Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

Récupérer le plugin Claude qui fait le travail de 3 SDR en 10 minutes : 50 campagnes, chaque email personnalisé par prospect -> Accès gratuit 72h...

Claudes génère 50 campagnes multi-canaux personnalisées en fonction du prospect, de son contexte et de son secteur d’activité.

Pas du "Bonjour {firstName}".
De la personnalisation chirurgicale à l'échelle.

Chez BYS, on a construit un plugin Claude qui fait exactement ça :

→ Soumettez votre offre, votre ICP et vos ressources clés.
→ Claude génère les listes de prospects.
→ Ensuite, les 50 campagnes Lemlist sont prêtes à être envoyées.
→ Chaque élément de texte est adapté au contexte du prospect.
→ Le tout suit notre méthodologie de ciblage, éprouvée sur plus de 200 clients.

Concrètement : 9% de reply rate chez nous en interne, on à donc décidez de vous l'offrir ! Pendant 72h. Après, c'est terminé.

→ Like + commente ce post avec "BYS"
→ Connecte-toi avec moi
→ Tu reçois l'accès en DM

Enzo Luciano

Predictable Outbound Architect : Clean Data → Smart Systems → Scalable Revenue

Si j'étais Head of Sales chez Pennylane, je ne recruterais pas un seul SDR avant d'avoir posé ces 5 briques. Voici mon plan d'attaque complet pour transformer leur outbound...

Pas de spray & pray.
Pas de séquences de 12 emails copiées-collées.

Une approche chirurgicale, signal par signal.

1° Le ciblage chirurgical
↳ Je ne contacte personne "au hasard".
↳ Je tracke les signaux de croissance : levée de fonds, recrutement d'un DAF, changement d'outil comptable.
↳ Le bon message, au bon moment, quand la gestion financière devient un vrai sujet.

2° Le tracking d'intention (bottom of funnel)
↳ J'installe un outil de déanonymisation sur la page Pricing.
↳ Deuxième visite ? Tâche de warm call immédiate pour le SDR.
↳ On ne guess pas. On réagit à un signal concret.

3° L'enrichissement automatisé
↳ Via Clay, chaque lead est nettoyé et enrichi en temps réel.
↳ Changement de poste, stack technique, taille d'équipe.
↳ Le message est contextualisé sans qu'un humain lève le petit doigt.

4° Le nurturing éducatif
↳ Avant de pitcher, je donne de la valeur.
↳ Templates de reporting, checklists de clôture comptable.
↳ Pennylane devient un partenaire conseil avant même la démo.

5° Le pilotage par la donnée
↳ Tout centralisé dans un CRM propre.
↳ Relances post-meeting automatisées.
↳ No-shows rattrapés.
↳ Aucun deal ne s'échappe du pipe.

Spoiler : 90% des équipes sales recrutent des SDR avant d'avoir posé ces fondations.

Résultat ? Du burn rate en plus, du pipeline prédictible en moins.

Si tu es founder et que ton outbound ne convertit pas → le problème n'est pas ton équipe. C'est ton système.

Oubliez les formations théoriques. Venez passer 1 jour par semaine dans l'arène avec Build Your Sales.

On recrute des cold callers. Pas des preneurs de RDV. Des artistes du téléphone.

Le deal est simple :

→ 1 jour de call par semaine pour BYS
→ On vous onboard sur nos outils, nos systèmes, notre méthode
→ On fournit la liste la plus quali du marché (numéros directs, intent signals, zéro barrage secrétaire)
→ Session de debrief après chaque journée pour analyser les résultats
→ Accès exclusif au coaching commercial de Vincent Dounon, 1x par semaine

Ce qu'on cherche ?

Des gens qui savent créer de la curiosité au téléphone.
Qui qualifient un prospect en 3 minutes.
Qui ne raccrochent pas au premier "non".

Pas besoin d'un CV parfait. On veut du jeu de jambe.

Tu es freelance, entre deux missions, ou tu veux aiguiser ton approche chirurgicale du cold call ?

Envoyez-moi un message. On en parle. (lien pour prendre RDV avec notre head of growth en 1er commentaire)

🚨 J-2 avant notre Live ! Qu'est-ce qui fonctionne vraiment en Outbound en 2026 ?

L'IA a tout bouleversé et les règles de délivrabilité ont drastiquement changé. Fini les envois massifs à l'aveugle.

Avec plus de 10 ans d'expérience, 500+ clients accompagnés et l'expertise de l'un des meilleurs SaaS de data B2B au monde, on fait le point ce jeudi avec Pierre-Baptiste Landouin (Icypeas) et Guillaume Albisetti (Leadger).

Au programme, 100% de concret et zéro langue de bois :

- Infrastructure Cold Email : les fondations pour passer les filtres en 2026.
- Data & Ciblage : comment garantir une donnée irréprochable.
- Sales Tech & IA : Claude Code, MCP, et l'avenir du Go-To-Market.
- Workflows : l'art du Warm Call et les séquences d'automatisation qui convertissent aujourd'hui.

📅 Ce jeudi 26 mars à 13h00
📍 En direct sur LinkedIn

Le lien pour vous inscrire est juste en dessous 👇 Préparez vos questions !

Outbound 2026 - Le Guide Ultime pour délivrer et convertir.

Arnaud Gagne

Country Manager France chez iconoClass - L’école de vente qui permet de trouver un job en 3 mois 💪

Ingénieur de formation, j’ai longtemps cru que la vente était une affaire de tchatche ou d’intuition.
J’ai rapidement compris que c’est avant tout une question de méthode.

J’ai appris à vendre comme on apprend à coder : étape par étape. 
Qualification, discovery, closing, nurturing, follow-up... Chaque séquence peut (et doit) être optimisée, testée, mesurée.
J'ai plus de 20 ans d'expériences dans la vente B2B.

Depuis, j’ai formé et accompagné plus de 1000 commerciaux et construit des dispositifs pédagogiques pour apprendre à vendre de manière concrète, structurée et durable.

Aujourd’hui, je co-construis un nouveau projet mêlant :
- les meilleures pratiques de vente (issues du terrain, pas des bouquins),
- une approche rigoureuse et systémique du cycle commercial,
- et la puissance de l’IA pour aider les sales à être le plus performant possible.

L’idée : outiller les sales comme on outille les développeurs.
Parce que la vente n’est pas qu’un art. C’est aussi une science.

Mes sujets : Sales Ops, Sales Enablement, Nurturing, IA, Cold Call, Discovery, Prospection, Sales Outreach, Conversion, Deal Acceleration, Account Expansion, Sales Copywriting.


Prendre RDV avec moi : https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/agagne
📱 +33 6 89 54 90 68

Country Manager France

iconoClass L'école qui forme aux métiers de la Vente & du Business Development 

 ︎ Iconoclass s'adresse à deux cibles :
 Aux entreprises qui souhaitent améliorer les compétences sales de leurs collaborateurs.
 Ceux qui veulent acquérir un métier de Sales, BDR ou SDR en 3 mois.

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"Posez des questions pour comprendre, pas pour vendre"
C’est peut être de moi ... ou pas, j’en sais rien mais j’aime bien.   
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 ︎ Notre méthode est basée sur 3 principes... 

 La pratique ▾
Les sessions se déroulent et s'exécutent sur des cas concrets de votre propre portefeuille client ou sur des role plays créés par nos soins.
Nos Sales Coach participent aux différentes sessions d'entraînement.

 Le jeu ▾
La prise de conscience de la théorie par les participants se fait par le jeu en groupe ou en solo VS ensemble.
Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.

 L'échange ▾
La meilleure façon d'apprendre est de partager le vécu des participants et construire ensuite des bases solides en partant de ces échanges.

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 ︎ LE BOOTCAMP 3 MOIS ICONOCLASS : L'excellence accessible à tous, mais pas n'importe qui.
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 Bootcamp en 3 mois : Présentielle ou À distance (En fonction de la situation sanitaire)

• Tu es en reconversion pro ? En reorientation ?

• Apprends un métier tremplin qui ne connaît pas le chômage.

• Construis un réseau efficace, Intègre la boite de tes rêves, boost ta carrière !

• Métiers: Business Developer, Sales, Commercial, Account Manager, Customer Success...
• Programme : Dev perso, Vente, Fondamentaux business, Outils digitaux...
• 70% de pratique et +100 intervenants.
--

Il y a un fichier que tous les commerciaux du monde ont dans leur dossier Téléchargements.
Le livre blanc. Le use case. Le PDF corporate de 2022.
Celui qu'on envoie quand on sait pas quoi dire. À tout le monde. Peu importe le contexte.
Prospect en phase de découverte ? PDF. 
Client signé depuis 6 mois ? PDF. 
Deal perdu à relancer ? PDF.
Même doc. Même message. "Je me permets de partager ce contenu qui pourrait vous intéresser."

Et pendant ce temps, le marketing sort des nouveaux contenus tous les mois. Des études de cas fraîches. Des benchmarks sectoriels. Des livres blancs à jour.
Sauf que le commercial soit il est pas au courant, soit il les a vus passer en Slack mais il sait pas à qui les envoyer. 
Ça lui demande de réfléchir : "ce contenu là, il sert à qui dans mon pipe ?" 
Et ça, fois 40 comptes, il a pas le temps.

Alors il fait ce que n'importe qui ferait. 
Il ouvre son dossier Téléchargements et il prend ce qu'il connaît. 
Le bon vieux PDF de 2022.

Le marketing produit. Les sales n'utilisent pas. Et le prospect reçoit un contenu générique qui lui donne zéro raison de répondre.

Et le pire ? Pour le commercial, c'est coché. Il a envoyé un doc à son contact. Il a "couvert son territoire." Mission accomplie.
Sauf que c'est pas de la couverture. C'est de la perte de temps.

Avec Mom3nt, vos commerciaux passent de 10 touchpoints par semaine à 40. Sans bosser plus. Juste en arrêtant de chercher quoi dire à qui. On en parle ? 🦙

Arnaud 🦙 Gagne

Mom3nt dit aux sales qui relancer dans leur pipe, quand et avec quel message | Co-founder | 20 ans Sales B2B 🦙

Lundi : PDF envoyé à un prospect en démo. 
Mardi : même PDF envoyé à un client signé depuis 1 an. 
Mercredi : même PDF envoyé à un deal perdu il y a 6 mois.
Bienvenue dans le CRM de ton équipe.

Trois contextes complètement différents. 
Le même document. 
Souvent pas à jour en plus.
Et le message qui va avec ? 
À chaque fois une variante de "Suite à notre échange, je me permets de vous partager ce document."

Quel échange ? On a pas parlé depuis 4 mois.

Ces mêmes commerciaux, au téléphone, ils sont brillants. 
Ils sentent le client. 
Ils adaptent leur discours en temps réel. 
Ils trouvent toujours le bon angle.

Mais à l'écrit, à froid, avec 15 contacts à traiter dans la journée, ils ont plus rien. Alors ils ouvrent leur dossier Téléchargements et ils envoient ce qu'ils trouvent.
C'est pas un problème de talent. 
C'est un problème de munitions. 
Quand t'as zéro contexte et zéro contenu adapté sous les yeux, t'envoies ce que t'as. 
Et ce que t'as, c'est le même PDF que tout le monde.

Avec Mom3nt, vos commerciaux font 4x plus d'activité pertinente. Pas en bossant plus. En arrêtant de chercher quoi dire à qui. On en parle ? 🦙

taplio

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