Freelance Growth, Paid | +100 entreprises transformées | +5 millions générés | Formation Growth

Passionate about the human relationship and the new technologies, I acquired several years of experiences as a commercial. Over the years I have noticed an evolution of the buying process, buyers are primarily looking on the internet before contacting a company. Aware of the difficulties companies have in being online, I decided to help them in this transition.


Jeremy LEPLU

Marc Simoncini refuse d'investir dans un domaine qu'il ne connaît pas. 

Pendant longtemps j'ai trouvé ça fermé d'esprit. 

Puis j'ai lancé 3 projets dans des domaines que je ne maîtrisais pas : 
- Un outil pour payer son hébergement Webflow moins cher
- Une app de home staging par IA 
- Un outil SEO 

À chaque fois le même film. 

Je passais des semaines à comprendre les bases du marché. 
Les vrais problèmes. Les codes du secteur. Les gens à qui vendre. 

Pendant que j'apprenais, mes concurrents exécutaient.
J'avais l'énergie. Les skills techniques. La motivation.

Il me manquait le seul truc qui ne s'apprend pas en 6 mois : le contexte. 

Aujourd'hui je construis Smart Caller. 
Un setter IA qui contacte et qualifie les leads B2B en moins de 2 minutes. 

Et pour la première fois, je ne découvre rien. 
6 ans en growth B2B. 100+ entreprises accompagnées. Des milliers de leads générés.

Je connais le problème par cœur : 78% des leads signent avec le premier qui répond. Et la majorité des boîtes mettent 24-48h à rappeler.

C'est mon unfair advantage. Pas une techno. Pas un brevet. Pas du funding. 

Juste 6 ans à voir le même problème tous les jours chez tous mes clients. 

Le meilleur projet c'est pas celui qui t'excite le plus. 
C'est celui où t'as un avantage que personne ne peut rattraper.

Le setter IA pour les équipes B2B | Qualifie, relance et book vos leads en <​ 2 min | +100 entreprises accompagnées | Fondateur Smart Caller

Ton client dépense 15 000€/mois en acquisition. Ses campagnes génèrent 300 leads.
CPL : 50€. Correct pour du B2B.

Maintenant regarde ce qui se passe après.

Sur ces 300 leads, 40% ne seront jamais contactés. Ça fait 120 leads à 50€ pièce. 6 000€ jetés à la poubelle. Chaque mois.

Sur les 180 restants, la moitié sera contactée après 48 heures. À ce stade le lead est froid. Taux de conversion divisé est par 10. Autant dire que ces 90 leads à 50€ ne valent plus grand-chose. 4 500€ de plus gaspillés.

Il reste 90 leads traités "correctement". Mais correctement ça veut dire quoi ? Un mail template envoyé le lendemain. Pas un appel. Pas une conversation.

Au final, sur 15 000€ investis, ton client tire peut-être 2 000 à 3 000€ de valeur réelle.

Et c'est toi qu'il blâme.

Ce calcul je l'ai fait des dizaines de fois avec mes clients. À chaque fois la réaction est la même "Comment on règle ça ?

La réponse c'est pas plus de budget. C'est pas de meilleures campagnes. C'est pas un nouveau canal d'acquisition.

La réponse c'est de traiter chaque lead comme ce qu'il est : un billet de 50€ qui perd de la valeur chaque minute qui passe.

C'est la philosophie derrière Smart Caller. Chaque lead est contacté en moins de 2 minutes. Pas parce que c'est un beau chiffre. Parce que c'est là que la valeur est maximale.

Tu dépenses déjà l'argent pour générer ces leads. La question c'est : combien tu laisses sur la table ?

J'ai généré des milliers de leads pour mes clients.
Et j'ai regardé 80% d'entre eux mourir dans un CRM.

Pendant 6 ans, j'ai monté des stratégies d'acquisition pour +100 boîtes B2B. LinkedIn Ads, cold outreach, ABM, lead magnets… Je sais faire rentrer du lead.

Mais il y a un truc qui m'a rendu dingue pendant des années.

Tu livres 200 leads qualifiés à un client. Et 3 semaines plus tard ? 150 n'ont jamais été rappelés. 30 ont reçu un mail générique. 20 ont été traités correctement.

Pendant longtemps j'ai cru que c'était un problème de volonté. Qu'il suffisait de secouer les commerciaux.

J'avais tort.

Le vrai problème c'est la guerre silencieuse entre le marketing et les sales.

Le marketing génère des leads. Les sales disent qu'ils sont pas qualifiés. Le marketing dit que les sales ne rappellent pas assez vite. Personne ne bouge. Les leads refroidissent. L'argent est gâché.

J'ai cherché une solution pendant des mois. Ça n'existait pas.

Alors je l'ai construit. Ça s'appelle Smart Caller.

C'est un agent IA qui contacte et qualifie tes leads par SMS, WhatsApp ou Instagram en moins de 2 minutes après leur inscription.

Parce que la donnée est claire : un lead contacté dans les 2 premières minutes a 9x plus de chances de convertir.

La durée moyenne d'un contrat agence marketing-client en France : 8 mois. 

8 mois. Même pas un an. 

La raison numéro 1 de rupture ? "On ne voit pas les résultats." 

Pas "le CPL est trop haut." 
Pas "les créas sont nulles." 
Pas "le targeting est mauvais." 
"On ne voit pas les résultats." 

Traduction : le client ne voit pas de RDV. Il voit des leads dans un tableau. Pas des gens en face de lui. 

Et c'est là que l'agence a un angle mort. 
Elle optimise le CPL, le CTR, le taux de conversion landing page. 
Tout ce qui est AVANT le lead. 

Ce qui se passe APRÈS le lead, le temps de rappel, la qualification, la prise de RDV c'est "côté client."

Sauf que le client s'en fout de savoir de quel côté est le problème. 
Il veut des RDV. Il n'en a pas. Il churn. 

Les agences qui contrôlent toute la chaîne du clic au RDV ont moins de churn. 
Parce que le client voit du concret. 

Celle qui s'arrête au lead vend un produit à moitié fini. 
Et elle le paie tous les 8 mois.

Growth marketer | Curateur de contenus | Intervenant ESD & ESP

Je crée et met en place des stratégies SEO pour générer des leads et du chiffre d'affaires.

En 6 ans j'ai accompagné de nombreuses start up / scale up avec (Doctolib, Payfit, Mooncard, Yalink pour en citer quelques unes) mais aussi des belles entreprises françaises historiques comme Moet Hennessy Diageo ou Casino.

Contactez moi si vous souhaitez développer votre SEO :)

J'envoie deux fois par mois une newsletter SEO, si tu veux la recevoir

https://victordasilva.systeme.io/inscription-newsletter

Victor Da Silva

Doctolib, c’est fini pour moi. 

Après un an et demi comme lead manager SEO pour Doctolib B2B, j’ai décidé de quitter le projet. 

Et je vais pas faire plus de suspens : ce n’est pas parce que je n’aimais plus le sujet. Bien au contraire 😁 

J’ai adoré cette mission, pour plein de raisons. Mais c’était aussi un projet très prenant, très dense, très transverse. Et à ce stade de ma vie, j’avais besoin de libérer du temps, de reprendre un peu d’air, et aussi de passer à autre chose. 

Je suis quelqu’un qui aime construire, structurer, lancer, faire grandir. 
Je ne me projette pas forcément pendant des années sur un seul et même projet. 

Pourtant je n’ai pas vu passer ces derniers mois tellement c’était intéressant.
 
Je pars donc avec beaucoup de reconnaissance. 

Ce projet m’a marqué à trois niveaux. 

D’abord humainement. Doctolib est clairement l’une des entreprises dans lesquelles j’ai le plus aimé travailler. 

J’y ai rencontré des personnes brillantes, exigeantes, engagées, et surtout très agréables à côtoyer au quotidien. Travailler avec des gens smart, qui veulent faire avancer les choses, qui challengent avec intelligence sans tomber dans l’ego, c’est rare. Ca a le mérite d’être souligné. 

Merci à toutes les personnes avec qui j’ai eu la chance de collaborer sur ce projet. 

Elise Bourmaud-Danto, Cécile Delacour, Zoé Deman et toute la team market / content 

La team website Vincent CLÉMENT, Matthieu Geissmann, Amandine Barbeau.

Marie Lhermitte, Quentin Delas puis Sherina Khalidi en head of 

Et tous les autres ! :) 

Ensuite, il y a la complexité du sujet. 

Il fallait parler au produit, aux sales, au contenu, à la brand, comprendre les enjeux business et surtout trouver sa place et se faire entendre. 

Sur ce genre de projet, il ne suffit pas d’être bon techniquement. Il faut aussi comprendre les équilibres internes, écouter, créer de l’adhésion et faire avancer les sujets avec les bonnes personnes. 

Petit à petit, j’ai pu mettre en place une approche plus structurée, avec notamment : 
- l’injection de l’IA dans certains pans de la création de contenu 
- la formalisation de nombreux process SEO 
- la structuration des workflows blog 
- le développement d’un process de guest blogging 

Enfin, il y a les résultats. 

Nous avons obtenu de très belles performances. Quelques résultats dont je suis particulièrement fier : 

- une hausse du trafic blog de 20 à 30 % YoY 
- une visibilité transactionnelle multipliée par 3 en un an- des top 3 et top 5 obtenus sur la majorité des mots-clés stratégiques liés aux logiciels dans un marché ultra concurrentiel 
 - et tout un travail autour de la génération de MQL, qui nous a permis de passer de 0 à plusieurs dizaines de MQL par mois 

Avec le recul, c’est clairement l’un des projets les plus marquants que j’ai eu l’occasion de mener. 

Merci à toutes les personnes qui m’ont fait confiance sur ce sujet et en premier lieu à Bulldozer et Jordan Chenevier-Truchet qui m’a donné cette opportunité.

Consultant SEO (Doctolib, Payfit, Cegid) - Je crée et mets en place des stratégies SEO qui génèrent du revenu

Aujourd’hui, pas de SEO, pas de GEO.
Juste un message qui me tient à coeur.

On parle souvent de productivité.
D’automatisation.
D’excellence.
De process à optimiser.
De livrables à rendre encore meilleurs.

C’est positif et le niveau d’exigence fait partie du jeu.
Je pense que c’est même une condition pour réussir.

Mais à force de toujours vouloir faire plus, on peut finir par oublier pourquoi on fait tout ça.

Quand on est passionné, on peut très vite tout donner à son travail.
S’y investir à fond.
Y penser tout le temps.
Vouloir progresser en permanence.

Le problème, c’est que ce qui nous anime le plus peut aussi nous déséquilibrer si on n’y fait pas attention.

Ne misez pas tout sur une seule dimension de votre vie.
Pas au détriment de votre santé.
Pas au détriment de votre famille.
Pas au détriment de vos amis.
Pas au détriment de vous-même.

Prenez soin de vous.
Bon dimanche ❤️

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La home page c'est la page la plus visitée de votre site.

C'est aussi souvent la plus mal optimisée 🫠

Pas de H1 clair, une promesse qui ne dit rien, zéro preuve sociale, un CTA introuvable.

Ce sont les erreurs que je vois sur la majorité des home pages que j'audite.

Et elles ont un coût réel : des positions perdues sur Google, des prospects qui rebondissent, et parfois plusieurs dizaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires en moins par an.

Vous devez soigner voter page d'accueil. Elle est le cœur stratégique de votre site, celui qui conditionne votre visibilité SEO, vos conversions et la perception de votre marque.

Voici la structure que je mets en place pour mes clients SaaS. 👇

1️⃣ Un H1 clair et optimisé
Votre proposition de valeur doit apparaître immédiatement avec votre mot-clé transactionnel le plus important.

Bannissez les accroches type "Réinventons demain ensemble" → ça ne veut rien dire.

Exemple : "Logiciel RH pour PME : gérez vos congés et fiches de paie en toute simplicité."

Soyez le plus clair possible.

2️⃣ Une introduction qui parle à vos utilisateurs
En quelques lignes, expliquez à qui vous vous adressez et quel problème vous résolvez.

C'est là que Google prend ses premiers signaux sémantiques, ne la négligez pas.

3️⃣ Des blocs de contenu structurés
Présentez vos principales offres avec leur mot-clé et leur bénéfice utilisateur.

Ajoutez des liens internes vers vos pages stratégiques.

4️⃣ Des preuves sociales 💪
Logos clients, chiffres clés, témoignages.

Ces éléments rassurent vos visiteurs et renforcent l'autorité de votre domaine aux yeux de Google.

5️⃣ Une navigation simple et hiérarchisée
Un menu clair, adapté à votre business model.

L'objectif : que l'utilisateur et les moteurs de recherche comprennent immédiatement ce que vous faites.

6️⃣ Un appel à l'action visible et unique 🎯
Evitez de multiplier les CTA. Ils se cannibaliseront.

Soyez pragmatique → un objectif prioritaire (démo, essai gratuit, prise de contact) et des emplacements stratégiques.

Les home pages les plus performantes sont un équilibre entre SEO et expérience utilisateur.

Et c'est justement l'articulation des deux qui fait la différence.

2x par mois je partage dans ma newsletter des méthodes concrètes pour booster votre SEO, process et études de cas que je ne publie pas ici.

Pour les recevoir (c’est gratuit) inscrivez-vous : https://lnkd.in/dFFN82hA

Si demain je perds tous mes clients et tous mes leads.
Voici exactement ce que je ferais, étape par étape.

⚫️ Étape 1 : Structurer une offre claire
C'est l’erreur n°1 des débutants.
Ils essaient de vendre du SEO custom au feeling, sans vrais livrables. C'est peine perdue.

Je structurai mes offres (2/3 max) de cette manière :
▪️ Audit SEO + accompagnement (livrables + bénéfices clients clairs)
▪️ SEO local (livrables + bénéfices clients clairs)
▪️ Stratégie de contenu SEO (livrables + bénéfices clients clairs)

⚫️ Étape 2 : Trouver mes premiers deals
Je prospecterais sur LinkedIn, par email, dans mon réseau.
Je contacterais des dizaines de personnes chaque jour.
Je ferais des déjeuners, du networking.
Je connecterais avec d'autres freelances (devs notamment) pour trouver des synergies.

À ce stade je signerais même très peu cher → l'objectif c'est d'accumuler des références.

🔺 TJM visé : 250/300€
💸 CA attendu : encore instable

⚫️ Étape 3 : Sur-délivrer et capitaliser
Sur-délivrer ça se joue sur 2 niveaux : les livrables bien sûr, mais surtout les soft skills et la gestion de projet. C'est ce qui génère le bouche à oreille.

À chaque mission je construirais un cas client pour capitaliser dessus.
Ne sous estimez pas le retour sur investissement que vous pouvez obtenir en sur délivrant vos missions. Le ROI est ouf.

🔺 TJM visé : 250/300€
💸 CA attendu : stable 2500/3000€

⚫️ Étape 4 : Intégrer un collectif
Bulldozer a été un accélérateur incroyable pour moi.
Ça permet de passer de clients TPE/PME à des comptes plus gros, d'accumuler des références solides et d'explorer la sous-traitance avec des agences.

À ce stade je remplis mon agenda à 100% sans être regardant sur le TJM. Je dis oui à TOUT.

🔺 TJM visé : 400/450€
💸 CA attendu : 6000/10 000€

⚫️ Étape 5 : Créer du contenu sur LinkedIn
Une fois plusieurs missions importantes signées et plusieurs succès SEO à mon actif, j'ai des choses à raconter. Je publie 2 à 3 fois par semaine : résultats clients, tutoriels, problématiques résolues.

L'agenda est déjà plein depuis l'étape précédente, j'en profite pour augmenter mon TJM dès que l'opportunité se présente.

🔺 TJM visé : 500/600€
💸 CA attendu : +10 000€

⚫️ Étape 6 : Sortir du piège TJM
À 600/700€ de TJM on se heurte à un plafond.
Le levier : facturer au livrable plutôt qu'au temps.

Si grâce à mes process je fais un audit en 4 jours au lieu de 6 mais que je price toujours au TJM, je suis perdant.
Donc l'objectif serait d'améliorer la rentabilité par livrable (et non par nombre de jours vendus)

À ce stade, plus de 50% de mon acquisition viendrait de la recommandation.

🔺 TJM visé : 800/1000€
💸 CA attendu : +15 000€

Si vous me découvrez avec ce post : je suis Victor, consultant SEO/GEO freelance. Je travaille avec des entreprises comme Doctolib, CEGID ou Bulldozer. Ici je partage tous les jours ce que je vois sur le terrain, au quotidien.

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Briefer une réoptimisation de contenu SEO me prenait 30 minutes.
Aujourd'hui ça me prend 5 minutes. Voici comment.

La réoptimisation de contenus c'est un des leviers SEO les plus efficaces.

Vos contenus vieillissent.

L'intention de recherche évolue, les SERP changent, de nouveaux concurrents apparaissent.

Un contenu qui performait bien il y a 18 mois n'est plus forcément adapté aujourd'hui.
Et depuis que les LLM sont dans l'équation, c'est encore plus vrai. Ils valorisent les contenus récents, complets et à jour.

La réoptimisation est devenue un levier SEO et GEO en même temps.

Le problème c'est que bien faire ça, ça prend du temps.

Analyser les gaps par rapport à l'intention de recherche, comparer aux top résultats de la SERP, formuler des recommandations précises pour vos rédacteurs...

Avant je mettais au moins 30 minutes par contenu.

Aujourd'hui je le fais en 5 minutes grâce à un GPT personnalisé que j'ai créé.

Il analyse votre contenu question par question, identifie ce qui manque par rapport aux concurrents, et produit un brief de réoptimisation prêt à envoyer à vos rédacteurs.

Le process complet est dans le carousel ci-dessous.

Et si vous souhaitez accéder à mon GPT personnalisé commentez “GPT” 🤗

Ce carousel est extrait de ma newsletter, un format bi-mensuel qui traite de sujets SEO et GEO en profondeur. Vous pouvez vous abonnez gratuitement : https://lnkd.in/dFFN82hA

OPTIMISEZ RAPIDEMENT VOS CONTENUS.pdf

Le SEO devrait être piloté par le Product.

C'est ce que pense Eli Schwartz.

J'ai écouté la semaine dernière son épisode dans Momentum, le podcast Jordan Chenevier-Truchet . Episode que je conseille à tous les SEOs d’ailleurs !

Je partage beaucoup de ses takes :

- Le GEO n'est pas une discipline séparée du SEO, c'est une composante du SEO de 2026
- Les citations GEO sont les nouveaux backlinks (avec les mêmes dérives à venir)
- Google ne va pas mourir, car leur distribution (Android, Chrome) leur garantit une domination durable
- Le link building est overrated depuis des années et Google est trop intelligent pour être dupé par des liens hors contexte
- La recherche existera toujours, que ce soit via Google, des lunettes Meta ou autre chose. Le job du SEO c'est d'optimiser pour chaque nouvelle surface de découverte

Sur le take du Product-Led SEO, je suis partiellement d'accord.

Je comprends pourquoi il dit ça.

On néglige souvent à quel point le SEO dépend du Product (de l'architecture, des décisions techniques, des priorités de développement).

Un SEO sans accès au Product est souvent un SEO qui attend.

Mais je n'ai encore jamais vu une entreprise l'intégrer vraiment de cette manière.

Le Product Manager responsable du SEO avec des ressources engineering et design dédiées en théorie c'est le setup idéal. En pratique, je ne l'ai pas encore rencontré.

Et d'ailleurs, je trouve que l'IA a rendu les SEOs définitivement plus autonomes.

Plus besoin d'attendre les dispos des équipes techniques pour coder certaines choses ou créer des lead magnets.

Je conseille donc davantage d’avoir un responsable SEO qui utilise bien l'IA et qui bosse main dans la main avec l'équipe Produit.

Si vous voulez écouter l’épisode en entier je vous le mets en commentaire 💪

Si vous me découvrez avec ce post : je suis Victor, consultant SEO/GEO freelance. Je travaille avec des entreprises comme Doctolib, CEGID ou Bulldozer. Ici je partage ce que je vois et teste sur le terrain, au quotidien.

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J'ai créé une anti-sèche sur les KPIs SEO.

6 niveaux de maturité, 3 KPIs par niveau. Du plus basique au plus avancé.

Niveau 1 → Indexation technique
Niveau 2 → Visibilité & Positionnement
Niveau 3 → Trafic organique
Niveau 4 → Contenu
Niveau 5 → Netlinking & autorité
Niveau 6 → Performance business

L'objectif final c'est le niveau 6. Toujours.

Le SEO qui ne génère pas de business ne sert à rien.

Les niveaux 1 à 5 ne sont que les fondations qui permettent d'y arriver.

Ce sont les indicateurs que j'utilise pour piloter, prioriser et prouver l'impact du SEO chez mes clients.

Gardez-la de côté, elle va vous resservir 👊

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