Up-Scaler.com

Czym się zajmujemy w UpScaler?

🚀 AI w służbie rekrutacji – Wdrażamy inteligentne systemy wspierające rekrutację i rozwój talentów. Automatyzacja, predykcja dopasowania kandydatów, analiza danych – wszystko po to, by Twoje decyzje były szybsze i trafniejsze.

💡 Kultura organizacyjna – Pomagamy firmom definiować wartości i przekładać je na konkretne działania. Dzięki temu zespół działa spójnie i efektywnie.

🌟 Pozyskiwanie i rozwój talentów – Przyciągamy, rozwijamy i zatrzymujemy najlepszych ludzi. Budujemy silne zespoły zorientowane na wzrost.

📈 Optymalizacja procesów HR – Usprawniamy sposób pracy działów HR dzięki nowoczesnym narzędziom i podejściu opartemu na danych.

UpScaler to partner dla firm, które chcą rozwijać się szybko, świadomie i nowocześnie.

Chcesz zobaczyć, jak może wyglądać przyszłość HR w Twojej firmie? Porozmawiajmy.
🌱 Więcej na: up-scaler.com

Co-Founder, Managing Partner

Fast Forward Solutions - Tech Driven Headhunters 

At Fast Forward Solutions, we are dedicated to working with professionals who make a meaningful impact on others' lives. We understand the increasingly significant role technology plays in our daily lives, from streamlining simple tasks to powering complex systems. Technology has the ability to increase productivity and business growth, and improve communication, education, and healthcare.
Fast Forward Solutions is the leading boutique recruitment company for IT, Finance, Engineering, Marketing and Sales professionals. We help our clients find and retain the best talent in these industries, equipped with the most advanced tools and resources. Our unique approach to candidate mapping allows us to provide a truly global reach for top talent while delivering candidates that are perfectly suited to our clients’ needs.

WHAT WE DO

➡️ Executive Search ( C-Level, C-1 Level)
➡️ Headhunting (Direct Search)
➡️ IT Talents Outsourcing (Team Extension)
➡️ RPO (Recruitment Process Outsourcing)
➡️ ROD (Recruiter on Demand)
➡️ Partnership with our clients providing flexible rates

HOW WE DO IT

➡️ Dig deep into your business model and company's DNA to understand 
     the role
➡️ Prepare Scientifically Proven Killer Job Description
➡️ Deliver Super-Qualified Candidates within 14 Days 
➡️ Provide Compensation Analysis Based on Specific Positions and GEOs 
➡️ Selling Effectively to Passive Candidates Your Company Story
➡️ Cultural Fit Assessment
➡️ Negotiate Salary with Candidate
➡️ Assist Candidate in Resigning
➡️ Direct, Transparent, Authentic

CONNECT WITH US @ FAST FORWARD SOLUTIONS TO FIND OUT HOW WE CAN HELP YOU:

m:+48 600 400 601 
m:+44 7700 165122
e: contact@ffsolutions.io
w: https://ffsolutions.io
w: https://ffsolutions.pl

Book a free hiring strategy consultation:
https://meetings.hubspot.com/tom-bozyczko

Founder | C-Level Headhunter

SAAMBA

V-ce President of the Management Board

Global University Systems

International Sales Director

Laureate Education, Inc.

Harvard Business Review Polska

In HBR I oversaw sales operations of three sales departments (25 FTE inside sales, 15 FTE sales field force, 10 FTE marketing solutions)

Chief Sales Officer, CSO

Jatomi Fitness Group

Corporate B2B Sales & Marketing Director CEE

Ayming (ex Alma Consulting Group & Lowendalmasaï)

Sales and Marketing Director

TOPCOM Polska Sp. z o.o.

Subsidiary management;
P&L responsibility;
Sales management (Telco; Retail & IT Distribution);

Managing Director

I’m Tom Bożyczko, CEO of Fast Forward Solutions – a modern AI-driven executive search and recruitment agency helping tech companies and scale-ups hire top talent in sales, marketing, and technology roles.

With over 20 years of international experience in sales leadership, digital transformation, and e-commerce, I understand what high-growth comp anies need to scale effectively.

We’re not just another headhunting firm. At Fast Forward Solutions, we leverage advanced tools like Loxo AI and Clay AI, among others, to deliver data-driven, fast, and accurate recruitment. This enables us to connect you with senior-level professionals, specialists, and executives who drive results.

We work with startups, scale-ups, and VC-backed companies across Europe and North America, often partnering directly with CEOs, founders, and investors. Our process is lean, fast, and focused on results, not just resumes.

✅ AI-powered sourcing
✅ Executive search for tech, SaaS, and digital businesses
✅ Strategic hiring for sales, marketing, and IT leadership
✅ Proven hiring results in competitive markets

🚀 Ready to scale your team with the right people?

📆 Book a free talent strategy session:
https://meetings.hubspot.com/tom-bozyczko
📧 tom.bozyczko@ffsolutions.io
🌐 www.ffsolutions.pl

Tomek Bożyczko

AI odrzuciło 200 kandydatów. 15 przeszło dalej. Ale był jeszcze większy problem.
AI screening brzmi jak super rozwiązanie.
200 aplikacji → algorytm → 15 najlepszych.
Szybko. Efektywnie.
Ale jest jeden poważny problem, o którym w zasadzie nikt nie mówi.

PROBLEM: Większość kandydatów używa AI do przygotowania aplikacji (Gartner, Pracuj to potwierdzają w badaniach)

Ostatni miesiąc: 300+ aplikacji na Head of Sales w SaaS.
Co zobaczyliśmy:

→ 80% CV wygenerowanych przez ChatGPT
→ 70% listów motywacyjnych to AI
→ 60% odpowiedzi rekrutacyjnych skopiowane z AI

Efekt?

AI screening vs aplikacje pisane przez AI = pat.

To walka botów.

DLACZEGO TO PROBLEM:

1. Najlepsi giną w szumie
Ktoś świetny, kto napisał prawdziwą aplikację?
Wygląda gorzej niż 200  wygenerowanych przez AI CV.
AI po prostu pisze "lepiej" niż 90% ludzi.


2. Przeciętni kandydaci wyglądają jak gwiazdy
Business Development Manager, 3 lata doświadczenia.
AI pisze:
→ "Zarządzał strategicznymi projektami"
→ "Budował relacje z klientami enterprise"
→ "Zwiększył przychody o 300%" z 1000 PLN 300% to 3000 PLN

Brzmi dobrze.
Na rozmowie? Ściema.

3. 67% zmarnowanych rozmów
Screening przepuszcza 15 osób.
10 to przeciętni kandydaci z podkręconymi przez AI CV.
5 faktycznie wartościowych.

CO DZIAŁA?

AI sourcing (np AI Talent Partner)
Nie czekamy na aplikacje.
Startujemy z searchem i znajdujemy.
Dlaczego AI sourcing rozwiązuje problem?

1. Omijamy falę aplikacji
Nie patrzymy na 200-300 AI CV.
Szukamy 20-30 konkretnych osób z konkretnych firm i konkretnych branż. AI pisze do nich spersonalizowaną wiadomość lepiej niż 90% rekruterów.

2. Weryfikujemy działania, nie deklaracje
→ LinkedIn: czy i co publikują?
→ Referencje: rozmawiamy z ludźmi, którzy z nimi pracowali
→ Faktyczne wyniki: nie "zwiększyłem o 300%", ale konkretne liczby

3. Rozmawiamy z ludźmi, którzy nie szukają
Najlepsi sprzedawcy nie aplikują.
Zamykają deale i zarabiają prowizje.
Ale odpowiedzą na spersonalizowaną wiadomość notabene stworzoną przez AI

4. Rozmowa przed aplikacją
Tradycyjnie: Aplikacja (AI) → Screening (AI) → Rozmowa
AI Sourcing: Search → Rozmowa od razu → Aplikacja
Omijamy AI-owy bełkot.

PRZYKŁAD:

Klient szukał Head of Sales (IT , ACV 100-200k).

Tradycyjna rekrutacja:
→ 180 aplikacji
→ AI wybrało 12
→ 10 używało AI do CV
→ 2 wartościowe
→ 6 tygodni
→ 0 zatrudnień

Aktywny  AI sourcing:
→ 8 osób z podobnych firm
→ Sprawdziliśmy faktyczne wyniki
→ 5 odpowiedziało
→ 3 rozmowy
→ 1 zatrudnienie
→ 18 dni

Różnica?
Tradycyjna rekrutacja przez ogłoszenie = walka z szumem AI .

Sourcing AI  = rozmowa z konkretnymi ludźmi.

PODSUMOWANIE:

AI screening nie rozwiąże problemu aplikacji pisanych przez AI.

To wyścig zbrojeń:
Kandydat → lepsze AI
Firma → lepszy screening
Kandydat → jeszcze lepsze AI
I tak w kółko.

Rozwiązanie?

Przestań czekać na aplikacje.

Aktywnie szukaj. Rozmawiaj z ludźmi, zanim włączą ChatGPT czy Claude

P.S. Jeśli czekasz na aplikacje – powodzenia. Najlepsi nawet nie wiedzą, że rekrutujesz.

Dlaczego "20 lat doświadczenia" nic mi nie mówi

Kandydat dzwoni:

"Mam 20 lat doświadczenia. Byłem w X, Y, Z. Senior Product Manager. Rozglądam się."

Moja reakcja: Ok, ale co to dla mnie znaczy?


Problem:

Większość kandydatów sprzedaje CV, nie wartość.

Lista firm.  
Lista stanowisk.  
Zero kontekstu.

To nie mówi mi:
- Co konkretnie zbudowałeś
- Do kogo sprzedawałeś
- Jaki miałeś wpływ na biznes

Porównaj:

Wersja 1: 
"20 lat w sprzedaży. Byłem w ABC Corp, potem XYZ Ltd. Head of Sales. Szukam nowych wyzwań."

Wersja 2:
"Budowałem enterprise sales w SaaS – sprzedaż do banków i ubezpieczycieli. Średni kontrakt: 500k-2M PLN. Cykl sprzedaży: 9-12 miesięcy. Zbudowałem pipeline 15M w 18 miesięcy. Zarządzałem zespołem 8 BDMów. Teraz szukam scale-upu B2B, który sprzedaje do enterprise i potrzebuje kogoś, kto zna długie cykle i negocjacje na poziomie C-level."

Która wersja mówi mi:
- Jaki problem rozwiązujesz
- Do kogo umiesz sprzedawać  
- Gdzie pasujesz

Druga.

Schemat dla Ciebie:

Zamiast: "Mam X lat, byłem tam i tam"

Powiedz:

1. Co zbudowałeś – konkretny rezultat (liczby, pipeline, przychód)
2. Do kogo sprzedawałeś – segment klienta (SMB/mid-market/enterprise, branża)
3. Jaki był cykl – kontekst (wartość kontraktu, czas sprzedaży)
4. Jak to zrobiłeś – metodyka/zespół
5. Czego teraz szukasz – target (etap firmy, profil klienta)

Przykład – Produkt:

"Przez ostatnie 4 lata budowałem B2B SaaS dla e-commerce – klienci typu Zalando, LPP... firmy 100-1000 osób. Skalowałem produkt z 5M do 40M ARR. Zwiększyłem retention rate z 78% do 91% przez przebudowę onboardingu. Zarządzałem cross-funkcjonalnym zespołem: 12 devs, 3 designerów, 2 PMów. Teraz szukam scale-upu w logistyce tech lub supply chain – gdzie rozumienie przepływów pracy jest kluczowe."

Przykład – Sprzedaż:

"5 lat w enterprise sales – sprzedaż cybersecurity do banków i instytucji finansowych. Średni kontrakt: 800k-3M PLN. Cykl: 12-18 miesięcy, decyzja na poziomie CIO/CISO. Zbudowałem pipeline 25M, zamknąłem 8M w 2024. Zarządzałem zespołem 6 AE + 3 BDM. Teraz szukam Head of Sales w RegTech lub FinTech – długie cykle, enterprise, środowisko regulowane."

To mówi mi wszystko:

✅ Poziom seniority (przepraszam ale ciężko mi znaleźć inne słowo) 
✅ Segment klienta (do kogo umiesz mówić)  
✅ Track record  ( historia sukcesu ale brzmi słabo jakoś w PL)
✅ Złożoność kontraktów  
✅ Do jakiej firmy pasujesz

I oszczędza 30 minut rozmowy.


Headhunter nie chce Twojego CV.

Za to chce wiedzieć:  
Czy rozwiązujesz problem, który ma jego klient.
I czy znasz dobrze klienta jego klienta.
Powiedz mu to w 30 sekund.

Albo ktoś inny to zrobi szybciej.


#rekrutacja #kariera #sprzedaż

Uczelnia Techniczno-Handlowa im. Heleny Chodkowskiej w Warszawie

Prowadzone wykłady i ćwiczenia z przedmiotów:
Bussines Coaching 
Praktyczne aspekty zarządzania kapitałem ludzkim
Koncepcje odporności psychicznej i dobrostanu
Kariera i rozwój

Wykładowca

Latek Konsulting

Dr Irena Eris S.A.: program dla kobiet na poziomie średniej kadry zarządzającej na platformie metodą E-coaching©

Panek S.A.: program coachingowo-mentoringowy na platformie metodą  E-coaching© dla kadry zarządzającej średniego szczebla i specjalistów, skutkujący osiągnięciem 80% założonych celów

Atradius Sp. z o.o.: program rozwoju dla kadry zarządzającej z częścią coachingową (coaching zespołowy, indywidualny) realizowany na platformie skutkujący awansami zawodowymi

XIV edycji programu dla Kobiet w metodzie E-coaching© oraz przeszło 30 procesów indywidualnych (średni i wyższy poziom zarządzania)

PromArt (podwykonawca firmy Mattel): zaprojektowanie procesu wymiany informacji i wdrożenie komunikatora Slack (wybór odpowiednich funkcjonalności i opcji dodatkowych) w połączeniu z arkuszami kryteriów zadań oraz sposobów udzielania feedbacku; proces wsparcia psychologicznego (4 m-ce) w sytuacji zmiany skutkujący zmniejszeniem lęków w pracy w trakcie pandemii

Tchibo Sp. z o.o.: współpraca merytoryczna przy wykorzystaniu zewnętrznej platformy rozwojowej przy projekcie rozwoju kompetencji firmowych

Kuhne & Nagel Sp. z o.o.: wsparcie etapu testowania systemu ERP z częścią procesu komunikacji z klientem i formularza zadań dla przedstawiciela handlowego

KB Folie Sp. z o.o.: proces przygotowania kadry zarządzającej do wdrożenia w firmie systemu ERP dla obszarów produkcja i administracja, opracowanie koncepcji wdrożenia systemu szkoleń dla pracowników uwzględniając różne kategorie obawy i ograniczenia zasobowe

Grupa Azoty S.A. / Puławy i Tarnów: program rozwoju kompetencji menedżerskich (1,5 roku) skutkujący przyrostem 4 nowych kompetencji

Wdrożenie systemu ERP dla firmy produkcyjnej: opracowanie koncepcji i planu wdrożenia systemu zmiany do procesu z uwzględnieniem specyfiki poszczególnych działów

Współtworzenie wsadu merytorycznego dla systemu ERP dla firmy z branży TSL w obszarze funkcjonalności dla działu sprzedaży i obsługi klienta

HR Consultant & Business Partner

Krajowa Szkoła Skarbowości Filia w Otwocku 

Prowadzone przedmioty: 
Przewodzenie i zarządzanie zespołami
Proces podejmowania decyzji i techniki twórczego rozwiązywania problemów

- Wdrożenie systemu HRMS dla całej grupy PZU: mapy procesów HR, specyfikacja raportów, relacje w procesach z dostępami i ścieżkami, wdrożenie procesu kompetencji;
- Współtworzenie programu Hight Potential w obszarze merytorycznym i monitoringu przyrostu kompetencji, wyłonienie sukcesorów w każdym z obszarów spółki;
- Współtworzenie pilotażowych szkoleń w formule e-learningowej, m.in: projektowanie szkoleń pod dedykowanego użytkownika systemu dla front i back office obsługi klienta;
- Doradztwo Dyrektorom w obszarze ich oczekiwań rozwojowych i biznesowych skutkujące uruchomieniem procesów coachingowych / mentoringowych i współpracą z Uczelniami; stworzenie projektu cyklicznych spotkań dla poziomu Executive;
- Zaprojektowanie i przeprowadzenie szkoleń z obsługi Klienta dla 9 oddziałów skutkujące wzrostem jakości obsługi w badaniach Mystery Shopper;
- Opracowanie manuala wraz z przeszkoleniem trenerów skutkujące wdrożeniem nowej roli w strukturze obsługi,
- Opracowanie koncepcji Dzień Eksperta, obszar zarządzania wiedzą w organizacji i promocji ekspertów Spółki;
- Bycie członkiem zespołu tworzącego inwentaryzację zadań do stanowisk, kompetencji do stanowiska oraz procesów rozwoju w pionu działu obsługi;

Kierownik ds. Szkoleń i Rozwoju 

Witaj na moim profilu!

Jestem profesjonalną i kreatywną HR Business Partnerką i Coachem ICC z 20-letnim doświadczeniem w projektowaniu procesów zmiany i rozwoju oraz wdrażaniu projektów doradczych zarówno w korporacjach, jak i sektorze publicznym. Moja wieloletnia współpraca z kadrą kierowniczą, badania w obszarze zarządzania i współprzywództwa, a także działalność dydaktyczna zaowocowały licznymi publikacjami i wyróżnieniami. Lubię łączyć projekty HR z wdrożeniami IT, proponować rozwiązania pod firmę i pod potrzebę.

Branże, dla których realizowałam projekty, to m.in.:

▫️ubezpieczenia▫️nieruchomości▫️retail▫️produkcja▫️beauty▫️RAC & TSL▫️energetyka

W czym mogę wesprzeć Ciebie i Twoją firmę?

▪️Zaprojektować i wdrożyć projekty łączące procesy HR z rozwiązaniami IT, m.in.: wdrożenie procesu wymiany informacji w firmie (Slack), wdrożenie systemów ERP i HRMS;

▪️Wdrożyć autorską metodę E-coaching© z wykorzystaniem platformy do procesów osiągania celów strategicznych i operacyjnych firm na poziomie zespołu i jednostki;

▪️Zaproponować sesje coachingowo-mentoringowe i programy rozwojowe dla kadry zarządzającej / managementu, co spowoduje wzrost kompetencji i szanse na awans;

▪️Doradzę i przygotuję Kadrę Zarządzającą do zmian w firmie na różnych płaszczyznach poprzez zrealizowanie projektów, których celem jest:

- wdrożenie strategii HR
- wzrost kompetencji stanowiskowych
- wyłonienie High Potential
- ocena DC
- wdrożenie nowej roli zawodowej w firmie
- wsparcie w realizacji celów biznesowych
- wzrost odporności psychicznej pracowników 
- wzrost poczucia dobrostanu i zaangażowania
- wdrażanie projektów z zarządzania talentami
- tutoring projektów z obszaru CSR

Dodatkowe projekty i sukcesy:

▫️W 2013 wprowadziłam na rynek nowatorski program E-coaching© wykorzystujący platformę do zdalnej pracy coachingowej / mentoringowej dla firm i osób indywidualnych w Polsce i za granicą.
▫️Jestem autorką e-booka „Powrót do kobiecości. 13 refleksyjnych praktyk." 
▫️Jestem wykładowcą akademickim, ekspertem PARP oraz tutorką w projektach społecznych.
▫️Prowadzę badania w obszarze coachingu, zarządzania i współprzywództwa, a także liczne warsztaty w obszarze mental toughness, radzenia sobie ze stresem, a także pracy z ciałem.

Jesteś zainteresowany współpracą ze mną? Napisz na katarzyna@latekkonsulting.pl lub zadzwoń +48 604 092 596.

taplio

The Battle

Tomek Bożyczko

Katarzyna Latek-Olaszek, PhD

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreTomek Bożyczko's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Tomek Bożyczko

Katarzyna Latek-Olaszek, PhD

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Tomek Bożyczko's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreTomek Bożyczko's LinkedIn Performance