CEO at 76 FENCE and Scout & Molly’s

With a foundation rooted in martial arts, I've spent my life mastering the disciplines of focus, resilience, and strategic thinking. Earning the title of Grandmaster and achieving multiple high-ranking black belts in Tang Soo Do, Hapkido, and Taekwondo, along with being a certified Krav Maga instructor, I have translated these values into my business career. The principles learned on the mat – commitment, leadership, and the relentless pursuit of excellence – have shaped my approach to entrepreneurship.

Today, my primary focus is leading two dynamic and fast-evolving brands: 76 FENCE and Scout & Molly's. At 76 FENCE, we're redefining the fencing industry by prioritizing quality, American-made materials and delivering a premium, 'White Glove' customer service experience. Scout & Molly's, our upscale women's boutique franchise, brings personalized fashion and empowering entrepreneurship to local communities across the country. These brands are more than just businesses; they represent my dedication to innovation, quality, and the success of our franchise partners.

My entrepreneurial journey spans over two decades in the franchise space, where I've been instrumental in launching and scaling multiple successful brands. I'm the CEO of Franchiseyourbusiness.com, where I provide strategic guidance and support to aspiring franchisors and franchisees, helping them navigate the complexities of the franchise world and achieve sustainable growth.

Certified as a franchise advisor and developer, my focus remains on driving the growth and success of 76 FENCE and Scout & Molly's. By integrating proven strategies with a hands-on approach, I aim to cultivate thriving business communities and empower other entrepreneurs to turn their visions into thriving realities.

My mission extends beyond building successful companies; it’s about creating opportunities for others to achieve their dreams, inspiring growth, and shaping the future of franchise entrepreneurship.

Ed Samane

Ewigo France 

Chez EWIGO, nous offrons un service complet qui comprend l’estimation professionnelle de votre voiture, la mise en valeur de celle-ci, la gestion des rendez-vous et des démarches administratives avec les potentiels acheteurs, ainsi que la garantie d’une transaction sécurisée.

Directeur Ewigo Pornichet

Mölnlycke

Dans mon rôle de délégué, je dois développer des propositions de valeur et être compétent dans les établissements de santé ( CHU-CHR, Cliniques, Centres de Rééducation et HAD) en me concentrant clairement sur mes décideurs clés, en particulier : les chirurgiens des spécialités ciblées (orthopédiques, vasculaires, digestifs, thoraciques…) les directeurs des soins infirmiers, les responsables d’achat, les infirmières spécialisées, …

✔️ Travailler en synergie avec l’ensemble des collaborateurs Mölnlycke de ma région pour délivrer les résultats attendus en CA/marge et objectifs qualitatifs sur le segment de clientèle hospitalier
✔️ Effectuer un ciblage sur mon secteur en accord avec la stratégie Mölnlycke
✔️ Développer un solide réseau de comptes clés, de KOLs et de partenaires stratégiques
✔️ Évaluer en permanence le secteur et le marché afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales 
✔️ Analyser régulièrement mes activités et performances de ventes, établir un reporting hebdomadaire , permettant de mesurer ma situation sectorielle en remontant les informations terrain
✔️ Développer la thérapie par pression négative Avance®️
✔️ En charge de l’information et la formation médicale auprès des équipes hospitalières , par des sessions de formations, d’accompagnement, et participations aux congrès régionaux et nationaux
✔️ Organiser la mise en place et le suivi des essais, des différents protocoles thérapeutiques, participation à l’élaboration de cas cliniques
✔️ Faire remonter les informations liées à la matério-vigilance

Délégué Hospitalier

Komet France

Mon "enjeu" consiste à être à l'écoute de tous mes différents interlocuteurs, les FAC Dentaire de Rennes, Brest et Nantes, proposer l'offre Globale Komet Médical auprès des CHU, GHT, Groupements de Cliniques, CH et Cliniques. 
Les gammes : dentaire, chirurgie ortho, chirurgie maxillo-faciale, chirurgie du rachis, neuro-chirurgie, ORL, désinfection et Moteurs de Chirurgie...
 Je travaille en mode projet et je gère :
• l'analyse des besoins de mes clients et/ou prospects et je propose des solutions techniques adaptées.
• la déﬁnition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont j'ai la charge : j'établis un Business Plan en synergie avec mon Directeur de B.U. 
• les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec le Back-Office.
• le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.

Responsable Grands Comptes Ouest

Werfen

La gamme de produits : GEM Premier® (gaz du sang) l’Hémochron® (mesure de l’hémostase sur sang total en hémodialyse par l’Activated Clotting Time) le Rotem® (Thromboélastométrie) et le VerifyNow® (évaluer la réactivité plaquettaire du patient)
Toujours en binôme avec l’ingénieur d’application.
Synergie avec les autres divisions Werfen.
Représenter Werfen à l’occasion de congrès, de salons...
Identifier et suivre les leaders d’opinion (KOL).
Vendre des produits et services dans le cadre de marchés publics / privés.
Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé.
Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits.

Ingénieur Commercial Régional

Wellspect HealthCare

Rencontrer l’ensemble des acteurs de l’écosystème de l'handicap de ma région ( Urologues, MPR, IDEs) localisés dans les CHU, CRF, CH et Cliniques...ainsi que les Revendeurs Nationaux / Régionaux et Officines.
Développer des relations privilégiées avec les leaders d’opinion et les acteurs scientifiques de ma région, identifier leurs besoins et me  positionner comme l’expert régional et en apportant un soutien scientifique adapté à leurs besoins.
Elaborer et dispenser la communication médicale lors des staffs et symposiums, assurer de la pertinence des programmes scientifiques des communications lors de ces manifestations. Participation aux congrès régionaux.
Appliquer la stratégie commerciale sur ma région dans le respect des moyens et des règles du Groupe Dentsply Sirona France.
Garantir la performance commerciale de ma région à travers le développement du portefeuille clients et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Responsable Régional

Smith & Nephew

Ma mission essentielle est d’obtenir le référencement des produits Smith et Nephew ( Renasys, Pico, Allevyn...) dans tous les centres hospitaliers ( CHU - CH - Cliniques - HAD - CRF...) en valorisant l’ensemble de l’offre de l’entreprise, en raisonnant sur tout le catalogue, tout en intégrant les services (infirmiers-conseils, logistique, gestion de clientèle...) 
J'interviens en amont des appels d’offres et des marchés négociés auprès des décideurs, en proposant une réflexion en coût complet et non plus une approche prix restrictive. Cette approche requière en outre un travail en transversalité et en mode projet, intégrant un grand nombre de fonctions de l’entreprise, mais également une vraie cohésion de l’équipe backoffice.
Ma vision complète de l’offre Smith & Nephew me permets d’en vérifier la cohérence et d’être en phase avec les attentes des clients.
Je suis en charge également de former aussi bien les Infirmiers, chirurgiens, internes sur les bonnes pratiques de la Thérapie Pression Négative Renasys et/ou Pico.
Gestion des KOL sur mon secteur.

Responsable Grands Comptes

Paul Hartmann

Conseil et formations sur la gamme soins des plaies, perfusion, contention, auprès des Infirmiers Libéraux, Médecins Généraliste, Chirurgiens Orthopédique, Vasculaire, Digestif, Dermatologues, Phlébologues, Diabétologues, Pharmaciens…
Vente auprès des pharmaciens, revendeurs de matériel médical, EHPAD...
Mise en place et création des livrets de protocoles de soins pour EHPAD et formation des équipes soignante

Pierre Fabre

Pour la division Dolisos
Référencements des médicaments OTC et éthique.
Fidélisation, formation des équipes officinales sur les techniques de ventes et les nouvelles gammes.

Délégué Pharmaceutique

Omega Pharma

Pour la division Clément-Thékan
Vente d'une gamme de 15 000 références

Nestle S.A.

Chargé de l'information médicale auprès des pédiatres, médecins généralistes et négociation des marchés auprès des maternités

Je démontre depuis plus de 25 ans, mes capacités à m’adapter aux différentes stratégies, à transmettre une image toujours positive, j’aime augmenter mes connaissances techniques, qui m’ont permis de performer :
• Développement de relations engagées avec mes clients, mes KOL, connaissance approfondie de mes comptes.
• Relations interpersonnelles : capacité d’entrer en communication avec les autres dans le but d’établir et d’entretenir des relations positives sur le plan du travail. Agir avec tact.
• Mise en œuvre de mes qualités de négociateur et acquisition d’un certain leadership.
• Peu conventionnel, j’aime innover et trouver des solutions originales.
• Sens des Responsabilités : habileté à manifester de la détermination, à maintenir de l’intérêt et du dynamisme au travail et à déployer des efforts constants dans la poursuite des objectifs fixés. Sens du devoir.
• Discrétion, Confidentialité.
• Leadership : capacité d’influencer, d’orienter de manière efficace les efforts d’un individu ou d’un groupe dans la réalisation d’objectifs.
• Esprit d’équipe pour une décision, sensible à la critique.
• Adaptable à de nouvelles situations, aux circonstances et aux exigences de la situation.

taplio

The Battle

Ed Samane

Wilson Carvalho

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