MM&C SA

Chef de projet Digital et Integration

sociana

sociana is an application that lets you publish to your social networks without leaving Asana.
Prepare your content in Asana and publish it! Forget copying and pasting.

Co-Founder

TenderCulture

Use Poddium to : 
1. easily manage your non-complex tenders 
OR
2. manage your recruitment (publication of job offers, ranking of candidates, selection)

Poddium.io

Groupe Interactions

Project owner

🧢  I support our clients in a digital transformation process in agreement with their employees in order to improve their productivity and attract new talents! 🧢 

✅  Where I have fun to support you : 
Writing functional/technical specifications | Collaboration tools | Odoo | IS audit 🟢

Head of Digital Department | Consultant | Trainer

Diferent

🧢 Support missions for innovation and optimisation of your sales strategy 🧢
✅ Training for Sales Managers / Validation of Innovation and Sales strategies with Top Management 🟢

Founder

Odoo project leader

🧢  Support for the evolution of the company's digital practices and tools 🧢
✅  Training of people to the digital tools / Creation of process / Project manager - partner relationship for the deployment of the new jhm.fr / Digital referent (social networks / website / web ads) 🟢

Digital Marketing Coordinator

Majestic Management & Consulting SA (MM&C SA)

🧢  Organisational and information systems audit 🧢 
✅  Auditing with an MM&C business expert in your establishment 🟢

Auditor

QareIT

🧢 Project management support in Information Technologies field 🧢
✅ Approuve your Information System / Support of specifications writing / Looking for the best solution - tailor made - from market / Implementation help with the editor or integrator 🟢

Founder and Co-Owner

CEBIOS

🧢 Missions for long periods within Champagne Houses and in the food industry. 🧢
✅ Management support in Health, Safety, Hygiene and Quality topics on several sites >500 p. 🟢

HSEQ Consultant

Forges de Courcelles SAS

🧢 Management of a portfolio of foreign clients 🧢
✅ Product quality / Non-conformity management / ISO 9001 / ISO TS 16949 🟢

Quality Correspondant

Consulting firms, freelancers, turn your knowledge into a template for specifications and create passive income! 💶

👋 Hey my name is Germain, here's is my observation:

Companies suffer from having too many tools! 

Today, many marketing teams are still forced to prepare their social content on Asana and copy/paste it manually to social networks.
That's why I created sociana.

To enable entire teams to prepare content from Asana and publish it in quit Asana.
Also, employee advocacy is little known by companies, even though it's a communication gem for them.
Thanks to sociana, Asana becomes a complete tool for managing your social networks and reaching your customers in a qualitative way.

Beside socianaI founded two consulting companies and a SaaS software for recruiting candidates and consulting suppliers > Poddium.io

Enjoy! ✌️

Germain

Germain Chittaro

Timao

Timao est la plateforme qui accompagne les PME et les startups pour se développer grâce à la commande publique.

Co-fondatrice

Crocos Go Digital

Levée de fonds 1m€ equity + 0,7m€ dette 
Structuration de la direction financière

Directrice financière

Time for the Planet

Time For The Planet est une entreprise à mission qui souhaite rassembler 1 milliard d'euros pour créer 100 entreprises luttant contre le réchauffement climatique. 
Il est possible de devenir actionnaire à partir d'un euro investi. 

Nous sommes la dernière génération à pouvoir éviter un effondrement du climat. Agissons ensemble ! 

Si vous souhaitez savoir comment vous engager, par ici : https://www.time-planet.com/fr

Soutien Time for the Planet

Sensar SAS

Co-fondatrice d'une start-up spécialisée dans le développement d'un outil d'optimisation des conditions de pilotage des tunneliers
- Structuration du projet et de la stratégie de développement,
- Recherche de partenariat avec les gros industriels du secteur

DG SENSAR

 Crêperie Sizun à Grand Littoral

- Elaboration du concept et recherche des nouveaux produits
- Belle affaire rentable, approchée par des promoteurs pour décliner le concept
- Equipe de 10 personnes

Fondatrice et gérante d'un restaurant

CJD Marseille

La conviction du CJD, depuis 1938, c’est que l’économie doit être mise au service de l’Homme. 
Le CJD est une association qui a pour volonté première d'accompagner et de former ses dirigeants. Nous souhaitons proposer et défendre des idées neuves. Notre vision, c’est le libéralisme responsable !

Membre du CJD Marseille

The Other Store

Essentiel Team

-	Levée de fonds 
-	Croissance externe 
-	Gestion de trésorerie 
-	Pilotage de la performance opérationnelle et financière 
-	Direction financière déléguée 
-	Crise ou situation complexe

Directeur associée

Red2Green

• Missions de restructuration / trésorerie prévisionnelle (Participations d'EDRIP, Siparex, d'Acto...) :
• Due diligences pré et post acquisition (Participations de Perfectis, d'Azulis …)
• Diagnostics opérationnels et financiers (participations de CIC-Vatel, d'Azulis...)
• Outils de pilotage de la performance et de suivi de la trésorerie (participations d'Acto, de GIMV...)

Consultante

Pechel

Pechel est une société de gestion indépendante qui gère plus de 400M€ de capitaux. Elle investit principalement dans des sociétés non cotées.

Phases d'analyse menant à une acquisition :
• Sourcing des entreprises constituant des cibles potentielles, 
• Elaboration de business plans / Critique et analyses des BP existants,
• Diagnostic financier et strategique des entreprises cibles,
• Valorisation des entreprises cibles, 
• Intervention dans des secteurs variés : vente directe dans le textile, BTP, fabrication de bus …

Analyste

🚀 Notre raison d'être : 

Accompagner les entreprises de la Tech et du Numérique pour inscrire la commande publique comme une source de chiffre d’affaires rentable et pérenne.


🧩 Notre approche repose sur :

- Des outils et de la méthode : pour garantir la réplicabilité de nos succès pour nos clients ! 
- Une équipe d'experts pour un suivi à 360° : commande publique, RSE, commercial, stratégie & finance.
- Pour faciliter l'accès au financement de nos clients, nous avons développé une approche structurée avec des banquiers et un cabinet de courtage spécialisé en financement alternatif.


⭐️ Le résultat : 

Des entreprises qui travaillent main dans la main avec le secteur public. 
Dynamiser l'économie locale, contribuer au développement de l’emploi et au renforcement de notre souveraineté économique et industrielle, ça n’a pas prix !

Jessica Poles

On nous annonce que notre client a gagné
Puis qu’on a perdu
Puis quelques semaines plus tard… qu’on a finalement gagné ! 😅👇

C’est l’histoire d’une PME qui répondait 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐢𝐬 à un marché public

Un appel d’offres national d’un OPCO sur des formations en performance commerciale.
4 lots correspondant parfaitement à leur cœur de métier.

Résultat : 𝟑 𝐥𝐨𝐭𝐬 𝐫𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞́𝐬

Sur le 4ᵉ lot, 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐝𝐞́𝐜𝐥𝐚𝐫𝐞́𝐞 𝐢𝐫𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞̀𝐫𝐞
Motif : la modalité pédagogique n’aurait pas respecté une des exigences du cahier des charges

Sauf que si.

Nous reprenons le mémoire technique, citons les passages concernés et adressons un courrier argumenté.
Puis un second, quelques semaines plus tard

En l’absence de réponse, nous avons cru que le lot avait déjà été attribué

Puis, soulagement :
→ l’acheteur reconnaît l’erreur
→ l’offre est réintégrée dans l’analyse
→ et le 𝐥𝐨𝐭 𝐞𝐬𝐭 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞́


↔↔↔

Au delà de ces péripéties, 𝟐 𝐞𝐧𝐬𝐞𝐢𝐠𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐚̀ 𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 :

1️⃣ 𝐔𝐧𝐞 𝐜𝐚𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐥𝐚𝐫𝐞́𝐞 𝐢𝐫𝐫𝐞́𝐠𝐮𝐥𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐟𝐚𝐭𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́
Quand on est dans son bon droit (et dans le bon timing),
beaucoup de situations se règlent avec un peu de technicité et de persévérance
(et merci Me Lanzarone pour les bons conseils !)

2️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́𝐬 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜𝐬 𝐩𝐞𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐮𝐥𝐬𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞
Ces 4 lots représentent 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝟒 𝐌€ 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥 𝐝’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́
(montant maximum : 13,1 M€).

Pour notre client, c’est presque un 𝐱𝟐 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐂𝐀 𝐚𝐜𝐭𝐮𝐞𝐥.

Une accélération que peu d’entreprises imaginent possible,
Basée sur de l’activité réelle :
Des clients. Des projets. Des équipes qui montent en compétence.

Et une entreprise qui se structure pour 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐚̀ 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐚𝐦𝐛𝐢𝐭𝐢𝐞𝐮𝐱
Sans parler de 𝐥𝐚 𝐜𝐫𝐞́𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ que cette expérience apporte,
y compris auprès des 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐯𝐞́𝐬.


- - - 

PS 👇:
Vous voulez 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞𝐫 des marchés publics ?
Faire du 𝒄𝒉𝒊𝒇𝒇𝒓𝒆 𝒅’𝒂𝒇𝒇𝒂𝒊𝒓𝒆𝒔, c’est bien
Être 𝒓𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃𝒍𝒆, c’est essentiel
Timao vous accompagne

Marchés publics : Croissance + chiffre d’affaires + Rentabilité🚀 | 🎙️Podcast Objectif Marchés Publics 🎯 | 👉 Timao.fr 💫

Le mémoire technique est probablement le document 𝐥𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐦𝐚𝐥 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐢𝐬 des marchés publics.

Beaucoup d’entreprises pensent qu’il sert à présenter leur offre.

Alors qu'en réalité, il sert 𝐚̀ 𝐬𝐞́𝐜𝐮𝐫𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫.

Quand un acheteur lit un dossier, trois questions guident sa décision :

1️⃣ 𝐄𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚̀ 𝐦𝐨𝐧 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧 ?
 → votre offre doit être 𝐢𝐫𝐫𝐞́𝐬𝐢𝐬𝐭𝐢𝐛𝐥𝐞

2️⃣ 𝐄𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐩𝐞𝐮𝐱 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐦𝐨𝐧 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐱 ?
 → votre argumentation doit être 𝐢𝐫𝐫𝐞́𝐟𝐮𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞

3️⃣ 𝐄𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐭𝐚𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐭𝐢𝐞𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐫𝐞́𝐞𝐥𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 ?
 → votre mémoire doit être 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐜𝐭𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫

Si ces trois conditions ne sont pas réunies, votre mémoire devient simplement 𝐮𝐧 𝐝𝐨𝐬𝐬𝐢𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐚 𝐩𝐢𝐥𝐞.
Je vous laisse découvrir le carrousel 👇

- - - -

𝐐𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 :
𝐕𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐞́𝐦𝐨𝐢𝐫𝐞 technique sert-il 
→ à présenter votre entreprise 
→ ou à faciliter la décision de l’acheteur ?

👉 Vous voulez 𝐜𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 de réponse? 
Parlons-en !

L'art du mémoire technique

Beaucoup d’entreprises gagnent des marchés publics…
et perdent de l’argent en les exécutant.

Une mauvaise lecture du contrat, une instruction donnée à l’oral, un désaccord sur des prestations supplémentaires ...

👉 et un marché qui semblait prometteur 
peut rapidement se transformer en litige coûteux.

🎙️Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Laurent Bidault, avocat en droit public des affaires et cofondateur du cabinet Novlaw. 

Depuis plus de 10 ans, il accompagne à la fois des acheteurs publics et des entreprises dans la passation et l’exécution des marchés publics.

Un poste d’observation privilégié pour comprendre 
→ pourquoi certains marchés se déroulent parfaitement
→ et pourquoi d’autres basculent dans le contentieux.


Dans cet épisode, nous explorons notamment :

x Pourquoi l’exécution du marché est souvent sous-estimée par les entreprises
x Les erreurs fréquentes dans la lecture des pièces contractuelles
x Comment les entreprises peuvent sécuriser l’exécution d’un marché dès la phase d’analyse du DCE
x Le rôle de la communication, de la gouvernance et du contract management dans la réussite d’un marché
x Les recours possibles lorsqu’une entreprise estime que son offre a été mal évaluée


Un épisode très concret pour comprendre une réalité souvent oubliée : 
Remporter un marché public n’est que le début. 

La rentabilité se joue ensuite pendant plusieurs années d’exécution 
et dans la manière dont le contrat est piloté au quotidien 😉

Pourquoi votre taux de succès plafonne malgré le temps passé à répondre ?


Beaucoup d’entreprises répondent à des appels d’offres depuis des années.

𝐄𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐜𝐮𝐦𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭 :
- des mémoires techniques
- des références
- des dossiers gagnés et perdus

Et pourtant, leur taux de succès 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐬𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞

Pourquoi ?
Elles fonctionnent 𝐞𝐧 𝐦𝐨𝐝𝐞 𝐟𝐥𝐮𝐱, elles ne capitalisent pas.

Chaque appel d’offres est traité 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐭 𝐢𝐬𝐨𝐥𝐞́.
→ On produit une réponse.
→ On l’envoie.
→ Puis on passe au suivant.


💥 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐨𝐧 𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐥’𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞


L’expérience s’accumule
mais la performance plafonne.


👉 𝐂𝐡𝐞𝐳 𝐓𝐢𝐦𝐚𝐨, 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝟏𝟎𝟎% 𝐝𝐚𝐭𝐚-𝐝𝐫𝐢𝐯𝐞𝐧

C’est probablement la différence la plus structurante entre :
– répondre aux appels d’offres
→ et 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞 𝐚̀ 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞𝐫.

- - - - 

𝐐𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 :
𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞, les appels d’offres produisent-ils de la 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐱𝐩𝐥𝐨𝐢𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞,
ou simplement un dossier de plus dans les archives ?

👉 Si vous voulez 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 sur les appels d’offres, parlons-en.

Performance marchés publics data driven

Il y a deux mots qui font souvent 𝐟𝐮𝐢𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐬𝐞𝐮𝐫𝐬 : 
“𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́𝐬 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜𝐬”

Trop lent
Trop incertain
Trop administratif

En bref : 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐭𝐮𝐩

Et pourtant, l’histoire de Swello, une plateforme de gestion des réseaux sociaux, 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐢𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐞.

Aujourd’hui l’entreprise compte 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝟑𝟎𝟎 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜𝐬

Tout commence en 2019, lorsque son équipe découvre un appel d’offres interministériel.

Potentiel du marché :
𝐣𝐮𝐬𝐪𝐮’𝐚̀ 𝟐 𝐦𝐢𝐥𝐥𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝’𝐞𝐮𝐫𝐨𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝟒 𝐚𝐧𝐬.

Problème :
ils n’avaient 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐮 𝐚̀ 𝐮𝐧 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥 𝐝’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞𝐬.

Pas d’expérience du secteur public
Une petite équipe
Une entreprise encore en phase de croissance

Ils décident pourtant de se lancer.

Dans cet épisode, Jonathan raconte très concrètement :
→ Comment 𝐫𝐚𝐬𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜 quand on est une jeune entreprise
→ La 𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐝’𝐮𝐧 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝-𝐜𝐚𝐝𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐥’𝐞𝐟𝐟𝐨𝐫𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐧𝐞́𝐜𝐞𝐬𝐬𝐚𝐢𝐫𝐞 pour faire adopter sa solution
→ Pourquoi travailler avec le secteur public 𝐨𝐛𝐥𝐢𝐠𝐞 𝐚̀ 𝐬𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞𝐫 (cybersécurité, conformité, organisation), et ça a un coût qu’il faut anticiper
→ Comment un marché public peut devenir un 𝐚𝐜𝐜𝐞́𝐥𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 et un 𝐯𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐞́𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́, même auprès des clients privés

Un épisode pour comprendre comment 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐝𝐞𝐯𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐮𝐧 𝐯𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐥𝐞𝐯𝐢𝐞𝐫 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐞𝐧 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞.

🎧 L’épisode est disponible ici : https://lnkd.in/edBwxfqk

Et likez pour remercier Jonathan 🫶

𝐎𝐧 𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐚𝐮𝐱 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐮𝐯𝐫𝐢𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 𝒈𝒓𝒂𝒕𝒖𝒊𝒕𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕
Pourtant, dans beaucoup de marchés publics, c’est ce qu’on attend d’elles

En ce moment, plusieurs de nos clients font face à de vraies difficultés :
- explosion du prix du carburant
- explosion des délais de livraison
- Rupture d'approvisionnement etc.

Ce qui m’inquiète, c’est le retour que certains acheteurs nous font :
« 𝑳𝒆𝒔 𝒄𝒓𝒊𝒔𝒆𝒔 𝒔𝒐𝒏𝒕 𝒅𝒆𝒗𝒆𝒏𝒖𝒆𝒔 𝒍𝒂 𝒏𝒐𝒓𝒎𝒆. 𝑪’𝒆𝒔𝒕 𝒂𝒖𝒙 𝒆𝒏𝒕𝒓𝒆𝒑𝒓𝒊𝒔𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒍𝒆𝒔 𝒂𝒏𝒕𝒊𝒄𝒊𝒑𝒆𝒓. »


Ce raisonnement est 𝐭𝐫𝐞̀𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫𝐞𝐮𝐱

Oui, les crises deviennent fréquentes
Mais 𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐧𝐞 𝐬𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞𝐧𝐭 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬

Si les entreprises devaient 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐞𝐫 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬, 
Il faudrait qu'elles s'assurent et qu'elles créent des coussins de sécurité dans tous les sens   

𝐋𝐞 𝐜𝐨𝐮̂𝐭 𝐬𝐞𝐫𝐚𝐢𝐭 𝐞́𝐧𝐨𝐫𝐦𝐞

Et soyons honnêtes : 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐧’𝐚 𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐮 𝐜𝐞 𝐜𝐨𝐮̂𝐭 dans son budget initial
Les entreprises 𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐛𝐬𝐨𝐫𝐛𝐞𝐫 ces chocs dans leur marge.

- - - 

Alors quel choix reste-t-il ?

👉 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝟏 : 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐜𝐭𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞
On veut un contrat parfaitement stable pendant 4 ans.
Dans ce cas il faut l’assumer dès le CCTP (et dans le budget) 

les entreprises intégreront tous les risques dans leur prix.
→ 𝐋𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐬𝐞𝐫𝐚 𝐬𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 : tous les risques auront été 𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐮𝐬 à l’avance
→ Mais 𝐛𝐞𝐚𝐮𝐜𝐨𝐮𝐩 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐜𝐡𝐞𝐫 : tous les risques auront été 𝐩𝐚𝐲𝐞́𝐬 à l’avance


👉 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝟐 : 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐥’𝐢𝐧𝐜𝐞𝐫𝐭𝐢𝐭𝐮𝐝𝐞
Accepter qu’on ne peut pas anticiper d’où viendra le prochain choc
Et s'adapter en cours d'exécution

Le prix initial est plus compétitif,
et on ajuste si un événement majeur survient.

𝐋𝐚 𝐜𝐥𝐞́ 𝐝𝐞𝐯𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐥𝐨𝐫𝐬 𝐥’𝐚𝐠𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐜𝐭𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞 :
⇾ dialogue en cours d’exécution
⇾ adaptation des conditions
⇾ recherche rapide d’alternatives opérationnelles, voire même hors contrat quand cela s’impose

- - - 

Au fond, 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐧’𝐨𝐩𝐩𝐨𝐬𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬.
Elle les met dans le même bateau.

Les marchés qui fonctionneront le mieux dans les années à venir seront ceux où les entreprises réussiront à 𝐬𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬, 
pour aider les acteurs publics à 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜 𝐦𝐚𝐥𝐠𝐫𝐞́ 𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐢𝐬𝐢𝐛𝐥𝐞



PS 👇:
Vous voulez 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞𝐫 des marchés publics ?
Faire du 𝒄𝒉𝒊𝒇𝒇𝒓𝒆 𝒅’𝒂𝒇𝒇𝒂𝒊𝒓𝒆𝒔, c’est bien
Être 𝒓𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃𝒍𝒆, c’est essentiel
Timao vous accompagne

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2 semaines sur le mémoire technique. 
2 minutes à lire le contrat signé. 
Et des points de marge en moins pendant l’exécution du marché public !


Un marché public s'exécute sur 4 ans, 10 ans, voire plus. 
Sur ce temps long, 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐧𝐠𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐫𝐭 𝐝𝐮 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭 𝐚 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞́𝐪𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬.


𝐓𝐫𝐨𝐢𝐬 𝐫𝐞́𝐟𝐥𝐞𝐱𝐞𝐬 que la plupart des entreprises n'ont pas :

👉 𝐋𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐂𝐂𝐀𝐏 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐜𝐚𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚𝐭𝐞𝐫. 
=> identifier les clauses déséquilibrées et poser les bonnes questions avant de signer.

👉 𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐮𝐱 𝐬𝐮𝐩𝐩𝐥𝐞́𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫 𝐞́𝐜𝐫𝐢𝐭. 
Une validation verbale n'a aucune valeur juridique. 
Sans avenant écrit, vous êtes hors contrat. 
Impossible d'en demander le règlement. 
⚠️et ces travaux pourraient même vous être reprochés !

👉 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐝𝐨𝐬𝐬𝐢𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐜𝐥𝐚𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐚𝐮 𝐥𝐨𝐧𝐠 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́. 
Pas à la fin. Tout au long. 
𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐨𝐜𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞́ 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐝'𝐞𝐱𝐞́𝐜𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐧𝐞 𝐬𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐝𝐞𝐦𝐧𝐢𝐬𝐞́.


𝐔𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜 𝐬𝐞 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐞. 
𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐚̀ 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐞 𝐣𝐨𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐞


🎙️ J'en ai parlé avec Me Laurent Bidault, avocat spécialisé en commande publique, dans le dernier épisode d'Objectif Marchés Publics

Il voit les deux côtés depuis 10 ans :
Les acheteurs qui rédigent les contrats. 
Les entreprises qui les exécutent.


👉 Retrouvez l'épisode ici : https://lnkd.in/e47jAx3i

Et remerciez Laurent pour ses précieux conseils 🫶

Selon vous, à quel moment une entreprise 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐞𝐧𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐞́𝐯𝐨𝐥𝐮𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜 ?


Il s’agit de la 𝐩𝐡𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬

C’est une pratique très 𝐬𝐨𝐮𝐬-𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞 par les entreprises

Pourtant, lorsqu’une entreprise pose une question dans la plateforme,
𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞̀𝐭𝐞 𝐣𝐮𝐫𝐢𝐝𝐢𝐪𝐮𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞 𝐃𝐂𝐄 et devient une pièce du marché

Concrètement, une question peut faire évoluer l’appel d’offres :
→ clarifier une exigence ambiguë
→ corriger une incohérence dans les pièces du marché
→ lever une contrainte technique impossible ou trop restrictive

A ne pas poser de questions, les entreprises passent à coté du marché :

𝐄𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝟏 : 𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐧 𝐍𝐎 𝐆𝐎 𝐞𝐭 𝐫𝐚𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́
Quand une exigence semble impossible à tenir, ou qu’elle restreint la concurrence sans que le besoin ne le justifie,
C’est rarement délibéré de la part de l’acheteur
(plutôt le fruit d’un copier-coller rapide ou d’une méconnaissance du secteur)
Une simple question permet souvent de lever le blocage.

𝐄𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝟐 : 𝐄𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐚𝐧𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐫𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐦𝐞𝐭𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐞 𝐞𝐧 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞
Elles découvrent pendant l’exécution que l’acheteur n’avait pas la même lecture …
𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : 𝐭𝐞𝐧𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 + 𝐩𝐞́𝐧𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 + 𝐩𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐞


C’est l’un des points les plus intéressants évoqués avec Me Laurent Bidault, avocat en droit public, dans le dernier épisode du podcast.

Un épisode sur 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐨𝐮𝐯𝐫𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭… 𝐚𝐩𝐫𝐞̀𝐬 𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐞́ 𝐮𝐧 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐩𝐮𝐛𝐥𝐢𝐜.

🎧 Le lien est en commentaire


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