Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

On recrute un(e) Account Executive pour rejoindre mon équipe chez lemlist 🇫🇷

Si tu veux vendre un produit qui a un vrai impact sur le quotidien des équipes Sales & CS, c’est clairement l’un des meilleurs moments pour nous rejoindre.

Pourquoi maintenant ?

⚙️ Produit
lemlist est devenu un standard chez les scale-ups
On accélère très fort sur le segment corporate (500–5000 employés)
Claap = une démo → minimum 13 “wow effects” garantis

⏳ Timing
Seulement 3 AEs aujourd’hui en France (tu serais le/la 4e)
2 reps SB focus sur les boîtes 1–100
Résultat : énormément d’opportunités inbound + un terrain de jeu outbound énorme

🌍 Territoire
Aucune limite de taille de comptes
Tu peux closer aussi bien du 10 seats que du 100+

Ce qui fait vraiment la différence chez nous :

👉 Le coaching
C’est dans notre ADN. Je passe une grosse partie de mon temps à faire progresser l’équipe. Chacun devient meilleur, semaine après semaine.

👉 Une vraie org IA
Claap est une solution AI-native.
Si tu veux apprendre à vendre avec et grâce à l’IA, c’est probablement l’un des meilleurs environnements possibles.

👉 Des ventes qui font grandir
Multi-produits, deals plus complexes, partenaires, stratégie de compte, etc.
Bref, tu montes très vite en compétences.

Si ça te parle, postule ici 👇
🔗 https://lnkd.in/eEUnUK-b

Et promis, Victoire Marty (notre TAM) te répondra plus vite que moi 😄

J’ai co-fondé Architect Ops, le 1er collectif français spécialisé en Go-To-Market Engineering & RevOps.


Pourquoi ? 

Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d’acquisition fragmentés : outbound qui marche “plus ou moins”, CRM mal connecté, data dispersée, équipes qui bossent en silo.


Notre solution ? 

On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, CRM et data dans un système prédictible et scalable.


Comment on procède ? 

Avec une approche en 4 étapes :

✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM
✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows
✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système
✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences


Le résultat ? 

Un pipe qui grossit, un CRM qui close et une méthode prête à scaler.


Nos outils de prédilection : Clay (partenaire officiel), n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, OpenAI, Claude, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl…


Par ailleurs, je fais de l’escalade, j’ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j’adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

Martin Thomas

Après 6 mois à déployer des systèmes GTM chez nos clients, 
Cargo 🧱 devient notre outil n°1 sur la plupart de nos missions ⤵︎

Le scope de plusieurs de nos missions sont :

✱ CRM enrich / cleaning avec 200K+ records 
✱ Déduplication massive à faire 
✱ Scoring dynamique multi-objets 
✱ Enrichissement en cascade avec données custom

Sur Clay → mission impossible. 
Limites structurelles : 50K records max, 100 colonnes max.

Sur Cargo → mission accomplie.

Ce que l'outil change vraiment pour nous :

✓ Data Warehouse GTM natif : on importe des CRM complets sans limite 
✓ Scraping LinkedIn live : data fraîche directement depuis Sales Nav 
✓ Agents IA conversationnels : workflows lancés via Slack 
✓ Orchestration avancée : logique proche de n8n avec la puissance de Clay

Cargo gère ce que Clay ne peut pas gérer.

Les volumes massifs. 
Les architectures GTM complexes. 
Le RevOps industrialisé.

Clay reste pertinent pour l'outbound et les petits volumes. 
Mais dès que vous passez à l'échelle sur du RevOps ça devient plus compliqué.

Le vrai game changer de Cargo est la combinaison de 3 éléments :

𝟭/ 𝗗𝗮𝘁𝗮 𝘄𝗮𝗿𝗲𝗵𝗼𝘂𝘀𝗲 
→ Tout votre CRM accessible sans limite de volume 
→ Data models interconnectés (companies, contacts, deals, signals) 
→ Import / export permanent avec votre stack

𝟮/ 𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗜𝗔 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗻𝗼𝗺𝗲𝘀 
→ Conversations via Slack pour lancer des workflows 
→ Recherches complexes automatisées 
→ Nettoyage et enrichissement pilotés par commande

𝟯/ 𝗪𝗼𝗿𝗸𝗳𝗹𝗼𝘄𝘀 𝗰𝗿é𝗱𝗶𝘁-𝗯𝗮𝘀𝗲𝗱 
→ Orchestration avancée avec logique conditionnelle 
→ Scraping live sans limite structurelle 
→ Enrichissement avec accès à +100 intégrations

Exemples concrets de ce qu'on déploie maintenant :

◎ CRM cleaning / enrich automatique sur 200K+ contacts 
◎ Scoring dynamique qui se met à jour quotidiennement 
◎ Signal-based workflows connectés au CRM
◎ Cartographie complète de comptes avec scraping live Sales Nav

Co-Founder @Architect Ops | On transforme votre pipeline en revenus | Clay & Cargo Partner 🧱

90% des boîtes captent des signaux LinkedIn. 
Moins de 10% savent vraiment les exploiter.

Visites de profil, likes, demandes de connexion... 
Ces signaux sont partout.

Mais entre les capter et les transformer en leads qualifiés, il y a un système complet à mettre en place.

C'est exactement ce qu'on vous montre vendredi avec Kaio ce vendredi à 12h.

Inbound-Led Outbound : le système LinkedIn pour générer des leads grâce à l'intent data

Au programme :

→ Ce qu'est vraiment un signal d'achat exploitable (spoiler : un like n'en est pas un) 
→ Comment capter des signaux LinkedIn de qualité 
→ L'architecture complète pour construire un système outbound basé sur l'inbound 
→ Les workflows exacts qu'on déploie chez nos clients 
→ Comment générer plus de volume de signaux 
→ La méthode pour transformer visites de profil & engagement en conversations qualifiées

Le tout avec des résultats réels : 
✓ Taux d'acceptation 
✓ Taux de réponse 
✓ Leads générés par semaine

On vous montre la stack complète : 
◎ ReactIn  pour la capture des signaux 
◎ Clay  pour l'enrichissement et la qualification 
◎ Les workflows d'activation automatisés

Zéro théorie. Que du concret déployé chez nos clients.

📅 Vendredi de 12h30 à 13h15 en live

Lien d'inscription en commentaire 👇🏼

Martin Thomas, Guillaume Tonet and 4 other connections attending

Inbound-Led Outbound : Générer des leads via les signaux LinkedIn

La plupart des équipes Sales & Ops perdent 10h/semaine à cause d'un CRM bordélique.

Doublons, données obsolètes, infos manquantes... 
Résultat : impossible de prioriser les bons comptes.

Jeudi 15 janvier à 12h30, Kaio Araujo vous montre comment régler ça une bonne fois pour toutes ⤵︎

Au programme :

→ Clay vs Cargo : lequel choisir selon votre cas d'usage 
→ Le workflow exact qu'on déploie chez nos clients pour nettoyer et enrichir automatiquement 
→ Démo live : Construction d'un système de mise à jour CRM de A à Z 
→ Q&A pour vos questions terrain

Ce que vous allez apprendre concrètement :

✓ Éliminer les doublons sans passer 3 jours dessus 
✓ Enrichir vos données en cascade (et garder ça à jour) 
✓ Automatiser le scoring et la qualification 
✓ Créer des workflows qui tournent en autonomie

Un CRM propre = des territoires équilibrés = un pipeline prédictible.

📅 Jeudi 15 janvier – 12h30-13h30
Lien d'inscription en commentaire 👇🏼

La plupart des boîtes B2B font du GTM à la carte.
Les meilleures construisent une architecture complète ⤵︎
 
Les boîtes qui scalent vraiment ne font pas du GTM à la carte.
Elles construisent une architecture complète en 3 couches.
 
C'est exactement ce qu'on déploie chez Architect Ops.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗮𝗴𝗴𝗿𝗲𝗴𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗰𝗮𝗽𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅
 
On ne scrape pas l'univers entier.
On connecte les sources qui comptent vraiment :
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟭
→ Data CRM dormante
→ Visiteurs site web
→ Réponses outbound
→ Événements produit
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟮
→ Promotions LinkedIn
→ Engagement ads
→ Intégrations partenaires
→ Reviews & warm intro
 
𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝟯
→ Firmographiques & technographiques
→ Job postings & levées de fonds
→ News récentes & mentions clés
 
On mixe : CRM + databases spécialisées + scraping web + APIs.
Résultat → un flux constant de prospects qualifiés qui arrive en automatique.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗲𝗻𝗿𝗶𝗰𝗵𝗺𝗲𝗻𝘁 : 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗱𝗮𝘁𝗮 𝗲𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲
 
Une fois les signaux capturés, on les passe dans notre machine :
 
✓ Filtrer → éliminer tout ce qui ne matche pas l'ICP
✓ Qualifier → valider la pertinence business
✓ Normaliser → uniformiser les formats
✓ Scorer → prioriser les comptes chauds
✓ Segmenter → créer des audiences ultra-ciblées
 
On orchestre agents IA + data providers pour automatiser ce qui prenait des heures.
Votre équipe sales reçoit des leads prêts à être contactés. Pas des listes brutes à retravailler pendant 3 jours.
 
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝟰 𝗰𝗮𝗻𝗮𝘂𝘅
 
La data enrichie alimente en temps réel :
 
◎ Outbound → séquences ultra-personnalisées déclenchées automatiquement
◎ RevOps → CRM à jour, workflows intelligents, alertes temps réel
◎ Content → ciblage précis, messaging adapté par segment
◎ Ads → audiences synchronisées, retargeting intelligent
 
Chaque canal reçoit exactement ce dont il a besoin.
Au bon moment. Dans le bon format.

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