Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

J’ai co-fondé Architect Ops, le 1er collectif français spécialisé en Go-To-Market Engineering & RevOps.


Pourquoi ? 

Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d’acquisition fragmentés : outbound qui marche “plus ou moins”, CRM mal connecté, data dispersée, équipes qui bossent en silo.


Notre solution ? 

On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, CRM et data dans un système prédictible et scalable.


Comment on procède ? 

Avec une approche en 4 étapes :

✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM
✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows
✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système
✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences


Le résultat ? 

Un pipe qui grossit, un CRM qui close et une méthode prête à scaler.


Nos outils de prédilection : Clay (partenaire officiel), n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, OpenAI, Claude, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl…


Par ailleurs, je fais de l’escalade, j’ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j’adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

Martin Thomas

Architect Ops devient Youno.
Nouveau nom. Nouvelle brand. Nouveau site.
Pas pour faire joli mais parce que notre ancien nom ne faisait pas le boulot.

En 6 mois, on a accompagné +20 entreprises B2B à construire des systèmes GTM qui génèrent du revenu de façon prévisible.

Des résultats concrets. Des clients qui renouvellent.

Mais à chaque intro, on perdait 10 minutes à expliquer ce qu'était "Architect Ops".
Quand ton nom ralentit ta croissance, tu le changes.

La plupart des entreprises B2B pilotent leur revenue à l'aveugle :

→ "On pense que ce compte est chaud." 
→ "Probablement d'ici fin du mois." 
→ "Normalement ça devrait convertir."

Personne ne dit jamais "on ne sait pas" en meeting. 
Mais au fond, personne ne sait vraiment.

Youno, c'est l'inverse de ça.

✦ Tu sais où en est ton pipeline. 
✦ Tu sais quels comptes prioriser. 
✦ Tu sais quels signaux activer.

Et nous, on construit le système qui rend ça possible.

On a aussi refait le site de zéro.

Architect Ops, c'était sobre, technique, un peu froid. 
Youno, c'est direct, lisible, assumé.

Ce qu'on a voulu montrer :

✦ Ce qu'on fait sans jargon inutile 
✦ Pour qui on le fait sans tourner autour du pot 
✦ Pourquoi ça marche avec des résultats, pas des promesses

Même obsession. Même équipe. Même exigence.
Juste un nom qui fait enfin le boulot.

You know, we build.

Co-Founder @Youno | Faites de votre CRM un système de revenu prédictible | Clay & Cargo Partner 🧱

Votre stack GTM ressemble à un plat de spaghettis.
 
LinkedIn pour sourcer.
Lemlist pour prospecter.
Fullenrich pour enrichir.
HubSpot pour... tout le reste.
 
→ Chaque outil fait sa partie. Personne ne centralise.
 
Le vrai problème :
 
Vos données revenue sont éparpillées sur plusieurs outils différents.
Vos sales cherchent de l'info un peu partout.
Votre RevOps se perd dans des GSheets.
Votre CMO se demande pourquoi les chiffres ne matchent jamais.
 
Résultat : impossible d'avoir une vue cohérente de votre machine commerciale.
 
Ce que Cargo change :
 
Cargo ne fait pas qu'enrichir ou automatiser.
Cargo fonctionne comme un data warehouse GTM natif.
 
→ Import complet de votre CRM (contacts, deals, entreprises, activités)
→ Data models interconnectés : vos contacts liés aux deals, aux signaux, aux interactions
→ Synchro bidirectionnelle permanente avec toute votre stack
→ Vue 360° de vos données revenue dans un seul environnement
 
Vous arrêtez de vous demander "dans quel outil j'ai mis ça ?"
 
◎ Vous segmentez sur n'importe quelle donnée (CRM + enrichissement + signaux + interactions)
◎ Vous lancez des workflows qui prennent en compte tout le contexte client
◎ Vous pilotez votre performance revenue sans exporter 15 fichiers CSV
 
La différence avec Cargo :
 
C'est pas avoir des outils qui font des choses.
C'est avoir une infrastructure qui unifie tout votre système revenue.
Votre stack GTM éclatée devient un système cohérent où toutes vos données travaillent ensemble.

5 workflows de signaux qu’on déploie en priorité chez tous nos clients (quicks wins garantis).
 
Pourquoi ? Parce que ce sont des signaux faibles à forte valeur business
Faciles à détecter, rapides à automatiser, et qui déclenchent des opportunités chaudes.
 
1) Champion tracking
→ On remonte tous les clients et on détecte qui a changé d’entreprise.
 
Pourquoi ça marche : un ancien champion a déjà identifié la valeur. Nouveau poste = buyer potentiel ou intro rapide.
 
2) Company follower
→ On récupère les followers de la page LinkedIn de l’entreprise, on filtre ICP/persona, on exclut les clients.
 
Pourquoi ça marche : vous ciblez des personnes qui suivent déjà votre marque ou celle de votre compte cible → chaleur et contexte.
 
3) Lookalike des meilleurs clients
→ À partir de vos top clients, on génère des listes de 50–100 entreprises similaires et on les adresse en priorité.
 
Pourquoi ça marche : on duplique ce qui marche déjà plutôt que de tirer au hasard.
 
4) Reverse champion
→ Moins connu : on cible les ex‑collaborateurs des entreprises clientes qui correspondent à votre persona.
 
Pourquoi ça marche : ils ont l’expérience produit/secteur et peuvent être prescripteurs ou intéressés par un rôle similaire ailleurs.
 
5) Réactions & vues de profil LinkedIn
→ On collecte qui like/comment/visite, on filtre ICP/persona et on active les contacts pertinents dans une campagne.
 
Pourquoi ça marche : signaux d’intention explicites et récents = meilleure conversion.
 
La vraie force ?
Une fois paramétrés, ces workflows tournent en dynamique : nouveau follower, signature client, changement de poste, réaction, etc.
Le trigger lance le workflow et les leads arrivent automatiquement dans vos campagnes.
 
Résultat pour nos clients : quick wins en 2–6 semaines, pipeline plus qualifié, actions commerciales déclenchées au bon moment, sans rajouter de headcount.

On a accompagné +30 entreprises B2B en 6 mois.
Et on n'avait jamais expliqué ce qu'on fait.
 
On ne vend pas des "prestations GTM".
On construit des systèmes.
Et chaque système commence au bon étage.
 
On a structuré trois offres.
Chacune répond à un stade précis de maturité GTM.
 
◉ 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲 : on pose les fondations

Votre CRM est un cimetière de données.
Votre pipeline ne reflète pas la réalité.
Votre équipe sales passe plus de temps à chercher l'info qu'à closer.
 
On ne nettoie pas votre CRM. On le rend vivant.
 
Un CRM vivant, c'est une source de vérité qui se met à jour en temps réel, qui reflète fidèlement chaque étape du pipeline et qui devient le moteur de décision de vos équipes,
Pas un outil qu'on remplit par obligation.
 
Sans ça, rien de ce qu'on construit ensuite ne tient.
 
◉ 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹𝘀 : on active la prospection intelligente
 
Vous pensez cibler les bons comptes.
Mais vous envoyez les mêmes séquences à tout le monde, au même moment, sans contexte.
 
On détecte les signaux d'intention en temps réel : ouverture de site, expansion, recrutement, croissance...
Et on construit des séquences outbound basées sur ces données.
 
Pas du volume. De la précision.
 
◉ 𝗣𝗿𝗼𝗽𝘂𝗹𝘀𝗲 : on déploie le système GTM complet
 
C'est l'offre pour ceux qui veulent aller vite et loin.
 
Outbound + Inbound + RevOps orchestrés dans une architecture cohérente.
Un système qui génère du revenu de façon prévisible et systématique, sans dépendre du fondateur à chaque étape.
 
Un GTM qui tourne sans vous.
Trois offres. Un système.
 
Chacune se suffit à elle-même, mais ensemble, elles forment une machine.
 
Vous voulez savoir laquelle correspond à votre stade de maturité ?
→ Répondez à ce post ou écrivez-moi en DM pour qu'on en discute 🙃

Le growth que vous connaissiez est en train de mourir.


Pas le growth au sens large,
Le growth version "on lance une campagne et on croise les doigts".
Cette époque est terminée.

Ce qui fonctionne aujourd'hui, c'est traiter la croissance comme un ingénieur traite un problème : avec des données, des systèmes et des itérations mesurables.

C'est ce qu'on appelle le Revenue Engineering.

Et concrètement, ça ressemble à ça :

✱ Signaux d'intention : vous contactez les bons prospects au bon moment, pas au feeling 

✱ Données réelles : vos séquences outbound sont construites sur ce que vous savez, pas sur ce que vous supposez 

✱ Pipeline CRM fidèle : votre CRM reflète la réalité, pas ce que vous espérez qu'il soit 

✱ Marketing + Sales alignés : les deux équipes parlent le même langage et partagent les mêmes signaux

Fini les campagnes à l'intuition. 
Fini les tableaux de bord remplis de vanity metrics. 
Fini les silos entre marketing et sales.

Les boîtes B2B qui scalent en 2026 ont compris une chose simple : la croissance n'est pas un art, c'est une ingénierie.

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