Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

Endrick ficou meses no banco do Real Madrid
Foi pro Lyon e em 45 dias meteu hat-trick
Isso não é sorte. É a lição mais cara que o mercado ignora

17 anos. Melhor promessa do Brasil. E assistindo jogo de camarote

O mlk podia ter ficado lá, esperando Ancelotti ter pena. Reclamando no Instagram. Virando meme

Ele escolheu outra coisa: mudou o campo de jogo

Resultado?
→ 3 gols em um jogo
→ Manchete em todo lugar
→ Real Madrid já recalculando a rota

A lição é incômoda: às vezes o problema não é você. É o jogo errado

Eu vivi isso bem recentemente

Fiquei esperando ser "escolhido" em contextos onde as regras já estavam escritas contra mim

Reuniões que não decidiam nada
Projetos que morriam em aprovação
Aquela sensação de estar correndo em esteira

Até que cansei de ser reserva na minha própria carreira

Criei meus projetos. Escolhi onde jogar. Defini minhas métricas

Três coisas que aprendi no processo:

→ Protagonismo não se pede. Se toma
→ O momento de sair do banco é quando você ainda tem gás
→ Quem terceiriza validação, terceiriza crescimento

Endrick não ficou chorando pro Ancelotti

Foi buscar minutos onde eles existiam

Agora o mundo lembrou por que ele era a promessa

Pergunta direta: qual foi o último lugar onde você ficou tempo demais esperando ser escalado e te fez finalmente mudar?

Quero ouvir histórias reais, não platitudes

Concorrente investiu 3 anos em SEO. Processo com #IA "rouba" o conteúdo, transforma e entrega 300 LPs melhores em 7 dias 👇 

Criar artigos toda semana não é estratégia de SEO

É time de futebol de botão jogando na Champions League

Enquanto você aprova pauta, calendário e o “post do mês" com consultoria de SEO

Tem gente montando máquinas que dominam centenas de buscas em silêncio

Rouba o meu playbook:

1. AHREFs: Plugue os domínios dos concorrentes no Ahrefs.

Puxe:
→ páginas que mais trazem tráfego
→ principais keywords por URL
→ dificuldade e volume de busca

Em 1 hora você sabe onde eles estão ganhando o jogo

2. Monte uma tabela de keywords com esses dados

Com:
→ keyword foco
→ keywords secundárias de apoio
→ intenção de busca (informacional, comparativo, transacional)
→ tipo de página ideal (lista, review, comparação, tutorial)

Essa tabela é o backend da sua operação de conteúdo.

3. IA como redator sênior de SEO/AEO

Use Claude ou Notion AI com prompts bem treinados pra gerar:
→ conteúdos densos, escritos pra SEO
→ já otimizados pra AEO (perguntas e respostas diretas, estilo “assistant”)

Cada linha da planilha vira um briefing automático.

4. Um template no Webflow CMS

Com campos dinâmicos para:
→ título, H1, H2, H3
→ corpo do conteúdo, FAQs
→ CTAs

5. Integrar via API: Planilha → Conteúdo IA → Página otimizada
Conecta planilha + IA no Webflow via API

Resultado:
→ conteúdo estruturado
→ usável de verdade por quem cai na página

6. Publicar 300 landing pages em 1 semana
Em vez de 1 post por semana, sobe centenas de páginas ultra segmentadas de uma vez

7. Forçar indexação no Search Console
Vai no Search Console e manda o sitemap

8. Esperar 3-4 meses e ver quem sobe

Depois analisa:
→ quais páginas ranquearam
→ para quais termos
→ CTR, posição média, conversões

9. Otimizar as vencedoras, matar as perdedoras e repetir

Melhora o que performou bem:
→ mais profundidade
→ mais prova
→ mais internal link

Sem apego emocional

O que não entrega é ajustado, redirecionado ou descartado

O ciclo recomeça com um novo lote de keywords

Duas opções::
- Opção 1: Cria posts todas as semanas torcendo pro Google te notar
- Opção 2: +300 páginas em 7 dias com uma máquina de aquisição orgânica

Escolhe...

Você é CMO, CRO, VP, founder ou CEO?
Seu tráfego orgânico parou em 2015?

👉 Me chama na DM, posso te ajudar.

Triplicar SQLs com custo 40% menor não bastou. Perdi meu trabalho pra um cara cujo "case de sucesso" era confidencial demais pra validar.

Contexto:

Consultoria B2B. Estrutura de aquisição queimando dinheiro sem parar.

Comprei brigas e re-montei tudo em 4 meses:

→ HubSpot Marketing + Sales funcionando em sincronia
→ Jornada HandsUp inteligente com auto-enriquecimento
→ Analytics rastreando cada micro-interação
→ Lead scoring comportamental implementado
→ Playbook de criativos e CRO testado
→ Dashboard com métricas que importam de verdade

Resultado:

De 32 MQLs/dia pra 71/dia.

Custo do SAL caiu de R$421 pra R$190.

Achei que os números eram minha proteção.

Mas aí veio uma reunião de lideranças.

Eu não fui convidado.

O cara da barbinha e blazer foi.

47 slides. Funil desenhado no Figma com degradê. Logos de "exits" onde ele foi demitido. Promessa: de R$ 40M pra R$ 1BI em 12 meses com "processo XP proprietário".

CEO mandou mensagem no Slack:

"Tenho uma notícia boa!"

Ganhei um "líder CMO".

Fui realocado pra "iniciativas de Growth".

Tradução: demitido do meu próprio projeto.

5 meses depois:

R$ 890k queimados em mídia. SQLs caíram pra 42/mês. O guru arrumava briga com todo mundo e pediu demissão depois de 8 meses enganando.

Eu fui mais rápido.

Pedi demissão no mês seguinte da entrada dele.

O ambiente estava insuportável. Eu estava virando um covarde.

E eu não sou assim.

Mas o que me corroeu não foi a injustiça.

Foi perceber que EU deixei isso acontecer.

---

A verdade que growth hackers odeiam ouvir:

Na maioria das empresas, percepção escala mais rápido que resultados.

Isso NÃO é convite pra virar charlatão.

É lembrete de que se você não documenta e comunica seu impacto, alguém com mais PowerPoint e menos vergonha vai ocupar seu espaço.

3 coisas que aprendi:

1. Resultados sem storytelling = invisibilidade
2. Dados precisam de contexto político
3. Quem executa precisa de voz na mesa

Pergunta genuína pra founders e heads:

Vocês têm ritual pra garantir que quem executa tem voz nas decisões?

Ou a sala de reunião ainda pertence a quem apresenta melhor?

Reconstruí minha estratégia de LinkedIn
Consegui sair do zero pra R$523k+ em 657 dias

Meus posts eram ignorados
Engajamento próximo de zero

Então decidi estudar o que realmente funciona

Desde então:
☑ R$523k+ em receita orgânica
☑ 25k+ conexões estratégicas
☑ Zero investimento em ads

Quero te ajudar a replicar isso

Tá tudo no manual: https://lnkd.in/e3qZmVxB

Aqui vai um resumo do que tem dentro:

1-3. Posicionamento de Perfil
→ Foto profissional, headline que vende
→ About que conta sua jornada
→ Featured direcionando pra conversão

4. Ideação de Conteúdo
→ Banco de ideias com 50+ temas
→ Misture dados + storytelling
→ Documente seus aprendizados reais

5. Estratégia de Conteúdo
→ 3-4 posts por semana (não mais)
→ Domingo é o melhor dia (+23% alcance)
→ Foque em salvamentos, não curtidas

6. Criação de Conteúdo
→ 1.250-3.000 caracteres (sweet spot)
→ Parágrafos curtos (máx 19 palavras)
→ Hook forte nas 2 primeiras linhas

7. Formato Visual
→ Imagens verticais 4:5 (1200x1500px)
→ +106% alcance vs horizontal
→ Identidade visual consistente

8. Engajamento Estratégico
→ Lista de 100 criadores do seu nicho
→ 10-20 comentários genuínos por dia
→ Algoritmo aprende quem você é

9. Análise de Performance
→ Exporte dados semanalmente
→ Identifique padrões do que funciona
→ Dobre nos formatos vencedores

10. DMs e Conversão
→ Conexões personalizadas (não spam)
→ Qualifique antes de oferecer
→ LinkedIn é início da conversa, não fim

LinkedIn não é sobre viralizar
É sobre construir pipeline previsível

Quer o sistema completo?

Baixe o manual "playbook definitivo do algoritmo Linkedin 2026":
→ https://lnkd.in/e3qZmVxB

P.S. Se esse post te ajudou, curte, salva e reposta pro seu network também ter acesso ao material

Precisamos de mais tráfego. Essa frase me custou 3 dias de debug de pipeline semana passada
E provavelmente tá custando pra você agora

O cenário era clássico de reunião de growth:

Dashboard verde. Tráfego +40% MoM. Custo do MQL e SQL dentro da meta

Mas pipeline? 
Encolhendo 15% por mês

A primeira hipótese do time: "os leads vieram desqualificados"
A segunda: "o SDR tá demorando pra abordar"
A terceira: "precisa de mais budget em paid"

Nenhuma estava certa

Abri o HubSpot e fiz autópsia da jornada de vendas

Desde a interação no criativo, até o close-win/close-lost

Os números:

→ 11.847 leads na landing
→ 1.540 iniciaram form HandsUP (13%) ✓
→ 1.062 completaram (69%) ✓
→ 520 agendaram call com SDR (49%) ← Doeu
→ 327 compareceram na call com SDR (63%) ← Sangrou
→ 88 viraram SQL/SAL (27%) ← Morreu
→ 50 tornaram-se Oportunidades (57%) ← Ressuscitou
→ 10 compraram (21%) ← Mas o que?

27% de qualificação = SDR fazendo call de 15 min correndo pra próxima porque tinha 40 reuniões agendadas aquela semana

De 1.062 leads, 10 viraram vendas

~10% de aproveitamento

Olhando o primeiro problema

Fui ver padrões das tasks de SDR no CRM

Boa parte dos leads hands-up abandonados com apenas 3 tentativas de contato

Cadastrados como "Sem interesse" ou "não apareceu"...

Olhei dados de 1 mês, apenas 1 mês de geração de demanda...

Enquanto o time discutia criativo, copy e segmentação de audiência, metade do pipeline evaporava por problemas com #SDR

Mas calma ai...

Fui olhar a composição do time e tinha apenas 1 SDR e 3 vendedores para atender mais de 1k de levantadas de mão por mês

As tasks de followup eram acumuladas porque todos os meses entravam +1.5K de leads...

SDRs sobrecarregados que depois de um tempo sobrecarregavam os Account executives com tasks de followup infinitas

Ambos os times olhavam apenas para os quentes de agora e abandonavam quem "não dava bola"

O framework que uso agora antes de pedir mais budget:

1. Mapear cada micro-conversão e delta tempo (não só topo e fundo)
2. Calcular drop-off entre etapas
3. Cruzar ferramentas - CRM, Analytics, Email, campanhas, criativos
4. Começar pelo mais burro primeiro (sempre é algo idiota)
5. Melhorar jornada de levantada de mão com CRO e forms inteligentes
6. Otimizar processos de entrada com tecnologia (enriquecimento)
7. Priorizar os melhores leads com score no pipeline automaticamente
8. Followups automáticos via whatsapp e remarketing contextual
9. Se taxa de conversão global boa, ai invisto mais em trafego

O gargalo raramente é o que aparece na reunião com growth

Geralmente é algo que ninguém tá medindo

💾 Salva esse post pra não esquecer o framework quando precisar

Nos comentários: qual desses 9 passos você nunca fez?

Comenta ai 🥰

Conselhos do Vale do Silício são incríveis
Até você ver seu MQL em R$700 e CAC subindo 40% enquanto o concorrente queima caixa pra roubar seu market share

Li as 8 lições do Lenny sobre como o Facebook escalou
São todas válidas. Pro Facebook, Microsoft, Apple...

Mas deixa eu te mostrar o que acontece quando você tem 120 pessoas e R$10mi+ de receita:

→ "3 goals são suficientes"

Legal. Mas quando você precisa equilibrar:
- CAC subindo em 5 canais diferentes
- LTV caindo porque churn tá aumentando
- Concorrente queimando milhões só pra te deslocar
- Time comercial pedindo mais leads enquanto marketing tá no limite

E ainda escolher qual "ganha na briga"?

Na real, TODOS precisam ganhar ao mesmo tempo.

→ "Give away your Legos"

Lindo na teoria.

Na prática? Você promove seu Coordenador de Marketing pra Head de Growth...

E em 6 meses ele recebe proposta de unicórnio pagando 60% a mais + equity

Aí você fica sem o líder que estruturou seus canais
E precisa reconstruir tudo, enquanto CAC explode

→ "80% dos problemas são estruturais"

CONCORDO 1000%.

Mas quando você cresce 150% ao ano, a estrutura que funcionava com 40 pessoas implode com 120

E refazer estrutura significa acelerar contratação, redesenhar processos, realinhar expectativas e torcer para contratar certo...

Tudo isso enquanto concorrente ataca seus melhores clientes

→ "Não preserve o passado"

ESSA eu concordo 100%.

O problema? Seu time INTEIRO foi contratado pro "jeito antigo"

Mudar significa:
- Requalificar pessoas
- Migrar ferramentas (inferno operacional)
- Enfrentar resistência dos "sempre foi assim"

E fazer tudo sem quebrar a operação que paga as contas

Viu o padrão?

Cada "conselho de ouro" do Vale do Silício assume:
- Runway infinito
- Time sênior completo
- Tempo pra testar e aprender

Luxos que você não tem quando tá escalando na marra.

Olha, não tô dizendo que o Lenny tá errado

Tô dizendo que conselhos de quem escalou Facebook/Google 
São MUITO diferentes de quem tá escalando com:

→ 120 pessoas dependendo do sucesso da empresa
→ Boa parte do time é JR
→ CAC subindo 35% ao ano
→ LTV:CAC caindo de 5:1 pra 3:1
→ Concorrente atacando com guerra de preço
→ Board cobrando eficiência e crescimento ao mesmo tempo

A verdade?

Quando você sai de R$10mi pra R$50mi, você não tem o luxo de "escolher 3 goals"

Você precisa defender market share, melhorar eficiência, manter crescimento e reter talento

⚡ Tudo 
⚡ Ao 
⚡ Mesmo 
⚡ Tempo

E quando funciona?

Aí sim você chega nos R$100mi e pode pensar em "3 goals" e "J-curves"

Mas até lá, é guerra de trincheira todo trimestre

Post do Lenny nos comentários 👇

Digital transformation to boost business, social transformation for a better future | Growth manager at LIGA DIGITAL | Founder & CEO of UPSCALE B2B

Is your B2B operation stuck and you don't know what to do next?
I've been there. And I know exactly how to get out.
No more avoiding the point from advisors who only theorize and don't execute anything.

I don't hide the game — I share my 23 years of sales and 16 years of digital marketing B2B experience without filters, using a strategic, practical approach focused on maximum impact in the shortest timeframe.

THE PROBLEM YOU'RE FACING

I know, you're a sales or marketing leader.

I know you understand your business and market deeply.

And I also know you want to achieve:

→ Revenue predictability
→ A commercial operation that runs without you
→ Consistent B2B sales results

But maybe those results seem a bit distant from your reality today.

You see other leaders achieving success, but it seems things aren't flowing as expected for you.

You invest time and resources.

But in the end…

→ You don't have pipeline predictability
→ You can't scale without losing quality
→ You don't see returns proportional to your effort

You feel stuck.

HOW I GOT HERE

I know, I've been in your shoes. Exactly in the same place.

I know how demotivating that can be.

I've managed diverse operations across different industries for over two decades.

I was a successful entrepreneur who sold a company.

Today I'm a partner in two businesses and I'm here to help other companies achieve their B2B sales and marketing goals.

Throughout this journey, I've achieved:

✅ 190% growth as SaaS Revenue Director at a leading banking institution
✅ Scaled a company from U$400K to U$4M in 5 years (bootstrapped)
✅ Recognized as Top 10 Sales Creator on LinkedIn Brazil (Favikon)
✅ Achieved Top Rated Plus on Upwork (Top 3% of professionals worldwide)

And today I help B2B sales and marketing leaders achieve predictability and growth through practical strategy and hands-on execution.

HOW I CAN HELP YOU

I accelerate your B2B operation in three ways:

1. Strategic Mentorship
I transform your vision into an executable action plan, focused on B2B sales and marketing.

2. Hands-on Execution with Your Team
I train, plan, and solve B2B problems directly within your operation.

3. Brazil Market Entry Consulting
I support global companies in structuring go-to-market, sales, and local operations in Brazil.

My approach combines Artificial Intelligence, agile methodologies, and a deep customer focus to unlock the true potential of B2B teams.

Interested?

Send me a message, let's talk!

Gustavo Assafir

Você sabe a ordem certa?

Muitas empresas começam pelo lado errado.

Criam a campanha.
Fazem um conteúdo.
Constroem uma oferta.

Mas não sabem responder a uma pergunta simples: 

Por que estamos fazendo isso?

Esse desalinhamento aparece em tudo.

Na proposta que não diferencia.
No discurso que não convence.
No funil que não converte.

Existe um modelo que resolve isso.

São dois funis conectados, um interno e um externo, que trabalham juntos para gerar clareza na estratégia e confiança no mercado.

O funil interno define a base:

O porquê: a estratégia do negócio
O como: a estratégia digital
O quê: as táticas de execução

O funil externo reflete o impacto:

O que ele vê: a aquisição
O que ele pensa: o comportamento
O que ele faz: o resultado

A conexão entre os dois é o alinhamento.

Quando o interno está claro, o externo faz sentido, e quando o interno está confuso, o externo fica mais confuso ainda para quem vê.

Os sinais de desalinhamento são claros:

A campanha bonita sem resultado.
A mensagem genérica sem diferencial.
A proposta técnica sem clareza.

Antes de ajustar o que o cliente vê, ajuste o que você sabe sobre si mesmo primeiramente.

A clareza interna gera a confiança externa.

I boost your B2B in 6 months | Co-Founder @ Mastery B2B, Bootstrapped: R$2 million to R$20 million in 6 years / B2B Mentor for Founders and social volunteer.

As 3 camadas da decisão de compra B2B.

A maioria dos vendedores só enxerga uma.

No B2B, a decisão de compra acontece em 3 níveis diferentes, e quem não entende isso fica preso na camada errada, falando sobre funcionalidades enquanto o cliente ainda está tentando resolver um problema interno.

As 3 camadas funcionam de dentro para fora.

CAMADA 1: Por que eles compram.

Esse é o núcleo da decisão.

- Os pontos de dor.
- Os ganhos esperados.
- As motivações pessoais.
- O ego de quem está decidindo.
- A influência externa do mercado.
- O projeto interno que precisa dar certo.

Se você não entende o porquê, nada importa.

CAMADA 2: O que eles compram.

Aqui é onde a maioria dos vendedores começa.

- O resultado dos sonhos.
- Os benefícios tangíveis.
- As capacidades da solução.
- Os objetivos que ela atende.
- As funcionalidades específicas.
- A aceleração que ela proporciona.

As funcionalidades só fazem sentido quando estão conectadas ao porquê, o começo de tudo.

CAMADA 3: Como eles compram.

A camada que trava negócios.

- A lista de verificação de compras.
- O cronograma e os prazos.
- A temporada de compras.
- O orçamento disponível.
- O comitê de decisão.
- As políticas internas.
- O defensor interno.
- O jurídico.

Você pode ter o melhor produto e perder para o processo de compra do cliente.

O erro mais comum no B2B é começar na camada 2.

O vendedor chega falando de funcionalidades, benefícios e capacidades, mas o cliente ainda está na camada 1, tentando entender se aquele problema é prioridade, se o projeto interno vai ser aprovado, se o momento faz sentido.

A venda que funciona começa pelo centro.

Primeiro você entende o porquê.
Depois você conecta o quê.
Por último você navega o como.

Pular etapas é o caminho mais rápido para ouvir "vamos pensar e te retornamos".

Quer repensar a sua operação de vendas para 2026?

Podemos fazer isso juntos. 

Me chama por mensagem!

E-commerce é só loja online?

Essa é a visão de quem nunca operou no digital de verdade.

O mercado digital tem pelo menos 6 modelos diferentes de operação, cada um com dinâmica própria de venda, relacionamento e margem.

Vou simplificar:

B2B (Business to Business)

Empresa vendendo para empresa. 

Ticket alto, ciclo longo, decisão por comitê. 
O cliente não compra por impulso, compra porque precisa defender a escolha para alguém acima dele. Relacionamento conta mais que preço.

B2C (Business to Consumer)

Empresa vendendo para pessoa física. 

Volume alto, ticket menor, decisão rápida. 
Aqui o jogo é atenção, conveniência e experiência. Quem facilita, vende.

B2G (Business to Government)

Empresa vendendo para governo. 

Licitação, compliance, burocracia. 
Ciclo longo, pagamento demorado, mas contratos grandes e recorrentes. Exige paciência e estrutura.

C2C (Consumer to Consumer)

Pessoa vendendo para pessoa. 

Marketplaces como OLX e Enjoei vivem disso. Baixa barreira de entrada, margem apertada, confiança é tudo.

C2B (Consumer to Business)

Pessoa vendendo para empresa. 

Influenciadores, freelancers, criadores de conteúdo. O indivíduo vira o fornecedor. A creator economy inteira opera nesse modelo.

C2G (Consumer to Government)

Pessoa transacionando com governo. 

Pagamento de taxas, multas, serviços públicos digitais. Menos óbvio, mas movimenta bilhões todo ano.

A maioria das pessoas só conhece B2C.

E por isso subestima o tamanho do mercado digital.

B2B sozinho movimenta mais dinheiro que todo o varejo online junto.

Cada modelo resolve um problema diferente e exige uma estratégia própria.

Saber onde você está é o primeiro passo para saber como crescer.

Gostou? Salva esse post e compartilha com a sua equipe!

O comprador B2B é o mesmo dos marketplaces.

Ele só troca de CPF para CNPJ.

Enquanto um e-commerce entrega uma experiência de compra em três cliques, uma indústria ainda exige que o cliente ligue para o comercial, espere cotação por e-mail e aguarde aprovação.

A transformação no B2B vai além de tecnologia.

Muda a mentalidade.

Estas são 5 práticas que o varejo domina:
(E a indústria, quase sempre, ignora).

1. Autoatendimento para recompra.

O cliente que já comprou várias vezes quer repetir o pedido com um clique só, sem rodeios. 

Não quer ligar, não quer esperar horário comercial, não quer depender de vendedor.

2. Transparência de estoque e prazo.

No varejo, você vê se o produto está disponível antes de iniciar o processo de compra. 

No B2B, você descobre que não tem estoque depois de já ter comprometido sua operação.

3. Histórico acessível.

Pedidos anteriores, notas fiscais, boletos e status de entrega em um único lugar. 

Sem precisar pedir para alguém do financeiro enviar por e-mail e ter que esperar por isso.

4. Comunicação proativa.

Quando um pedido atrasa no e-commerce, o cliente recebe notificações que cuidam das expectativas. 

Quando atrasa na indústria, o cliente descobre porque ligou para cobrar e teve a resposta.

5. Experiência consistente em qualquer canal.

O comprador pesquisa no celular, compara no computador e fecha pelo tablet, na ponta final. 

Se sua operação só funciona por telefone, você está perdendo oportunidades de negócios.

A diferença entre B2B e B2C está no produto.

Não na exigência de quem compra.

As 5 práticas que o varejo domina. E a indústria, quase sempre, ignora.

Se eu assumisse sua área comercial B2B por 90 dias.
A mesma equipe, verba, produto e mercado. 
Sabe o que eu faria?

Vamos imaginar que amanhã você me chama e fala:

"Toma aqui a área comercial. Não tem orçamento extra, nem contratação em massa. O que você pode mudar é a forma de rodar o time."

Eu faria 4 perguntas:

1. Onde vocês querem chegar de verdade? 
Não o slide da meta. Na prática mesmo.

2. O que já tentaram pra chegar lá? 
O que ficou pela metade, o que foi testado.

3. O que funcionou e o que não funcionou? 
Não é "acho que deu certo". Só os resultados.

4. As metas estão sendo batidas ou empurradas? 
Mês após mês, o que mais acontece?

Sem essa conversa, qualquer mudança é aposta.

O que eu NÃO faria no primeiro dia:

- Mudar a meta.
- Inventar campanha.
- Trocar a ferramenta.
- Dar discurso motivacional.

Eu separo os 90 dias em 4 blocos:

→ Dias 1 a 15: entender o sistema.
→ Dias 16 a 30: ajustar e priorizar.
→ Dias 31 a 60: colocar pra rodar.
→ Dias 61 a 90: estabilizar e corrigir.

O importante é não pular direto pro "vamos fazer" sem passar pelo "vamos entender".

As primeiras semanas praticamente definem se o resto vai funcionar ou não.

A operação comercial não muda com frase bonita.

Muda quando quem lidera assume que tem coisa pra arrumar, quando o time é ouvido de verdade e quando o básico é feito com constância.

Quer ver o plano completo dos 90 dias?
Com guia de implantação?

Comenta que eu mando o link com o conteúdo completo.

Peguei os melhores relatórios globais de B2B pra 2026 e filtrei o que realmente importa pra você não perder tempo.
⇩

O comprador B2B mudou.
Mas não virou esse robô digital que te contaram.

Ele usa IA pra pesquisar, ignora mensagens, odeia spam e quer autonomia.

Mas quando a decisão é grande…
ele compra melhor com um humano no processo.

Isso não é opinião.
Saiu nos relatórios da Gartner, Forrester, CX Reports e CMI.

O problema não é IA, nunca foi. 

O erro é achar que mais automação = mais clareza.

Não é.

Compra B2B hoje é:
- 5 a 11 pessoas,
- pressão interna,
- pouco tempo,
- muito risco.

O futuro não é “rep-free”.
É híbrido bem feito.

Digital faz o trabalho pesado.
Humano entra na hora da dúvida, no risco e na decisão.

Organizei isso em dados, leitura prática e um playbook adaptado pro Brasil
na newsletter dessa semana.

👉 O conteúdo completo tá no Substack (link nos comentários)

Aproveita pra me seguir lá e receber minhas análises mais profundas em primeira mão!

Acredita que vou linkar essa iguana com a NRF 2026?

A WGSN também fez essa conexão, deixa eu te explicar…

Na NRF, Cassandra Napoli da WGSN, head de marketing, eventos, insights e cultura, foi direta: 

"O excesso de conexões digitais tem obrigado o consumidor a um reset sensorial. As empresas precisam abrir espaço para que o consumidor se sinta desconectado e revigorado."

Ou seja, é preciso reduzir o estresse da compra e os demais fatores que sobrecarregam o cliente. 

Antes, durante e após a venda. 

A superexposição aos estímulos que os compradores vivem hoje, tende a levar à fadiga digital e pode dar lugar à apatia emocional dos consumidores.

Quando li isso, pensei: "Opa, eu já estava vivendo essa tendência sem saber."

Há alguns anos, tomei uma decisão que muita gente achou maluca. Montei minha base de trabalho longe da cidade grande, perto do mar e da natureza.

Mesmo com família no RJ e SP, o meu luxo hoje é poder observar da minha varanda a natureza, cuidar do meu jardim, pegar o meu próprio limão no quintal (em breve vou lançar uma pequena horta).

E sim, eu fico todo bobo com a visita diária dessa iguana que pula no meu limoeiro.

Pode parecer bobagem, mas esses momentos de desconexão digital me tornaram mais criativo, mais produtivo e, principalmente, mais presente nas minhas decisões de negócio.

Não existe um jeito certo de empreender.

O que funciona é o que te ajuda a encontrar o seu melhor.

E se a WGSN está certa (e geralmente está), essa busca por experiências sensoriais e desconexão vai moldar o comportamento dos consumidores nos próximos anos.

Então, fica a pergunta:

Como você está criando espaço para esse "reset sensorial" na sua vida e no seu negócio?

PS: Se você ainda não parou para observar uma iguana pulando no limoeiro, tá perdendo. 🦎🍋

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