Gregoire LUEL

lemlist

Team Lead Account Executive - EMEA

Sales Account Executive / Growth Outbound  

FORTERRO

North-East France Sales Engineer ERP

FINAXYS

I helped IT project manager to recruit faster and better engineer.
Sector : Bank, Finance, Insurance (CACIB, LCL, Allianz...)

Sales :
•	Prospecting news business (physical, phone, mail) 
•	Discovery call with Head of IT 
•	Contract negociation with clients and purchasing division
•	Account management 

HR : Build from scratch and Manage a team of 25 consultants 

Recruiter : Head hunting and conduct interviews

Coach : Prepare engineers to succeed interviews 

CRM project manager & referent : 
•	Help FINAXYS to build the CRM strategy (Hubspot)
•	Conduct training for sales/managers  & Daily support 

Key results :

2022 : 2,8M€ revenues (230k MRR), from 12 engineers to 27 engineers, Q1 Best Performer
•	Winning the first Blockchain project for FINAXYS : Build in a short time a team of 10 engineers from scratch to work for a multibanks blockchain project (700 000€ revenues generated in 6 months) 
•	Website redesign in collaboration with a digital agency 

2021 : 1,4 M€ revenues (120k MRR), from 4 to 12 engineers, Q1 Best Performer
•	Hubspot implementation 

2020 (10 months) : from 0 to 4 engineers

Sales / Business Manager

Affaire Média

Helping SMB to growth their income and online influence

•	Creation : website (Shopify / Wordpress), visuals (Photoshop, Canva) , social media content
•	Audit and build strategy : SEO, SEA (Facebook Ads, Google Ads), Funnel
•	Sales : prospecting, discovery meeting & commercial proposition

Digital project manager

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

Louis Deslus 👨🏻

After working in prospecting since 2017 and reaching over 10 million contacts, I have one truth to share: I’m tired of prospecting “gurus”…

Those people who promise you hundreds of meetings per month… The worst part?
Many experienced B2B companies actually believe them.

A few months later, the reality hits hard:
◾ Revenue stagnation (2–3x slower than expected)
◾ Endless sales cycles (6–12 months)
◾ Total misalignment between sales and marketing
◾ Damaged reputation

These are facts we’ve observed in 80% of the companies that reach out to us…

♥︎ The true mission of prospecting

With my team, we’ve generated millions of euros in sales pipeline for our 200 clients.
But the true purpose of prospecting is to:
◾ Identify real buying signals (hiring, fundraising)
◾ Truly qualify prospects (warm, hot, meeting-ready)
◾ Sometimes refine your ideal target or pivot your offer

The result: 50 to 200 qualified meetings per year with a sales cycle reduced by 25%.

♥︎ Who we work with

We exclusively partner with two types of B2B companies:

→ Companies searching for their precise target
Your offer addresses too broad a market. You don’t know exactly who to prioritize. We test different segments to identify where your real customers are.

→ Companies looking to accelerate growth
You know your market and your customers perfectly. You just need to industrialize your prospecting to scale up.

◾ Our different approach

200 clients supported thanks to our fully managed infrastructure and our surgical approach to targeting.
We generate 50–200+ qualified meetings per year for 50% of the cost of an internal team.
We handle everything, including replying to emails and LinkedIn messages on your behalf.

◾ My mission today

Helping eligible B2B companies to:
◾ Double the value of their pipeline
◾ Reduce their sales cycle by 25%
◾ Get measurable ROI from the very first month

⚠️ We carefully select our clients. Apply now to check your eligibility:
◾ Audit of your current situation
◾ Validation of the fit with our methodology
◾ Concrete action plan if eligible

→ https://link.erab2b.com/profil-louis

Growth Manager

Booster l'acquisition grâce à la data et l'automatisation 
Suivez moi je vais vous partager tou ça sur LinkedIn et Youtube 

Car Abby c'est pas de la cammelote c'est l'outil all in one pour les independant 
CRM
Facturation 
Comptabilité 
CE

Et plus encore donc découvre tout de suite Abby

Un surfeur hawaïen a créé une connexion mondiale.
Avec un seul geste.

Le Shaka. 🤙

Vous le connaissez.
Tous les surfeurs le font.

Mais vous connaissez son histoire ?

Hawaï, années 40.
Un surfeur travaille dans une usine de sucre.

Accident.
Il perd ses trois doigts du milieu.

Il lui reste que le pouce et l'auriculaire.

Pour dire bonjour, il fait ça. 🤙

Les jeunes surfeurs d'Hawaï l'adoptent.
Puis ça se propage.
Australie, Californie, France, monde entier.

Aujourd'hui ?

Un surfeur sort de l'eau.
Vous lui demandez comment c'était.
Un Shaka suffit.

"C'était incroyable."

Ce geste transmet :
→ La bonne humeur
→ Le respect
→ L'appartenance à la tribu

Un code simple.
Une connexion instantanée.

En business, c'est pareil.

Les codes créent des tribus.

Quand vous avez un ton reconnaissable.
Une signature unique.
Une façon de communiquer distinctive.

Les gens vous reconnaissent.
Ils s'identifient.
Ils se sentent connectés.

Chez EraB2B, nos codes ?

▪️ Phrases courtes
▪️ Ton direct
▪️ Zéro bullshit
▪️ "→" pour structurer

C'est notre Shaka.

Certains adorent.
D'autres détestent.

Parfait.

On attire notre tribu.

Dans les messages de prospection :

Arrêtez de copier les templates génériques.
Créez vos propres codes.

Quelques idées :

→ Une signature email unique et reconnaissable
→ Une phrase d'accroche qui vous ressemble
→ Des rituels avec vos clients (café mensuel, newsletter perso)
→ Un ton de voix qui ne ressemble qu'à vous

Le Shaka a conquis le monde.
Parce qu'il était simple.
Authentique.
Et porteur de valeurs.

Vos codes peuvent faire pareil.

Ils créent une connexion instantanée.
Avec ceux qui vous ressemblent.

Et c'est exactement ce que vous cherchez.

Quand je reçois un email.
Que je reconnais le ton.
Que je vois les "→".
Que je sens l'authenticité.

Je sais que c'est EraB2B.
Ou quelqu'un de notre tribu.

Connexion immédiate.

La prochaine fois que vous faites un Shaka.
Pensez à son histoire.

Et la prochaine fois que vous écrivez un email.
Pensez à vos codes.

Ils créent votre tribu.

Double your sales pipeline with 50 to 200 qualified meetings per year 🏆 LinkedIn Top Voice 🚀 Founder & Head of Growth at EraB2B👇🏼 Book a call 🎥 B2B YouTuber 🌎 Digital Nomad

Arrêtez d'acheter des téléphones pro à vos commerciaux.
Sérieusement.

Faites le calcul avec moi.

50€ par mois et par commercial.
Un contrat sur 24 mois minimum.
Des renouvellements tous les 2 ans.

Pour une équipe de 5 commerciaux ?
Ça fait 3 000€ par an.

Et encore, je suis gentil dans mes estimations.

Mais le pire, ce n'est pas le coût.

C'est tout ce que vous perdez.

→ Les téléphones qui disparaissent
→ Les numéros à changer
→ Les appels non tracés
→ Les conversations oubliées

Vos commerciaux appellent des prospects.
Mais que se passe-t-il après ?

Qui se souvient de tout ?
Qui note vraiment tout pendant un appel ?
Qui retranscrit fidèlement les objections ?

Personne.

Résultat ?
Vous perdez de l'information précieuse.
Vous ne pouvez pas analyser vos appels.
Vous ne pouvez pas optimiser vos scripts.

C'est comme prospecter les yeux fermés.

Maintenant, imaginez autre chose.

▪️ Un seul téléphone pour tout
▪️ Tous les appels enregistrés automatiquement
▪️ Une transcription écrite de chaque échange
▪️ Des notes qui se prennent toutes seules
▪️ Un suivi parfait de chaque conversation

Vous pourriez analyser ce qui marche.
Vous pourriez former vos commerciaux sur du concret.
Vous pourriez optimiser en temps réel.

Ça change tout.

Cette solution existe.

Elle s'appelle Allo.

Un deuxième numéro directement sur le téléphone perso.
Pas de carte SIM.
Pas de contrat long terme.
Pas de matériel supplémentaire.

Compatible Apple et Android.
Fonctionne dans tous les pays.

Et surtout :
→ Enregistrement automatique de chaque appel
→ Transcription écrite instantanée
→ Mail ou SMS juste après l'appel

Pour la prospection B2B ?
C'est exactement ce qu'il vous faut.

Moins de coûts.
Plus de données.
Meilleurs résultats.

Vous connaissez déjà cette app ?

Partagez votre expérience en commentaire.

La France est devenue le paradis des fainéants.

Et ça tue les entreprises.

Il est quasi impossible de virer un employé sans procès, sans risques, sans indemnités.

Du coup, les entrepreneurs préfèrent rester petits.
Et beaucoup de salariés se planquent derrière leur CDI, font le strict minimum, parce qu’ils savent qu’ils sont intouchables.

Au Canada, c’est totalement l’inverse.

Vous voulez mettre fin à un contrat ?
Deux semaines de préavis et c’est réglé.

Si vous êtes bon, vous restez, vous montez.
Si vous êtes mauvais, ciao.

Et si on faisait pareil en France ?

L’économie irait infiniment mieux et tout le monde y gagnerait.

Il y a deux types d'entrepreneurs.

Ceux qui construisent.
Et ceux qui suivent les tendances.

Vous les connaissez.
Ils changent de niche tous les 6 mois.

Dropshipping hier.
OnlyFans avant-hier.
IA aujourd'hui.

Demain ?
Qui sait.

Pour moi, ce ne sont pas de vrais entrepreneurs.

→ Les vrais construisent quelque chose de durable.
→ Pas juste suivre des modes.
→ Apporter de la vraie valeur.

Un mec que j'admire depuis toujours : Éric Larchevêque.

Fondateur de Ledger.
Licorne valorisée à plus d'1 milliard d'euros.
Tous ses projets sont des succès.

Le 24 novembre, il a annoncé quelque chose.
Pas seulement la Bitcoin Society.

Un vrai club d'entrepreneurs.

Et il ne l'a pas construit seul.
Il s'est entouré de deux personnes solides :

▪️ Aurélien De Nunzio
▪️ Charles Baras

Des entrepreneurs qui ont construit de belles entreprises.
Qui ont fait leurs preuves.
Prêts à construire quelque chose qui va durer.

Pas un pseudo mindset d'influenceur à Dubaï.
Pas un énième mastermind Identique. 
Pas une formation bullshit.
0 perte de temps

De vrais leviers.
Du contenu incroyable.

Le 9 décembre, tout sera dévoilé.

Et j'y serai.
Avec une surprise.

Je ne peux pas vous en dire plus maintenant.
Mais si vous êtes fondateur.trice, dirigeant.e ou freelance.
Vous devez être là.

TPE, PME, startup.
Ça vous concerne.

Vous êtes salarié.e ?
Taguez votre fondateur.trice.
Votre dirigeant.e.
Il ou elle doit voir ça.

Inscrivez-vous, il y aura un replay :
→ https://go.skl.club/opt14

On se retrouve le 9.

Garantir 30 rendez-vous par mois ?
C'est du bullshit.
Voici pourquoi.

J'en vois partout.

"On vous garantit 50 RDV qualifiés par mois."
"30 prospects chauds livrés clés en main."

Ça sonne bien.
Ça rassure.

C'est FAUX.

La prospection ne marche pas comme ça.

Pourquoi c'est impossible ?

Semaine 1-3 : Setup technique
→ Domaines, emails, warm-up

Semaine 4 : Premiers envois
→ Volumes faibles, tests initiaux

Semaine 5 : Premières réponses
→ Mix positif/négatif/objections

Semaine 6 : Premiers vrais insights
→ On commence à comprendre ce qui marche

Avant 6 semaines ?
Impossible d'avoir des résultats stables.

Après 6 semaines ?
Impossible de garantir un chiffre fixe.

Pourquoi ?

Chaque campagne est unique.

→ ICP différent
→ Marché différent
→ Message différent
→ Timing différent

Certains mois : 20 RDV
D'autres mois : 45 RDV

C'est la réalité.

Ceux qui promettent du chiffre fixe :

Soit ils mentent.
Soit ils vont sous-livrer.
Soit ils comptent n'importe quoi comme "RDV".

La vraie valeur ?

C'est l'itération.

Chaque "non" vous apprend quelque chose.
Chaque objection affine votre message.
Chaque test améliore vos résultats.

Mois 1 : 8 RDV
Mois 2 : 15 RDV
Mois 3 : 28 RDV
Mois 6 : 40+ RDV

On a plus de 200 RDV/Mois avec Traction
Après 18 mois de collaboration

Progression.
Pas magie.

Chez EraB2B on ne garantit PAS un chiffre.

On garantit :

▪️ Un processus rigoureux
▪️ Des tests constants
▪️ Une optimisation continue
▪️ Une transparence totale

Résultat ?

Nos clients génèrent entre 50 et 200+ RDV par an
Et certains beaucoup plus, comme Traction. .

Mais le chiffre varie.
Parce que c'est normal.

Ce qu'on promet vraiment :

→ 3 semaines de setup minimum
→ Tests A/B sur messages
→ Ajustements ICP basés sur retours
→ Reporting complet chaque semaine

Pas de chiffre magique.
De l'action intelligente.

Les agences qui promettent du fixe ?

Elles jouent sur deux leviers :

1. Elles comptent large
"On vous a envoyé un email = prospect touché"
2. Elles sous-qualifient
"Il a répondu = RDV qualifié"

Au final, vous payez.
Pour du vent.

Le problème avec ces agences, 
C’est que ce sont souvent des débutants 
Qui se croient experts 
Après avoir regardé quelques tutoriels YouTube. 

Bref
Fuyez.

La prospection c'est :

→ Tester
→ Apprendre
→ Ajuster
→ Progresser

Pas :
→ Promettre
→ Facturer
→ Sous-livrer
→ Disparaître

Construisez du solide.
Pas du rêve.

Les vrais résultats viennent de l'itération.
Pas des promesses en l'air.

Si ça vous intéresse de découvrir comment on fonctionne, 
Pour savoir si votre entreprise correspond à nos critères de succès, 
Je vous invite à prendre rendez-vous avec moi. 
📆 Le lien est sur mon profil. 

PS : Je fais de la prospection automatisée depuis 2017. 
J'ai travaillé pour des outils de prospection que vous connaissez
Aujourd'hui, EraB2B compte 12 experts.
Quand vous travaillez avec nous, 
Ce sont 4 personnes qui bossent pour vous

Mon accent français m’a fait signer un deal.
Alors qu’à l’école… on m’a toujours dit de le cacher.

On nous apprend à gommer nos différences.
À parler comme tout le monde.
Grosse erreur.

L’autre jour, message LinkedIn.
Prospect anglo-saxon.
Je lui envoie un vocal… avec mon bon gros accent français.

Deux heures plus tard :
I love the French accent.
Trois semaines après : deal signé.

Pourquoi ?
Parce que l’authenticité, ça se sent.
Ça crée du lien.
Ça attire les bonnes personnes.

Même chose en prospection.
J’ai un client qui tutoie tout le monde dès le premier mail.
C’est naturel pour lui.
Et ça marche : 25% de réponses.
Des clients qui lui ressemblent.
Les bons.

Le vrai problème ?
On copie tous les mêmes templates.
On parle tous pareil.
Résultat : on disparaît.

La solution ?
Votre personnalité.
Votre ton.
Votre manière unique de communiquer.

Chez EraB2B, on garde notre style :
Phrases courtes.
Ton direct.
Zéro bullshit.

Certains adorent.
D’autres détestent.
Parfait : on attire notre vraie audience.

Retenez ça :
Ce que vous voyez comme un défaut…
Votre accent, votre façon de parler…
C’est votre meilleur atout.

En prospection :
Gardez votre ton.
Assumez vos particularités.
Attirez votre audience.

Découvrez nos offres et prenez RDV sur mon profil.

Mon plus gros client (72K€/an) m'a ghosté 3 fois.
Avant de répondre à mon message de prospection.

La plupart des commerciaux auraient abandonné.
Au premier silence.

Pas moi.

Voici ce qui s'est passé.

Message 1 : Envoyé le lundi.
→ Vu et répondu

Message 2 : 5 jours après, pas de nouvelles.
→ Première relance. 

Message 3 : 14 jours après.
→ Silence radio.

À ce stade ?

La plupart arrêtent.

"Il est pas intéressé."
"Il aurait répondu."
"Je vais passer à autre chose."

Grosse erreur.

J'ai envoyé un 4ème message.
Complètement différent.

Pas de "re-bonjour".
Pas de "je relance".

J'ai personnalisé à fond 
J’ai appuyé où ça faisait mal
Résultat :

Deal signé 3 semaines après.
Pour un 4ème message.
La vérité sur la prospection ?

Les gens sont occupés.

Votre prospect a :
→ 150 e-mails non lus
→ 3 urgences clients
→ Une deadline qui approche

Il ne pense pas à vous.
Il pense à son bordel quotidien.

Votre message ?

Il l'a vu 3 secondes.
Entre deux réunions.
Et il a scrollé.

C'est tout.

Chez EraB2B on s’occupe de la prospection mais aussi des relances.
Un commercial répond le plus vite possible.
À chaque message reçu et relance les ghosteurs.

La majorité des réponses ?
Après le 3ème ou 4ème message.
Vous abandonnez à 2 ?
Vous perdez la plupart des opportunités.

Mais attention.
Persévérer ≠ Harceler.

La différence :

Harceler :
→ Même message répété
→ "Je relance"
→ Tous les jours
→ Insistance lourde

Persévérer :
→ Angle différent à chaque fois
→ Trouver une raison de relancer
→ Valeur ajoutée nouvelle
→ Espacement de 5-20 jours
→ Respect du "non" clair
→ Mais toujours comprendre le pourquoi

La persévérance paie.
Si elle est intelligente.

Bien sûr, si vous n'avez pas le temps de mettre un tel système de prospection en place, 
Vous pouvez déléguer à 100 % à mon agence. 
Pour en savoir plus, 
Prenez rendez-vous. 
Lien sur mon profil.

35 commentaires haineux.
1 client signé.
Meilleur ROI de l'année.

Laissez-moi vous raconter.

J'ai posté sur LinkedIn.
Un avis tranché sur la prospection.

Résultat :

40 commentaires.
35 contre moi.

"C'est n'importe quoi"
"Tu comprends rien au business"
"Arrête de raconter des bêtises"

Classique.

Mais dans le lot ?

Un message privé.

"Louis, ton post résonne avec moi.
On pense pareil.
On peut discuter ?"

3 semaines après.
Client signé à 30K€.

Le truc ?

Les 35 haters n'auraient jamais acheté.
Jamais.

Ils voulaient juste débattre.
S'opposer.
Avoir raison.

Zéro intention d'achat.

Mais le 36ème ?

Lui, il était aligné.
Mêmes valeurs.
Même vision.
Prêt à acheter.

La peur de déplaire tue votre business.

Vous lissez votre message.
Vous évitez les sujets qui fâchent.
Vous restez dans le consensus.

Résultat ?

Tout le monde trouve ça "sympa".
Personne n'achète.

Plaire à tout le monde = vendre à personne.

Chez EraB2B on assume nos positions :

▪️ Le tutoiement systématique
▪️ Les phrases ultra-courtes
▪️ Le ton direct sans détour
▪️ L'anti-bullshit affiché

Certains détestent.

"Trop familier"
"Trop agressif"
"Pas professionnel"

Parfait.

Ces gens ne sont pas nos clients.

Nos vrais clients ?

Ils nous contactent en disant :
"Enfin quelqu'un qui dit les choses clairement."

La différence :

Communication lissée :
→ 1000 likes polis
→ 0 client

Communication assumée :
→ 100 réactions (50% négatives)
→ 5 clients signés

Vous cherchez des likes ou des clients ?

La vraie question :

Vous voulez bosser avec quelqu'un qui :
→ Ne partage pas vos valeurs ?
→ Critique votre approche ?
→ Vous remet en question constamment ?

Évidemment non.

Alors pourquoi chercher à plaire à ces gens ?

Le secret des marques fortes :

Elles polarisent.

Apple vs Android.
Nike vs Adidas.
Tesla vs le reste.

Personne n'est neutre.
Tout le monde a un camp.

C'est exactement ce qu'il faut en prospection.

Dans vos prochains posts :

▪️ Assumez votre position
▪️ Arrêtez de vouloir plaire à tous
▪️ Parlez à VOTRE niche uniquement
▪️ Acceptez les commentaires négatifs

Les haters sont gratuits.
Les clients paient.

Concentrez-vous sur les seconds.

Un post clivant > 10 posts consensuels.

Il attire moins de monde.
Mais il attire LES BONS.

Et c'est tout ce qui compte.

Vous osez polariser dans votre communication ?
Ou vous jouez la sécurité ?

La meilleure façon de vendre, c’est justement de ne pas vouloir vendre.

Il y a deux semaines, je me balade dans un vide-greniers.

Un gars tient un stand avec quelques objets, et dans un coin, une vieille lampe.

Franchement, elle vaut 5 € maximum.
Un autre type arrive, lui demande le prix.

Le vendeur répond calmement : « Non, celle-là, elle n’est pas à vendre. C’est juste pour la déco de mon stand. »

Et là… le mec devient obsédé.
« Allez, faites-moi un prix, elle me plaît vraiment. »

Le vendeur insiste : « Non, vraiment, je la garde. »

Résultat : il lui donne quatre-vingts euros pour une lampe qui ne vaut rien.

Pourquoi ? Parce que dès que vous refusez de vendre, le cerveau de l’autre fait un raccourci très simple : si vous ne voulez pas me la vendre, c’est qu’elle a de la valeur.

En prospection, c’est le même mécanisme.

Il m’arrive de commencer un échange par :
« Honnêtement, je ne suis pas certain que ce soit fait pour vous, mais j’aimerais votre avis sur autre chose. »

Et là, son cerveau s’emballe.
« Pourquoi ce ne serait pas pour moi ? »

La garde baisse automatiquement, parce que vous n’êtes plus en mode vendeur. 

Vous êtes en mode expert.

Si vous voulez affiner votre approche sans jamais passer pour un vendeur insistant, je peux vous y aider.

100€ investis pour rapporter 50 000€ à mon client.
ROI de 2 pour 1000.

Laissez-moi vous raconter.
Un de mes clients cible les avocats d'affaires.
Secteur ultra-compétitif. Ultra-fermé.

Ces gens reçoivent 80 e-mails par jour.
Tous pareils. Tous ignorés.

On a adopté une stratégie différente

→ Exit aux visioconférences
→ Place aux déjeuners

Voici comment ça marche.

On identifie un prospect premium.
On l'invite à déjeuner.
Message simple et direct.
Pas de pitch dans l'invitation.

Juste une proposition de discussion autour d'un repas.
Sans engagement.

Pour les convaincre de venir au rendez-vous ?

C'est tout notre art.
Taux de réponse : 20%.
Taux de conversion : 20%.

Pourquoi ça marche si fort ?

▪️ Vous sortez radicalement du lot
▪️ Vous offrez du temps de qualité
▪️ Vous montrez du respect
▪️ Vous créez une vraie connexion

Deux heures en tête-à-tête.
Pas de pitch agressif.
Juste une conversation humaine.

Résultats pour ce client :

▪️ 10-15 déjeuners organisés par mois
▪️ Deal moyen : 50K€
▪️ Investissement par déjeuner : 100€

Même ceux qui ne signent pas ?
Ils se souviennent de vous.
Parce qu'ils ont passé 2h avec vous.
Dans un restaurant. Face à face.

Vos concurrents restent dans l'inbox.
Vous entrez dans leur agenda.
Différence massive.

Réservez-la aux prospects premium.
Ceux qui valent 20K€, 50K€, 100K€+.
Pour ces deals, 100€ et 2 heures ?
Ce n’est rien.

C'est un investissement stratégique.
Vos concurrents envoient des e-mails.
Vous créez des relations.
Ça change tout.

Vous voulez qu'on vous organise des déjeuners pour vos commerciaux ?
Prenez rendez-vous avec le lien sur mon profil
On pourra le faire à 100% pour vous

Mes meilleurs deals/dates commencent par un compliment.
Pas par un pitch.

C'est comme en séduction.

Tu arrives à un rendez-vous.
Tu dis pas direct "Alors on mange quoi".

Tu fais un compliment.
Tu crées une connexion.
Tu montres que tu es humain.

En vente, exactement pareil.

Mais la plupart des commerciaux font l'inverse.

Ils arrivent en rendez-vous.
Serrent la main.
Et enchaînent direct :
"Alors, je vous présente notre solution..."

Erreur.

Le prospect n'est pas prêt.
Il est en mode défense.
Il attend le piège.

Il écoute pas vraiment.
Il attend que ça se termine.
Il cherche comment dire non poliment.

Ma méthode ?

J'arrive.
J'observe 10 secondes.
Je trouve un détail sincère.
Je le dis naturellement.

Exemples qui marchent :

→ "Belle montre, c'est une Submariner ?"
→ "J'ai lu votre tribune dans Les Échos, excellent angle"
→ "Merci pour votre ponctualité, c'est rare"
→ "Super bureaux, j'adore la déco industrielle"
→ "Ah, les enfants à la maison, ce n'est jamais facile. Fille ou garçon ? “

5 secondes.
Pas plus.

Pourquoi ça marche ?

Principe de réciprocité.

Tu offres quelque chose en premier.
Un peu de reconnaissance.
Un moment agréable.

La personne en face se sent obligée de rendre.
Pas consciemment.
C'est psychologique.
Automatique.

Elle va :
▪️ Baisser sa garde naturellement
▪️ Partager plus ouvertement
▪️ T'écouter vraiment

Le compliment crée une première interaction positive.
Une connexion.
Une ouverture.

Mais attention.

Le compliment doit être :

▪️ Authentique (pas générique)
▪️ Spécifique (un détail précis)
▪️ Court (5-10 secondes max)
▪️ Désintéressé (sans attente de retour)

Ce qui marche PAS :

✗ "Belle entreprise" → Trop vague
✗ "Vous avez l'air intelligent" → Condescendant
✗ "Superbe costume, ça doit coûter cher" → Gênant

Comment préparer tes prochains rdv :

▪️ Checke le profil LinkedIn du prospect
▪️ Regarde s'il a publié récemment
▪️ Note 2-3 détails intéressants
▪️ Prépare 2-3 compliments possibles

En arrivant :

▪️ Observe la personne 10 secondes
▪️ Observe son environnement
▪️ Trouve quelque chose de sincère à valoriser
▪️ Dis-le naturellement, sans en faire trop

Tu passes de "commercial qui vend" à "humain qui s'intéresse".

Nuance massive.

L'autre le sent.
Et ça change tout.

Le rdv devient une conversation.
Pas un interrogatoire.

Tu crées une relation.
Pas juste une transaction.

Parce que c'est humain.
Parce que c'est sincère.
Parce que ça crée une vraie connexion.

Je ne suis pas expert en vente. 
Chez EraB2B : notre rôle, c’est de te mettre en relation avec des prospects 
Pour que tu leur vendes. 
Si tu es intéressé pour avoir plus de rendez-vous, 
Réserve un appel avec moi, le lien est sous mon profil.

Si tu veux te faire coacher en vente, 
Tu peux faire comme nous,
Te faire accompagner par Ignify 
Des experts de la vente
Contact Maxime Robles sur LinkedIn de ma part

J'ai reçu un appel.
D'Aurélien De Nunzio.
Pour rejoindre un projet d'Eric Larchevêque.
Avec Charles Baras.

Quelque chose qui n'avait jamais été fait en France.

Imaginez :

Un problème de prospection à 14h ?
Un expert vous répond en live.

Une question sur les levées de fonds le lendemain ?
Un spécialiste finance est là.

Un blocage en recrutement ?
Un expert RH vous guide.

Pas dans 6 mois.
Pas à 400€ de l'heure.
Maintenant.

Ce n'est pas un mastermind à Dubaï.
Pas une formation avec du pseudo mindset.
Pas un BNI où vous échangez entre vous sans expert.

Le réseau, c'est bien.
Mais être coaché par de vrais experts ?
C'est mieux.

Éric Larchevêque, Aurélien De Nunzio et Charles Baras ont fait quelque chose de radical.

Ils ont recruté 40 experts.
Pas 40 formateurs qui ne pratiquent plus.
40 entrepreneurs actifs qui appliquent encore ce qu'ils enseignent.

→ Sales, marketing, finance, recrutement, legal...
→ Chaque domaine couvert par un vrai spécialiste
→ Disponibles plusieurs fois par jour via des lives

40 experts à votre disposition.
Tous les jours.

Et j'ai été choisi.

Pour être le spécialiste prospection B2B.

Depuis 2017, j'automatise la génération de rendez-vous.
Des millions d'euros de CA générés.
Plus de 200 entreprises accompagnées avec EraB2B.

Mais je ne suis pas le seul.

Parmi les 40 experts :
▪️ Fabio Guionneau - Expert santé pour entrepreneur.ses
▪️ Aurelia Schek - Expert IA et automatisation
▪️ Et 37 autres spécialistes triés sur le volet

Chacun expert dans son domaine.
Chacun actif dans son business aujourd'hui.

Des conférences inédites.
Des lives quotidiens.
Des réponses concrètes à vos problèmes réels.

Sans bullshit.
Sans promesses de transformation en 30 jours.

Eric, Aurélien et Charles ont créé ce que tout entrepreneur cherche.

Accès direct aux meilleurs experts.
Sans payer des centaines d'euros par heure.
Quand vous en avez vraiment besoin.

Je les ai tous rencontrés.
C'était bluffant.

Le lancement, c'était le 9 décembre.

Mais vous pouvez encore découvrir le projet.

Cliquez ici pour visionner le replay du lancement :
→ https://lnkd.in/eHTdUwsT

Vous découvrirez :
▪️ Les 40 experts sélectionnés (et leurs domaines)
▪️ Comment fonctionne vraiment le SKL Club
▪️ Les contenus et lives auxquels vous aurez accès

Le replay est gratuit.
Sans engagement.
Aucune signature à la fin.

Mais pendant que vous hésitez.
D'autres entrepreneurs accèdent déjà à ces experts.

Regardez le replay.
Découvrez ce que vous pourriez débloquer.
Décidez après.

Ça ne vous coûte rien.
Mais ça pourrait tout changer.

Arrêtez de proposer le mariage au premier rendez-vous.

C'est pourtant ce que font 95% des commerciaux.

Imaginez un premier date.
Vous vous asseyez.
Et vous commencez direct :

→ "Mes parents habitent à 10 minutes."
→ "Je gagne 4 500€ par mois."
→ "On va chez moi ce soir ?"

Résultat ?
Une claque. Méritée.

C'est exactement ce qui se passe en prospection.

Le commercial classique envoie ça :

"Bonjour,
Nous faisons X.
Nous sommes les meilleurs.
Voici notre offre et nos tarifs.
Vous allez adorer."

Froid.
Impersonnel.
Zéro connexion.

L'approche qui cartonne fait l'inverse.

Elle crée d'abord une vraie connexion humaine.

Exemple dating :
"Salut Magalie, tu surfs ?
Depuis combien de temps ?
Quelle est ta plage préférée ?"

Exemple prospection :
"Salut Antoine,
Je vois que vous utilisez Lemlist.
C'est compliqué depuis leur fermeture non ?
Vous cherchez une alternative ?"

La différence ?

▪️ Vous montrez un intérêt sincère
▪️ Vous posez des vraies questions
▪️ Vous créez une discussion enrichissante
▪️ Vous évoquez des émotions positives

Votre prospection n'est pas faite pour vendre.

Elle est faite pour créer du lien.
Pour engager.
Pour intéresser.

La vente viendra après.
Naturellement.

Comme un deuxième date réussi.

PS : Combien de commerciaux dans votre équipe proposent encore le mariage au premier contact ?

→ Réservez un échange pour transformer votre approche 

Sur mon profil

Forcer vos équipes à revenir au bureau 5j/7 ?
On n’est plus en 2001.

Depuis 6 ans, je gère mes équipes en 100% remote.

Mes 10 employés bossent d'où ils veulent.
Bali. Canada. Paris. Lyon. Valencia.
On se voit 1 à 2 fois par an.

Résultat ?

→ Productivité en hausse
→ Turnover proche de zéro
→ Équipe ultra motivée

Pourtant, je vois des CEO qui font l'inverse.

Ils forcent le retour au bureau.
Ils suppriment le télétravail.
Ils parlent de "culture d'entreprise".

Mais soyons honnêtes.

C'est pas de la culture.
C'est du contrôle déguisé.

Vous voulez voir si vos équipes bossent vraiment ?
Vous avez peur qu'ils glandent chez eux ?

Si c'est le cas, vous avez un problème de management.
Pas un problème de télétravail.

Maintenant, je comprends l'autre côté.

Certains métiers nécessitent du présentiel.
Certaines personnalités bossent au bureau
Certains juniors ont besoin d'être encadrés sur place.

Je dis pas que le remote c'est pour tout le monde.

Mais FORCER le retour ?

C'est nier la réalité de 2024.

Les meilleurs talents veulent la flexibilité.
Les nouvelles générations refusent les trajets inutiles.
Les parents ont besoin d'équilibre.

Alors peut-être que le juste milieu existe.

L'hybride intelligent.
Pas l'obligation.
Mais le choix.

▪️ Tu veux venir au bureau ? Viens.
▪️ Tu préfères bosser de chez toi ? Reste.
▪️ Tu as besoin d'un mix ? Fais ton mix.

Mais arrêtez d'imposer.

Parce que les entreprises qui forcent le retour ?
Elles vont perdre leurs meilleurs.
Et dans 5 ans, elles regretteront.

Vous en pensez quoi ?

Team Remote 100% ?
Team Bureau obligatoire ?
Ou Team Hybride flexible ?

PS : Justement, j'en ai parlé avec Fabian CALDARELLA 🥊…… d'Artemys et Nicolas Pasetti sur le podcast le Barbu qui parle RH.
Le podcast est dispo en commentaire si ça vous intéresse ↓

Vos prospects s'en foutent de vous.
Ils pensent à eux. Utilisez ça.

C’est pas méchant, c’est humain.
Les gens adorent parler d’eux : leurs défis, leurs objectifs, leurs réussites.

En soirée, la personne la plus appréciée, c’est pas celle qui parle le plus.
C’est celle qui écoute, qui pose des questions.

En prospection, c’est pareil.

Le problème de 90 % des emails ?
Paragraphe 1 : notre entreprise
Paragraphe 2 : nos services
Paragraphe 3 : nos clients
Résultat : supprimé en 3 secondes.

Le prospect pense :
"OK, mais moi, j’y gagne quoi ?"

La bonne approche : inverser.

Exemple :
Version classique :
Nous sommes un logiciel de facturation… etc.

Version efficace :
L’État impose les factures électroniques dès 2026.
Vous avez déjà choisi votre logiciel ?

Version 1 : nous, nous, nous
Version 2 : vous, vous, vous

Chez EraB2B :
Email centré sur nous → 3,7 %
Email centré sur le prospect → 12,8 %

Même offre. Même cible.
Juste le focus qui change.

Parlez du prospect → il vous trouve sympa → il accepte le RDV → il écoute votre offre.

Règle d’or :
80 % = le prospect
20 % = vous

Supprimez les "nous"
Posez des questions
Parlez de ses objectifs
Pas de vos fonctionnalités

Votre ego n’a pas sa place en prospection.
Vos résultats, si.

Si vous voulez améliorer vos performances,
on peut tout gérer à 100 %.
Prenez RDV sur mon profil.

Tu peux trouver des clients en envoyant des lettres vraiment avec du “courrier postale” 😅

Tout le monde est obsédé par la prospection
Téléphone
LinkedIn 
Mail

Mais la concurrence est de plus en plus rude
Des messageries pleines. 
Des comptes LinkedIn bloqués. 
Des mails qui tombent en spam.

Pendant ce temps ?
La boîte aux lettres de vos prospects est vide.
C'est exactement pour ça que ça marche.

La lettre postale.
La technique des "vieux pros".
Celle que personne n'utilise plus.

Voici comment je procède.

J'écris un message court.
Ou je m’adresse directement à une personne
Pas à l’entreprise, c’est comme par e-mail
J’utilise un logiciel qui simule l’écriture manuscrite.
Je l'envoie via le logiciel en automatique
À des centaines de personne
Avec un message personnalisé et surtout pertinent

Puis j'appelle :

"Bonjour [Prénom],
Avez-vous reçu ma lettre ?"

Simple.
Direct.
Diablement efficace.

Pourquoi ça fonctionne si bien ?

▪️ Zéro filtre anti-spam
▪️ Zéro algorithme LinkedIn
▪️ Zéro concurrence dans la boîte
▪️ 100% d'attention garantie

Votre prospect ouvre son courrier.
Il voit votre lettre.
Il est intrigué.

Pas de bouton "supprimer".
Pas de "marquer comme spam".
Juste un vrai contact.
Humain.
Direct.

Les règles d'or :

▪️ Ciblez précisément
▪️ Message ultra-court
▪️ Suscitez la curiosité
▪️ Donnez votre numéro
▪️ Suivez par téléphone

La vérité ?

Pendant que vos concurrents envoient 10 000 e-mails.
Vous envoyez 150 lettres.

Et vous obtenez plus de rendez-vous.
Si vous faites un bon ciblage

Parce que vous êtes le seul.
Dans leur boîte.
Ce jour-là.

PS : Est-ce que vous souhaitez un tutoriel pour savoir comment automatiser sa prospection par courrier postal ?

LinkedIn vient de supprimer mon post.
J'ai partagé un hack/astuce trop puissant.
Première fois en 6 ans.

Un outil qui contourne les limitations de la plateforme
Chez EraB2B on l’a...

Mais LinkedIn a décidé que c'était "contraire aux politiques".
Et je comprends pourquoi
(voir le screenshot dans les commentaires)

Je ne vais pas vous en dire trop pour pas me faire ban je vous laisse la vidéo.

J'ai déjà eu des commerciaux qui gagnent deux fois plus que d'autres pour le même temps passé devant à vendre

Ce n’est pas du favoritisme.
C'est de la méritocratie.

J'ai appris ça en animant des colos.
À 16 ans.

Principe simple :

Tu récompenses ceux qui s'investissent.
Les autres suivent.

En colo :
→ Les gamins qui posent pas de problème sont des récompenses
→ Tout le monde veut être récompensé
→ L'ambiance monte

En équipe commerciale :
→ Ceux qui performent ont des primes
→ Tout le monde veut performer
→ Les résultats montent

Même mécanique.

Chez EraB2B, c'est transparent :

CRM rempli = prime
RDV qualifiés = prime
Deal signé = commission

Accessible à tous.
Basé sur les résultats.

Mon meilleur commercial gagne bien plus.
Parce qu'il performe bien plus.

Même opportunités pour tous.
Résultats différents.

C'est juste.
Le problème avec la plupart des managers ?
Ils managent par la critique.

"Pourquoi t'as pas rempli ton CRM ?"
"T'as encore raté tes objectifs."
"Fais mieux la semaine prochaine."

Résultat :
→ Démotivation
→ Turnover
→ Ambiance pourrie

L'approche inverse ?

Management par la récompense.

"Bravo, CRM nicekel cette semaine."
"Top du mois, continue."
"Deal signé, voici ta commission."

Résultat :
→ Motivation
→ Rétention
→ Ambiance saine

Chez nous, les performances sont visibles.

Tout le monde voit :
→ Qui fait le plus de RDV
→ Qui remplit son CRM
→ Qui signe des deals

Zéro secret.
Zéro favoritisme.

Les chiffres parlent.

Et ça crée une émulation.

Les bons éléments inspirent les autres.

Important :

On abandonne personne.

Ceux qui galèrent ont du coaching.
Des sessions individuelles.
De l'accompagnement.

Mais les primes vont à ceux qui performent.

C'est ça la méritocratie.

Opportunités égales.
Récompenses basées sur les résultats.

La critique démotive.
La récompense inspire.

Simple.

50% de mes rendez-vous étaient mal qualifiés.
Plus maintenant.

Le problème avec Calendly ?

N'importe qui peut réserver.
Profil non qualifié ?
Budget insuffisant ?
Simple curieux ?

Ils prennent votre créneau.

Résultat :
Agenda plein.
Deals vides.

J'ai switché vers Fillout.

Et franchement, je regrette de pas l'avoir fait avant.

Déjà, c'est gratuit.
Jusqu'à 1000 rendez-vous par mois.

Calendly en version payante ?
10€/mois pour moins de features.

Mais le vrai game changer ?

La qualification avant l'agenda.

Voici comment ça marche :

Le prospect remplit un formulaire.
Budget, besoin, timing.

→ Profil non qualifié ?
Direction une ressource gratuite.

→ Budget limité mais intéressant ?
Rendez-vous 10 min avec un commercial junior.

→ Gros deal potentiel ?
Accès direct à l'équipe senior ou au CEO.

Votre agenda reste propre.
Chaque rendez-vous compte.

Bonus non négligeable :

Quelqu'un abandonne le formulaire ?

▪️ Notification dans les 5 minutes
▪️ Email auto envoyé pour finir l'inscription
▪️ Récupération de leads qui seraient perdus

Chez EraB2B on a récupéré 15% de rendez-vous supplémentaires.

Juste avec cette fonction.

La différence ?

Calendly remplit votre agenda.
Fillout remplit votre pipeline.

Temps gagné.
Deals qualifiés.
Zero euro dépensé.

Si vous perdez du temps sur des rendez-vous pourris.
Testez Fillout.

Vous utilisez quoi pour qualifier vos rendez-vous en amont ?

Chemise @bonnegueule.fr

Il y a encore un stagiaire qui a tout cassé chez Amazon.

Plus particulièrement chez AWS.

AWS, c’est la partie d’Amazon qui héberge une énorme partie d’Internet.
Tes logiciels.
Tes outils.
Tes bases de données.

En gros, c’est la salle des machines.
Quand ça tombe, tout le reste tombe avec.

Aujourd’hui, en plus de ça, Cloudflare est down.

Cloudflare, c’est ce qui sert de bouclier et d’autoroute à des millions de sites.
Ça gère le DNS, la sécurité, le caching.
Donc même les sites qui ne sont pas directement chez AWS se retrouvent lents, inaccessibles ou bancals.
Tu as des serveurs qui tournent…
Mais plus personne ne trouve la porte d’entrée.

Et là, même DownDetector est dans les choux.
Même eux sont censés détecter les pannes.
Aujourd’hui, c’est la panne qui fatigue l’outil à pannes.

La coupure dure depuis plusieurs heures.
Et à l’heure où j’écris ces lignes, ça coince encore.

Pendant ce temps-là, tu rafraîchis tes onglets.
Tes SaaS moulinent dans le vide.
Ton écran charge.
Ton cerveau se met en pause avec.

Tu attends qu’Amazon décide que ta journée peut reprendre.

Sauf qu’il y a au moins trois choses qui fonctionnent très bien aujourd’hui.

Ton téléphone.
Ta boîte mail.
Ta capacité à prendre une initiative.

Si ton business s’arrête dès qu’un outil SaaS refuse de se connecter,
ce n’est pas “un problème Amazon”.
C’est un problème de dépendance totale à tes outils.

Prends cette panne comme un crash-test grandeur nature.

Au lieu d’attendre le retour d’AWS.

Appelle quelques prospects.
Envoie quelques mails.
Relance ces deals qui dorment au fond de ton CRM.

Sans automation.
Sans IA.
Sans Zapier.

Juste toi.
Ta voix.
Deux ou trois messages bien envoyés.

Aujourd’hui, pendant que tout le monde rage sur Amazon,
tu peux prendre une longueur d’avance.

La panne est chez eux.
L’opportunité, elle, est clairement chez toi.

No alternative text description for this image

taplio

The Battle

Gregoire LUEL

Louis Deslus 👨🏻

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreLouis Deslus 👨🏻's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Gregoire LUEL

Louis Deslus 👨🏻

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Louis Deslus 👨🏻's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreLouis Deslus 👨🏻's LinkedIn Performance