On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 10 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 400 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 100M€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce et retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 40+ passionnés du e-commerce qui en 3 ans a accompagné 230+ marques et en a fait passer certaines de quelques millions à plusieurs (dizaines de) millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre agence créative Kreads)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références :
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Livy, Carré Blanc, Hoover, Clarins
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Pimpant, Cygnes, Humble+, Smiirl, Spring

Vous faites + de 2M€ de CA online / an et/ou dépensez + de 20k€&nbsp;/ mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Vous pensiez que c’était fini ? Et bien non, Roads recrute 15+ personnes (en 100% remote)

Il y a 3 ans, j’ai lancé Roads, une agence de publicité spécialisée en e-commerce.

Depuis, l’agence a bien grandi puisque nous sommes désormais 40.

Pour nous accompagner dans cette croissance (que nous n'envisageons pas de ralentir), nous cherchons : 

- 1x Sales Account Executive (CDI)
- 1x Partnership Manager (alternance)
- 1x Chargé de production / tournage (CDI)
- 1x Chargé de production / tournage (alternance)
- 3x Performance Manager (CDI)
- 2x Performance Manager (alternance)
- 3x Creative Strategist (CDI)
- 2x Creative Strategist (alternance)
- 1x Bras droit du CEO (stage)

Si tu es :
- Motivé/e
- Curieux/se
- Dynamique

Que tu as de l’expérience :
- En agence
- En publicité
- En e-commerce

Que tu veux travailler dans une boîte :
- 100% remote
- En forte croissance
- Avec une équipe très cool

Et que l’un de ces postes te correspond / t’intéresse, tu peux postuler directement ici : https://lnkd.in/eDi6bKJG

PS : un petit like pour m’aider à diffuser le post me serait d’une très grande aide - merci infiniment 🙏 

PPS : je ne réponds à aucune candidature ou DM sur LinkedIn, tout passe par notre plateforme Welcome to the Jungle

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

500 000 commandes livrées. 4M€ de CA / an. Une équipe de 9 personnes.

MieuxQueDesFleurs est passé d'un side project à 60k€/an à une des marques cadeaux les plus solides de France.

Il y a quelques semaines, j'ai enregistré un épisode de DtoC avec 🎁 Joseph Ayoub, le co-fondateur.

Et il m'a tout partagé sur les coulisses de leur aventure.

Ce qui m'a marqué chez lui, c'est sa lucidité.

Dans le secteur du cadeau, la concurrence est rude et les moyens déployés colossaux.

Ils ont donc pris le parti de faire de la créativité leur levier de croissance n°1.

Chaque semaine, Mieux Que Des Fleurs ajoute 2 à 5 produits à son inventaire.

Et c’est entre autres, ce qui fait du groupe l’un des acteurs les plus incontournables du marché.

Dans cet épisode, on a parlé de :
- comment il est passé de side project à full-time sur sa boîte
- son rachat de Petit Cube et des leçons apprises
- comment ils font pour gérer la saisonnalité
- sa stratégie marketing / produit 
- leurs axes de croissance

Et de tout un tas d’autres sujets aussi stratégiques que pratiques.

Si vous êtes dans le gift, le DTC ou l'e-commerce, cet épisode est une masterclass de transparence.

Les liens sont en commentaire.

Enjoy 🎙

Ma plus grande conviction : le retargeting et les audiences Meta vont bientôt disparaître.

Ça fait 10 ans que je travaille dans la publicité.

J’ai fait mes armes chez Google entre 2016 et 2019.

Puis chez Meta entre 2019 et 2021.

Et depuis 2021, j’ai monté deux agences, dont Roads, que je dirige depuis 3 ans.

En 10 ans, j’ai vu l’industrie évoluer à une vitesse folle.

Mais surtout, j’ai vu des dizaines de leviers historiques disparaître, remplacés par l’IA :

- Enchères manuelles → enchères automatiques
- Placements manuels → placements automatiques
- Paramétrages fins → campagnes ASC+ / PMax

À chaque fois, le schéma est le même : moins de contrôle humain → plus d’automatisation.

Et la prochaine brique qui s’apprête à tomber est celle des audiences.

Historiquement, sur Meta on pouvait :
- créer des audiences de visiteurs et de clients
- les inclure ou les exclure
- faire du retargeting
- nourrir des lookalikes

C’était d’ailleurs le cœur du métier.

Mais en 2026, tout ça ne fonctionne plus qu’à la marge.

Ce qu’on observe, c’est que l’on ne peut plus forcer un algorithme à diffuser sur une audience donnée si la créa ne lui correspond pas.

Le ciblage ne se fait donc plus par l’audience ; il se fait par la créa.

D’après nos tests, l’algorithme comprend de lui-même quelles créas sont retargeting, acquisition, TOFU, MOFU ou BOFU.

Et il les diffuse là où elles ont le plus de chances de performer, indépendamment de nos paramétrages de campagnes.

Ma conviction est qu'à part le genre et l’âge, il n’y aura à terme plus aucune option de ciblage sur Meta.

Ce que ça implique, c’est que les marques qui :
- investissent dans des CDP pour pousser leurs segments VIP aux régies
- segmentent leur retargeting pour contrôler la répétition des visiteurs 7 jours
- pensent que leurs visuels statiques / produit seront montrés à de nouvelles audiences juste parce qu'ils ont exclu leur fichier client

N’auront d’autre choix que de se réinventer, ou de disparaître.

Le futur de l’acquisition n'est pas de mieux cibler les gens. C’est de mieux leur parler.

Notre agence est passée de 0 à 400k€ / mois en 3 ans et ce qui a tiré notre croissance n'est pas notre acquisition.

C'est notre culture.

Beaucoup de fondateurs d’agences pensent que la croissance se joue dans le recrutement de nouveaux clients.

Mais en réalité, la vraie richesse d’une agence, c’est son équipe.

Pour garder des clients en agence, il faut les satisfaire.

Pour les satisfaire, il faut délivrer un service excellent dans la durée.

Et pour délivrer un service excellent dans la durée, il faut des équipes engagées.

Quand on a créé Roads, je pensais que la clé serait de mettre en place des process, des outils et des formations.

Trois ans plus tard, je me rends compte que notre vrai avantage compétitif, c’est notre culture.

Recruter des gens talentueux n’est pas le plus difficile dans notre métier.

Les garder, les faire progresser et les aligner dans la durée, c’est là que ça se complique.

Chez Roads, on a formalisé 5 valeurs très simples :

1. Execute like a pro
2. Do the extra-mile
3. Lead with empathy
4. Act like an owner
5. Be creative

Sur le papier, ça ressemble à des slogans de startup un peu bateau.

Dans la réalité, ce sont de vrais outils opérationnels.

On les utilise comme lentille d’évaluation dans :
- nos recrutements
- nos revues de performance
- nos feedbacks
- nos promotions
- ce qu’on célèbre ou non

Et ce qui est impressionnant, c’est de voir que cette culture se diffuse d’elle-même.

Régulièrement, sans que j’aie à le demander, je vois :
- des équipes qui livrent bien plus que ce qui était prévu
- des collaborateurs qui se reprennent entre eux sur la qualité des livrables
- des personnes qui s’emparent des sujets comme si c’était leur boîte
- des problèmes se résoudre sans escalade

La culture est devenue une sorte de système d’auto-régulation.

Ce que je n’avais pas anticipé c’est que quand une culture est claire, incarnée et cohérente, elle produit de la performance sans avoir besoin de micro-management.

On parle beaucoup de scaling, d’outils, d’IA, de hacks. 

Mais le vrai moteur de croissance d'une entreprise c'est l'humain, et la culture est le carburant.

On peut copier tous les outils du monde. Mais on ne peut pas copier une culture.

Le ciblage Facebook est mort, et les audiences lookalike avec.

audience targeting

Quand on a lancé Roads, un de nos objectifs était de faire rayonner le e-commerce français.

Je ne sais pas si on a réussi.

Mais en tout cas, on essaie.

La semaine dernière s’est tenue la seconde édition du Q4 Ecom Awards :

- 160+ participants
- 80 nominés
- 8 Awards

En tant que partenaire, Roads a eu le plaisir de faire partie des sponsors aux côtés de Payplug, WAX, Gorgias, Bigblue, Hover, EmailClub & Axome - Brand & Tech Agency | Groupe EDG.

Et je dois dire que j’ai été bluffé.

Pas seulement par l’organisation, mais surtout par la qualité des échanges et des retours d’expérience des personnes présentes.

Ce qui m’a le plus marqué au cours de cet événement, c’est cette envie très sincère et palpable de se tirer collectivement vers le haut et de construire ensemble.

Bravo à tous les lauréats pour leurs Awards.

Merci à notre jury The Bradery & Yade pour leur soutien et à WAX / Emailclub pour l’organisation sans faille.

Et bien sûr, merci à tous les participants pour l’énergie et la bienveillance.

Il y a trois ans, je regardais de l’autre côté de l’Atlantique pour trouver de l’inspiration.

Aujourd’hui, je suis fier de dire que je regarde autour de moi.

De 0 à 15M€ / an en 3 ans : c’est l’une des croissances e-commerce les plus rapides de France.

Hugo Huille, le fondateur de Flytex, fait partie des entrepreneurs qui cassent les codes.

Pas de levée de fonds.
Pas de bullshit.

Juste une exécution brutale et une obsession : construire un écosystème de marque qui va au-delà du produit.

En 3 ans, FLYTEX est passé de 0 à 15M€ de CA / an, en grande partie grâce à Meta.

Et j’ai eu le plaisir de recevoir Hugo sur DtoC, pour parler de sa stratégie.

Ensemble, on a discuté de : 

- Comment il a planté 2 boîtes avant de lancer Flytex
- Comment il a fait x3 sur ses dépenses Meta en changeant d'approche
- Comment il teste 400 concepts créa par mois avec une team de 6 personnes
- Comment il a créé LA BOUCLE FESTIVAL, le 1er festival de running en France
- Comment il a construit un écosystème complet autour de sa marque

Mais aussi de sujets très opérationnels : 

- Sa structure de compte Meta
- Sa manière de piloter ses campagnes avec la répétition
- Pourquoi il laisse tourner des créas avec de mauvais ROAS
- Comment faire pour percer le marché US

Hugo est un entrepreneur que j’apprécie particulièrement pour son exécution, son ambition et sa vision, mais aussi pour sa capacité à rester très connecté au terrain.

C'était un vrai plaisir d'enregistrer cet épisode avec lui.

Le lien est en commentaire - enjoy 🎙

Ce e-commerce faisait 10k€ / mois il y a 8 mois. Aujourd’hui, il fait ~2M€ / mois, (en 100% paid)

Il y a 8 mois, une marque nous a confié la gestion de ses campagnes et des ses créas.

On a tout de suite compris que l’ambition de la marque était de scaler très fort.

Alors on a changé d’échelle.

En 8 mois, on a : 
- Ouvert 5 pays
- Dépensé 4M€+ sur Meta
- Produit / testé 3 000+ créas

Et ça a fonctionné.

La marque a déjà généré : 
- 8M€+ de CA
- 200K+ commandes
- ~2M€ de net profit

Et 95% de ce revenu provient de nouveaux clients.

Beaucoup de marques pensent encore qu’il n’est pas vraiment possible de scaler avec la publicité.

Mon avis ?

Tout est une question d’exécution. 

100% de l’acquisition de cette marque provient du paid.
↳ 95% du budget paid passe par Meta.
↳ 90% des ventes se font en France.

Pour travailler avec nous, le lien est en 1er commentaire.

Vous voulez du contenu actionnable ? Voici la structure que l'on utilise sur 90% de nos comptes ⤵️

structure Meta

Remonter le funnel : tout le monde en parle, mais qui sait vraiment faire ? 👇

FUNNEL

90% des marques que l'on rencontre sur-évaluent Google et sous-évaluent Meta.

Résultat : elles perdent des dizaines de milliers d'euros en mauvaise allocation budgets.

Le problème n’est pas les dashboards.

C'est qu'elles ne demandent jamais au seul qui sait vraiment : le client.

La semaine dernière, j’ai reçu Mélissa Drir, Performance Manager senior chez Roads, sur notre podcast Market Makers.

Et elle m'a parlé de l'outil que beaucoup de marques n'utilisent pas encore et qui change pourtant tout sur l'attribution.

Un outil qui prend 10 minutes à mettre en place.

Qui coûte 0€.

Et qui peut complètement renverser ta stratégie d'allocation budgets : 

Le questionnaire post-achat.

Avec Mélissa, on a décortiqué :
- Pourquoi Meta crée l'intention et Google la capte
- Ce qu’est le questionnaire post-achat et à quoi il sert
- Comment calculer un CAC déclaratif par plateforme
- Comment elle a fait passer un client de 60% Google / 40% Meta à 80% Meta / 20% Google
- Les erreurs fréquentes que font les marques avec cet outil

Comme d’habitude, c’est un épisode ultra actionnable.

Si les sujets de pilotage vous intéressent - cet épisode est pour vous.

Le lien est en 1er commentaire - enjoy 🎙

Vous ne savez pas comment tester vos créas Meta en 2026 ? Lisez ce post.

Ce matin, j’ai demandé à mes équipes (3-4M€ de spend / mois) comment elles testaient leurs créas sur Meta.

Pendant longtemps, la méthode reine était le 1 ad set = 1 ad car elle permettait de donner sa chance à chaque créa.

Mais depuis la MàJ Andromeda, les règles ont changé.

L’algorithme valorise moins les micro-variations et plus la diversité.

Le 1 ad set = 1 ad, bien qu’utile dans certains cas de figure spécifiques, est donc moins pertinent qu’avant.

Aujourd’hui, deux méthodes dominent : 

1. Le 1 ad set = 1 concept (ABO)

C’est l’évolution naturelle du 1 ad set = 1 ad.

Le principe est le même : on ajoute une nouvelle créa dans un ad set dédié.

Mais au lieu d’isoler une variante, on regroupe au sein du même ad set :
→ un concept principal
→ + ses déclinaisons (hooks, montages, CTA)

Avantages : 
- chaque concept a une vraie chance
- le budget et les audiences restent maîtrisés
- on compare des idées et non des détails

Inconvénients :
- on dépense aussi sur des concepts qui ne marcheront jamais

2. Le all-in-one campaign (CBO)

Cette méthode est plus adaptée aux petits budgets ou aux comptes très matures.

Le principe est d’injecter ses nouvelles créas dans une campagne existante.

Et de laisser l'agorithme décider.

Avantages :
- moins de gaspillage en phase de test
- l’algo priorise vite les winners

Inconvénients :
- quasi aucun contrôle sur la diffusion
- certaines créas ne voient jamais le jour

Chez Roads, on est plutôt friands du 1 ad set = 1 concept, qui permet de continuer à pré-valider des batchs de testing sans sur-dépenser.

Mais sur certains comptes à fort volume (dépense + créa), on voit émerger des modèles hybrides avec du 1 ad set = 1 concept + du CBO au niveau de la campagne.

Le principe : garder la logique de validation par concept (Andromeda), tout en laissant l’algorithme arbitrer la répartition.

Et vous, comment testez-vous vos créas en 2026 ?

En une journée de tournage, l'équipe Kreads sort 100 à 150 vidéos.

Régulièrement, je reçois des marques qui me disent qu’elles ne produisent pas assez de créas pour Meta.

La réalité est que faire du volume n’est pas qu’une question de moyens.

C’est aussi (et surtout) une question d’organisation.

Il y a quelques semaines, l’équipe Kreads a organisé un tournage pour un client.

En 1 seul jour, on a mobilisé 5 acteurs.

Et on a sorti 150+ vidéos dont 60 concepts.

Des tournages comme celui-ci, on en a fait des dizaines ces deux dernières années.

Et avec le temps, on a développé une machine de guerre permettant de concilier qualité et quantité.

Comme vous le savez, on partage toutes nos méthodes gratuitement en ligne, et ce depuis le début.

J’ai donc reçu Loïs Joz-Roland (le chef d’orchestre du tournage Kreads) dans Market Makers, pour nous parler de tout ça. 

En 20 minutes il m’a partagé tout son mode opératoire à 100+ vidéos par tournage :

→ Planification militaire
→ Systèmes de tournages en autonomie 
→ Gestion des créateurs sur le plateau
→ Routines de dérush et d’organisation

Pour les marques qui investissent sur Meta et qui s’interrogent sur l’aspect quantitatif de la production, cet épisode est fait pour vous.

Les liens sont en premier commentaire - enjoy ✌️

Vous investissez sur Meta et vous excluez vos acheteurs / visiteurs ? Très bien.

Mais êtes-vous sûrs que vos publicités touchent de nouveaux clients ?

Avec mon équipe, on dépense 3-4M€ / mois en Ads pour nos clients.

Et régulièrement on audite des comptes qui dépensent 500k€, 1M€, 2M€, 5M€+ / an sur Meta.

Généralement, ces marques ont un gros enjeu d’acquisition de nouveaux clients.

Mais bien souvent, leur stratégie de compte ne reflète pas leurs ambitions.

La plupart du temps, à ce niveau de dépenses, le setup est propre : 

- Les campagnes sont bien structurées
- Il y a un bon roulement / testing créatif
- Les exclusions d’audiences sont bien faites

Mais quand on regarde à la loupe, on observe que même sur les audiences "froides" la répétition est élevée.

A première vue, la répétition n’est pas un indicateur important.

Mais à haut niveau de dépenses, c’est elle qui permet de savoir si la stratégie publicitaire continue de remplir son objectif premier :

Diffuser auprès de nouvelles audiences.

La relation entre répétition et acquisition est simple : 

- Plus la répétition est élevée, plus les publicités sont diffusées à des audiences chaudes (BOFU)
- Plus la répétition est basse, plus les publicités sont diffusées à des audiences froides (TOFU)

C’est donc ici que rentre en jeu…la créa :

- Plus une créa est BOFU (ex : statique produit), plus sa répétition sera élevée
- Plus une créa est TOFU (ex : vidéo micro-trottoir), plus sa répétition sera basse

Et ce, indépendamment des ciblages paramétrés dans la plateforme.

En d’autres termes : pour scaler votre acquisition, il ne faut pas simplement penser des créas TOFU et les glisser dans une campagne d’acquisition. 

Il faut que l’algorithme catégorise vos créas comme TOFU et les diffuse de lui-même à de nouvelles audiences.

Faites le test : 

1. Ouvrez votre Ads Manager
2. Cliquez sur Répartition > Données Démographiques > Segments d’audience
3. Regardez, à audience équivalente, quelle est la répétition sur vos créas

Il y a de grandes chances que vos créas les plus TOFU soient celles avec la répétition la plus basse.

Reste à trouver comment piloter correctement la performance de ses créas TOFU (elles ont généralement un ROAS inférieur).

Mais ça fera l’objet d’un prochain post.

Qu'en pensez-vous ?

Beaucoup de marques pensent que pour scaler Meta, il faut tester des angles.

Mais elles oublient une nuance fondamentale : 

Tester des angles ≠ développer son audience.

Régulièrement, je rencontre des marques qui dépensent 50-200k€+ / mois sur Meta.

Elles testent des dizaines voire des centaines de créas chaque mois. 

Et pourtant, elles plafonnent.

Pourquoi ? 

Parce que leur testing est concentré sur les angles marketing. 

Et pas sur l’ouverture de nouveaux segments d’audience.

Prenons un exemple simple.

Imaginez que vous vendez une crème pour le visage et que vous ciblez les femmes de 30-45 ans.

Pour développer votre reach, vous adressez différents problèmes : 

→ Angle 1 : Peau sèche / besoin d'hydratation
→ Angle 2 : Eczéma / irritations
→ Angle 3 : Rides / anti-âge
→ Angle 4 : Teint terne / besoin d'éclat
→ Angle 5 : Pores dilatés / texture de peau

Avec cette stratégie, vous trouvez les angles qui fonctionne le mieux.

Mais une fois exploités, vous tournez en rond autour de la même audience.

Maintenant, imaginez que vous gardiez la même crème, mais que vous changiez de marché :

→ Segment 1 : Femmes 30-45 ans actives (angles : peau sèche, anti-âge, teint terne)
→ Segment 2 : Femmes 50+ en ménopause (angles : sécheresse extrême, rides profondes, relâchement)
→ Segment 3 : Jeunes mamans 25-35 ans (angles : peau fatiguée post-grossesse, routine rapide)
→ Segment 4 : Hommes 35-50 ans (angles : irritations après-rasage, peau rugueuse)

Vous vous retrouvez avec 4 typologies de clients différents, 4 motivations d’achat différentes et des dizaines de nouveaux angles possibles.

Résultat : vous touchez de nouvelles poches d’audience, vous ouvrez de nouveaux marchés, et vous scalez votre acquisition.

En 3 ans, Roads a accompagné 250+ marques et dépensé 50M€+ en Ads.

La constante chez celles qui scalent : elles empilent les segments d’audience.

Tester des angles sert à exploiter un marché existant, certes, mais c'est ouvrir de nouveaux de segments qui permet de faire de la croissance.

Si vous êtes bloqué à 100–200k€ / mois, vous n’avez pas un problème de créa. Vous avez un problème de marché.

Your website is not converting enough customers? I use the marketing techniques that made the success of the most famous tech companies to help SMBs and startups improve their customer acquisition, conversion and loyalty.

✅ My mission:

I help you identify the best ways to grow your customer base on the Internet, create the digital tools that will improve your sales and assist you on a daily basis to drive your strategy.

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Let's talk about your project: https://www.startlead.io/en/book-a-call

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