Roads

Roads est une agence d'acquisition spécialisée dans le e-commerce & le retail.

En 2 ans, nous sommes passés de : 
- 0 à 25+ personnes
- 0 à 130+ marques accompagnées
- 0 à 25M€+ de budget publicitaire dépensé

Et nous avons fait passer plusieurs marques de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio interne)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter 👇

CEO & Founder

Welcome Tomorrow

Co-création d'une agence de growth marketing pour startups & PME.
De 0 à 35k€ de MRR en 9 mois.
Revente de mes parts au bout de 12 mois.

Références : Morning, Oxbow, Sparkle, FIFA.

Co-Founder

Account Executive - Retail & E-Commerce

Google

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 25 clients.
~15m€ de budget sous gestion

Références : Le Slip Français, Bergamotte, October, Corsica Ferries, Vinci Immobilier, Woodbrass, Wall Street English.

Account Manager

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 100 clients.
~7m€ de budget sous gestion

Account Strategist

On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 8 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 300 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 90m€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce & retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 25+ passionnés du e-commerce qui en 2 ans a accompagné 130+ marques et en a fait passer plusieurs de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

C’est officiel : Roads passe la barre des 40+ personnes.

Il y a 3 ans, Roads n’était encore qu’une idée.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 40 à travailler ensemble, à distance, pour faire grandir des marques e-commerce. Le tout en 100% auto-financé.

Honnêtement, si on m’avait dit qu'on serait autant en si peu de temps, je n’y aurais pas cru.

Je ne suis pas trop du genre à regarder derrière moi.

Mais ça fait parfois du bien de se rendre compte du chemin parcouru.

Merci à toutes les personnes qui ont cru et qui continuent de croire au projet.

Prochaine étape : 50 personnes.

PS : vous voulez rejoindre l'aventure ? On recrute des Performance Managers, des Creative Strategists et un bras droit du CEO en 100% remote - le lien est en commentaire

La meilleure décision que j’ai prise pour ma boîte ? Instaurer le 100% télétravail.

Quand j’ai créé ma boîte, j’ai fait le choix du full-remote.

Tout le monde me disait « tu verras quand vous serez plus de 10 ça marchera plus ».

3 ans plus tard, on est 40.	

En 2026, on sera 50.

Et on fait partie des agences indépendantes avec la plus forte croissance de France.

Le problème avec le remote n’est pas que ça ne fonctionne pas.

C’est que les entreprises s’y prennent mal.

Pour notre part :
- On recrute des gens autonomes et responsables
- On fixe des objectifs plutôt que des horaires
- On crée un cadre stimulant et épanouissant

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- NPS >90
- eNPS >85
- 0 à 4M€+ ARR en moins de 3 ans

Avec ce modèle, nos salariés peuvent :
- Vivre où ils veulent
- Travailler quand ils veulent
- Éviter 2h de transport par jour
- Voyager, faire du sport, passer du temps en famille

Et en échange, ils donnent tout pour atteindre leurs objectifs.

Je ne sais pas si ce modèle est applicable à tous.

Mais ce que je sais, c’est qu’il fonctionne pour nous.

Si vous avez besoin de voir vos salariés pour être sûr qu’ils travaillent, c’est que le problème n’est pas le remote.

PS : On recrute 1 bras droit du CEO (stage), 2 Performance Manager (CDI / alternant), 1 Acquisition Manager (CDI), 1 Creative Strategist (CDI) - pour postuler c'est ici : https://lnkd.in/evu6t4yB

PPS : je ne réponds pas aux candidatures en DM, tout passe par notre plateforme WTTJ.

Mon agence génère 30-40 leads par mois avec 0 prospection et 0 pub. 

Comment ?

Grâce à une machine d’acquisition 100% inbound bien huilé. 

Voici le détail de nos sources : 

1. Mon contenu personnel (~40%)

Mon contenu reste aujourd’hui notre levier n°1, même si sa part diminue au fur et à mesure que nous sources se diversifient.

La répartition est :
- 50% LinkedIn
- 20% TikTok
- 20% YouTube
- 10% Instagram / newsletter

Et mon rythme hebdomadaire :
- 5 posts LinkedIn
- 7 TikTok / Reels
- 1 vidéo YouTube
- 1 newsletter

Soit 50 à 60 pièces de contenu / mois, dont 80% sur des sujets BOFU directement liés à notre expertise.

2. Les mises en relation (~30%)

Près d’un tiers de nos leads viennent aujourd’hui de recommandations.

Nous n’avons pas de programme d’apport d’affaires complexe - la plupart des intros sont faites parce que nos prescripteurs ont confiance en notre travail.

Cet indicateur reflète directement notre réputation et la qualité de notre service.

On le suit de très près via le NPS que l’on monitore tous les mois.

3. Le contenu de l’équipe (~15%)

C’est la fameuse “stratégie Avengers”.

L’objectif est de ne pas tout faire reposer sur moi, mais de mettre en avant les talents de l’agence.

Chaque semaine, on vise / produit :
- 1 vidéo sur la chaîne YouTube de Nilsen (CEO de Kreads)
- 5 à 10 posts LinkedIn des membres de l’équipe
- 1 épisode de Market Makers (podcast technique)
- 4 à 5 extraits podcast diffusés sur Instagram & TikTok

Et régulièrement, j’invite un membre de l’équipe sur notre podcast DtoC pour parler de sujets ultra concrets autour du e-commerce.

Ce volet représente 40 à 50 pièces de contenu supplémentaires par mois portées par l’équipe. 

Et plus l’équipe grandit, plus ce levier devient puissant.

4. Les partenariats & les événements (~10%)

C’est un axe qu’on exploite sérieusement depuis 6 mois et qui porte déjà ses fruits.

Aujourd’hui, ça passe par :
- des intros croisées avec nos partenaires
- du co-pitch en avant-vente
- de la co-organisation d’événements
- des interventions en salons & conférences

Et au vu des résultats, on va structurer ce canal encore plus fort en 2026, avec notamment le recrutement un profil dédié dès le Q1.

5. Autres leviers (~5%)

- SEO (en montée de charge) : 1 article / semaine
- Podcast DtoC + shorts : 2 épisodes / mois
- Webinars ponctuels (ex : BFCM)
- Nurturing de prospects froids / tièdes

A noter que nous ne faisons pas de Ads et pas d’outbound pas parce qu’on y croit pas, mais parce qu’on a déjà bien assez à faire avec le flux entrant.

Vous avez des questions sur notre stratégie d’acquisition ?

Posez-les en commentaire, j’y répondrai.

Vos performances Meta ont chuté ces derniers mois ? Ce n'est peut-être pas vous le problème 👇

Andromeda

Vous savez ce que je regarde encore plus souvent que nos propres dashboards ?

Ceux de nos clients.

Hier s’est achevé le mois de novembre.

Et pour une agence spécialisée en e-commerce comme nous, c’est le mois de vérité.

C’est là que se joue une grande partie de l’année de nos clients et c'est là que nos stratégies sont réellement mises à l’épreuve.

Ce matin, j’ai ouvert les dashboards Shopify de nos clients pour voir comment le week-end s’était terminé.

Et j’ai souri.

Pas parce que notre agence grossit vite.

Mais parce que la quasi-totalité de nos clients ont battu leurs records historiques en novembre.

C’est précisément la raison pour laquelle on fait ce métier : voir que quand on grandit, nos clients grandissent aussi.

Un immense bravo à l’équipe Roads x Kreads pour son travail de titan ainsi qu'à nos partenaires CRO / CRM / Data pour leur soutien sans faille, et un grand merci à nos clients pour leur confiance.

C’est parti pour dernière ligne droite de l’année.

NB : tous nos clients ne sont pas sur Shopify, certains chiffres sont encore plus impressionnants !

CA novembre - Clients Roads

De 0 à 25M€ en 4 ans grâce à Meta :

C’est l'histoire folle de Lilly Skin.

Lilly Skin c'est la 1ère marque de pads démaquillants réutilisables en France.

Mais c'est surtout :
- 0 à 25M€ en 4 ans
- 400 000€ de dépenses / mois
- Une équipe de 12 personnes

Au départ, ses fondateurs ne connaissaient pas le e-commerce puisqu'ils étaient DJ.

Et quelques années plus tard, Lilly Skin est devenue une des références françaises sur Meta.

J'ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée sur DtoC, pour ouvrir le capot.

Pendant 1h40, ils m'ont tout partagé :

- Leur passage du dropshipping à la marque (30+ sites testés en 6 mois)
- Leur machine créa en interne (50+ créas par mois avec script writers et monteurs)
- Leur process complet : avatar, scripting, tournage, testing
- Leur structure de compte Meta et leur approche du scaling
- Leurs lancements produits et de leur record à 440k€ en 24h
- Pourquoi ils ont tout misé sur la créa plutôt que sur le media buying
- Leurs erreurs, leurs galères et leur exit

Pendant des années, on a analysé leurs pubs avec les équipes Roads.

C'était donc un vrai plaisir de creuser leur aventure et leur exécution.

Pour toutes les marques e-commerce qui font du Meta : cet épisode est une pépite.

Les liens sont en commentaire - enjoy ✌️

Vous voulez scaler sur Meta mais vos créas ne performent pas ?

Vous avez peut-être un problème d’indicateurs.

Sur Meta, on distingue 3 types de créas : 

- TOFU : pour faire découvrir la marque à des audiences froides
- MOFU : pour rassurer et éduquer des audiences tièdes
- BOFU : pour convertir des audiences chaudes

Pour les identifier, on peut les catégoriser au moment de la conception / production.

Mais on peut surtout observer comment l’algorithme les diffuse réellement.

Très souvent, on a :

- BOFU : ROAS élevé (>2,5) / répétition élevée (>2)
- MOFU : ROAS intermédiaire (1,5–2,5) / répétition moyenne (1–2)
- TOFU : ROAS plus faible (<1,5) / répétition basse (<1)

➝ Plus la répétition est faible, plus la créa touche de nouvelles personnes.

Et ce, indépendamment des ciblages (ACQ, RTG, LTV) des campagnes.

Le problème des marques n’est pas qu’elles ne produisent pas de concepts TOFU / MOFU.

C’est qu’elles les évaluent selon les mêmes critères que le BOFU : le ROAS.

Or, une créa TOFU avec un ROAS faible mais qui dépense 100k€ aura souvent plus d’impact qu’une créa BOFU avec un ROAS 4 qui en dépense 5k€.

C’est le principe même de l’entonnoir de conversion : le TOFU alimente le MOFU et le MOFU alimente le BOFU.

➝ Sans flux entrant, il n’y a plus de conversion.

Scaler sur Meta ce n’est pas optimiser chaque créa, c’est équilibrer tout un système.

Pour être certain de ne pas prendre de mauvaises décisions : 

1. Définissez des seuils de performance par niveau de funnel
2. Classez vos créas selon leur rôle réel dans votre acquisition
3. Optimisez chaque étage avec des objectifs différents

Et arrêtez de piloter votre compte comme si toutes vos créas devaient avoir le même ROAS que votre retargeting.

NB : la logique est exactement le même pour les campagnes de marque / hors-marque sur Google.

Vous voulez discuter avec nous de vos campagnes ? Le lien est en 1er commentaire.

Unpopular opinion : le COS ne vous aide pas à maîtriser vos budgets. Il vous ralentit dans votre croissance.

Régulièrement j’échange avec des marques qui ont un objectif de COS fixe.

Sur le papier c’est cohérent.

Mais en réalité, passé un certain stade, c’est contre-productif.

Imaginons que vous fassiez 300k€ de CA / mois et que vous ne souhaitez pas dépenser + de 20% de votre CA en budget publicitaire.

Vos OPEX sont de 50k€ / mois et vos COGS sont de 30%.

Avec cette structure de coûts, vous avez :

300 000€ de CA
- 90 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 60 000€ de pub

= 100 000€ de profit / mois.
Admettons maintenant que pour passer à 500k€ / mois, vous n’ayez pas besoin d’augmenter vos OPEX.
Mais que votre stratégie d’acquisition étant déjà optimisée, vous être obligés de dégrader votre COS à 30%.

Avec cette nouvelle structure de coûts, vous avez :
500 000€ de CA
- 150 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 150 000€ de pub

= 150 000€ de profit / mois.

Votre COS a empiré, certes. Mais vous gagnez 50k€ de profit en plus par mois, soit 600k€ / an.

La réalité est que pssé un certain stade de maturité, il est impossible de maintenir le même COS tout scalant.

Donc si vos unit economics tiennent, vous devez accepter de le dégrader pour maximiser votre profit en €.

Le problème n'est pas tant COS ou le MER en tant qu'indicateurs - ils sont tous deux très utiles.

Le problème, c'est de les fixer de manière statique plutôt que dynamique.

Plus une marque scale, plus elle doit piloter au profit en € plutôt qu'au ratio en %.

Sinon, elle reste bloquée.

Vous voulez discuter avec nous de comment on pilote / accompagne les marques avec qui on travaille ?

Le lien est en 1er commentaire pour réserver un appel de découverte.

Si vous aussi vous avez "saturé votre marché", lisez ce post 👇

Plafond Meta

Architect Ops

Tired of watching companies burn budget on ads or SDRs without ever fixing their acquisition?

We do the opposite: we build custom GTM systems that automate Inbound, CRM, and Outbound.

For B2B scale-ups, that means one thing: your Sales team focuses on closing — nothing else.

I founded the first GTM Engineering Collective in France 🇫🇷

Bulldozer

Growth Freelance

Syrcadia

Gagnez 1 heure par jour en automatisant vos process. ⏳

Syrcadia est un collectif de freelances qui permet aux entreprises de gagner du temps en automatisant les tâches répétitives et non-créatrices de valeur.

Nous mettons à disposition de nos clients des équipes composées de freelances formés par Claire no-code, dédiés à la réalisation de missions spécifiques.

Chez Syrcadia, nous proposons à nos clients de vivre une aventure intergalactique à nos côtés. Il y a plusieurs destinations possibles.

1. Notionara : Notion est un formidable outil pour organiser son business. Nous proposons à la fois des missions de créations et de refontes d’espaces Notion.
2. Aquatica : Lors de cette mission, l’équipe réalise un audit complet de l’organisation du client afin de lui présenter les optimisations et automatisations pertinentes à mettre en place. 
3. Celestara : On exécute la roadmap projet défini lors de la mission Aquatica. Les process sont automatisés avec l’aide d’outils no-code et de l’Intelligence Artificielle. Cette mission est proposée sous forme d’abonnement.

+ d'infos 👉 www.syrcadia.com

Co-fondateur

Clone

Clone (ex Not So Dark) is one of the leading foodtech companies in Europe. 

Clone creates online food delivery brands, helping restaurants generate additional profit through a unique asset-light business model and technology.

Head of Growth

IÉSEG School of Management

Création et application d'un programme de cours d'une durée de 16h destiné aux étudiants en alternance du Master Grande École de l'IESEG.

La thématique : 
Le Growth Hacking

Objectif du cours :
"Comment Hacker sa future recherche d'emploi avec l'aide du Marketing Digital ?"

NPS : 
Session 1 => Globally, I’m satisfied with the professor’s work : 4,92/5
Session 2 => What an amazing classes : 4,97/5
Session 3 => a lot of practice (not just theory) which is very interesting : 4,65/5
Session 4 => Strengths: proximity to students; experiments; know how ; pedagogy | Points to improve: have more lessons in this subject and with this speaker : 4,70/5

Professeur Marketing Digital

sunday

Acquisition
o Google Ads
o Facebook Ads
o Dashboard & Reporting

Results
o From 0 to 200k$ spend per month
o From 0 to more than 1000 leads per month

Website & Landing Page
o Brief specs
o QA Website
o Landing page creation process for all teams
o QA Landing Page

Acquisition & Website

1er Growth de la boîte

Création des 1er process Growth un point c'est tout
o  SEO
o  Website
o  Paid Acquisition
o Plan de Tracking

Growth Launcher

Mise en place de stratégie d'Acquisition pour mes clients.

o sunday
o WeDressFair
o Zefir
o Agroleague
o American Teachers
o Like a Champion
o Purple Live
o Mas du Terme

Les thématiques
o Facebook Ads
o Google Ads 
o Création de Landing Page
o Mise en place d'un plan de tracking
o Mise en place de Funnel de Vente complet
o Coaching (Stratégie d'Acquisition Globale)

Germinal

Une team et des outils pour faire passer votre acquisition au niveau 🚜💨

Chez Germinal, on a à coeur d’aider les boites à accélérer leur croissance en ligne via des missions commandos et la montée en compétence de leurs équipes.

Notre objectif : atteindre le vôtre.

Notre philosophie : tester sans arrêt, laisser parler les chiffres et vous transmettre les résultats. C’est presque celle d’Amel Bent, mais en plus brutal.

Voilà, vous savez tout (enfin presque).

Si vous voulez en savoir plus, abonnez-vous : https://www.linkedin.com/company/germinal-growth ou rendez-vous sur notre site : https://www.germinal.io

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o Définition de la roadmap produit
o Rédaction d'articles pour l'Antichambre | NPS à 4,5/5
o Coaching d'entreprise | NPS à 9/10
o Animation de Workshop au sein d'incubateur (Incubateur HEC Paris, Moovlab)

Growth Evangelist

o Gestion d'une squad de 3 à 4 Growths
o Définition de la stratégie client avec le Growth Strategist

Growth Lead

Voici une liste non-exhaustive des clients pour lesquels j'ai déjà travaillé: (Leroy Merlin, L'Oréal, Hyperloop, Cogedim, Société Générale, M&Ms, FEMPO, Kymono, Mypocket, Sowefund, Felix...)

B2B, B2C, E-commerce, App Consumer...J'ai fait de l'acquisition pour pratiquement toutes les verticales.

Depuis mon arrivée chez Germinal j'ai:
o Lancé des campagnes Marketing
o Géré des clients de A à Z
o Créé l'onboarding des nouveaux arrivants
o Mis en place le processus de test pour les candidats (Growth)
o Donné des formations dans des Bootcamps (Humind School, Rocket School) ou encore en École de Commerce (HEC, ESCP)
o Coaché des entreprises sur leur acquisition (lamarqueenmoins, CrushON, MyFuture...)

Les régies publicitaires que j'ai déjà utilisées:
o Facebook Ads
o Google Ads
o Linkedin Ads
o Pinterest Ads
o Snapchat Ads
o Apple Search Ads

Autres:
o Emailing
o Scraping
o Création de Landing Page

Growth Marketer

HEC Paris

Intervention d'une journée complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Les matières :
o Google Ads
o Facebook Ads
o Tracking Landing Page

Intervenant Marketing Digital

ESCP Business School

Intervention d'une après-midi complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Le sujet traité : 
o Google Ads

We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

La vie de freelance, c'est génial. 👍
Jusqu'à ce que tu te retrouves un mardi soir, seul devant ton écran, à te demander si ton approche est la bonne.

Sans personne pour te challenger. Sans personne pour te dire "t'es sûr de toi là ?" 🙃 

Après 3 ans à côtoyer des freelances GTM, j'ai identifié leurs 2 plus gros ennemis :
→ La stagnation Tu fais les mêmes missions, les mêmes livrables, les mêmes erreurs. Tu ne progresses plus. Tu exécutes.
→ La solitude Pas de collègues. Pas de pause café. Pas de brainstorm improvisé. Juste toi, ton Slack, et tes clients.

Chez Architect Ops, on a voulu construire l'inverse d'un réseau de freelances classique. ❌ 

Notre approche : 
→ Des ateliers réguliers sur des sujets précis (CRM, outbound, automation, Ads) 
→ Un collectif qui tire vers le haut, pas juste un Slack de plus

L'objectif : que chaque freelance qui nous rejoint reparte meilleur qu'en arrivant.

Bon, je dois être honnête.
On avait aussi prévu des week-ends entre freelances. Pour se voir en vrai, échanger, casser cette fameuse solitude.
On ne l'a pas encore fait.

Mais c'est sur la roadmap. Et ça arrivera.

En attendant, si tu es freelance GTM et que tu veux intégrer un collectif qui te fait progresser, écris-moi.

Ta stack GTM ne marche pas.
Le problème, ce n’est pas le volume de messages. C’est que tes outils ne se parlent pas.
Il y a quelques semaines, j'audite le système d'un client. Des centaines de messages envoyés par semaine. Résultat ? Moyen.

Le problème, c'était pas l'effort. C'était l'architecture.

Trop d'outils. Des workflows déconnectés. Du nettoyage de data à la main.
Avec Martin Thomas et Kaio Araujo, on a mappé les 5 briques essentielles d'un système GTM qui tourne.

1/ Trouver & scraper les leads B2B
→ Clay, Ocean.io, Pharow, Google Maps, Apify, BuiltWith, Store Leads
C'est la source. Si ta data est mauvaise ici, tout le reste est compromis.

2/ Nettoyer & enrichir les données
→ Clay, Dropcontact, Icypeas, Prospeo.io, Hunter.io, Snov.io, Captain Data
Un email invalide = un message qui n'arrive jamais. L'enrichissement, c'est pas optionnel.

3/ Identifier l'intention d'achat → RB2B, Trigify.io, Vector, Common Room, Teamfluence™, PhantomBuster
Contacter quelqu'un qui a visité ton site 3 fois > spammer quelqu'un qui s'en fout.

4/ Rédiger mieux, plus vite → Claude (Anthropic), MerciApp

L'IA te fait gagner du temps. Mais le message doit rester humain.

5/ Automatiser l'outreach → Instantly.ai, lemlist, Saleshandy, GetSales
L'automatisation sans les 4 premières briques = du spam industriel.
Le piège à éviter :

Empiler 20+ outils sans réfléchir à comment ils se connectent.

Un bon système GTM, c'est 5 à 10 outils max. Qui se parlent. Qui s'alimentent. Qui créent un flux prévisible.

Les bonnes équipes GTM envoient plus d'emails. Les meilleures construisent de meilleurs systèmes.

Quel outil tu ne pourrais plus jamais enlever de ton stack ?

Je ressemble à un expert-comptable qui sort d'une soirée techno.
C'est le constat douloureux après notre session photo à Aix. 😂
Mais franchement, ça valait le coup.

On a bossé avec Hélène Galiana de la Fuente, photographe basée à Marseille.
Au programme : 
↳ Photos à 3, à 2, individuelles 
↳ Portraits pour nos miniatures YouTube 
↳ Visuels pour le site

Pourquoi investir dans des photos pros aussi tôt dans l'aventure ?
L'image de marque ne se construit pas "quand on aura le temps". Elle se façonne dès le premier jour.

On veut qu'Architect Ops soit reconnaissable au premier coup d'œil. Partout. Tout le temps.

Et soyons honnêtes… On en avait aussi marre d'avoir toujours la même tête sur nos miniatures YouTube. 😅

Vous allez bientôt les voir débarquer sur les réseaux. 📸

Tu investis dans du trafic inbound et tes visiteurs repartent dans la nature.
C'est la situation classique en B2B.
Tu payes pour du contenu, du SEO, des LinkedIn Ads. Le trafic arrive. Mais derrière, tu ne sais pas qui sont ces visiteurs et ils disparaissent sans laisser de trace.

Résultat ? 95% de ton budget part en fumée.
Chez Architect Ops, on a construit une machine pour transformer ce trafic anonyme en opportunités qualifiées. On appelle ça une stratégie Inbound-Led-Outbound.

L'idée, ce n'est pas d'attendre bêtement qu'un visiteur remplisse un formulaire. On identifie qui visite ton site, on qualifie leur niveau d'intérêt, et on passe à l'action.

Voici comment on a architecturé ce système :
🧱 Étape 1 : Capturer le trafic inbound
On ne laisse plus rien passer. 
→ Snitcher et Vector identifient automatiquement qui visite ton site web. 
→ Fibbler détecte qui engage avec tes publicités LinkedIn. 
→ Tes LinkedIn Ads attirent du trafic qualifié que tu peux désormais pister.

🧱 Étape 2 : Enrichir et qualifier les visiteurs
Tout remonte dans Clay pour un enrichissement automatique. 
→ On croise les données : nom de l'entreprise, secteur, taille, fonction du visiteur. 
→ On active le retargeting ads pour rester top-of-mind auprès de ceux qui ont montré de l'intérêt.

🧱 Étape 3 : Scorer et segmenter
On met en place un Lead Scoring automatique pour classer chaque visiteur par niveau de priorité. 
→ Tier 1 : forte intention d'achat + profil ICP parfait. 
→ Tier 2 : bon potentiel, mais besoin de réchauffer. 
→ Tier 3 : intérêt mais moins prioritaire.

🧱 Étape 4 : Activer selon le tier
C'est là que la machine prend tout son sens. 
→ Tier 1 : envoi immédiat au CRM (HubSpot, Salesforce, Attio) + alerte en temps réel au sales rep pour un cold call à chaud. 
→ Tier 2 & 3 : séquence d'email automatisée + outreach LinkedIn + envoi des données au CRM pour nurturing.

Le résultat ?
Tu ne laisses plus partir tes visiteurs dans la nature. Tu les identifies, tu les qualifies, et tu les contactes au bon moment avec le bon message.

Chez Architect Ops, on construit des systèmes. Pas des campagnes isolées.
L'architecture prime sur l'exécution.

GTM Engineer : le nouveau rôle qui remplace 3 postes.
Non, c'est pas un SDR survitaminé. Ni un Ops qui fait des automations le week-end.
C'est un profil hybride qui n'existait pas il y a 2 ans.

Avec Martin Thomas et Kaio Araujo, on a cartographié les compétences exactes qu'il faut maîtriser pour construire une machine d'acquisition B2B qui tourne.
Spoiler : c'est pas juste "savoir utiliser Clay".

Les 3 couches de compétences du GTM Engineer :

→ Couche 1 : les fondamentaux CRM, ciblage, recherche, copywriting, automatisation, outils outbound, stratégie commerciale.
Le socle. Sans ça, t'es juste quelqu'un qui appuie sur des boutons.

→ Couche 2 : les fondations marketing & commerciales Outreach multicanal, enrichissement de données, workflows de list building, scoring & qualification, personnalisation à grande échelle.
C'est là que tu passes de "j'envoie des emails" à "je construis un système".

→ Couche 3 : tech & expertise outils Clay, séquences marketing, signaux d'intention, agents IA, automatisations pilotées par l'IA, rotation de domaines, intégrations API.

Le niveau où tu peux scaler sans exploser en vol.
Pourquoi ce rôle émerge maintenant ?
Parce que la stack GTM a explosé. Les outils se sont multipliés. L'IA a changé la donne.

Et les entreprises ont besoin de profils qui comprennent l'ensemble du système, pas juste un bout.
❌ Un SDR n'a pas l'expertise technique.
❌ Un Ops n'a pas la vision business.
❌ Un marketeur n'a pas les mains dans le cambouis.
Le GTM Engineer, c'est le pont entre les trois.

Mon pari : dans 12 mois, chaque scale-up B2B aura un GTM Engineer dans son équipe.

Tu veux te former sur le sujet ? DM.

Il y a une semaine, on a repensé 100% de nos offres. En 48h.
Pas par caprice. Par lucidité. On s'est rendu compte qu'on n'allait pas assez loin.
Architect Ops, à la base, c'était du GTM Engineering : outbound, CRM, automatisation.

Mais en bossant avec nos clients, on a vu un pattern récurrent.

Le problème n'est jamais juste l'outbound. C'est tout ce qu'il y a autour :
↳ Les données éparpillées 
↳ Les process bancals 
↳ L'orchestration chaotique entre sales et marketing

Alors on a décidé d'intégrer beaucoup plus de RevOps dans notre modèle. Pour aller chercher les vrais leviers de croissance chez nos clients.

Je n'en dis pas plus pour l'instant. Mais disons que ce post devrait vous envoyer un premier signal. 😀

Avec Kaio Araujo et Martin Thomas, on a jeté 2 mois de travail à la poubelle en une seule soirée.
Depuis deux mois, on développait un dashboard outbound. L'idée : agréger les données des plateformes de prospection, les connecter au CRM client, et enfin afficher un ROI clair sur nos campagnes.

Pendant notre workshop, on a fait un truc qu'on ne fait presque jamais.
On a mis le produit de côté. On s'est regardés droit dans les yeux. Et on a sorti une feuille blanche.

Dessus, on a listé toutes nos tâches opérationnelles :
↳ Les petites
↳ Les grosses
↳ Les ingrates
↳ Les indispensables

Puis on leur a mis une note d'impact :
→ Équipe : ça nous simplifie la vie ou ça nous l'explose ? 
→ Client : ça apporte vraiment de la valeur, ou juste un "wow" de surface ?
→ Dev : on le sort en 1 journée, ou on s'y noie pendant des mois ?

À mesure qu'on remplissait la grille, un décalage est apparu.

Ce qu'on construisait depuis deux mois ne cochait pas les bonnes cases.
Et là, ça nous a frappés : on faisait fausse route.

On a tout cassé. Et on est repartis sur une autre voie : le Generative GTM.

En quittant le workshop pour dîner, une "idée de génie" nous a frappés au restaurant. 
→ Rentrer pour développer une V0 dans la nuit de samedi à dimanche.
Spoiler : ça n'a pas vraiment fonctionné, on était trop fatigué et on est tous parti se coucher à 3h du matin. 😅

La leçon ?
On voulait lancer un produit juste pour lancer un produit. Sans vrai besoin interne.

J'ai beau avoir binge-watché 100h de vidéos de The Family et d'Oussama Ammar (à l'ancienne)… Ça ne m'a pas aidé sur ce coup-là. 🤣

"Enfin libre." 🦾 C'est ce que se disent 90% des freelances le jour où ils quittent le salariat. Fini le manager qui respire au-dessus de ton épaule. Fini les réunions inutiles à 9h. Fini les deadlines imposées par des gens qui ne comprennent pas ton métier.

Place à la liberté totale. Tu bosses quand tu veux, où tu veux, comme tu veux.
Le rêve, non ?
Sauf qu'au bout de quelques mois, quelque chose de bizarre se produit.
Tu commences à repousser les tâches importantes. Tu lances trois projets en même temps sans en finir aucun. Tu passes des journées entières sans vraiment savoir ce que t'as accompli. Et tu finis épuisé... alors que t'as l'impression de ne rien avoir fait de concret.

Bienvenue dans le piège de la liberté sans structure.
Parce que voilà la vérité qu'on ne te dit jamais : l'absence totale de cadre détruit plus vite que la pression.

Quand tu n'as plus de boss, plus de deadline, plus de cadre imposé, tu crois que tu vas exploser. En réalité, tu t'éparpilles. Tu perds ton énergie. Tu ne sais plus où donner de la tête.

Et le pire ? Tu culpabilises. Parce que t'es censé être libre, heureux, productif.
Mais au fond, t'es juste perdu.

Le freelancing, ce n'est pas juste une question de compétences ou de talent. C'est une question d'architecture personnelle. De systèmes. De rituels. De structure auto-imposée.

Sinon, tu construis sur du sable. 🏖️ 
Et un jour, tu te réveilles en te demandant pourquoi t'as l'impression de travailler tout le temps... sans jamais avancer.

Question pour vous : Est-ce que vous avez déjà vécu ça ? Comment est-ce que vous faites pour tenir le cap en solo ?

Vous ne trouvez pas bizarre que l'on parle tout le temps d'outbound, de growth hacks, de lead gen… mais jamais de systèmes ?
Tout le monde cherche le prochain hack, mais personne ne construit l'architecture qui fait tenir le tout.

Résultat : vos campagnes marchent 2 mois, puis plus rien.
Chez Architect Ops, on fait l'inverse.

On documente les systèmes GTM qui tiennent dans la durée. On partage notre stack technique. On dévoile nos protocoles de test.

Tout ça, gratuitement, dans notre newsletter Architect Insider.

Dernier envoi : 6 outils Find People testés avec un protocole béton. (Spoiler : le meilleur est pas celui qu'on croit.)

Prochain envoi : surprise. Mais promis, ça va te faire gagner du temps.
Si t'es RevOps, Head of Growth ou GTM Manager → cette newsletter est pour toi.

👉 Tu t'inscris ici : https://lnkd.in/ec8_km46
Question honnête : tu construis des systèmes ou tu lances des campagnes ?

À Aix, on a bossé sur notre homepage. Juste la homepage d'Architect Ops.
Ça peut paraître overkill. C'est probablement le meilleur investissement qu'on ait fait cette année.

Structure des sections, copywriting de chaque bloc, direction artistique. 

Le tout avec Hélène Galiana de la Fuente (encore). Photo, design, direction artistique : elle fait tout. On vérifie encore si elle a des super-pouvoirs. 🦸🏼‍♀️

Pourquoi autant de temps sur une seule page ?
Parce que la homepage, c'est ta vitrine. C'est là que ton visiteur décide en 5 secondes s'il reste ou s'il part.

Et quand tu vends du GTM Engineering à des boîtes B2B, tu n'as pas le droit d'avoir un site brouillon qui ne reflète pas ton niveau d'exigence.
Ce qu'on a posé : 
↳ Une structure claire, un message par section 
↳ Un copywriting aligné avec notre positionnement 
↳ Une direction visuelle cohérente avec nos nouvelles photos

Le site arrive bientôt. Et cette fois, il sera à la hauteur de ce qu'on construit.
D'ailleurs, c'est quoi pour vous le signe qu'un site B2B est vraiment pro ?

L'ABM en 2025, c'est pas une stratégie. C'est une architecture.
La plupart des boîtes B2B font encore de l'ABM comme en 2020 : elles lancent des campagnes LinkedIn Ads sur leurs top comptes et espèrent que ça convertisse.

Spoiler : ça ne marche plus.
L'ABM moderne, c'est un système orchestré en 8 briques.

Voici comment on structure une machine ABM qui génère du revenu de manière prédictible :
🧱 Brique 1 : Segmenter par LTV
→ Tier 1 : >60K€ ARR → approche ultra-personnalisée (dîners, événements, LinkedIn Ads ciblées)
→ Tier 2 : 10-60K€ ARR → approche scalable (cold calls + emails automatisés)
→ Tier 3 : <10K€ ARR → séquences automatisées
 
🧱 Brique 2 : Sourcer les profils similaires
→ On utilise Ocean.io pour trouver des entreprises qui ressemblent à vos Tier 1 et 2.
 
🧱 Brique 3 : Générer la demande
→ Contenu organique + campagnes ciblées : vidéos, SEO, événements, webinaires → L'objectif : qu'ils fassent le premier pas.
 
🧱 Brique 4 : Capturer l'intention
→ Visiteurs LinkedIn : Teamfluence 
→ Visiteurs site web : Vector ou Snitcher 
→ Engagements LinkedIn Ads : Fibbler 
→ Engagements Meta Ads : redirection landing page + Vector/Snitcher pour dé-anonymiser.
 
🧱 Brique 5 : Envoyer à Clay
→ Double qualification + enrichissement → Score basé sur les similitudes avec vos Tier 1, 2, 3.
 
🧱 Brique 6 : Router intelligemment
→ Tier 1 & 2 : notif au commercial → warm call immédiat → Tier 3 : séquence d'emails automatisée.
 
Le résultat ?
Un système où chaque lead est traité selon son potentiel réel. Pas de temps perdu. Pas de ressources gaspillées.
Chez Architect Ops, on construit ces architectures ABM de A à Z.
 
L'architecture prime sur l'exécution.
Tout est dans l'infographie 👇

Le GTM Engineer Playbook qu'on applique chez Architect Ops.
 
Beaucoup confondent encore GTM Engineering et exécution ponctuelle.
 
Alors que le GTM Engineer construit des systèmes en trois étapes claires :
agrégation, enrichissement, activation.
 
𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐚𝐠𝐠𝐫𝐞𝐠𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
On commence par identifier les signaux qui comptent vraiment.
Pas besoin de scraper l'univers entier.
 
Les signaux de niveau 1 (visiteurs web, réponses outbound, événements produit) suffisent pour démarrer.
 
Les signaux de niveau 2 et 3 (promotions, engagement ads, intégrations partenaires) viennent ensuite affiner la machine.
 
On mixe sources CRM, bases spécialisées, scraping web et APIs pour construire un flux constant de data qualifiée.
 
𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐞𝐧𝐫𝐢𝐜𝐡𝐦𝐞𝐧𝐭
Une fois les signaux capturés, on les transforme en intelligence actionnable.
 
1. Filtrer pour garder l'ICP.
2. Qualifier selon des critères métier.
3. Normaliser pour éviter la pollution de données.
4. Scorer dynamiquement pour prioriser les comptes chauds.
5. Segmenter pour personnaliser l'approche.
 
Ici, on orchestre agents IA et data providers pour automatiser ce qui prenait des heures en manuel.
 
𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
La data enrichie alimente quatre canaux en simultané :
 
→ Outbound (séquences automatisées, ultra-personnalisées)
→ RevOps (CRM à jour, workflows intelligents, alertes en temps réel)
→ Content (ciblage précis, messaging adapté par segment)
→ Ads (audiences synchronisées, retargeting intelligent)
 
Chaque canal reçoit exactement ce dont il a besoin, au bon moment, dans le bon format.
 
C'est ça, le GTM Engineering.
Pas une campagne isolée.
Un système complet qui transforme les signaux faibles en revenus prévisibles.
 
Chez Architect Ops, on construit ces architectures pour les entreprises B2B ambitieuse qui veulent industrialiser leur acquisition.
 
Parce qu'en 2025, faire du GTM sans système, c'est juste courir un marathon en tongs. 🤣

"Rappelez-moi dans 6 mois."
J'ai entendu cette phrase tellement de fois que j'ai fini par comprendre : ils ne bullshitent pas. Ce n'est juste pas le bon moment pour eux.
 
Et si tu pouvais contacter les gens exactement quand ils sont prêts ?
 
Voici comment assembler un système qui détecte les bons signaux :
1/ Définis ton ICP précisément → Pas juste "PME". Sois ultra-spécifique.
 
2/ Identifie les moments d'achat idéaux → Tu vends des ads ? Tracke quand une boîte lance sa première campagne. → Tu gères la réputation ? Surveille les mauvaises reviews G2 ou Trustpilot.
 
3/ Construis ta liste TAM → Clay, Apollo, ZoomInfo pour compiler tout ton marché.
 
4/ Tracke les signaux en temps réel → Workflow automatisé dans Clay pour surveiller les déclencheurs.
5/ Score les signaux → Tous ne se valent pas. Définis des priorités.
 
6/ Route vers ton CRM → Tier 1 : notif → cold call immédiat → Tier 2/3 : séquence email auto.
 
Tu contactes des gens au moment où ils ont vraiment besoin de toi.
Pas de temps perdu.
 
Tout le détail dans l'infographie 👇

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