Growth as a Service | Follow to unlock your Growth | B2B Sales Hacks | R$50M+ in M&A of Startups

You can call me Caner, and I'm one of the most active Growth Hackers Brasil group members. I lead high-engagement multidisciplinary growth communities. I am a Growth Hacking mentor at ACE Startups and an advisor to several other startups throughout Brazil. In addition, I helped in the growth of acquired companies totaling R$ 55 million reais.

I was cited in Europe as one of the 38 professionals to follow if you increase your income. Also by Gama Academy, for two years, as a top 50 Hypers to be followed in Brazil.

#lets grow up

My contacts:
- Email: henriquecaner@gmail.com
- Mobile: +55 (11) 945870033

Henrique Caner

Endrick ficou meses no banco do Real Madrid
Foi pro Lyon e em 45 dias meteu hat-trick
Isso não é sorte. É a lição mais cara que o mercado ignora

17 anos. Melhor promessa do Brasil. E assistindo jogo de camarote

O mlk podia ter ficado lá, esperando Ancelotti ter pena. Reclamando no Instagram. Virando meme

Ele escolheu outra coisa: mudou o campo de jogo

Resultado?
→ 3 gols em um jogo
→ Manchete em todo lugar
→ Real Madrid já recalculando a rota

A lição é incômoda: às vezes o problema não é você. É o jogo errado

Eu vivi isso bem recentemente

Fiquei esperando ser "escolhido" em contextos onde as regras já estavam escritas contra mim

Reuniões que não decidiam nada
Projetos que morriam em aprovação
Aquela sensação de estar correndo em esteira

Até que cansei de ser reserva na minha própria carreira

Criei meus projetos. Escolhi onde jogar. Defini minhas métricas

Três coisas que aprendi no processo:

→ Protagonismo não se pede. Se toma
→ O momento de sair do banco é quando você ainda tem gás
→ Quem terceiriza validação, terceiriza crescimento

Endrick não ficou chorando pro Ancelotti

Foi buscar minutos onde eles existiam

Agora o mundo lembrou por que ele era a promessa

Pergunta direta: qual foi o último lugar onde você ficou tempo demais esperando ser escalado e te fez finalmente mudar?

Quero ouvir histórias reais, não platitudes

Concorrente investiu 3 anos em SEO. Processo com #IA "rouba" o conteúdo, transforma e entrega 300 LPs melhores em 7 dias 👇 

Criar artigos toda semana não é estratégia de SEO

É time de futebol de botão jogando na Champions League

Enquanto você aprova pauta, calendário e o “post do mês" com consultoria de SEO

Tem gente montando máquinas que dominam centenas de buscas em silêncio

Rouba o meu playbook:

1. AHREFs: Plugue os domínios dos concorrentes no Ahrefs.

Puxe:
→ páginas que mais trazem tráfego
→ principais keywords por URL
→ dificuldade e volume de busca

Em 1 hora você sabe onde eles estão ganhando o jogo

2. Monte uma tabela de keywords com esses dados

Com:
→ keyword foco
→ keywords secundárias de apoio
→ intenção de busca (informacional, comparativo, transacional)
→ tipo de página ideal (lista, review, comparação, tutorial)

Essa tabela é o backend da sua operação de conteúdo.

3. IA como redator sênior de SEO/AEO

Use Claude ou Notion AI com prompts bem treinados pra gerar:
→ conteúdos densos, escritos pra SEO
→ já otimizados pra AEO (perguntas e respostas diretas, estilo “assistant”)

Cada linha da planilha vira um briefing automático.

4. Um template no Webflow CMS

Com campos dinâmicos para:
→ título, H1, H2, H3
→ corpo do conteúdo, FAQs
→ CTAs

5. Integrar via API: Planilha → Conteúdo IA → Página otimizada
Conecta planilha + IA no Webflow via API

Resultado:
→ conteúdo estruturado
→ usável de verdade por quem cai na página

6. Publicar 300 landing pages em 1 semana
Em vez de 1 post por semana, sobe centenas de páginas ultra segmentadas de uma vez

7. Forçar indexação no Search Console
Vai no Search Console e manda o sitemap

8. Esperar 3-4 meses e ver quem sobe

Depois analisa:
→ quais páginas ranquearam
→ para quais termos
→ CTR, posição média, conversões

9. Otimizar as vencedoras, matar as perdedoras e repetir

Melhora o que performou bem:
→ mais profundidade
→ mais prova
→ mais internal link

Sem apego emocional

O que não entrega é ajustado, redirecionado ou descartado

O ciclo recomeça com um novo lote de keywords

Duas opções::
- Opção 1: Cria posts todas as semanas torcendo pro Google te notar
- Opção 2: +300 páginas em 7 dias com uma máquina de aquisição orgânica

Escolhe...

Você é CMO, CRO, VP, founder ou CEO?
Seu tráfego orgânico parou em 2015?

👉 Me chama na DM, posso te ajudar.

Triplicar SQLs com custo 40% menor não bastou. Perdi meu trabalho pra um cara cujo "case de sucesso" era confidencial demais pra validar.

Contexto:

Consultoria B2B. Estrutura de aquisição queimando dinheiro sem parar.

Comprei brigas e re-montei tudo em 4 meses:

→ HubSpot Marketing + Sales funcionando em sincronia
→ Jornada HandsUp inteligente com auto-enriquecimento
→ Analytics rastreando cada micro-interação
→ Lead scoring comportamental implementado
→ Playbook de criativos e CRO testado
→ Dashboard com métricas que importam de verdade

Resultado:

De 32 MQLs/dia pra 71/dia.

Custo do SAL caiu de R$421 pra R$190.

Achei que os números eram minha proteção.

Mas aí veio uma reunião de lideranças.

Eu não fui convidado.

O cara da barbinha e blazer foi.

47 slides. Funil desenhado no Figma com degradê. Logos de "exits" onde ele foi demitido. Promessa: de R$ 40M pra R$ 1BI em 12 meses com "processo XP proprietário".

CEO mandou mensagem no Slack:

"Tenho uma notícia boa!"

Ganhei um "líder CMO".

Fui realocado pra "iniciativas de Growth".

Tradução: demitido do meu próprio projeto.

5 meses depois:

R$ 890k queimados em mídia. SQLs caíram pra 42/mês. O guru arrumava briga com todo mundo e pediu demissão depois de 8 meses enganando.

Eu fui mais rápido.

Pedi demissão no mês seguinte da entrada dele.

O ambiente estava insuportável. Eu estava virando um covarde.

E eu não sou assim.

Mas o que me corroeu não foi a injustiça.

Foi perceber que EU deixei isso acontecer.

---

A verdade que growth hackers odeiam ouvir:

Na maioria das empresas, percepção escala mais rápido que resultados.

Isso NÃO é convite pra virar charlatão.

É lembrete de que se você não documenta e comunica seu impacto, alguém com mais PowerPoint e menos vergonha vai ocupar seu espaço.

3 coisas que aprendi:

1. Resultados sem storytelling = invisibilidade
2. Dados precisam de contexto político
3. Quem executa precisa de voz na mesa

Pergunta genuína pra founders e heads:

Vocês têm ritual pra garantir que quem executa tem voz nas decisões?

Ou a sala de reunião ainda pertence a quem apresenta melhor?

Reconstruí minha estratégia de LinkedIn
Consegui sair do zero pra R$523k+ em 657 dias

Meus posts eram ignorados
Engajamento próximo de zero

Então decidi estudar o que realmente funciona

Desde então:
☑ R$523k+ em receita orgânica
☑ 25k+ conexões estratégicas
☑ Zero investimento em ads

Quero te ajudar a replicar isso

Tá tudo no manual: https://lnkd.in/e3qZmVxB

Aqui vai um resumo do que tem dentro:

1-3. Posicionamento de Perfil
→ Foto profissional, headline que vende
→ About que conta sua jornada
→ Featured direcionando pra conversão

4. Ideação de Conteúdo
→ Banco de ideias com 50+ temas
→ Misture dados + storytelling
→ Documente seus aprendizados reais

5. Estratégia de Conteúdo
→ 3-4 posts por semana (não mais)
→ Domingo é o melhor dia (+23% alcance)
→ Foque em salvamentos, não curtidas

6. Criação de Conteúdo
→ 1.250-3.000 caracteres (sweet spot)
→ Parágrafos curtos (máx 19 palavras)
→ Hook forte nas 2 primeiras linhas

7. Formato Visual
→ Imagens verticais 4:5 (1200x1500px)
→ +106% alcance vs horizontal
→ Identidade visual consistente

8. Engajamento Estratégico
→ Lista de 100 criadores do seu nicho
→ 10-20 comentários genuínos por dia
→ Algoritmo aprende quem você é

9. Análise de Performance
→ Exporte dados semanalmente
→ Identifique padrões do que funciona
→ Dobre nos formatos vencedores

10. DMs e Conversão
→ Conexões personalizadas (não spam)
→ Qualifique antes de oferecer
→ LinkedIn é início da conversa, não fim

LinkedIn não é sobre viralizar
É sobre construir pipeline previsível

Quer o sistema completo?

Baixe o manual "playbook definitivo do algoritmo Linkedin 2026":
→ https://lnkd.in/e3qZmVxB

P.S. Se esse post te ajudou, curte, salva e reposta pro seu network também ter acesso ao material

Precisamos de mais tráfego. Essa frase me custou 3 dias de debug de pipeline semana passada
E provavelmente tá custando pra você agora

O cenário era clássico de reunião de growth:

Dashboard verde. Tráfego +40% MoM. Custo do MQL e SQL dentro da meta

Mas pipeline? 
Encolhendo 15% por mês

A primeira hipótese do time: "os leads vieram desqualificados"
A segunda: "o SDR tá demorando pra abordar"
A terceira: "precisa de mais budget em paid"

Nenhuma estava certa

Abri o HubSpot e fiz autópsia da jornada de vendas

Desde a interação no criativo, até o close-win/close-lost

Os números:

→ 11.847 leads na landing
→ 1.540 iniciaram form HandsUP (13%) ✓
→ 1.062 completaram (69%) ✓
→ 520 agendaram call com SDR (49%) ← Doeu
→ 327 compareceram na call com SDR (63%) ← Sangrou
→ 88 viraram SQL/SAL (27%) ← Morreu
→ 50 tornaram-se Oportunidades (57%) ← Ressuscitou
→ 10 compraram (21%) ← Mas o que?

27% de qualificação = SDR fazendo call de 15 min correndo pra próxima porque tinha 40 reuniões agendadas aquela semana

De 1.062 leads, 10 viraram vendas

~10% de aproveitamento

Olhando o primeiro problema

Fui ver padrões das tasks de SDR no CRM

Boa parte dos leads hands-up abandonados com apenas 3 tentativas de contato

Cadastrados como "Sem interesse" ou "não apareceu"...

Olhei dados de 1 mês, apenas 1 mês de geração de demanda...

Enquanto o time discutia criativo, copy e segmentação de audiência, metade do pipeline evaporava por problemas com #SDR

Mas calma ai...

Fui olhar a composição do time e tinha apenas 1 SDR e 3 vendedores para atender mais de 1k de levantadas de mão por mês

As tasks de followup eram acumuladas porque todos os meses entravam +1.5K de leads...

SDRs sobrecarregados que depois de um tempo sobrecarregavam os Account executives com tasks de followup infinitas

Ambos os times olhavam apenas para os quentes de agora e abandonavam quem "não dava bola"

O framework que uso agora antes de pedir mais budget:

1. Mapear cada micro-conversão e delta tempo (não só topo e fundo)
2. Calcular drop-off entre etapas
3. Cruzar ferramentas - CRM, Analytics, Email, campanhas, criativos
4. Começar pelo mais burro primeiro (sempre é algo idiota)
5. Melhorar jornada de levantada de mão com CRO e forms inteligentes
6. Otimizar processos de entrada com tecnologia (enriquecimento)
7. Priorizar os melhores leads com score no pipeline automaticamente
8. Followups automáticos via whatsapp e remarketing contextual
9. Se taxa de conversão global boa, ai invisto mais em trafego

O gargalo raramente é o que aparece na reunião com growth

Geralmente é algo que ninguém tá medindo

💾 Salva esse post pra não esquecer o framework quando precisar

Nos comentários: qual desses 9 passos você nunca fez?

Comenta ai 🥰

Conselhos do Vale do Silício são incríveis
Até você ver seu MQL em R$700 e CAC subindo 40% enquanto o concorrente queima caixa pra roubar seu market share

Li as 8 lições do Lenny sobre como o Facebook escalou
São todas válidas. Pro Facebook, Microsoft, Apple...

Mas deixa eu te mostrar o que acontece quando você tem 120 pessoas e R$10mi+ de receita:

→ "3 goals são suficientes"

Legal. Mas quando você precisa equilibrar:
- CAC subindo em 5 canais diferentes
- LTV caindo porque churn tá aumentando
- Concorrente queimando milhões só pra te deslocar
- Time comercial pedindo mais leads enquanto marketing tá no limite

E ainda escolher qual "ganha na briga"?

Na real, TODOS precisam ganhar ao mesmo tempo.

→ "Give away your Legos"

Lindo na teoria.

Na prática? Você promove seu Coordenador de Marketing pra Head de Growth...

E em 6 meses ele recebe proposta de unicórnio pagando 60% a mais + equity

Aí você fica sem o líder que estruturou seus canais
E precisa reconstruir tudo, enquanto CAC explode

→ "80% dos problemas são estruturais"

CONCORDO 1000%.

Mas quando você cresce 150% ao ano, a estrutura que funcionava com 40 pessoas implode com 120

E refazer estrutura significa acelerar contratação, redesenhar processos, realinhar expectativas e torcer para contratar certo...

Tudo isso enquanto concorrente ataca seus melhores clientes

→ "Não preserve o passado"

ESSA eu concordo 100%.

O problema? Seu time INTEIRO foi contratado pro "jeito antigo"

Mudar significa:
- Requalificar pessoas
- Migrar ferramentas (inferno operacional)
- Enfrentar resistência dos "sempre foi assim"

E fazer tudo sem quebrar a operação que paga as contas

Viu o padrão?

Cada "conselho de ouro" do Vale do Silício assume:
- Runway infinito
- Time sênior completo
- Tempo pra testar e aprender

Luxos que você não tem quando tá escalando na marra.

Olha, não tô dizendo que o Lenny tá errado

Tô dizendo que conselhos de quem escalou Facebook/Google 
São MUITO diferentes de quem tá escalando com:

→ 120 pessoas dependendo do sucesso da empresa
→ Boa parte do time é JR
→ CAC subindo 35% ao ano
→ LTV:CAC caindo de 5:1 pra 3:1
→ Concorrente atacando com guerra de preço
→ Board cobrando eficiência e crescimento ao mesmo tempo

A verdade?

Quando você sai de R$10mi pra R$50mi, você não tem o luxo de "escolher 3 goals"

Você precisa defender market share, melhorar eficiência, manter crescimento e reter talento

⚡ Tudo 
⚡ Ao 
⚡ Mesmo 
⚡ Tempo

E quando funciona?

Aí sim você chega nos R$100mi e pode pensar em "3 goals" e "J-curves"

Mas até lá, é guerra de trincheira todo trimestre

Post do Lenny nos comentários 👇

I help Founders, C-Levels and Experts to build or amplify their audience | Personal Brand | Content Strategy | Thought Leadership | I helped generate +R$ 70MM | Copywriter & Ghostwriter | IG @kaciowillian

You do brilliant work.
But, except for your parents, spouse, or colleagues, no one else knows about it.

And the market doesn't choose what it can't see.

What I do isn't just creating content.
It's helping you build reputation. Your reputation.

I transform technical depth into presence, so your authority stops being invisible and becomes inescapable.

On LinkedIn, publishing isn't enough.

You need:
• A clear thesis that creates market tension
• A proprietary narrative that instills a perception of dominance
• An editorial system that transforms consistency into magnetism
• A reputation architecture that gets your name out there before you

I work with Founders, Executives, and Specialists who have deep knowledge and concrete results, but are still remembered only by their acquaintances.

What I deliver:
• Strategic ghostwriting for LinkedIn
• Narrative architecture that reconfigures market perception
• Editorial structure to ensure consistency without consuming your schedule
• Positioning to be seen, cited, and competed for
• Foundation to establish your Thought Leadership and build your legacy

All of this with my own methodology, the Triple-A™:
→ Brutal Self-Knowledge
→ Narrative Architecture
→ Presence Acceleration.

If you already know that your next step is not to post anymore, but to build a reputation that generates business, opportunities, and invitations…

Let's talk.

Send me a DM or email me at eu@kaciowillian.work

Kácio Willian - Sr Copywriter

O teste A/B de US$ 2,1 milhões.

Em 2012, a equipe de Barack Obama fez um teste A/B simples durante a campanha de reeleição.

Dois e-mails com o mesmo conteúdo, mas com assuntos diferentes: um dizia “Michelle time”, o outro, “I will be outspent”.

O resultado?
“Michelle time” arrecadou US$ 403.600. 
“I will be outspent” gerou impressionantes US$ 2.540.866.

A mesma mensagem. A mesma campanha.

E uma diferença de mais de 2,1 milhões de dólares. Só por causa da linha de assunto.

Durante aquela eleição, Obama arrecadou US$ 690 milhões online. A maior parte veio do e-mail marketing.

O segredo? Uma equipe obcecada por testes A/B, que tratava cada e-mail como uma peça de engenharia de precisão.

David Ogilvy já dizia: "Escreva títulos excelentes e haverá investido corretamente 80% do seu dinheiro".

A equipe de Obama levou isso ao pé da letra. E transformou subjects em milhões.

Em um mundo saturado de mensagens, às vezes, tudo o que separa o sucesso do fracasso é uma linha de assunto bem escolhida.

Agora, corta para o presente.

Recentemente, implementei meu sistema em uma newsletter semanal que estava em queda livre: a taxa de abertura havia despencado para 30%.

(O que nem é ruim, considerando a média do mercado)

Mas ainda assim: menos gente abrindo → menos gente vendo → menos dinheiro circulando.

Auditei o histórico.

Mapeei padrões.

Isolei variáveis.

Implementei testes A/B cirúrgicos.

Resultado? A taxa de abertura saltou de 31% para 48,9%. Um ganho de 55% em atenção. E atenção, como dizem por aí, é o "novo petróleo".

Se você envia e-mails com frequência e percebeu que a abertura começou a cair, provavelmente está enfrentando um destes sintomas:

Promessas repetidas

Assuntos previsíveis

Timing mal calibrado

Se você é Creator, Infoprodutor, Consultor ou Empresa, e sabe que lista que não abre é menos grana no caixa, aqui está o acordo:

Eu vou auditar seu histórico de envios e, em até 72 horas, te entrego o sistema exato para recuperar sua taxa de abertura.

Não prometo 50%. Prometo clareza, diagnóstico e um plano real.

Se quiser os detalhes, envie “OPEN RATE” na DM.

Kácio Willian 🕸️

Founder @PersonaInc | Associate Director III @EQI Investimentos | I turn messy messaging into inevitable narratives | Copywriter & Narrative Architect | +R$ 80MM in revenue.

48,9%.

Quase 50% de Open Rate.

Esse foi o resultado que obtive depois de executar auditoria e implementar meu sistema em uma newsletter semanal que estava em queda livre na taxa de abertura, semana após semana, chegando bem perto dos 30%.

(O que não é um número ruim, considerando a média geral do mercado).

Mas estava incomodado.

Afinal: menos gente abrindo → menos gente vendo → menos dinheiro circulando.

---

Quando você envia pelo menos 1 e-mail por semana, a abertura vira uma métrica sensível demais para ser ignorada.

David Ogilvy, um dos maiores publicitários da história, já dizia: "Escreva títulos excelentes e haverá investido corretamente 80% do seu dinheiro". 

Cada ponto percentual ali faz diferença real.

Não é vaidade de métrica.
É matemática simples:

Mais abertura = mais atenção.

Mais atenção = mais gente vendo conteúdo ou oferta.

A taxa de abertura vira um multiplicador invisível.

E qualquer pequena melhoria pode significar centenas ou milhares de reais a mais no seu caixa.

---

No caso do meu cliente, as aberturas estavam caindo até ficar no platô, variando entre 30–35%.

Reuni o histórico das campanhas.

Mapeei padrões.

Isolei variáveis.

Criei hipóteses.

E implementei um sistema de testes A/B cirúrgicos.

Resultado?

As taxas começaram a subir novamente, indo de 31% para quase 50%.

Um ganho percentual de 55%.

---

Se você envia e-mails com frequência e percebeu que a abertura começou a cair, significa que uma ou mais destas coisas está acontecendo:

↳ Promessas repetidas.
↳ Assuntos previsíveis.
↳ Timing mal calibrado.

---

Se você usa e-mail para se relacionar e vender (seja Creator, Infoprodutor, Consultor, Empresa, etc.) e percebeu que a taxa de abertura começou a cair, eu posso te ajudar.

Aqui está o acordo:

Eu vou auditar seu histórico de envios, identificar padrões de sucesso e te entrego, em até 72 horas, o sistema exato para recuperar taxa de abertura.

Não. Não estou prometendo “garantia de 50% de taxa de abertura”.

Minha promessa é: identificar o que pode ter feito seus e-mails pararem de ser abertos e te entregar o sistema exato para reverter isso.

→ Esse diagnóstico é para quem já envia e-mails com consistência e sabe que lista que não abre é menos grana no caixa.

Se é o seu caso, comente "OPEN RATE" ou me envie mensagem na DM.

E vou te apresentar os detalhes.

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