Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

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Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

Hiring’s expensive. Losing them in 30 days? Worse — JumpBoard.ai turns new hires into ROI, not regrets.

𝗟𝗲𝘀 𝗗𝗥𝗛 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶-𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝘃𝗲𝘂𝗴𝗹𝗲.Impossible de voir :→ Le site qui décroche→ Le nouveau qui s'éteint à J+60→ Le manager qui a besoin de soutienConséquence : 𝟯𝟬–𝟰𝟬 % 𝗱𝗲 𝘁𝘂𝗿𝗻𝗼𝘃𝗲𝗿 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿𝘁 𝟲 𝗺𝗼𝗶𝘀 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝘁𝗮𝗿𝗱.J'ai créé JumpBoard : 𝗹𝗮 𝘁𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼̂𝗹𝗲 𝗥𝗛 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗿𝗲𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗶𝗻.🔍 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 𝗿𝗲́𝗲𝗹Un cockpit par site, manager, cohorte. Vous voyez qui décroche 𝗲𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶.🔄 𝗖𝘆𝗰𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘁 + 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗱𝗶𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲Du jour 1 au dernier jour : 𝗼𝗻𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗼𝗳𝗳𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴 dans un seul système.Chaque départ alimente l'IA qui prédit les prochains.⚡ 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲Alertes prédictives. Workflows managers. 𝗟'𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹 𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝗲𝘂𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : 𝗶𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗲 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲.📊 𝗗𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀𝗗𝘂 𝗖𝗢𝗗𝗜𝗥 𝗮𝘂 𝘁𝗲𝗿𝗿𝗮𝗶𝗻, les mêmes données en temps réel.Les résultats ?𝗗𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲. Un turnover anticipé, pas subi.Vous gérez vos sites sans tour de contrôle ?→ Message privé ou jean@jumpboard.ai📞 0757597283⸻𝗠𝘂𝗹𝘁𝗶-𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗛𝗥 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 𝗮𝗿𝗲 𝗳𝗹𝘆𝗶𝗻𝗴 𝗯𝗹𝗶𝗻𝗱.Impossible to see:→ Which site is slipping→ Which new hire is fading by day 60→ Which manager needs supportResult: 𝟯𝟬–𝟰𝟬% 𝘁𝘂𝗿𝗻𝗼𝘃𝗲𝗿 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝗲𝗱 𝟲 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗵𝘀 𝘁𝗼𝗼 𝗹𝗮𝘁𝗲.I created JumpBoard: 𝘁𝗵𝗲 𝗛𝗥 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹 𝘁𝗼𝘄𝗲𝗿 𝘁𝗵𝗮𝘁 𝗽𝘂𝘁𝘀 𝘆𝗼𝘂 𝗯𝗮𝗰𝗸 𝗶𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹.🔍 𝗙𝘂𝗹𝗹 𝗿𝗲𝗮𝗹-𝘁𝗶𝗺𝗲 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝘆A cockpit by site, manager, cohort. You see who's disengaging 𝗮𝗻𝗱 𝘄𝗵𝘆.🔄 𝗙𝘂𝗹𝗹 𝗹𝗶𝗳𝗲𝗰𝘆𝗰𝗹𝗲 + 𝗽𝗿𝗲𝗱𝗶𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲Day 1 to last day: 𝗼𝗻𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗼𝗳𝗳𝗯𝗼𝗮𝗿𝗱𝗶𝗻𝗴 in one system.Every departure feeds the AI that predicts the next.⚡ 𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲Predictive alerts. Manager workflows. 𝗧𝗵𝗲 𝘁𝗼𝗼𝗹 𝗱𝗼𝗲𝘀𝗻'𝘁 𝗷𝘂𝘀𝘁 𝗮𝗹𝗲𝗿𝘁: 𝗶𝘁 𝘁𝗲𝗹𝗹𝘀 𝘆𝗼𝘂 𝘄𝗵𝗮𝘁 𝘁𝗼 𝗱𝗼.📊 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻-𝗺𝗮𝗸𝗶𝗻𝗴𝗙𝗿𝗼𝗺 𝗖-𝘀𝘂𝗶𝘁𝗲 𝘁𝗼 𝗳𝗶𝗲𝗹𝗱, same data in real time.The results?𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗺𝗮𝗱𝗲 𝘄𝗶𝘁𝗵 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗲. Turnover anticipated, not endured.Managing your sites without a control tower?→ DM or jean@jumpboard.ai📞 +33757597283

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