Tu mentora de LinkedIn y marca personal | Emprendedor, te ayudo a BRILLAR en LinkedIn 🚀 para que nunca te falten clientes| Trabajé para BBVA y MAPFRE y ahora trabajo para ti

Hace 5 años me enamoré de LinkedIn.

No fue amor a primera vista, pero casi.

Donde todo el mundo veía un canal gris —que daba cierta perecilla…—

Yo veía un refugio en Internet.

Solo tenías que compartir algo decente y la gente venía.

Parecía casi… fácil. 

Así que LinkedIn tenía sentido para mí, porque nunca quise ser influencer.

Más bien, al revés. 

Publicar en redes sociales me daba una pereza épica.

Yo solo quería que mi trabajo encontrara a las personas correctas. 

Nada más. 

Y durante un tiempo… funcionó sin esfuerzo.

Pero llegó un punto en el que algo se rompió.

Recuerdo un lunes, frente al portátil, con el cursor parpadeando en el editor… 
…la taza de café ya fría, la sensación de que llevaba una hora sin hacer nada útil.

“Pfffff, ¿de verdad quiero seguir alimentando este circo?”

Ese día no publiqué nada.

No fui capaz. 

Me sentía un poco ridícula. 

Como si me estuviera agarrando a algo que ya no funcionaba.

Llegué a pensar que igual LinkedIn ya no era para mí. 🤷‍♀️​

Un día, rebuscando en mis notas de una conferencia, encontré una frase que me hizo cerrar el cuaderno de golpe: “El marketing se ha convertido en un concurso de gritos”.

Y ahí entendí que, en realidad, lo que me estaba quemando era levantarme cada día sin saber si todo ese esfuerzo servía de algo.

Aun así, no te voy a mentir: me costó horrores dejar de publicar cada día pensando que si desaparecía dos semanas, mi negocio se iría al carajo.

Las primeras veces que veía a mis competidores publicar a diario, mientras yo me sentaba con lo incómodo, me entraba una ansiedad que me subía por las paredes. 

Pensé que me iba a quedar atrás. 

O, peor, que todo el mundo se olvidaría de mí. 

Hasta que un día, algo en mi cabeza hizo clic. 

Y encontré mi método.

Lo llamo Minimalismo Digital. 🚀​🚀​

Es una nueva forma de entender el marketing y las ventas online, sí… pero también un acto de supervivencia. 

En cuanto empecé a tener claridad sobre en qué debía enfocarme en cada momento, volvió la motivación.

No porque el trabajo de repente se volviera fácil, sino porque volví a sentir algo que había perdido:

​👉​ La seguridad de que estaba haciendo lo que tocaba. 

Si tú también sientes que LinkedIn se ha convertido en un escaparate vacío… te entiendo.

Pero la solución no es largarte. 

(Siento la mala noticia, pero tampoco tienes otro sitio mejor al que ir). 

Tampoco resignarte.

A veces, recuperar la ilusión no es cuestión de hacer más. 

Es cuestión de hacer lo que ya sabías que tocaba.

Empieza por aquí: https://theminimalproject.com/captar-clientes-linkedin-45-dias/

Esther Silván

🎟 CONSULTOR ESTRATÉGICO / SPEAKER / MENTOR 👌 Estrategia / Ventas / Innovación / Talento 🚨 Empresas, Directivos y Emprendedores

¿Eres consciente de cómo puede MEJORAR tu vida si VENDES bien? 

La buena noticia es que VENDER es una HABILIDAD y, por tanto, se puede DESARROLLAR.

Eso sí, con la venta sucede como con el colesterol... Hay VENTA BUENA y VENTA MALA.

Mejor enfócate en la buena forma de vender 😉. El mundo es de los que saben persuadir.

¿QUÉ NECESITAS?: ¿Conferencias? ¿Mentoring? ¿Consultoría Estratégica?  

CONFERENCIAS 👉 Para inspirar y motivar a tu equipo. [#Ventas #Estrategia #Liderazgo #CulturaEmpresarial]

MENTORING DE VENTAS 👉 Para impulsar las ventas de tu negocio [#Estrategia #Marketing #Ventas]

MENTORING DIRECTIVO 👉 Para que tu trayectoria profesional (o de algún directivo tuyo) se enfoque, cambie y consiga más resultados. [#Desarrollo #Habilidades #⁣Talento #Negocio]

CONSULTORÍA ESTRATÉGICA 👉 Para hacer crecer tu negocio y/o equipo [#Estrategia #Marketing #Ventas #Innovación #GestióndelTalento]

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En caso de interés, contáctame por aquí o en hola@enriquedemora.com 

🔸 Mi trayectoria profesional se divide en 2 grandes etapas: la primera, en el mundo corporativo (industria farmacéutica) y la actual, 'del otro lado' (consultoría estratégica, mentoring, conferencias, formación).
 
🔸 La curiosidad, como motor de mi propio desarrollo personal, y la pasión por la comunicación, provocaron que haya publicado numerosos artículos y libros de Management 

📣 CONFERENCIANTE / #SPEAKER INTERNACIONAL, con centenares de conferencias impartidas en diferentes países (¡e idiomas!).

📚 8 LIBROS publicados, entre ellos: 

🔸 “VENDER ES SEXY" (Tecnos, Grupo Anaya, 2025)
🔸 “LA NUEVA VENTA” (Empresa Activa, 2021)
🔸 “SEDUCE Y VENDERÁS” (Empresa Activa, 2017)
🔸 “FUNNY-POP” (Empresa Activa, 2008)

📰 Más de 200 ARTÍCULOS sobre Management publicados desde 2005 en periódicos económicos y revistas de Management (Expansión, Marketing + Ventas, Capital Humano, Sintetia.com, etc).

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✉ hola@enriquedemora.com

👉 Te invito a suscribirte a mi newsletter 'Vender es sexy': https://www.enriquedemora.com/newsletter

Enrique De Mora

SI NO TE DIVIERTES, NO VALE   

👆 Este era uno de los valores corporativos de una empresa con la que colaboré hace unos años.

Muy diferente a los sosos valores habituales…

Ya sabes: trabajo en equipo, innovación, excelencia, etc.

Que una empresa (u organización de cualquier tipo) incluya la diversión entre sus principios es toda una declaración de intenciones.

¡Todas lo deberían hacer!

La diversión no está reñida con el trabajo. 

Que se lo pregunten a Lamine Yamal, por ejemplo. O a Santiago Segura.

Es más, con diversión se consiguen mejores resultados.

Es un proceso lento, pero cada vez hay más empresas que apuestan por esa filosofía. 

Saben que cuanto mejor se lo pasen sus empleados, más productivos serán.

La empresa a la que he aludido (la del “Si no te diviertes, no vale”) incitaba abiertamente a sus empleados a:

↳ Ser irreverentes, transgresores y gamberros. 

↳ Tener sentido del humor y capacidad de asombrarse 

↳ A sentir pasión y emoción por su trabajo. 

La foto es de hace pocas semanas. 

Estoy con parte del equipo de Grupo IMm I Instituto y Observatorio de Gestion del Cambio en su jornada de cierre del año.

¿Te diviertes en tu trabajo?

Enrique De Mora 

Humanizando las ventas ▪︎ Estrategia y ventas para empresas, directivos y emprendedores ▪︎ Mentor de negocio ▪︎ Speaker ▪︎ Autor de 'Vender es sexy' y 'La nueva venta'

NEGOCIO Y DIVERSIÓN    

¿Puede ser divertida la reunión de arranque del año de una empresa?

La respuesta es SÍ.

Lo viví (de nuevo) ayer y anteayer en Falset (Tarragona).

Tuve el placer de acompañar a la División International B2B de Ferrer en su 'Kick-Off Meeting 2026', como se dice en la jerga empresarial.

Es decir, en el evento de lanzamiento del año. 

Lo condujo el director de la división, Pedro de Antonio Ferrer, combinando 4 ingredientes:

➡️ Negocio (balance 2025 y objetivos 2026)

➡️ Formación (sobre productos nuevos y sobre ventas)

➡️ Reconocimiento (por los buenos resultados del 2025)

➡️ Disfrute (juegos 100% motivacionales, visita a bodegas, gastronomía)

En la sala hubo momentos más serios (análisis de mercado, retos, números) y otros más divertidos (por ejemplo, un concurso emulando el 'rosco' de Pasapalabra, con ocurrentes definiciones de la A a la Z relacionadas con el negocio y el equipo). 

Contribuí al evento con mi charla ‘Vender es sexy’.

Compartí 7 mensajes clave sobre ventas.

 Destaco dos:

↳ 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐲 𝐜𝐮𝐥𝐭𝐢𝐯𝐚𝐫 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 (atrayendo, no persiguiendo).

↳ 𝐄𝐬 𝐜𝐫𝐮𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐚𝐩𝐫𝐨𝐯𝐞𝐜𝐡𝐚𝐫 𝐞𝐥 𝐠𝐫𝐚𝐧 𝐞𝐬𝐜𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥. Especialmente estando activamente en aquellos canales en los que están los clientes. 

Finalizamos conviniendo que Vender Ferrer es sexy… 

¡Gracias, Pedro! ¡Gracias Anna C.! Y gracias a todo el equipo. 

¿Crees que son compatibles negocios y diversión?

TALENTO MULTIGENERACIONAL 

En tres semanas, volveré a República Dominicana.

Será con ocasión de la III Cumbre de Alumni de Barna Management School (la principal Escuela de Alta Dirección en el Caribe).

Tendré el honor de participar como speaker.

Muchas gracias a Welington Marte. y Paulo Alves por invitarme.

El tema central del evento es apasionante: el directivo multigeneracional / el talento multigeneracional.

Hoy vivimos más años, trabajamos más tiempo y convivimos, por primera vez, hasta cinco generaciones dentro de una misma organización.

Esto está transformando la economía, el liderazgo y la forma en que gestionamos el talento.

Bajo el lema “Directivo Multigeneracional: Sumando legados, potenciando el futuro”, en este encuentro reflexionaremos sobre los desafíos actuales de la dirección en entornos donde convergen varias generaciones.

Es una conversación relevante para directivos que buscan tomar mejores decisiones en entornos complejos, potenciar el talento y liderar con visión de futuro.

En ese marco, compartiré mi enfoque sobre la economía de la longevidad y sobre cómo atraer y dirigir el talento multigeneracional.

Será el miércoles 18 de febrero.

En Santo Domingo.

Ojalá nos veamos allá.

Más info aquí 👉
https://lnkd.in/eEvGRZwN

¿Cómo llevas el reto de liderar el talento multigeneracional?

#BarnaAlumni #IIICumbreBarnaAlumni

DESPEDIR AL CLIENTE     

“He venido a rescindir nuestro contrato…, 

porque tu vicepresidente ejecutivo es una m*erda.
 
Está tratando a tu gente de una forma atroz y está tratando a mi gente de una forma atroz. 

No voy a permitir que este hombre siga desmoralizando a la gente de Ogilvy & Mather.”

👆 Eso le dijo el mítico publicista David Ogilvy al CEO de una gran empresa cliente.

Así lo cuenta Ogilvy en sus memorias, ‘Confesiones de un publicitario’ (originalmente, “The Unpublished David Ogilvy”).

A veces, la decisión más sensata es cerrar la puerta de un cliente.

Porque ningún ingreso compensa:

↳ La erosión de tu equipo

↳ La pérdida de foco

↳ La energía drenada

↳ La sensación de que trabajas para alguien que no respeta tu trabajo

Un cliente tóxico no es un cliente: es una fuente de problemas.

Y un cliente no rentable no es una oportunidad: es una distracción.

Las empresas no sólo eligen a quién sirven.

Eligen también a quién NO van a servir.

Despedir a un cliente no es un acto de rebeldía.

Es un acto de liderazgo.

Y, a veces, es el primer paso para que tu negocio vuelva a respirar.

No sé cómo lo ves…

¿CONSUMES O CREAS?    

En LinkedIn hay dos tipos de usuarios:

↳ Consumidores de contenido 

↳ Creadores de contenido 

¿Cuáles crees que abundan más?

La respuesta es rotunda…

Son inmensa mayoría los consumidores de contenido.

En el vídeo te lo explico.

🎥 Dentro vídeo.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

EL HÁBITO DE LINKEDIN      
 
 A mediados de 2020, decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. 
 
 Me puse en ‘modo activo’ en pleno confinamiento (tenía cuenta desde 2010, pero apenas la había utilizado).
 
 Empecé a publicar a un ritmo de 3 veces a la semana.
 
 Inicialmente, con poquísimo alcance. 
 
 Los resultados no tardaron en llegar, al cabo de unas semanas, y crecieron progresivamente.
 
 Subí a 4 publicaciones a la semana.
 
 Y, cuando la presencialidad me reclamaba, volví a mi frecuencia inicial, 3 posts a la semana.
 
 Hace dos años, en enero de 2024, me animé a publicar a diario (excepto en agosto, donde bajo a 3 posts).
 
 En resumen, hace ya más de 5 años que convertí en un HÁBITO publicar en LinkedIn.
 
 ¿Seguiré al ritmo actual durante todo el 2026? No lo sé.
 
 A lo que voy.
 
 ¿Qué puedes hacer tú si intuyes los beneficios de esta red?
 
 Convertir tu actividad en LinkedIn en un HÁBITO:
 
 ➡️ Consúltalo a diario
 ➡️ Recomienda las publicaciones que te gusten
 ➡️ Lánzate a comentar alguna que otra
 ➡️ Empieza a publicar.
 
 Lo más difícil es dar el paso de publicar.
 
 Hazlo a tu ritmo.
 
 Pero de forma sostenida.
 
 Puedes empezar con una o dos publicaciones a la semana.
 
 Persevera.
 
 Y a ver si le agarras el gusto.
 
 Al cabo de un tiempo, quizá, eleves la frecuencia.
 
 Será señal de que los resultados te acompañan.
No se trata de publicar por publicar, sino de crear comunidad y aportarle valor.
 
 No sé si el hábito hace al monje…
 
 Pero sí sé que el hábito hace al ‘Linkediniano’. 😎
 
 ¿Has convertido LinkedIn en un hábito?

SOBRE LA BREVEDAD 

Hoy cortita y al pie.

Xavier Marcet defiende que LA BREVEDAD ES ESTRATÉGICA

No puedo estar más de acuerdo.

Además, sirve para todo.

Para la vida.

Y, claro, también para la venta.

Por ejemplo, a la hora de hacer un discurso comercial, de rebatir objeciones o de cerrar la visita o un acuerdo.

Lograrás mucho más impacto si lo haces en pocas palabras que si te alargas innecesariamente.

Por tanto…
  
 ✅ Si quieres comunicar algo importante, sé breve.
  
 ✅ Si quieres interesar a tu interlocutor, sé breve. 
  
 ✅ Si quieres vender algo, sé claro y breve.
  
 👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

ENTRE CANALLAS ANDA EL JUEGO   

Ayer hablé de la importancia de divertirse trabajando…

Hoy tienes la posibilidad de hacerlo…

Desde el trabajo o tras el trabajo. Tú verás.

¿Cómo?

Asistiendo al LinkedIn Live de los famosos 4 Canallas.

O sea:

Fran Arjonilla Palma 

Alex Raurich 

Héctor Labarta Brustenga
 
Oriol Cabane Rovira 

Hoy tendré el placer de ser el invitado de su directo.

Puedes escuchar o mejor aún, participar y debatir…

El tema central tiene miga 👉 ¿La formación genera cambio real o solo sirve para tranquilizar conciencias?

Porque la triste realidad es que hay empresas que se dejan miles de euros en formación y, aun así, no cambia absolutamente nada.

Seguro que habrá controversia.

Y debate real.

Y risas.

Y otros temas.

Y, claro, ‘canallómetro’.

¡No te lo pierdas! 

Hoy, jueves 29 de enero, a las 19:15 hora Madrid.

📡 En directo en LinkedIn

¡Te esperamos!

Inscríbete aquí 👉 
https://lnkd.in/epikTz56

[Dale al botón ASISTIR y también puedes utilizar la función INVITAR para avisar a tus contactos]

¿Qué opinas? ¿La formación es un gasto o una inversión?

VENDER ENGORDA    
 
 Estamos en plena cuesta de enero.
 
 Es una noticia cero novedosa.
 
 Que se repite año tras año por estas fechas.
 
 Pues bien, yo te traigo una noticia fresca:
 
 VENDER ENGORDA.
 
 Equilicuá.
 
 Como lo lees.
 
 Bueno, para ser más preciso, VENDER BIEN ENGORDA.
 
 Engorda la cuenta corriente, básicamente. 😎
 
 Es de cajón. 

Cuanto más vendes, más ingresas.
 
 Así de claro.
 
 Cuando vendes de forma constante, tus preocupaciones económicas se desvanecen.
 
 Y dejas de hablar de cosas como la cuesta de enero.
 
 Vender bien es el mejor antídoto contra las estrecheces.
 
 ¿No crees?

POR FALTA DE…       

Hoy empiezo con un proverbio del siglo XIII 👇

“Por falta de un clavo, se perdió la herradura,
por falta de una herradura, se perdió el caballo,
por falta de un caballo, se perdió un jinete,
por falta de jinete, se perdió el mensaje,
por falta de mensaje, se perdió la batalla,
por faltar esa batalla, se perdió la guerra,
Por faltar esa guerra, cayó el reino,
 y todo por un clavo que faltaba.”

Tiene que ver con la importancia de los detalles.

A la hora de EJECUTAR algo.

Y, cómo no, se me ha ocurrido adaptarlo a un proceso de venta: 

“Por falta de una llamada, se perdió el seguimiento,
por falta de seguimiento, se perdió la oportunidad,
por falta de una oportunidad, se perdió una reunión,
por falta de reunión, se perdió la propuesta,
por falta de propuesta, se perdió la negociación,
por faltar esa negociación, se perdió la venta,
Por faltar esa venta, cayó el cliente,
 y todo por una llamada que faltaba.”

 Ese no llamar, o no escribir un mail, o cualquier otra inacción (que rompa el seguimiento comercial) puede echar todo por tierra.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

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