Head of Growth & Ops @Alegria.group | Growth Teacher

I help you build strong CRM foundations to better activate your data and provide improved visibility.

1. (Cleaning > Enrichment > Deduplication) + (Scoring & Tiering) + Sales Intent.

2. Funnel Metrics + Team Alignement + Forecast

Bonus: I set up AI agents to boost your reps’ productivity.


𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝘄𝗵𝗼𝗺 𝗜 𝗯𝗿𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗵𝗲 𝗺𝗼𝘀𝘁 𝘃𝗮𝗹𝘂𝗲 (don't take it too strictly)

→ Revenue Team Size (Marketing, Sales, CS) ≥ 5

→ CRM on HubSpot, Pipedrive or Attio.


𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲𝘀

CRM → HubSpot | Pipedrive | Attio

Marketing Automation → Brevo | Customer.io

Automation & Enrichment → n8n | Make | Cargo | Clay

Database & DataViz → Airtable | BigQuery | Tableau | Metabase

Modeling & Forecast → Google Sheets


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Wanna talk? Book a slot 👀 https://cal.com/hugo-cornu/30min

Hugo Cornu

Je viens d’être sélectionné pour présenter un projet aux Network Effect Awards 🔥

Événement qui aura lieu le 22/01 – organisé par Bulldozer, Le café du market', futur proche, Hirondo, TechMarketingLeaders et UnlockM.

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Client pour qui j’ai travaillé : Aria (fintech B2B)

Projet : Système d’enrichissement du CRM et Scoring - orchestré avec de l’IA.

Stack : Pipedrive, n8n et Clay

Problématiques :

↳ Avoir des données à jour
↳ Avoir des données dédupliquées
↳ Être en capacité de segmenter les comptes
↳ Permettre aux Sales d’avoir un Scoring compréhensible

4 minutes de présentation maximum.


Je vais notamment faire un Zoom sur le scoring qui doit être repensé avec les capacités que nous offre la GenAI.

⋅ Zoom sur le Scoring “déterministe”
⋅ Zoom sur le Scoring “exploratoire”


Comment l’un permet de segmenter les audiences.

Comment l’autre donne des arguments solides pour améliorer la relation commerciale.

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Hâte d’y être !

Freelance RevOps & GTM Engineer (check my bio)

Très content d’intervenir jeudi pour parler d’un sujet qui – je crois 👀 – est assez épineux :

Celui de la transformation Lead > Opportunité.

Le Nocode – avec les automatisations – nous a déjà permis de faire beaucoup de progrès à ce niveau.

L’IA vient maintenant en surcouche pour :

↳ Mieux qualifier/disqualifier les comptes et contacts
↳ Mieux segmenter
↳ Mieux prioriser

On verra en quoi cette partie technique est essentielle pour aligner les équipes.

En quoi l’IA permet enfin de donner aux Sales un vrai sens au scoring... 

...et pas uniquement un chiffre qui leur paraît vide de sens.

(𝘦𝘯𝘵𝘳𝘦-𝘯𝘰𝘶𝘴, 𝘱𝘢𝘴 𝘴𝘶𝘳 𝘲𝘶’𝘶𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘯𝘦 𝘯𝘰𝘯 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘭’𝘪𝘯𝘵𝘦𝘳𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘴𝘢𝘷𝘰𝘪𝘳 𝘲𝘶’𝘪𝘭 𝘢 𝘶𝘯 𝘴𝘤𝘰𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘹𝘹)

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On va parler de n8n, de Clay, de Cargo 🧱.

Mais pas que : car “Build” n’est pas la solution à tout.

Des solutions comme Aircall ou Modjo sont déterminants pour aider les SDR à

⋅ être plus réactif,
⋅ gagner du temps,
⋅ et donc à être plus performant.

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Merci pour l'invitation Jolhane Leite, Emmanuelle Kleinmann !

Pour les non-membres de la communauté, inscrivez-vous et profitez de vos 15 jours gratuits → https://lnkd.in/eMBxP99z

J’accompagne en ce moment une ETI (+2500 personnes & ≈250M de CA en 2025).

Et très rapidement, je me pose avec l’équipe pour sensibiliser aux API :

→ De quoi parle-t-on ?
→ Pooling vs Webhook

Pourquoi ? car on le sait : les process de décision sont plus long.

Et d’emblée, le choix des outils est critique.

→ Choisir les bons met l'orga sur de bons rails.
→ Choisir les mauvais peut la ralentir pour de nombreuses années.

Aujourd’hui, on ne peut plus se permettre de compter entièrement sur la SI.

Les équipes “métier” ont aussi besoin d’autonomie. Pour le bien de l’entreprise.

Mais sans cette connaissance : on s’expose à de mauvais choix.

Aujourd’hui, un outil qui ne dispose pas d’API et d’un système de webhook est un redflag total.

Au-delà du choix des outils, vos équipes seront aussi plus créatives en sachant ça.

J’ai une conviction : votre site web doit vous apporter des clients et propulser la croissance de votre entreprise. 

Sauf qu’en vérité, votre site est souvent bancal. 

Créé en 3 clics avec un thème préconçu, vous avez ensuite délégué sa gestion à votre stagiaire. Résultat ? 
👉 Les temps de chargement sont longs. Très longs.
👉 Votre taux de conversion est proche de 0.
👉 Votre parcours utilisateur est inexistant. 
👉 Votre site n’est pas sécurisé.

Depuis 2018, notre agence, spécialisée dans WordPress et WooCommerce, n’a qu’une seule obsession : créer les meilleurs sites pour nos clients.

Quel site créons-nous ? 
➡️ Site e-commerce, site vitrine, site institutionnel, sites de formation, site corporate de groupe, site à génération de leads, site intranet.

Dans tous les cas, le site web qu’il vous faut, c’est celui qui convertit vos visiteurs en clients fidèles. 

Pour concevoir un site à la hauteur de votre entreprise, nous concevons des sites WordPress avec : 
✅ des performances techniques irréprochables ;
✅ un code minimisé et unique (adieu les thèmes) ;
✅ un webdesign pensé pour votre cible ;
✅ une charte graphique à votre image.

Notre agence WordPress vous propose des services de : 
💻 création de sites ;
💻 refonte de sites ;
💻 audit technique et audit webdesign ;
💻 maintenance et suivi TMA.

Besoin d’un site web à la hauteur de vos ambitions ? Envoyez-moi un message privé.

Depuis 2018, nous avons accompagné plus de 60 entreprises. Soyez la prochaine.

Retrouvez-nous sûr : https://amphibee.fr/.

Sinon, en 2018, j’ai rejoint AmphiBee comme alternant, alors que l’agence n’existait même pas encore. Aujourd’hui, je détiens 10 % des parts de l’entreprise. 

Pendant ce temps, j’ai aussi créé un club de foot et monté ma propre brasserie. On se connecte ?

Hugo Bailleul

Cette année, AmphiBee, agence WordPress fait +30 % de CA malgré un marché en crise. Et l’un des deux éléments qui explique cette croissance, c’est notre taux de transformation : 

• 1 contrat sur 2 pour les recommandations,
• 1 sur 3 pour les leads froids qualifiés.

Pourtant, depuis nos débuts en 2018, la concurrence a augmenté tandis que les appels d’offres sont en forte baisse depuis 2 ans.

Alors nous n’avons pas le choix : si nous voulons que l’agence continue de grandir, nous devons gagner les appels d’offres.

Et pour ça, nous investissons entre 2 et 8 jours de travail pour nos équipes pour chaque projet présenté.

Nous faisons appel à Olivier directeur technique de l’agence, un chef de projet, ou un webdesigner.

Ces jours de travail ne sont pas dédiés à nos clients. Ils ne sont pas facturables. Concrètement, je demande à l’équipe de lire un cahier des charges de 50 pages et de trouver le temps de faire de la créa pour un contrat qu’on n’est pas sûr de signer.

Mais, mon rôle ici, c’est justement d’avoir une assez bonne sensibilité sur les dossiers pour valider les premiers éléments.

Est-ce que le client est mature ? Est-ce qu’il a le bon budget ? Est-ce que son planning, son discours et son cahier des charges sont cohérents ?

Je dois aussi comprendre qui il est pour pouvoir dire : 

• Ok, il a besoin de se projeter, on vient de mettre de la créa.
• Là, il a besoin d’être rassuré, c’est un profil tech, on vient mettre de la technique.
• Il a besoin d’être doublement rassuré, on rajoute un chef de projet.

Quand beaucoup d’agences, inquiètent face au contexte actuel, cassent les prix pour attirer le client, nous misons sur cet investissement en avant-vente.

Le revers de la médaille, c’est que plus on s’investit, plus les chances de transfo sont importantes… mais plus la défaite peut être compliquée.

Si avec cette méthode, on finit presque toujours dans le Top 2, la deuxième place est moins évidente à vivre.

PS : le 2ème élément de notre croissance, c’est la récurrence de nos contrats. Et ces collaborations long terme sont aussi rendues possibles par la confiance créée dès l’avant-vente.

Hugo Bailleul 🐝

Associé Agence WordPress AmphiBee｜Création & Refonte de Site Web Performant｜WordPress, WooCommerce, Laravel

Je suis commercial. Pourtant, je ne suis pas extraverti.

On imagine qu’un bon commercial, c’est quelqu’un qui a suffisamment de bagout pour vendre des glaçons à un eskimo. On a tout faux.

En 8 ans comme business developer chez AmphiBee, j’ai compris 7 choses sur la vente : 

1/ La qualité n°1 d’un commercial, ce n’est ni la tchatche, ni la capacité à “convertir” n’importe qui. C’est sa capacité à construire des relations.

2/ Créer des relations est plus important que de vendre des prestations.

3/ Baisser ses prix est moins efficace qu’investir dans la compréhension du besoin réel, du contexte, des contraintes et des attentes concrètes du prospect sur son site web.

4/ La proposition doit être une opportunité pour le client, avant d’être une opportunité pour l’agence.

5/ Vendre à tout prix, c’est vendre au détriment du client et/ou des équipes.

6/ Séparer les équipes vente des équipes prod, c’est prendre le risque d’avoir un commercial qui signe pour atteindre ces objectifs, même si le projet est bancal.

7/ Le job de commercial n’est pas de “convaincre” grâce à un discours bien rôdé. C’est d’aider un prospect à prendre la bonne décision pour la création ou la refonte de son site.

Finalement, ce que je garde toujours en tête, c’est l’enjeu du client. Ce n’est jamais juste un site : c’est sa capacité à attirer des prospects et des client grâce à ce site.

Et donc, sa capacité à générer des opportunités, du CA et finalement, à avoir un véritable levier de business.

On travaille avec Thomson.

Et on en est fiers.

On parle d’une marque iconique, distribuée sous licence dans le monde entier, avec des millions d’utilisateurs et des enjeux internationaux bien réels.

Ces derniers mois, on a accompagné la refonte complète du site MyThomson, la plateforme officielle de la marque.

👉 Un site unique, mondial, pensé pour guider chaque utilisateur vers le bon produit, au bon endroit, au bon moment.

Ce projet, on en est fiers pour une raison simple : il concentre tout ce qu’on aime faire chez AmphiBee, agence WordPress.

- Reprendre des données existantes et repartir sur une base saine et durable.
- Concevoir une expérience fluide, claire et rassurante pour des utilisateurs très variés.
- Mettre en place une architecture performante, sécurisée et scalable, capable de tenir à l’échelle internationale.
- Donner aux équipes un outil simple à gérer, sans dépendre en permanence de la technique.

Résultat : un site multilingue, performant, robuste, et surtout pensé pour convertir et durer.

Pourquoi on vous raconte ça ?

Parce que travailler sur une plateforme comme MyThomson, pour une marque historique de cette ampleur, c’est exactement le type de projet pour lequel AmphiBee a été créée.

👉 Des écosystèmes complexes
👉 Des enjeux business réels
👉 Des choix techniques qui comptent sur le long terme

Oui, on travaille avec Thomson.
Et oui : on en est fiers.

Merci à Thierry et Fanny pour leur confiance et leur implication tout au long du projet.

Merci également à l’équipe interne MyThomson pour le travail de design, qui a largement contribué au résultat final. 🙌

LinkedIn, j’ai besoin de votre avis sur un cas e-commerce. 👇

Le contexte : vous avez déjà 10 magasins physiques en France et vous souhaitez ouvrir un 11ᵉ magasin digital.

Vous disposez déjà :
- d’un CRM,
- d’un ERP solide,
- d’un catalogue de 500 produits.

Votre business est 100 % B2C, uniquement à l’échelle nationale.
Et vous n’avez pas de règle de prix particulière.

Par contre, vous voulez une expérience fluide entre magasins physiques et digital.

Vous voulez pouvoir gérer vos stocks en temps réel.
Vous avez une équipe marketing qui veut piloter ses campagnes facilement.
Et vous cherchez une solution qui tienne la route en termes de scalabilité.

Alors, dites-moi en commentaire, quelle est la meilleure plateforme e-commerce pour ce cas ? Pourquoi ?

1 - WooCommerce
2 - Magento
3 - Shopify
4 - PrestaShop

PS : je voulais créer un sondage LinkedIn, mais je ne pouvais pas mettre le contexte. Et demander “Quelle est la meilleure plateforme e-commerce ?” sans contexte, c’est toujours infructueux.

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