I boost your B2B in 6 months | Co-Founder @ Mastery B2B, Bootstrapped: R$2 million to R$20 million in 6 years / B2B Mentor for Founders and social volunteer.

Is your B2B operation stuck and you don't know what to do next?
I've been there. And I know exactly how to get out.
No more avoiding the point from advisors who only theorize and don't execute anything.

I don't hide the game — I share my 23 years of sales and 16 years of digital marketing B2B experience without filters, using a strategic, practical approach focused on maximum impact in the shortest timeframe.

THE PROBLEM YOU'RE FACING

I know, you're a sales or marketing leader.

I know you understand your business and market deeply.

And I also know you want to achieve:

→ Revenue predictability
→ A commercial operation that runs without you
→ Consistent B2B sales results

But maybe those results seem a bit distant from your reality today.

You see other leaders achieving success, but it seems things aren't flowing as expected for you.

You invest time and resources.

But in the end…

→ You don't have pipeline predictability
→ You can't scale without losing quality
→ You don't see returns proportional to your effort

You feel stuck.

HOW I GOT HERE

I know, I've been in your shoes. Exactly in the same place.

I know how demotivating that can be.

I've managed diverse operations across different industries for over two decades.

I was a successful entrepreneur who sold a company.

Today I'm a partner in two businesses and I'm here to help other companies achieve their B2B sales and marketing goals.

Throughout this journey, I've achieved:

✅ 190% growth as SaaS Revenue Director at a leading banking institution
✅ Scaled a company from U$400K to U$4M in 5 years (bootstrapped)
✅ Recognized as Top 10 Sales Creator on LinkedIn Brazil (Favikon)
✅ Achieved Top Rated Plus on Upwork (Top 3% of professionals worldwide)

And today I help B2B sales and marketing leaders achieve predictability and growth through practical strategy and hands-on execution.

HOW I CAN HELP YOU

I accelerate your B2B operation in three ways:

1. Strategic Mentorship
I transform your vision into an executable action plan, focused on B2B sales and marketing.

2. Hands-on Execution with Your Team
I train, plan, and solve B2B problems directly within your operation.

3. Brazil Market Entry Consulting
I support global companies in structuring go-to-market, sales, and local operations in Brazil.

My approach combines Artificial Intelligence, agile methodologies, and a deep customer focus to unlock the true potential of B2B teams.

Interested?

Send me a message, let's talk!

Gustavo Assafir

O funil que funciona é simples.

5 etapas. 5 métricas. 5 objetivos.

A maioria das empresas B2B investe pesado em topo de funil, posts educativos, carrosséis, vídeos de awareness, mas abandona o comprador quando ele está pronto para decidir.

O problema não é a tática.

Funil sem métrica é achismo.

Aqui está o framework:

1. Consciência.

Objetivo: atrair desconhecidos.
Táticas: anúncios sociais, SEO, parcerias.
Métrica: tráfego, impressões, alcance.

2. Interesse.

Objetivo: engajar prospectos.
Táticas: newsletters, webinars, ebooks.
Métrica: cadastros, downloads.

3. Consideração.

Objetivo: nutrir leads.
Táticas: demos, estudos de caso, testes.
Métrica: pedidos de demonstração, tempo no site.

4. Conversão.

Objetivo: transformar leads em clientes.
Táticas: ligações de vendas, ofertas.
Métrica: taxa de conversão, receita.

5. Retenção.

Objetivo: manter clientes voltando.
Táticas: programas de fidelidade, exclusividade.
Métrica: taxa de recompra, LTV, NPS.

O funil que funciona é o que você pode medir.
(Em cada etapa).

Clareza nos números.

Clareza nas decisões.

Estratégia é saber dizer não.

Plano é saber fazer o resto.

A maioria das empresas confunde os dois.

Apresentam cronogramas detalhados, metas trimestrais, responsáveis definidos, KPIs organizados em dashboards bem estruturados.

Chamam isso de estratégia.

Não é bem assim.

Plano responde "como chegamos lá?".
Estratégia responde "por que vamos pra lá?".

São funções diferentes.

A estratégia define onde jogar e como vencer.

Ela determina sua vantagem competitiva, sua posição única no mercado, o que você faz melhor que os outros, em um horizonte de anos.

O plano detalha atividades, cronogramas, recursos, ferramentas, dependências, em um horizonte de semanas ou meses.

A estratégia vem antes.

O plano vem depois.

Ter um plano e ter uma estratégia são coisas diferentes

Muito SaaS trava antes de escalar. Motivo? Validação!

64 ações para validar seu SaaS B2B ↓

Se você está construindo ou vendendo SaaS, já passou por isso:
→ Produto pronto, mas ninguém paga. 
→ Reuniões acontecem, mas nada fecha. 
→ Trial rodando, mas sem conversão real.

O problema quase nunca é o produto.
É a falta de validação do modelo.

Isso é o que eu considero quando preciso validar um produto:

📌 Monetização e precificação 
📌 Marca e confiança mínima 
📌 Oferta e landing page 
📌 Captação e leitura de funil 
📌 Conversas de validação 
📌 Viabilidade do modelo

Primeiro você valida se alguém paga. 
Depois você escala.
Não o contrário.

Quer acessar o conteúdo na íntegra?

Comenta aqui que eu te envio ↓

Passei anos ajudando indústrias a digitalizar o B2B.

E eu estava resolvendo o problema errado.

Esse palco foi em 2017, VTEX Day. Um dos maiores eventos de digital commerce do mundo. Na época, era sócio da Profit-e. Uma das principais consultorias VTEX do Brasil, com expansão para Argentina, Peru e México.

Falávamos sobre o futuro do e-commerce. Sobre como as indústrias iriam se digitalizar. Estava nos bastidores de cada projeto, em mais de 100 operações de e-commerce B2B.

E tinha uma coisa que me incomodava demais. 

Adiar o prazo de lançamento por um problema que estava fora da minha alçada. Com o tempo, entendi que quase sempre era:

- Legado comercial
- Crédito
- Fiscal

Esses tópicos já renderam boas horas de mergulho em operações B2B de alta complexidade. Alguns clientes, eu "acampei" na operação junto com os amigos Rafa Forte - VTEX, Érick Herrera e Nandré Andrade para viver o dia a dia do B2B em tempo real.

E anos depois, volto ao cenário de tecnologia B2B como empreendedor de um SaaS fiscal para o e-commerce.

Não tem como saber onde as nossas experiências serão reaproveitadas. Mas hoje eu tenho certeza de que tudo o que vivi foi para me preparar para esse momento.

Hoje sou Co-Founder e CRO da Mastery B2B Tech.

A primeira startup de inteligência fiscal nativa do e-commerce B2B.

🦊

Foto de um homem branco, latino, com barba e cabelos pretos, palestrando no palco do evento VTEX Day.

Frase em destaque na imagem: "Há 9 anos eu já sabia onde o B2B digital travaria, Por anos, eu resolvia o projeto. Chegou a hora de atacar a causa."


Desenhei mais de +100 operações de e-commerce B2B.

3 erros que acabam com o projeto ↓

Há 10 anos eu estou envolvido na digitalização do B2B. E percebi que o que trava um projeto, quase sempre, são os mesmos três pontos.

Independente do setor, do porte ou da plataforma escolhida. Esses pontos são determinantes:

1. Comercial
Se o comprador não tiver a mesma experiência de negociação que tem com o vendedor. 

Descontos, condições e tabelas específicas, ele não vai adotar o canal digital. Simples assim.

2. Crédito
Se a plataforma não replica a consulta e aprovação de crédito que o vendedor faz. 

Seus principais clientes ficam de fora. E assim, você não digitaliza o B2B de forma plena.

3. Fiscal
Aqui o problema é diferente.
Não é uma questão de adoção.

É uma questão de consequência.
Imposto errado no checkout gera três cenários:

→ Cobrou mais: perdeu a venda na hora 
→ Cobrou menos: absorveu o prejuízo 
→ Sem automação: sem experiência real de auto-atendimento, seu canal não é adotado pelo comprador.

Sabe qual foi o motivo que mais atrasou projetos em quase 10 anos?
O fiscal.

Por isso eu sempre tratei esse item como mandatório.

Antes de qualquer orçamento, o levantamento fiscal era o primeiro passo, sem exceção.

Não era burocracia.

Era a diferença entre um projeto que vai ao ar e um projeto que cancela no meio.

Hoje eu resolvo esse problema com tecnologia, a Mastery é a 1ª tecnologia fiscal nativa do e-commerce brasileiro.

Quer saber se você está usando todo o potencial do Fiscal na sua operação de e-commerce? 

Me chama aqui, vamos conversar!

3 erros críticos para um projeto de e-commerce B2B 

Depois de atender +190 indústrias BR, posso afirmar:
Indústria é BEM diferente de varejo, não se engane. 
↓

Atendi indústrias de diversos segmentos. E uma coisa ficou clara, elas carregam responsabilidades que o varejo raramente vai lidar.

→ Branding como ativo estratégico 
→ Distribuição de alta complexidade 
→ Canais com cultura e histórico próprios 
→ CX numa jornada muito maior e mais complexa
→ P&D como ponto crucial para o médio/longo prazo

Cada um desses pontos é um mundo separado. 
E todos precisam se conectar.

Quando você olha para setores como moda, eletrônicos ou bens de consumo no Brasil, vê marcas que cresceram com autenticidade. 
Culturas singulares que fazem parte da nossa vida.

Cada uma com sua história, sua estratégia, seu ritmo.
Essa complexidade não é burocracia. É legado.

Ignorar essa complexidade não é falta de técnica.
É falta de escuta.

E quem não escuta a indústria, nunca vai entregar o que ela realmente precisa.

A indústria vai te exigir mais que o varejo.

Vende no Mercado Livre, Shopee ou TikTok Shop?

Ganhe até U$280/mês + U$100 agora. É fácil ↓

A Cube Asia, instituto asiático de análise de dados de e-commerce global, está pagando sellers brasileiros por dados que já estão disponíveis em suas plataformas.

1. O procedimento leva menos de 1h por mês.
2. Dados 100% anonimizados, uso exclusivo para pesquisa.
3. Quanto mais marketplaces = mais dólares.

Quer saber mais? 

É só levantar a mão aqui no post ou me chamar no privado.
Te explico tudo.

Pesquisa remunerada para Sellers do Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop.

Receber um feedback assim não tem preço.

(É aqui que você entende por que faz o que faz.)

Porque no fundo, é isso que move tudo:
Saber que o que você entregou realmente importa.

Nos últimos anos eu fiz muita coisa boa:

→ Mentorei equipes B2B de diversos segmentos.

→ Empreendi com a Profit-e, reconhecida como uma das principais consultorias em e-commerce do país com +1.000 operações digitalizadas.

→ Cheguei ao Top 3% global no Upwork, trabalhando com empresas de todos os continentes.

E sabe o que aprendi nessa jornada?

Reconhecimento é uma via de mão dupla.

Receber é lindo. Mas reconhecer quem trabalha com você é o que marca as nossas relações de trabalho.

E aí, já mandou um MUITO OBRIGADO para aquela pessoa que fez a diferença na sua semana?

Quality Digital

Senior Sales Engineer

AutonoMe

Our team has come from the most diverse places in the world with the aim of solving the same pain, making the GIG Economy more humanized and balanced.

Creating products that develop entire communities fairly and that aim to protect the individual. Businesses of a new era will be focused on purpose and social impact.

Angel investor and Advisor

BSConsult

A BS planeja e desenvolve websites, webapps e apps para agências, startups, pequenas e médias empresas, sempre focando no cliente final e na qualidade técnica do projeto.

Hoje direciono os líderes no que tange mercado, tecnologia e modelo de gestão.

Fundador e CEO

A BS planeja e desenvolve websites, webapps e apps para agências, startups, pequenas e médias empresas, sempre focando no cliente final e na qualidade técnica do projeto.

Como fundador e líder técnico atuei no:
- Desenvolvimento web avançado em softwares personalizados;
- Formação e gestão de equipes interdisciplinares;
- Utilização de software livres e frameworks como plataforma de desenvolvimento.

Alguns clientes atendidos: Supergasbras, ShopFácil, Technos, Oster, Alice Disse, Ipeafro, Faerj / Senar Rio, UFRJ/NuTI, Frescatto, Vivo, Fundação Getúlio Vargas/Direito Rio, Cia. Vale do Rio Doce, Ministério da Justiça, Souza Cruz, Conamp, Creative Commons Brasil entre diversos outros;

Alguns serviços prestados: Portais, Apps, Backoffice, Comércio Eletrônico, Websites, Blogs, Sistemas financeiros, CRM, entre outros.

Fundador e Líder técnico

DRIVEN.CX

Executive in charge of the technology area at Driven.CX, which includes Developers, Solution Architects and Software Quality Specialists, encompassing team development, operational management of Pool contracts, profitability, commercial support, processes, products and services, and structuring projects for the area, as well as technological evolution, innovation and specialization in new technologies and partnership acquisition.

Some cases: Pandora Jewelry, Lojas Pompéia, Tramontina, Farmácia Indiana, Mondelez/Lacta, Cassol, Kablin, Vitamine-se, ShopFácil, JBS, Volvo, Arezzo&Co among others.

Technologies and tools: SAP Emarsys, VTEX, Wake Commerce, Shopify, Oracle CX Commerce, NodeJS, NextJS, ReactJS, API, ExpressJS, AWS, ARWay, Digital Ocean, ChatGPT/OpenIA, JIRA, BitBucket, Confluence, Docker, Figma.

Tech Lab Mentor (Senior Technology Manager)

As a Chapter Leader, I was responsible for managing the team of functional and solution architects at Driven.CX, as well as ensuring the quality of deliveries and defining the services provided.

During this time, the team solidified following the Chapter's definition: (1) We generate, sustain and evolve solutions for the e-commerce ecosystem with excellence, in addition to (2) supporting our development team and their implementations, (3) training and supporting our client in the use of their e-commerce platform and their e-commerce ecosystem, and (4) staying updated on our partners and technologies.

The solutions architecture team is responsible for strategic planning and optimization of resources, studying the technological ecosystem and data flow, and managing the systems involved.

Tools and frameworks: C4 Model, DDD (Domain-driven design), Hexagonal architecture, MACH Architecture (Microservices, API-first, Cloud, Headless).

Architecture Chapter Leader

As the head of strategy for one of the 5 Master Squads at Driven.CX, I support the client in the best strategic decisions and captain the members of the Squad in the best delivery.

Some clients served: Depósito de Meias São Jorge, Portobello Group, Supermercados Mambo, Onofre Agora, Qualidoc, Herval and Grendene/Melissa.

Head of Strategy

Driven CX is a group formed by TopperMinds, Profite and BlueFoot companies that together form the largest advisory group in the segment and the only digital native. Driven CX methodology integrates business modeling to the construction of the ideal journey, without losing focus on the recomposition of the financial margin and the extension of the customer life cycle. In addition to exploring the best in data analysis and automation of high performance digital marketing efforts.

Operating in multidisciplinary cells, we serve a portfolio of clients with projects for almost all segments of the industry and retail, such as Volkswagen, Movida, 3 Corações, Bancoob, Swift, Tramontina, Bradesco Cartões, Tok&Stok, Drogaria Araujo, Havaianas among so many other national exponents of retail and industry.

With the increase in the tier of our clients and the consequent increase in complexity of the projects, there was a need for innovation and a resource focused on business solution architecture. Thus, I became the Driven BSA!

Business Solutions Architect

Profit-e E-commerce Solutions

Já com o nascimento da DrivenCX em andamento, um novo desafio foi apresentado e abraçado; Comandar o time Oracle Commerce Cloud da Driven.

- Acompanhar e orientar a equipe de projetos / evoluções de OCC;
- Acompanhar o andamento dos projetos (PMO) e das evoluções;
- Ser o responsável técnico por fazer e validar todo os escopos técnicos e funcionais de cada projeto e evolução que entrar na unidade de OCC;
- Fazer relacionamento com time Oracle e parceiros que podem ser integrados a plataforma;
- Dar auxilio comercial para o time de vendas, em negociações mais complexas de outras plataformas
- Entre outros

Destaques: Depósito de Meias São Jorge e Mambo Online (referências de mercado)

Diretor Divisão Oracle

A Profite foi a primeira agência do ecossistema VTEX e primeira agência e-commerce com foco em times multidisciplinares e atuação imersiva junto aos clientes para criar a melhor experiência de compra online possível.

Como CTO fui responsável pela equipe de desenvolvimento de projetos e evolução de sua senioridade bem como o contato da empresa com o mercado no que tange tecnologia e pelo incremento técnico de arquitetura o que permitiu acesso a projetos com maior nível de complexidade.

E-commerces destaques: Super Nosso (Grocery); Drink & Community e Drinks and Clubs (Pernod Ricard), MacroBaby (Miami), Yell Mobile, TendTudo Acabamentos , HStern, Shopping Info entre diversos outros

mundo27

E se os artistas tivessem uma casa na internet, um lar virtual, onde possam deixar arrumado (e exibir) tudo relativo às suas carreiras? Não estamos falando de um site, que é, na maioria das vezes, complicado, poluído, confuso e cheio de páginas que nunca são acessadas. Ao mesmo tempo, como garantir que esse lar virtual não seja tão limitado como um perfil em qualquer rede social? Que possa ser personalizado, único, customizável, e no endereço que se queira?

O mundo27 é a resposta a essas perguntas. É a resposta a uma necessidade cada vez maior entre artistas: ter um lar virtual, simples, objetivo, e que seja facilmente atualizado.

Alguns artistas atendidos pela startup: Os Outros, Letuce, Bnegão & Os Seletores de Frequência, Katia B, Boca Livre, Arthur Nogueira e muitos outros.

Como CTO comandei toda a camada de tecnologia, infraestrutura, segurança e integrações da Startup

Fundador e CTO

Bradesco

Fundado em 10 de março de 1943 na cidade de Marília, interior de São Paulo, por Amador Aguiar. O controle do banco (ações ordinárias) pertence à Cia Cidade de Deus com 45,64% e à Fundação Bradesco com 17,04%.

Iniciei minha carreira no banco aos 19 anos na Agência Mem de Sá e pouco tempo depois fui alocado na Diretoria Rio-Centro atuando no:
- Desenvolvimento de relatórios estatísticos e gráficos;
- Intensivo uso de Excel avançado e VBA;
- Centralização e resumo de informações diversas - Dashboards

Assistente de gerência

As an enthusiast of innovation and customer journeys, I'm focused on driving real improvements in the lives of every individual and family through wealth generation with technology. For me, disruption is having human evolution as a life goal.

I started my career as a developer at the age of 12, with a MS-DOS QBasic manual in hand. Today, in my early 40s, I'm in the executive line, driving strategies supported by technology and user experience.

Throughout my career, I have supported dozens of startups and agencies with BSConsult technology. I also supported various artists through mundo27 and managed dozens of e-commerce sites as CTO of Profit-e and as Head of Strategy and Technology Mentor at Driven.CX.

With experience in the fields of Information Technology and Marketing, and with an MBA in Artificial Intelligence and Machine Learning from FIAP, as well as a specialization in Leadership in Innovation from the Hebrew University of Jerusalem, I feel I am just starting to warm up! I'm eager to continue my journey, always with the goal of using technology to improve people's lives and drive human evolution.

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