The Minimal Project

Socia fundadora

Esther Silván - Consultora de marca personal en LinkedIn

Consultoría estratégica para Negocios Online 

Desde 2019 doy formaciones presenciales y online de LinkedIn, Marca Personal y Estrategia Digital. 

He participado en el WAW Marketing Congress, el Congreso DSM y Digital Talks entre otros eventos destacados del sector. 

También he dado formación presencial en empresas de hasta 1.000 empleados y me han entrevistado en más de 15 pódcast de emprendimiento y marketing digital.

Formación para Empresas y Conferencias 

MAPFRE

Digital Communications

BBVA

Social Media Specialist

International Communications

Telefónica

Invertia

Walt Disney World

International College Program

Tu mentora de LinkedIn y marca personal | Emprendedor, te ayudo a BRILLAR en LinkedIn 🚀 para que nunca te falten clientes| Trabajé para BBVA y MAPFRE y ahora trabajo para ti

Dime una cosa, ¿aún sigues sin tener ni idea de cuándo va a entrar tu próximo lead? 

No estás solo. 

Muchos de mis clientes llegan a mí después de años viviendo del boca a boca, esperando a que los leads caigan del cielo, con la inestabilidad de ingresos que eso supone.

Si también es tu caso, sigue leyendo. 

Soy Esther Silván 👋, consultora de negocios online con más de 7 años de experiencia en marketing digital. 

He trabajado para grandes corporaciones, como Disney, Telefónica o Mapfre y... Después de dar el salto a crear mi propio negocio, aprendí una barbaridad sobre marca personal, estrategia empresarial y ventas. 

Como emprendedora, tuve un primer año muy bueno, pero, justo después, me quedé estancada en el mismo volumen de facturación dos años más. 

No es fácil crecer, ¿verdad? 

Busqué muchas formas de escalar mi facturación sin dejar de tener un negocio minimal (y una calidad de vida increíble, porque para eso emprendí) y ninguna me funcionó. 

Trabajé 12H al día sin descanso durante dos años. 
Probé a hacer lanzamientos, publicidad, infoproductos. 
Estudié con los mejores emprendedores digitales del mundo. 
Invertí más de 30.000 € en formación. 

Y al final cree mi propia metodología. 
🚀 Un Servicio Estrella Escalable
🚀 Una estrategia de Inbound muy potente
🚀 Un Sistema de Captación Automatizado 

Gracias a esta metodología, en solo 3 meses pasé a facturar cada mes lo que antes vendía en 5 meses. Me di cuenta de que había creado algo único. 

Así es como nació The Minimal Project. 🔥

Un espacio que cambió para siempre mi forma de emprender. 
Y también la tuya. 


Empieza por aquí. ⬇️

https://theminimalproject.com/

Esther Silván

EnriquedeMora.com

Mentor de Negocio / Consultor Estratégico / Conferenciante / Escritor Ver más en www.enriquedemora.com

Director general y socio

FUNNY-POP Consulting

Consultoría en estrategia, organización y RRHH + Formación en habilidades directivas + Mentoring.

Exceltia Soluciones Empresariales

Formación en habilidades directivas y consultoría en estrategia, organización y RRHH.

Ferrer

Director Business Unit América del Sur

🎟 CONSULTOR ESTRATÉGICO / SPEAKER / MENTOR 👌 Estrategia / Ventas / Innovación / Talento 🚨 Empresas, Directivos y Emprendedores

💥 ¿Eres consciente de cómo puede MEJORAR tu vida si VENDES bien? 💥

La buena noticia es que VENDER es una HABILIDAD y, por tanto, se puede DESARROLLAR.

Eso sí, con la venta sucede como con el colesterol... Hay VENTA BUENA y VENTA MALA.

Mejor enfócate en la buena forma de vender 😉. El mundo es de los que saben persuadir.

⭐ ¿QUÉ NECESITAS?: ¿Conferencias? ¿Mentoring? ¿Consultoría Estratégica?  ⭐

CONFERENCIAS 👉 Para inspirar y motivar a tu equipo. [#Ventas #Estrategia #Liderazgo #CulturaEmpresarial]

MENTORING DE VENTAS 👉 Para impulsar las ventas de tu negocio [#Estrategia #Marketing #Ventas]

MENTORING DIRECTIVO 👉 Para que tu trayectoria profesional (o de algún directivo tuyo) se enfoque, cambie y consiga más resultados. [#Desarrollo #Habilidades #⁣Talento #Negocio]

CONSULTORÍA ESTRATÉGICA 👉 Para hacer crecer tu negocio y/o equipo [#Estrategia #Marketing #Ventas #Innovación #GestióndelTalento]

En DESTACADOS puedes ver mi portafolio de servicios.

En caso de interés, contáctame por aquí o en hola@enriquedemora.com 

🔸 Mi trayectoria profesional se divide en 2 grandes etapas: la primera, en el mundo corporativo (industria farmacéutica) y la actual, 'del otro lado' (consultoría estratégica, mentoring, conferencias, formación).
 
🔸 La curiosidad, como motor de mi propio desarrollo personal, y la pasión por la comunicación, provocaron que haya publicado numerosos artículos y libros de Management 

📣 CONFERENCIANTE / #SPEAKER INTERNACIONAL, con centenares de conferencias impartidas en diferentes países (¡e idiomas!).

📚 8 LIBROS publicados, entre ellos: 

🔸 “VENDER ES SEXY" (Tecnos, Grupo Anaya, 2025)
🔸 “LA NUEVA VENTA” (Empresa Activa, 2021)
🔸 “SEDUCE Y VENDERÁS” (Empresa Activa, 2017)
🔸 “FUNNY-POP” (Empresa Activa, 2008)

📰 Más de 200 ARTÍCULOS sobre Management publicados desde 2005 en periódicos económicos y revistas de Management (Expansión, Marketing + Ventas, Capital Humano, Sintetia.com, etc).

📣 Más información en https://www.enriquedemora.com/

✉ hola@enriquedemora.com

👉 Te invito a suscribirte a mi newsletter 'Vender es sexy': https://www.enriquedemora.com/newsletter

Enrique De Mora

EL MEJOR VENDEDOR      

¿Has oído hablar del mejor vendedor de la historia?

Tal vez sí.

O tal vez no.

Su historia aparece y reaparece continuamente por las redes. 

Es toda una leyenda.

Figura en el libro Guinness de los récords desde hace décadas. 

¿Sabes quién es?

Mañana lo descubrirán los suscriptores de mi newsletter ‘Vender es sexy’.

Recibirán un audio exclusivo (y gratuito) de 9 minutos donde cuento -a mi manera- quién fue y qué hacía para vender tanto… 

Y, lo mejor, qué pueden aprender de él para vender mejor.

¿Quieres tú también acceder a este audio recién salido del horno?

Suscríbete GRATIS aquí a mi newsletter ‘Vender es sexy’ 👇 

https://lnkd.in/dSkKw_Dx

Y súmate a mi comunidad de ‘Sexy Sellers’, para aprender a vender con autoridad y estilo…

Al suscribirte:

↳ Recibirás un doble REGALO de bienvenida 🎁: un ‘test’ online de autoevaluación sobre tu capacidad de vender y mi guía práctica '¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐞𝐦𝐩𝐞𝐳𝐚𝐫 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧?'

↳ Cada lunes, miércoles y viernes recibirás consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender

Ya ves, todo son ventajas 

El mejor vendedor de la historia fue un precursor de la venta relacional (e incluso humanista).

Así lo veo yo, por lo menos.

¿Qué no debe faltar para que la venta sea realmente humana y relacional?
Te leo 👇

Enrique De Mora 

Humanizando las ventas ▪︎ Estrategia y ventas para empresas, directivos y emprendedores ▪︎ Mentor de negocio ▪︎ Speaker ▪︎ Autor de 'Vender es sexy' y 'La nueva venta'

EL RITMO DE LA VENTA     
  
Cuando entras en una tienda…

¿Te gusta que te persigan? 

¿Te gusta notar el aliento del dependiente en la nuca?

 Cuando eres TÚ el que vendes evita hacer eso con tus clientes potenciales... 

Debes manejar con PRUDENCIA y con TACTO el ritmo de la relación.

Dale al ‘play’ y te lo explico.  

🎥 Dentro vídeo.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

BLACK IS BLACK      

Lo cantaban Los Bravos. 

¡Qué gran canción! 

Estamos de pleno en esas fechas en que, comercialmente hablando, el negro lo inunda todo…

Ya sabes…

Ese día que no es un día. 

Sino que dura semanas.

Y que se ha convertido en el paradigma del consumo.

¿Consumo o ‘hiperconsumismo’?

Como CONSUMIDOR, ándate con ojo.

Porque igual que te venden un día que no es un día, quizá te vendan rebajas que no lo son y calidad que tampoco lo es.

Como MARCA / NEGOCIO / VENDEDOR, actúa según tu propósito, valores y estrategia.

No te dejes arrastrar porque sí por la ‘marea negra’.

La mayoría de las empresas se lanzan, sí.

Pero no todas.

Las hay que rechazan y combaten ese día que no es un día.

Porque ofrecen un precio justo todo el año.

Porque no quieren contribuir al negativo impacto ambiental de ese consumismo desaforado.

O por otros motivos.

Lo importante es que como consumidor y/o como vendedor sopeses tus decisiones y tus acciones.

Vender y comprar mueve el mundo. 

Pero hacerlo desenfrenadamente le hace daño. Y deja una huella ecológica negativa.

Durante el Black Friday hay picos que alcanzan hasta 3.7 millones de envíos diarios, con un impacto alto en emisiones por la logística y transporte.

En resumen, que no te vendan lo que no es.

Ahí lo dejo.

Negro es negro. Viernes es viernes. Venta con propósito es venta con propósito. Y consumo consciente es consumo consciente.

¿No te parece?

¿PIZZA O SUSHI? 

Vivimos tiempos de ‘match’, para decirlo al modo actual. 

En Tinder y aplicaciones similares el gran objetivo es el ‘match’ entre dos usuarios, es decir, el emparejamiento. 

Eso es también lo que persigues al vender: 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐳𝐜𝐚 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐜𝐚𝐣𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐧𝐞𝐜𝐞𝐬𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐲 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐭ú 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬.

Que exista encaje entre lo que demanda el mercado y tu producto. 

Dependerá, entre otras cosas, de lo bien que hayas definido tu mercado mínimo viable y tu público objetivo. 

Las más de las veces no habrá encaje (siento decirlo tan bruscamente). 

Por lo menos en el momento en que tú querrías… (pero siempre puede suceder más adelante, si has hecho bien tu trabajo) 

Algunas veces, sí se producirá el ‘match’. 

Lo importante es que sean las suficientes para que tu negocio sobreviva, crezca y prospere.

Piensa en ti mismo cuando estás decidiendo qué tipo de comida te apetece. 

Cuando te decantas por pizza o por comida japonesa, tu mente ya sólo ve eso. Descartas otras comidas. 

El encaje entre cerebro y estómago se ha producido. 

Así sucede entre producto y cliente. 

O entre vendedor y cliente. 

Como en las relaciones de pareja, el ‘match’ puede ser más rápido o lento. 

A menudo, las dos partes requieren tiempo. Otras veces, no. 

No es muy frecuente pero nunca hay que descartar la posibilidad del flechazo. 

Este se produce cuando el encaje entre las necesidades del cliente y tu producto es total. 

Seth Godin hace un símil muy logrado. 

Un socorrista no necesita dedicar mucho tiempo a dar instrucciones a una persona que está ahogándose. 

Esta es plenamente consciente de lo que está en juego y, por tanto, el socorrista no tiene que hacer ningún tipo de publicidad de sus servicios para que la persona en apuros acuda a agarrarse a él en cuanto le vea aparecer con un salvavidas. 

Es un ejemplo drástico de encaje total entre un servicio y una necesidad. 

¿Tu producto ‘hace match’ con tu audiencia? Te leo 👇

📷: elaborada con Perplexity Pro

CON M DE MÚSICA Y DE MENTOR

¿Podrías vivir sin música?

Yo, no (Me consta que Marta Calvo, Mariam Veiga y Eduardo Elizalde, tampoco).

Hace unos días fui a la mítica sala Riviera de Madrid para escuchar en directo a Larkin Poe.

Es una de las bandas que más escucho actualmente.

Está comandada por dos hermanas (Rebecca y Megan Lovell) que se mueven entre el blues y el rock.

Gran concierto. La voz de Rebecca, el guitarreo incesante de Megan. Y, ay, los duelos de guitarra que se marcaron.

A lo que voy.

En una entrevista reciente les preguntaban a las hermanas Lovell:

“Al oír vuestras canciones es evidente que habéis bebido de todas las fuentes imaginables de música americana, pero ¿tenéis además alguna influencia de grupos o artistas británicos?”

Respondieron lo siguiente:

↳ “Hay muchos artistas de rock británicos que nos han influido: Rolling Stones, Led Zeppelin… 

↳ Muchos de esos grupos que bebieron del blues americano nos marcaron mucho.

↳ De hecho, fueron ellos los que nos hicieron interesarnos por escuchar a los artistas de blues que les habían influido. Así fue como nos enamoramos del blues del delta. 

↳ Hay que decirlo, los británicos se interesaron por el blues antes de que lo hiciéramos los propios americanos.”

Si te interesa la entrevista completa 👉
https://lnkd.in/dR_C9VuN

Es decir, esos grandes grupos británicos enseñaron mucho a Larkin Poe -y a tantos otros músicos actuales- y les hicieron descubrir sus orígenes.  

Y pensé, ¡tate!, eso es lo que hacen los mentores. 

Un (buen) mentor te hace ver lo que tú no ves.
  
Te da perspectiva. 

E incluso te ayuda a descubrir los orígenes y la esencia de tu negocio (como lo es el blues al rock).

¿Podrías vivir sin música? ¿Podrías vivir sin mentores? 😉

Te leo 👇

CINCO REFLEXIONES SOBRE LA IA   

¿Te relacionas bien con la IA?

Hace poco publiqué un post al respecto, hablando, en particular, de la importancia de saber crear ‘prompts’ efectivos para comunicarnos con la IA.

Aquí lo puedes leer: https://lnkd.in/dubHTtni 

Hoy te traigo 5 reflexiones más, de propina 😉:

1️⃣ La IA no es opcional. Es el motor del cambio. Por tanto, no hay que temerla, sino entenderla, explorar y aprender con ella. Incluso jugar con ella. 

2️⃣ La IA no es solo para grandes corporaciones. Cualquier empresa, sea grande o pequeña debe abrazarla. Y cualquier emprendedor. Si no, está desperdiciando posibilidades.

3️⃣ La pregunta que debemos hacernos es si con nuestros conocimientos y habilidades COMPLEMENTAMOS lo que hace la IA o si somos SUSTITUIBLES por la IA. Si la complementamos, podemos estar tranquilos. Si somos sustituibles, debemos preocuparnos y actuar.

4️⃣ Lo que la inteligencia artificial no puede sustituir es, por ejemplo, nuestra capacidad de crear, unir y reunir a un grupo de personas que se sienten identificadas con tu marca, con tus valores, con los resultados que les aportas y lo que les haces sentir. Crear comunidad (unos los llaman fans, otros, red) es algo muy humano, que no puede hacer la IA.

5️⃣ El gran peligro no es tecnológico: es sociocultural. El verdadero riesgo es que las personas sientan que “sobran”. La tecnología invade nuestras vidas. Y debemos apoyarnos en ella, llámese IA, redes sociales o como sea. Teniendo claro, eso sí, que vender es intrínsecamente humano y que es la tecnología la que está al servicio de las personas, y no al revés.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves? 

PD: imagen elaborada con Perplexity Pro

VALOR PERCIBIDO     

¿Por qué compraste tu último coche? 

¿Por el precio? 

Lo dudo… 

Obviamente, tendrías un presupuesto…

Pero tu razón fundamental habrá sido otra: 

¿El estatus? ¿La seguridad? ¿Tener espacio para toda la familia? ¿La sostenibilidad del planeta? ¿El riesgo y la aventura? ¿La originalidad? ¿Exclusividad? ¿Modernidad? 

Puede parecer que no hay nada más racional que un precio, ya que estamos hablando de números… 

Pero, en realidad, el precio también se rige por parámetros irracionales y subjetivos.

La decisión final de comprar un producto, especialmente en algunos segmentos de consumo, está marcada por PERCEPCIONES… 

🎬 En el vídeo te lo cuento con otro ejemplo...

Ahora, vayamos del otro lado: el del vendedor, marca o empresa.

Al establecer un PRECIO, cualquier negocio tiene en cuenta el coste. 

El COSTE es fundamental…

Pero también lo son otros dos factores menos evidentes: la COMPETENCIA y el VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE. 

El precio se puede fijar a partir de cualquiera de ellos, pero lo recomendable es utilizar una mezcla de los tres. 

En mercados muy ‘comoditizados’, donde todos los competidores tienen propuestas muy indiferenciadas y el cliente elige por precio, tiene sentido basarse en el coste y en la competencia. 

En cambio, en mercados muy diferenciados, el valor percibido por el cliente debe ser el principal criterio. 

¿A partir de qué factor fija los precios Ferrari? 

Lo hace en función del valor percibido por los clientes, que es casi estratosférico. 

Es uno de los temas que abordamos en la entrevista que me hizo José Pascual Ñíguez Ponce en su podcast “El lado humano de las ventas”.

Si te interesa la ENTREVISTA COMPLETA, la puedes ver en YouTube 👇

https://lnkd.in/eR2ZDrGm

Tú, ¿Cómo fijas los precios? Te leo. 👇

LO QUE VA A CONSEGUIR       

La venta profesional antigua se enfocaba en el producto. 

La nueva, se enfoca en el cliente. 

Concretamente, en sus necesidades. 

El consumidor actual no compra productos o servicios: compra beneficios. 

Por tanto, los buenos vendedores no se enfocan en su producto o servicio sino en LO QUE VA A CONSEGUIR el ‘cliente potencial’ gracias a lo que le ofrecen. 

Y en cómo se va a sentir. 

Dos ejemplos.

¿Cómo puede un peluquero ofrecer sus servicios enfocándose en los beneficios? 

↳ Muy sencillo, en lugar de limitarse a explicar lo que hace (cortar el pelo) debe contar el beneficio de pasar por sus manos (sentirse más atractivo y, por tanto, mejor consigo mismo). 

¿Y un cocinero o el dueño de un restaurante? 

↳ En vez de decir que da de comer puede contar que ayuda a la gente a celebrar los momentos importantes de su vida (¡para festejar siempre recurrimos a la comida!). 

Como dice Seth Godin, el mayor referente actual en marketing: «La gente no quiere lo que tú haces, sino lo que tú harás por ellos». 

En resumen, al vender beneficios en lugar de solo características, conectas más con la psicología del comprador…

Porque creas mayor conexión con sus necesidades reales, incrementando su confianza y su intención de compra. Y, si ya es cliente, provocando la repetición de compra y generando recomendaciones.

Aplícalo a tu forma de vender y verás. ¿Lo has probado?

‘ARMAS’ PARA VENDER    

¿Te has preguntado alguna vez cuáles son tus mejores armas para vender?

El término ‘arma’ suena muy bélico, pero ya sabes a qué me refiero.

Herramientas, bazas, ventajas competitivas, atributos diferenciadores…

Aquí te enumero algunas que permiten diferenciarse a un vendedor o cualquier persona que quiera vender algo (una idea, un proyecto, su talento):

👉 Simpatía

👉 Humor

👉 Saber contar historias

👉 Gestión del silencio

👉 Preguntar inteligentemente 

👉 Creatividad 

👉 Capacidad de sorprender 

👉 Cumplir con lo que promete

¿Cuáles más se te ocurren?

taplio

The Battle

Esther Silván

Enrique De Mora

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreEnrique De Mora's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Esther Silván

Enrique De Mora

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Enrique De Mora's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreEnrique De Mora's LinkedIn Performance