Federico Presicci

Global Sales Enablement Manager

Crafting Sales Enablement Systems 📈 Turning Inconsistent Sales Execution into Scalable Success | Mindfulness & Emotional Intelligence in Sales | MEDDPICC Certified | ICF Business Coach | Meditation Teacher 🧘🏽‍♂️

Do you understand what “enablement” truly means and the value it can bring?

Ciao, I’m Federico 👋

Enablement isn’t just a function, strategy, or process.

It’s a mindset and a discipline that transforms how organisations empower customer-facing teams, support buyers, and align for growth.

Yet, too often, it’s misunderstood – boxed into narrow tasks like:

“Training delivery.”
“Content creation.”
“Sales tools management.”

But here’s the truth👇

Enablement exists to empower customer-facing teams to achieve meaningful business outcomes. 

It equips them with the training, resources, processes, support, and tools they need to produce high-quality outputs on which their job goals depend.

Enablement bridges the gap between potential and performance, providing a certain set of “means” for someone to achieve something.

Over the years, I’ve seen organisations invest heavily in enablement initiatives that fail to stick.

I know because I’ve made those mistakes too.

Early in my career, I focused on fixing performance at the individual level, only to realise that the system itself was holding people back.

I learnt the hard way that no amount of training or resources can succeed without addressing the foundational barriers within the organisation.

That’s where I come in.

I help founders, CEOs, and revenue leaders diagnose systemic blockers to performance and empower enablement professionals to amplify their impact.

Whether you’re just starting to explore enablement or scaling an existing function, I’m here to help.

Enablement, done right, can be your organisation’s competitive edge.

If you’re ready to unlock that edge, join me on this journey: follow my content, take one of my assessments, or reach out directly. 
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Chief Editor & Enablement Strategist 

I am the leading creator and strategist for this blog which serves as a compass in the complex world of sales and enablement. 

Here, you will discover expert insights into tools, systems, frameworks, methodologies, and strategies to augment your capacity to nurture and upskill your sales teams.

Viele AEs glauben, dass Dauerstress & Quota-Druck einfach „Teil des Jobs“ sind. Die Software-Sales-Bubble feiert Hustle & Überstunden – als wäre Stress ein Zeichen von Stärke.

Doch genau das zerstört die langfristige Performance. 

Als Sales Coach habe ich über 200 Software Vertriebler begleitet – und überall dasselbe Muster gesehen: Talentierte AEs, die nicht an ihren Skills scheitern, sondern daran, dass ihr Kopf zu laut ist. Nervosität in Sales Calls, Overthinking am Abend, Druck im Forecast, schlaflose Nächte. Das kostet Deals und Lebensqualität – und führt viele direkt Richtung Burnout.

Irgendwann wurde mir klar:

Weltklasse Software AEs sind NICHT die mit hervorragenden Sales-Techniken. Sondern die, die innerlich ruhig bleiben, selbst wenn alles brennt.

Und die Wissenschaft hat bestätigt: Vertriebler, die Stress im Griff haben und ihre Gelassenheit unter Druck trainieren,  performen im Schnitt 30% besser.

Genau deshalb ist 'SalesFromWithin' entstanden:

Ein Coaching, das Software AEs dabei unterstützt, das zu entwickeln, was wirklich Umsatz treibt – Ruhe, Fokus und konstante Performance. Nicht als „Hacks“, sondern als Fähigkeit, die dich als Mensch stärkt. Denn genau hier entsteht der echte Impact – beruflich wie privat. Und deshalb setze ich genau dort an.

Die Methoden, die ich im Coaching einsetze, stammen aus zwei Welten:

– meiner eigenen Erfahrung als Software SDR und dann AE, der sich durch Coachings nach oben gearbeitet hat

– und meiner Zeit als Co-Founder eines Startups im Bereich Stress- & Burnout-Prävention, wo ich in wissenschaftlich fundierten Methoden zur Stressreduktion und Leistungssteigerung ausgebildet wurde

Das Ergebnis: Alltagstaugliche Techniken, die in wenigen Minuten wirken – sogar mitten in Calls. Du baust Fähigkeiten auf, die dich langfristig begleiten und dich für Führungskräfte zu dem machen, was wirklich zählt: dem Fels in der Brandung. Jemand, der liefert, wenn andere einknicken. Jemand, der UNERSETZBAR wird !!!

Und ja: Ich kenne den Zeitdruck im Vertrieb und ich weiß, wie dein Kalender aussieht. Genau deshalb ist das Coaching so gestaltet, dass es in deinen Alltag passt – minimaler Aufwand, maximale Wirkung.

Klingt interessant? Dann meld dich und lass uns gerne darüber sprechen.

taplio

The Battle

Federico Presicci

Bisho Chamssuddin

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