We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

Le GTM, c'est pas "lancer de l'outbound".
C'est pas empiler des outils en espérant que ça scale.
Le Go-To-Market, c'est l'architecture complète qui connecte ton produit à ton marché.

Un vrai GTM répond à 4 questions :
→ Qui tu cibles 
→ Comment tu les atteins 
→ Comment tu les convertis 
→ Comment tu les gardes

Le problème : la plupart des boîtes confondent GTM et campagnes.

Résultat ? 
Zéro prédictibilité. 
Zéro scalabilité. 
Zéro documentation.

Chez Architect Ops, on conçoit des systèmes GTM avant de les exécuter.
Parce qu'une architecture solide, ça change tout.

Martin Thomas donne sa définition du GTM dans la vidéo suivante : 👇

Ton expert-comptable peut ruiner ton business de freelance. ❌ 
Et non, ce n’est pas une exagération.
Si ton année fiscale se termine fin décembre, janvier est le moment idéal pour changer. Ton bilan n'est pas bouclé. La transition sera simple.

Je connais des indépendants dont le bilan n'a jamais été publié. Leur EC avait "oublié".

D'autres qui découvrent des erreurs de TVA 6 mois plus tard.

Le point commun ? Un EC généraliste qui ne captait rien à la réalité freelance.
Pendant 4 ans, j'ai bossé avec Jordan Miles de Neovi Expertise, un cabinet spécialisé pour les indépendants.

On ne travaille plus ensemble, mais je dois le dire : c'était clean. Tout le temps.
Réponses rapides. Conseils adaptés à ma situation de freelance. Déclarations de TVA dans les temps. Bilans publiés.

Ça paraît basique ? C'est pourtant loin d'être la norme.

Si tu es indépendant et que tu cherches un EC qui parle ton langage, je te recommande Neovi Expertise.

Je te mets le profil LinkedIn de Jordan Miles dans les commentaires. 

PS : Ce n'est pas un partenariat rémunéré 🫰 . J'aime simplement mettre en lumière  💡  les personnes avec qui j'ai apprécié collaborer.

Comment recruter un GTM Engineer en 2026 ?
Le GTM Engineer, c'est LE profil qui monte.
Mi-commercial, mi-builder. Quelqu'un qui comprend le business ET qui sait automatiser des systèmes complets.

Attention : ce n'est pas un "Outbound Specialist" avec un nouveau titre.

La différence ? Il ne lance pas juste des campagnes. Il construit des systèmes reproductibles qui connectent la data, les workflows et l'IA.

Ce qu'il faut chercher :
→ Fluence technique : à l'aise avec Clay  Cargo, n8n , un peu de SQL ou Python. Il utilise l'IA au quotidien et s'intéresse aux nouveaux standards comme le MCP.
→ Vision business : il se demande "Est-ce que ce workflow aide à closer ?" pas juste "Est-ce que ça tourne ?"
→ Curiosité : il aborde chaque problème GTM comme une enquête.
→ Mentalité hacker : la question n'est jamais "Est-ce possible ?" mais "Comment je fais ?"

Les red flags à éviter :
→ Ne propose qu'une seule approche sans considérer les alternatives
→ Se focalise sur les outils "tendance" sans comprendre leur utilité
→ Ignore les risques évidents (délivrabilité, qualité des données)
→ Over-engineere tout alors qu'une solution simple suffit
→ N'utilise pas l'IA dans son job.
 
J'insiste sur ce dernier point.
Ça peut paraître évident d'utiliser l'IA. Mais demande à ton entourage s'ils l'utilisent vraiment. Tu seras surpris.

Un GTM Engineer qui n'utilise pas l'IA en 2026, c'est un red flag. 🟥 
Où les trouver ?

Les meilleurs ne cherchent pas activement. Ils traînent dans les communautés Clay et Cargo, les groupes RevOps, et partagent leurs workflows sur LinkedIn.
Va les chercher là où ils créent du contenu.

Tu n'arrives pas à recruter ton GTM Engineer ? Ou tu n'as pas le temps de t'en occuper ?

Chez Architect Ops, on a un collectif de GTM Engineers prêts à construire tes systèmes. 

Pas de recrutement. Pas de formation. Juste des résultats.

On a testé +100 outils GTM en 6 mois.
Voici les 43 qu'on a gardés pour construire nos systèmes Go-To-Market.
 
Ce ne sont pas des recommandations théoriques.
C'est notre boîte à outils, celle dans laquelle on pioche selon les besoins de chaque client.
 
Notre toolbox GTM ⤵︎
 
→ Cold email : Smartlead, Instantly.ai, lemlist
→ LinkedIn : HeyReach.io, GetSales.io
→ Cold calling : FullEnrich, Allo , Aircall, Onoff
→ Company data : Crunchbase, BuiltWith, PandaMatch 🐼, Store Leads, influencers.club, Pharow, Google Maps, Clutch, LinkedIn Sales Navigator, Ocean.io
→ Contact data : Pronto, Enrow, Leads factory, Icypeas
→ Intent signals : Amplemarket, ReactIn, Snitcher, Clay
→ Web scraping : Instant Data Scraper, Apify, ZenRows, Firecrawl
→ Automation : Clay, Cargo, Relay.app, Make, n8n
→ IA : Claude, OpenAI, Perplexity
→ CRM : HubSpot, Attio, Breakcold
 
Chaque outil a sa place dans le système.
L'important n'est pas l'outil, mais comment ils fonctionnent ensemble.
 
On sélectionne et on assemble les bonnes briques selon vos enjeux pour créer un système Go-To-Market sur-mesure, performant et scalable.
 
👇🏼 La toolbox complète juste en dessous

Un CRM vide ne veut pas dire un CRM propre.
La semaine dernière, un prospect nous a dit : "Notre CRM est nickel, on vient de tout nettoyer."
 
Sauf qu'en creusant un peu :
→ 80% des fiches avaient un seul champ renseigné (nom + email)
→ Aucun scoring actif
→ Zéro automatisation entre les outils
→ Les Sales cherchaient manuellement les infos avec des process différents
 
Résultat : un CRM qui ne sert à rien.
Propre visuellement, inutile stratégiquement.
 
Un bon CRM, ce n'est pas juste "ranger des contacts".
 
C'est un système qui :
↳ Alimente automatiquement les bonnes données au bon moment
↳ Permet au marketing de qualifier réellement ses MQLs
↳ Donne aux Sales le contexte nécessaire pour closer sans chercher
↳ Offre une visibilité claire sur le pipe et la vélocité des deals
 
Chez Architect Ops, on nettoie les CRM et on les structure pour qu'ils deviennent de vraies machines à revenu pour votre Go-To-Market.
 
Parce qu'au final, un CRM bien architecturé fait gagner 10h/semaine par Sales.
Et ça, c'est du revenu direct.

Je publie régulièrement des articles où je partage mon expérience de 10 ans dans la vente, les situations rencontrées lors de projets clients, ma vision entrepreneuriale, ainsi que des tutoriels sur l'automatisation et l'IA générative.

Mes sujets de prédilection sont la productivité en entreprise, le développement du mindset pour atteindre vos objectifs, ainsi que la formation.

Mes prestations incluent le conseil en stratégie de croissance, la formation individuelle ou en groupe, ainsi que la mise en œuvre de pipelines de Lead Gen avancés avec des outils no-code comme Airtable, Make et OpenAI.

Ces trois dernières années, j'ai formé plus de 200 étudiants et accompagné plus de 32 entreprises dans la mise en place de stratégies de croissance efficaces.

Si vous avez un projet de formation ou d'optimisation de vos processus commerciaux, n'hésitez pas à me le faire savoir, je serais ravi d'en discuter avec vous.

Lionel Louis

Ce qu’on ne vous a pas dit
Google interconnecte ses outils 

Qu’est ce que ça change ?
Maintenant, vous passez de l’idée au produit en 2 clics. En moins de 5 minutes.

Comment ?
1- Dans Stitch : vous décrivez le produit, le style, l’ambiance, l'audience, …
 -> Guide dans la création de votre identité de marque

2- Ensuite, avec AI Studio vous transformez le prototype en application.
-> Test de l’expérience utilisateur 
-> Mise en ligne pour collecter mails, paiements, dons, … de vos clients

3- Résultat : un produit qui colle avec votre vision de marque.
 -> Sans avoir à changer d’outils et multiplier les interlocuteurs.

Bonus il est gratuit !

Cette fonctionnalité est adaptée pour les projets :
- Startup
- Industriel
- Ecommerce
- Restauration
- Evenementiel
- Prestation de service
- Commerce de proximité
- Organisme de formation

J’ai créé un guide détaillé pour mettre en place ce flow.

Vous le voulez ?

1- Envoyez une demande de connexion (si ce n'est pas fait)
2- Likez ce post
3- Commentez "Studio"

Je vous enverrai le guide en DM

Enjoy

J'ai délégué mes tâches à Cowork 
voici ce que j'ai économisé :

- Setup Google Analytics et GTM - 1 jour
- Scroll et analyse des trends sur LinkedIn & X - 2h/jour
- Invitations participants à un événement LinkedIn - 4h
- Setup et sécurisation de Clawdbot sur mon VPS -  0,5 jour
- Préparation de 3 rdv - 4h
- Scoping d'appels d'offres pour un client - 3h

En moyenne : 5 jours de gagnés avec cowork 

Bonus : il vient de scraper mon bookmark LinkedIn.
Puis les a stockés par thématique et par auteur dans Obsidian.
Je peux organiser ce chaos et booster ma creation de contenu.

Comparé à une automatisation classique, 
2 jours pour construire + les coûts des API + la barrière technique avant de voir le résultat. 

Workflow agentique > Workflow d'automatisation

Si ça vous intéresse, je vais partager mon workflow Cowork. 
Lors d'une masterclass privée demain à 12h30.
(Prompts inclus + Q&A + Replay disponible)

Pour recevoir l'invitation :
Envoyez-moi une demande de connexion (si ce n'est pas fait)
Likez ce post
Commentez : Cowork

Enjoy 🚀

Economisez +500 €
Voici un usage détourné de NotebookLM 

qui va vous aider à faire le menage dans votre trésorerie:

1- Chargez vos relevés bancaires des 3 derniers mois
2- Demandez à l'IA d'extraire les abonnements avec liens de résiliation
3- Sélectionnez la sortie "Google sheet"

Bonus : mise en forme avec Pie Chart

Résultat : bien plus qu'un Google Sheet. 
Vous obtenez un tableau de bord pour cibler les dépenses inutiles sur 2025.

Vous voulez dégager du profit ?

Sur chaque ligne, posez-vous cette question : 

Combien de fois ai-je utilisé ce service cette année 
et qu'est-ce que cela m'a rapporté ?

Le lien de résiliation est là pour faciliter l'annulation.

J'ai créé un guide intégrer ce systeme dans votre organisation. 
(Avec les prompts)

Pour le recevoir :

1- Envoyez une demande de connexion (si ce n'est pas fait)
2- Likez ce post
3- Commentez "Finance"

Je vous enverrai le guide en DM

Enjoy

Masterclass en 13 points
Par le concepteur de Claude Code

Claude Code est l’outil de codage agentic le plus évolué de sa génération.

En revanche, il n’est pas fait pour tout le monde !

Il est exigeant, demande des notions de programmation et il est payant.

Mais,

Le maîtriser, c’est s’assurer d’être du bon côté de l’ère agentic autonome.

Ex : +4h d’exécution de votre agent sans intervention humaine.

Un gain de temps et de productivité pour

- Développer son SaaS

- Construire un pipeline data

- Créer des campagnes de prospection

- Automatiser la création de contenu à l’échelle

- Tout process avec des règles métiers bien définies.

Et son concepteur, Boris Cherny a partagé 13 conseils pour décupler l’usage de Claude Code.

Si vous démarrez avec Claude Code, vous avez des ressources en commentaire.

Enjoy

Claude code - 13 Tips

Les pipelines cassés, les doublons partout, les données obsolètes…
C'est le quotidien de beaucoup d'équipes Sales et Ops.

Et pourtant, avec les bons workflows et de l'IA, tu peux :

- Dédoublonner ton CRM simplement,
- Enrichir tes données automatiquement,
- Garder tes infos clients toujours à jour.

Bonne nouvelle ce Jeudi à 12h30.

Masterclass Live avec Kaio Araujo, cofondateur de Architect Ops

Il va décortiquer un setup concret autour de Clay vs Cargo pour mettre à jour et enrichir ton CRM sans y passer tes soirées.

💡 Au programme :

- Les IA Clay, Cargo… et leur rôle dans une stratégie GTM
- Une démo pas-à-pas du workflow utilisé par Kaio pour ses clients
- Creation d'un workflow pour nettoyer tes données et générer des lead
-  Session Q&A

📅 Date : Jeudi 15 janvier, 12h30 – 13h30

👉 Inscris-toi dès maintenant pour ne pas rater la session.

David Bonnamour, Christian LIM and 1 other connection attending

L'impact de l'IA sur votre go to market   - CLAY vs CARGO 

Vous partagez vos données avec Gsheet, c'est risqué ! 
Faites ce test :

1️⃣ Récupérez le lien d'un Gsheet protégé contre la copie puis ouvrez-en un nouveau

2️⃣ Dans le nouveau, utilisez la formule IMPORTRANGE

3️⃣ En paramètre (URL du Gsheet protégé + la plage à récupérer)

Au final, la formule ressemble à ceci :
=IMPORTRANGE("url", "Sheet1!A1:H1001")

Vous avez maintenant accès à toutes les données en copie, écriture, modification !

4️⃣ Bonus : Récupérer des fichiers at scale depuis Google avec ce booléen :
site: https: // docs google com/spreadsheets/ + {nom de votre entreprise}

Explication du phénomène :
C'est l'équivalent d'une requête en injection SQL, Google demande à Google de lui communiquer les données et non moi.

On est proche de l'inception, n'est-ce pas ?

Et beaucoup de données traînent avec des informations critiques sous prétexte qu'elles sont protégées par la copie.

Quelques conseils :
👉 Listez toutes les applications qui font des backups sur vos Gsheets, et vérifiez comment et qui y accède.

👉 Faites une recherche sur Google avec l'opérateur de l'étape 4 et fermez les Gsheets contenant des informations sensibles.

👉 Dans vos automatisations, envoyez les fichiers dans un dossier sécurisé où seuls les responsables ont accès.

Parlez en à votre client ou à votre boss, il vous sera reconnaissant 😉

Connaissiez-vous cette formule ?

Enjoy !!

80% des stratégies de "Content Lead Génération" échouent.
Parce qu'on vous vend soit :

- Un gain de temps
- Des likes
- Un nombre de vues

Le problème ?
Vous vous concentrez sur des tactiques isolées et non sur un parcours d'achat global.

Google a théorisé le concept du "Zero Moment of Truth" avec la règle 7-11-4.
Pour qu'un prospect devienne client, il a besoin de :

✓ 7 heures d'interaction avec votre contenu 
✓ 11 points de contact ou engagements 
✓ 4 lieux de rencontre différents

Malheureusement, c'est à cet endroit que votre stratégie tombe. Elle ne répond pas à cette loi.

La solution : créer un système 360°
1️⃣ Faire du repurposing intelligent de votre contenu 
Multipliez vos points de contact sans multiplier votre charge de travail.

2️⃣ Organiser des lives et événements physiques 
Créez de la proximité et de la confiance réelle.

3️⃣ Stocker & tracker chaque action avec vos prospects 
Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas. Et relancer au bon moment.

4️⃣ Piloter votre CRM avec une vue filtrée 
Sortez les prospects qui : 
→ Interagissent +11 fois avec votre contenu 
→ À 4 endroits différents 
→ Et ont rempli le formulaire de feedback après chaque live

Le résultat ?
Vous pilotez votre acquisition avec une North Star Metric claire. Vous savez où, pourquoi et comment votre système excelle.

En commentaire : les workflows et ressources pour mettre en place ce système.

Enjoy

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