Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

Louis Deslus 👨🏻

After working in prospecting since 2017 and reaching over 10 million contacts, I have one truth to share: I’m tired of prospecting “gurus”…

Those people who promise you hundreds of meetings per month… The worst part?
Many experienced B2B companies actually believe them.

A few months later, the reality hits hard:
◾ Revenue stagnation (2–3x slower than expected)
◾ Endless sales cycles (6–12 months)
◾ Total misalignment between sales and marketing
◾ Damaged reputation

These are facts we’ve observed in 80% of the companies that reach out to us…

♥︎ The true mission of prospecting

With my team, we’ve generated millions of euros in sales pipeline for our 200 clients.
But the true purpose of prospecting is to:
◾ Identify real buying signals (hiring, fundraising)
◾ Truly qualify prospects (warm, hot, meeting-ready)
◾ Sometimes refine your ideal target or pivot your offer

The result: 50 to 200 qualified meetings per year with a sales cycle reduced by 25%.

♥︎ Who we work with

We exclusively partner with two types of B2B companies:

→ Companies searching for their precise target
Your offer addresses too broad a market. You don’t know exactly who to prioritize. We test different segments to identify where your real customers are.

→ Companies looking to accelerate growth
You know your market and your customers perfectly. You just need to industrialize your prospecting to scale up.

◾ Our different approach

200 clients supported thanks to our fully managed infrastructure and our surgical approach to targeting.
We generate 50–200+ qualified meetings per year for 50% of the cost of an internal team.
We handle everything, including replying to emails and LinkedIn messages on your behalf.

◾ My mission today

Helping eligible B2B companies to:
◾ Double the value of their pipeline
◾ Reduce their sales cycle by 25%
◾ Get measurable ROI from the very first month

⚠️ We carefully select our clients. Apply now to check your eligibility:
◾ Audit of your current situation
◾ Validation of the fit with our methodology
◾ Concrete action plan if eligible

→ https://link.erab2b.com/profil-louis

Growth Manager

Booster l'acquisition grâce à la data et l'automatisation 
Suivez moi je vais vous partager tou ça sur LinkedIn et Youtube 

Car Abby c'est pas de la cammelote c'est l'outil all in one pour les independant 
CRM
Facturation 
Comptabilité 
CE

Et plus encore donc découvre tout de suite Abby

Ça fait 4 ans que je passe l'hiver en Amérique latine.

Pas deux semaines à Cancun. Des mois entiers à vivre et travailler là-bas. Cette année, 7 mois au Brésil, dans une petite ville où je suis déjà revenu l'an dernier.

À chaque fois que j'en parle, la réaction est la même : « c'est pas dangereux ? »

Je ne comprends pas cette perception.

En France, les viols sont en hausse constante. Les agressions en pleine rue sont devenues banales. Les vols à main armée existent. Et surtout, la justice condamne sur le papier, mais la réalité c'est du sursis et des remises de peine.

Ici, c'est différent. Oui, il y a des quartiers où on ne va pas. Comme à Paris, comme à Marseille, comme dans beaucoup de villes françaises où tu ne te balades pas avec une belle montre au poignet.

Mais dans beaucoup d'endroits au Brésil, un vol ou une agression sont impensables. Parce que la sanction est immédiate et lourde. Dans certaines villes, ce ne sont pas les autorités officielles qui assurent la sécurité… C'est discutable sur le plan moral. Mais le résultat est là : je peux marcher en pleine nuit sans problème. Une femme aussi. L’agresseur joue sa vie à s’en prendre à quelqu’un local ou étranger. 

J’habite dans un petit paradis. Peu de Français, pas de tourisme de masse, une communauté locale qui te connaît et te protège.

Je me sens plus en sécurité ici qu'en France

Le vrai risque, c'est souvent celui qu'on ne mesure pas. En prospection, c'est pareil. Les gens évitent l'approche directe par peur du rejet. Mais le vrai danger, c'est de ne jamais contacter personne et de laisser passer sa chance de faire belles rencontres.

La peur empêche de voir les opportunités. Que ce soit pour voyager ou pour prospecter.

Double your sales pipeline with 50 to 200 qualified meetings per year 🏆 LinkedIn Top Voice 🚀 Founder & Head of Growth at EraB2B👇🏼 Book a call 🎥 B2B YouTuber 🌎 Digital Nomad

Méfiez-vous des entrepreneurs qui suivent les shiny objects (Objet brillant).

Il y a 5 ans, ils étaient sur l'e-commerce.
Il y a 4 ans, sur les NFT.
Il y a 3 ans, sur la crypto.
Il y a 2 ans, sur Only Fans
Aujourd'hui, sur les agents IA.

Ce sont des opportunistes.
Ils ne construisent rien de sérieux, ils surfent sur les tendances.

Ce ne sont pas des experts.
Ce sont souvent des formateurs qui vendent des promesses miracles.

Il y a une différence entre suivre les tendances pour explorer et suivre les tendances pour arnaquer.
Antoine Blanche Maison, par exemple, explore les nouvelles technologies.
Il ne se prétend pas expert, il partage ce qu'il découvre.

Les autres vendent des formations à 2 000 euros avec accès à vie.
Puis la formation s'arrête six mois plus tard parce qu'ils sont déjà passés à autre chose.
Ils ne se soucient pas de leurs clients, juste de gagner un maximum d'argent sur une tendance.

Beaucoup de ces profils sont à Dubaï.

Avant d'acheter une formation ou de suivre un entrepreneur, regardez son parcours.
S'il change de secteur tous les ans, ce n'est pas un expert.
C'est un opportuniste.

Je me bats tous les jours contre la même idée.

La prospection, ça ne marche pas. Les mails, personne ne répond. C'est du spam. On a essayé, on a arrêté.

Je l'entends partout. Et honnêtement, je ne peux pas en vouloir à ceux qui pensent ça.

Ce n'est pas leur faute. On ne leur a jamais montré comment faire. On ne leur a jamais appris. Pire, ils ont été déçus par des pseudo-experts qui leur ont vendu des promesses creuses et des méthodes copiées-collées.

Deux campagnes lancées, zéro résultat, et tout le monde conclut que c'est mort.

Mais le problème n'a jamais été la prospection. Le problème, c'est qu'on leur a menti sur ce que c'est vraiment.

La prospection, c'est une science. Pas une recette miracle.

Pour trouver ce qui fonctionne, il faut tester. Pas deux fois. Pas dix fois. Toutes les semaines. Un message, une relance quinze jours après, on analyse, on ajuste, on recommence. Encore et encore.

La plupart des gens essaient de vendre dès le premier mail. C'est la pire erreur. L'objectif n'est pas de closer. C'est de créer une discussion.

Traction, un club d'affaires, génère 2 000 rendez-vous par an avec nous. Uniquement par mail. Line Up Océan, une entreprise qui installe des récifs artificiels dans les ports, a décroché 120 prospects qualifiés en deux mois.

Ces résultats ne sortent pas de nulle part. Ils sortent de centaines de tests, d'ajustements, et d'une obsession pour comprendre ce qui déclenche une réponse.

J'ai créé EraB2B le 1er janvier 2024 pour ça. Pour prouver que la prospection fonctionne quand elle est faite correctement. Pour redonner confiance à ceux qui ont été déçus.

C'est mon combat. Pour ceux qui ne sont pas convaincus, regardez le témoignage de Lynda Ramos, qui était comme vous, strictement opposé La prospection par mail et qui a fini avec un agenda rempli de rendez-vous.

Déléguer sa prospection au succès, c'est la meilleure façon de détruire sa marque sans s'en rendre compte.

Le principe est séduisant sur le papier. Vous ne payez que quand il y a des résultats. Zéro risque. Sauf que le modèle économique de ces agences repose sur un mécanisme simple : plus elles génèrent de volume, plus elles gagnent d'argent. Et quand la rémunération dépend du nombre de leads, la qualité passe au second plan.

Ce que ça donne concrètement : du spamming à grande échelle sur votre marché, des messages ultra agressifs, des approches pushy qui sentent la vente à chaque ligne. Les prospects ne voient pas le nom de l'agence. Ils voient le vôtre. Et chaque message médiocre envoyé en votre nom abîme votre réputation auprès de gens que vous vouliez convaincre.

L'autre problème, c'est que c'est une boîte noire. Vous ne savez pas quel ciblage fonctionne, quel message génère des réponses, quelles objections reviennent. Vous ne capitalisez sur rien. Le jour où vous arrêtez, vous repartez de zéro. Aucun apprentissage, aucune donnée exploitable, aucune amélioration de vos supports marketing ou commerciaux.

Les rares entreprises que je vois fonctionner avec ce modèle sont celles qui utilisent une marque tampon. Une fausse structure qui prospecte à grande échelle, qui crée une introduction vers l'entreprise principale. Comme ça, si la marque tampon se fait cramer, l'entreprise mère est protégée. C'est le seul montage viable. Et c'est révélateur du problème de fond.

Il existe une exception en France que je respecte vraiment, Ils sont ultra sélectifs, ils challengent l'offre de leurs clients avant de travailler avec eux, et ils font très peu de volume. Mais ils n'acceptent que quelques entreprises par mois et attendez-vous à payer 900€ le rendez-vous mais vraiment qualifié. Si ça vous intéresse je peux vous mettre en relation.

Chez EraB2B, on ne travaille pas au succès. On travaille en partenaire, avec un abonnement mensuel fixe, trois fois moins cher qu'un recrutement en interne. Tout ce qu'on apprend sur votre marché, on vous le transmet. Quelles cibles répondent, quels messages fonctionnent, quels arguments convertissent. On alimente vos équipes marketing et commerciales avec de la donnée qualitative. Ce n'est pas juste des rendez-vous qu'on livre. C'est un apprentissage continu qui améliore toute votre chaîne d'acquisition. 

Prenez rendez-vous sur mon profil si vous voulez en parler.

La plupart des gens optimisent leurs posts LinkedIn pour les mauvaises métriques. Ils cherchent des likes, demandent des commentaires, ajoutent des emojis pour attirer l'attention. Et ils se retrouvent avec des posts qui font 200 likes et 3 000 vues. Pendant que d'autres font 20 likes et 20 000 vues.

La différence entre les deux n'a rien à voir avec le contenu viral ou les hacks de croissance. C'est la rétention. Le temps que les gens passent à lire votre post avant de scroller.

Il y a quatre ou cinq ans, LinkedIn fonctionnait de manière simple. Un like valait environ 100 vues. Les pods de commentaires marchaient. Il suffisait d'avoir un réseau actif qui interagissait pour que le post soit poussé. Ce temps est terminé. L'algorithme a basculé vers un modèle proche d'Instagram ou de YouTube. Ce qui compte aujourd'hui, c'est le watching time. Est-ce que les gens lisent votre post jusqu'au bout ou est-ce qu'ils décrochent après deux lignes.

Ça change complètement la manière d'écrire. Un post qui retient l'attention, c'est un post où chaque paragraphe donne une information nouvelle. Où le lecteur a une raison de continuer. Pas parce qu'on lui a promis une révélation à la fin. Parce que chaque ligne lui apprend quelque chose ou le fait réfléchir.

C'est exactement la même logique qu'en prospection. On n'optimise pas pour les opens ou les clics. On optimise pour les réponses. Les vanity metrics rassurent. Les vraies métriques construisent un business.

Si vos posts font beaucoup de likes mais peu de vues, le problème n'est pas votre visibilité. C'est que les gens ne vous lisent pas.

La majorité des boîtes ratent leur prospection parce qu'elles veulent vendre dès le premier message.
On reçoit des centaines de mails par semaine. Tous construits pareil : une accroche personnalisée qui sonne faux, une présentation de l'offre, un lien Calendly. Le prospect supprime avant même de lire.

Un cuisiniste ne débarque pas chez vous pour vendre une cuisine. Il dépose un prospectus,

Engage la conversation, demande quand vous avez fait vos derniers travaux. La vente vient après.
Nos meilleurs clients ont compris ça. Ils ne vendent rien au premier contact.

Traction génère 2 000 rendez-vous par an. Leur message ne parle jamais du club d'affaires. Ils proposent de venir tester gratuitement. Juste une invitation.

Un cabinet de conseil invite ses prospects à des déjeuners thématiques où ils rencontrent des pairs avec les mêmes problématiques. Pas de pitch. Pas de slides. Une discussion entre dirigeants autour d'une table.

Ça fonctionne dans tous les secteurs : revendeurs informatiques, industriels, services aux collectivités. Le principe est le même. On crée une discussion, on apporte de la valeur, on propose une mise en relation.
La vente vient après. Jamais avant.
Si vous n'avez pas le temps de mettre ça en place, on peut le faire pour vous, prenez rendez-vous sur mon profil

Pendant des années, je me suis moqué de ceux qui corrigeaient les anglicismes. Je trouvais ça ringard. La langue française est trop rigide pour un monde qui bouge vite, je disais. Les puristes m'agaçaient. Les "on dit pas un call, on dit un appel" me faisaient lever les yeux au ciel.

J'en utilise beaucoup. C'est de la déformation professionnelle. Je travaille en anglais, je voyage la moitié de l'année, je vis dans un écosystème B2B où tout le monde dit "pipeline", "lead", "meeting" sans réfléchir. Ça fait partie du décor.

Et puis un jour, j'ai eu une conversation avec un proche. Je parlais normalement. Enfin, ce que je pensais être normal. Il m'a regardé et m'a dit qu'il n'avait pas compris la moitié de ma phrase. Pas par provocation. Il ne comprenait juste pas.

J'ai réalisé un truc simple. En France, tout le monde parle français. Tout le monde ne parle pas anglais. Et quand je parle avec des dirigeants de PME qui font 2 à 50 millions de chiffre d'affaires, beaucoup ne sont pas à l'aise avec le jargon technique anglo-saxon. Ce n'est pas un problème d'intelligence. C'est un problème d'accessibilité.

Utiliser des anglicismes à tort et à travers, c'est exclure des gens de la conversation. C'est une forme de discrimination invisible. On croit faire pro. On fait juste opaque.

Ça fait bientôt 3 ans que j'utilise MerciApp. C'est un correcteur orthographique, mais il fait aussi quelque chose que personne ne fait : il traque les anglicismes. Sur les 12 derniers mois, j'ai écrit 4,3 millions de mots. L'outil a détecté 9 862 anglicismes. L'année d'avant, c'était presque le double. J'ai commencé à évoluer. Mais le chemin est encore long.

Je n'ai pas changé d'avis sur la langue française. Je la trouve toujours inutilement compliquée. Mais j'ai changé de raison pour faire un effort. Ce n'est pas une question de respect de la langue. C'est une question de respect des gens à qui je parle.

Vous faites attention à ça dans votre communication, vous ?

The author can see how you vote. Learn more

Si je devais refaire mes choix à vingt ans, je ne changerais rien. Je sais que c'est facile à dire quand les choses se passent bien. Mais c'est justement parce que les choses ne se sont pas toujours bien passées que je le pense.

J'ai commencé à travailler dans le marketing à dix-huit ans. Pas par vocation, par nécessité. J'avais besoin de gagner plus d’argent et j'ai pris ce qui venait. J'ai enchaîné les projets, les erreurs, les décisions prises trop vite. J'ai investi du temps sur des choses qui n'ont rien donné. J'ai fait confiance à des gens qui ne le méritaient pas. J'ai dit oui à des opportunités que j'aurais dû refuser.

Mais chacune de ces erreurs m'a appris quelque chose que je n'aurais pas appris autrement. La capacité de lire les gens, de repérer les projets qui ne tiennent pas la route, de savoir quand il faut couper. Ce ne sont pas des compétences qu'on développe quand tout va bien. C'est le résultat direct des moments où tout allait mal.

Depuis mes dix-huit ans, je travaille sur moi autant que sur mes projets. Je lis, j'échange avec des gens plus avancés que moi, je me remets en question régulièrement. Ce n'est pas du hasard si aujourd'hui j'ai une entreprise de treize personnes qui fonctionne, une vie de nomade qui me correspond et des gens autour de moi qui me tirent vers le haut. C'est le résultat de milliers de petites décisions, bonnes et mauvaises, prises sur dix ans.

Le regret est un luxe inutile. Chaque erreur a été un filtre. Ce qui reste après, c'est ce qui compte vraiment. C'est ce qui m'a permis aujourd'hui d'avoir EraB2B, avec 13 personnes qui travaillent dans l’agence. 

J’aurais peut être changé une chose, ne pas attendre mes 24 ans pour porter la moustache

Je recrute des gens à qui je n'ai pas besoin de répéter deux fois la même chose.

Parce que dans beaucoup d'entreprises aujourd'hui, les managers sont devenus des baby-sitters.

Des tâches qui reviennent tous les jours, des processus écrits, clairs, accessibles à tout moment. Et pourtant, il faut rappeler. Relancer. Vérifier. Répéter. Encore.

Ce n'est pas du management, c'est de la surveillance. Et ça épuise tout le monde.

Nous, on a fait un choix différent. On travaille en full télétravail, avec une équipe de gens qui n'ont pas besoin qu'on leur souffle dans le cou pour avancer. Des gens qui lisent un processus et l'appliquent. Qui, quand ils bloquent, le disent immédiatement plutôt que de laisser un problème s'aggraver en silence. En télétravail, un problème qu'on ne remonte pas ne disparaît pas. Il grossit, il ralentit tout le monde, il finit par coûter cher.

Ce qu'on offre en retour : un accompagnement réel. On forme, on explique, on résout les problèmes ensemble, on fait progresser. Tous nos processus sont documentés et accessibles à tout moment. Il n'y a pas d'excuse pour ne pas savoir quoi faire, et il n'y a aucune raison d'avoir peur de dire quand ça coince.

On recrute des SDR juniors, en freelance, stage ou alternance. Le poste : gérer les réponses aux campagnes de prospection de nos clients. EraB2B est une agence de prospection, on produit des réponses qualifiées pour le compte de dizaines d'entreprises, et on a besoin de gens sérieux pour les traiter.

Zéro expérience requise sur ce poste précis. On forme sans problème.

Ce qu'on cherche : quelqu'un qui a déjà pris des initiatives quelque part. Un projet, une association, une activité personnelle, peu importe. Quelqu'un qui a déjà eu à décider, agir, assumer sans qu'on lui dicte chaque étape. Le profil entrepreneur, même à petite échelle.

Une seule contrainte côté disponibilité : au moins 4 heures par jour, du lundi au vendredi, entre 9h et 18h30.

Si vous cherchez une boîte en télétravail pour vous planquer, ce n'est pas ici. Si vous avez envie d'apprendre un vrai métier dans la prospection B2B, entouré de gens qui veulent réellement être là, postulez.

Pour postuler : https://lnkd.in/dqXPVbfz

J'ai un manager de 20 ans dans mon entreprise.

Il s'appelle Martin. Il est arrivé il y a deux ans, quand on était encore une petite équipe qui cherchait ses marques. On est passé de quelques personnes à 13. Martin, lui, est passé de recrue à expert SDR à responsable d'équipe. Pas en théorie. En pratique, sur le terrain, campagne après campagne.

Ce qui m'a frappé dès le début : il n'attend pas qu'on lui dise quoi faire. Quand il voit un problème, il le remonte. Quand il voit une amélioration, il la propose. Quand il y a du travail, il le fait. Et quand il ne comprend pas quelque chose, il pose la question jusqu'à comprendre vraiment.

En deux ans, j'ai vu une progression que peu de gens ont à cet âge. C'est pour ça que je lui confie aujourd'hui le recrutement et le management de son propre pôle SDR. Il gère déjà deux personnes. Il en managera quatre d'ici peu.

On cherche les mêmes profils que lui.

EraB2B recrute des SDR juniors, en freelance, stage ou alternance, pour gérer les réponses aux campagnes de prospection de nos clients. On produit des réponses qualifiées pour le compte de dizaines d'entreprises B2B. Zéro expérience requise sur le poste, on forme entièrement.

Ce qu'on regarde : est-ce que vous avez déjà pris des initiatives quelque part ? Un projet, une association, une activité personnelle. Est-ce que vous avez déjà décidé, agi, assumé sans qu'on vous dicte chaque étape ? C'est ça qu'on cherche. Le reste, on l'enseigne.

Une seule contrainte : être disponible au moins 4 heures par jour, du lundi au vendredi, entre 9h et 18h30. Si vous cherchez une boîte en télétravail pour vous planquer, ce n'est pas ici. Si vous voulez apprendre un vrai métier dans la prospection B2B, entouré de gens qui ont envie d'être là, toutes les infos sont ici : https://lnkd.in/dqXPVbfz

PS : Merci Martin Hubert en deux ans on a réalisé de belles choses chez EraB2B et il en reste de magnifique à accomplir.

Le commercial full cycle, c'est le meilleur moyen d'avoir quelqu'un de moyen sur tout et d'excellent sur rien.

Un commercial full cycle, c'est une personne à qui on demande de trouver les prospects, de les contacter, d'obtenir le rendez-vous, de le préparer, de le mener, de closer, de contractualiser et de gérer le client sur la durée. C'est huit métiers différents dans une seule fiche de poste. Et on s'étonne que les résultats soient moyens.

Un bon closer (AE) n'est presque jamais un bon growth outbound. Il sait parler à un prospect en face, comprendre ses enjeux, lever les objections, signer. Mais construire des listes chirurgicales, rédiger des séquences d'approche, gérer la délivrabilité, ce n'est pas son métier. Et quand on le force à le faire, il fait du ciblage généraliste : un secteur, une zone géographique, un titre de poste, une taille d'entreprise. Quatre filtres basiques. Résultat : des messages génériques envoyés à des gens qui n'ont aucune raison de répondre.

Le schéma qui fonctionne, c'est la spécialisation. Une brique qui génère des listes qualifiées et contacte les prospects en amont par mail et LinkedIn. Un SDR qui qualifie les retours et fait du cold calling sur ceux qui n'ont pas répondu, avec un avantage énorme : quand le prospect dit "envoyez-moi un mail", il l'a déjà reçu. Un account executive qui ne fait que vendre. Et un account manager qui suit le client après la signature.

Évidemment, au début, une petite structure ne peut pas se permettre quatre profils. L'account executive (closer) fait souvent le suivi client, c'est logique. Mais la première brique, la génération de listes et la prise de contact, c'est celle qui coûte le plus cher à internaliser. Il faudrait 4 profils, un profil infrastructure, un profil data, un expert, en rédaction de campagnes, un commercial qui répond aux messages + des outils. C'est exactement la partie qu'il vaut mieux externaliser.

C'est ce qu'on fait chez EraB2B. On gère toute la prospection en amont : les listes, le contact multicanal, et on met les rendez-vous directement dans l'agenda de vos commerciaux. On prépare aussi des listes ultra ciblées pour le cold calling, comme par exemple les prospects qui travaillent déjà avec vos concurrents. Ça, on sait le détecter. Prenez rendez-vous sur mon profil si vous voulez en parler.

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