Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

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Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

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✅ Mes plus belles références :
➜ Brevo
➜ Brigad
➜ Tiime
➜ Wooclap

🚀 Tu veux booster tes ventes B2B mais...
➜ Ta prospection outbound ne décolle pas
➜ Tes leads qualifiés se font rares
➜ Ta croissance commerciale stagne

😓 Résultat ?
➜ Perte de parts de marché
➜ Chiffre d'affaires en berne
➜ Équipes commerciales démotivées

🎉 Bonne nouvelle je suis là pour transformer ta prospection !

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