Hi there visitor! 👋

My name is Frederic, I'm the CEO of Paperbox.

At Paperbox we believe technology should improve the way people interact so that nobody is just a number. 

That's why we are building the insurance mailroom of the future. 

Learn more here 👉 http://paperbox.ai/

🙋 About me? 
I value integrity, trust and transparency. 
I believe in the win-win as the foundation of a sustainable relationship. 

I'm hosting a podcast called Efficiency Engineers, where I ask: "Is there a better way?"

In this podcast, I interview leaders in insurance that challenge the industry's notorious reputation of being slow-to-change and inefficient.

Podcast 🎧
Spotify: https://spoti.fi/3zQsEeK
Apple: https://apple.co/3DKy7Vr
YouTube: https://lnkd.in/eMDDCTJH

Frederic Stallaert

As the founder of Tsjirpa, a bespoke consultancy specializing in pricing strategy for growth scale-ups, I bring over two decades of strategic and operational expertise to the forefront of business scaling and market adaptation. My journey through cybersecurity, marketing tools, customs solutions, and telecom comes together in a genuine expertise for innovating pricing and packaging design that truly reflects the value of offerings and propels companies forward.

At Tsjirpa, we diverge from traditional pricing consultancy by focusing on empowering teams rather than prescribing solutions. Our philosophy is rooted in the belief that understanding and mastering pricing is a crucial skill set for founders and their teams. It's not merely about setting prices but evolving them alongside your business to continuously capture and communicate the inherent value of your offerings. This approach ensures our clients are equipped to refine their strategies, enhancing their products, services, and market positioning for sustainable growth.

While my work with Tsjirpa is at the heart of my professional endeavors, my roles as a Growth Engineer Consultant at Scaleup Vlaanderen and a Growth Engineer at Sirris complement this by offering a broader perspective on scale-up challenges like internationalisation and internal scaling. These roles enrich my consultancy work, allowing me to draw upon a wide array of experiences and insights when advising clients on pricing strategies that are not only effective but also integral to their long-term vision and success.

In essence, Tsjirpa is dedicated to transforming pricing practices from a static necessity into a dynamic asset, ensuring high-growth scale-ups not only survive but thrive in their respective markets

Maarten Laruelle

"If I raise prices, I'll lose customers."

Every founder I work with or meet has this fear.
My honest answer: “Keep your pants on.”

The customers you might lose? They're often the ones holding you back. Price-sensitive from day one. Heavy on support. Creating drag in your organization.

The math: you might lose 5%. But you can often raise prices 40% or more.
You end up ahead. With a healthier customer base that actually values what you build.

What's the fear that's stopping you from raising prices?

(If you want to talk through your specific situation – DM me.)

Onlangs was ik te gast bij Dylan van de We Are Sales Community om te praten over pricing.

Een 40 minuten lang over waarom te goedkoop zijn je deals kost, hoe packaging je salescyclus kan halveren, en waarom je concurrent kopiëren bijna altijd de verkeerde keuze is.

Geen tijd om een uur te luisteren? Snap ik, daarom heb ik de 7 belangrijkste takeaways samengevat in een kort artikel. 

Lees dat eerst, en beslis dan of de volledige podcast je tijd waard is.

Onlangs was ik te gast bij Dylan Mendes van We Are Sales om te praten over pricing. Voor wie liever leest dan luistert: hier zijn de belangrijkste inz

Open article: 7 pricing lessen uit mijn gesprek met We Are Sales by Maarten Laruelle • 3 min read

7 pricing lessen uit mijn gesprek met We Are Sales

"Als ik mijn prijs verhoog, ga ik klanten verliezen."

Elke founder waar ik mee werk of spreek heeft deze angst. Begrijpelijk.

Mijn eerlijk antwoord: "Houd gewoon uw broek op."

De klanten die je mogelijk verliest? Dat zijn vaak diegenen die je tegenhouden. Price-sensitive van dag één. Zwaar op support. Ze creëren drag in je organisatie.

De wiskunde: je verliest misschien 5%. Maar je kan vaak 40% of meer verhogen.
Je staat er beter voor. Met een gezondere klantenbasis die effectief waardeert wat je bouwt.

Wat is de angst die jou tegenhoudt om je prijs te verhogen?

Wil je jouw specifieke situatie even doorpraten, stuur me gerust een DM.

Podcast opgenomen met Dylan Mendes voor We Are Sales🎙️

Altijd leuk om over pricing te praten met iemand die de sales-kant door en door kent. We doken diep in mijn aanpak: waarom ik nooit bij de prijs zelf begin, maar bij je klantenportfolio en de waarde die je levert.

Eén ding dat ik achteraf nog sterker voel: pricing is geen Excel-oefening. Het is een gesprek over wie je wil zijn als bedrijf.

Merci Dylan voor het scherpe gesprek!

Founder @ We Are Sales | Sales Conference, Media & Community

Pricing, pricing, pricing... de grootste commerciële hefboom. 
Maar, is jouw offering wel optimaal geprijsd?

Zonet is een nieuwe aflevering van de We Are Sales podcast uitgekomen, met niemand minder dan Maarten Laruelle. 💥

Maarten is zo iemand die pricing niet “uitlegt”, maar ontleedt. Hij nam ons mee in zijn methodologie naar price setting & packaging. 

In deze aflevering duiken we diep in zijn methodologie:

→ Waarom pricing nooit bij de prijs mag beginnen
→ Hoe je vertrekt vanuit je klantenportfolio, niet je features
→ Waarde, metrics en maturiteit als fundament voor pricing
→ En waarom een hogere prijs soms net meer vertrouwen creëert

Beluister mijn gesprek met Maarten op YouTube of Spotify: 

🔴 Youtube: https://lnkd.in/eGuseafN
🟢 Spotify: https://lnkd.in/eew8V-d3

Merci Maarten voor het scherp gesprek !

#sales #pricing #commercial #podcast #excellence

taplio

The Battle

Frederic Stallaert

Maarten Laruelle

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreMaarten Laruelle's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Frederic Stallaert

Maarten Laruelle

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Maarten Laruelle's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreMaarten Laruelle's LinkedIn Performance