Fractional CIO | IT Strategy for High-Stakes M&A | Faster M&A, Smoother Exits | De-risking IT & unlocking value | Author

Most technology integrations miss their synergy targets. Not because the technology is wrong, but because the right leadership wasn't in place early enough.

That's where I come in.

I'm an Interim / Fractional CIO specialising in Transformation & Resilience. I work with CEOs and boards of multi-site, acquisition-led businesses, typically PE-backed, 500–10,000 employees, to turn technology from a source of risk into a source of value.

When integration timelines slip, cyber posture is unclear, or the estate has grown faster than the team can manage, I step in to stabilise delivery, simplify complexity, and build a roadmap the board can trust.
Recent engagement:

VetPartners (BC Partners-backed, £1B revenue, 14,000 staff, 9 countries). Built the Group IT Strategy from scratch. Created acquisition integration blueprints. Accelerated new practice onboarding by 30%. Simultaneously ran IT operations for 540 UK practices.

Career outcomes:

£700M+ M&A technology integration across the platform and bolt-on acquisitions
£15M+ annual EBITDA contribution through operational excellence and cost optimisation
Technology leadership across automotive retail, consumer goods, and veterinary services

Clients call me when:

→ Integration is off-track, and synergies are at risk
→ The board wants cyber confidence before exit, audit, or due diligence
→ Technology is a red flag in the data room
→ They need senior leadership fast—without permanent headcount

I also serve as NED (Digital & Technology) at Age UK, and I've published on AI governance, IT leadership, and board-level technology strategy.

Available for select interim and fractional mandates.

Let's talk: DJ@Starkhorn.co.uk

Daniel J. Jacobs

Warning Trading

Responsable développement

Lead Camp

Consultant -> Système de prospection 100% automatisé BtoB

ARTIFEX

Développement commercial et mise en œuvre des travaux. Entreprise familiale de construction, rénovation et aménagement d'intérieur.

Business Developer

Medoucine

Responsable de communauté

Go Pub Conseil

Rattaché à la direction générale de l’entreprise, je collabore avec les chefs de produit et l'entreprise en général à homogénéiser et développer la stratégie marketing globale de Go Pub Conseil.
Stratégique & plans marketing: analyse du marché, plan d’action et choix des axes de communication.
Sur le plan opérationnel, je développe la vente des services de l’entreprise par une communication à 360°. Cette communication, mise en œuvre à l’échelle nationale, permettra de gagner en image et en référence sur ce marché de niche.

Responsable Marketing & Communication

GREEN Conseil

Cabinet de conseil - BtoB - Santé, Sport, Tourisme, Restauration 
- Développement d’activités et de chiffres d'affaires 
- Marketing stratégique, opérationnel et digital 
Campagnes médias & médias sociaux, communication d’influence, stratégie de référencement, opérations spéciales, trafic & visibilité

Consultant

CLAPNCLIP

Start-up Webmarketing - BtoB - Tourisme Pure player, Formation, Loisirs, Évènementiel 
- Stratégie, prospection et négociation commerciale 
- Animation et conduction de projets: digitaux, commerciaux et communications
- Adaptation et innovation produits/services/suports (digital analyst) 
- Marketing novateur et décalé: social media, content marketing, street marketing

Co-fondateur & Business Developer

Taxis G7

Chargé du développement de la business unit prescripteur sur les plans interne, commercial et marketing.
Commercialisation de la nouvelle offre et de ses nouveaux outils digitaux auprès de 3200 établissements.
Migration du CRM historique vers Salesforce cloud.

Chargé de développement

Chargé du développement commercial du service G7 Access.
- Développement d’un service vieux de plus de 4 ans
- Pilotage d'un plan de communication et marketing
- Prospection
- Labélisation et Lobbying auprès des 6 plus grands acteurs du handicap
- Formation de plus de 120 collaborateurs 
- Membre du comité de rédaction pour la création du label Cap'Handéo

Chargé de mission

PASSAT

- Développement commercial à l’international et prospection.
- Administration des ventes. Traitement d’expédition.
- Suivi des dossiers d’import de la commande à la rentrée en stock.
- Calcul de prix de revient. Mise à jour et suivi des délais de paiements.
- Gestion des stocks. Élaboration du budget achat.

Assistant import-export

FAPEC

Assistant achat

Depuis 2013, Warning Trading est un portail d'information dédié à la sensibilisation du grand public sur les risques liés aux escroqueries financières. Nos enquêtes de terrain ainsi que nos investigations nous permettent de mettre en lumière quotidiennement des articles et des vidéos sur les pratiques douteuses d'entités illégales.

Je m'adresse aux avocats dans un objectif de partenariat :

Si votre activité le permet, vous obtiendrez :
✅ de la régularité dans vos activités
✅ une sérénité dans vos affaires ou au sein de votre équipe
✅ des clients à forte valeur ajoutée...
✅ un gain de temps vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier

Recevez un flux régulier de particuliers, victimes d'escroquerie, demandeurs et prêts à se défendre

➡ Pour aller plus loin :
Écrivez-moi un email sur : d.marienval@warning-trading.com
Nous établirons un diagnostic de faisabilité/rentabilité de notre système par rapport à votre situation

David Marienval

80 % des dirigeants de TPME ne voient pas le trou d'air arriver.
Pourtant, il est là. À 3 mois. Parfois moins.

La cause ? Ce n'est pas le marché. Ce n'est pas vos prix. C'est le temps que vous passez à gérer au lieu de vendre.

L'illusion du carnet de commandes "presque rempli" est votre pire ennemie.
Fixer votre CRM en attendant que le client X renvoie son devis... ce n'est pas travailler. C'est espérer.

Et pendant que vous restez focalisé sur ces dossiers "chauds qui vont tomber", personne n'ouvre de nouvelles portes. Le goulot d'entrée s'encrasse. Silencieusement.

La suite, vous la connaissez : une fois ces contrats signés — ou perdus — vous vous retrouvez face à un désert.

C'est le syndrome des montagnes russes. Un mois record. Deux mois de vide.
La vérité que peu de dirigeants veulent entendre :
Une machine commerciale ne s'entretient pas par intermittence. Elle tourne en continu, ou elle s'arrête.

Si une tâche ne contribue pas directement à remplir votre pipeline ou à closer, elle n'est pas une priorité. Déléguez-la. Automatisez-la. Mais ne lâchez jamais le haut de l'entonnoir.

Votre chiffre de novembre se joue sur les appels que vous passez en septembre. Pas sur les mails que vous archivez.


Question directe : Quel pourcentage de votre semaine est réellement dédié à l'ouverture de nouveaux comptes ?

Pas à gérer l'existant. Pas à répondre aux urgences. À prospecter, vraiment.

Si la réponse vous met mal à l'aise, c'est qu'elle est honnête. 👇

🎯 Installateur de croissance 💼 Lead Lead Bang Bang

Si l'IA pouvait remplacer un commercial, pourquoi d'excellents deals se signent-ils encore autour d'un café ?
On parle beaucoup d'automatisation.
De robots qui prospectent, qualifient, relancent.
Mais il y a une chose que l'IA ne sait pas faire :
créer une vraie connexion humaine.

Mon arme secrète, jamais automatisée :
La curiosité sincère.
Quand je rencontre un prospect, je ne pose pas les questions classiques.
J'écoute ce qui n'est pas dit.
Je creuse sur ce qui les réveille la nuit.
Je m'intéresse à leurs échecs, pas seulement à leurs objectifs.

L'IA peut analyser des données.
Elle commence tout juste à capter l'hésitation dans une voix.
Elle ne voit pas le sourire qui trahit un vrai intérêt.
Elle ne sait pas quand se taire et laisser l'autre parler.

Mes tactiques concrètes :
→ J'appelle un client juste pour comprendre son quotidien.
Sans agenda caché. Sans pitch.
→ Je partage une anecdote personnelle, même si elle n'est pas flatteuse.
Ça casse la glace. Ça rend la relation authentique.
→ Je pose la question que personne n'ose poser :
« Qu'est-ce qui vous a déjà fait regretter un achat comme le mien ? »

Automatisez vos process, oui et c'est déjà beaucoup !
Mais gardez la curiosité et l'empathie pour vous.
C'est là que se joue la différence.

Et vous, quelle question osez-vous poser que l'IA ne posera jamais ? ⬇️

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Vous survivez grâce aux recommandations ? Vous êtes à deux doigts de la panne sèche.
J'ai vu trop de PME s'endormir sur leurs lauriers.
Les clients arrivent par bouche-à-oreille. Tout va bien.
Jusqu'au jour où... silence radio.

La prospection active, ça fait peur.
On imagine des scripts froids, des relances gênantes, des taux de réponse ridicules.
Mais il existe une autre voie. Moins connue. Plus humaine.

Voici ce que j'ai fait concrètement :
→ J'ai cartographié mes clients idéaux.
Pas un persona PowerPoint. Juste : qui sont-ils, où traînent-ils, de quoi parlent-ils ?
→ J'ai créé des prétextes pour entrer en contact.
Pas de pitch. Une question sincère. Un point de vue sur leur secteur. Un article partagé avec une note personnelle.
→ J'ai systématisé la prise de contact.
Chaque semaine : 5 nouveaux noms. Une approche sur-mesure. Zéro copier-coller.

Le vrai secret ?
Je ne cherche pas à vendre.
Je cherche à comprendre. À aider. À être utile — même si ça ne mène pas à une vente.
Petit à petit, la machine s'est enclenchée.
Les conversations sont devenues des opportunités.
Les opportunités, des clients.
Sans jamais sacrifier l'authenticité.

La recommandation, c'est bien.
La prospection active, bien faite, c'est libérateur.
Vous êtes prêt à sortir du confort des recommandations ?

Dans la famille IA, je demande... la "prospection" !

L'IA au service de votre prospection

Vous envoyez des relances. Personne ne répond. Vous pensez que c'est le timing. Ou le message.
Faux.
La vraie raison ? Vos relances ne créent aucune tension. Aucun manque. Aucun désir.

La plupart des relances ressemblent à ça :
« Bonjour, avez-vous eu le temps de regarder mon offre ? »
Résultat : silence radio.
Ou pire — un non poli.

J'ai arrêté ce jeu il y a 3 ans.
Depuis, je ne relance plus de cette façon.
À la place, je fais quelque chose de contre-intuitif :
Par exemple... je retire l'offre de la table !
Je précise que je ne relancerai plus.
Que je préfère consacrer mon énergie à ceux qui sont prêts à avancer. (C'est vrai)
Et là... magie.
Les prospects reviennent d'eux-mêmes, ou pas...
Certains s'excusent même du retard.
Ils veulent comprendre pourquoi je ne les poursuis plus.

Pourquoi ça marche ?
Parce que l'être humain déteste perdre une opportunité.
On réagit bien plus fort à la peur de manquer qu'à la promesse d'un gain.

Vous voulez des prospects engagés ?
Arrêtez de courir après eux.
Montrez que votre temps est précieux.
Assumez de passer à autre chose. On ne peut pas tout gagner.
C'est inconfortable au début.
Mais c'est là que la vraie sélection se fait.

Vous avez déjà essayé de retirer une offre plutôt que de relancer ?
Partagez votre expérience ou posez-moi vos questions. ⬇️

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