On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 10 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 400 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 100M€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce et retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 40+ passionnés du e-commerce qui en 3 ans a accompagné 230+ marques et en a fait passer certaines de quelques millions à plusieurs (dizaines de) millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre agence créative Kreads)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références :
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Livy, Carré Blanc, Hoover, Clarins
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Pimpant, Cygnes, Humble+, Smiirl, Spring

Vous faites + de 2M€ de CA online / an et/ou dépensez + de 20k€&nbsp;/ mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Vous pensiez que c’était fini ? Et bien non, Roads recrute 15+ personnes (en 100% remote)

Il y a 3 ans, j’ai lancé Roads, une agence de publicité spécialisée en e-commerce.

Depuis, l’agence a bien grandi puisque nous sommes désormais 40.

Pour nous accompagner dans cette croissance (que nous n'envisageons pas de ralentir), nous cherchons : 

- 1x Sales Account Executive (CDI)
- 1x Partnership Manager (alternance)
- 1x Chargé de production / tournage (CDI)
- 1x Chargé de production / tournage (alternance)
- 3x Performance Manager (CDI)
- 2x Performance Manager (alternance)
- 3x Creative Strategist (CDI)
- 2x Creative Strategist (alternance)
- 1x Bras droit du CEO (stage)

Si tu es :
- Motivé/e
- Curieux/se
- Dynamique

Que tu as de l’expérience :
- En agence
- En publicité
- En e-commerce

Que tu veux travailler dans une boîte :
- 100% remote
- En forte croissance
- Avec une équipe très cool

Et que l’un de ces postes te correspond / t’intéresse, tu peux postuler directement ici : https://lnkd.in/eDi6bKJG

PS : un petit like pour m’aider à diffuser le post me serait d’une très grande aide - merci infiniment 🙏 

PPS : je ne réponds à aucune candidature ou DM sur LinkedIn, tout passe par notre plateforme Welcome to the Jungle

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

500 000 commandes livrées. 4M€ de CA / an. Une équipe de 9 personnes.

MieuxQueDesFleurs est passé d'un side project à 60k€/an à une des marques cadeaux les plus solides de France.

Il y a quelques semaines, j'ai enregistré un épisode de DtoC avec 🎁 Joseph Ayoub, le co-fondateur.

Et il m'a tout partagé sur les coulisses de leur aventure.

Ce qui m'a marqué chez lui, c'est sa lucidité.

Dans le secteur du cadeau, la concurrence est rude et les moyens déployés colossaux.

Ils ont donc pris le parti de faire de la créativité leur levier de croissance n°1.

Chaque semaine, Mieux Que Des Fleurs ajoute 2 à 5 produits à son inventaire.

Et c’est entre autres, ce qui fait du groupe l’un des acteurs les plus incontournables du marché.

Dans cet épisode, on a parlé de :
- comment il est passé de side project à full-time sur sa boîte
- son rachat de Petit Cube et des leçons apprises
- comment ils font pour gérer la saisonnalité
- sa stratégie marketing / produit 
- leurs axes de croissance

Et de tout un tas d’autres sujets aussi stratégiques que pratiques.

Si vous êtes dans le gift, le DTC ou l'e-commerce, cet épisode est une masterclass de transparence.

Les liens sont en commentaire.

Enjoy 🎙

Ma plus grande conviction : le retargeting et les audiences Meta vont bientôt disparaître.

Ça fait 10 ans que je travaille dans la publicité.

J’ai fait mes armes chez Google entre 2016 et 2019.

Puis chez Meta entre 2019 et 2021.

Et depuis 2021, j’ai monté deux agences, dont Roads, que je dirige depuis 3 ans.

En 10 ans, j’ai vu l’industrie évoluer à une vitesse folle.

Mais surtout, j’ai vu des dizaines de leviers historiques disparaître, remplacés par l’IA :

- Enchères manuelles → enchères automatiques
- Placements manuels → placements automatiques
- Paramétrages fins → campagnes ASC+ / PMax

À chaque fois, le schéma est le même : moins de contrôle humain → plus d’automatisation.

Et la prochaine brique qui s’apprête à tomber est celle des audiences.

Historiquement, sur Meta on pouvait :
- créer des audiences de visiteurs et de clients
- les inclure ou les exclure
- faire du retargeting
- nourrir des lookalikes

C’était d’ailleurs le cœur du métier.

Mais en 2026, tout ça ne fonctionne plus qu’à la marge.

Ce qu’on observe, c’est que l’on ne peut plus forcer un algorithme à diffuser sur une audience donnée si la créa ne lui correspond pas.

Le ciblage ne se fait donc plus par l’audience ; il se fait par la créa.

D’après nos tests, l’algorithme comprend de lui-même quelles créas sont retargeting, acquisition, TOFU, MOFU ou BOFU.

Et il les diffuse là où elles ont le plus de chances de performer, indépendamment de nos paramétrages de campagnes.

Ma conviction est qu'à part le genre et l’âge, il n’y aura à terme plus aucune option de ciblage sur Meta.

Ce que ça implique, c’est que les marques qui :
- investissent dans des CDP pour pousser leurs segments VIP aux régies
- segmentent leur retargeting pour contrôler la répétition des visiteurs 7 jours
- pensent que leurs visuels statiques / produit seront montrés à de nouvelles audiences juste parce qu'ils ont exclu leur fichier client

N’auront d’autre choix que de se réinventer, ou de disparaître.

Le futur de l’acquisition n'est pas de mieux cibler les gens. C’est de mieux leur parler.

Notre agence est passée de 0 à 400k€ / mois en 3 ans et ce qui a tiré notre croissance n'est pas notre acquisition.

C'est notre culture.

Beaucoup de fondateurs d’agences pensent que la croissance se joue dans le recrutement de nouveaux clients.

Mais en réalité, la vraie richesse d’une agence, c’est son équipe.

Pour garder des clients en agence, il faut les satisfaire.

Pour les satisfaire, il faut délivrer un service excellent dans la durée.

Et pour délivrer un service excellent dans la durée, il faut des équipes engagées.

Quand on a créé Roads, je pensais que la clé serait de mettre en place des process, des outils et des formations.

Trois ans plus tard, je me rends compte que notre vrai avantage compétitif, c’est notre culture.

Recruter des gens talentueux n’est pas le plus difficile dans notre métier.

Les garder, les faire progresser et les aligner dans la durée, c’est là que ça se complique.

Chez Roads, on a formalisé 5 valeurs très simples :

1. Execute like a pro
2. Do the extra-mile
3. Lead with empathy
4. Act like an owner
5. Be creative

Sur le papier, ça ressemble à des slogans de startup un peu bateau.

Dans la réalité, ce sont de vrais outils opérationnels.

On les utilise comme lentille d’évaluation dans :
- nos recrutements
- nos revues de performance
- nos feedbacks
- nos promotions
- ce qu’on célèbre ou non

Et ce qui est impressionnant, c’est de voir que cette culture se diffuse d’elle-même.

Régulièrement, sans que j’aie à le demander, je vois :
- des équipes qui livrent bien plus que ce qui était prévu
- des collaborateurs qui se reprennent entre eux sur la qualité des livrables
- des personnes qui s’emparent des sujets comme si c’était leur boîte
- des problèmes se résoudre sans escalade

La culture est devenue une sorte de système d’auto-régulation.

Ce que je n’avais pas anticipé c’est que quand une culture est claire, incarnée et cohérente, elle produit de la performance sans avoir besoin de micro-management.

On parle beaucoup de scaling, d’outils, d’IA, de hacks. 

Mais le vrai moteur de croissance d'une entreprise c'est l'humain, et la culture est le carburant.

On peut copier tous les outils du monde. Mais on ne peut pas copier une culture.

Le ciblage Facebook est mort, et les audiences lookalike avec.

audience targeting

Quand on a lancé Roads, un de nos objectifs était de faire rayonner le e-commerce français.

Je ne sais pas si on a réussi.

Mais en tout cas, on essaie.

La semaine dernière s’est tenue la seconde édition du Q4 Ecom Awards :

- 160+ participants
- 80 nominés
- 8 Awards

En tant que partenaire, Roads a eu le plaisir de faire partie des sponsors aux côtés de Payplug, WAX, Gorgias, Bigblue, Hover, EmailClub & Axome - Brand & Tech Agency | Groupe EDG.

Et je dois dire que j’ai été bluffé.

Pas seulement par l’organisation, mais surtout par la qualité des échanges et des retours d’expérience des personnes présentes.

Ce qui m’a le plus marqué au cours de cet événement, c’est cette envie très sincère et palpable de se tirer collectivement vers le haut et de construire ensemble.

Bravo à tous les lauréats pour leurs Awards.

Merci à notre jury The Bradery & Yade pour leur soutien et à WAX / Emailclub pour l’organisation sans faille.

Et bien sûr, merci à tous les participants pour l’énergie et la bienveillance.

Il y a trois ans, je regardais de l’autre côté de l’Atlantique pour trouver de l’inspiration.

Aujourd’hui, je suis fier de dire que je regarde autour de moi.

De 0 à 15M€ / an en 3 ans : c’est l’une des croissances e-commerce les plus rapides de France.

Hugo Huille, le fondateur de Flytex, fait partie des entrepreneurs qui cassent les codes.

Pas de levée de fonds.
Pas de bullshit.

Juste une exécution brutale et une obsession : construire un écosystème de marque qui va au-delà du produit.

En 3 ans, FLYTEX est passé de 0 à 15M€ de CA / an, en grande partie grâce à Meta.

Et j’ai eu le plaisir de recevoir Hugo sur DtoC, pour parler de sa stratégie.

Ensemble, on a discuté de : 

- Comment il a planté 2 boîtes avant de lancer Flytex
- Comment il a fait x3 sur ses dépenses Meta en changeant d'approche
- Comment il teste 400 concepts créa par mois avec une team de 6 personnes
- Comment il a créé LA BOUCLE FESTIVAL, le 1er festival de running en France
- Comment il a construit un écosystème complet autour de sa marque

Mais aussi de sujets très opérationnels : 

- Sa structure de compte Meta
- Sa manière de piloter ses campagnes avec la répétition
- Pourquoi il laisse tourner des créas avec de mauvais ROAS
- Comment faire pour percer le marché US

Hugo est un entrepreneur que j’apprécie particulièrement pour son exécution, son ambition et sa vision, mais aussi pour sa capacité à rester très connecté au terrain.

C'était un vrai plaisir d'enregistrer cet épisode avec lui.

Le lien est en commentaire - enjoy 🎙

Ce e-commerce faisait 10k€ / mois il y a 8 mois. Aujourd’hui, il fait ~2M€ / mois, (en 100% paid)

Il y a 8 mois, une marque nous a confié la gestion de ses campagnes et des ses créas.

On a tout de suite compris que l’ambition de la marque était de scaler très fort.

Alors on a changé d’échelle.

En 8 mois, on a : 
- Ouvert 5 pays
- Dépensé 4M€+ sur Meta
- Produit / testé 3 000+ créas

Et ça a fonctionné.

La marque a déjà généré : 
- 8M€+ de CA
- 200K+ commandes
- ~2M€ de net profit

Et 95% de ce revenu provient de nouveaux clients.

Beaucoup de marques pensent encore qu’il n’est pas vraiment possible de scaler avec la publicité.

Mon avis ?

Tout est une question d’exécution. 

100% de l’acquisition de cette marque provient du paid.
↳ 95% du budget paid passe par Meta.
↳ 90% des ventes se font en France.

Pour travailler avec nous, le lien est en 1er commentaire.

Vous voulez du contenu actionnable ? Voici la structure que l'on utilise sur 90% de nos comptes ⤵️

structure Meta

Remonter le funnel : tout le monde en parle, mais qui sait vraiment faire ? 👇

FUNNEL

90% des marques que l'on rencontre sur-évaluent Google et sous-évaluent Meta.

Résultat : elles perdent des dizaines de milliers d'euros en mauvaise allocation budgets.

Le problème n’est pas les dashboards.

C'est qu'elles ne demandent jamais au seul qui sait vraiment : le client.

La semaine dernière, j’ai reçu Mélissa Drir, Performance Manager senior chez Roads, sur notre podcast Market Makers.

Et elle m'a parlé de l'outil que beaucoup de marques n'utilisent pas encore et qui change pourtant tout sur l'attribution.

Un outil qui prend 10 minutes à mettre en place.

Qui coûte 0€.

Et qui peut complètement renverser ta stratégie d'allocation budgets : 

Le questionnaire post-achat.

Avec Mélissa, on a décortiqué :
- Pourquoi Meta crée l'intention et Google la capte
- Ce qu’est le questionnaire post-achat et à quoi il sert
- Comment calculer un CAC déclaratif par plateforme
- Comment elle a fait passer un client de 60% Google / 40% Meta à 80% Meta / 20% Google
- Les erreurs fréquentes que font les marques avec cet outil

Comme d’habitude, c’est un épisode ultra actionnable.

Si les sujets de pilotage vous intéressent - cet épisode est pour vous.

Le lien est en 1er commentaire - enjoy 🎙

Vous ne savez pas comment tester vos créas Meta en 2026 ? Lisez ce post.

Ce matin, j’ai demandé à mes équipes (3-4M€ de spend / mois) comment elles testaient leurs créas sur Meta.

Pendant longtemps, la méthode reine était le 1 ad set = 1 ad car elle permettait de donner sa chance à chaque créa.

Mais depuis la MàJ Andromeda, les règles ont changé.

L’algorithme valorise moins les micro-variations et plus la diversité.

Le 1 ad set = 1 ad, bien qu’utile dans certains cas de figure spécifiques, est donc moins pertinent qu’avant.

Aujourd’hui, deux méthodes dominent : 

1. Le 1 ad set = 1 concept (ABO)

C’est l’évolution naturelle du 1 ad set = 1 ad.

Le principe est le même : on ajoute une nouvelle créa dans un ad set dédié.

Mais au lieu d’isoler une variante, on regroupe au sein du même ad set :
→ un concept principal
→ + ses déclinaisons (hooks, montages, CTA)

Avantages : 
- chaque concept a une vraie chance
- le budget et les audiences restent maîtrisés
- on compare des idées et non des détails

Inconvénients :
- on dépense aussi sur des concepts qui ne marcheront jamais

2. Le all-in-one campaign (CBO)

Cette méthode est plus adaptée aux petits budgets ou aux comptes très matures.

Le principe est d’injecter ses nouvelles créas dans une campagne existante.

Et de laisser l'agorithme décider.

Avantages :
- moins de gaspillage en phase de test
- l’algo priorise vite les winners

Inconvénients :
- quasi aucun contrôle sur la diffusion
- certaines créas ne voient jamais le jour

Chez Roads, on est plutôt friands du 1 ad set = 1 concept, qui permet de continuer à pré-valider des batchs de testing sans sur-dépenser.

Mais sur certains comptes à fort volume (dépense + créa), on voit émerger des modèles hybrides avec du 1 ad set = 1 concept + du CBO au niveau de la campagne.

Le principe : garder la logique de validation par concept (Andromeda), tout en laissant l’algorithme arbitrer la répartition.

Et vous, comment testez-vous vos créas en 2026 ?

En une journée de tournage, l'équipe Kreads sort 100 à 150 vidéos.

Régulièrement, je reçois des marques qui me disent qu’elles ne produisent pas assez de créas pour Meta.

La réalité est que faire du volume n’est pas qu’une question de moyens.

C’est aussi (et surtout) une question d’organisation.

Il y a quelques semaines, l’équipe Kreads a organisé un tournage pour un client.

En 1 seul jour, on a mobilisé 5 acteurs.

Et on a sorti 150+ vidéos dont 60 concepts.

Des tournages comme celui-ci, on en a fait des dizaines ces deux dernières années.

Et avec le temps, on a développé une machine de guerre permettant de concilier qualité et quantité.

Comme vous le savez, on partage toutes nos méthodes gratuitement en ligne, et ce depuis le début.

J’ai donc reçu Loïs Joz-Roland (le chef d’orchestre du tournage Kreads) dans Market Makers, pour nous parler de tout ça. 

En 20 minutes il m’a partagé tout son mode opératoire à 100+ vidéos par tournage :

→ Planification militaire
→ Systèmes de tournages en autonomie 
→ Gestion des créateurs sur le plateau
→ Routines de dérush et d’organisation

Pour les marques qui investissent sur Meta et qui s’interrogent sur l’aspect quantitatif de la production, cet épisode est fait pour vous.

Les liens sont en premier commentaire - enjoy ✌️

Vous investissez sur Meta et vous excluez vos acheteurs / visiteurs ? Très bien.

Mais êtes-vous sûrs que vos publicités touchent de nouveaux clients ?

Avec mon équipe, on dépense 3-4M€ / mois en Ads pour nos clients.

Et régulièrement on audite des comptes qui dépensent 500k€, 1M€, 2M€, 5M€+ / an sur Meta.

Généralement, ces marques ont un gros enjeu d’acquisition de nouveaux clients.

Mais bien souvent, leur stratégie de compte ne reflète pas leurs ambitions.

La plupart du temps, à ce niveau de dépenses, le setup est propre : 

- Les campagnes sont bien structurées
- Il y a un bon roulement / testing créatif
- Les exclusions d’audiences sont bien faites

Mais quand on regarde à la loupe, on observe que même sur les audiences "froides" la répétition est élevée.

A première vue, la répétition n’est pas un indicateur important.

Mais à haut niveau de dépenses, c’est elle qui permet de savoir si la stratégie publicitaire continue de remplir son objectif premier :

Diffuser auprès de nouvelles audiences.

La relation entre répétition et acquisition est simple : 

- Plus la répétition est élevée, plus les publicités sont diffusées à des audiences chaudes (BOFU)
- Plus la répétition est basse, plus les publicités sont diffusées à des audiences froides (TOFU)

C’est donc ici que rentre en jeu…la créa :

- Plus une créa est BOFU (ex : statique produit), plus sa répétition sera élevée
- Plus une créa est TOFU (ex : vidéo micro-trottoir), plus sa répétition sera basse

Et ce, indépendamment des ciblages paramétrés dans la plateforme.

En d’autres termes : pour scaler votre acquisition, il ne faut pas simplement penser des créas TOFU et les glisser dans une campagne d’acquisition. 

Il faut que l’algorithme catégorise vos créas comme TOFU et les diffuse de lui-même à de nouvelles audiences.

Faites le test : 

1. Ouvrez votre Ads Manager
2. Cliquez sur Répartition > Données Démographiques > Segments d’audience
3. Regardez, à audience équivalente, quelle est la répétition sur vos créas

Il y a de grandes chances que vos créas les plus TOFU soient celles avec la répétition la plus basse.

Reste à trouver comment piloter correctement la performance de ses créas TOFU (elles ont généralement un ROAS inférieur).

Mais ça fera l’objet d’un prochain post.

Qu'en pensez-vous ?

Beaucoup de marques pensent que pour scaler Meta, il faut tester des angles.

Mais elles oublient une nuance fondamentale : 

Tester des angles ≠ développer son audience.

Régulièrement, je rencontre des marques qui dépensent 50-200k€+ / mois sur Meta.

Elles testent des dizaines voire des centaines de créas chaque mois. 

Et pourtant, elles plafonnent.

Pourquoi ? 

Parce que leur testing est concentré sur les angles marketing. 

Et pas sur l’ouverture de nouveaux segments d’audience.

Prenons un exemple simple.

Imaginez que vous vendez une crème pour le visage et que vous ciblez les femmes de 30-45 ans.

Pour développer votre reach, vous adressez différents problèmes : 

→ Angle 1 : Peau sèche / besoin d'hydratation
→ Angle 2 : Eczéma / irritations
→ Angle 3 : Rides / anti-âge
→ Angle 4 : Teint terne / besoin d'éclat
→ Angle 5 : Pores dilatés / texture de peau

Avec cette stratégie, vous trouvez les angles qui fonctionne le mieux.

Mais une fois exploités, vous tournez en rond autour de la même audience.

Maintenant, imaginez que vous gardiez la même crème, mais que vous changiez de marché :

→ Segment 1 : Femmes 30-45 ans actives (angles : peau sèche, anti-âge, teint terne)
→ Segment 2 : Femmes 50+ en ménopause (angles : sécheresse extrême, rides profondes, relâchement)
→ Segment 3 : Jeunes mamans 25-35 ans (angles : peau fatiguée post-grossesse, routine rapide)
→ Segment 4 : Hommes 35-50 ans (angles : irritations après-rasage, peau rugueuse)

Vous vous retrouvez avec 4 typologies de clients différents, 4 motivations d’achat différentes et des dizaines de nouveaux angles possibles.

Résultat : vous touchez de nouvelles poches d’audience, vous ouvrez de nouveaux marchés, et vous scalez votre acquisition.

En 3 ans, Roads a accompagné 250+ marques et dépensé 50M€+ en Ads.

La constante chez celles qui scalent : elles empilent les segments d’audience.

Tester des angles sert à exploiter un marché existant, certes, mais c'est ouvrir de nouveaux de segments qui permet de faire de la croissance.

Si vous êtes bloqué à 100–200k€ / mois, vous n’avez pas un problème de créa. Vous avez un problème de marché.

Media Buyer chez @Coudac | J'aide les e-commerçants à se développer avec la publicité

Enchanté, moi, c'est Audran. J'accompagne les dirigeants et les équipes marketing à structurer et optimiser leurs campagnes publicitaires en ligne pour augmenter leur chiffre d'affaires durablement.  

Comment ça fonctionne ?

Je ne suis pas là pour simplement “lancer des campagnes”, mais pour devenir votre partenaire de croissance autour de 4 piliers : 

1. Pilotage orienté ROI : Chaque euro investi doit générer des ventes ou des demandes de devis qualifiées. 

2. Stratégie Créative : Je conçois vos publicités (images et vidéos) pour maximiser vos ventes.

3. Optimisation Globale de votre Acquisition : Je vous conseille sur votre site, vos offres et vos pages de vente pour débloquer votre croissance à la source, pas seulement dans les Ads. 

4. Franchise Radicale : Pas de blabla. On garde ce qui rapporte, on coupe ce qui fait perdre. Vous savez exactement où va votre argent et pourquoi. 

Quelques références après plus de 3 ans d'expérience en agence :
- E-commerce : Powerlab, Infomax, Supersmart, Dynveo
- Services / Leadgen : Adekwatts, Green Acres
- Expertise multi-budget : de 1 000€ à 100 000€ gérés chaque mois

Disponible pour 3 nouveaux projets en janvier
Si vous souhaitez passer un cap sur votre acquisition client, écrivez-moi en message privé pour en discuter. 👉 📩

Audran POTIÉ 🚀 Coudac

Je quitte mon CDI chez Coudac pour me lancer à mon compte. 
Mais pas pour devenir un simple gestionnaire de publicités supplémentaire.

J’ai accompagné des dizaines de comptes qui dépensaient entre 10K€ et 110K€/mois. Même si certains avaient des erreurs de structure, ça n’a jamais été leur principal problème.

Pour réussir aujourd'hui, il faut aligner 3 piliers avec une vision globale :
1️⃣ La Technique (Gestion des campagnes) → Impact limité.
2️⃣ Le Visuel (Stratégie créative) → Impact important.
3️⃣ L'Offre (Produit et site web) → Impact CRITIQUE.

C'est là que j'interviens.

Je ne suis pas là pour "gérer vos campagnes", mais pour piloter votre acquisition. 

Mon approche réconcilie vos chiffres, la créa et la stratégie :
✅ Pilotage Global : Je prends mes décisions sur vos chiffres de vente finaux (Shopify/Stripe), pas uniquement sur ce que Meta veut bien afficher.

✅ Stratégie Créative : Je ne fais pas de "jolis visuels". Je définis vos angles d'attaque psychologiques et rédige les scripts précis pour vos créateurs.

✅ Optimisation Conversion : La pub n'est que la porte d'entrée. J'audite votre tunnel pour lever les freins à l'achat et augmenter votre panier moyen.

Résultat : On ne cherche pas juste des conversions, on cherche de la croissance nette sur votre CA.

J'ouvre 3 places en Janvier pour ceux qui veulent structurer leur croissance.
Intéressé ? Lien en 1er commentaire 👇

PS : Un petit like pour le lancement ? ❤️

Audran POTIÉ

J’aide les entreprises (E-com & Services) à vendre plus grâce à la Publicité - Media Buyer Indépendant

1er mois de freelance en tant que Media Buyer : Bilan sans filtre ❄️

Les Chiffres : 
🟢 CA Signé : 9 300€ 
🟡 CA Facturé : 1 758€ 
⚪️ Contenu : 10/12 posts LinkedIn (0/9 vidéo)
🔵 Lifestyle : Voyage en Norvège + 3 sorties Ski Poudreuse

Les premiers constats du monde du Freelance :
- La prospection ça demande beaucoup de temps pour être bien faite
- C'est très difficile de s'imposer un rythme pour avancer correctement
- Quand tu ne sens pas un prospect ça ne sert à rien de forcer
- Les no-shows aux appels de découverte c'est réel
- Pouvoir travailler quand on le souhaite c'est incroyable pour le sport outdoor, mais c'est aussi un jeu dangereux pour bien définir la limite pro / perso.

Au final, malgré les frictions, le bilan est positif. C'est ce que je venais chercher : la liberté, mais surtout la responsabilité totale de mes résultats.

Objectifs Février : 
🟢 CA Signé : 3 000€ 
🟡 CA Facturé : 5 000€ 
⚪️ Contenu : 12 Vidéos YouTube + 12 Réels + 6 Posts LinkedIn

Rendez-vous dans 28 jours.

Si vous dépensez moins de 30K€ en ads chaque mois, voici comment dépasser votre "plafond de verre" sur Meta Ads :

Un des problèmes les plus fréquents : votre mix créatif s'adresse uniquement aux personnes qui vous connaissent ou connaissent déjà le problème que vous résolvez.

L'explication est mathématique :
Si vos créas utilisent les formats qui ciblent uniquement les niveaux 2 à 5 (voir visuel), vous travaillez sur un bassin limité : les gens déjà conscients de leur besoin.

Quand vous poussez le budget, vous saturez cette audience. La répétition augmente, l'efficacité chute.

La solution : aller chercher le volume au niveau 1 (Unaware).

Ce n'est pas de la notoriété. C'est de la performance.

Les formats éducatifs ou d'humour génèrent plus d'engagement, ce qui baisse mécaniquement vos CPM. Vous achetez votre trafic moins cher.

Et surtout : une bonne créa de niveau 1 fait passer quelqu'un d'Unaware à Product Aware en une seule interaction. Elle "crée" de la demande au lieu de la capter.

C'est un des leviers les plus fiables pour augmenter la dépense au-delà de certains paliers sans dégrader votre rentabilité.

PS : Merci Dara Denney pour le visuel qui illustre parfaitement ce problème

Si vous n’arrivez pas à améliorer vos performances malgré de nouvelles créas chaque mois, c’est que vous n’appliquez pas cette règle de priorité : Angle > Format > Hook > Persona

Arrêtez d'itérer sur vos Hooks si vous n'avez pas validé vos Angles.

Pour scaler sans brûler votre cash, l'ordre des tests n'est pas une option, c'est une hiérarchie stricte d'impact.

Voici la seule roadmap d'itération qui fonctionne :
1. L'ANGLE 🟥Priorité Absolue. C'est le message de fond. Le "Pourquoi j'achète". Tant que vous n'avez pas trouvé l'argument qui fait mouche (ex: Gain de temps vs Économie d'argent), ne touchez à rien d'autre. C'est 80% de la performance.

2. LE FORMAT 🟧Validation du support. Une fois l'angle trouvé, comment le porte-t-on pour scaler ? Est-ce qu'il performe mieux en UGC, en image statique "Avant/Après" ou en vidéo fondateur ? C'est ici qu'on va chercher le volume.

3. LE HOOK 🟨Stop Scroll. C'est seulement maintenant qu'on optimise. On garde le même angle et le même format validés, mais on change le début pour retenir plus de personnes.

4. LE PERSONA 🟨Ciblage. Qui parle ? Changer de persona (mère de famille vs expert) permet simplement d'aller chercher des audiences différentes.

Mettez ça en place et vous verrez que vos performances changeront

Si vous avez du mal à construire une stratégie créative rentable, envoyez-moi un message et on regardera comment débloquer votre compte ensemble.

L'ordre de priorité des itérations créatives sur Meta Ads

Comment j'ai fait passer cette marque de 3 600€ à 51 000€ de dépenses sur Meta Ads en 3 mois sans augmenter le CPA : 

1/ Le contexte de départ
- La marque investissait massivement sur Google Ads depuis plusieurs années.
- Le site web était optimisé pour la conversion, l'offre commerciale était attractive, et la machine d'acquisition fonctionnait.

Le compte Meta Ads, lui, n'avait jamais été structuré correctement :
- Majorité du budget sur des campagnes avec objectifs de notoriété
- Trop de campagnes qui fragmentaient les audiences sans stratégie claire
- Des placements non optimisés pour le secteur du client

L'opportunité : un canal sous-exploité alors que tout le reste était déjà en place.
Ce qui a été modifié

2/ Plan d'action 
Phase 1 - Analyse (plus de 6 mois d'historique)
Avant de relancer quoi que ce soit, j'ai disséqué le compte existant : répartition budgétaire, performances par objectif, audiences testées, créations diffusées.
L'objectif : identifier ce qui méritait d'être conservé et ce qui devait être coupé.

Phase 2 - Restructuration
On a repris les éléments qui fonctionnaient, restructuré le compte autour de ces éléments, puis commencé à tester un nouveau format créatif adapté à l'offre du client.
Ce format a divisé le CPA par 4. C'est lui qui a permis la première forte augmentation de budget.

Phase 3 - Déploiement multi-pays
Une fois la formule validée sur le marché principal (structure saine + format gagnant), on a dupliqué la stratégie sur de nouveaux pays qui n'avaient jamais été ouverts sur Meta Ads en augmentant progressivement les budgets tant que le CPA restait sous l'objectif du client.

3/ Les résultats
Septembre (reprise en main) :
Budget : 3 656€
Leads : 196
CPA : 18,65€

Décembre :
Budget : 51 482€
Leads : 4 099
CPA : 12,56€

Meta Ads est devenu le canal d'acquisition n°1 de la plateforme sur plusieurs pays, dépassant même Google Ads en volume de leads générés.

4/ Ce qu'il faut retenir
Ces performances reposent sur trois piliers :
- Une structure de campagne simplifiée
- Un objectif de campagne dédié aux leads
- Un format créatif différenciant, adapté au produit

5/ Un dernier point important :
Ces résultats n'auraient jamais été possibles sans les années d'investissement préalables sur Google Ads qui ont permis de bâtir une machine d'acquisition performante et un site web avec un taux de conversion déjà optimisé.

Si vous lancez votre entreprise aujourd'hui sans cette base solide, n'attendez pas ces résultats. Ce n'est pas réaliste.

Etude de cas Meta Ads - De 3600 à 51 000€ de dépenses

Comment j'ai fait passer une marque de 120 à 270 nouveaux clients chaque mois en seulement 90 jours sur Meta Ads (sans augmenter le coût d'acquisition) : 

1/ Contexte : 
L’année dernière, j’ai audité un compte publicitaire qui tournait depuis plusieurs années avec un budget mensuel à +10K€.

À première vue, les indicateurs globaux (coût par acquisition et retour sur investissement) étaient corrects pour le secteur. Mais en allant plus loins, je me suis rendu compte que le nombre de nouveaux clients ne suivait pas.

Le coût d'acquisition réel pour un nouveau client dépassait le panier moyen.
La marque n'était pas rentable sur le premier achat. Elle dépendait uniquement de la récurrence de ses anciens clients.

L'algorithme favorisait la diffusion des publicités auprès des clients existants pour optimiser les statistiques, au lieu de chercher de nouveaux prospects.


2/ Plan d'action : 
1. Changement de l'objectif d'optimisation
J'ai mis en place un A/B test pour optimiser les campagnes sur l'événement personnalisé "Nouveau Client" vs l’évènement “Achat”. Si on ne donne pas la bonne consigne, l'algorithme choisit souvent la facilité.

2. Nouvelle méthode d'analyse
J'ai cessé de regarder la rentabilité globale pour suivre spécifiquement le coût par "Nouveau Client" sur l'ensemble des campagnes, y compris celles de reciblage ainsi qu’au niveau des créas. Cela a permis de réallouer le budget là où se trouvait la vraie croissance.

3. Restructuration du compte
J'ai cloisonné strictement les campagnes : Acquisition (avec exclusions) / Reciblage / Notoriété. Chaque euro investi a désormais un rôle précis.

4. Pivot de la stratégie créative
J’ai arrêté les publicités basées sur les spécificités techniques du produit. À la place, nous avons priorisé des contenus plus authentiques (témoignages clients, vidéos éducatives) pour convaincre les personnes qui ne connaissaient pas encore la marque.

3/ Les résultats après 3 mois :
- Volume : x 2,2 nouveaux clients par mois.
- Efficacité : Coût d'acquisition d'un nouveau client en baisse de 60%.
- Croissance : +28% de chiffre d'affaires mensuel global.
- Rentabilité : Retour sur investissement (ROAS) maintenu.

4/ Les enseignements :
Si votre compte tourne depuis plusieurs années, les indicateurs globaux peuvent être trompeurs. Utilisez un événement personnalisé pour suivre votre réelle capacité d'acquisition.

Ne limitez pas l'analyse des nouveaux clients aux seules campagnes d'acquisition. 56% de nos nouveaux clients provenaient d'autres types de campagnes (reciblage et catalogue).

Le ciblage ne se fait pas uniquement dans les paramètres techniques, il se fait avant tout par le message et le visuel de vos publicités.

Etude de cas E-commerce : De 120 à 270 nouveaux clients par mois grâce à Meta Ads

Demain, c’est les Soldes d’Hiver. ❄️
Voici la stratégie exacte et réplicable que j'applique pour mes clients.

Beaucoup font l'erreur de voir les soldes uniquement comme un moyen de vider les stocks. Avec cette stratégie vous allez cibler uniquement vos anciens clients.

À la place, soldez légèrement un de vos Best-Sellers (produit d'appel) pour capter l'attention, en plus de vos invendus.

L'objectif n'est pas seulement de faire de la place (logistique), mais de faire entrer de nouveaux clients dans votre écosystème (marketing) pour les fidéliser ensuite sur la nouvelle collection sans promotion.

Une fois cette stratégie en tête, voici comment l'exécuter techniquement :

🔵 Sur META (Facebook/Instagram)

1️⃣ La Structure
- La Règle d'Or : Créez une campagne dédiée. Ne touchez surtout pas à vos campagnes "fil rouge".
- Ciblage : Broad total (Aucun ciblage) → Meta fera le split Acquisition / Retargeting tout seul.

2️⃣ Les Créas
- L'Appât : Une créa (visuel ou vidéo) qui affiche LE % de réduction max pour attirer les curieux.
- Le Best-Seller : Votre produit phare de la promotion. C'est votre valeur sûre.
- Le Flux : Une collection dynamique (DPA) filtrée uniquement sur les produits soldés.


🟢 Sur GOOGLE ADS

1️⃣ Performance Max 
- Ajoutez un Groupe de composants spécial "Soldes d'Hiver" :
- Mettez à jour les Titres et Descriptions avec vos offres.
- Ajoutez des visuels spécifiques soldes.
- Connectez le listing des produits en promotion avec un custom label.

2️⃣ Au niveau du Compte
- Ajoutez le composant "Promotion" pour afficher les remises sous vos annonces.
- Épinglez un titre et une description "Soldes" sur vos campagnes Search.

Pas besoin de faire plus compliqué. Il ne vous reste plus qu'à ajuster votre budget en fonction de vos performances.

Bonnes ventes ! 🚀

Si vous envoyez vos pubs Google ou Meta sur votre page d'accueil, vous perdez de l'argent. 
Voici pourquoi :

C'est une réalité que je constate depuis 1 an en restructurant des tunnels d'acquisition (solaire, formation, industrie).

Le problème du trafic "froid", c'est qu'il est volatile.

❌ Votre site web est conçu pour la découverte. Menu, blog, "qui sommes-nous"... C'est une invitation à la balade.

✅ Une Landing Page est conçue pour la conversion. Une seule offre, un seul bouton... C'est un tunnel.

Le simple fait de supprimer le menu de navigation peut faire chuter votre coût par lead.

💡 Mon conseil : Ne changez pas tout à l'aveugle.
Lancez un test A/B : Homepage vs Landing Page dédiée. Les résultats varient selon les secteurs, mais dans la majorité des cas, la page dédiée l'emporte haut la main.
Faites le test.

J'ai essayé de créer un UGC avec l’IA. Voici le résultat brut. 👇

Je n'ai pas encore eu le temps de retourner l'outil dans tous les sens, mais après quelques tests, un constat s'impose déjà :

L’IA fonctionne mieux avec peu de restrictions. 
J'ai l'impression que l'IA donne des rendus très bons quand on lui laisse la main ou avec peu de restrictions dans le prompt. Par contre, dès qu'on cherche un rendu précis, on se retrouve avec beaucoup de petites erreurs dans les dialogues, les plans ou les mouvements.

Pour ce test, j'ai utilisé le modèle Sora 2 Pro. 

Honnêtement, par rapport aux autres modèles, c'est le jour et la nuit : 
✅ La texture de la peau, le grain de voix et les mouvements de caméra sont incroyables. 
❌ Le seul bémol : impossible de partir d'une image existante (image-to-video). On dépend totalement de la génération pour créer un modèle.

Mon avis pour l'instant ? Ce n'est pas encore parfait (surtout sur le contrôle), MAIS... on arrive à un stade où différencier cet UGC IA d'un UGC classique devient très compliqué.

Qu'est-ce que vous en pensez ?

Le ROAS est-il vraiment mort ? Pas si vite.
Le discours dominant sur LinkedIn : "oubliez le ROAS, seul le MER compte". La réalité terrain ? Elle est plus nuancée que ça.

→ Le MER mesure la performance globale de votre marketing. 
→ Le ROAS pilote l'efficacité de chaque plateforme. 

Les deux ne s'opposent pas, ils se complètent.

Un cas concret pour illustrer : Imaginez que vous vendez deux produits :
- Un produit A à 20€ avec un coût d'acquisition de 10€
- Un produit B à 200€ avec un coût d'acquisition de 50€

→ Si vous optimisez uniquement au CPA, l'algorithme va systématiquement éliminer le Produit B parce que son coût d'acquisition lui semble trop élevé.

→Si vous intégrez le ROAS dans votre pilotage, l'algorithme va au contraire le favoriser car sa rentabilité est bien supérieure.

Sans ROAS, vous perdez toute visibilité sur la valeur réelle que génèrent vos campagnes. Et au final, ce qui détermine votre capacité à scaler, ce n'est pas votre volume de conversions, c'est votre marge.

Le débat MER versus ROAS ? C'est un faux dilemme. Le vrai enjeu, c'est de savoir quel indicateur utiliser, à quel moment précis, et pour quelle décision opérationnelle.

J'ai audité un compte Google Ads avec une structure "parfaite".Pourtant, elle était en train de tuer la rentabilité.

La semaine dernière, j’ai analysé un compte en difficulté depuis plusieurs mois. Une agence l'avait repris pour le redresser.

Sur le papier, la nouvelle structure semblait bien pensée :
- Campagne 1 (Produits profitables) : 110€/jour
- Campagne 2 (Produits moyens + Zombies) : 80€/jour
- Campagne 3 (Produits coûteux) : 60€/jour

Le problème ?

Cette structure n'était absolument pas adaptée à la situation réelle du compte.

Segmenter autant, c'est du luxe. C'est une stratégie valable pour un compte qui tourne déjà bien et qui cherche à optimiser sa dépense.

Mais quand un compte est en souffrance, on ne peut pas se le permettre.

Ici, on brûlait 140€/jour (les campagnes 2 et 3) sur des produits qui, même dans un contexte favorable, n’auraient jamais performé.

Si votre compte galère, n'essayez pas d'être malin ou de forcer la vente sur des produits "zombies".

1️⃣ Coupez tout le superflu. 
2️⃣ Mettez 100% du budget sur vos Best Sellers. 
3️⃣ Attendez de retrouver la rentabilité avant de re-segmenter.

Chaque compte a sa structure. Ne copiez pas celle du voisin si vous n'avez pas les mêmes fondations.

taplio

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