Roads

Roads est une agence d'acquisition spécialisée dans le e-commerce & le retail.

En 2 ans, nous sommes passés de : 
- 0 à 25+ personnes
- 0 à 130+ marques accompagnées
- 0 à 25M€+ de budget publicitaire dépensé

Et nous avons fait passer plusieurs marques de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio interne)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter 👇

CEO & Founder

Welcome Tomorrow

Co-création d'une agence de growth marketing pour startups & PME.
De 0 à 35k€ de MRR en 9 mois.
Revente de mes parts au bout de 12 mois.

Références : Morning, Oxbow, Sparkle, FIFA.

Co-Founder

Account Executive - Retail & E-Commerce

Google

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 25 clients.
~15m€ de budget sous gestion

Références : Le Slip Français, Bergamotte, October, Corsica Ferries, Vinci Immobilier, Woodbrass, Wall Street English.

Account Manager

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 100 clients.
~7m€ de budget sous gestion

Account Strategist

On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 8 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 300 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 90m€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce & retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 25+ passionnés du e-commerce qui en 2 ans a accompagné 130+ marques et en a fait passer plusieurs de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

C’est officiel : Roads passe la barre des 40+ personnes.

Il y a 3 ans, Roads n’était encore qu’une idée.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 40 à travailler ensemble, à distance, pour faire grandir des marques e-commerce. Le tout en 100% auto-financé.

Honnêtement, si on m’avait dit qu'on serait autant en si peu de temps, je n’y aurais pas cru.

Je ne suis pas trop du genre à regarder derrière moi.

Mais ça fait parfois du bien de se rendre compte du chemin parcouru.

Merci à toutes les personnes qui ont cru et qui continuent de croire au projet.

Prochaine étape : 50 personnes.

PS : vous voulez rejoindre l'aventure ? On recrute des Performance Managers, des Creative Strategists et un bras droit du CEO en 100% remote - le lien est en commentaire

La meilleure décision que j’ai prise pour ma boîte ? Instaurer le 100% télétravail.

Quand j’ai créé ma boîte, j’ai fait le choix du full-remote.

Tout le monde me disait « tu verras quand vous serez plus de 10 ça marchera plus ».

3 ans plus tard, on est 40.	

En 2026, on sera 50.

Et on fait partie des agences indépendantes avec la plus forte croissance de France.

Le problème avec le remote n’est pas que ça ne fonctionne pas.

C’est que les entreprises s’y prennent mal.

Pour notre part :
- On recrute des gens autonomes et responsables
- On fixe des objectifs plutôt que des horaires
- On crée un cadre stimulant et épanouissant

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- NPS >90
- eNPS >85
- 0 à 4M€+ ARR en moins de 3 ans

Avec ce modèle, nos salariés peuvent :
- Vivre où ils veulent
- Travailler quand ils veulent
- Éviter 2h de transport par jour
- Voyager, faire du sport, passer du temps en famille

Et en échange, ils donnent tout pour atteindre leurs objectifs.

Je ne sais pas si ce modèle est applicable à tous.

Mais ce que je sais, c’est qu’il fonctionne pour nous.

Si vous avez besoin de voir vos salariés pour être sûr qu’ils travaillent, c’est que le problème n’est pas le remote.

PS : On recrute 1 bras droit du CEO (stage), 2 Performance Manager (CDI / alternant), 1 Acquisition Manager (CDI), 1 Creative Strategist (CDI) - pour postuler c'est ici : https://lnkd.in/evu6t4yB

PPS : je ne réponds pas aux candidatures en DM, tout passe par notre plateforme WTTJ.

Mon agence génère 30-40 leads par mois avec 0 prospection et 0 pub. 

Comment ?

Grâce à une machine d’acquisition 100% inbound bien huilé. 

Voici le détail de nos sources : 

1. Mon contenu personnel (~40%)

Mon contenu reste aujourd’hui notre levier n°1, même si sa part diminue au fur et à mesure que nous sources se diversifient.

La répartition est :
- 50% LinkedIn
- 20% TikTok
- 20% YouTube
- 10% Instagram / newsletter

Et mon rythme hebdomadaire :
- 5 posts LinkedIn
- 7 TikTok / Reels
- 1 vidéo YouTube
- 1 newsletter

Soit 50 à 60 pièces de contenu / mois, dont 80% sur des sujets BOFU directement liés à notre expertise.

2. Les mises en relation (~30%)

Près d’un tiers de nos leads viennent aujourd’hui de recommandations.

Nous n’avons pas de programme d’apport d’affaires complexe - la plupart des intros sont faites parce que nos prescripteurs ont confiance en notre travail.

Cet indicateur reflète directement notre réputation et la qualité de notre service.

On le suit de très près via le NPS que l’on monitore tous les mois.

3. Le contenu de l’équipe (~15%)

C’est la fameuse “stratégie Avengers”.

L’objectif est de ne pas tout faire reposer sur moi, mais de mettre en avant les talents de l’agence.

Chaque semaine, on vise / produit :
- 1 vidéo sur la chaîne YouTube de Nilsen (CEO de Kreads)
- 5 à 10 posts LinkedIn des membres de l’équipe
- 1 épisode de Market Makers (podcast technique)
- 4 à 5 extraits podcast diffusés sur Instagram & TikTok

Et régulièrement, j’invite un membre de l’équipe sur notre podcast DtoC pour parler de sujets ultra concrets autour du e-commerce.

Ce volet représente 40 à 50 pièces de contenu supplémentaires par mois portées par l’équipe. 

Et plus l’équipe grandit, plus ce levier devient puissant.

4. Les partenariats & les événements (~10%)

C’est un axe qu’on exploite sérieusement depuis 6 mois et qui porte déjà ses fruits.

Aujourd’hui, ça passe par :
- des intros croisées avec nos partenaires
- du co-pitch en avant-vente
- de la co-organisation d’événements
- des interventions en salons & conférences

Et au vu des résultats, on va structurer ce canal encore plus fort en 2026, avec notamment le recrutement un profil dédié dès le Q1.

5. Autres leviers (~5%)

- SEO (en montée de charge) : 1 article / semaine
- Podcast DtoC + shorts : 2 épisodes / mois
- Webinars ponctuels (ex : BFCM)
- Nurturing de prospects froids / tièdes

A noter que nous ne faisons pas de Ads et pas d’outbound pas parce qu’on y croit pas, mais parce qu’on a déjà bien assez à faire avec le flux entrant.

Vous avez des questions sur notre stratégie d’acquisition ?

Posez-les en commentaire, j’y répondrai.

Vos performances Meta ont chuté ces derniers mois ? Ce n'est peut-être pas vous le problème 👇

Andromeda

Vous savez ce que je regarde encore plus souvent que nos propres dashboards ?

Ceux de nos clients.

Hier s’est achevé le mois de novembre.

Et pour une agence spécialisée en e-commerce comme nous, c’est le mois de vérité.

C’est là que se joue une grande partie de l’année de nos clients et c'est là que nos stratégies sont réellement mises à l’épreuve.

Ce matin, j’ai ouvert les dashboards Shopify de nos clients pour voir comment le week-end s’était terminé.

Et j’ai souri.

Pas parce que notre agence grossit vite.

Mais parce que la quasi-totalité de nos clients ont battu leurs records historiques en novembre.

C’est précisément la raison pour laquelle on fait ce métier : voir que quand on grandit, nos clients grandissent aussi.

Un immense bravo à l’équipe Roads x Kreads pour son travail de titan ainsi qu'à nos partenaires CRO / CRM / Data pour leur soutien sans faille, et un grand merci à nos clients pour leur confiance.

C’est parti pour dernière ligne droite de l’année.

NB : tous nos clients ne sont pas sur Shopify, certains chiffres sont encore plus impressionnants !

CA novembre - Clients Roads

De 0 à 25M€ en 4 ans grâce à Meta :

C’est l'histoire folle de Lilly Skin.

Lilly Skin c'est la 1ère marque de pads démaquillants réutilisables en France.

Mais c'est surtout :
- 0 à 25M€ en 4 ans
- 400 000€ de dépenses / mois
- Une équipe de 12 personnes

Au départ, ses fondateurs ne connaissaient pas le e-commerce puisqu'ils étaient DJ.

Et quelques années plus tard, Lilly Skin est devenue une des références françaises sur Meta.

J'ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée sur DtoC, pour ouvrir le capot.

Pendant 1h40, ils m'ont tout partagé :

- Leur passage du dropshipping à la marque (30+ sites testés en 6 mois)
- Leur machine créa en interne (50+ créas par mois avec script writers et monteurs)
- Leur process complet : avatar, scripting, tournage, testing
- Leur structure de compte Meta et leur approche du scaling
- Leurs lancements produits et de leur record à 440k€ en 24h
- Pourquoi ils ont tout misé sur la créa plutôt que sur le media buying
- Leurs erreurs, leurs galères et leur exit

Pendant des années, on a analysé leurs pubs avec les équipes Roads.

C'était donc un vrai plaisir de creuser leur aventure et leur exécution.

Pour toutes les marques e-commerce qui font du Meta : cet épisode est une pépite.

Les liens sont en commentaire - enjoy ✌️

Vous voulez scaler sur Meta mais vos créas ne performent pas ?

Vous avez peut-être un problème d’indicateurs.

Sur Meta, on distingue 3 types de créas : 

- TOFU : pour faire découvrir la marque à des audiences froides
- MOFU : pour rassurer et éduquer des audiences tièdes
- BOFU : pour convertir des audiences chaudes

Pour les identifier, on peut les catégoriser au moment de la conception / production.

Mais on peut surtout observer comment l’algorithme les diffuse réellement.

Très souvent, on a :

- BOFU : ROAS élevé (>2,5) / répétition élevée (>2)
- MOFU : ROAS intermédiaire (1,5–2,5) / répétition moyenne (1–2)
- TOFU : ROAS plus faible (<1,5) / répétition basse (<1)

➝ Plus la répétition est faible, plus la créa touche de nouvelles personnes.

Et ce, indépendamment des ciblages (ACQ, RTG, LTV) des campagnes.

Le problème des marques n’est pas qu’elles ne produisent pas de concepts TOFU / MOFU.

C’est qu’elles les évaluent selon les mêmes critères que le BOFU : le ROAS.

Or, une créa TOFU avec un ROAS faible mais qui dépense 100k€ aura souvent plus d’impact qu’une créa BOFU avec un ROAS 4 qui en dépense 5k€.

C’est le principe même de l’entonnoir de conversion : le TOFU alimente le MOFU et le MOFU alimente le BOFU.

➝ Sans flux entrant, il n’y a plus de conversion.

Scaler sur Meta ce n’est pas optimiser chaque créa, c’est équilibrer tout un système.

Pour être certain de ne pas prendre de mauvaises décisions : 

1. Définissez des seuils de performance par niveau de funnel
2. Classez vos créas selon leur rôle réel dans votre acquisition
3. Optimisez chaque étage avec des objectifs différents

Et arrêtez de piloter votre compte comme si toutes vos créas devaient avoir le même ROAS que votre retargeting.

NB : la logique est exactement le même pour les campagnes de marque / hors-marque sur Google.

Vous voulez discuter avec nous de vos campagnes ? Le lien est en 1er commentaire.

Unpopular opinion : le COS ne vous aide pas à maîtriser vos budgets. Il vous ralentit dans votre croissance.

Régulièrement j’échange avec des marques qui ont un objectif de COS fixe.

Sur le papier c’est cohérent.

Mais en réalité, passé un certain stade, c’est contre-productif.

Imaginons que vous fassiez 300k€ de CA / mois et que vous ne souhaitez pas dépenser + de 20% de votre CA en budget publicitaire.

Vos OPEX sont de 50k€ / mois et vos COGS sont de 30%.

Avec cette structure de coûts, vous avez :

300 000€ de CA
- 90 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 60 000€ de pub

= 100 000€ de profit / mois.
Admettons maintenant que pour passer à 500k€ / mois, vous n’ayez pas besoin d’augmenter vos OPEX.
Mais que votre stratégie d’acquisition étant déjà optimisée, vous être obligés de dégrader votre COS à 30%.

Avec cette nouvelle structure de coûts, vous avez :
500 000€ de CA
- 150 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 150 000€ de pub

= 150 000€ de profit / mois.

Votre COS a empiré, certes. Mais vous gagnez 50k€ de profit en plus par mois, soit 600k€ / an.

La réalité est que pssé un certain stade de maturité, il est impossible de maintenir le même COS tout scalant.

Donc si vos unit economics tiennent, vous devez accepter de le dégrader pour maximiser votre profit en €.

Le problème n'est pas tant COS ou le MER en tant qu'indicateurs - ils sont tous deux très utiles.

Le problème, c'est de les fixer de manière statique plutôt que dynamique.

Plus une marque scale, plus elle doit piloter au profit en € plutôt qu'au ratio en %.

Sinon, elle reste bloquée.

Vous voulez discuter avec nous de comment on pilote / accompagne les marques avec qui on travaille ?

Le lien est en 1er commentaire pour réserver un appel de découverte.

Si vous aussi vous avez "saturé votre marché", lisez ce post 👇

Plafond Meta

Abelio

Seed Investor

INSIDEVISION

Collective.Tank.

Agence marketing certifiée Google Partners, spécialiste en stratégies d’acquisition clients en ligne pour marques ambitieuses. 

Agence Google Ads, YouTube Ads, SEA & SEO spécialisée dans la mise en place de stratégies d’acquisition clients et de génération de prospects qualifiés en ligne. 

Nous travaillons quotidiennement pour offrir à nos clients les meilleures performances possibles. Notre équipe d’experts assurent un suivi 100% personnalisé à l’ensemble de nos clients afin de répondre à leurs besoins et objectifs opérationnels.

Notre équipe d’experts Growth Marketing vous aide à concevoir et déployer des dispositifs d’acquisition performants qui boostent vos revenus.

OFFRES
Media : gestion de campagnes publicitaires 
Conseil : tracking, seo, audit, cro, email marketing
Formations : marketing digital & publicité payante

EXPERTISES
Gestion de campagnes CPC
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Content Strategy
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CRO (optimisation du taux de conversion)
Funnels de conversion
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PROMESSES
► Agence de marketing à taille humaine 🚀
▷ Un collectif animé par la passion du marketing 
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Contactez-nous au 07 56 93 18 64.

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Session de coaching 1:1 de 30 mns :
https://calendly.com/quinchy-riya/30min

Collective.Tank by QE MEDIA

Co-founder & CEO

AnatoleTools

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CONTACT US
- contact me directly here on LinkedIn
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Euridis Business School

Formation d'étudiants ingénieurs d'affaires (Grade M1-M2) spécialisés dans le numérique à Euridis Business School.

Thèmes enseignés :
- Inbound Marketing Strategy (SEO, Copywriting, Content Strategy, Email Marketing, Data Analytics, Growth)
- Digital Business & Business strategy
- Online Sales 
- Acquisition & fidelization strategies
- Outbound Marketing Strategies

Formateur professionnel Marketing B2B & entrepreneuriat

ICD Business School

Formation d'étudiants ( Amphi & TD) de l'ICD International Business School et des écoles du Groupe IGS, spécialisés en e-business et e-marketing.
Thèmes enseignés :
- Stratégies de social media
- E-réputation
- Gestion de projets digitaux
- Stratégies d'acquisition et fidélisation
- Expérience utilisateur

Formateur professionnel social media marketing & project management

lecubevert

Au sein de l'agence web le cube vert, je me charge de la conduite de projets web. En tant que chef de projet web, j'ai à ma charge:

- Création, mise en œuvre et gestion de projets web ( en relation avec un réseau de partenaires).
- Réalisation de recommandations
- Réalisation de cahiers des charges
- Mise en place de plans de production de sites
- Planification et budgétisation
- Coordination et encadrement des équipes techniques
- Animation de campagnes online et stratégies SEO/SEM.
- Élaboration de plans de communication online
- Gestion de projet méthode agile (SCRUM) 
- Réponse aux appels d'offres

Quelques réalisations:

http://lecubevert.fr/realisations/

Twitter: @lecubevert
Facebook: https://www.facebook.com/lecubevert
Google Plus: https://plus.google.com/b/105008051340865099990/
Scoop.it : http://www.scoop.it/u/lecubevert

Co-fondateur et chef de projet web

BOCASAY

- Rédaction de cahiers des charges fonctionnels
- Suivi de l'état d'avancement des développements des sites/applis/webapp 
- Assistance à l'équipe commerciale dans les phases d'avant-projet
- Conception ergonomique et fonctionnelle de sites/applis/webapp & ateliers de conception
- Création de story-boards 
- Définition de calendriers de mise en oeuvre ainsi que devis de réalisation de projets
- Gestion des partenaires et des prestataires externes
- Briefing et pilotage des webdesigners
- Recommandations techniques sur les technologies Wordpress & Symfony2
- Animation de la production via les Méthodes Agile (Scrum) 
- Pilotage des équipes techniques : développeurs, intégrateurs
- Suivi de la réalisation des applications web
- Mise en place de formations pour les administrateurs de sites
- Suivi et évolution des applications et maintenance évolutive des projets clients
- Participation aux comités de pilotage de projets.

Chef de projet web ( consultant)

Freshvibez - blog musical collaboratif ( 8 auteurs)

www.freshvibez.fr est un blog collaboratif que j'ai crée ( programmation et intégration) et lancé en Juillet 2011. Je suis le responsable éditorial du site. Nous sommes désormais 8 auteurs, contributeurs ou chroniqueurs ponctuels. En tant que créateur et responsable général du site je suis:

Responsable éditorial on-line : 

- Élaboration de la politique stratégique et éditoriale du site
- Définition du style et du ton éditorial du site
- Organisation des rubriques
- Calibrage, correction et validation des articles du site
- Élaboration du planning et du rythme de publication des articles sur le site et les réseaux sociaux
- Pilotage du comité éditorial ( choix des sujets, choix des auteurs, choix des contenus éditoriaux sur le site et les réseaux sociaux
- RP & Participation à des discussions et rencontres blogueurs

Webmaster: 

- Mise en place technique, maintenance et évolution du site ( veille technique).
- Responsable de la conception générale du site
- Responsable de la maintenance et de l'administration du site
- Mise à jour du contenu éditorial
- Analyse de la fréquentation du site à l'aide d'outils d'analyses statistiques ( Google Analytics)
- Développement de l'audience du site et optimisation des articles pour le référencement ( SEO et SMO)

Community Manager ( Social Media & e-réputation):

- Administration de l'environnement numérique du site ( Facebook, Twitter, Google +)
- Animation et modération
- Organisation des échanges avec la communauté
- Développement de la notoriété du site ( relation artistes, blogueurs, contact avec les boîtes de production) 
- Développement des communautés sur les réseaux sociaux

Auteur: 

- choix des artistes et sujets
- Rédaction d'articles
- Rédaction de chroniques
- Réalisation d'interviews

Concepteur/Responsable éditorial et technique du site

Videotherapie

Vidéotherapie est une entreprise évoluant dans le secteur de l'E-santé. www.videotherapie.com est plateforme web spécialisée dans la mise en relation de particuliers et professionnels de la santé (diététiciens, psychologues, tabacologues, sexologues, coach sportifs et coach professionnels) par le biais d'un système de visioconférence.

En tant que chef de projet web et community Manager, j'ai eu comme à ma charge: 

En tant que chef de projet:

- Gestion de projets
- eCRM
- Planification de réalisations
- Aide à la réalisation du chiffrage des projets 
- Réalisation de cahiers des charges 

En tant que Community Manager:

- Construction et développement des communautés ( Facebook, Google +, Twitter) et animation des communautés sur les réseaux sociaux.
- Développement de la visibilité et de l'expertise de l'entreprise au sein de communautés identifiées et ciblées ( e-santé, santé et innovations web)
- Mise en place d'outils de reporting d'activité et de trafic sur site et blog + analyse et suivi des activités 
- Veille informationnelle ( e-reputation, pratiques), concurrentielle ( benchmarking) et stratégique ( innovations et outils).
- Référencement et optimisation du site et blog de l'entreprise. 
- Participation à la mise en place de la stratégie de communication en ligne pour  Facebook, Twitter et Google +).
- Participation à la stratégie d'analyse d'audience
- Veille, analyse et gestion de l'e-reputation de l'entreprise.
- Création du blog www.videotherapie.com/blog via le CMS Wordpress
- Rédaction et mise en ligne d'articles, participation à l'orientation stratégique et éditoriale du blog corporate, participation à la planification éditoriale du blog corporate.

Chef de projet web & copywriting

Google Ads Strategist 📈 | Daily tips & good practices to get results on Google Ads for your brand | Google Partners 🥇 📊 | Sales Funnel 💶 | Coaching 👨🏾‍🏫| eCommerce 📈 | CRO💻 | LeadGen 👨🏾‍💻— collectivetank.com

Vous êtes une entreprise et souhaitez mettre en place des campagnes Google Ads pour doubler vos ventes ou scaler votre compte ? Notre agence s’occupe de tout ! 

N’hésitez pas à me contacter !


À propos :

👉🏾CEO & Co-founder @collectivetank - Google Ads Agency (Google Partners).

👉🏾 Seed Investor

👉🏾 Teaching Digital Marketing in Business Schools

Google Ads & Growth Marketing Newsletter : https://collectivetank.substack.com/ — lancement en Avril 2023

Contact : hello@collectivetank.com

Tel : 07 56 93 18 64

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