Manuel Hartmann

Founder & CEO@SalesPlaybook | Build & scale B2B sales without trial & error

Transforming B2B SaaS Sales in the DACH Region

With over 5 years of experience, I built SalesPlaybook from CHF0 to 30k MRR in under 18 months and scaled it to a 7-figure annual revenue with fewer than 6 FTEs. I’ve supported 300+ B2B SaaS and Professional Service Entrepreneurs to:
- Achieve EUR 0-10 Mio. ARR in under 3 years profitably
- Accelerate ARR growth by over 5x from 0-1 Mio. in less than 18 months
- Close 10-50x larger deals through Message-Market-Fit & Value Selling
- Implement & optimize HubSpot Sales Hub & Outbound Sales from scratch

Career Highlights:
- 2009: Launched sales career with 3-figure NPO donations
- 2012: Reached 6-figure sales with sportscars@Tesla
- 2014-2016: Led 7-figure CRM transformations@Accenture
- 2017-2019: Managed 5-figure AI SaaS@Onedot
- Present: Driving 5-figure deals@SalesPlaybook

What I Offer:
- Pipeline Generation: Developing and executing strategies to build robust sales pipelines.
- Sales Enablement: Equipping sales teams with the tools and training needed for success.
- HubSpot Services: Comprehensive implementation and optimization of HubSpot CRM

Personal Interests: 
- I’m an avid UFC fan, active (kick)boxer, snowboarder, and musician (piano + e-guitar). 
- I enjoy taking on challenges like writing a book in under 30 days or completing 1,000 push-ups

Education: Master’s Degree in Business Innovation from HSG with MBA Exchange in Canada

Let’s connect if: 
- You're a B2B entrepreneur looking to scale sales quickly, efficiently & without 6-figure mistakes
- You identify as a Top 1% talent on hunger & drive, urgent curiosity, intelligence & integrity

Founder & CEO

Join 220+ customers to build & scale sales with the #1 B2B SaaS Startup Sales Journey Partner in DACH.

All the expert sales help you need to fast forward your B2B SaaS Startup.

👉 Book a 1:1 Sales Assessment Call: https://thesalesplaybook.com/bookacall
👉 Get proven hands-on sales resources: https://thesalesplaybook.com/resources
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Track Record:
❖ 0-2M booked ARR in <15 months by finding message-market-fit in <9 months (boostbar)
❖ 0-7 figure ARR in <12 months by hitting message-market fit, setting up outbound sales engine & more (Kyan Health)
❖ 0-7 figure ARR in <18 months by hitting message-market-fit, building outbound sales & training first sales hires (Archlet)
❖ >10 projects to 50+ subscriptions to exit after building outbound sales from 0 (Airica)
❖ 0-2M+ ARR in <18 months by building a sales team from scratch (rready)
❖ 5x MRR by building scalable sales & hiring first sales rep (Turbit)
❖ Ramp 5 SDRs to quota in less than 3 months (Beekeeper)
❖ 4x annual revenue after closing 700k deal with Fortune 500 company by leveraging value-selling (novoMOF)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)
❖ 370k+ deal closed through hands-on support, approaching 7-figure revenue (56k.Cloud)
❖ 2x ARR in 9 months by 10x'ing ACV by 10x, winning 100K+ deals & hitting 90% reply rates (Classtime)
❖ 2x MRR in 3 months, from 5-10k deals to EUR 150k contract, hitting 30% booking rates (wowflow)
❖ 2x MRR in 6 months from group coaching sessions & more (Houston & Ko)
❖ 250k ARR deal closed by changing their positioning & negotiation approach (Linimex)
❖ <5% to 80% opening and 30%+ reply rates on scalable outbound sales (TRESIO)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)

You raised capital. Now "the ARR clock is ticking".
When do you "hire" AI, a human, or do it yourself?

What CRM setup do you need, at what stage, why?

How do you scale sales pipeline & ARR, not costs?

Startups do not lack ambition, but open dialogue.

That's why we are co-hosting a "closed door" GTM breakfast with HubSpot & Workist within START Global Summit.

Operators sharing openly what breaks and what works.
0 slides, 0 BS, 40 Seed/Series A founders & revenue leaders.
Markus Bimüller sharing how he's saving EUR 200k, per year.

3 key topics that I got asked weekly about:
1/ Scaling Complexity vs ARR
- When is an "enterprise tech stack" a growth blocker?
- How do I avoid adding too much complexity, too early
- How do I do less to grow better, already before 7-figures?

2/ Scaling Efficiently ≠ Slow Growth
- How do I build a "Revenue Factory" instead of silos?
- When is hiring people the wrong answer to do more?
- Is scaling efficiently an excuse to grow slowly? (Nope...)

3/ "Open Operator Q&A"
- "Raw" questions on GTM tech, hiring, fundraising & more
- Candid feedback on where "the LinkedIn hype" is untrue
- What still truly works in 2026, and what is truly "dead"

👉 Join Markus Bimüller, Fabian Hartmann & me on Friday 20th March@St. Gallen to discuss how to scale revenue, not costs? https://lnkd.in/eaQTUkFC

Helping DACH B2B software firms to scale sales quickly, efficiently & without 6-figure mistakes with done-for-you pipeline generation, fractional sales & HubSpot services.

Cold Calling ist nicht tot. Aber 2026 oft einfach "zu spät".
Weil B2B-Entscheider Lösungen ohne Sales evaluieren.
Hier ist die Realität aus 400+ B2B-Kunden in DACH:

Das Problem: Der Call kommt nach der Entscheidung
- Wer nur am Skript optimiert, optimiert am falschen Ende
- Weil Käufer googeln, LinkedIn lesen & ChatGPT prompten
- Weil Bewusstsein & Vertrauen vor dem ersten Gespräch entstehen

Aufmerksamkeit ohne Kontext ist kein Dialog
- Executive-Led Content schlägt anonyme Brand-Posts
- Klare Positionierung am Markt schafft Wiedererkennung
- Wiederholung einer Kernbotschaft > 20 austauschbare Themen

Wenn man dich nicht einordnen kann, spricht man nicht mit dir.

Weil Vertrauen vor, nicht im Erstgespräch Gespräch entsteht
- Menschen, nicht Logos schaffen Vertrauen
- Ehrliche Einschätzungen, nicht Features
- Kunden Case Studies, nicht "Immer 10x"

Ganz ehrlich: CEOs als sichtbare Experten bauen mehr Pipeline auf als jeder Junior SDR mit schlechten Outreach-Sequenzen

Und nein, zum Hörer zu greifen und anzurufen ist NICHT tot.

Aber bessere Opener & Fragen im Call geben bessere Deals.

Und genau das ist der Shift vom Cold Call zum Warm Call
- Gespräche starten auf Augenhöhe
- Inhalte werden aktiv referenziert
- "Einwände" werden zu Dialog

Der Call bleibt. 
Das Telefon bleibt.
Der Mensch bleibt.

Mit "Rückenwind" durch starke Persönlichkeiten & Point of Views.

👉 Hier gerne der gesamte Artikel zum Thema beim aus meiner Sicht #1 Calling-Partner in DACH speziell für B2B Software REP - Revenue Excellence Partners - thanks for having me Julius Dany Robert Borchert Rebecca auf'm Kamp & Felicia Moser & Julius Göllner!

https://lnkd.in/e9xk8SDC

If my CEO asked me as a CRO to 4x scale ARR from 2.5 to 10 Mio. ARR within 2 years with minimal additional headcount, 0 external funding at low risk, here’s exactly what I would do"

First: I would NOT hire 5 more people.

More people on a broken system just create more entropy.

At 2.5M ARR, you typically do not have a growth problem.

You have a focus, process & pipeline problem.

Here’s what I'd do step-by-step:

1/ Pick one "sport", not 2-5.
- Most 2–4M companies try to do
- Enterprise (think 100k ultramarathons)
- Mid-market (think half-marathons)
- SMB (think 5k runs)
- PLG (think 100m)
Usain Bolt does not do Marathons.
Natascha Badman does not sprint.

Here's what I would do instead:
- Define a tight ICP of 2,000–5,000 target accounts
- Align on 1 ACV band (e.g. 30-100k) -> GTM Motion
- Build messaging for Decision Makers & Champions

2/ (Re)Build the revenue engine before pushing the gas
If you cannot answer these 5 minutes, you can't scale:
- Which 20% of channels drive 80% of ARR?
- What pipeline coverage do I need for 10M?
- Where does churn and expansion happen?

What I would do:
- Replace "CRM Theater" with a single source of truth
- Map the full lifecycle: Awareness → SQL → Closed → Expansion
- Track NRR (Net Revenue Retention) as aggressively as New ARR
   (100% NRR at 5M ARR means you only need to add 5M for 10M!)

3/ Scale 3-5x pipeline without 3-5x headcount
Scaling from 2.5 to 10M with 50k ACV means:
- You need ~150–180 active customers.
- That requires 3–5x more qualified pipeline.
- Without adding 250-400k in annual costs.

Here's what I would do instead:
- Define your TAM (Total Addressable Market
- Invest into a solid LinkedIn GTM Engine via content
- Run signal-based outbound, not generic AI spam
(Creating text is free. Losing Trust is expensive. 

Ignore all the "Outbound is dead. Everything is dead."
Outbound still works beautifully, IF 
- It is tied to real, relevant triggers
- It is synced, continuously with CRM
- It is stacked upon high awareness & authority

Not when you send 2,000 "Quick Question" emails.
But when you turn CxOs into KPIs: Key Persons of Influence
CxO-led sales doesn’t scale. But CxO-led trust does.

Here's what I would do:
- Position 1–2 executives as category voices
- Publish 2–3 sharp, buyer-relevant posts per week
- Align outbound messaging around this Point of View
- When a prospect receives an email or LinkedIn DM then
- ...and already knows you from LinkedIn, velocity + win rate works

Your goal is to 
A/ Build the engine within 2-4 weeks
B/ Validate the engine within 2-4 months
C/ Scale the engine within 2-4 quarters

Once you know: "If I put X in, roughly Y comes out."
Then you press "the Fast & Furious NOS button".
Before that, please do NOT press the button.
Because scaling chaos is a death spiral.

Some CROs try to "brute-force" growth from 7- to 8-figures.
If you were a CRO, what would you prioritize first and why:
A) Pipeline, B) Process or C) People?

As a Founder CEO, I get pitched 10+ sales tools a week.
95% are noise. Only about 5 I use +/- daily, like Surfe.

Here is why it "made my 95/5" cut: 0 context switch.

Context switching kills consistent concentration.

Every time you need to jump LinkedIn x CRM x Gmail:
- You lose momentum
- You delay follow-ups
- You forget tasks
- It sucks energy

Surfe fixes 3 common issues here:

1/ Fill the CRM from LinkedIn without leaving LinkedIn
- Create a Contact, Company and/or Deal in seconds
- Assign a task to myself or a colleague quickly
- See context such as existing deals instantly

2/ Instant contact creation + enrichment
- Add a LinkedIn profile to HubSpot in one click
- Find the right email directly within seconds
- Write an email after sending a connect/DM

3/ Better CRM data = Better Deal Flow
- Deals in 2026 fail because the rep only knows 1-2 contacts
- I now add +3-5 Budget Holders + Influencers to my Champion
- In this way, I map the full buying center to my deal at the start

👉 Connect to David Chevalier if this makes sense for you as well?

(And yes, you get my email address + even mobile phone no.
Send me that Loom video if you can truly solve a problem for me...)

"Dad, humans & guinea pigs are obviously not animals, because they have no tails!" - "KI: Koala Intelligence" aka Matteo (my 4-year-old).

OK, let's rewind time to 5 minutes before that statement.

Matteo: "Dad, are we also animals?"

Manu: "Matteo, what do you think, and why?"

Matteo: "NO dad, we are OBVIOUSLY not animals!?!"

Manu: "OK, you told me your opinion. So why not then?

Matteo: "Because all animals have tails, and we do not."

Manu: <Thinking, actually for quite some time...>
           <Thought many animals have no tail...actually not>
           <Scanning fish, birds, reptiles, insects, mammals....   >

Manu: "Hmm...interesting statement indeed. 
           So anyway, tell me, if a living being had no tail...
           ...would it then not be an animal, according to you?"

Matteo: "Yes dad, as I already told you, of course!"

Manu: <"ManuGPT", belated result : Guinea Pigs!>
           Guinea pigs have no tail, so they are no animals then?

Matteo: "Yes, obviously dad, humans and guinea pigs then!"

Manu: "Amazing son, I truly love your thought process here!"
----
"BONUS Dialogue"
Matteo: "Dad, do I know get a guinea pig as a pet?

Manu: "If you still want, maybe once you go to Kindergarten"

Matteo: "So when can I go to Kindergarten?!?"

Manu: "This summer, upon Mid-August."

Matteo: "When is this summer, Mid-August?"

I will always love dialogue with my kids more than any AI ever!

(Yes, this post was pre-scheduled since Wednesday=Dad Day.
Yes, I will most probably reply to 0 comments here today.)

I’ll take 1 view from a committed DACH B2B Software CRO triggered to have a deep conversation over 100,000 views from "influencers" any day.

Every. Single. Time.

Look, I am perfectly happy on a personal level without LinkedIn.

I posted 0,0 times during my 10 weeks paternity leave.

The whole point of this platform is (or was?) 
to help fellow professionals elevate their game
learning from trusted advisors about their expertise.

Not to amass followers.
Not to bath in impression screenshots.
Not even "Comment Below" engagements.

It has always been about scaling B2B Buyer Trust.

Here is an uncomfortable truth:
100k view posts often have LESS impact than 1k views.
Because "the nerdy, but useful stuff" is less "click-baity".

So I will remain adamant of rarely posting that stuff:
- "Everything is Dead, AI solves everything"
- "Unrelated Selfie meets shallow GTM stuff"
- "VCs are evil and the world is a tough place"

But I will keep posting about what revenue leaders care about:
- How to scale B2B Buyer Trust
- How to solve the right problems in the right sequence
- How to avoid 6-figure pipeline, process & people mistakes
- How to leverage tech to buy back your time to be a human

If this resonates, I would shift your strategy:

1. Write for the 5 "Economic Buyers" who can actually say yes
- Use their CxO/VP language, not "creator-influencer-speak"
- Address board-level pressure, not surface tactics
- Talk in revenue, costs, profit, risk & proof

2. Signal depth, not popularity
- Share a sharp Point of View, not copied frameworks
- Show trade-offs and second-order effects
- Be so specific that consumers tune out

3. Measure the right leading indicators
- Profile views from ICP titles, not impressions
- Inbound from decision-makers, not "influencers"
- Conversation & pipeline quality, not comment count

The LinkedIn algorithm rewards dopamine attention.

Revenue rewards deep authority & trust.

Scale authority & trust?

----
Thanks for Diego Sosa for sharing the table and Shield for creating it.

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador @SDRs of Germany | Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Du siehst noch viel Potenzial, Neukunden zu gewinnen oder bestehende Kunden auszubauen? Bekommst es im heutigen Setup nicht gehoben? Dann lies weiter 👇

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Dich bewegen andere Themen? Gerne biete ich Dir meinen kreativen Kopf an. Ich liebe die Frage "hast Du eine Idee?". Bedeutet für Dich: die Chance auf einen frischen, unvoreingenommenen Blick und ehrliches Feedback. Melde Dich gerne hier auf LinkedIn, persönlich unter: +49 173 1922353 oder buche Dir direkt einen Termin unter: https://www.linkedin.com/smart-links/AQEKqjdrNbWr4A, ich freue mich auf Dich! 😀

Christian Soller

Kaum zu glauben, aber



wahr. 

Messe bedeutet für viele Vertriebler nach wie vor nicht:

💬  Menschen aktiv anzusprechen
🐊  Sich ins Krokodilbecken außerhalb des Messestandes zu begeben
💡  Interesse zu zeigen und erst im Anschluss zu interessieren

Messe und persönlicher Vertrieb sind die teuersten Arten von Kundenkontakt. 
In der Kombi erst recht.

Wenn Du also das nächste Mal als Vertriebler auf Messe gehst, behalte das im Blick. Und wenn Du Messeteilnahmen organisierst, überlege Dir sehr genau, wen Du mitnimmst.

Sonst wird die Rechnung sehr teuer - spätestens wenn aus euphorisch gefeierten Leads eine Pipeline ohne Substanz geworden ist.

Und, wann bist Du zum letzten Mal aktiv (und gut?) auf Messe angesprochen worden?

P.S.: Wie stellt Ihr sicher, dass Messen ein Invest mit Return sind? 

Happy Selling!

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador@SDRs of Germany | Masterclass Instructor @SALES in DACH Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Jetzt ist es offiziell, 





ich hab den Bogen raus, wie Du sehen kannst: 

Engagement > Impressions 🤯 

Kommentiere "Bogen" und ich schick Dir das Playbook dazu.

Ironie aus.

Habt einen schönen Dienstag ;-)

Noch nie habe ich





einen leeren Messestand gesehen, wenn die Führungsetage bis hin zur Geschäftsleitung auf dem Stand vertrieblich aktiv war!

Gestern hieß es wieder Messe, Light + Building in Frankfurt.

Oft berichte ich kritisch von dem, was ich auf Messen erlebe. Bspw. weil ich wieder einmal völlig kontaktfrei, also ohne angesprochen zu werden, durch einen Messetag gekommen bin.

Auch diesmal gab es natürlich jede Menge solcher Situation, aber es gab auch echte Highlights:

Mehrere Stände, auch sehr großer Unternehmen, wo die Vertriebsleiter bis hin zur Geschäftsführumg vertrieblich sehr 
aktiv in Gesprächen waren. 

Nicht mit ihren Mitarbeitern, sondern ganz offensichtlich mit Kunden und Partnern.

Und Surprise, Surprise: an jedem dieser Stände war richtig was los, kein Vertriebler hat sich versteckt.

Und das zeigt wieder einmal, wie wichtig Leadership ist. Wie wichtig vormachen und  vorleben ist.

Mal ehrlich: wenn dein Chef oder Chef-Chef fast hyperaktiv auf Messe ist, könntest du dir vorstellen, dich dann hinter Deinem Handy,  Laptop oder im Gespräch mit deinen Kollegen zu verstecken?

Allen, die auf der Light + Building sind, wünsche ich noch erfolgreiche Messetage.

Happy Selling! 

P.S.: Matthias Jacob schön war’s und Sorry nochmal für den Kaffee 😉

No alternative text description for this image

Wenn du im Sales im DACH-Markt arbeitest, 





kennst du dieses Problem wahrscheinlich.

Es gibt viele Trainings.Aber die meisten sind einmalige Events. Ein Workshop. Ein Training. Ein paar Slides.

Und danach geht es wieder zurück in den Alltag. Der nachhaltige Effekt bleibt oft aus.

Genau deshalb freue ich mich, Sales Coach bei Sales in DACH zu sein.

Denn hier geht es nicht nur um das nächste Training. Sondern um ein Sales-Ökosystem für den DACH-Markt.

Ein Ort, an dem Verkäufer kontinuierlich besser werden können.

Mit:

✅ On-Demand Masterclasses
✅ Live Coaching Sessions
✅ Best-Practice Austausch
✅ Frameworks und Playbooks aus der Praxis
✅ Podcasts und Insights aus dem DACH-Markt

Der Zugang bleibt bestehen. Und der Content wächst ständig weiter.

Wenn du im DACH-Markt verkaufst und Zugang zu diesem Ökosystem haben möchtest, schreib einfach „15%“ in die Kommentare.

Dann schicke ich dir den Zugang zur Plattform mit meinem Coach-Discount.

Und vielleicht sehen wir uns bald bei einer Session im Sales in DACH Ökosystem!

Sales in DACH

Jeder Vertriebler im Außendienst sitzt 




Woche für Woche Stunden im Auto.

Früher konntest du da relativ wenig tun. 

✅ Musik oder Radio hören (ich hatte mal einen Dienstwagen ohne Radio 🙈)
✅ telefonieren
✅ ein bisschen Fortbildung vertrieblicher Natur zwischen den Terminen auf CD (!)

Dennoch war diese Zeit im Auto nicht wirklich optimal zu nutzen.

Optimum haben wir auch heut nicht. 

Die Möglichkeiten sind gerade mit KI deutlich besser, diese Zeit sinnvoll zu nutzen.

Du kannst dich beispielsweise mithilfe der KI auf Deinen Kundentermin vorbereiten. 

Oder noch besser, Du führst ein paar Gespräche mit der KI - im Idealfall schon bezogen auf die nächste Kundensituatiom, zu der du fährst. 

Bedeutet, du kommst mehr als aufgewärmt bereits an, bevor das Gespräch beginnt.

Wie erlebt Ihr Außendienst früher vs. heute - was hat sich verändert?

Ein spannendes Whitepaper zum Thema Außendienst heute findest Du hier bei den Kollegen von Acto .

Ohne saubere, gute Daten 




geht nichts.

1990er im Versandhandel
2010er im Outbound per Telefon und Mail
2020er Multichannel und AI im Sales.

Schlechte Daten waren schon immer ein Problem - und sie sind noch immer ein zentrales Thema, wenn es um Vertriebserfolg geht.

Die Leistungsfähigkeit von KI entwickelt sich enorm. Du bekommst heute die 1,4fache Leistung für ein Hunderdstel der früheren Kosten.

Nutzt Dir aber im Zweifel nichts, wenn Du Deine Daten nicht sauber hast.

Da war nur eine Erkenntnis aus den letzten zwei Tagen mit Garvin Beer beim Sales Innovation Lab an der Ruhr-Universität Bochum.

Großartige Veranstaltung und super organisiert, lieben Dank an alle Teilnehmer für den offenen Austausch und Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke und Henrike Herbst für die super Organisation.

Die Stufen zum




Erfolg im Vertrieb führen nicht in schwindlige Höhen, sondern bestenfalls zunächst in die Tiefe.

Es kommt darauf an, das Offensichtliche zum Anlass zu nehmen, tiefer verstehen zu wollen.

Das macht den Unterschied, denn Du

✅ verstehst, statt direkt zu reagieren
✅ Du wirst Probleme besser lösen können
✅ oder nicht und das direkt adressieren 

Deine Deals werden größer und valider. 

Viel wichtiger noch: Du lieferst dem Kunden echten Mehrwert und Impact.

Klar, die erste Goldmünze aufheben, unbedingt. 

Dann aber geht es erst richtig los.

Wie krass der Unterschied ist, wenn Du das so machst, kannst Du im Post von Marvin Karis heute lesen - super anschaulich beschrieben 👌.

Happy Selling!

Du bist im Vertrieb in der Industrie, dann




kennst Du dieses Dogma vermutlich:

Ohne Besuch kein Umsatz!

Wie immer drei Optionen:
📌Ja
📌Nein
📌wir sind doch Vertriebler, also „it depends“

Was denkst Du?

Nicht nur, aber ganz besonders 




im Vertrieb gilt es, Veränderung als Teil des Spiels zu verstehen.

Seit weit mehr als 20 Jahren bin ich jetzt im B2B Sales. Und Veränderung war immer dabei.

Die Geschwindigkeit ist viel höher geworden und auch das Gewicht der Veränderung.

Einiges ist geblieben, z.B. 
✅ der persönliche Kontakt (im richtigen Moment)
✅ das verstehen vor verstanden werden kommt
✅ Fleiß, Disziplin und Konsistenz langfristig Talent immer schlagen 

Und vor allem, dass nichts beständiger ist als die Veränderung. 

Ich höre dennoch immer wieder:

…das geht bei uns nicht
…haben wir schon immer so gemacht
…das wil der Kunde doch nicht

Wir sind in einer sehr dynamischen, manche würden sagen, schwierigen Zeit.

Reicht es da zu warten, bis die Veränderung Fakten schafft, mit denen dann umzugehen ist? 

Worin denkst Du, müssen wir besser werden?

P.S.: Dank KI ging die Veränderung beim Haupthaar zumindest ziemlich flott 😅

An die Tüten, fertig...




los?

Ist es das, worauf wir mit KI und einer Schwemme an Tools in Lichtgeschwindigkeit zusteuern? oder sind wir schon da?

Ich bin überzeugt, für Qualität gibts immer Platz und viel wichtiger: Kunden!

Gerade die Tütensuppe macht mir in der Hinsicht Hoffnung. Denn auch die ist überall günstig zu bekommen und von jedem, egal wie talentfrei, zu machen.

Dennoch: seit Ihrer Erfindung ist "gute Küche" nicht ausgestorben. Im Gegenteil, sie hat sich immens weiterentwickelt.

Ähnlich sehe ich es für den Vertrieb. 

Wer Herz, Leidenschaft und Kreativität einbringt, individuell abschmeckt und dem ganzen die nötige Zeit gibt, wird erfolgreich bleiben. 

Vielleicht noch viel erfolgreicher als schon bisher und verkauft es dann - in Gläsern 🤓

Denn der Kontrast zum 0815 Outreach aus der Tüte wird noch viel klarer.

Team Tüte, Herz & Leidenschaft oder was ganz anderes, was meint Ihr?

Happy Selling!

Damit das 




Frühjahr endlich kommen mag, heißt es heute: 

Frühjahrsputz in der Sales Pipeline!

Was ist Dein Tipp für eine saubere, belastbare Pipeline?

Happy Selling!

P.S.: Passend dazu, schau Dir unbedingt den Post von Jan Fischer gestern an (ist in den Kommentaren verlinkt)

In Deutschleand lieben wir






Technik. Vermutlich mehr als in vielen anderen Ländern.

In einigen Bereichen kann das vorteilhaft sein.
Im Vertrieb aber maximal temporär.

Jedes noch so coole Feature, das heute einen Vorteil bringt, wird morgen von einem Feature eines anderen eingeholt.

USPs im Produkt sind super selten und quasi nie von Dauer.

Was immer aktuell bleiben wird, ist Kundenverständnis:

📌 wo steht der Kunde
📌 wo will er hin?
📌 welche Challenges liegen dazwischen?
📌 wie bekommt er die gelöst?
📌 ….

Alles Fragen die sich mit dem beschäftigen, was wirklich zählt, Deinem Kunden und nicht Deinem Produkt.

Wie siehst Du das?

Hartnäckiges Gerücht endgültig 





widerlegt. 

Im Rheinland gibt es Mettbrötchen an jeder Ecke und jeder Rheinländer ist offen und kommunikativ.

Der Franke hingegen gilt oftmals als verschlossen, unkommunikativ. 

Diese Geschichte muss neu geschrieben werden.

Wie tief das Kommunikationsbedürfnis im Franken verankert ist, kannst du auf dem Plakat erkennen:

hier gibt’s die Meetsemmel!

Happy Friday

Es ist angerichtet für




die EuroShop – The World´s No. 1 Retail Trade Fair in Düsseldorf.

Was sind für Dich so Dinge, die man im Außendienst unbedingt braucht?

Wenn viele behaupten, 





alles zu können - differenzierst Du Dich viel effektiver über das, was Du bewusst NICHT tust!

„Alles können“ bedeutet in Wahrheit

💔 Glaubwürdigkeitsproblem: „Alles“ klingt wie Commodity oder Standard. Deine Kunden denken: Worin seid ihr wirklich besser als die anderen?

💔 Vergleichbarkeit steigt: Wenn du alles anbietest, wirst du über Preis, Kapazität oder Sympathie verglichen – nicht über Expertise.

💔 Schwächere Message: Breite Angebote brauchen lange Erklärungen. Das kostet Aufmerksamkeit und Conversion.

Warum „was wir nicht tun“ so stark wirkt:

✅ Positionierung durch Ausschluss: Ein klares „nicht“ erzeugt Profil. (Du passt nicht zu jedem – und genau das macht dich wertvoll für die Richtigen.)

✅ Signal für Reife: Fokus heißt: du hast Muster gesehen und Entscheidungen getroffen.

✅ Erleichtert Kaufentscheidung: Kunden suchen nicht „mehr Optionen“, sondern weniger Risiko. Eine klare Grenze wirkt wie Qualitätsfilter

Du kannst intern sehr viel können, aber nach außen kommunizierst du:

1. ein klares Kernversprechen (Wofür seid ihr die erste Wahl?)
2. klare Ausschlüsse (Wofür seid ihr NICHT geeignet?)
3. ein „Ladder-Angebot“ (falls jemand mehr will: Up-/Cross-Sell nach dem Einstieg)

Wie findet Deiner Meinung nach Differenzierung statt und welche Bedeutung hat sie?

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