Head of Growth & Ops @Alegria.group | Growth Teacher

I help you build strong CRM foundations to better activate your data and provide improved visibility.

1. (Cleaning > Enrichment > Deduplication) + (Scoring & Tiering) + Sales Intent.

2. Funnel Metrics + Team Alignement + Forecast

Bonus: I set up AI agents to boost your reps’ productivity.


𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝘄𝗵𝗼𝗺 𝗜 𝗯𝗿𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗵𝗲 𝗺𝗼𝘀𝘁 𝘃𝗮𝗹𝘂𝗲 (don't take it too strictly)

→ Revenue Team Size (Marketing, Sales, CS) ≥ 5

→ CRM on HubSpot, Pipedrive or Attio.


𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲𝘀

CRM → HubSpot | Pipedrive | Attio

Marketing Automation → Brevo | Customer.io

Automation & Enrichment → n8n | Make | Cargo | Clay

Database & DataViz → Airtable | BigQuery | Tableau | Metabase

Modeling & Forecast → Google Sheets


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Wanna talk? Book a slot 👀 https://cal.com/hugo-cornu/30min

Hugo Cornu

Je viens d’être sélectionné pour présenter un projet aux Network Effect Awards 🔥

Événement qui aura lieu le 22/01 – organisé par Bulldozer, Le café du market', futur proche, Hirondo, TechMarketingLeaders et UnlockM.

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Client pour qui j’ai travaillé : Aria (fintech B2B)

Projet : Système d’enrichissement du CRM et Scoring - orchestré avec de l’IA.

Stack : Pipedrive, n8n et Clay

Problématiques :

↳ Avoir des données à jour
↳ Avoir des données dédupliquées
↳ Être en capacité de segmenter les comptes
↳ Permettre aux Sales d’avoir un Scoring compréhensible

4 minutes de présentation maximum.


Je vais notamment faire un Zoom sur le scoring qui doit être repensé avec les capacités que nous offre la GenAI.

⋅ Zoom sur le Scoring “déterministe”
⋅ Zoom sur le Scoring “exploratoire”


Comment l’un permet de segmenter les audiences.

Comment l’autre donne des arguments solides pour améliorer la relation commerciale.

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Hâte d’y être !

Freelance RevOps & GTM Engineer (check my bio)

Très content d’intervenir jeudi pour parler d’un sujet qui – je crois 👀 – est assez épineux :

Celui de la transformation Lead > Opportunité.

Le Nocode – avec les automatisations – nous a déjà permis de faire beaucoup de progrès à ce niveau.

L’IA vient maintenant en surcouche pour :

↳ Mieux qualifier/disqualifier les comptes et contacts
↳ Mieux segmenter
↳ Mieux prioriser

On verra en quoi cette partie technique est essentielle pour aligner les équipes.

En quoi l’IA permet enfin de donner aux Sales un vrai sens au scoring... 

...et pas uniquement un chiffre qui leur paraît vide de sens.

(𝘦𝘯𝘵𝘳𝘦-𝘯𝘰𝘶𝘴, 𝘱𝘢𝘴 𝘴𝘶𝘳 𝘲𝘶’𝘶𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘯𝘦 𝘯𝘰𝘯 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘭’𝘪𝘯𝘵𝘦𝘳𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘴𝘢𝘷𝘰𝘪𝘳 𝘲𝘶’𝘪𝘭 𝘢 𝘶𝘯 𝘴𝘤𝘰𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘹𝘹)

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On va parler de n8n, de Clay, de Cargo 🧱.

Mais pas que : car “Build” n’est pas la solution à tout.

Des solutions comme Aircall ou Modjo sont déterminants pour aider les SDR à

⋅ être plus réactif,
⋅ gagner du temps,
⋅ et donc à être plus performant.

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Merci pour l'invitation Jolhane Leite, Emmanuelle Kleinmann !

Pour les non-membres de la communauté, inscrivez-vous et profitez de vos 15 jours gratuits → https://lnkd.in/eMBxP99z

J’accompagne en ce moment une ETI (+2500 personnes & ≈250M de CA en 2025).

Et très rapidement, je me pose avec l’équipe pour sensibiliser aux API :

→ De quoi parle-t-on ?
→ Pooling vs Webhook

Pourquoi ? car on le sait : les process de décision sont plus long.

Et d’emblée, le choix des outils est critique.

→ Choisir les bons met l'orga sur de bons rails.
→ Choisir les mauvais peut la ralentir pour de nombreuses années.

Aujourd’hui, on ne peut plus se permettre de compter entièrement sur la SI.

Les équipes “métier” ont aussi besoin d’autonomie. Pour le bien de l’entreprise.

Mais sans cette connaissance : on s’expose à de mauvais choix.

Aujourd’hui, un outil qui ne dispose pas d’API et d’un système de webhook est un redflag total.

Au-delà du choix des outils, vos équipes seront aussi plus créatives en sachant ça.

Sens figuré.

Sens figuré : un podcast dédié aux pouvoirs insoupçonnés de l'olfaction...

Avec Sens figuré, je vous emmène avant tout, à la rencontre de passionnés de parfums, de senteurs, qui vous transporteront pour un voyage olfactif au cœur de vos émotions.

Inspiré, sentez, ressentez et découvrez....

Créatrice 

Lyzée.

Lyzée. est dédiée à :

- l'écriture singulière pour poser des mots sur vous, vos savoir-faire, vos créations,
- la création de sites internet à votre image 
- la communication personnalisée afin d'affirmer la singularité de vos créations et de vos activités
- le conseil lors de la création de votre marque

Fondatrice

Menaize

🤝Collaborer avec des legaltechs  afin d'accompagner notamment les différents acteurs du secteur de l'assurance, grâce à mon expérience de déploiement d'une solution de legaltech et à l'automatisation de l'ensemble de la documentation contractuelle d'un organisme assureur

🖌️Rendre accessible la protection sociale via le legal design : infographies, notes juridiques rédigées en langage clair, création de supports de formation et animation de formations, rédaction de contenus à destination de clients internes et externes d'organismes assureurs

Pour plus d'informations, consultez la page de Menaize et n'hésitez pas à me contacter pour échanger !

Fondatrice 

Université Paris Descartes

Enseignements sur des thèmes relatifs à la Protection sociale (environnement des institutions de prévoyance, portabilité, article 4 Loi Evin, prestation décès, actualité)

Chargé d'enseignement

MBA ESG

🩺Interventions en Protection sociale : 
-complémentaire santé, 
-prévoyance,
-retraite

Applications pratiques : 
👩‍💻communication différenciante à destination des salariés sur les sujets de protection sociale

Enseignant

KERIALIS

Pilotage juridique de la structure :

-Pilotage de projets : déploiement d'une solution de legaletch et formation des utilisateurs, formation des collaborateurs via le legal design,DDA, RIA
-Travail en partenariat avec une legaltech sur l'automatisation de l'ensemble de la documentation contractuelle
-Création de produits sur mesure dans le cadre d'appels d'offres
-Rédaction d'articles dans des revues destinées aux clients et rédaction de posts pour les supports digitaux de KERIALIS
-Formation des collaborateurs en interne (webinar)
-Réalisation d'une veille juridique et diffusion de l'information par le legal design
-Audit et mises à jour des supports contractuels en santé et prévoyance
-Rédaction de notes internes et animations de formation internes et externes : webinars
-Création et suivi des délégations de pouvoirs
-Formalités relatives aux enregistrements de la structure
-Audit et sensibilisation sur les traitements des données personnelles
-Réponses aux questions des services opérationnels (prévoyance, décès, IFC, santé)
-Rédaction de conclusions et suivi de contentieux en matière de prestations

Responsable juridique

Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

MGEN

-Organisation des travaux de mises à jour des Statuts et Règlements mutualistes (médiation, solvabilité II, parité, rédaction de notes en vue de l'Assemblée générale)
-Participation à la mise en place du contrat collectif de l'UES MGEN et réponses aux sollicitations des salariés ;
-Validation juridique de supports de communication, marketing, notices d'information, bulletins d'adhésion ;
-Rédaction de réponses relatives à la protection sociale (nature des prestations, statuts des agents de la fonction publique au regard de la Protection sociale, contrats complémentaire santé labellisés, référencés, loi Châtel),
-Participation à la création d'une nouvelle Offre jeunes (étude de faisabilité, adaptation du règlement mutualiste, mise en conformité des conventions cadres, validation de supports digitaux),
-Etude relative aux prestations décès et suivi de contentieux.

Juriste en Protection sociale

-Etudes d'impact relatives contrats responsables, tiers payant généralisé;
-Analyse des dispensations d'honoraires des pharmaciens;
-Etudes relatives aux soins courants;
-Gestion des réclamations.

Analyste

August & Debouzy

-Mises en place et audits de régimes de prévoyance et de frais de santé d'entreprises d'envergure nationale et internationale ;
-Audit et refonte de la relation contractuelle entre une multinationale et sa mutuelle historique ;
-Participation à la co-rédaction d'une QPC en matière d'actionnariat ;
-Assistance sur des contentieux URSSAF  auprès de grandes entreprises (prévention du contrôle URSSAF, contestation CRA, contentieux devant le TASS) ;
-Questions juridiques relatives à l'épargne salariale, à l’actionnariat (stock options, attributions gratuites d'actions), à la retraite (préretraites d'entreprise, cumul emploi-retraite, article 83, article 39) , à l’assujettissement aux cotisations de sécurité sociale (mandataires sociaux, indemnités de licenciement, rupture conventionnelle) à la protection sociale (portabilité, catégories objectives de salariés, dispenses d'affiliation, clauses de désignation/ recommandation) ;
-Formations relatives au contrôle URSSAF à destination de multinationales ( DAF, compensation and benefits managers, DRH) et à la généralisation de la complémentaire santé.

Avocat

CMS Bureau Francis Lefebvre

Maître de stage : Florence Duprat-Cerri
-Rédactions de consultations en Protection sociale (catégories objectives de salariés, cumul emploi-retraite, affiliation à la sécurité sociale des travailleurs européens)
-Audits de régimes frais de santé et prévoyance
-Participation à la création d'une Institution de prévoyance (rédaction des statuts)
-Etudes des dispositions relatives à la Protection sociale dans la loi de sécurisation de l'emploi et de la décision du Conseil constitutionnel concernant les clauses de désignation

Eleve Avocat

La vie est un vaste terrain de jeu que j'ai choisi d'explorer sans attendre, après une carrière dans le juridique, j'ai écouté mon intuition en créant :

🎙️𝐔𝐧 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐒𝐞𝐧𝐬 𝐟𝐢𝐠𝐮𝐫𝐞́ 𝐝𝐞́𝐝𝐢𝐞́ 𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐨𝐮𝐯𝐨𝐢𝐫𝐬 𝐬𝐮𝐛𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐥'𝐨𝐝𝐨𝐫𝐚𝐭 
Disponible sur vos plateformes d'écoute !
 
🌟 𝗨𝗻𝗲 𝗮𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗟𝘆𝘇𝗲́𝗲.

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐢𝐦𝐞𝐫𝐢𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐮𝐦𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐨𝐮 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞, 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐚𝐥𝐚𝐫𝐢𝐞́𝐬, 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 ? 

Je peux vous accompagner afin de réaliser un podcast fidèle à votre image. 
Au-delà d'un simple enregistrement sonore, je veille à vous accompagner afin qu'il s'inscrive dans votre stratégie de communication, je définis avec vous ses contours, vous conseille afin que votre identité soit authentique et se grave dans les esprits de manière pérenne.

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐬𝐨𝐮𝐡𝐚𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐫𝐞́𝐯𝐞́𝐥𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́, 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭, 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐚𝐮𝐭𝐡𝐞𝐧𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐭 𝐟𝐢𝐝𝐞̀𝐥𝐞 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐯𝐢𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞́𝐜𝐫𝐢𝐭𝐞 𝐨𝐮 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐭 ?

Grâce à mes formations finançables via votre OPCO et mes accompagnements personnalisés, je mets en lumière les détours de votre parcours, vos singularités, ces véritables diamants bruts que vous n'osez pas laisser scintiller, qui vous permettraient de vous révéler et d'attirer à vous les clients et opportunités que vous méritez pleinement.
Ainsi, je vous propose des accompagnements personnalisés en fonction de vos besoins et des rêves que vous souhaitez atteindre. 

Contactez moi pour en savoir plus !

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