Denis Acia

Co-Founder at SaasFluence | B2B Influencer Marketing for SaaS Brands

I’m Denis, Co-Founder of SaasFluence

We’re an influencer marketing agency helping B2B tech brands drive demand and visibility by partnering with LinkedIn influencers.

Currently — with over 200 influencers, we manage influencer marketing programs for B2B sales tech companies like Maildoso, Icypeas, Saleshandy, Fowla, and others.

Why We Started SaasFluence

Before SaasFluence, I ran an outbound agency, Applus Leads. Through that experience, we worked with some incredible B2B tech brands — companies with fantastic products and real value to offer. But despite outbound efforts (cold calls and cold emails), they weren’t getting the traction they deserved.

A big reason?

Their LinkedIn presence and engagement were minimal. Most had only a few hundred page followers and very little visibility in the market.

That lack of recognition made it hard to convert cold leads. Without social proof or brand mentions, prospects were hesitant to engage — especially in the highly competitive sales tech space.
What they really needed was a new approach — one that would:

1. Build credibility
2. Earn trust
3. And drive demand by establishing them as trusted solutions in the market.

That’s where SaasFluence comes in.

Our mission;
To help B2B tech brands leverage influencer marketing to drive demand, increase sales, and grow.

How We Can Help

☑ If you’re a B2B tech founder or business leader with an influencer marketing budget of at least $10K/month,
 ☑ And you don’t have the time to run campaigns or manage influencer partnerships,
We’ll handle it for you.

We’ve launched thousands of LinkedIn-sponsored campaigns, and our clients are seeing exceptional ROI.

If you’re curious, DM me and I’ll share a few of our client case studies so you can learn more about our systems and results.

Or, visit our website to explore further:
 👉 www.saasfluence.co

Lead Generation Partner - Outbound

If my team replies to my Slack messages in 30 seconds I get a little bit worried about our work.

In most agencies everybody feels a pressure to stay active so the boss thinks they are working hard. 

You feel like if you do not answer a DM immediately you might look like you are slacking off. 

But I think that culture is a mistake.

If you are answering me in 30 seconds it means you were not in the zone. You were just waiting to be interrupted. 

A brain cannot do its best work if it is getting interrupted every few minutes.

Tell your team to turn off notifications for a few hours and disappear. Go do hard stuff that requires deep thinking. 

I would much rather wait two hours for a brilliant strategy than get a "On it!" in three seconds.

Remember that you hired adults because you trust them to do the job. You do not need to watch their status bubble to see if they are sitting at their desk.

If your team is answering too fast they might be losing the chance to do their best work.

Fast reply or good work - what matters more to you?

Don't follow up with your prospects today. Trust me on this.

It is the first week of January. Everyone just got back to their desks. I know for a fact their inboxes are a total war zone right now. They have 300 unread emails. Maybe 500. 

They are stressed and they are just trying to survive the morning.

If you send them an email right now saying "just bubbling this up," you are not being a good salesperson. You are just annoyance number 301. 

I like to give people what I call Grace Week. Just give them some room to breathe. Let them delete all the junk and get back to normal life.

I am waiting until next Tuesday. When I reach out, I will tell them I waited because I knew their inbox was probably a mess. 

It shows you have some empathy. It shows you care about their sanity more than your quota.

People appreciate it when you don't act like a robot chasing a number.

Are you sending emails today or are you waiting?

I spent 3 months sending emails to SaaS founders who didn’t have a budget until I found this.

I used to spend a lot of my outbound efforts guessing. I would find a SaaS company through Sales Nav, find the CEO, and send them a pitch for our influencer services. 

Sometimes they replied. Most of the time they didn't. 

Then Matthew from Prospeo.io showed me what they built for their V2 update. It was crazy. 

I finally stopped searching for "companies" and started searching for "signals."

Here is how I use it now for Saasfluence:

→ I set a filter to only show me SaaS companies hiring for marketing roles.
→ I check the "Technographics" to see if they already use tools like HubSpot.
→ I also check "Intent Signals" to see companies that are researching Linkedin marketing.

This changes the whole game for me.

If a company is hiring a marketing leader (or other related roles), I know three things for sure:

1. They have a massive problem they need to solve.
2. They have the budget to pay for a solution.
3. My timing is perfect because they are already thinking about growth.

The data is refreshed every 7 days and 98% of the emails are verified. I don't even scrub the list anymore!

I’m moving almost all our internal searches over to Prospeo.io now because it saves me so much time on cleaning CSV files.

Swipe through the carousel to see how I set this up and the exact email template I use.

I’ll put a link in the comments if you want to try Prospeo.io yourself.

Signal based outreach

Is work-life balance just a lie we tell people so they don’t quit?

I have been looking at my own life lately and I see a pattern that makes me a bit angry. 

Every single time Saasfluence is winning and we are managing MORE clients, my health automatically goes into low priority mode.

I skip the gym and I eat whatever is near me because my brain is always on the next meeting.

Then I get tired of feeling slow and I focus on my fitness. I spend more effort on my health and I eat clean. 

And what happens? My to-do list piles up. I am not pushing the business as hard because my energy is somewhere else.

I'm starting to think you can't have every area of your life in the green at the same moment.

I see these influencers on Linkedin say "My work is my life.” If you spend 14 hours every day building a company, doesn't something else need to die?

Maybe it is your relationship with your kids or your physical health. You only have so much energy in the tank.

Does anybody here have it all figured out? Are you winning at health, money, family, and work at the same time? 

Or are we all just choosing which part of our life we are going to neglect this week?

(Please no AI comments below. I want to hear from humans.)

I used to spend 4 hours a day on LinkedIn trying to grow. Now I use these 4 tools to do it in 45 minutes:

Trigify.io → I use this to find social signals. I don't message random people anymore because that is a waste of time. 

I find people who are leaving comments on my favorite niche thought leaders. These people are already interested in what I'm interested in. Higher chances of converting them.

Extrovert → I used to spend forever thinking of what to say on 20 different posts every day. This tool helps me stay active in the comments. 

It keeps my name visible where my customers are hanging out and I don't lose my mind doing it.

MagicPost → When my brain feels like a dry sponge and I have no ideas, I open this. I don't let it write for me. That is a mistake. 

I use it to kickstart my drafts. I can get a post done in 30 minutes instead of an hour of staring at a blank screen.

Aimfox → This is the heavy lifter for the DMs. Once the other three tools have warmed up my profile and people recognize my name, I use Aimfox. 

It handles outreach at a scale I could never do by hand.

The point is not to use bots to manage my Linkedin. These tools just let me be more human faster. 

I spend less time on boring stuff and more time talking to people who can grow the business.

How much time do you spend on LinkedIn every day?

I have a confession: I am not passionate about B2B influencer marketing.

Do not get me wrong. I love my team and our clients say we do great work…

But I do not wake up every morning dreaming about creator briefs or looking at invoices for software.

I think gurus tell founders a big lie. They say you must be obsessed with your product. 

You must live and breathe your niche every second and I think that’s totally unnecessary.

What I am obsessed with is getting our clients a win. I like when a founder tells me their sales calls are finally converting because of the work we did.

I love the game of building a company. I love finding great people and making a plan and seeing it succeed. The "thing" we sell is just the car we drive to get to the goal.

It is okay to not be in love with the tool. It’s okay to just be in love with the results you get for people.

We shame founders who are not obsessed with their specific niche and it just makes people feel like they are doing it wrong. It’s fine to just love the win.

Are you in love with the product or are you in love with the game?

I found a way to stop the "Day 1" onboarding chaos with one single link.

Do you send an email asking for your client's logo? Then another email with a Google Form? Then another one asking them to book a kickoff call?

The client is already overwhelmed and you haven't even started the work yet.

We stopped doing that. We use a tool called Flowla and we create one "Onboarding Room" for everything.

Here is exactly what we put inside:

→ A 30-second welcome video:

Record it right there in the room. Say "Welcome! Everything you need to get started is right here."

→ A checklist:

They see a list of what they need to do and what we are doing. They know exactly what is happening next so you never have to send "just checking in" emails.

→ An intake form:

We embed a form in the page. No PDFs to download. They fill in their KPIs and their target audience and we get it instantly.

→ A calendar link:

Our Cal(dot)com link is sitting at the bottom. They book the kickoff call as the final step.

→ An upload section:

We ask them to drag and drop everything into the room. It keeps our inbox clean.

We send one link. 

The client feels like they hired a professional team instead of a messy freelancer. It sets the tone for the whole relationship.

Do you have a smooth onboarding process or is it a mess of emails?

fix your onboarding

Why does a lead from a creator close 3x faster than a cold lead?

It’s because of "Distance to Trust."

When you get a cold lead the distance is very long.

Path A:

It starts with a Stranger. Then you send a cold email. They feel scepticism. 

You have to do 3 demo calls to prove you can solve their problem. You earn trust and you close.

That path takes a lot of time.

The distance shrinks when you try to convert a lead from a trusted creator’s post.

Path B:

It starts with a stranger. But then they see a creator's post. The creator hands their trust over to you. 

The prospect comes to you already believing in the product. You do 1 discovery call and you close.

Influence is a shortcut.

Do you want the long path or the shortcut?

I think most of us on LinkedIn are aiming at the wrong target and here’s why…

We look at viral posts and think "I need to post about how to get 10k followers."

Or we post generic advice about "how to be a better leader."

We are fighting for attention at the very top of the pyramid.

It is crowded there and honestly, there is not much money in it.

The "money" is hidden at the bottom of the pyramid.

It is where people are looking for boring solutions to boring business problems.

A post about "How to get 100 likes" might get you a dopamine hit. But a post about "How to fix a messy CRM so your sales team stops quitting" might get you 10 likes.

But 3 of those likes are from CEOs who have that exact problem right now. And they have a budget to fix it.

If you want to be a famous creator, stay at the top. If you want to build a business, go to the bottom and solve a boring problem.

Do you post for likes or for leads?

If you are a SaaS founder, here is how you make one creator post last for months...

I see this all the time. A brand pays a lot of money for a creator to post. The post goes live, it gets some likes for a day, and then it is gone.

This makes the math very hard for your business because you paid a lot for something that only lasted 24 hours.

You need to turn that one post into a content engine. Try using this playbook:

Day 1: 

You do the obvious stuff. The creator answers every comment. You share it to your company page. You make sure everyone sees it.

Day 7: 

Take the main lesson from that post and put it in your email to your users. Tell them a story about why this creator uses your tool. It feels more human than a standard marketing email.

Day 14: 

You take the video or the image from the creator. You run it as a paid ad.

It looks like a friendly recommendation instead of a boring commercial. Usually your cost per click goes down.

Day 30: 

When someone books a demo on your site, show them that creator's video on the thank you page. Tell them "While you wait for our call, see how this person uses us." 

Day 40:

Write a simple blog post on your site. Title it "How [Creator Name] solved this big problem using our tool." You are just telling their story again.

You paid for the post once. But now you are getting value for more time, and you can repeat this playbook for all creator posts.

Are you reusing your creator content?

Creator marketing tactics

Before I started my influencer marketing agency, I did cold emails for SaaS clients.

And I found one framework that worked for pretty much any tool I was selling.

Here is the exact structure I used to book hundreds of meetings:

1. Salutation

"Hey [Name]" is fine. 

2. Relevant Personalization

This is where everyone messes up. Do not just say "I saw you went to X college." That is weird. You need to connect the observation to the problem you solve.

Example: "I noticed you run a pay-per-meeting model at your agency. That means you cannot afford to waste credits on bad data, right?"

See? I am proving I understand their business model.

3. The Offer

Connect it right back to the personalization. Tell them why you are emailing them now.

Example: "Asking because we just launched a new verification feature at [Tool Name]. It helps you find verified emails without burning your credits on the wrong people."

4. Social Proof

Give them a reason to trust you. A number or a name works best.

Example: "We are already helping 50 other lead gen agencies keep their bounce rates under 1%."

5. CTA

Do not ask for marriage. Just ask if the topic is relevant.

Example: "Would this be relevant to you right now?"

That is it. 

What is your go-to cold email framework?

I haven't used this tool yet, but I'm obsessed with the idea behind it.

When one of our creators puts out a post, we see the likes and comments. But we have to spend hours reading through hundreds of comments just to see if people like the price or if they like feature X.

I saw Trigify.io and it looks like it can fix this mess. 

One thing I want to do is sentiment analysis. I want the tool to tell me if everyone is complaining about a specific part of the dashboard. 

Instead of me guessing, I can get a clear report on what the market hates. That is pure gold for a product team.

The other part is even more crazy. They say they can connect social signals to your pipeline. 

If I can show a client that a single comment from a prospect led to a closed deal in their CRM... that is holy grail.

Right now, the link between a LinkedIn comment and a dollar is very blurry. I think this might be the tool that finally makes it clear. 

Do you track the sentiment of your comments or count the likes?

Sending a cold connection request to a stranger is just weird.

If a random person stops you on a dark street you get nervous. Most LinkedIn requests feel like that. 

You get a notification from a face you never saw before and you probably hit delete because you have zero clue who they are.

We use a method I call the Shadow Strategy. We use a tool called Extrovert for it and it has changed everything for our team.

→ I pick 50 people I want to work with.
→ I add their names into Extrovert.
→ Every time they post anything the tool sends me a notification.
→ I leave a helpful comment within the first hour of them posting.

I do this about three times in two weeks. I'm not trying to sell them anything yet. I'm just sharing my thoughts on their ideas.

When I finally send the connection request they already know who I am. 

They see my name and they think 'hey this guy has been leaving some good comments'. It is not a cold request anymore.

Our acceptance rate is about 60 percent (for prospects).

You spend 15 minutes a day doing this and your outreach stops being an intrusion.

Do you message strangers or do you let them get to know you first?

Paolo Lipari

I help first-time SaaS Founders launch the right product faster & secure initial revenue with a scalable Go-To-Market strategy I Startup Advisor | GTM Consultant | Supporting Stage Pre-Seed SaaS CEOs | Ex-Google

We Help Italian B2B SaaS Companies Build Predictable Pipeline — Fast

I'm Paolo,  Founder & CEO of OutboundHub — a done-for-you Enterprise outbound sales partner for high-growth B2B SaaS teams that need results yesterday.

We help companies go from inconsistent pipeline to enterprise-ready outbound systems — in just weeks, not months. From strategy to execution, we act as your embedded SDR team, delivering qualified meetings with your dream clients — from SMBs to Fortune 500s.

What we do:

Build go-to-market strategies tailored for complex B2B deals

Execute personalized, multi-channel outbound (phone, email, video, WhatsApp)

Navigate buying committees & shorten sales cycles

Provide real-time dashboards and weekly strategy sessions

The results:
✅ Meetings booked within 3–4 weeks
✅ Full pipeline ramp-up in 90 days
✅ Validated ICPs, messaging, and scalable outbound systems
✅ Clients seeing closed-won opportunities from early outreach

Backed by experience at Google, Bridgestone, and multiple SaaS ventures, I’ve helped generate over €3.5M in sales. Now I lead a team that’s obsessed with one thing: getting you in the room with buyers who matter.

💬 Let’s talk if you need to scale fast, avoid costly outbound mistakes, or just want a sales engine that actually delivers.

📅 Book a call → calendly.com/paolo-outboundhub/30min

CEO & Founder

720 appuntamenti in un anno.

Solo cold call. Niente LinkedIn. Niente automazioni.

36,3% di booking rate.

Quando lo racconto, la reazione è sempre la stessa:

"Okay Paolo, anch'io devo cominciare a fare outbound."

Poi partono.

E falliscono.

BOOM. Tutti commettono lo stesso errore.

Pensano che volume = successo.

"Se faccio 100 chiamate al giorno, qualcosa chiudo."

No shit, Sherlock.

Se spari nel mucchio, colpisci il nulla.

Real talk:

Il 90% delle aziende che iniziano a fare outbound lo fanno così:

- Comprano una lista da 10.000 contatti
- Scrivono un messaggio generico
- Chiamano tutti
- Pregano

Risultato? 2% di booking rate. Se va bene.

E poi dicono: "L'outbound non funziona."

No. Il TUO outbound non funziona.

Perché ti manca il sistema.

Ecco cosa serve per far funzionare l'outbound:

1. ICP estremamente definito
→ Non "aziende tech". Ma "SaaS B2B, €1-5M ARR, con team sales < 5 persone, che vendono ad enterprise."

2. Messaggistica personalizzata per buyer persona E per industry
→ Un CFO non parla come un VP Sales. Un'azienda healthcare non ha gli stessi problemi di un e-commerce.

3. Dati lista arricchiti e verificati
→ Se il 30% dei tuoi numeri è sbagliato, stai bruciando il 30% del tempo del tuo SDR.

La matematica è brutale:

Outbound senza sistema: 2% booking rate
Outbound con sistema: 36,3% booking rate

Stessa attività.
18x i risultati.

Noi non facciamo più chiamate degli altri.

Facciamo chiamate migliori.

Alle persone giuste.
Con il messaggio giusto.
Al momento giusto.

Ancora convinto che basti alzare il volume?

Il volume senza sistema è solo rumore.

E il rumore non chiude deal.

Scrivimi 'SISTEMA' se vuoi capire come strutturare il tuo outbound.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma sparare nel mucchio sperando di colpire qualcosa? Quello sì che è morto da un pezzo.

I partner with Italian B2B SaaS founders (€1M–€5M) to book enterprise meetings on autopilot with elite SDR teams. | CEO @ OutboundHub I Building Italy’s n.1 remote SDR agency 🇮🇹

Nel 2025 ho ignorato ogni consiglio dei guru.

€45K MRR dopo.

Ecco le 3 cose più importanti che ho imparato quest'anno.

𝟭. 𝗜𝗹 𝗳𝗼𝗰𝘂𝘀 𝗯𝗮𝘁𝘁𝗲 𝘁𝘂𝘁𝘁𝗼

L'anno scorso ho provato a fare YouTube. 3 volte.
Ho lanciato un side hustle.
Ho inseguito 1000 idee.

Risultato? Nessuna fatta bene.

Quest'anno ho fatto una cosa sola: OutboundHub.

La chiarezza è tutto. Se non sai esattamente cosa stai costruendo, stai solo girando in tondo.

𝟮. 𝗟'𝗵𝘂𝘀𝘁𝗹𝗲 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗲̀ 𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲

Tutti vogliono il blueprint esatto.
Sveglia alle 5.
Palestra ogni giorno.
Meditazione.
Cold shower.
Conta ogni kcal.

No shit, Sherlock.

Ecco la mia routine reale:

Sveglia alle 11.
Palestra quando mi va.
Pranzo. Poi 6-8 ore di lavoro di fila.
Cena con mia moglie.

Cosa mi ha portato a €45K MRR?

- Pipeline sempre piena
- Alto closing rate
- Team forte
- Servizio che funziona
- Churn bassissimo
- Processi che girano da soli
- Finanze sotto controllo

STOP.

Non la sveglia alle 5. Non i cold shower.

I fondamentali del business.

𝟯. 𝗗𝗲𝗹𝗲𝗴𝗮 𝗮 𝗰𝗵𝗶 𝗲̀ 𝗺𝗲𝗴𝗹𝗶𝗼 𝗱𝗶 𝘁𝗲

Non devo essere bravo in tutto.

Devo essere bravo a trovare chi è più bravo di me.

E poi levarmi di mezzo.

Real talk:

Il 2025 mi ha insegnato che il successo non viene dalle routine perfette o dalle 1000 idee.

Viene dal fare una cosa sola.

Farla bene.

E circondarti di persone che coprono dove tu sei debole.

Ancora convinto che ti serva la morning routine perfetta?

Ti serve chiarezza su cosa costruire.

Il resto è rumore.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma l'hustle culture che ti dice di svegliarti alle 5 per essere produttivo? Quella sì che è morta da un pezzo.

Ho appena chiuso un deal con un'azienda IT da 3000 dipendenti e €200M ARR.

"Paolo, ma voi non lavorate solo con startup?"

No.

E questo deal dimostra perché.

Il contesto:

Azienda globale. Prodotto tecnico. Vogliono entrare in Italia.

Il problema?

Assumere un team sales in Italia richiede:

→ 1 SDR: 2 mesi per trovarlo, 2-3 mesi di ramp
→ 1 AE: 2 mesi per trovarlo, 3-4 mesi di ramp
→ 1 Sales Manager: buona fortuna

Totale: 6+ mesi prima di vedere risultati.

E questo senza contare il turnover.

Se l'SDR se ne va dopo 4 mesi? Ricominci da capo.

Se l'AE non performa? Altri 6 mesi persi.

Per un prodotto tecnico come il loro, il training è ancora più lungo.

La matematica è brutale:

Assumere internamente: 6-9 mesi di time to market, €150K+ di costi fissi, rischio turnover.

Noi: team operativo in 30 giorni.

Cosa mettiamo a disposizione:

→ 1 SDR già formato sull'outbound B2B
→ 1 AE che sa chiudere deal enterprise
→ 1 Fractional Sales Manager che coordina tutto

Sales team as a service.

Loro si concentrano sul prodotto e sulla strategia.

Noi riempiamo la pipeline e chiudiamo deal.

Real talk:

Le aziende da €200M ARR non hanno tempo da perdere.

Ogni mese senza presenza in un mercato è revenue persa.

Ogni mese di recruiting è un competitor che ti ruba quote.

Ancora convinto che l'outsourcing sia solo per startup senza budget?

È per chiunque voglia muoversi veloce.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma aspettare 6 mesi per avere un team sales mentre i competitor ti mangiano il mercato? Quello sì che è morto da un pezzo.

2 settimane di pausa natalizia.

Mi sono bastate per capire cosa voglio davvero fare con la mia azienda.

Go global.

Durante le feste ho avuto momenti in cui pensavo: "Magari possiamo solo continuare quello che già stiamo facendo. Dopotutto stiamo facendo grandi numeri. I clienti sono contenti."

BOOM. Classico errore.

Lo stesso che vedo fare ai miei clienti ogni settimana.

Real talk:

Un imprenditore non guida l'azienda a sentimento.

Pianifica.
Esegue strategie.
Anticipa i trend.
Spegne i fuochi PRIMA che diventino incendi.

"Ma Paolo, se funziona perché cambiare?"

Perché quello che funziona oggi non funzionerà domani.

E noi abbiamo il playbook per scalare.

Ecco cosa faremo nel concreto nel 2026:

1. Raddoppiare la capacità di acquisizione
→ Assumiamo altri AE. Più closing power.

2. LinkedIn marketing per tutto il team
→ Non solo io. Tutti devono costruire personal brand.

3. Ottimizzare le finanze
→ Margini per pod. EBITDA. COS. Numeri veri, non vanity metrics.

4. Espansione ufficiale in Spagna
→ Primo mercato fuori Italia. Poi vediamo.

"Ma non hai paura di crescere troppo in fretta?"

No.

Ho paura di restare fermo mentre altri si muovono.

Ho paura di guardare indietro tra 2 anni e pensare: "Potevo farlo e non l'ho fatto."

Ho paura della comfort zone.

Perché la comfort zone è dove i business vanno a morire.

Ancora convinto che "se funziona non si tocca"?

Se funziona, è il momento perfetto per scalare.

Non quando sei in crisi.

Quando sei forte.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma le aziende che si siedono sui risultati invece di costruire il futuro? Quelle sì che sono già morte, solo che non lo sanno ancora.

"Sei sicuro che se fosse andata diversamente sarebbe stato meglio?"

Ho letto questa frase per la quarta volta.

Stesso libro. Stessa domanda. Risposta diversa ogni volta.

Il libro è "Quando inizia la felicità" di Gianluca Gotto.

È pieno di domande a cui devi rispondere tu.

Ma questa mi ha fermato.

Perché ho passato anni a chiedermi "e se...?"

E se non avessi fallito quelle 2 startup?
E se non avessi bruciato €50K?
E se non avessi cambiato residenza in 6 paesi diversi?

Continuavo a chiedermi: "Ma perché non funziona?"

Real talk:

Tutti abbiamo momenti in cui pensiamo "ah, se potessi tornare indietro..."

Ma tornare indietro dove?

A non fare quegli errori?

Quegli errori che mi hanno insegnato tutto quello che so oggi?

La verità è scomoda:

Senza quelle 2 startup fallite, non avrei capito cosa NON fare.

Senza quei €50K bruciati, non avrei imparato a gestire i soldi.

Senza quei 6 paesi, non avrei trovato quello giusto.

OutboundHub esiste perché tutto il resto è andato storto.

Non nonostante i fallimenti.

Grazie ai fallimenti.

Quindi no.

Non sarebbe stato meglio se fosse andata diversamente.

Sarebbe stato solo... diverso.

E probabilmente non sarei qui.

Se stai attraversando un momento di merda, ricordati:

Non sai ancora cosa stai costruendo.

Lo capirai solo guardando indietro.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma rimpiangere il passato invece di costruire il futuro? Quello sì che è tempo sprecato.

"Paolo, perché non vai negli USA? I budget sono 3-4x quelli europei."

Me lo chiedono ogni settimana.

La mia risposta li lascia sempre perplessi.

"Proprio per quello."

Tutti corrono verso gli Stati Uniti.

Budget enormi.
Mercato dinamico.
Mentalità "rischio e guadagno".

E tutti falliscono nella corsa all'oro.

Real talk:

Il mercato americano è saturo di agenzie outbound.

Ogni CEO riceve 200 cold email al giorno.
Ogni decision maker ha 15 SDR che lo stalkerano.
Ogni nicchia ha 50 competitor che fanno la stessa cosa.

Risultato? CAC alle stelle e margini a terra.

L'Europa invece?

Mercato frammentato. Lingue diverse. Cultura diversa.

Per il 90% delle agenzie questo è un ostacolo insormontabile.

Per noi è un vantaggio competitivo.

OutboundHub vende in 6 lingue europee.

Italiano, spagnolo, tedesco, francese, olandese, inglese.

Mentre gli americani provano a vendere in Europa con email in inglese (spoiler: non funziona), noi chiamiamo un CEO tedesco in tedesco.

La differenza?

Email in inglese a un CEO italiano: 2% response rate
Chiamata in italiano allo stesso CEO: 35% booking rate

La matematica è brutale.

Ma c'è di più.

I clienti europei sono più cauti con i budget.

Vero.

Ma una volta che ti scelgono? Restano.

Il churn rate medio delle SaaS americane: 5-7% mensile.
Il churn rate dei nostri clienti europei: 2%.

Gli americani comprano veloce e mollano veloce.
Gli europei comprano lento e restano per anni.

E il mercato SaaS europeo?

Sta esplodendo.

Chi primo arriva, meglio alloggia.

Mentre tutti guardano a ovest, noi costruiamo a est, a sud, a nord.

Italia. Spagna. Germania. Francia. Olanda.

5 mercati. 6 lingue. Zero competizione seria.

Ancora convinto che l'Europa sia "troppo piccola"?

L'Europa non è piccola.

È sottovalutata.

E chi la sottovaluta sta regalando opportunità a chi ci crede.

Scrivimi 'EUROPA' se vuoi espandere in mercati dove la competizione dorme ancora.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma inseguire il sogno americano mentre l'Europa è vuota? Quello sì che è un errore da principianti.

Come bruciare €1M di funding in 12 mesi.

(Una guida che vedo applicare troppo spesso)

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟭: 𝗖𝗵𝗶𝘂𝗱𝗶 𝗶𝗹 𝗿𝗼𝘂𝗻𝗱

Champagne. Post su LinkedIn. Tutti ti fanno i complimenti.

"Adesso scaliamo."

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟮: 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗺𝗶 𝗶𝗻 𝗯𝗮𝘁𝗰𝗵

3-4 SDR insieme. Poi altri 2-3 AE.

"Dobbiamo muoverci veloci."

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟯: 𝗦𝗰𝗼𝗽𝗿𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝗵𝗮𝗶 𝗹𝗲 𝗯𝗮𝘀𝗶

Nessun playbook documentato.
Nessun processo di onboarding.
Il founder faceva tutto lui, ora deve formare 6 persone.

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟰: 𝗧𝘂𝘁𝘁𝗶 𝗶𝗻 𝗿𝗮𝗺𝗽𝗶𝗻𝗴, 𝗻𝗲𝘀𝘀𝘂𝗻𝗼 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝘁𝘁𝗶𝘃𝗼

Ogni nuovo gruppo inizia prima che il precedente sia a regime.

Il team sembra grande sulla carta.

Ma nessuno sta chiudendo.

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟱: 𝗜 𝘁𝗼𝗽 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝘀𝗲 𝗻𝗲 𝘃𝗮𝗻𝗻𝗼

Pressione dagli investitori.
Target impossibili.
Cultura che crolla.

I migliori trovano altro. I mediocri restano.

𝗦𝘁𝗲𝗽 𝟲: 𝗗𝗼𝘄𝗻𝘀𝗶𝘇𝗲

12 mesi dopo, sei tornato al punto di partenza.

Con meno soldi e più problemi.

BOOM. Vedo questo pattern ogni mese.

Real talk:

Assumere velocemente non è scalare.

È bruciare cash sperando che qualcosa funzioni.

Cosa avrebbero dovuto fare?

Un nostro cliente, SaaS nel settore finanziario, era nella stessa situazione.

Post-funding. Pressione per scalare. Zero tempo per costruire un team interno.

Invece di assumere 5 persone e pregare:

50 meeting in 3 mesi.
Zero assunzioni.
Zero onboarding.
Pipeline dal mese 1.

La matematica è brutale:

Assumere 5 SDR: €250K+ all'anno, 4 mesi per vedere risultati, rischio turnover.
Outsourcing: risultati immediati, costo variabile, zero mal di testa.

Ancora convinto che assumere in fretta sia la risposta?

L'ho visto fallire troppe volte.

Scrivimi 'FUNDING' se hai chiuso un round e vuoi scalare senza bruciare tutto.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma assumere batch di venditori sperando che funzioni? Quello sì che è morto da un pezzo.

"Vogliamo espanderci all'estero, ma l'inbound non sta funzionando."

Sento questa frase almeno una volta a settimana.

Aziende B2B Software da €5-10M che vogliono entrare in nuovi mercati.

Hanno un team marketing. Hanno contenuti. Hanno budget.

Ma la pipeline all'estero? Zero.

Real talk:

L'inbound funziona quando hai brand awareness.

Quando i prospect ti cercano su Google.
Quando ti conoscono già.
Quando si fidano.

Ma in un mercato nuovo?

Nessuno ti cerca. Nessuno ti conosce. Nessuno si fida.

E mentre aspetti che l'inbound "maturi", bruci mesi senza pipeline.

Il problema è che molte aziende trattano l'espansione internazionale come se fosse una copia del mercato domestico.

"Abbiamo funzionato in Italia con l'inbound, funzionerà anche in Germania."

No shit, Sherlock.

In Italia hai 5 anni di brand building.
All'estero parti da zero.

L'outbound in fase di espansione serve a 3 cose:

→ Testare il mercato velocemente (senza aspettare 12 mesi)
→ Validare messaging e ICP in tempo reale
→ Generare pipeline mentre l'inbound cresce

Non è inbound VS outbound.

È inbound + outbound in parallelo.

L'inbound costruisce il brand nel lungo termine.
L'outbound genera pipeline nel breve.

Mentre il tuo marketing manager in Germania costruisce awareness, l'outbound ti porta meeting con decision maker.

Così non bruci 6-12 mesi aspettando che qualcuno ti trovi su Google.

La matematica è semplice:

Inbound in mercato nuovo: 6-12 mesi per vedere risultati
Outbound: pipeline dal mese 1

Ancora convinto che basti replicare la strategia italiana in Germania?

I mercati nuovi richiedono velocità.

E l'outbound è il modo più veloce per capire se funziona.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma aspettare che l'inbound funzioni in un mercato dove nessuno ti conosce? Quello sì che è tempo sprecato.

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