Authentisch verkaufen. Über LinkedIn. | Gewinne Kunden als Copywriter, kreativer Selbstständiger oder Coach | täglich wertvoller Content für dich

LinkedIn ist zu ernst, um es ernst zu nehmen.

Spaß beiseite:

Ich liebe diese Plattform. 
Hab ihr alles zu verdanken & mein gesamtes Business darüber aufgebaut.

Bei meinem Content, den ich hier täglich poste, dreht sich alles um moderne Businessführung & LinkedIn-Kundengewinnung.
Immer gewürzt mit einer guten Portion Humor & einer Prise Selbstironie.  

Wir helfen unseren Klienten täglich dabei aus LinkedIn einen planbaren Kundenkanal zu machen.

Wenn du das auch willst, schreib mir eine DM mit “Kundenkanal” & ich connecte dich mit meinem Team.

Manuel Hartbauer

„Wenn ich 40 Stunden pro Woche arbeite und 100 Euro pro Stunde verlange, mache ich 4.000 Euro die Woche.“

Klingt logisch. Ist aber leider falsch.

Und auch ich hab diesen Fehler am Anfang gemacht.

Was genau ist aber falsch daran?

40 Stunden Arbeit sind keine 40 verkaufbaren Stunden.

Die Hälfte deiner Zeit geht für Dinge drauf, die du nicht fakturieren kannst.

Sales.
Content.
Backoffice.
Kundensupport.

Wenn du das nicht einplanst, bist du dauerhaft überlastet und gleichzeitig unterbezahlt.

Darum rechnet sich dein Business nur, wenn du ehrlich kalkulierst.

Wenn du weißt, wie viele Stunden du wirklich verkaufen kannst.

Und deinen Preis entsprechend anpasst.

Beachte das unbedingt, wenn du dein Angebot erstellst.

Hast du deine Stunden von Beginn an richtig kalkuliert?

📸 Claudia Strahl

200+ Coaches & Kreativen geholfen über LinkedIn Kunden zu gewinnen | Podcast-Host & Newsletterer | Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder Mensch seine Leidenschaft in ein erfolgreiches Business verwandeln kann.

Wenn du DMs bekommst, die dir auf die Nerven gehen…

… dann ist dieser Beitrag für dich.

Er hilft dir, Verständnis zu zeigen.

Denn denk mal kurz darüber nach …

… Wir geben im Jahr 1000de Euro auf Amazon aus.
… Werfen McDonalds & Starbucks Geld in den Rachen.
… Und zahlen gerne Unternehmen wie Netflix & Disney+.

All diese Unternehmen haben eine Sache gemeinsam:

Wir wissen, dass sie nicht unser bestes Interesse verfolgen.

Trotzdem zahlen wir.

Und noch schlimmer:

Gleichzeitig verfluchen wir den kleinen Selbstständigen von nebenan, der es selbst versucht.

Der DMs auf LinkedIn aussendet.

Und ja, …

… das ist nicht immer zu 100% professionell.
… das ist manchmal holprig formuliert.
… das ist manchmal zu direkt.

Aber es ist vor allem auch eines:
Mutig.

Und dafür hat diese Person meinen Respekt verdient.

Denn es sind die Mutigen, die die Welt von morgen erschaffen.

Denk das nächste Mal daran, wenn dir eine DM auf die Nerven geht. 

📸 Claudia Strahl

Viele Selbstständige trauen sich nicht, mit ihrem Angebot rauszugehen.

„Ich bin mir unsicher.“
„Es ist noch nicht perfekt.“
„Ich habe noch keine Referenzen.“

Die Wahrheit ist: Genau so geht es jedem am Anfang.
Und das ist völlig normal.

Aber Unsicherheit ist kein Grund, nichts zu verkaufen.
Unsicherheit kann auch ein Verkaufsargument sein.

Wie?
Kommuniziere ehrlich.

Sag deinem Kunden, dass du dein Angebot noch optimierst.
Dass du gerade die ersten Schritte gehst.

Und gib ihm dafür einen reduzierten Preis.

So weiß der Kunde, dass er Extrabetreuung bekommt.

Weil du alles geben wirst, um Ergebnisse zu liefern.
Weil dir seine Erfolgsgeschichte wichtig ist.

Und du bekommst das, was du wirklich brauchst:
Erfahrung, Feedback, Referenzen.

So wächst dein Selbstvertrauen.
Und damit auch deine Skills und dein Preis.

Hast du schon Unsicherheit als Verkaufsargument genutzt?

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Der schlechteste Rat, den ich je gehört habe:

“Mach nur das, womit du dich auch gut fühlst”
Warum?

Ganz einfach:

Weißt du, was sich NICHT gut anfühlt?

↳ Schwierige Entscheidungen treffen.
↳ Verantwortung übernehmen.
↳ Ängste überwinden.
↳ Disziplin aufbauen.
↳ Fehler machen.

Jedoch sind all diese Dinge notwendig, um Ziele zu erreichen.

Und sie machen dich als Mensch:

↳ stärker
↳ resilienter
↳ & kompetenter

Deshalb: Suche Situationen, die sich nicht gut anfühlen.

Du wirst Wachstum finden!

📸 Claudia Strahl

Ich habe mir jahrelang meine Ziele falsch gesetzt.

Was meine ich damit genau?

Ich hab mir immer ergebnisorientierte Ziele gesetzt, wie z.B. 10.000 € Umsatz pro Monat. 

Das hat mir aber nicht geholfen, meine täglichen Aktionen zu planen. 

Und da lag der Fehler.

Mittlerweile setze ich mir inputorientierte Ziele.
Und du solltest das auch. 

So einfach geht’s:

Bleiben wir beim selben Beispiel.

Dein Ziel: 10.000 € Umsatz pro Monat.

Dafür brauchst du…
… 3 Kunden.

Dafür brauchst du…
… 10 Sales Calls

Dafür brauchst du…
… 20 Erstgespräche

Dafür brauchst du…
… 25 DMs pro Tag

Jetzt ist das große Ziel plötzlich ein klarer, täglicher Plan.

Viele machen den Fehler, einfach „hart zu arbeiten“. 
Ohne aber zu wissen, was wirklich zu tun ist.

Ich habe das auch lange falsch gemacht.

Ich habe gearbeitet, gearbeitet, gearbeitet.
Ohne zu wissen, ob ich auf dem richtigen Weg bin.

Erst als ich mein Ziel auf tägliche Aufgaben runtergebrochen habe, wurde es greifbar.

Denn wenn ich meine 25 DMs schrieb, war ich auf Kurs.

Auch dann, wenn an einem Tag kein einziger Call rauskam.

Routine schlägt Motivation.

So entsteht Erfolg nicht durch Glück, sondern durch messbare, tägliche Aktionen.

📸 Claudia Strahl

So vereinbaren wir Calls bis zu 95 % schneller, als wir es früher gemacht haben.

Wie?

In der neuen Podcast-Episode spreche ich mit Jennifer darüber, wie wir es geschafft haben. 

Mit weniger Nachrichten und Zeitaufwand als je zuvor.

Kleiner Spoiler:
Es geht unter anderem um Warm-Calling 😃

Mehr erfährst du in der aktuellen Episode.

Hier kannst du reinhören 👇🏻

Spotify: https://lnkd.in/d6mVvG46

Apple: https://lnkd.in/da-c58P3

Wie hoch ist dein Zeitaufwand, um Calls mit deiner Zielgruppe zu vereinbaren?

📸 Claudia Strahl

Niemand ist von Natur aus „kein Verkäufer“. 

Auch ich war es nicht.

Kurzer Realtalk:

„Ich bin kein Verkäufer“ ist kein Fakt, sondern ein Glaubenssatz.

Die Wahrheit ist:

Du hast nur noch keinen Weg gefunden, wie Verkaufen für dich funktioniert.

Und glaub mir. Auch mir ging es am Anfang meiner Selbstständigkeit so.

Verkaufen ist kein angeborenes Talent.
Es ist ein Prozess.

Aber: Prozesse sind zum Glück erlernbar.

Am Anfang fühlt es sich komisch an.
Unnatürlich. Vielleicht auch unbequem.

Das ist normal. Alles Neue fühlt sich am Anfang so an.

So wie Autofahren.
So wie das erste Mal Fußballspielen.

Doch mit Wiederholung wird es leicht.

Und dann fühlt sich Verkaufen nicht mehr wie Verkaufen an.

Du brauchst nur einen Prozess, der zu dir passt.
Dann wird Verkaufen auch leicht.

Hast du schon einen Weg gefunden, wie Verkaufen für dich funktioniert?

📸 Claudia Strahl

Diese Sache habe ich lange in meinem Verkauf falsch gemacht.

Ich dachte, Menschen kaufen einfach, weil mein Angebot gut klingt.

Dabei geht es nicht darum.

Sie kaufen, wenn zwei Dinge zusammenkommen:

- Der wahrgenommene Wert ist höher als der Preis.
- Sie haben Vertrauen, dass du hältst, was du versprichst.

Der erste Punkt ist einfach. 
Der zweite ist die wahre Herausforderung.

Denn Vertrauen entsteht nicht durch ein System, sondern durch echte Berührungspunkte.

Durch… 
… zuhören.
… Gespräche.
… echtes Interesse.

Viele versuchen, diesen Schritt zu überspringen. 

Sie setzen auf Funnels, automatisierte Nachrichten und aggressive Closing-Techniken.

Aber ein Verkaufsgespräch wird nicht leichter, weil du mehr Leads durch ein System schleust.

Es wird leichter, wenn deine Leads dich bereits kennen und dir vertrauen.

Deshalb der Ansatz:
Mehr echte Berührungspunkte.

Denn am Ende kaufst auch du lieber von jemandem, der dich wirklich versteht.

Auf welche Werte setzt du in deinem Verkaufsprozess?

📸 Claudia Strahl

Ich habe mich früher dafür bestraft, schnell zu arbeiten.

Dann habe ich verstanden:
Je schneller ich ein Problem löse, desto teurer darf ich sein.

Was meine ich damit?

Wenn du etwas in einer Stunde lösen kannst, wofür andere zehn brauchen, dann bist du nicht günstiger. 

Du bist wertvoller.

Dein Kunde zahlt nicht für deine Zeit.
Er zahlt für das Ergebnis.

Für Erleichterung.
Und für Geschwindigkeit.

Also hör auf, dich dafür zu bestrafen, dass du gut bist.

Wenn du effizient bist, bist du Premium.
Nicht Discount.

📸 Claudia Strahl

Niedrige Preise sabotieren ein Business doppelt. Ich habe es selbst am eigenen Leib erfahren.

Niedrige Preise bedeuten nicht automatisch, dass es sich besser verkauft.

Im Gegenteil.

Es hat negative Auswirkungen auf dich und dein Business.

Erstens: Dein Profit schrumpft.

Du hast weniger Ressourcen. Weniger Luft zum Atmen.

Weniger Spielraum für Marketing, Team oder Weiterentwicklung.

Zweitens: Deine Kunden erzielen schlechtere Ergebnisse.

Sie sind weniger investiert. Sie sind weniger committed. Und setzen demzufolge auch weniger um.

Stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100 Euro. 

Du denkst dir:
Das ist kein Risiko. 

“Ich schau es mir mal an”

Nun stell dir vor, du bezahlst für ein Coaching 100.000 Euro.

Du denkst dir: 
Ich habe gerade so viel Geld ausgegeben.

Natürlich nutze ich es so gut, wie es nur möglich ist. 

Und schöpfe jede Sekunde davon aus!

Selbes Angebot → anderer Preis → anderes Ergebnis

Hohes finanzielles Investment = hohes emotionales Investment.

Da wollen wir hin. 

Und niedrige Preise? 

Die bedeuten für dich:

Du arbeitest härter. Du verdienst weniger. Und du hast schlechtere Referenzen.

Ein schlechter Deal, wenn du mich fragst.

Und glaub mir: ich spreche aus Erfahrung.

Deshalb: Hör auf, dich unter Wert zu verkaufen.

Du hilfst damit weder dir noch deinen Kunden.

📸 Claudia Strahl

Ich habe 2-mal eine Website gebastelt, bevor ich meinen ersten Kunden gewann. 

Und es war der größte Fehler …

Ich sehe es so oft: 

Frische Selbstständige, die starten wollen, aber nicht wissen, wie.

Und was passiert dann?

Sie beginnen mit passiven Aktionen:
- Ein Logo entwerfen.
- Eine Website bauen.
- Stundenlang am „perfekten“ Content feilen.

Ich verstehe das, weil ich genauso angefangen habe. 

Ich habe Tage damit verbracht, an meinen Websiten herumzubasteln. 
Nur um sie nie live zu schalten.

Heute weiß ich:
Das war nichts anderes als produktives Prokrastinieren.

Es fühlte sich produktiv an, aber es brachte mich keinen Schritt weiter.

Wie es besser geht? 
Mit aktiven Aktionen.

Wenn du wirklich starten willst, konzentriere dich auf die Dinge, die dich voranbringen.

- Finde heraus, was du verkaufen willst und an wen.
- Gehe raus und sprich mit so vielen Menschen wie möglich.
- Hol dir Feedback und Verbesserungsvorschläge von deiner Zielgruppe ab.

Das bringt dich am Anfang wirklich voran.

Hast du in deiner Selbstständigkeit bereits produktiv prokrastiniert?

📸 Claudia Strahl

Wir haben ein 5-stelliges Angebot verkauft, das noch gar nicht existiert. So schaffst du das auch.

Viele Selbstständige glauben, man muss Monate in die Angebotsentwicklung stecken.

Angebotspräsentationen basteln.
Unterlagen vorbereiten.
Einen Kurs produzieren.

Die Realität ist:
Du brauchst das alles nicht.

Was du brauchst, sind Gespräche.
Feedback-Gespräche mit deiner Zielgruppe.

Dort entwickelst du dein Angebot gemeinsam mit ihr.

Du lernst, was sie wirklich brauchen.
Und du verkaufst, bevor du es final baust.

Wir haben es genau so gemacht und ein 5-stelliges Angebot verkauft, dass noch gar nicht existierte.

Und das beste:
Wir entwickeln das Angebot gemeinsam mit unserer Zielgruppe.

So stellen wir sicher, dass die Inhalte relevant sind und alle Probleme und Herausforderungen gelöst werden.

Außerdem:
Wir sparen Monate an Arbeit durch das direkte Feedback.

Und gewinnen gleichzeitig erste Kunden.

Erst das Feedback, dann das Produkt.

Hast du schon ein unfertiges Angebot verkauft?

PS: Weil es so wichtig ist, haben wir dem Thema eine komplette Podcast-Episode gewidmet. Link in den Kommentaren.

Es gibt viele Mythen im Business. Dieser ist der hartnäckigste (Und ich zeige dir, wie du ihn vermeidest).

Der Mythos: 
Mehr Angebote bedeutet mehr Verkaufschancen.

Das stimmt nicht & ich zeige dir in unter 60 Sekunden warum:

Du sagst, du verkaufst…
… Online-Kurse
… Einzelcoaching 
… ein Coaching-Paket
… eine Skool-Community.

Weil du denkst „Du erhöhst deine Chancen”.

Das heißt, deine Energieverteilung sieht im Idealfall so aus:
25% Online-Kurse
25% Einzelcoaching
25% Coaching-Paket
25% eine Skool-Community.

Jetzt kommt das Problem in dieser Theorie.

Es gibt Leute, die konzentrieren sich zu
100% auf Online-Kurse
100% auf Einzelcoachings
100% auf Coaching-Pakete
100% auf Skool-Communities

Es ist unmöglich, mit 25% deiner Energie besser zu sein, als andere die 100% geben.
 
Nicht langfristig.

Deshalb ist eine meiner größten Erkenntnisse:
„Nebenbei“ gibt es nicht.

Es ist IMMER Ablenkung.

Weil es Leute gibt, die sich zu 100 % auf dein „nebenbei” konzentrieren.

Das macht es unmöglich, mit Qualität zu konkurrieren.

Nur mit dem Preis. 
Und das ist ein Wettlauf nach unten.

Deshalb:
Entscheide dich für die eine Sache! 

Keine „Nebenbeis” mehr.

BTW: Dasselbe gilt für dein Marketing & deinen Sales-Prozess.

Was machst du „nebenbei“, dass du streichen kannst?

📸 Claudia Strahl

5 vereinbarte Calls mit der direkten Zielgruppe. ‘Schuld’ ist unsere DM-Strategie.

Eine unserer Kundinnen aus unserem Programm ‘Natürlich zu Kunden’ hat das kürzlich geschafft.

Nachdem sie eine angenehme und planbare DM-Methode gelernt hat, geht sie nun voll in die Umsetzung.

Und die Ergebnisse sind schon jetzt genial 😃

Wenn du lernen möchtest, wie dieser Prozess funktioniert, dann schreib mir eine DM mit ‘LinkedIn’.

Ich schicke dir eine kompakte Videoanleitung zu, wie du die Methode auch für dich anwenden kannst.

So gewinnst über Feedback-Gespräche Kunden für dein bestehendes oder neues Angebot.

Und es ist überhaupt kein Hexenwerk.

Hör unbedingt in das Video rein.

Hast du schon über diesen Weg Kunden gewonnen?

PS: Ich habe eine ganze Podcast-Episode zu diesem Thema aufgenommen. Wie wir und unsere Kunden diesen Prozess immer wieder erfolgreich nutzen.

Link in den Kommentaren.

Das würde ich tun, wenn ich neu auf LinkedIn wäre (& 5-10 Gespräche pro Woche vereinbaren möchte).

Viele machen LinkedIn komplizierter als es sein muss.
Es braucht keine fancy Hacks.

Es braucht genau 3 Schritte:

1. Definiere deine “Unverhandelbaren”.
↳ Unsere sind: Vernetzungen, Kommentare & DMs.

2. Plane sie in deinem Kalender ein.
↳ Die ersten 2h des Tages. JEDEN TAG.

3. Setze deine Unverhandelbaren um.
Rain or Shine. Ob motiviert oder nicht!

Mehr ist nicht notwendig um planbar 5-10 Gespräche zu bekommen. 

Der Grund warum 95% auf LinkedIn keine laufenden Erfolge feiern:

→ Sie geben keinen kontinuierlichen Input

Das hört sich jetzt alles super ernst an. 
Ist es aber nicht.

Deine Unverhandelbaren können auch Spaß machen.

Unsere Lead-Jen (Jennifer Henrich) hat dafür ein brillantes Dokument erstellt.

Es ist ein Paradebeispiel, was LI-DMs mit Humor angeht!

Jenny vergibt das Dokument in ihrem heutigen Post. Schau am besten gleich bei ihr vorbei.

→ Jennifer Henrich

Es ist Anfang 2026 und dieser Kunde hat schon jetzt mehr auf LinkedIn erreicht, als im gesamten letzten Jahr.

Unser Kunde hat lange nach dem richtigen Coaching gesucht und sich kürzlich für unser Programm ‘Natürlich zu Kunden’ entschieden.

Jetzt hat er bereits mehr Termine über LinkedIn vereinbart, als im gesamten letzten Jahr.

Das kann sich sehen lassen, würde ich sagen 😃

Wenn du auch gerade Unterstützung für LinkedIn suchst, dann melde dich einfach in meinen DMs mit dem Wort ‘Community’.

Wir zeigen dir, wie wir gemeinsam deine LinkedIn-Ziele erreichen und wie wir dich dabei konkret unterstützen.

“Ich kann keine Kunden über LinkedIn gewinnen”.

Was dieser Satz über dich und deine Einstellung aussagt, erfährst du im Video.

Übernimmst du schon die Verantwortung für deinen Erfolg?

PS: Wenn du die Kundengewinnung über LinkedIn lernen willst, dann schau in den Kommentaren vorbei. Dort ist das Video unseres LinkedIn Plug-&-Play Systems für dich verlinkt.

6 geführte Feedback-Gespräche und 5 weitere vereinbart. Und das in einer ruhigen Wochen.

Das hat kürzlich eine Kundin aus unserem Programm ‘Natürlich zu Kunden’ geschafft.

Nachdem sie ihr Angebot überarbeitet hat, folgt jetzt die Feedback-Phase, um weiter zu optimieren. 

Der nächste Schritt: 
Erste Testkunden gewinnen.

Und auch das wird unsere Kundin rocken 🙏🏻

PS: Wenn du unseren Kundengewinnungsprozess kennenlernen möchtest, dann schnapp dir den Link in den Kommentaren.

Dort kommst du zu unserer Masterclass, die dir zeigt, wie du das System für dich anwenden kannst.

Aus diesem Grund trat ich jahrelang auf der Stelle.

Und vielen geht es gleich.

Ich sehe es immer wieder:
Selbstständige jonglieren mit mehreren Projekten gleichzeitig.

Und auch mir ging es zu Beginn nicht anders.

Für meine Kunden machte ich...

... Websites
... Content
... Designs
... Texte

und vieles mehr.

Ich hatte einen Bauchladen an verschiedenen Leistungen.

Am Ende blieb eines auf der Strecke:
Echter Fortschritt.

Warum?

Weil ich zu viel auf einmal machte, ohne mich auf eine Sache zu konzentrieren.

Das Problem?
Ohne Fokus bleiben ALLE Baustellen offen.

Wenn du überall gleichzeitig versuchst, Fortschritte zu machen, wirst du nirgendwo richtig vorankommen.

Fokussiere dich auf eine Sache.
Setze alles darauf. 

Und du wirst sehen, wie sich die Dinge verändern.
Zumindest war es bei mir so.

Wo fehlt dir aktuell Fokus? 

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