Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

Endrick ficou meses no banco do Real Madrid
Foi pro Lyon e em 45 dias meteu hat-trick
Isso não é sorte. É a lição mais cara que o mercado ignora

17 anos. Melhor promessa do Brasil. E assistindo jogo de camarote

O mlk podia ter ficado lá, esperando Ancelotti ter pena. Reclamando no Instagram. Virando meme

Ele escolheu outra coisa: mudou o campo de jogo

Resultado?
→ 3 gols em um jogo
→ Manchete em todo lugar
→ Real Madrid já recalculando a rota

A lição é incômoda: às vezes o problema não é você. É o jogo errado

Eu vivi isso bem recentemente

Fiquei esperando ser "escolhido" em contextos onde as regras já estavam escritas contra mim

Reuniões que não decidiam nada
Projetos que morriam em aprovação
Aquela sensação de estar correndo em esteira

Até que cansei de ser reserva na minha própria carreira

Criei meus projetos. Escolhi onde jogar. Defini minhas métricas

Três coisas que aprendi no processo:

→ Protagonismo não se pede. Se toma
→ O momento de sair do banco é quando você ainda tem gás
→ Quem terceiriza validação, terceiriza crescimento

Endrick não ficou chorando pro Ancelotti

Foi buscar minutos onde eles existiam

Agora o mundo lembrou por que ele era a promessa

Pergunta direta: qual foi o último lugar onde você ficou tempo demais esperando ser escalado e te fez finalmente mudar?

Quero ouvir histórias reais, não platitudes

Concorrente investiu 3 anos em SEO. Processo com #IA "rouba" o conteúdo, transforma e entrega 300 LPs melhores em 7 dias 👇 

Criar artigos toda semana não é estratégia de SEO

É time de futebol de botão jogando na Champions League

Enquanto você aprova pauta, calendário e o “post do mês" com consultoria de SEO

Tem gente montando máquinas que dominam centenas de buscas em silêncio

Rouba o meu playbook:

1. AHREFs: Plugue os domínios dos concorrentes no Ahrefs.

Puxe:
→ páginas que mais trazem tráfego
→ principais keywords por URL
→ dificuldade e volume de busca

Em 1 hora você sabe onde eles estão ganhando o jogo

2. Monte uma tabela de keywords com esses dados

Com:
→ keyword foco
→ keywords secundárias de apoio
→ intenção de busca (informacional, comparativo, transacional)
→ tipo de página ideal (lista, review, comparação, tutorial)

Essa tabela é o backend da sua operação de conteúdo.

3. IA como redator sênior de SEO/AEO

Use Claude ou Notion AI com prompts bem treinados pra gerar:
→ conteúdos densos, escritos pra SEO
→ já otimizados pra AEO (perguntas e respostas diretas, estilo “assistant”)

Cada linha da planilha vira um briefing automático.

4. Um template no Webflow CMS

Com campos dinâmicos para:
→ título, H1, H2, H3
→ corpo do conteúdo, FAQs
→ CTAs

5. Integrar via API: Planilha → Conteúdo IA → Página otimizada
Conecta planilha + IA no Webflow via API

Resultado:
→ conteúdo estruturado
→ usável de verdade por quem cai na página

6. Publicar 300 landing pages em 1 semana
Em vez de 1 post por semana, sobe centenas de páginas ultra segmentadas de uma vez

7. Forçar indexação no Search Console
Vai no Search Console e manda o sitemap

8. Esperar 3-4 meses e ver quem sobe

Depois analisa:
→ quais páginas ranquearam
→ para quais termos
→ CTR, posição média, conversões

9. Otimizar as vencedoras, matar as perdedoras e repetir

Melhora o que performou bem:
→ mais profundidade
→ mais prova
→ mais internal link

Sem apego emocional

O que não entrega é ajustado, redirecionado ou descartado

O ciclo recomeça com um novo lote de keywords

Duas opções::
- Opção 1: Cria posts todas as semanas torcendo pro Google te notar
- Opção 2: +300 páginas em 7 dias com uma máquina de aquisição orgânica

Escolhe...

Você é CMO, CRO, VP, founder ou CEO?
Seu tráfego orgânico parou em 2015?

👉 Me chama na DM, posso te ajudar.

Triplicar SQLs com custo 40% menor não bastou. Perdi meu trabalho pra um cara cujo "case de sucesso" era confidencial demais pra validar.

Contexto:

Consultoria B2B. Estrutura de aquisição queimando dinheiro sem parar.

Comprei brigas e re-montei tudo em 4 meses:

→ HubSpot Marketing + Sales funcionando em sincronia
→ Jornada HandsUp inteligente com auto-enriquecimento
→ Analytics rastreando cada micro-interação
→ Lead scoring comportamental implementado
→ Playbook de criativos e CRO testado
→ Dashboard com métricas que importam de verdade

Resultado:

De 32 MQLs/dia pra 71/dia.

Custo do SAL caiu de R$421 pra R$190.

Achei que os números eram minha proteção.

Mas aí veio uma reunião de lideranças.

Eu não fui convidado.

O cara da barbinha e blazer foi.

47 slides. Funil desenhado no Figma com degradê. Logos de "exits" onde ele foi demitido. Promessa: de R$ 40M pra R$ 1BI em 12 meses com "processo XP proprietário".

CEO mandou mensagem no Slack:

"Tenho uma notícia boa!"

Ganhei um "líder CMO".

Fui realocado pra "iniciativas de Growth".

Tradução: demitido do meu próprio projeto.

5 meses depois:

R$ 890k queimados em mídia. SQLs caíram pra 42/mês. O guru arrumava briga com todo mundo e pediu demissão depois de 8 meses enganando.

Eu fui mais rápido.

Pedi demissão no mês seguinte da entrada dele.

O ambiente estava insuportável. Eu estava virando um covarde.

E eu não sou assim.

Mas o que me corroeu não foi a injustiça.

Foi perceber que EU deixei isso acontecer.

---

A verdade que growth hackers odeiam ouvir:

Na maioria das empresas, percepção escala mais rápido que resultados.

Isso NÃO é convite pra virar charlatão.

É lembrete de que se você não documenta e comunica seu impacto, alguém com mais PowerPoint e menos vergonha vai ocupar seu espaço.

3 coisas que aprendi:

1. Resultados sem storytelling = invisibilidade
2. Dados precisam de contexto político
3. Quem executa precisa de voz na mesa

Pergunta genuína pra founders e heads:

Vocês têm ritual pra garantir que quem executa tem voz nas decisões?

Ou a sala de reunião ainda pertence a quem apresenta melhor?

Reconstruí minha estratégia de LinkedIn
Consegui sair do zero pra R$523k+ em 657 dias

Meus posts eram ignorados
Engajamento próximo de zero

Então decidi estudar o que realmente funciona

Desde então:
☑ R$523k+ em receita orgânica
☑ 25k+ conexões estratégicas
☑ Zero investimento em ads

Quero te ajudar a replicar isso

Tá tudo no manual: https://lnkd.in/e3qZmVxB

Aqui vai um resumo do que tem dentro:

1-3. Posicionamento de Perfil
→ Foto profissional, headline que vende
→ About que conta sua jornada
→ Featured direcionando pra conversão

4. Ideação de Conteúdo
→ Banco de ideias com 50+ temas
→ Misture dados + storytelling
→ Documente seus aprendizados reais

5. Estratégia de Conteúdo
→ 3-4 posts por semana (não mais)
→ Domingo é o melhor dia (+23% alcance)
→ Foque em salvamentos, não curtidas

6. Criação de Conteúdo
→ 1.250-3.000 caracteres (sweet spot)
→ Parágrafos curtos (máx 19 palavras)
→ Hook forte nas 2 primeiras linhas

7. Formato Visual
→ Imagens verticais 4:5 (1200x1500px)
→ +106% alcance vs horizontal
→ Identidade visual consistente

8. Engajamento Estratégico
→ Lista de 100 criadores do seu nicho
→ 10-20 comentários genuínos por dia
→ Algoritmo aprende quem você é

9. Análise de Performance
→ Exporte dados semanalmente
→ Identifique padrões do que funciona
→ Dobre nos formatos vencedores

10. DMs e Conversão
→ Conexões personalizadas (não spam)
→ Qualifique antes de oferecer
→ LinkedIn é início da conversa, não fim

LinkedIn não é sobre viralizar
É sobre construir pipeline previsível

Quer o sistema completo?

Baixe o manual "playbook definitivo do algoritmo Linkedin 2026":
→ https://lnkd.in/e3qZmVxB

P.S. Se esse post te ajudou, curte, salva e reposta pro seu network também ter acesso ao material

Precisamos de mais tráfego. Essa frase me custou 3 dias de debug de pipeline semana passada
E provavelmente tá custando pra você agora

O cenário era clássico de reunião de growth:

Dashboard verde. Tráfego +40% MoM. Custo do MQL e SQL dentro da meta

Mas pipeline? 
Encolhendo 15% por mês

A primeira hipótese do time: "os leads vieram desqualificados"
A segunda: "o SDR tá demorando pra abordar"
A terceira: "precisa de mais budget em paid"

Nenhuma estava certa

Abri o HubSpot e fiz autópsia da jornada de vendas

Desde a interação no criativo, até o close-win/close-lost

Os números:

→ 11.847 leads na landing
→ 1.540 iniciaram form HandsUP (13%) ✓
→ 1.062 completaram (69%) ✓
→ 520 agendaram call com SDR (49%) ← Doeu
→ 327 compareceram na call com SDR (63%) ← Sangrou
→ 88 viraram SQL/SAL (27%) ← Morreu
→ 50 tornaram-se Oportunidades (57%) ← Ressuscitou
→ 10 compraram (21%) ← Mas o que?

27% de qualificação = SDR fazendo call de 15 min correndo pra próxima porque tinha 40 reuniões agendadas aquela semana

De 1.062 leads, 10 viraram vendas

~10% de aproveitamento

Olhando o primeiro problema

Fui ver padrões das tasks de SDR no CRM

Boa parte dos leads hands-up abandonados com apenas 3 tentativas de contato

Cadastrados como "Sem interesse" ou "não apareceu"...

Olhei dados de 1 mês, apenas 1 mês de geração de demanda...

Enquanto o time discutia criativo, copy e segmentação de audiência, metade do pipeline evaporava por problemas com #SDR

Mas calma ai...

Fui olhar a composição do time e tinha apenas 1 SDR e 3 vendedores para atender mais de 1k de levantadas de mão por mês

As tasks de followup eram acumuladas porque todos os meses entravam +1.5K de leads...

SDRs sobrecarregados que depois de um tempo sobrecarregavam os Account executives com tasks de followup infinitas

Ambos os times olhavam apenas para os quentes de agora e abandonavam quem "não dava bola"

O framework que uso agora antes de pedir mais budget:

1. Mapear cada micro-conversão e delta tempo (não só topo e fundo)
2. Calcular drop-off entre etapas
3. Cruzar ferramentas - CRM, Analytics, Email, campanhas, criativos
4. Começar pelo mais burro primeiro (sempre é algo idiota)
5. Melhorar jornada de levantada de mão com CRO e forms inteligentes
6. Otimizar processos de entrada com tecnologia (enriquecimento)
7. Priorizar os melhores leads com score no pipeline automaticamente
8. Followups automáticos via whatsapp e remarketing contextual
9. Se taxa de conversão global boa, ai invisto mais em trafego

O gargalo raramente é o que aparece na reunião com growth

Geralmente é algo que ninguém tá medindo

💾 Salva esse post pra não esquecer o framework quando precisar

Nos comentários: qual desses 9 passos você nunca fez?

Comenta ai 🥰

Conselhos do Vale do Silício são incríveis
Até você ver seu MQL em R$700 e CAC subindo 40% enquanto o concorrente queima caixa pra roubar seu market share

Li as 8 lições do Lenny sobre como o Facebook escalou
São todas válidas. Pro Facebook, Microsoft, Apple...

Mas deixa eu te mostrar o que acontece quando você tem 120 pessoas e R$10mi+ de receita:

→ "3 goals são suficientes"

Legal. Mas quando você precisa equilibrar:
- CAC subindo em 5 canais diferentes
- LTV caindo porque churn tá aumentando
- Concorrente queimando milhões só pra te deslocar
- Time comercial pedindo mais leads enquanto marketing tá no limite

E ainda escolher qual "ganha na briga"?

Na real, TODOS precisam ganhar ao mesmo tempo.

→ "Give away your Legos"

Lindo na teoria.

Na prática? Você promove seu Coordenador de Marketing pra Head de Growth...

E em 6 meses ele recebe proposta de unicórnio pagando 60% a mais + equity

Aí você fica sem o líder que estruturou seus canais
E precisa reconstruir tudo, enquanto CAC explode

→ "80% dos problemas são estruturais"

CONCORDO 1000%.

Mas quando você cresce 150% ao ano, a estrutura que funcionava com 40 pessoas implode com 120

E refazer estrutura significa acelerar contratação, redesenhar processos, realinhar expectativas e torcer para contratar certo...

Tudo isso enquanto concorrente ataca seus melhores clientes

→ "Não preserve o passado"

ESSA eu concordo 100%.

O problema? Seu time INTEIRO foi contratado pro "jeito antigo"

Mudar significa:
- Requalificar pessoas
- Migrar ferramentas (inferno operacional)
- Enfrentar resistência dos "sempre foi assim"

E fazer tudo sem quebrar a operação que paga as contas

Viu o padrão?

Cada "conselho de ouro" do Vale do Silício assume:
- Runway infinito
- Time sênior completo
- Tempo pra testar e aprender

Luxos que você não tem quando tá escalando na marra.

Olha, não tô dizendo que o Lenny tá errado

Tô dizendo que conselhos de quem escalou Facebook/Google 
São MUITO diferentes de quem tá escalando com:

→ 120 pessoas dependendo do sucesso da empresa
→ Boa parte do time é JR
→ CAC subindo 35% ao ano
→ LTV:CAC caindo de 5:1 pra 3:1
→ Concorrente atacando com guerra de preço
→ Board cobrando eficiência e crescimento ao mesmo tempo

A verdade?

Quando você sai de R$10mi pra R$50mi, você não tem o luxo de "escolher 3 goals"

Você precisa defender market share, melhorar eficiência, manter crescimento e reter talento

⚡ Tudo 
⚡ Ao 
⚡ Mesmo 
⚡ Tempo

E quando funciona?

Aí sim você chega nos R$100mi e pode pensar em "3 goals" e "J-curves"

Mas até lá, é guerra de trincheira todo trimestre

Post do Lenny nos comentários 👇

• Sales Manager • CRO • CSO • RevOps • Head of Sales • Head of Growth • Growth Hacker • Inteligência de Mercado • Mentor de Negócios e Startups • Estrategista em Marketing e Vendas•

Sou um profissional apaixonado por transformar estratégias em crescimento real e sustentável. Como GTM Engineer e consultor em growth e revenue, atuo na interseção entre tecnologia, dados e mercado para acelerar negócios e otimizar receitas. Com mais de 20 anos de experiência liderando times e projetos de vendas e crescimento, meu foco é conectar as melhores práticas de mercado com soluções práticas e inovadoras. Aqui, compartilho insights, aprendizados e cases que comprovam como é possível escalar com eficiência e impacto.

Danilo Bonfim

“Quanto vale o seu trabalho em 2026 se você atua em Vendas, Marketing ou RevOps em tech no Brasil?”

Nos últimos meses eu mergulhei em dados de milhares de profissionais, dezenas de empresas e dezenas de cargos em tecnologia para responder essa pergunta sem achismo – só com números reais do mercado brasileiro.

Alguns achados que deveriam mexer com qualquer líder ou profissional de receita:

👀 São Paulo ainda paga bem acima da média nacional, mas o modelo remoto já começou a reduzir esse gap – empresas de SP estão contratando em outras regiões pagando pacotes muito mais competitivos.

👀 RevOps despontou como uma das funções que mais crescem: quem domina dados + vendas + tecnologia virou recurso escasso e bem pago.

👀 Em vendas enterprise, comissões representam uma fatia enorme da remuneração total e top performers frequentemente dobram (ou mais) o salário base com aceleradores.

👀 Profissionais fluentes em outro idioma (inglês e espanhol) estão capturando os melhores pacotes, principalmente em operações com foco em LatAm.

👀 Startups early-stage tendem a pagar menos em cash, mas oferecem participação societária – um trade-off claro entre segurança e upside.

Se você é: profissional de Vendas, Marketing ou RevOps negociando salário em 2026, ou liderança estruturando cargos, faixas, comissões e benefícios,
eu compilei tudo em um relatório completo. 

Você terá:
👍🏼 Faixas salariais por cargo e senioridade
👍🏼 Modelos de comissão, variações por região, tipo de operação (SaaS, fintech, etc.)
👍🏼 Progressão de carreira e benefícios mais comuns em tech no Brasil.

Quer acesso ao relatório “Pesquisa de Cargos e Salários Brasil 2026 – Vendas, Marketing e RevOps em Tech”?

 💪🏼 Comenta “RELATÓRIO 2026” aqui embaixo que eu te envio o link.

E se você lidera receita e quer usar esses dados para desenhar um plano de cargos, salários e comissões realmente competitivo, me chama no privado que eu te explico como estou ajudando empresas de tecnologia a estruturar times de alta performance com base nessa pesquisa.

#Sales #Marketing #Vagas #Cargos #Salários

Montar um plano de OTE decente virou quase um segundo emprego dentro da operação de Revenue.

Todo mundo fala de OTE bonito na descrição de vaga, mas na prática:
Os dados de mercado são fragmentados, desatualizados ou trancados atrás de paywall.

RevOps, Finanças e Vendas raramente concordam sobre o que é um plano “saudável” e sustentável.

A maioria dos modelos ignora CAC, quota:OTE, mix base/variável e maturidade da operação.

Foi exatamente por isso que eu decidi montar uma planilha completa de OTE e liberar de graça.

👇 O que tem dentro da planilha:
- Modelos de OTE para Líder de SDR, Coordenador de Vendas, Head de Vendas, Head de CS, Coordenador de Pré‑vendas e Gerente de Pré‑vendas.
- Estrutura detalhada de salário base, variável, OTE total e splits recomendados por senioridade (júnior, pleno, sênior).
- Métricas de performance e pesos já prontas (quota, pipeline, NRR, churn, SQLs, forecast etc.).
- Sistema de aceleradores (1,25x, 1,5x, 2x) para overperformance sem explodir o orçamento.
- Benchmark de mercado BR 2026 consolidando faixas salariais de SDR até Head/VP, com mixes típicos por papel.
- Abas de implementação, checklist pré‑lançamento, SPIFFs, métricas de sucesso e riscos para você não matar o modelo na comunicação.

É o tipo de material que normalmente fica trancado em consultoria, mas eu quero colocar isso na mão de quem está na trincheira.

🔥 Como receber a planilha (sem formulário chato):

* Comenta OTE aqui no post
* Curte o post
* Marca pelo menos 1 pessoa que também apanha para montar plano de remuneração

Só isso. Sem landing page, sem formulário gigante, sem fricção.

Comenta OTE, se conecta comigo e faça os passos anteriores que eu te envio o link da planilha completa pra você adaptar à sua operação.

Bora crescer? 

#OTE #Remuneração #Gestão #Revenue #Comercial

OS 12 LIVROS QUE TODO CRO, VP Sales e Head de RevOps SaaS PRECISA LER EM 2026

Pesquisei exaustivamente esses livros + tendências SaaS 2026.

Resultado: um framework completo de $0 ARR a $100M+ com previsibilidade.

• GTM HYBRID 2026 (PLG + SLG + ABM)
• SMB (<$50k ACV): PLG + SNAP Selling
• Mid-Market ($50-250k): SPIN + Account-Based
• Enterprise (>$250k): MEDDPICC + Challenger


UNIT ECONOMICS (CRÍTICAS)

• LTV/CAC: 3:1 (benchmark) | 5-10:1 (elite) 
• CAC/Payback: <12 meses  | <9 meses  (elite) 
• NRR: 102% (benchmark)| 120%+ (elite)
• ARR : 91% (benchmark) | 95%+ (elite)


OS 12 LIVROS (prioridade estratégica)

1. REVENUE OPERATIONS MANUAL (Sean Lane /Adint)
   O "como" construir RevOps do zero

2. REVENUE ARCHITECTURE (Jacco van der Kooij)  
   Fase shifts: quando pivotar GTM

3. REVOPS PENDULUM (Haris Odobasic)
   4 pesos: Enablement/Process/System/Data

4. QUALIFIED SALES LEADER (John McMahon)
   MEDDPICC executado (Enterprise must)

5. CHALLENGER SALE (Matt Dixon/ Brent Adamson)
   Teach/Tailor/Take Control em 2026

6. SALES ACCELERATION FORMULA (Mark Roberge)
   HubSpot $0→$100M fórmula exata

7. ALIGNED TO ACHIEVE (Tracy Eiler/ Andrea Austin)
   Sales + Marketing = força única

8. HARD THING ABOUT HARD THINGS (Ben Horowitz)
   Liderança nas piores crises

9. GOOD TO GREAT (James C Collins)
   First Who → Then What

10. SPIN SELLING (Neil Rackham)
    Consultivo para mid-market

11. NEVER SPLIT THE DIFFERENCE (Christopher Voss)
    Negociação tática enterprise

12. REVENUE OPERATIONS (Stephen Diorio)
    Sistemas + processos unificados


3 AÇÕES IMEDIATAS (comece hoje)

1. AUDIT REVOPS (30min)
   - Enablement: sales sabe vender?
   - Process: handoffs funcionam? 
   - Systems: stack integrado?
   - Data: forecast é confiável?

2. MÉTRICA #1 (semana que vem)
   TTV por segmento:
   Consumer: Horas-dias
   SMB: Dias-semanas
   Enterprise: Semanas-meses

3. CONTRATE PELA ORDEM COLLINS
   CS → Sales Challenger → RevOps


HARD TRUTH (Horowitz)
"O que diferencia CEOs médios de excepcionais? 
Eles enfrentam os Brutal Facts PRIMEIRO."


COMENTE sua resposta HONESTA:


1- Qual livro você vai ler primeiro?
2- Marque 1 CRO que precisa ver isso
3- Salve para ler depois


Se você quiser o resultado completo da minha pesquisa, comente LIVROS REVENUE 


Lembre-se de curtir, me adicionar e salvar este post!! 🤟🏼😎


#RevOps #SaaS #GTM #SalesLeadership #ARR #Vendas

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