As a referral-focused sales trainer and commercial leader, I help founders and sales teams build pipeline through trust – not pressure.

With 15+ years in B2C and B2B sales, I bring hands-on experience across the full sales cycle: from outbound strategy and qualification, to value-driven discovery, closing, and structured deal management. I’m process-oriented, pragmatic, and focused on what actually works in the field.

Today, I train ambitious teams to win more business, and support founders and scale-ups as a fractional sales leader – with clear priorities, better systems, and measurable impact.

As the host of the Go To Network podcast, I share weekly sales insights from real-world challenges – honest, tactical, and always close to the real work.

Curious by nature and driven by outcomes, I believe that better sales comes from clarity, accountability, and continuous learning.

Christoph Karger

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador @SDRs of Germany | Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Du siehst noch viel Potenzial, Neukunden zu gewinnen oder bestehende Kunden auszubauen? Bekommst es im heutigen Setup nicht gehoben? Dann lies weiter 👇

Ich helfe Entscheider:innen aus den Bereichen Software, Industrie, Healthcare diese Potenziale mit Inside Sales und modernem B2B-Vertrieb zu nutzen und profitables Wachstum zu generieren.

Was Du bekommst:

🧩 Menschen mit Vertriebsgen, bewährter Methodik und neuester Technologie
🧩 Raum, um zeitgemäßen Vertrieb außerhalb Deiner Organisation und Ihrer Legacy zu testen
🧩 ehrlichen Rat und damit ggf. auch ein Nein

Dich bewegen andere Themen? Gerne biete ich Dir meinen kreativen Kopf an. Ich liebe die Frage "hast Du eine Idee?". Bedeutet für Dich: die Chance auf einen frischen, unvoreingenommenen Blick und ehrliches Feedback. Melde Dich gerne hier auf LinkedIn, persönlich unter: +49 173 1922353 oder buche Dir direkt einen Termin unter: https://www.linkedin.com/smart-links/AQEKqjdrNbWr4A, ich freue mich auf Dich! 😀

Christian Soller

Kaum zu glauben, aber



wahr. 

Messe bedeutet für viele Vertriebler nach wie vor nicht:

💬  Menschen aktiv anzusprechen
🐊  Sich ins Krokodilbecken außerhalb des Messestandes zu begeben
💡  Interesse zu zeigen und erst im Anschluss zu interessieren

Messe und persönlicher Vertrieb sind die teuersten Arten von Kundenkontakt. 
In der Kombi erst recht.

Wenn Du also das nächste Mal als Vertriebler auf Messe gehst, behalte das im Blick. Und wenn Du Messeteilnahmen organisierst, überlege Dir sehr genau, wen Du mitnimmst.

Sonst wird die Rechnung sehr teuer - spätestens wenn aus euphorisch gefeierten Leads eine Pipeline ohne Substanz geworden ist.

Und, wann bist Du zum letzten Mal aktiv (und gut?) auf Messe angesprochen worden?

P.S.: Wie stellt Ihr sicher, dass Messen ein Invest mit Return sind? 

Happy Selling!

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador@SDRs of Germany | Masterclass Instructor @SALES in DACH Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Jetzt ist es offiziell, 





ich hab den Bogen raus, wie Du sehen kannst: 

Engagement > Impressions 🤯 

Kommentiere "Bogen" und ich schick Dir das Playbook dazu.

Ironie aus.

Habt einen schönen Dienstag ;-)

Wenn du im Sales im DACH-Markt arbeitest, 





kennst du dieses Problem wahrscheinlich.

Es gibt viele Trainings.Aber die meisten sind einmalige Events. Ein Workshop. Ein Training. Ein paar Slides.

Und danach geht es wieder zurück in den Alltag. Der nachhaltige Effekt bleibt oft aus.

Genau deshalb freue ich mich, Sales Coach bei Sales in DACH zu sein.

Denn hier geht es nicht nur um das nächste Training. Sondern um ein Sales-Ökosystem für den DACH-Markt.

Ein Ort, an dem Verkäufer kontinuierlich besser werden können.

Mit:

✅ On-Demand Masterclasses
✅ Live Coaching Sessions
✅ Best-Practice Austausch
✅ Frameworks und Playbooks aus der Praxis
✅ Podcasts und Insights aus dem DACH-Markt

Der Zugang bleibt bestehen. Und der Content wächst ständig weiter.

Wenn du im DACH-Markt verkaufst und Zugang zu diesem Ökosystem haben möchtest, schreib einfach „15%“ in die Kommentare.

Dann schicke ich dir den Zugang zur Plattform mit meinem Coach-Discount.

Und vielleicht sehen wir uns bald bei einer Session im Sales in DACH Ökosystem!

Sales in DACH

Jeder Vertriebler im Außendienst sitzt 




Woche für Woche Stunden im Auto.

Früher konntest du da relativ wenig tun. 

✅ Musik oder Radio hören (ich hatte mal einen Dienstwagen ohne Radio 🙈)
✅ telefonieren
✅ ein bisschen Fortbildung vertrieblicher Natur zwischen den Terminen auf CD (!)

Dennoch war diese Zeit im Auto nicht wirklich optimal zu nutzen.

Optimum haben wir auch heut nicht. 

Die Möglichkeiten sind gerade mit KI deutlich besser, diese Zeit sinnvoll zu nutzen.

Du kannst dich beispielsweise mithilfe der KI auf Deinen Kundentermin vorbereiten. 

Oder noch besser, Du führst ein paar Gespräche mit der KI - im Idealfall schon bezogen auf die nächste Kundensituatiom, zu der du fährst. 

Bedeutet, du kommst mehr als aufgewärmt bereits an, bevor das Gespräch beginnt.

Wie erlebt Ihr Außendienst früher vs. heute - was hat sich verändert?

Ein spannendes Whitepaper zum Thema Außendienst heute findest Du hier bei den Kollegen von Acto .

No alternative text description for this image

Noch nie habe ich





einen leeren Messestand gesehen, wenn die Führungsetage bis hin zur Geschäftsleitung auf dem Stand vertrieblich aktiv war!

Gestern hieß es wieder Messe, Light + Building in Frankfurt.

Oft berichte ich kritisch von dem, was ich auf Messen erlebe. Bspw. weil ich wieder einmal völlig kontaktfrei, also ohne angesprochen zu werden, durch einen Messetag gekommen bin.

Auch diesmal gab es natürlich jede Menge solcher Situation, aber es gab auch echte Highlights:

Mehrere Stände, auch sehr großer Unternehmen, wo die Vertriebsleiter bis hin zur Geschäftsführumg vertrieblich sehr 
aktiv in Gesprächen waren. 

Nicht mit ihren Mitarbeitern, sondern ganz offensichtlich mit Kunden und Partnern.

Und Surprise, Surprise: an jedem dieser Stände war richtig was los, kein Vertriebler hat sich versteckt.

Und das zeigt wieder einmal, wie wichtig Leadership ist. Wie wichtig vormachen und  vorleben ist.

Mal ehrlich: wenn dein Chef oder Chef-Chef fast hyperaktiv auf Messe ist, könntest du dir vorstellen, dich dann hinter Deinem Handy,  Laptop oder im Gespräch mit deinen Kollegen zu verstecken?

Allen, die auf der Light + Building sind, wünsche ich noch erfolgreiche Messetage.

Happy Selling! 

P.S.: Matthias Jacob schön war’s und Sorry nochmal für den Kaffee 😉

Du bist im Vertrieb in der Industrie, dann




kennst Du dieses Dogma vermutlich:

Ohne Besuch kein Umsatz!

Wie immer drei Optionen:
📌Ja
📌Nein
📌wir sind doch Vertriebler, also „it depends“

Was denkst Du?

Die Stufen zum




Erfolg im Vertrieb führen nicht in schwindlige Höhen, sondern bestenfalls zunächst in die Tiefe.

Es kommt darauf an, das Offensichtliche zum Anlass zu nehmen, tiefer verstehen zu wollen.

Das macht den Unterschied, denn Du

✅ verstehst, statt direkt zu reagieren
✅ Du wirst Probleme besser lösen können
✅ oder nicht und das direkt adressieren 

Deine Deals werden größer und valider. 

Viel wichtiger noch: Du lieferst dem Kunden echten Mehrwert und Impact.

Klar, die erste Goldmünze aufheben, unbedingt. 

Dann aber geht es erst richtig los.

Wie krass der Unterschied ist, wenn Du das so machst, kannst Du im Post von Marvin Karis heute lesen - super anschaulich beschrieben 👌.

Happy Selling!

Damit das 




Frühjahr endlich kommen mag, heißt es heute: 

Frühjahrsputz in der Sales Pipeline!

Was ist Dein Tipp für eine saubere, belastbare Pipeline?

Happy Selling!

P.S.: Passend dazu, schau Dir unbedingt den Post von Jan Fischer gestern an (ist in den Kommentaren verlinkt)

An die Tüten, fertig...




los?

Ist es das, worauf wir mit KI und einer Schwemme an Tools in Lichtgeschwindigkeit zusteuern? oder sind wir schon da?

Ich bin überzeugt, für Qualität gibts immer Platz und viel wichtiger: Kunden!

Gerade die Tütensuppe macht mir in der Hinsicht Hoffnung. Denn auch die ist überall günstig zu bekommen und von jedem, egal wie talentfrei, zu machen.

Dennoch: seit Ihrer Erfindung ist "gute Küche" nicht ausgestorben. Im Gegenteil, sie hat sich immens weiterentwickelt.

Ähnlich sehe ich es für den Vertrieb. 

Wer Herz, Leidenschaft und Kreativität einbringt, individuell abschmeckt und dem ganzen die nötige Zeit gibt, wird erfolgreich bleiben. 

Vielleicht noch viel erfolgreicher als schon bisher und verkauft es dann - in Gläsern 🤓

Denn der Kontrast zum 0815 Outreach aus der Tüte wird noch viel klarer.

Team Tüte, Herz & Leidenschaft oder was ganz anderes, was meint Ihr?

Happy Selling!

Hartnäckiges Gerücht endgültig 





widerlegt. 

Im Rheinland gibt es Mettbrötchen an jeder Ecke und jeder Rheinländer ist offen und kommunikativ.

Der Franke hingegen gilt oftmals als verschlossen, unkommunikativ. 

Diese Geschichte muss neu geschrieben werden.

Wie tief das Kommunikationsbedürfnis im Franken verankert ist, kannst du auf dem Plakat erkennen:

hier gibt’s die Meetsemmel!

Happy Friday

Es ist angerichtet für




die EuroShop – The World´s No. 1 Retail Trade Fair in Düsseldorf.

Was sind für Dich so Dinge, die man im Außendienst unbedingt braucht?

Nicht nur, aber ganz besonders 




im Vertrieb gilt es, Veränderung als Teil des Spiels zu verstehen.

Seit weit mehr als 20 Jahren bin ich jetzt im B2B Sales. Und Veränderung war immer dabei.

Die Geschwindigkeit ist viel höher geworden und auch das Gewicht der Veränderung.

Einiges ist geblieben, z.B. 
✅ der persönliche Kontakt (im richtigen Moment)
✅ das verstehen vor verstanden werden kommt
✅ Fleiß, Disziplin und Konsistenz langfristig Talent immer schlagen 

Und vor allem, dass nichts beständiger ist als die Veränderung. 

Ich höre dennoch immer wieder:

…das geht bei uns nicht
…haben wir schon immer so gemacht
…das wil der Kunde doch nicht

Wir sind in einer sehr dynamischen, manche würden sagen, schwierigen Zeit.

Reicht es da zu warten, bis die Veränderung Fakten schafft, mit denen dann umzugehen ist? 

Worin denkst Du, müssen wir besser werden?

P.S.: Dank KI ging die Veränderung beim Haupthaar zumindest ziemlich flott 😅

Wenn viele behaupten, 





alles zu können - differenzierst Du Dich viel effektiver über das, was Du bewusst NICHT tust!

„Alles können“ bedeutet in Wahrheit

💔 Glaubwürdigkeitsproblem: „Alles“ klingt wie Commodity oder Standard. Deine Kunden denken: Worin seid ihr wirklich besser als die anderen?

💔 Vergleichbarkeit steigt: Wenn du alles anbietest, wirst du über Preis, Kapazität oder Sympathie verglichen – nicht über Expertise.

💔 Schwächere Message: Breite Angebote brauchen lange Erklärungen. Das kostet Aufmerksamkeit und Conversion.

Warum „was wir nicht tun“ so stark wirkt:

✅ Positionierung durch Ausschluss: Ein klares „nicht“ erzeugt Profil. (Du passt nicht zu jedem – und genau das macht dich wertvoll für die Richtigen.)

✅ Signal für Reife: Fokus heißt: du hast Muster gesehen und Entscheidungen getroffen.

✅ Erleichtert Kaufentscheidung: Kunden suchen nicht „mehr Optionen“, sondern weniger Risiko. Eine klare Grenze wirkt wie Qualitätsfilter

Du kannst intern sehr viel können, aber nach außen kommunizierst du:

1. ein klares Kernversprechen (Wofür seid ihr die erste Wahl?)
2. klare Ausschlüsse (Wofür seid ihr NICHT geeignet?)
3. ein „Ladder-Angebot“ (falls jemand mehr will: Up-/Cross-Sell nach dem Einstieg)

Wie findet Deiner Meinung nach Differenzierung statt und welche Bedeutung hat sie?

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