Valle de Bravo.
Compartamos Banco
Crédito Grupal.- Stopped deceleration in growth through finding new market opportunities. +10% YTD
Crédito Individual.- Product awareness increased.
Envíos de Dinero .- We created a communication platform that connected several money-transferring services in the USA to misceláneas in remote villages through the establishment’s cash availability and  POS functionalities.

Senior Strategic Planner & Digital Development

Provided strategic marketing consulting to various clients, including BSN Medical, Promomedical and Secretaría de Economía.

Account Manager

Universidad Jannette Klein

Professor of Advertising in the Fashion Industry. 

Courses taught: 

Fashion Advertising
Legal Aspects of Communication 
Advertising Campaign 
Advertising Creativity 
Communication Theories 
Sales Techniques 
Pricing strategy 
Marketing Plans

Professor

We created qualitative studies about pain perception that drove key insights identification which led to the creation of the famous Sedalmerck’s “yellow man.”
We developed qualitative market research studies about the correlation between poor store presentation and spending increase in Mexico's lower class for Bodega Comercial Mexicana, eliminating the lower-tier stores and focusing on high-income locations.
We developed studies about the correlation between Ketchup consumption and a healthy diet for children from 7 to 12 years old, which led to the shutdown of McCormicks’ Ketchup project.

Strategic Planner

American Express

Marketing Executive for Merchant Services International.
Responsible for the creation, planning, and supervision of advertising campaigns for New affiliations and Top Prospects. We focus on business growth through strategic planning, creative development, and media execution. 
RESULTS: FARMACIAS SAN PABLO (+27 % AMX ROC), HOSPITAL SAN JOSÉ (+15 % AMX ROC), COFAR (+35 % AMX ROC), LAB. MÉDICO DEL CHOPO (+130 % AMX ROC), FARMACIAS BENAVIDES (+94 % AMX ROC), BEST BUY (+16% AMX ROC), LA EUROPEA, EMWA (+7 % AMX ROC), FONATUR & IAVE (+8% AMX ROC)
Creation of a Digital Community among the top Restauranteurs in Mexico (HÁBITAT CULINARIO).

Marketing Executive

Pauta Creativa

Copywriting and Design
• Key Accounts: - Multi-industry: ACDelco, General Motors/Parts, Roche, Nokia, Xbox, Leche Araceli, Peras USA, Del Fuerte, Nutrisa, Smucker’s, Campbell’s, Reynolds, Hershey’s, Ocean’s Spray, International Trucks, Universal Pictures Home Video.

Creativo Senior

I am a communications and branding strategist with over 20 years of experience in developing innovative strategies for international brands in sectors such as consumer goods, automotive, retail, and food. I specialize in linking consumer insights to creative solutions that deliver measurable impact. Holding an MBA in Economics and Finance, along with expertise in visual communication, I am looking to lead growth strategies in advertising agencies or multinational companies.

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