Mihaela Cicvaric

PMM @lemlist (lempire)

Content Marketing Manager

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Robin Labrot

The decks you need to build successful (and cool) products ❘ Founder @ListenUp!

Most tools cover ~80% of what your team needs.
That’s because SaaS vendors will always optimize for the average Joe.

(I know, I’ve been on the other side of the fence, building products that reached +$25M ARR)

Nothing wrong with that. But your business runs on specifics.

So I’m building something to close that gap.

SparkUp! → a no-code way to bring AI and automation directly into the tools your team already uses.

It lets Sales & Support Ops add custom buttons or mini-UIs inside any SaaS app to trigger their Zapier, Make, n8n, or Relay workflows right where work happens.

The result: your team boosts productivity by triggering the right actions at the right time, inside their existing habits.

Here on LinkedIn, I share how I’m duct-taping the internet one Spark at a time to help you make your stack smarter, simplify tool chaos, and bridge the gap between what your tools do and what your team actually needs.

I’m doing all this as a bootstrapped founder, sharing with radical transparency what the journey is really like.


Want to get in touch?
→ DM me here
→ or email robin@sparkup.design

Head Of Product

I’m happy to share that I’m starting a new position as Founder at TalkToHumans!

making the LinkedIn inbox actually usable

It’s official - I’m excited to introduce TalkToHumans, a safer, simpler, and more affordable way to turn conversations into customers, hires, and deals.

Every day, founders, recruiters, and sellers work inside LinkedIn conversations.

And yet the LinkedIn inbox is still:
→ messy
→ slow
→ easy to lose track of conversations
→ painful when you manage dozens of threads

Important replies get buried.
Follow-ups get forgotten.
Opportunities slip through the cracks.

If LinkedIn conversations drive your business, your inbox shouldn’t work against you.

TalkToHumans is a better LinkedIn inbox.

Built for solo sellers, recruiters, and lean GTM teams who live in LinkedIn DMs.


With TalkToHumans you can:

→ Schedule follow-ups
Keep conversations going without mental load. Queue follow-ups and never let a warm lead go cold.

→ Enrich people and companies you talk to
Stop Googling mid-reply. Get the context you need without leaving the conversation.

→ Organize conversations with tags & custom views
Filter your inbox the way your brain works. No more “2010-style” message list.

→ Manage your network intentionally
See who you’ve talked to, who you haven’t, and who’s worth re-engaging.

→ Create your own AI skills
Edit, shorten, translate, or draft replies in one click without leaving your inbox.

→ Keyboard your way through LinkedIn
Navigate, reply, tag, schedule and archive 3× faster without touching the mouse.

It runs directly in your browser, respects LinkedIn limits, and keeps everything simple.

No complex setup. No risky automation. No $100/month sales tools.

Just a faster way to manage the conversations that matter.


TalkToHumans is now available.

Comment “INBOX” and I’ll DM you 2 free months of the Pro plan.

I’ll give it to the first 50 people who comment.

La situation qui me donne maintenant des frissons:

Tu montres ton produit à des prospects → ils te disent “super intéressant, je pense que ça peut marcher!”

Et pourtant:
1. peu d’achats
2. peu d’usage
3. zéro urgence

Pendant longtemps, j’ai cru que si ça ne marchait pas, c’est que je n’avais pas assez bossé ou pas compris un truc..

Cette zone de brouillard où les signaux sont positifs mais où rien ne décolle vraiment, Rob Snyder appelle ça la "cave de la douleur" (la pain cave, ça rend moi bien en français je vous l'accorde)

J’y ai passé 2 ans et demi: ListenUp!, SparkUp!, SecretSignals, FreshNav


Ce que j’aurais voulu qu’on me dise plus tôt:


1. Tu rames peut-être dans la mauvaise rivière

Ramer plus fort ne changera rien si tu vas dans la mauvaise direction

Le PMF, c’est quand le courant travaille pour toi, pas contre toi

La solution: sortir la barque de l’eau et tester d’autres rivières

→ rajouter des features = tu rames
→ changer d’industrie ou de solution = tu changes de rivière


2. Bootstrapper + sales-led = combinaison presque impossible

J’ai essayé pourtant, mais c’est peine perdue

Je n’arrive même pas à trouver un exemple de SaaS bootstrap où la motion était 100 % sales-led dès le départ

En revanche, des SaaS bootstrap 100 % self-serve pour prosumer, j’en ai à la pelle, certains montent ensuite upmarket et deviennent partiellement sales-led


3. “Vendre avant de construire”, mais personne ne te dit comment

Voici ce que j’ai fait concrètement:
→ préparer 4-5 decks de produits ou ICP différents
→ montrer ça à des prospects cibles
→ demander à chaque slide: “en quoi c’est différent pour toi ?”

Résultat:
→ soit des hypothèses ajustées
→ soit un premier client potentiel

Rincer et répéter 10-20 fois, normalement tu tombes sur quelque chose!
(pour les intéressés je peux partager les decks en DM!)

Construire trop vite expose aussi au biais des coûts irrécupérables: plus tu investis, plus c'est difficile de faire des gros virages

Au final, la plupart des SaaS meurent parce qu’ils sont:
• dans la mauvaise rivière
• ou dans la mauvaise GTM motion
• ou avec de faux signaux de PMF

Et c’est beaucoup plus difficile d'y voir clair qu’on le croit, surtout quand tu as un peu de traction ou que tu es bon en sales

Dans le podcast avec Mathilde, on est rentré dans le détail:

→ pourquoi certains projets donnent de faux signaux de PMF
→ comment tester plusieurs rivières avant de construire
→ et comment ces expériences m’ont mené à TalkToHumans

Si ça t’intéresse:
https://lnkd.in/e24WSaeS

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