Masventasb2b.com

MasventasB2B es una organización dedicada a cambiar la percepción de las ventas en LATAM por crear una generación de vendedores B2B extraordinarios, 100% orgullosos de sus profesional y saben cómo destacar el VALOR de su producto para NUNCA depende del PRECIO. 

Durante nuestros años en operacional hemos ayudar a miles de empresas y vendedores B2B:
1. Encontrar más oportunidades calificadas
2. Aumentar su promedio de una venta (el tiquete)
3. Aumentar su tasa de cierre de propuestas comerciales
4. Disminuir el ciclo para cerrar un venta

Cómo CEO, Lead Sales Trainer y Speaker soy responsable por la creación de estrategias nuevas y implementación de nuestra metodología a través de Bootcamps, Masterclass y Conferencias dentro de los equipos comerciales de nuestros clientes. 

También trabajo con los dueños de negocios a través de mi programa de Mentoría VIP para ayudarles implementar un proceso B2B imparable en sus empresas.

Fundador

FasterCapital

Sales mentor to start ups at Faster Capital

Mentor

Cámara de Comercio de Bogotá

I'm a sales and marketing consultant for the Bogotá Chamber of Commerce and i help their affiliated companies grow through strategic sales and marketing planning.

Sales and Marketing Consultant

PROCOLOMBIA

I facilitate workshops in opportunity and proposal management throughout various cities in Colombia.

Workshop Facilitator/Consultant

SENA

International Sales Expert and Professor for the Diploma of High Performance Selling y el Diplomado de Social Selling.

International Sales Expert

Almaviva S.A

* As part of Almaviva Consulting I developed proceses and tools for the commercial team to manage opportunities from the initial lead to proposal delivery and post proposal actitivies. 
* Analysis: My first stage was analysis. I conducted an audit of all past proposals and groups involved in the process of managing opportunities and proposals. I presented my finding to the board of directors.
* Design: This was the second stage. I designed new proceses and tools needed for the commercial team (and other stakeholders) to manage opportunities and proposals successfully. 
* Training: After the board approved my design i conducted a series of workshops across all major cities in Colombia, training commericial and operational directors about the new process and how these will be implemented. 
* Implementation: I then worked directly within the commercial team ensuring that the proceses and tools were being implemented correctly, while making minor adjustments as needed. As a reslut of my changes Almaviva increased their proposal success rate by 45% (by expected contract value) between October 2014 and May 2015.

Bid Consultant

Parsons Brinckerhoff

* Part of the national transport bid management team which increased proposal success rates from 23 -  42% (by expected contract value) and 35 – 62% (by number of submissions)  between March 2011 and April 2013. 
* Managed the bidding process for all major transport bids between $100K and $5M. This role included:
      - Running bid strategy meetings
      - Quality and compliance management
      - General coordination of content inputs from key technical leads/graphic designers/editors and word processors
* Working with client directors and CRM’s to develop pursuit management plans for strategic and major pursuits.
* Delivered essential client feedback through conducting detailed proposal debriefs with clients regardless of win or loss.

Senior Bid Advisor

Chatoyer Environmental

* Reporting to the CEO and Managing Director responsible for all service and small systems sales.
* Developing the Chatoyer Environmental brand and all supporting marketing materials.
* Creating and implementing marketing campaigns targeting specific industry groups.
* Establishing new business and developed existing relationships within the water treatment service market in QLD, NSW and VIC.
* Preparing and delivering tenders and proposals for both private and government projects.
* Managing the company website, responsible for content, press releases, search engine optimisation and news updates. 
* Managing a sales budget of $65,000 per month.

Business Development Manager

Charles Russell LLP

* Worked with the Marketing Director and Partners to review and develop business plans.
* Assisted in the rebrand design and rebranding of all marketing materials.
* Drafted tender and credentials documents, both formal and informal and prepared pre-pitch interviews for large scale current and potential clients such as ITV, Nike and the Bahamas Government.
* Worked with partners to develop strategic targeting and cross selling of new business.
* Organised a variety of seminars, events, workshops for all Corporate/Commercial practice and sector groups.
* Provided day to day support to the Service groups including, IT Comms, Sports and Leisure, Media and Entertainment, Real Estate, Healthcare, Clinical Negligence, Litigation and Dispute Resolution as well as supporting all business development activity in the Oxford and Bahrain office.
* Developed new and updated marketing materials for the firm’s website and intranet.

Business Development Executive

CMS Cameron McKenna

* Supported the Business Development Manager and specific teams within the Banking and International Finance practice group by providing business, client development and administrative support.
* Supported formal tenders and key accounts of the Infrastructure and Project Finance sector group.
* Maintained the process for tracking credentials and client feedback in the Banking and International Finance practice group and used these to create new marketing materials.
* Reported on financial performance of key accounts and identifying trends to focus new BD activity. 
* Production and updating of external comms (i.e. company website, sales literature, directory entries etc). 
* Supporting the design, organisation and evaluation of events.

Marketing Assistant

I help B2B salespeople and companies find and close more sales in less than 30 days through training, coaching and mentoring programs - visit masventasb2b.com

I am here at LATAM to change the perception of B2B sales. Make it something to be proud of (not shameful) and to highlight the value of solutions (not the price).

I fell in love with the Latin culture in 2014 and since then I have helped thousands of sellers and B2B companies in the finance, technology, industrial and logistics sectors find more opportunities, increase their average of a sale, increase their closing rate and decrease the cycle to close a sale.

I have lived in the B2B world since 2005, working with multinationals on 4 continents. During this time I have become an international speaker, #1 on amazon and best selling author with the book "la venta disruptiva", founder of masventasb2b.com and the host of the TOP PODCAST in LATAM the "vender diferente podcast".

If you are ready to start the transformation from a normal B2B seller to an extraordinary B2B seller, I invite you to write to me on WhatsApp at +573108623561 or email chris@masventasb2b.com.

"The definición of insanity is doing the same thing over and over again and expecting different results" (Albert Einstein)

...it's time to sell different :-)

Chris Payne

Cómo mi cliente del sector Tech, pasó de 0 reuniones a 5 reuniones semanales… todas calificadas (con solo 3 cambios).

Cuando llegó a mí, su prospección era la típica:
Mensajes genéricos, cero contexto y cero respuesta.

Sabía que tenía una oferta sólida, pero nadie lo estaba escuchando.

Su problema no era talento… era estrategia.

Así que ajustamos 3 cosas:

→ Empezó a publicar contenido

No para volverse influencer, sino para ser visible.
Su audiencia empezó a reconocerlo y confiar en él antes de hablarle.

→ Dejó de enviar mensajes fríos

Cada conversación arrancaba con algo que el prospecto YA había hecho:
un logro, un cambio, una publicación, un evento.
Eso abrió puertas de inmediato.

→ Hizo una microoferta (enfocado en valor) antes de pedir reunión

Primero valor.
Luego conversación.
Después reunión.
La resistencia desapareció.

El resultado fue brutal:

5 reuniones semanales con decisores reales y oportunidades 100% calificadas.

A veces no necesitas más esfuerzo…
solo necesitas el método correcto.

¿Quieres aprender el sistema completo para agendar reuniones B2B sin rogar, sin spam y sin sonar a vendedor?

Entonces te invito a mi Workshop en vivo de este jueves “Agenda Reuniones B2B en LinkedIn SIN fastidiar” a las 10 am hora Col/Pan

(Si no puedes asistir puedes ver la repetición)

Comenta "Me interesa" y te envío el link con toda la info.

+1,500 B2B professionals are now closing large scale deals | #1 Amazon Best Seller ‘La Venta Disruptiva’ | #1 B2B Podcast in LATAM ‘Vender Diferente’ | Join my next live workshop ↓

Agenda reuniones en LinkedIn FÁCIL

Alvaro me dijo “NO”.
Dos veces.

La primera fue a finales de 2023.
La segunda, un año después… cuando seguía exactamente en el mismo punto.

Cuando volvimos a hablar le pregunté:

“¿Qué tal tu año?”

Su respuesta lo decía todo:
➡️ “Peor que el anterior… sigo sin avanzar.”

Y aun así, cuando hablamos de nuevo sobre entrar al programa… volvió a frenarse.

No por falta de ganas.
Por miedo.
Por precio.

Por esa voz interna que te dice “mejor después”… aunque sabes que “después” nunca llega.

Entonces le dije algo que le hizo clic:

“No quiero tener esta misma conversación contigo al final de 2025. A veces hay que saltar antes de volar.”

Ese fue el momento.
Entró.

Hoy estamos a finales de 2025 y lo que Alvaro logró va mucho más allá de cerrar ventas.

➡️ Cambió su identidad.
➡️ Pasó de “vendedor” a emprendedor.
➡️ De pensar en pequeño… a pensar en sistema.

Fundó Solo Reuniones.

Consiguió 3 clientes en sus primeros 6 meses, sin anuncios, sin rogar, sin perseguir.
Solo método, enfoque y conversaciones de calidad.

Eso no es suerte.
Eso es sistema.

Y ojo:
Mi programa no es solo para quienes quieren emprender.

La mayoría son líderes y dueños en B2B que venden proyectos de alto valor.

Pero todos experimentan algo en común: un equilibrio entre lo mental y lo estratégico.

Porque cuando dejas de improvisar…
y empiezas a vender con estructura…
no solo cambian tus ventas.
Cambia tu tranquilidad.

👉 ¿Eres empresario o líder B2B y vendes soluciones/proyectos de alto valor (tech o industrial) y quieres (o que tu equipo) sea el próximo caso de éxito?

Comenta “Despega” y te envío la información del método Venta Disruptiva 360.

PD: ¿Dudas?
Revisa los comentarios y mira lo que otros profesionales B2B han logrado en 90 días.

Por casi 6 años me sentí un fracaso total.

Cuestionaba todo.

Mientras mis amigos en Australia avanzaban en sus carreras, compraban casa, cambiaban de carro…

Yo seguía luchando aquí en Latinoamérica, intentando construir algo desde cero.

Me comparaba.
Dudaba.
Y más de una vez pensé:

“¿Será que tomé la decisión equivocada?”

Antes pensaba que estaba "mal" por hacer lo contrario a todos a mi alrededor.

Me sentía raro.
Dudaba de mí.

Y más de una vez pensé:
“¿Será que estoy exagerando?”

Pero querer hacer las cosas diferente ha sido lo mejor que me ha pasado.

Para mi vida.
Para mi carrera.
Y para todo lo que construí después.

Si hubiera seguido el camino “normal”, el del 99%, seguramente:

Nunca habría terminado un MBA en un país extranjero (Colombia) y en un idioma que aún a veces me hace sudar 😅

No habría construido mi marca personal.

No habría escrito un libro, lanzado un podcast ni creado mi programa ‘La Venta Disruptiva 360’.

Y aquí viene algo que mucha gente no entiende:

Varios me dicen:
“Chris, pero para ti es más fácil… eres extranjero, la gente confía más en ti.”

¿Más fácil?

Déjame hacerte una sola pregunta:

👉 ¿Cuántos australianos conoces viviendo en Latinoamérica, emprendiendo en español, vendiendo en español, entrenando equipos en español… y liderando una comunidad completa?

La respuesta siempre es la misma:
Cero.

Entonces… si solo hay uno, ¿realmente crees que es fácil?

Si fuera fácil, Latinoamérica estaría llena de australianos hablando español y vendiendo B2B.

Pero no los ves… porque no es fácil.

Lo diferente solo parece “fácil” cuando el que lo hace ya pagó el precio para que se vea natural.

Por eso esta frase de mi mentor Grant Cardone me marcó tanto:

“Si quieres estar en el 1%, no hagas lo que hace el 99%.”

Esa es una de las razones por las que mi nueva comunidad de Skool se llama Vender Diferente.

(Supongo que ya haces parte 😉)

Y si no… escríbeme en comentarios “Vender Diferente”

Y te envío el link de acceso gratuito (solo por noviembre tendrás el audiolibro gratis de La Venta Disruptiva).

Ahora te pregunto:

👉 ¿En qué grupo estás?
¿En el del 99%… o en el del 1%?

"Las objeciones me dejan en blanco"... eso fue lo que me dijo un vendedor, antes empezar a trabajar conmigo.

Cada vez que el prospecto decía:

“Es muy caro”
“No es prioridad”
o “Necesito pensarlo”…

Su mente se apagaba.

Cero respuestas.
Cero control.
Cero avance.

Hasta que le mostré una idea que le cambió la forma de vender:

“Haz lo mismo que hace Eminem en esta escena: ataca la objeción antes de que tu oponente pueda decir una sola palabra.”

Y funcionó.

Pasó de paralizarse… a liderar cada conversación.

Estas fueron las 3 recomendaciones que le di (y que tú puedes aplicar desde hoy):

1️⃣ Prepárate como si fuera un torneo.

Ten claras las objeciones típicas de tu industria y tus respuestas modelo. La seguridad viene de la preparación.

2️⃣ Menciona la objeción antes que el cliente.

Cuando tú la dices, la desactivas.

Ejemplo: “Al inicio muchos creen que esto es costoso… hasta que ven cuánto les cuesta no solucionar (problema) cada mes.

3️⃣ Responde con datos, no con defensas.

Las objeciones se ganan desde la claridad, no desde la tensión.

Cuando aplicó esto, destrabó conversaciones que llevaba meses perdiendo.

👉 Si quieres manejar objeciones con estrategia y nunca más quedarte en blanco…

Comenta “lista”

Y te envío mi documento con '50 objeciones B2B' y cómo afrontarlas como un profesional.

🌎 De Australia a Medellín: el día que terminé en TV… haciendo de “experto” en fútbol colombiano

Cuando llegué a Colombia en 2014, no conocía a nadie, no hablaba bien español… y mucho menos estaba preparado para lo que iba a vivir en mi primer partido de fútbol acá.

Un amigo me dijo: “Chris, vamos al estadio. Hoy juega Nacional contra Independiente.”

Yo pensé que iba a un partido normal.

Plot twist: NO.

Era una experiencia religiosa con 40 mil feligreses vestidos de verde.

Estoy ahí, con mi camiseta de la A-League, el único extranjero en toda la tribuna, cuando de repente se me acercan unos periodistas:

— “Parce, ¿te podemos hacer una entrevista? ¿Qué pronóstico das para el partido?”

Yo, recién llegado, sin saber mucho del contexto, dije lo primero que se me ocurrió: “Nacional va a ganar 5–0.”

Spoiler:
Ganaron 3–0.

No le atiné… pero me acerqué más que muchos expertos. 😅

Y claro, después salí en televisión, en todo el país, como el australiano que “sabía” del fútbol colombiano.

Yo ni entendía lo que estaban cantando, pero lo viví como si hubiera nacido allá.

Esa noche aprendí algo que marcó mi vida más allá del estadio:

👉 Cuando entras a una cultura nueva —sea un país, una empresa o una industria— tu trabajo no es imponer tu estilo. Es absorber el de ellos.

Cada sector tiene sus códigos, sus ritmos, sus cánticos.
Y en ventas B2B pasa exactamente lo mismo.

Los vendedores que no conectan son los que hacen “pronósticos” sin entender el contexto.

Los que sí conectan… escuchan primero, observan, y luego aportan valor.

Ese día me dejó dos lecciones:

💡 Si respetas la cultura, la cultura te abraza.
💡 Y si entiendes el contexto, tus “pronósticos” dejan de ser suerte y empiezan a ser estrategia.

Ya no soy hincha de Nacional. Soy firme hincha de Santa Fe.

Pero qué chimba de país me recibió así.

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?

Solo mejorando cómo comunicas.
Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.

En este episodio clásico traigo a Martin Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.

Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.

Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).

• Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).

• Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.

• La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).

• Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.

• Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje: datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.

• Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.

• Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).

• El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.

Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.

Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.

En comentarios encontrarás los enlaces ↓

¡A vender diferente!

Cómo mi cliente en España paso de cerrar 1 de 10 propuestas a cerrar 3 seguidas (con solo 1 cambio).

¿La diferencia?
No fue el precio, no fue el discurso, no fue hacer presión.

Fue esto:

Sus propuestas dejaron de ser PDFs eternos que nadie quiere leer… y se convirtieron en documentos visuales que un decisor entiende en menos de 30 segundos.

Porque seamos honestos:

Nadie en B2B tiene tiempo para leer algo que parece un testamento.

Todos hacen lo mismo:
→ pasan las páginas,
→ van directo al precio,
→ y comparan con alguien más.

Ahí es donde muchos pierden el negocio sin darse cuenta.

El error típico: propuestas que parecen un manual de 100 páginas.

Lo que realmente funciona:

📈 Propuestas que comunican claridad y valor en segundos

→ Con diagramas simples para explicar lo técnico
→ Con cronogramas que muestran cómo se ejecuta
→ Con evidencia visual (casos de éxito) para generar confianza

Tu cliente no está buscando más palabras.

Está buscando señales de que tú eres la opción más segura.

Por eso creé el Proposal Coach, un asistente con IA que toma tu propuesta, la revisa y te la devuelve optimizada para generar claridad, confianza y cierres.

¿Quieres acceso gratuito?

👉 Comenta “Proposal Coach” y te lo paso.

🔥 15 referidos en 7 días con un solo mensaje.
Te cuento cómo.

Hace poco trabajé con un vendedor B2B que estaba empeñado en empezar todo “en frío”.

Llamadas frías.
Mensajes fríos.
Pipeline… congelado.

Lo curioso es que en su propio celular tenía algo mucho más valioso:

Una lista de personas que ya confiaban en él.
Pero nunca les había pedido nada.

Cuando le pregunté por qué, me dijo:
“Chris… no sé, siento que molesto.”

Ese pensamiento le estaba costando oportunidades reales.

Cuando por fin se animó a pedir referidos después de decirle que tenía una mina de oro, pasó esto:

👉 Le escribió a clientes satisfechos.
👉 Les recordó el resultado que habían logrado juntos.
👉 Y les preguntó, literalmente: “¿Conoces a alguien que necesite esto?”

Los referidos llegaron solos.

En una semana consiguió 15 conversaciones nuevas, sin llamadas frías, sin anuncios y sin perseguir a nadie.

La verdad es simple:

👉 Si no pides, no ganas.

Y muchos vendedores solo necesitan pedir… pero nunca lo hacen.

¿Quieres aprender a multiplicar tus oportunidades usando la confianza que ya construiste?

En comentarios encuentras tu próximo paso.

Hi there!

I'm Carlos Echeverry, or "Eche" for short.

I'm a seasoned salesman, educator, coach, and digital entrepreneur on a mission to transform your sales from months to days.

As a lifelong learner of sales, I've dedicated my career to mastering the art, science, and profession of selling. 

From my first days working at my mom's corner store to my current role as a Sales Coach, I've helped countless entrepreneurs and salespeople reach their full potential.

Are you ready to become a sales powerhouse?

I offer personalized coaching to help you:

+ Increase your sales
+ Improve your close rates
+ Shorten your sales cycles

Ready to take the next step? 

Check out my free 15 minute training, link in bio. 

Let's sell together!

Carlos Echeverry

Hoy celebro el poder de las comunidades.

Esa gente que se reúne todas las semanas, cada mes o cada año porque tienen los mismos intereses, objetivos y ganas de avanzar en común.

Este año he tenido el honor de unirme a una comunidad que me ha aportado muchísimo en mi trabajo como coach y consultor (y como persona).

Asumo el rol de Chapter Lead de Landa Club en Bogotá.

Landa es una comunidad que reúne a líderes senior de la región que están construyendo carreras de consultoría independiente con más claridad, acompañamiento y una red real de pares.

Si está explorando el camino independiente o quiere ampliar su red con perfiles de alto nivel, feliz de contarle más.

Ahora tendremos un capítulo activo en Bogotá para:
➠ crear conexiones más cercanas
➠ encuentros presenciales cada mes
➠ y un lugar para aprender y crecer juntos

PD: Se viene el primer encuentro presencial … invite coming soon… por ahora resérvese el:

🗓️ Jueves 11 de diciembre
⏰ 6:00 pm – 8:00 pm
📍 Lugar por confirmar

Nos vemos en vivo en la querida Bogotá.

Carlos  Echeverry

I help owners in small and medium-sized enterprises (SMEs) selling high tickets achieve up to 3 times faster deal closures. With the #SalesAccelerator method. | Sales Coach | Speaker.

¿Cómo pasé de vender "peces pequeños" a cazar "clientes ballena"? 
(Mi historia)
​
¿Alguna vez se ha sentido quemado al vender?

​​Yo también estuve ahí.

​Sentía estrés e incertidumbre por tener ciclos de venta eternos.

​Invertía tiempo y dinero generando leads que no tienen presupuesto ni una necesidad real de transformarse.

​Más del 70% de las veces, mis reuniones terminaban en un "no me llames, yo te llamo".

​​Era MUY agotador!!!!!

​Pero esa frustración me impulsó a encontrar una solución para mi coaching High-Ticket.

​​Después de más de 15 años en las trincheras y de certificarme con metodologías como Sandler Training, 10x Sales, La Venta Disruptiva y Earnable, al fin encontré la forma más rápida de acortar este ciclo de meses a días.

​​Lo bauticé Sales Accelerator - High-Ticket System

​Es un sistema para dejar de perseguir peces pequeños y enfocarse solo en clientes grandes "tipo ballena".

Voy a compartir esos insights y el sistema exacto que usé con coachees como DianaUribe.fm para cerrar tickets de USD $20.000 en menos de 3 meses.

​​Es este Jueves 4 de diciembre
12:00 p.m. ó 19:00 p.m. 
(Hora Colombia)

​​Cubriremos:

+ Los 4 Errores que impiden a Coaches y Consultores cerrar High-Ticket

​+ Los 6 pasos clave para evitarlos

Link en comentarios 👇

#SalesAccelerator

6 mantras que me cambiaron la vida.

Uno de cada cultura que he estudiado a lo largo de los años.

➤ Perrenque (Colombia) 🇨🇴

Traduce: El acto de dar todo lo que se tiene en lo que se está haciendo. 

Ejemplo: Carlos sigue su manual de ventas dejando hasta la última gota, sin excusas. Carlos le mete perrenque a sus ventas.


➤ 改善 Kaizen (Japón) 

Traduce: Mejorar continuamente.

Ejemplo: Carlos aprendió que el proceso de aprender a vender nunca termina. Carlos aplica  el Kaizen.


➤ Meraki (Grecia) 

Traduce: Poner todo de usted.

Ejemplo: Carlos entendió que para ser mejor coach necesita altísima calidad en la entrega de su servicio y aprendió que debe ser lo más personalizada posible. Carlos le pone Meraki a su coaching.


➤ Ubuntu (Zulú) 

Traduce: Yo soy porque tú eres. 

Ejemplo: Carlos entendió que el éxito es comunitario y se basa en el apoyo mutuo. No se trata de andar rápido solo, sino de avanzar fuertes juntos. Carlos conecta con el Ubuntu.


➤ Satya (Sánscrito) 

Traduce: Vivir en la verdad. 

Ejemplo: Carlos aprendió a ser honesto, firme y edificante para sus clientes y su equipo. Carlos vive en Satya.


➤Pixki “El Guardián” (Náhuatl) 

Traduce: Modificar sus acciones para proteger el medio ambiente mientras adopta un estilo de vida más sostenible.

Ejemplo: Carlos, además de ser coach de ventas, es un gran apasionado por las montañas, ríos y mares de este planeta. ¡Carlos ser un Pixki!


╰┈➤ ¿Cuál mantra lo ha seguido a usted en su vida y dónde lo aprendió?

#SalesAccelerator

El 80% de consultores, coaches y dueños de PyME que conozco busca:

Más servicios
Más mercados
Más canales de adquisición
Más formas de nutrición 
Más técnicas de cierre
Más formas de entregar su oferta
Más estrategias de cross y upselling 

Más y más y más trabajo resulta en menos resultados en sus ventas. 

El 20 % se enfoca solamente en: 

UN nicho ultra específico 
UNA propuesta única de valor
UN canal de adquisición principal 
UN sistema de ventas claro para adquirir, nutrir y cerrar (solo leads calificados)
UNA sola forma de entregar su servicio que hace que sus clientes digan ¡WOW! 

Después de probar muchos playbooks de ventas, descubrí UNO que le funciona a este 20%.

¿Quiere conocerlo? 

╰┈➤  Escríbame "PLAYBOOK" y se lo hago llegar.
---

¡Aceleremos sus ventas de meses a días! 

#SalesAccelerator

Faltan 29 días para el 2026. Y me pareció un gran momento para presentarme de nuevo:

Soy Carlos Echeverry (me dicen Eche). Tengo 38 años. 

Soy de Bogotá (la ciudad con más kms de ciclovía de Latam).

Hace 3 años me lancé como Coach y Consultor full-time.

Desde entonces:

➤ He ayudado a 25+ coachees a vender más

➤ Aumentamos sus tickets entre 2k - 20k usd

➤ Acortamos sus ciclos de ventas entre 2-3x veces

➤ Crecimos su conversión entre 10-25% mensual

➤ He hecho varias carreras de aventura. 
El domingo hice una en bici de 150 kms y hoy no me puedo mover!!!

➤ Y sigo pensando que la vida es para aprender algo nuevo a diario de quienes van unos pasos adelante y enseñar lo que aprendemos a quienes van unos pasos atrás …


¿Qué hago por aquí?

➤ Ayudo a Coaches, Consultores y Founders que venden sus servicios High-Ticket a cerrar negocios hasta 3 veces más rápido. Con el método #SalesAccelerator

Así que...

Bienvenidx si nos estamos conociendo

Y si ya estaba por aquí, ¡gracias por seguirme el ritmo de pedaleo!

—

╰┈➤ P.D. ¿Ya empezó su lista de deseos de fin de año?

Porque le tengo una invitación para acelerar ventas de servicios de Coaching y Consultoría High-Ticket en 2026 … 

Link en comentarios 👇

#SalesAccelerator

Encontré mi cliente “ballena” (ticket = $10k usd) de consultoría con este playbook de 6 pasos 

Y quiero mostrarle cómo usted también puede lograrlo …

Antes, tardaba más de 6 meses en cerrar una venta de consultoría con mi cliente ideal 

(que con cariño llamo “ballenas” por el tamaño de su ticket)

Mi problema era que las buscaba en océanos demasiado grandes, donde sólo había peces pequeños, y salía a cazar con el equipo de pesca equivocado!

Por eso creé: 

>> El Playbook de 6 Pasos para Vender Servicios de Consultoría High-Ticket <<

Solo para buscar “ballenas” con tickets desde USD$ 2.000+

Condensa los pasos exactos que componen mi playbook de ventas.


¿Qué incluye?

✅ Los 6 pasos de un proceso de ventas de alto valor con una metodología comprobada.

✅ Ejemplos de lo que sí funciona (y no funciona) para vender servicios de alto valor.

✅ El prompt para diseñar su playbook de ventas personalizado en 5 minutos.


Usualmente, este playbook vale $300 usd

Pero, estará gratis y abierto para que la use

¿Cómo?

Se los enseño en mi Masterclass gratuita 

📌 Jueves 4 de diciembre

📌 Dos horarios (para que elija el mejor) 

12:00 M ó 
19:00 PM  

(hora Colombia 🇨🇴)

╰┈➤ Link al evento: https://lnkd.in/eBCRrvfG  

╰┈➤ Comparta este post con un Coach, Consultor o Founder que lo necesite. 

Vamos a crear su Playbook de Ventas High-Ticket de 2026 ✌ 

#SalesAccelerator

En ventas High-Ticket, el tiempo es su peor enemigo

Cada minuto, dìa y semana que pasa, sus leads se enfrían 

Pero los buenos vendedores usan el tiempo a su favor... 

Porque hacen las preguntas adecuadas, en el momento preciso, a las personas que son!


Yo uso estas 6 preguntas: 

(ojalá todas en la primer llamada de Discovery)


1) ¿Cuándo quieren que este proyecto esté implementado? 

✓ para saber el nivel de urgencia 


2) ¿Cómo es el proceso para tomar esta decisión?

✓ para saber cada paso del proceso de compra 


3) ¿Quién está involucrado en la decisión? 

✓ Para traerlos a todos a la mesa de negociación 


4)  ¿Dónde tiene que ser aprobada mi propuesta? 

✓ para saber qué áreas se involucran


5) ¿Por qué elegirían o descalificarían mi oferta? 

✓ para saber qué criterios usan


6) ¿Qué necesitan ver, escuchar o experimentar para que decidan trabajar conmigo?

✓ para mostrarles solamente lo que necesitan para decidir más rápido 


╰┈➤ ¿Qué pregunta le funciona para evitar la "era del hielo" ? 🥶

_____

Soy Carlos Echeverry  (Eche).

Ayudo a Coaches, Consultores y Founders que venden servicios de alto valor a cerrar negocios hasta 3 veces más rápido. Con el método #SalesAccelerator.

╰┈➤  Pase por mi perfil + 🔔 sígame + ✍ escríbame.

En octubre el MSCI COLCAP (índice principal de la bolsa en Colombia) cerró en 1.987,12 puntos, +44,03% en el año. 

Es el mejor de Latinoamérica en 2025, impulsado por Grupo Cibest e ISA.

Para PYMES que venden servicios de alto ticket significa:

 ➤ Más apetito de inversión
 ➤ Más disposición a cerrar negocios 
 ➤ Presupuestos 2026 que se definen ya!

Si no está cerrando negocios este final de 2025, 

¡Revise su pipeline hoy!

Así lo puede hacer en los próximos 7 días:

1) Haga seguimiento a sus 10 propuestas más “calientes”
- por múltiples canales (telefono, email, Linkedin, señales de humo, lo que sea que vean sus prospectos)

2) Lance una oferta única y limitada 
- antes de que empiece diciembre con su alegría y su alto nivel de gasto

3) Ofrezca precios de 2025 
- para cerrar ventas hoy que puede implementar desde enero de 2026


O nos montamos en en el rally final del año o se queda esperando a que su prospecto se gaste todo en regalos de Navidad.

—

📌 Soy Carlos Echeverry. Ayudo a dueños y vendedores de empresas pequeñas y medianas (PYME) que venden tickets de alto valor a cerrar negocios hasta 3 veces más rápido.
╰┈➤ Pase por mi perfil + 🔔 sígame + ✍ escríbame.

#SalesAccelerator

He pasado mi vida en #ventas acumulando: 
↳ experiencia
↳ credenciales
↳ relaciones 
↳ influencia
↳ dinero

Pero no siempre he usado toda mi experiencia, conocimiento ni capital social de la mejor manera. 

Y me he dado cuenta que la razón es: 

Mi falta CORAJE.

La primera vez que intenté prospectar un cliente grande e importante, fue en mi primer negocio, una Ed-Tech enfocada en fortalecer habilidades socioemocionales para colegios y universidades.

Vendía tickets promedio de USD $300.000. 

A entidades gubernamentales, entidades multilaterales y redes de colegios grandes.

Tenía 25 años y poca experiencia vendiendo (especialmente a “ballenas” de ese tamaño).

Me demoré
↳ 6 meses en lograr una cita con el primer tomador de decisión importante. 
↳ 1 año en lograr presentar mi primera propuesta grande.
↳ 1 año y medio en cerrar mi primer negocio.

No porque no supiera cómo lograrlo.

Sino porque no tenía el CORAJE de hacer lo que fuera necesario para llegar a ellos.

Las excusas que me daba a mi mismo eran del estilo:

⛔ Mi pitch comercial no es bueno. 
⛔ Mi oferta todavía no se ve tan bien. 
⛔ Mis habilidades de cierre no están pulidas. 

Pero el verdadero problema era que tenía mucho miedo!

↳ De que me rechazaran. 
↳ De parecer alguien con poca experiencia.
↳ De que pensaran que mi servicio no era lo suficientemente bueno.

Y ese miedo es el que frena a muchos empresarios y vendedores que, en el fondo, tienen TODO para cerrar negocios con “ballenas”.

Usted jamás será lo suficientemente seguro o poderoso como para no tener miedo. 

Ese es el propósito del coraje: triunfar sobre el miedo y ejecutar lo difícil y necesario de todas formas.

Si no va a ser valiente HOY para lograr sus ventas grandes e importantes (y cazar sus “ballenas”), 

¿Entonces cuándo? 
¿Para qué ha construido todo su capital? 
¿Para qué ha construido su reputación? 
¿Para qué ha construido su red de contactos? 

—Si no está usando todo lo que ha acumulado hasta hoy para crecer y para ayudar a otros a crecer también— ¿cuál es el sentido de tener un negocio?

📸: El equipazo de ese primer negocio en 2016!

#SalesAcceleretor

Si hace este paso mal en una venta High Ticket, hasta ahí lo trajo el río

La famosa llamada de “discovery” es esencial

Y tiene 6 partes donde no se puede fallar.

 y dice así:

---

1️⃣  RAPPORT

Se agradece, se valida el tiempo disponible y se rompe el hielo con algo humano

Ejemplo: 

“Gracias por sacar estos minutos de tu día para hablar conmigo. Vi en Linkedin que tenemos en común {amigos, empresas, temas} Cuéntame más sobre eso…”


2️⃣  ENCUADRE

Se define qué va a pasar en esta llamada

Ejemplo:

"La idea de esta llamada es entender cómo están hoy tus ventas, qué cuellos de botella tienen y ver si podemos ayudarte con alguno de los recursos o entrenamientos que tenemos en #SalesAccelerator."


3️⃣ DESCUBRIMIENTO (del dolor)

Se hacen muuuuchasss preguntas para descubrir DOLOR (principal, secundarios y causas ráiz)

Ejemplo:

Pregunta macro (máximo 1 o 2)

✔️ “¿Qué lo hizo aceptar esta llamada?”

PRO TIP: Permita que la persona hable sin filtros

Preguntas de contexto (mínimo 5)

✔️ “¿Qué pasaría si nada cambia en 6 meses?”
✔️ “¿A quién le duele más dentro del equipo?”

PRO TIP: las preguntas deberían servir para que usted calcule el costo de NO contratarlo

Preguntas de exploración de dolor (mínimo 3)

1) "¿Por qué crees que {reto} está pasando?" 
2) " ¿Qué has intentado para solucionarlo? ¿Y por qué no funcionó?"
3) " Y ¿qué pasaría si no lo logras pronto?" 

PRO TIP:  Hable 30%. Escuche 70%.

Preguntas para granular detalles (mínimo 10)

⚠️ Granulamos sobre un problema CLAVE!


4️⃣  TRANSICIÓN

(Solo si tiene dolor un fuerte que usted puede solucionar)

Hacer transición a una siguiente llamada (por lo general una Demo ó Propuesta). Pregunte: 

👉 "¿Estarías abierto a tener una siguiente llamada de aprox 45 minutos?"

(Si responde sí)

Perfecto, tengo el calendario abierto ahora mismo. 

👉 "¿Te viene mejor en la mañana o la tarde esta semana? ¿Martes o miércoles?"


5️⃣  CALIFICACIÓN FINAL

⚠️ Si NO califica:

"Gracias por tu sinceridad. Por lo que me cuentas, tal vez no sea el mejor momento para avanzar con un programa como este. Lo que puedo hacer es enviarte un recurso gratuito que puedes ir aplicando por tu cuenta y, si en unos meses estás listo/a, te vuelvo a contactar. ¿Te parece bien?"


6. 📩 TAREA

" Te voy a enviar un video muy corto con una historia de uno de nuestros clientes que pasó por lo mismo que tú… Te va a servir mucho para llegar más preparado/a a la sesión.

👉 ¿Te parece si te lo mando por WhatsApp o por correo?"

----


📸 Cuando su “Discovery Call” está bien hecha, en 20 minutos puede tener un siguiente paso claro como el agua de este río (¿lo reconoce?)

╰┈➤ ¿Cuál otro paso me recomienda?

_____
Soy Carlos Echeverry  (Eche).

Ayudo a Coaches, Consultores y Founders que venden servicios de alto valor a cerrar negocios hasta 3 veces más rápido. 

Con el método #SalesAccelerator.

╰┈➤  Pase por mi perfil + 🔔 sígame + ✍ escríbame.

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