Daniele Manucci

Linkedin Trainer 

Daniele Manucci Academy

Consulenza e Formazione.
Sessioni e Mentorship su gestione vendite, Linkedin & Personal Branding, Social Selling e Social Recruiting.

Sales & Linkedin Specialist

SempliceMente

Sales & Linkedin Specialist 

Master Generation

Docente nei percorsi di:

Human Resources Management

Master in Social Media Manager & Marketing Strategy

Docente

Fondazione ITS Turismo Veneto

Docenze sull’utilizzo di LinkedIn & Personal Branding per gli studenti di Its Academy.

ILAS

kirweb

Docente Linkedin & Social Selling

Learnn

Docente 

REWIND Telecomunicazioni - 1° Wind Tre Business Partner

Responsabile Commerciale

Responsabile commerciale filiale di Riccione. Sviluppo rete commerciale partner business Wind-Infostrada

Direttore di Filiale

wind

Formazione e affiancamento di 255 Consulenti sul progetto di identità digitale.
Creazione di una strategia, a partire da una presenza efficace su Linkedin verso altre piattaforme social. Creazione e gestione di un piano contenuti, destinati a generare un processo di relazione e di social selling verso il cliente.

BNI Global

Esperienza come Presidente(6 mesi) e Responsabile Formazione

Capitolo Malatesta

Dal 2003 nel mondo delle vendite come consulente aziendale, dedicandomi a professionisti e imprenditori che cercano nuove soluzioni per il loro business.

Fino al 2018, ho guidato come Direttore Commerciale un team di 10 Area Manager. 

Fin dal 2010, ho iniziato a esplorare LinkedIn, consapevole che entrare in contatto con i clienti stava diventando sempre più complesso. Ho capito che i social media potevano rappresentare un’opportunità efficace per costruire relazioni e generare nuove occasioni.

La mia evoluzione professionale mi ha portato a collaborare con team di vendita, affiancando l’azienda Semplicemente, sia in aula che sul campo. Un momento chiave è stato nel settembre 2018, quando ho avviato un importante progetto di LinkedIn e Social Selling per la rete vendita di WindTre Business. (Trovi il Case History nella sezione Esperienza.)

Oggi, offro percorsi di affiancamento e consulenza su LinkedIn e Social Selling, rivolgendomi a:

✔️ Agenti che vogliono utilizzare LinkedIn per aumentare il loro fatturato
✔️ Direttori vendite che desiderano fornire strumenti per incrementare gli appuntamenti dei loro venditori
✔️ HR che cercano i migliori talenti per le aziende che rappresentano
✔️ Professionisti interessati a curare il proprio Personal Brand
✔️ Aziende che desiderano ampliare la loro rete commerciale

Insieme, possiamo lavorare su:

✔️Consulenza: Ti aiuterò a risolvere i tuoi dubbi su LinkedIn e i metodi più efficaci da utilizzare. Ti fornirò spunti, idee e soluzioni per ottimizzare la tua strategia.

✔️Mentorship: Sessioni individuali o di gruppo in presenza o in video.


Affronteremo temi quali:

✔️Identità digitale e profilo LinkedIn (Personal Brand)
✔️Scrittura di contenuti efficaci
✔️Vendite e Social Selling
✔️Utilizzo di Sales Navigator
✔️Ricerca Talenti e Linkedin Recruiter
✔️Creazione e ottimizzazione della Company Page

✔️Formazione a progetto: Corsi personalizzati sulle specifiche esigenze aziendali, focalizzati su valorizzazione delle vendite, Linkedin Recruiter, Sales Navigator & Social Selling.

Perché puoi rivolgerti a me?

Ho ricevuto più di 200 referenze sul mio profilo LinkedIn e ho collaborato/collaboro come docente con i migliori brand di formazione in Italia, tra cui Learnn, Ilas, Ied Roma e Kir Academy, Iaad, Master Generation.

Da sette anni, conduco sessioni quotidiane in presenza e online con team di vendita e gestisco un'attività di coaching con numerose aziende italiane.

Se vuoi saperne di più sui miei corsi, mentorship, puoi scrivermi qui su Linkedin o:

info@danielemanucci.com

New Energy Srl -Renewable Energies

Sales Director - CSO for lovers of the three letters - with the task of increasing the already excellent performance of the current sales network, expanding it to other regions in northern and central Italy, and collaborating with the CEO in defining strategic agreements. 
At an age when many are retiring, I have taken on an arduous and tiring but also challenging and rewarding task. 
New Energy has been operating for 18 years in the world of renewables, where we design and install (with in-house personnel) photovoltaic systems in every sector: mainly corporate, PA, agri-voltaic and agrisolar systems, and private systems. In addition to having set up two CERs ourselves, we work to set them up in every area by delivering them on a turnkey basis; we operate by managing all forms of tenders and contributions, or with rental and financing formulas. 
We are also an ESCo. 
All our installations are guaranteed and insured, and we use European and Italian products.

Sales Manager

LunchIn™ Italy

LunchIn è il network professionale portato nella vita di ogni giorno. Creiamo occasioni di incontro tra imprenditori e professionisti, nella cornice rilassata di pranzi o aperitivi; non c’è alcun obbligo né costo (paghi solo la tua consumazione) importa solo la voglia di conoscere e farsi conoscere, di raccontare la tua storia ed ascoltare quella degli altri.
È poi dalla conoscenza che nascono la fiducia e l’occasione di sviluppare business in comune.
Quindi se cerchi partner, collaborazioni, e hai o cerchi una idea di business da sviluppare non puoi mancare ai nostri incontri

Ambassador - Club Milano

EmmeTre Consulting ™

La nostra attività si esplica principalmente nei seguenti settori:
- Vendite. Formazione e coaching per nuove risorse commerciali; implementazione risorse di vendita, reskilling e coaching a reti esistenti; ricerca e selezione di agenti di vendita
- Marketing. Implementazione o ridefinizione delle strategie; collaborazione e flussi di comunicazione con altri comparti aziendali.
- Manageriale. Coaching e reskilling a manager e coordinatori di livello intermedio nelle funzioni vendite e marketing. 
- Digital Transformation. Accompagniamo le aziende nella trasformazione digitale e nella corretta adozione di smartworking
- Start up. Start up di nuove aziende o nuove filiali, per aziende italiane ed estere; supporto con Tempory Manager altamente qualificati

Fondatore e Direttore Operativo

Soleffe Srl

Soleffe opera nel mercato dell'efficienza energetica, attraverso la valutazione e la messa in opera di impianti di autoproduzione di energia elettrica (privati e aziende), raffreddamento e riscaldamento.
Accanto al comparto efficienza, abbiamo avviato il settore vendite che si occupa di identificare e proporre - alle aziende quanto ai privati - le soluzioni più adatte per servizi di telecomunicazioni e internet, forniture di energia elettrica e gas, soluzioni digitali, con il brand Soleffe o scegliendole tra quelle dei principali player di settore.

Direzione commerciale

Accademia Formatori Online

Co autore del libro "Zoom sul webinar", organizzatore e formatore dell'omonimo percorso formativo. Il libro, la academy ed il corso sono dedicati ai formatori che desiderano certificare la propria competenza nella "formazione online meglio che dal vivo"

Formatore (e co-autore di Zoom Sul Webinar)

Gruppo DDF

Direttore vendite area nord

Gruppo Fenix Net s.r.l.

Sosteniamoci ®

Sono ideatore ed uno dei sei coordinatori dell’iniziativa #sosteniamoci, nata per sostenere imprese e professionisti ed aiutarli a gestire le criticità dovute alla pandemia. Sosteniamoci crea una rete di sinergie, dove chi ha competenze presta la propria opera a favore di società e professionisti che hanno minori strumenti e capacità per affrontare e superare questo momento. L’idea vede la partecipazione ed il sostegno dei gruppi LunchIn italiani.

Ideatore e coordinatore

FourB - Easy Innovation

KAM per PMI e Grandi Aziende, studio e predispongo progetti dedicati in ambito digitale (Cloud in tutte le sue declinazioni, App e soluzioni digitali IoT customizzate), connettività dedicate p2p in Fibra Ottica o Ponte Radio. Qualora non siano necessarie soluzioni ad hoc, dopo una accurata analisi dell’azienda e dei suoi processi, valuto con il cliente la più adatta tra le numerose soluzioni Vodafone per Aziende presenti in offerta standard.
Four B è National Partner Vodafone Business

Key account manager senior

Voice Over Net srl

Da oltre 20 anni di esperienza nel settore telecomunicazioni aziendali, sia come titolare di agenzia che come direttore vendite, nasce questa società di cui sono co-fondatore. 
VODAFONE BUSINESS: la mia annosa esperienza con questa azienda, player internazionale nel settore TLC con soluzioni avanzate e di cui sono da tempo agente 'Senior Certified', unitamente alla collaborazione con un gruppo primario Excellent Partner Vodafone con importante ed autorevole presenza in diverse regioni, garantiscono ai clienti una consulenza altamente professionale e competente.

Co-Fondatore e Amministratore

𝗔𝗟𝗟𝗘𝗡𝗔𝗧𝗢𝗥𝗘 𝗗𝗜 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗜𝗧𝗢𝗥𝗜 𝗗𝗔 𝗦𝗘𝗥𝗜𝗘 𝗔
Così mi piace definirmi, perché è ciò che faccio. Alleno i venditori a usare le parole giuste, e le giuste domande per essere ogni giorno migliori. E per migliori intendo coloro che sanno guidare il cliente nell'identificazione dei reali bisogni, e che in maniera etica propongono la soluzione migliore.

Ora sto allenando un'ottima squadra che opera da anni nel comparto delle energie rinnovabili, e sto selezionando nuovi componenti che vogliano partecipare al nostro "campionato" nel Centro e Nord Italia.

Quindi cosa possiamo fare per la tua azienda, o per te come privato?
Possiamo valutare insieme le opportunità delle energie rinnovabili, che attraverso impianti fotovoltaici (e di efficienza energetica) ti consentono di metterti al riparo dalle fluttuazioni del mercato, di fare del bene all'ambiente, e di avere un ritorno economico molto rilevante.

Puoi anche contattarmi per conoscere date e contenuti dei prossimi corsi di vendita o per definire un programma individuale. Oppure concordiamo un progetto di miglioramento delle performance dei tuoi commerciali.  

𝗣𝘂𝗼𝗶 𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝗿𝗺𝗶 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗴𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗶, 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝘀𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗲𝗴𝗮𝘁𝗶, attraverso la sezione "Servizi"
oppure fissa direttamente un meeting video tramite la mia agenda https://tidycal.com/emmetre

Maurizio Passerini

𝗣𝗘𝗥𝗦𝗢𝗡𝗔𝗟 𝗦-𝗕𝗥𝗔𝗡𝗗𝗜𝗡𝗚: 𝗘𝗥𝗥𝗢𝗥𝗘 𝗗𝗜 𝗙𝗢𝗥𝗠𝗔 𝗘 𝗗𝗜 𝗦𝗢𝗦𝗧𝗔𝗡𝗭𝗔
Sottotitolo: come rovinare la propria immagine in 1, 2, 3…

La signora in questione, da me soprannominata "contessa" scrive un post rabbioso e pieno di catzi (membri, e non di un club o di un’associazione) inveendo contro non so più quale nuovo regolamento europeo.

A suo dire danneggia gravemente la sua azienda.

Qui apro un inciso; la sua azienda ha fatturato in tutto il 2024 il 20% in meno di quanto ho fatto fatturare alla mia azienda con un solo contratto, e ha dichiarato un utile netto – sempre per il 2024 – pari al mio utile netto, di un mese però. Nel mese in cui mi va male.

Non è l’Europa ad essere il suo problema, mi sembra evidente che ne abbia di ben più gravi. Ma come al solito invece di guardare in casa propria, è molto più comodo dare la colpa di tutto ad altri.

Le abbiamo fatto notare in due, che la rabbia e la volgarità espresse in quel post, non giovano ad altro che uno sfogo momentaneo, che però porta danni di immagine molto più duraturi. Francamente non solo non vorrei mai avere a che fare con lei e la sua azienda, ma mi guardo bene anche dal consigliarla ai miei clienti (e pure si sarebbero potute sviluppare anche delle sinergie, ma diventa impossibile se non si guarda oltre il proprio naso).

A questo punto aggredisce me e l’altro mio collegamento. A lui scrive addirittura che fa pomp*ni a Draghi e Landini. Così di botto, senza motivo se non che non abbia sposato la sua tesi (Europa cattiva che ostacola gli imprenditori italiani).

Poi attacca anche me, come puoi vedere qui sotto, con toni inaccettabili. Ho gli screenshot, e sto decidendo se presentare querela o meno.
Probabilmente no, riesce benissimo a farsi molto male anche da sola; unico motivo per cui non pubblico il nome.

Ma torniamo al personal branding. Ti lamenti del fatto che ti mettano i bastoni tra le ruote, e anziché argomentare pacatamente o, meglio, promuovere la tua azienda e i tuoi prodotti, ti metti a scrivere volgarità e improperi.
Magari funziona su FB, ma qui ti stai tagliando fuori una buona fetta di potenziali clienti, e di persone che potrebbero presentarti potenziali clienti.  

Poi mi scrive che lei produce qualità… se rispecchia il suo modo di rapportarsi agli altri, ho sinceri dubbi anche su quanto produce. E non credo di essere il solo.

Come lei ne vedo tanti (raramente al livello della contessa, però), e mi domando quale motivo spinga a sfogarsi in pubblico in un social professionale. 
Se sei lamentoso, aggressivo, volgare, offensivo, nessuno ti chiamerà mai.

"Sii te stesso" non funziona, molto meglio dire "conosci te stesso" (scritto sul Tempio di Apollo a Delfi). Come dice il maestro Flavio Oreglio, se sei uno sciocco (lui usa un differente termine milanese) e sei te stesso continuerai a essere un pir… uno sciocco; se invece ti conosci, ti rendi conto di essere un pir… uno sciocco e cerchi di migliorarti.

Vendo, insegno a vendere, e coordino venditori b2b e b2c ➡️ Efficienza Energetica: impianti fotovoltaici e termici per aziende, PA, CER, condomini e privati.

𝗟𝗔𝗡𝗖𝗜𝗔𝗥𝗘 𝗖𝗨𝗥𝗥𝗜𝗖𝗨𝗟𝗔 𝗖𝗢𝗠𝗘 𝗙𝗢𝗦𝗦𝗘𝗥𝗢 𝗩𝗢𝗟𝗔𝗡𝗧𝗜𝗡𝗜 𝗗𝗔 𝗨𝗡 𝗔𝗘𝗥𝗘𝗢
Nel senso che la tua strategia è mandare candidature a chiunque, senza poi ricordarti (a distanza di pochi giorni) a chi tu li abbia mandati, e poi quando vieni contattato rispondi anche con tono seccato come se io fossi un venditore porta a porta, che ti sveglia la domenica alle 7 di mattina.

Se rispondi senza avere i requisiti richiesti non è  un problema, rifiuto la candidatura e finisce lì. Ma se la tua esperienza rientra nei parametri io - ovviamente - ti contatto.
Poiché la prima chiamata richiede quei 15/20 minuti per capire se ci siano i presupposti per un colloquio più approfondito, ti scrivo per chiederti quando ci possiamo sentire.

E tu? Tu mi rispondi "per quale posizione mi sarei candidato?". Beh, se non lo sai tu, lo devo sapere io? Ma hai letto tutta l'inserzione, ti sei fermato alla prima riga, oppure l'hai fatta leggere a chatGPT?

Ovviamente tutto questo su LinkedIn, non sulla pagina inserzioni della Gazzetta dello Sport, che hai letto al bar (dello Sport, ovviamente).

Ma poiché a volte concedo una seconda possibilità, ti ho spiegato pazientemente per quale posizione ti sei candidato. E tu non mi rispondi più.
Ti ringrazio, perché così mi dai modo di bloccarti e per lo scampato pericolo. Sì, perché se non capisci un testo scritto, e hai lo stesso educato eloquio di un paracarro, avremmo certamente avuto dei grossi problemi durante la collaborazione.

A questo punto chi legge potrebbe pensare che l'annuncio fosse poco chiaro, allora lo metto qui sotto. Se tu che leggi (non tu che hai inviato il cv senza ricordartene) pensi sia di tuo interesse, mandami un messaggio (possono farlo tutti, anche se non siamo collegati).

#commerciale #vendite #fotovoltaico

P.S. ora cerchiamo anche venditori per servizi di energia - luce e gas - esclusivamente ai Comuni.

𝗟'𝗜𝗔 𝗦𝗢𝗦𝗧𝗜𝗧𝗨𝗜𝗦𝗖𝗘 𝗜 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗜𝗧𝗢𝗥𝗜?
Domanda con risposte controverse, che ho già visto circolare in rete e sentito nei discorsi tra venditori.
La mia risposta? Sì e no.

- SÌ -
Andiamo a ritroso nel tempo, quando operavo nelle TLC business, e mi sono ritrovato con venditori che approcciavano il cliente con "la promozione". 
Poi, passando alle energie rinnovabili, ho avuto persone che "vendevano" lo sconto in fattura. Oggi non è più così, ma ancora vedo la tentazione – in alcuni venditori – di proporre "il bando" o il "bonus" come primo argomento di vendita.

Se rientri in uno di questi gruppi sappi che l’IA ti può sostituire, e fare meglio di te. Se il cliente ti vede come il "portatore di brochure" o come colui che offre "finanza agevolata", può benissimo fare a meno di te.

O, meglio, può prendere alcune informazioni e poi fare tutto da solo con un tuo concorrente , probabilmente online.
E non pensare che valga solo per il mercato consumer, anzi è ancora più valido nel b2b.

Ma anche per la tua azienda, se non porti alcun valore aggiunto non ha senso che ti dia dei soldi (stipendio o provvigione che sia) per qualcosa che può essere invece automatizzato.

- NO -
Se fai il "consulente commerciale". Ovvero se sai fare una buona intervista, se sai identificare e far emergere i reali bisogni del cliente, ma soprattutto se sai trovare una soluzione di valore.

Cosa significa soluzione di valore? Può essere qualcosa a cui il cliente non ha pensato, oppure identificare un vantaggio che non è poi così evidente, ma soprattutto puntare su quale sia il reale costo per il cliente (al di là del prezzo).

Ti faccio un esempio, ripetendo ciò che dico ai commerciali che coordino. Al cliente deve essere presentato il prodotto/servizio, devono essere evidenziati i vantaggi incluso il tempo di ritorno dell’investimento (e già parlare di investimento anziché di prezzo, cambia la percezione), e infine il costo dell’acquisto. Dove per costo si intende ciò che pagherà – o risparmierà, o ancora guadagnerà – nel tempo, al di là dell’esborso immediato (sempre che ci sia, l’esborso immediato).

Poi alla fine, ma solo alla fine e quando il cliente ha concordato con te sui vantaggi per lui, puoi introdurre – se esiste – un ulteriore beneficio economico (es. contributo di un bando). E sempre con una domanda: "il break even point è a 5 anni, ma se ti trovo un modo per ridurlo a 3 anni, chiudiamo ora l’accordo?"

In sintesi per proposte standard, a basso valore, uguali per tutti i clienti, tu diventi un costo inutile; per proposte a valore, che richiedono le tue competenze di vendita che una macchina non è (ancora) in grado di replicare (anche perché non può andare in persona dal cliente), tu diventi una risorsa indispensabile.

Sta a te decidere in quale categoria vuoi collocarti.

#vendita #ia #commerciale

MARTEDÌ 11 NOVEMBRE 
Una data

Dalle 19 alle 21.30
Un orario

LunchIn Milano
Un business networking (dal 2019)

Libera circolazione di idee tra persone che vogliono dare priorità alla relazione, più che al biglietto da visita o a una presentazione stereotipata.

Conoscenza > relazione > fiducia > business

Se pensi che questo sia il percorso giusto, vieni anche tu

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LunchIn™ Milano - aperitivo di business networking

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