Manuel Hartmann

Founder & CEO@SalesPlaybook | Build & scale B2B sales without trial & error

Transforming B2B SaaS Sales in the DACH Region

With over 5 years of experience, I built SalesPlaybook from CHF0 to 30k MRR in under 18 months and scaled it to a 7-figure annual revenue with fewer than 6 FTEs. I’ve supported 300+ B2B SaaS and Professional Service Entrepreneurs to:
- Achieve EUR 0-10 Mio. ARR in under 3 years profitably
- Accelerate ARR growth by over 5x from 0-1 Mio. in less than 18 months
- Close 10-50x larger deals through Message-Market-Fit & Value Selling
- Implement & optimize HubSpot Sales Hub & Outbound Sales from scratch

Career Highlights:
- 2009: Launched sales career with 3-figure NPO donations
- 2012: Reached 6-figure sales with sportscars@Tesla
- 2014-2016: Led 7-figure CRM transformations@Accenture
- 2017-2019: Managed 5-figure AI SaaS@Onedot
- Present: Driving 5-figure deals@SalesPlaybook

What I Offer:
- Pipeline Generation: Developing and executing strategies to build robust sales pipelines.
- Sales Enablement: Equipping sales teams with the tools and training needed for success.
- HubSpot Services: Comprehensive implementation and optimization of HubSpot CRM

Personal Interests: 
- I’m an avid UFC fan, active (kick)boxer, snowboarder, and musician (piano + e-guitar). 
- I enjoy taking on challenges like writing a book in under 30 days or completing 1,000 push-ups

Education: Master’s Degree in Business Innovation from HSG with MBA Exchange in Canada

Let’s connect if: 
- You're a B2B entrepreneur looking to scale sales quickly, efficiently & without 6-figure mistakes
- You identify as a Top 1% talent on hunger & drive, urgent curiosity, intelligence & integrity

Founder & CEO

Join 220+ customers to build & scale sales with the #1 B2B SaaS Startup Sales Journey Partner in DACH.

All the expert sales help you need to fast forward your B2B SaaS Startup.

👉 Book a 1:1 Sales Assessment Call: https://thesalesplaybook.com/bookacall
👉 Get proven hands-on sales resources: https://thesalesplaybook.com/resources
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Track Record:
❖ 0-2M booked ARR in <15 months by finding message-market-fit in <9 months (boostbar)
❖ 0-7 figure ARR in <12 months by hitting message-market fit, setting up outbound sales engine & more (Kyan Health)
❖ 0-7 figure ARR in <18 months by hitting message-market-fit, building outbound sales & training first sales hires (Archlet)
❖ >10 projects to 50+ subscriptions to exit after building outbound sales from 0 (Airica)
❖ 0-2M+ ARR in <18 months by building a sales team from scratch (rready)
❖ 5x MRR by building scalable sales & hiring first sales rep (Turbit)
❖ Ramp 5 SDRs to quota in less than 3 months (Beekeeper)
❖ 4x annual revenue after closing 700k deal with Fortune 500 company by leveraging value-selling (novoMOF)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)
❖ 370k+ deal closed through hands-on support, approaching 7-figure revenue (56k.Cloud)
❖ 2x ARR in 9 months by 10x'ing ACV by 10x, winning 100K+ deals & hitting 90% reply rates (Classtime)
❖ 2x MRR in 3 months, from 5-10k deals to EUR 150k contract, hitting 30% booking rates (wowflow)
❖ 2x MRR in 6 months from group coaching sessions & more (Houston & Ko)
❖ 250k ARR deal closed by changing their positioning & negotiation approach (Linimex)
❖ <5% to 80% opening and 30%+ reply rates on scalable outbound sales (TRESIO)
❖ 2x MRR in 6 months by niching down on Ideal Customer Profile (Houston & Ko)

What happened when the Founder CEO of a 7-figure agency (me) has been on paternity leave for 10 weeks straight...

First, finishing Q4 >10% ABOVE ambitious booking targets.
With me gone for all of November + December 2025.
Yes, I wrote a 10 page Sales Enablement GDoc.
No, it was not what helped most to succeed.
What really helped was qualified pipeline.
And indeed a rockstar team of "Drivers".

Second, "Drivers Only" is 1 of our 3 Core Values.
It includes to take charge, to lead, to take action.
Every single team member did that, proactively, WITHOUT ME.
Or my huge ego aside, probably a lot more than with me working.

Third, it proved that SalesPlaybook is resilient and operating well.
"If the company needs you all the time, it is not worth much".
(Most agencies work only if the founder works.)
Wise words from our board a while ago.
Glad we're directionally correct here.

Fourth, it seems it gave both the team and me perspective.
That "Manu & Manual processes" do not matter THAT much."
That the team is allowed, able & willing to take decisions alone.
That I contribute positive impact, but it is not critical for survival.

Thank you Florian Lussi Miltos S. Erik Steffen Eric Mattner Erik Plischke Luke Schneider Diego Sosa Fabian Geissler Matteo Treichl Christoph Karger Alen Cerovina Constantin-Alexandre Papadopoulos Jan Fischer for making the above happen + also Jeremias Meier Patrick Trümpi Lars Mangelsdorf Julius Göllner Timo Mueller for your support.

Now truly looking forward to scale sales quickly again here.
I've never been more confident in SalesPlaybook success.
Still Day 1.

Helping DACH B2B software firms to scale sales quickly, efficiently & without 6-figure mistakes with done-for-you pipeline generation, fractional sales & HubSpot services.

After 3 years on Salesforce, this B2B software firm completely moved to HubSpot for Marketing, Sales & Customer Success in <3 months.

Like most companies, they were hesitant at first.

Because CRM migrations are notorious for:
- Misaligned processes with low adoption
- Broken data and data quality issues
- Low adoption and frustrated teams

Here’s what the client appreciated with SalesPlaybook
- A structured, hands-on migration approach from start to finish
- Clear mapping and adaptation of Salesforce processes into HubSpot
- Deep HubSpot, Software & GTM expertise, not generic CRM consulting

CRM migrations do not work with "good morning, go-live & goodbye."
They require onboarding, training, and continuous optimization.
So revenue teams do not get a new CRM.
They get to buy back their time.
And scale sales quickly.

One line from the client that stuck with me from this 5-Star Review:

“We switched to HubSpot and are not looking back.”

I have never seen a CxO say "I miss Salesforce...".

👉 “Considering a Salesforce → HubSpot switch this year?”

No alternative text description for this image

How to grow impressions by +8‘000% & members reached by +15‘000%:


Post 0 for 10 weeks while on paternity leave. 

Then post reasonably valuable content. 

Sounds feasible for most CxOs here. 

Just not happening a lot.

Due to capacity or fear. 

👉 Share below?

Vertrauen im Vertrieb ist die neue Währung. Nicht Technologie. Nicht Budget.
Wer in B2B "kaufen lassen" will in 2026, muss eines verstehen:
Ohne Vertrauen kein Meeting. Ohne Meeting kein Umsatz.
Das gilt in DACH noch 10x mehr als in den USA.
Hier ein paar unbequeme Wahrheiten:

1. Kunden, die Dich nicht kennen, kaufen nicht.
- Vertrauen ist die Eintrittskarte in den Entscheidungsprozess.
- >70% der B2B Software-Deals scheitern nicht an der API-Doku.
- Sondern am als zu hoch empfundenen Risiko des Buying Centers.

„𝘞𝘦𝘯𝘯 𝘪𝘤𝘩 𝘥𝘢𝘴 𝘬𝘢𝘶𝘧𝘦 𝘶𝘯𝘥 𝘦𝘴 𝘨𝘦𝘩𝘵 𝘴𝘤𝘩𝘪𝘦𝘧  𝘩𝘢𝘣𝘦 𝘪𝘤𝘩 𝘬𝘦𝘪𝘯𝘦𝘯 𝘑𝘰𝘣 𝘮𝘦𝘩𝘳.“ 
Das ist die stille Angst auf der anderen Seite.
Nicht, ob Du jetzt CHF 30 oder 50k willst.

2. Vertrauen ≠ Reichweite.
- Niemand kauft, weil Du "laut, VC-backed & 10x" bist.
- Kunden kaufen, weil Du ihr Problem besser löst als sie selbst.
- Dafür brauchst Du Relevanz und Tiefe, nicht Likes & Clickbait.

3. Vertrauen muss skalierbar werden.
- Heute: LinkedIn Content, Case Studies, E-Books.
- Früher: Persönliche Beziehungen, Netzwerke, Messen.
- Auch Heute: Software + AI, um früher zeitlich möglich zu machen

Wenn Du Aufbau & Skalierung von Vertrauen heute nicht systematisiert?

Kannst Du morgen im 2026 Sales nicht skalieren ("ohne sauteure Leute").

Most "AI GTM B2B SaaS" in 2026 is too much, too confusing.
Ocean.io is one of the few that consistently just f***ing works.

I've been 10+ years in the GTM Tooling space (Salesforce in 2012...).
But I struggle to understand what "the market leaders" do.
Salesforce, Apollo, Gong, ZoomInfo, 6Sense etc?
Those stopped working for <500 FTE firms.

Here’s why I love "niche" solutions like Ocean.io :

It does ONE job really, really well:

“Show me companies that look like my best customer.”

That’s it. Not 14 features, 9 use cases and 3 clouds.

If let's say Personio is your #1 customer. 
Just type in Personio. Get 14,000 lookalikes.
Filter for DACH + 50–200 FTEs. Get 60 real prospects.

That’s who you should call in January 2026.
Not some inflated number from an SDR scraping LinkedIn.

We do not need more "GTM Tech."

We need a few tools that help us execute.

Daniel Ryan 🐨 is also one of the friendliest humans I know.
So just chat him up if it seems useful?

("Disclaimer": Yes, we use ocean.io with almost all our clients.)

Switzerland "Scaled paternity leave 5x" in 2021.
From 2 to 10 days for dads welcoming a new family member... 😐️ 
Don't know how this is supposed to welcome a new family member. 

For context, I took 10 weeks off from late October 2025 to early January 2026.
(That is still <50% of what my wife has been taking off for both our sons!)

As a Founder CEO of a 7-figure agency, I "get" some of the concerns.

1/ "But the company needs me to run the firm."
SalesPlaybook is still at <20 FTEs, so yes, a challenge for small firm.
But even more motivation to "raise" your team to function without you?
And for the 2025-minded ones - is this not the same for women as well?

2/ "The dad can anyways contribute 0 to the family in the first months."
I completely disagree here - even if it is "unpleasant & inconvenient".
Yes, I don't give milk (Matteo argues my boobs are too small.)
Yes, I can even give milk via a bottle, and carry Alessio.
But most of all, I can help my spouse to recover well.

3/ "Clients want to see the Founder CEO all the time".
Honestly, not at all in my experience - with a great team.
"How can I get less Manu & more Luke", one client asked me.
"Just sign this 6-figure quote here & you're great to go."
The client DID sign the 6-figure deal on the spot.
Still want to have lunch with him.
Because I want, not need to.

4/ "But it has always been that way - women nurture, men work".
Now you lost me, like completely. Common, it is 2026 now. 
Even if Switzerland only approved women to vote in 1971.
Besides losing out on 50% of the potential workforce.
Every human deserves to fulfill their work potential.
If the person wants & commits to it indeed.

Now if you are an (aspiring) young dad reading this:
- I do not judge you if you work 7 days a week, 8am-10pm
- I do not judge you if you do not work at all and stay home
- Just please don't claim "I'd love to, but.......<excuses 1-4>?

Zylon had 39k+ GitHub stars in <2 years with PrivateGPT.
Backed by top-tier VCs, but without a revenue engine.
Here's step-by-step how they fixed it to 5x revenue.

1. Built their first enterprise sales motion
- ICP: NOT (anymore) "everybody that cannot use ChatGPT"
- 3-5 Specific niches: Credit unions, local banks, academia
- Clear buyer journey stages, fast follow-ups, playbooks
- Hands-on sales call reviews & coachings from experts

2. Converted traction into pipeline
- Increased sales velocity with improving message-market-fit
- From “GitHub stars” to "great enterprise contracts"
- Matured early inbound into recurring customers

3. Professionalized LinkedIn Brand Building
- Go from posting 2x/month to 2x/week
- Founder-first Point of Views from real experience
- Viral hits with > 1 Mio. impressions & 1'000+ engagements

4. Prepared & hired their first GTM professional
- Invested a lot into "Right Person, Right Seat, Right Enablement"
- Found & hired a top sales rep that "did it before" in their field
- Helped founders be ready to delegate without losing control

Look, there is no "Silver Bullet" to scale sales quickly in 2026.
But there is a right sequence of doing the right things right.
But here from Iván himself sharing his thoughts?
https://lnkd.in/ep6k9r3b

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador @SDRs of Germany | Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Du siehst noch viel Potenzial, Neukunden zu gewinnen oder bestehende Kunden auszubauen? Bekommst es im heutigen Setup nicht gehoben? Dann lies weiter 👇

Ich helfe Entscheider:innen aus den Bereichen Software, Industrie, Healthcare diese Potenziale mit Inside Sales und modernem B2B-Vertrieb zu nutzen und profitables Wachstum zu generieren.

Was Du bekommst:

🧩 Menschen mit Vertriebsgen, bewährter Methodik und neuester Technologie
🧩 Raum, um zeitgemäßen Vertrieb außerhalb Deiner Organisation und Ihrer Legacy zu testen
🧩 ehrlichen Rat und damit ggf. auch ein Nein

Dich bewegen andere Themen? Gerne biete ich Dir meinen kreativen Kopf an. Ich liebe die Frage "hast Du eine Idee?". Bedeutet für Dich: die Chance auf einen frischen, unvoreingenommenen Blick und ehrliches Feedback. Melde Dich gerne hier auf LinkedIn, persönlich unter: +49 173 1922353 oder buche Dir direkt einen Termin unter: https://www.linkedin.com/smart-links/AQEKqjdrNbWr4A, ich freue mich auf Dich! 😀

Christian Soller

Diesen einen Satz werde ich nie



vergessen: „Erfahrung ist der beste Lehrmeister!“.

Der Satz ist von Dominic von Proeck Sr. und er könnte nicht wahrer sein. Und wann lernt man mehr, als wenn man etwas Neues tut, etwas zum wirklich ersten Mal macht?

Dazu hat Dominic von Proeck Sr. dem lieben Christoph Karger und mir Gelegenheit gegeben. Getreu dem Motto:

Geteiltes Leid ist halbes Leid, geteilte Freude ist doppelte Freude!

Wir haben zum ersten Mal an einem Buch mitwirken dürfen. 
Und wie soll es anders sein, unser Part war Vertrieb.

Die Zeiten sind bewegt und KI quasi überall. Eine Menge Hype und auch eine Menge heißer Luft. 

Umso wichtiger, was Dominic von Proeck Sr. und das Team von Leaders of AI tun. Sie bilden aus, klären auf, schaffen Verständnis und vermitteln fundamentales wie Expertenwissen rund um KI.

Das Buch nimmt Euch durch alle wichtigen Bereiche auf eine Reise zum zukunftsfähigen Unternehmen mit.

Danke für diese besondere Erfahrung Dominic von Proeck und Dir., lieber Christoph Karger Danke für die grandiose Zusammenarbeit.

Was war Dein letztes erstes Mal und noch wichtiger, was wird Dein nächstes erstes Mal ?

Exklusive Inside Sales Teams | Ambassador@SDRs of Germany | Masterclass Instructor @SALES in DACH Skalierbarer B2B-Vertrieb | Sales Intelligence

Zuhören ist kein Nice-to-have. Es ist Pflicht im B2B-Vertrieb.Vor allem, wenn Du


komplexe Lösungen verkaufst.

Ich nutze KI jeden Tag. Im einfachsten Fall Custom GPTs, die ich nach und nach anpasse.

Sie geben mir vor Terminen in Minuten:
📌 Überblick zum Business des Kunden
📌 Markt und typische Pain Points
📌 wichtige Wettbewerber
📌 aktuelle Trends

Fehlen mir Infos, mache ich eine kurze, vertiefende Recherche.
Gerade vor großen Deals gehört das für mich dazu.

Und wenn es sich anbietet, kann ich mir das Ganze mit NotebookLM auch als Podcast auf die Ohren holen.

Ein Kunde darf heute erwarten, dass wir INDIVIDUELL vorbereitet sind.
Nicht Copy-Paste.

✅ KI macht mich schneller
✅ Zuhören macht mich relevant

Wer nur redet, kann nicht zuhören.
Wer nicht zuhört, versteht nicht.

Für mich ist genau das heute die Basis von echter Kundenbeziehung.

Wie siehst du das: Wo setzt du KI im Sales ein – und wo sagst du ganz klar „hier zählt nur Mensch-zu-Mensch“?

Du bekommst keine neuen Ergebnisse, wenn Du


Vertrieb wie 2010 planst und wie 1990 ausführst.

Auch wenn es wirtschaftlich gerade zäh ist in Deutschland.

Abwarten bringt nichts.
Hoffen auch nicht.

Das bringt nur eines: Stillstand

Ich habe die Dotcom-Blase erlebt.
Ich habe die Krise 2007/2008 erlebt.

Es hat nie geholfen, abzuwarten oder mehr vom Gleichen zu machen.

Ein Beispiel: Wenn 90 % deiner Branche rein mit dem Modell klassischer Außendienst arbeitet, dann ist „wir stellen mehr Außendienst ein“ vermutlich nicht mal die zweitbeste Idee.

1. Besuchskosten:
Ein Besuch vor Ort ist teuer. Oft mehrere hundert Euro. Und damit per se für viele Deiner Kunden, speziell die mittleren und kleinen, nicht die richtige Ressource.

2. Neukundenakquise:
Die Rolle des Außendienstes ist oft nicht optimal ausgelegt, um kontinuierlich Neukunden zu akquirieren. Schlicht weil es "wenn mal Luft dazwischen ist" passieren muss.

Hier gibt es viele weitere Aspekte, Fakt ist:
Inside Sales und hybride Modelle aus Außendienst + Inside Sales helfen hier. Dir, Deiner Außendienstmannschaft und vor allem Deinen Kunden.

Statt also zu warten oder in alten zu Mustern bleiben, besser:
Daten anschauen (z.B. Besuchskosten vs. Kundenumsätze/Potenzial)
Fokus auf die wichtigsten Kunden und Potenziale,
potenzialorientierte Kundenbetreuung,
Tempo und Mut zum Fehler

Heute zählt: neue Wege versuchen, nicht am grünen Tisch festkleben!

Sehr häufig tut man sich leichter, wenn man neues außerhalb bestehender Strukturen aufsetzt - sowohl räumlich als auch persönlich.

Was Erfolg hat, kann über Zeit in die Stammorganisation überführt werden. Und was nicht erfolgreich (=Learning) ist, belastet die ohnehin belastete Organisation nicht zusätzlich.

Wie siehst du das und was habt Ihr zuletzt vertriebliche Neues ausprobiert?

Besonders hilfreich ist nicht nur





Der Rat, der uns den rechten Weg zeigt, sondern auch der, der uns vor Irrwegen bewahrt.

Für mich ist „ Wir müssen einfach die Schlagzeile erhöhen!“ ein echter top Irrweg. Denn was passiert denn, wenn das, was du jetzt tust, inhaltlich nicht gut ist? Dann machst du mehr vom falschen🤷‍♂️!

Was sind Eure Top Holzwege im Sales? 

Rouven Kramer Romea Müller Lea A Buecker Mattia Schaper Felix Huschke Bjørn Andres Django Bola Susanne Schönefuß Tillmann Horn 🏄‍♂️ Toygar Çinar Mariam Sarwari  

Bin sehr gespannt 🤩 

Happy Selling!

Echtes Vertrauen entsteht, wenn Du zu Geschäft auch mal Nein sagst.




Vor allem, wenn der Kunde selbst noch nicht klar sieht.

Viele wissen nur: „Irgendwas passt nicht.“

Der Kern.

Liegt oft darin, dass das Problem noch gar nicht sauber erkannt ist.

Da kommt guter Vertrieb ins Spiel.

Mit klaren Fragen.
Mit echtem Zuhören.

Und mit der Bereitschaft zu sagen:
„Ich bin hier nicht die beste Lösung.“

Oder: „Auch dein Favorit ist es nicht. Geh besser einen anderen Weg.“

Das ist kein Verlust.

Das ist Commitment für den Kunden.
Das ist Haltung im Vertrieb. 🙌

So entsteht Vertrauen, das länger hält als jeder schnelle Abschluss.

Wie siehst Du das, ehrliches Nein oder lieber jeder Deal?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Wenn Du auf diese MacBook Rückseite schaust,


sitzen wir uns wahrscheinlich grade in der Bahn gegenüber.

So, let´s talk!

z.B. über:

🙌 SDRs of Germany aka beste Sales Community und Sales
💡 Leaders of AI aka beste Ausbildung und Community zu KI
♥️ Kochen, Content, Gastro, Fussball

Gespräche mit Menschen, die man nicht kennt, eröffnen immer neue Perspektiven.

Machen oder kann weg?

Happy Weekend!

Du willst profitables Wachstum, aber dein Vertrieb hängt noch auf der Autobahn fest? Zeit für




Inside Sales.

Viele Teams fahren noch Vollgas Außendienst. 

Und ich plädiere nicht dafür, den Außendienst gänzlich einzustellen

Sondern dafür, ihn sinnvoll einzusetzen. Alles andere führt zu vielen Kilometern auf der Strasse mit wenig Ertrag und genervten Kunden. Und auf Grund zu vieler Kunden je Außendienstmitarbeiter fehlt es oft an Fokus für die wichtigsten Kunden und Potenziale.


Denn die Terminfrequenz so mancher Außendienstorganisation hat absolut nichts mit dem Bedürfnis der Kunden zu tun. Welcher Kunden will denn täglich für X Lieferanten Räume und Kaffee vorbereiten, seine Mitarbeiter aus der Arbeit reißen lassen? 

Kunden wollen schnelle Antworten, bequeme digitale Termine und eine Beratung auf Augenhöhe - abseits reiner Produktshows und Feature F****ng.

Dem Außendienst ein Inside Sales Team zur Seite zu Stellen bedeutet:

✅ Fokussierung des Außendienstes auf die wichtigsten Kunden
✅ ein bessere, weil spürbare Betreuung für viel mehr Kunden
✅ deutlich höhere Vertriebskosteneffizienz

Für Sales Leader ist Inside Sales kein „nice to have“, sondern ein strategischer Vorteil: agil, effizient und kundenzentriert.

Ob man Inside Sales nun selbst aufbaut oder extern, ist eine andere Frage. Und für beide Varianten gibt es gute Argumente. Wer weiter nur auf der Autobahn unterwegs ist, verliert definitiv Tempo im Markt. 😅

Wann macht Außendienst Deiner Meinung nach noch Sinn?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Wenn Du in einem großen Unternehmen




arbeitest, dann ist dieses Video für dich - teile es gerne mit Deiner Vertriebsleitung.

Wir denken viel zu oft, viel zu kompliziert und es gibt jede Menge Stellen, wo die Lösung schlichtweg einfach ist und trotzdem gut. 

Diese Sachen zu lösen ist schon mal ein starker Anfang.

P.S.: man ist schnell in der Schublade „wieder einer der meckert“. 

Veränderung beginnt mit Erkennen. 

Deshalb glaube ich, solche Dinge sichtbar zu machen und den Finger in die Wunde zu legen, kann helfen.

Wie siehst Du das?

Mein Ziel ist simpel, wenn


es um Live Akquise auf Messen geht: 

Erstkontakte mit Entscheidern knüpfen, immer mit der nötigen Wertschätzung.

Mein Gegenüber soll in einer Minute verstehen, worum es es geht und ob das zu seinen Herausforderungen passt oder eben nicht!

Warum in einer Minute? Es spart Zeit und zeigt meinem Gegenüber Wertschätzung, schließlich bin erstmal ein Störfaktor. Gerade auf Messen, wo jeder Moment teuer ist. Darum bleibe ich kurz und klar. 

Wenn jemand mehr Zeit hat investieren möchte,  vertiefen wir das Gespräch.
Die wichtigste Frage zum Ende: 

Macht es Sinn, weiter zu sprechen? 
und falls ja, wann und wie?
--> hier unbedingt verbindlich sein!

Was besprochen wurde, wird direkt nach dem Gespräch im CRM festgehalten und mit einem Follow Up versehen - wenn nicht schon ein Termin gebucht wurde. .

Wie ist Deine Erfahrung mit dem ersten Kontakt auf Messen? 🙌

In der heutigen Zeit gibt es tausende



Tools, selbst wenn man KI dabei außen vor lässt

Aber wie findest Du richtigen für Dich - die, die Ergebnisse liefern?

Ein effektives Tool-Set steigert ja nicht nur die Produktivität, sondern auch die Zufriedenheit im Team.

Ich selbst bin bisher mit Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk oder bspw. aus Communities wie SDRs of Germany am besten gefahren und Du?

Welches Tool möchtest Du nicht mehr missen und was hast Du zuletzt eliminiert?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Hochpreisige Produkte ohne aktive Betreuung?
Das ist keine Strategie, das ist


Kundenverlust mit Ansage!

Wenn Du nicht mit Deinen Kunden sprichst – dann tun es andere.
So einfach. So hart.

Ich gehe davon aus: Ein Außendienstler kann heute ca. 80–120 Kunden so betreuen,
dass die Kunden das auch spüren. Also echte Wirkung auf Bindung und Umsatz.

30 Außendienstler bedeuten dann rund 3.000 gut betreute Kunden.

Viele Industrie- und Medtech-Unternehmen haben aber 10.000, 20.000, 30.000 oder sogar 50.000 Kunden.
Da entsteht ein riesiges Betreuungs-Gap.

Die Folgen:
📌 Kundenabwanderung
📌 Umsatzverlust
📌 sinkende Zufriedenheit

Oft kommt dann der Traum: „Der Kunde macht sich das schon selbst.“

Onlineshop hin, Hotline her. Viele dieser Lösungen fühlen sich im B2B aber eher wie Versandhauskatalog plus Warteschleife an. Funktioniert selten bis gar nicht. 😅

Gleichzeitig gibt es immer weniger klare USPs. Viele deutsche Hersteller sind hochpreisig unterwegs. Differenzierung läuft daher immer mehr über die erlebte Erfahrung.

Genau hier kann Inside Sales helfen. Nicht als reiner Innendienst, der nur reagiert.

Sondern als aktive Rolle mit Umsatzverantwortung!

Ein Inside Sales Mitarbeiter kann 300–450 B2B-Kunden betreuen.
Das verändert die Gleichung plötzlich deutlich. 😉

Mehr Kunden mit relevanten Gesprächen.
Mehr Wahrnehmung beim Kunden.
Mehr Chancen, Umsatz und Bindung zu sichern.

Für mich ist klar: Wer hochpreisig verkauft, muss spürbar betreuen.
Sonst zahlt der Kunde bald woanders.

Wie siehst Du die Entwicklung?

Happy Selling 🏄‍♂️

Vertrieb war nie einfach. Aktuell ist er noch härter.


E-Mail, LinkedIn, selbst das Telefon – alles ist voller Lärm.

Durch KI und Automatisierung werden massenhaft „personalisierte“ Messages verschickt. Die Folge:

Entscheider sind müde, genervt, schwer erreichbar.

Gleichzeitig reicht „mehr Aktivität“ nicht mehr.
Mehr vom Falschen bleibt einfach nur: mehr vom Falschen 😅

Vertriebsorganisationen müssen besser werden.

Drei Hebel, die sich jetzt in jedem Fall lohnen:

✅ stetiges Weiterbilden mit KI-Coaching UND echter Führungskraft 🙌
✅ beste verfügbare Daten, ideal mit Intent, um TIMING zu treffen
✅ kontinuierliche, proaktive Ansprache von Neukunden

Wie stellst Du sicher, dass Du in dem Lärm da draussen nicht untergehst?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Langfristiges Vertrauen schlägt jeden schnellen Abschluss. Wer das vergisst, verliert doppelt.

Wenn ich nur für den schnellen Deal gehe, zahle ich später drauf.

Schlechte Empfehlungen und Ratschläge kommen zurück.
Und sie treffen immer auch meine Reputation.

Und gerade deshalb ist es wichtig:

📌 Kunden wirklich zu verstehen, tiefer zu graben, bessere Fragen zu stellen
📌 Mitarbeiter zu beteiligen: Ziele, Hürden und Fokus gemeinsam klären
📌 Ehrlich zu sein, auch wenn es ein Nein zum Geschäft bedeutet

So entsteht langfristiges Vertrauen – intern und extern.

Und daraus kommen die besten Deals.

Wie siehst Du das: lieber schneller Abschluss oder stabile Partnerschaft?

Happy Selling! 🏄‍♂️

Wenn die Messesaison beginnt und Du




den Erfolg Deines Teams unbedingt verhindern willst, hier einige Tipps.

Für alle anderen wird umgekehrt ein Schuh draus.

Happy Selling!

does this help?

Diese Frage hat mit zunehmender Nutzung von


AI in der Kundenkommunikation das Potenzial, den Puls in die Höhe zu treiben.

Vorab: die Möglichkeiten, die sich durch AI bieten, sind fantastisch, liebe ich.

Sie ermöglichen es, Probleme konstruktiv zu besprechen und zu lösen, ohne das beim Lieferanten jemand da sitzen muss, Menschen dafür vorgehalten werden müssen.

Manchmal treibt es einem doch den Ruhepuls in die Höhe oder lässt einen kopfschüttelnd zurück.

Der Bot hat hier keinen Fehler gemacht.

Der Fehler liegt woanders. Oder wie kommt man auf die Idee, dass ich mir als Nutzer einer SaaS-Lösung ne zweite Lösung (Zapier) anschaffe und lerne, wie eine Automatisierung baue, um mir die Rechnung senden zu lassen?

Echt jetzt?

Den Aufwand, um die Rechnung für eine Software, die ich nutze, an die richtige Empfängeradresse bei mir im Haus zu bekommen?

Es geht um ne Subscription von monatlich rd. 35€.
Nicht die Welt, ist mir klar.

Und ja, mag Usus sein - aber wie einfach kann man denn so viel liegen lassen.

Ist meine Erwartungshaltung (eine automatisierte E-Mail mit Rechnung pro Monat) so daneben?

Gibt so Gelegenheiten, die kommen





nicht jeden Tag.

Wie hat es ein Philosoph so schön gesagt: 

„Erfolg entsteht, wenn Bereitschaft auf Gelgenheit trifft!“

Die Gelgenheit hätten wir - bist Du bereit?

Dann melde Dich bei SDRs of Germany Mattia Schaper Lea A Buecker

Du bist im Sales? Dann gehörst du zu uns - denn wir bringen die inspirierendsten und coolsten Menschen in der Sales Szene zusammen 🪩

Mein liebes Netzwerk - ich suche gerade 3 Sales Maschinen, die Bock haben ins Recruiting zu wechseln!!! Kennt jemand jemanden?

Ich sag’s euch: Recruiting ist die Königsdisziplin des Sales und so unglaublich erfüllend - für mich einer der geilsten Jobs ever.

Wir brauchen unbedingt Verstärkung im Team, denn wir haben einfach zu viele Kunden 🙈Momentan müssen wir hier und da sogar Kunden ablehnen, weil wir schlichtweg keine Kapazität mehr haben und so geht das nicht weiter.

Also, hier die Eckdaten: 

Recruiter:in (Community & Networking)
Berlin, München oder Köln
120k OTE

Als Recruiter:in bist du bei uns:
- Netzwerker:in
- Beziehungsmanager:in
- sichtbares Gesicht unserer Brand
- People-Sales-Profi

Wenn ihr Bock habt, mehr über die Rolle zu erfahren, schreibt mir ne DM und ich schicke euch die genaue Rollenbeschreibung! 

Wäre euch Mega dankbar, wenn ihr diesen Post teilen und kommentieren könntet, damit wir die richtige Person finden können 🫶🏻

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