Gregoire LUEL

lemlist

Team Lead Account Executive - EMEA

Sales Account Executive / Growth Outbound  

FORTERRO

North-East France Sales Engineer ERP

FINAXYS

I helped IT project manager to recruit faster and better engineer.
Sector : Bank, Finance, Insurance (CACIB, LCL, Allianz...)

Sales :
•	Prospecting news business (physical, phone, mail) 
•	Discovery call with Head of IT 
•	Contract negociation with clients and purchasing division
•	Account management 

HR : Build from scratch and Manage a team of 25 consultants 

Recruiter : Head hunting and conduct interviews

Coach : Prepare engineers to succeed interviews 

CRM project manager & referent : 
•	Help FINAXYS to build the CRM strategy (Hubspot)
•	Conduct training for sales/managers  & Daily support 

Key results :

2022 : 2,8M€ revenues (230k MRR), from 12 engineers to 27 engineers, Q1 Best Performer
•	Winning the first Blockchain project for FINAXYS : Build in a short time a team of 10 engineers from scratch to work for a multibanks blockchain project (700 000€ revenues generated in 6 months) 
•	Website redesign in collaboration with a digital agency 

2021 : 1,4 M€ revenues (120k MRR), from 4 to 12 engineers, Q1 Best Performer
•	Hubspot implementation 

2020 (10 months) : from 0 to 4 engineers

Sales / Business Manager

Affaire Média

Helping SMB to growth their income and online influence

•	Creation : website (Shopify / Wordpress), visuals (Photoshop, Canva) , social media content
•	Audit and build strategy : SEO, SEA (Facebook Ads, Google Ads), Funnel
•	Sales : prospecting, discovery meeting & commercial proposition

Digital project manager

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

Marketing Skills

Marketing Skills est une agence spécialisée dans l'acquisition client B2B, dédiée à aider les entreprises  à structurer et optimiser leur croissance grâce à des campagnes d'acquisition automatisées, en ciblant la bonne personne avec le bon message, et une analyse approfondie des données.

Nos domaines d'expertise :
- Audit et repositionnement du message : Nous analysons et affinons votre discours pour qu'il résonne avec vos prospects, générant plus de leads qualifiés et améliorant vos conversions.
 - Acquisition clients : Nous déployons des campagnes performantes de cold emailing et de prospection LinkedIn, générant 2 à 5 rendez-vous qualifiés par semaine.
- Content Marketing : Création de contenu impactant, qui capte et engage vos prospects tout au long du cycle de vente.
- Analyse des données : Suivi et optimisation de vos campagnes en temps réel pour améliorer continuellement les résultats et maximiser votre retour sur investissement.

Formation et accompagnement :
- LinkedIn pour l'acquisition client B2B : Apprenez à optimiser votre profil, engager les prospects, et automatiser votre prospection pour générer plus de rendez-vous qualifiés. (Gonflé à l'IA) : https://bit.ly/lkd-skills

Co-fondatrice

Clay

Lead Chapter

Mandaley

Mandaley est un média digital qui ré-imagine le rôle du magazine de voyage. 
Nous sommes à la fois créateur de contenus et diffuseur, nous utilisons le contenu sous toutes ses formes  (texte, photo, video, etc.) pour créer une expérience mémorable et de l'engagement auprès de nos lecteurs.

Zoé, un agent de voyage basé sur l'IA, a été développé en 2018. à destination des voyageurs fréquents et voyageurs business, vendu sur base de model Saas, il s'intègre à whatsapp pour faciliter les échanges et réduire le téléchargement d'une app, moins pratique en cas d'urgence. 

> Découvrir notre savoir faire : https://www.mandaley.fr

Founder & CEO

Sharing Cross

Sharing Cross est une agence conseil en Marketing Digital pour des clients en France et à l'international

Nos domaines de compétences :
- Stratégies de marketing digital
- Création de trafic (SEO, Ads, emailing,..)
- Acquisition clients et fidélisation clients
- Content Marketing

Nos secteurs de prédilections :
- Pharma (Etudes cliniques / Communication interne et externe)
- Finance
- Maison d'éditions
- Tourisme
- Saas
- Automotive

Founder & Owner

Dragon Rouge

PILOTAGE DE PROJET 
- Management de projets et d'équipes
- Coordination métiers et technique
- Animation de réunion de suivi de projets
- Gestion de planning / budget / reporting

Chef de Projet Multimédia

MRM Worldwide

PILOTAGE DE PROJETS DIGITAUX /CRM
• Optimisation de la satisfaction et de l'engagement client
• Améliorer la valeur du client grâce à la monétisation, à l'upsell et cross selling
• Gérer la connaissance, l'analyse et le reporting du client

FORMATION DES ÉQUIPES CLIENTS
- Rédaction des supports de formation (e-learning et print)
- Formation et accompagnement des équipes

MARKETING / COMMUNICATION
- Elaboration des stratégies de communications digitales pour l'année 
- Collaboration avec les différentes agences du groupes (achat d'espace, Print, TV, etc..) pour chacune marque en gestion
- Développement des partenariats
- Suivi des campagnes et Bilan statistiques
- Gestion et animation des sites web

Chef de projet Web et CRM

CMA CGM

Assistant Manager Of Product Development (internship)

J’aide les entreprises B2B à structurer et automatiser leur croissance grâce leurs données et à l'ia

🎯 Vous faites face à ces blocages ?

1. Un pipeline commercial mal structuré et inefficace
❌ Les équipes sales ne savent pas d’où viendra leur prochain deal
❌ Votre site génère des visites mais pas assez de leads
❌ Vos commerciaux passent trop de temps sur des leads non qualifiés

2. Acquisition inefficace et dépendance aux canaux traditionnels
❌ Vous comptez sur le réseau, le bouche-à-oreille ou LinkedIn sans process scalable
❌ Vos campagnes cold email ou LinkedIn sont trop génériques et ne convertissent pas

3. Données dispersées et non exploitées
❌ Vos données CRM sont sous-exploitées
❌ Les leads entrent dans le CRM mais ne sont jamais relancés intelligemment
❌ Vous générez des leads, mais ils stagnent dans le pipeline commercial

4. Manque de clarté sur la performance des actions marketing et sales
❌ Pas de tracking précis des campagnes inbound et outbound
❌ Difficile de savoir ce qui fonctionne vraiment et où optimiser

Mon approche pour débloquer votre acquisition :
✅ Un pipeline commercial structuré & data-driven
- Qualification et scoring des leads pour prioriser les opportunités
- Synchronisation CRM / LinkedIn / Email pour un suivi fluide et intelligent

✅ Acquisition et nurturing automatisés
- Hyper-ciblage des prospects grâce aux signaux d’intention et à l’IA
- Campagnes LinkedIn & cold email ultra-personnalisées pour maximiser l’engagement
- Automatisation des relances et du nurturing pour augmenter le taux de conversion

✅ Pilotage de la performance avec des insights actionnables
- Tableaux de bord en temps réel pour suivre l’évolution du pipeline
- Analyse des taux de conversion pour détecter et corriger les points de friction
- Recommandations stratégiques basées sur la donnée pour maximiser le ROI


Résultats types :
🚀 Un pipeline optimisé, structuré et automatisé
🎯 Des leads plus qualifiés, mieux ciblés
⚡ Une acquisition prévisible et scalable

💡 + de 50 entreprises accompagnées en SaaS & services B2B

💬 Prêt à structurer votre acquisition et générer un flux régulier de leads qualifiés ?

📅 Consultation offerte de 30 minutes pour échanger sur votre acquisition et vos objectifs.
Envoyez-moi un DM pour prendre rendez-vous ou directement mon calendrier 👇
https://bit.ly/constanceg

Constance Gatbois

“J’ai créé un agent IA qui fait ci, qui fait ça…”

Dans 80% des cas, ce ne sont pas des agents IA.
Ce sont des workflows avec un peu d’IA collée dessus.

Et pour les décideurs qui regardent ça de loin, 
c’est impossible de faire la différence.

1️⃣ Un workflow, ce n’est pas un agent IA

Un workflow, c’est une suite d’actions automatisées.
On passe un élément d’un point A à un point B.

L’IA peut intervenir (résumer, reformuler, nettoyer),
mais elle n’apporte pas de raisonnement.
Elle exécute.

C’est utile, 
c’est pratique,
mais ce n’est pas un agent IA.

2️⃣ Un agent IA, 
reçoit une intention,
raisonne,
va chercher la bonne information,
choisit l’action pertinente,
produit un output avec de la valeur ajoutée.

Ce n’est pas linéaire.
Ce n’est pas mécanique.
C’est la partie “cerveau” du système.

3️⃣ Un agent IA basique (sans knowledge) 
utile, mais limité
Soyons précis.
Un agent IA basé uniquement sur un LLM n’est pas inutile.
Les entreprises en retirent déjà du gain :
- certains contenus sont bons,
- certains outputs sont propres,
- certains cas d’usage fonctionnent.

Mais c’est limité :
- précision variable,
- difficulté sur des sujets experts,
- résultats inégaux,
- et surtout : impossible à scaler.

Ajouter du contexte dans un prompt ou créer un “project” aide un peu,
mais ça reste du niveau 1 ou 2.

4️⃣ Le vrai agent IA
celui qui a accès à votre knowledge
C’est le niveau 3.

Un agent IA connecté à un système RAG :
- comprend vos offres,
- retrouve l’information pertinente,
- aligne vos contenus,
- réduit les hallucinations,
- et devient réellement fiable et exploitable à grande échelle.

Ce n’est pas le même monde.

Résumé simple pour ne plus se tromper
- Workflow → productivité mécanique
- Agent IA basique → productivité intelligente, mais limitée
- Agent IA + RAG → opérations scalables, cohérentes et fiables

La plupart des posts sur LinkedIn parlent du niveau 1, parfois du 2.

Si vous voulez un agent autonome capable de répondre 
à n’importe quelle question ou requête avec qualité,
→vous avez besoin du niveau 3.


Si c’est votre cas, parlons-en.

Débloquer votre croissance grâce à un système data + knowledge + message pour un pipeline prévisible et scalable | Clay Lead Chapter

Je vois plein de posts sur LinkedIn parler de la stack idéale à avoir.
Mais il manque plusieurs choses essentielles dans ces “recommandations”.

1️⃣ beaucoup d’outils font exactement la même chose.

Alors pourquoi choisir l’un plutôt que l’autre ?
→Ce n’est pas juste une question de prix.

C’est aussi une question d’interfaçage avec votre écosystème.
De facilité d’adoption par vos équipes (coucou les CRM et les sales 😊) 
De ce que vous devez réellement faire.

Exemple : récupérer des offres d’emploi en temps réels
Vous avez TheirStack. Vous avez Mantiks.io.

Les deux sont top 
Alors lequel choisir ?
→Il y a une différence de prix.
→Mais il y a aussi une différence de friction.

Quand Mantiks a un onboarding client très précis, 
Theirstack se connecte beaucoup mieux à mes workflows.

2️⃣ La stack doit s’adapter à votre système, pas l’inverse.

3️⃣ La question du coût réel.
Beaucoup d’outils peuvent être auto-hébergés.
Et parfois, ça change tout.

n8n, par exemple.
Si vous l’utilisez régulièrement : 
→ auto-hébergez-le.

Ce n’est pas si compliqué à mettre en place, 
et niveau maintenance c’est raisonnable.

J’ai une version auto-hébergée depuis un an.
J’ai dû faire trois ou quatre mises à jour
uniquement pour des add-ons utiles à mes projets clients.

Dans une entreprise SaaS ou B2B classique, 
vous n’aurez pas forcément besoin de tout ça.

Donc la maintenance n’est pas forcément aussi régulière, 
en dehors des mises à jour de sécurité bien sûr.

Même logique pour le scraping.
Firecrawl existe en version Cloud et en version auto-hébergée.

Si vous scrapez énormément et que la data est au cœur de votre moteur : l’auto-hébergement peut devenir ultra rentable 

Et dans tous les cas, vous pouvez utiliser Firecrawl via Clay, via N8N, etc.


Avant de choisir un outil, la vraie question c’est :
Qu’est-ce que vous devez faire, maintenant, 
avec votre système existant, 

vos objectifs et votre niveau de maturité data ?
→ La stack idéale n’existe pas.
→ La stack adaptée, oui.

C’est ce que je construis pour mes clients :
→ Analyse des besoins réels
→ Sélection des bons outils (sans surpayer)
→ Mise en place d’un système durable
→ Et interfaçage complet entre votre CRM, votre data et vos actions d’acquisition

Si vous voulez un avis neutre, concret et adapté à votre contexte
→ écrivez-moi.

Je peux vous aider à clarifier votre architecture, 
réduire vos coûts et poser une stack qui s'adapte à vous

L'enrichissement de données est cassé.

Et la plupart des boîtes BtoB l'acceptent comme une fatalité.

Vous payez des milliers d'euros par an pour enrichir vos contacts. 

Résultat ? 
60 à 70% de précision sur les secteurs d'activité.

Traduction concrète :
→ Votre campagne atterrit dans les mauvaises mains 
→ Vos commerciaux appellent des entreprises qui ne sont pas du tout votre ICP
→ Votre segmentation ne reflète jamais la réalité de votre marché

Le problème n'est pas technique. C'est structurel.

Les fournisseurs de données optimisent pour la standardisation. 
Pas pour votre réalité business.

Ils vous collent des codes NAF, des classifications NAICS (US). 
Des petites cases bien propres pour faire joli dans les rapports.

Mais qui ne correspondent pas à VOS verticales. 
À VOS ICP réels. 
À VOTRE façon de vendre.

Ce qui change en 2026 :

L'IA peut classifier vos comptes selon votre propre framework. 
Pas selon une taxonomie gouvernementale conçue pour des recensements.

Comment ?

→ Elle lit la présence web complète de l'entreprise 
→ Elle la mappe à votre segmentation réelle 
→ Elle vous donne 95%+ de précision 
→ Pour moins d'un centime par ligne


La vraie question :
Pourquoi laissez-vous quelqu'un d'autre définir comment segmenter votre business ?

Vos données ne sont pas au service de votre stratégie. 
C'est l'inverse.

Et ça vous coûte du chiffre d'affaires.

2025 : accepter 60% de précision "parce que c'est comme ça" 
2026 : viser 100%

Vous méritez mieux qu'une base de données approximative.

Si ça vous parle, on en discute.

P.S. je construis ce genre de systèmes d'enrichissement intelligent pour mes clients. 
Avec du RAG, du scoring comportemental, et zéro tolérance pour les données approximatives.

Vous suivez vos leads. 
Mais vous ne savez toujours pas pourquoi votre acquisition ralentit.

Le problème ne vient pas du volume.
Il vient de tout ce que personne ne mesure avant 
qu’un lead devienne vraiment intéressant.

Et c’est là que tout se joue.

Voici les 3 KPIs invisibles qui prédisent votre croissance :

1️⃣ Le taux de complétude de vos données CRM
Si 60% de vos contacts n’ont pas le secteur, la taille, ou les technos…
Vous pilotez dans le brouillard.

Ce KPI dit une chose simple :
Pouvez-vous vraiment segmenter, scorer, et prioriser ?

→ Objectif : 85%+ de complétude sur 5 champs clés.

2️⃣ Le temps entre premier signal et première action

Un prospect visite votre site, 
télécharge un contenu, 
ouvre vos emails…

Combien de temps avant qu’un commercial réagisse ?
48h ? 
5 jours ? 
Jamais ?

Ce délai détruit plus d’opportunités que votre pricing.

→ Objectif : moins de 24h entre signal fort et action humaine.

3️⃣ Le ratio signal/bruit dans vos listes de prospection

Vous avez 10 000 contacts.
Mais combien sont vraiment dans votre ICP ?

Avec des listes mal qualifiées, vous perdez :
- du temps, 
- de l’énergie, 
- et votre réputation.

Ce ratio mesure la qualité structurelle de votre acquisition.

→ Objectif : 70%+ de comptes ICP dans vos listes actives.

Ces trois KPIs ne sont pas sexy.
Ils n’apparaissent dans aucun dashboard standard.

Mais ce sont eux qui déterminent si votre acquisition est prévisible…
ou juste un pari permanent. 

Vous trackez combien de ces 3 indicateurs aujourd'hui ?

Constance 

PS : Si vous voulez que j’analyse vos 3 KPIs invisibles, 
envoyez-moi « KPI » en message.

Comment on a transformé des leads dormants dans un CRM en 10 appels qualifiés et 3 clients… en seulement une semaine.

On vient d’auditer le CRM d’un client.
Et on a trouvé un truc que je vois partout, 
mais que personne ne traite sérieusement.

Il avait plus de 150 leads chauds qui se refroidissaient à vue d’œil.

Des conversations ouvertes il y a 3, 6, parfois 12 mois.
De l’intérêt, des signaux, puis… silence radio.

Le classique :
« On se reparle après l’été. »
Puis on ne se reparle jamais.

La plupart des entreprises laissent ces leads mourir dans le CRM.

Nous, on a fait l’inverse.


Le vrai problème

Les leads venaient de différentes sources.
La moitié n’avaient que une adresse email. 
Aucune donnée exploitable côté sales.

Donc la seule option, c’était un énième email « On reprend où on en était ? ».
Peu engageant, peu différenciant, et 99% du temps ignoré.


Ce qu’on a fait

On a enrichi toute la base pour récupérer les numéros de téléphone 
Résultat : on a obtenu un téléphone pour environ 72% de la liste.

Ensuite, on a appliqué un process simple :

Email 1 :
« Bonjour {{prenom}},
On avait échangé il y a quelques mois au sujet de {{sujet}}.
C’est toujours d’actualité pour vous ? »

Si aucune réponse sous 48h 
→ appel.

Pas un call agressif.
Un rappel humain, simple, direct.


Les résultats ?

Sur 200 leads considérés comme “morts”,
→ 10 appels qualifiés
→ 3 conversations sérieuses en cours de closing

Juste en réactivant ce qui dormait déjà dans le CRM.


La réalité

Votre CRM contient beaucoup plus d’opportunités que ce que vous pensez.

Un lead silencieux n’est pas un lead perdu.
Il manque juste un point de contact qu’il n’a jamais reçu.

Un email ne fait rien.
Un téléphone change tout.

Récupérer les numéros de téléphone de vos anciens leads,
c’est transformer des fiches oubliées en vraies opportunités commerciales.

Question :
Combien de leads chauds sont en train de refroidir dans votre CRM en ce moment, alors qu’ils pourraient encore convertir ?

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