Head of Growth & Ops @Alegria.group | Growth Teacher

I help you build strong CRM foundations to better activate your data and provide improved visibility.

1. (Cleaning > Enrichment > Deduplication) + (Scoring & Tiering) + Sales Intent.

2. Funnel Metrics + Team Alignement + Forecast

Bonus: I set up AI agents to boost your reps’ productivity.


𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝘄𝗵𝗼𝗺 𝗜 𝗯𝗿𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗵𝗲 𝗺𝗼𝘀𝘁 𝘃𝗮𝗹𝘂𝗲 (don't take it too strictly)

→ Revenue Team Size (Marketing, Sales, CS) ≥ 5

→ CRM on HubSpot, Pipedrive or Attio.


𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲𝘀

CRM → HubSpot | Pipedrive | Attio

Marketing Automation → Brevo | Customer.io

Automation & Enrichment → n8n | Make | Cargo | Clay

Database & DataViz → Airtable | BigQuery | Tableau | Metabase

Modeling & Forecast → Google Sheets


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Wanna talk? Book a slot 👀 https://cal.com/hugo-cornu/30min

Hugo Cornu

Je viens d’être sélectionné pour présenter un projet aux Network Effect Awards 🔥

Événement qui aura lieu le 22/01 – organisé par Bulldozer, Le café du market', futur proche, Hirondo, TechMarketingLeaders et UnlockM.

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Client pour qui j’ai travaillé : Aria (fintech B2B)

Projet : Système d’enrichissement du CRM et Scoring - orchestré avec de l’IA.

Stack : Pipedrive, n8n et Clay

Problématiques :

↳ Avoir des données à jour
↳ Avoir des données dédupliquées
↳ Être en capacité de segmenter les comptes
↳ Permettre aux Sales d’avoir un Scoring compréhensible

4 minutes de présentation maximum.


Je vais notamment faire un Zoom sur le scoring qui doit être repensé avec les capacités que nous offre la GenAI.

⋅ Zoom sur le Scoring “déterministe”
⋅ Zoom sur le Scoring “exploratoire”


Comment l’un permet de segmenter les audiences.

Comment l’autre donne des arguments solides pour améliorer la relation commerciale.

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Hâte d’y être !

Freelance RevOps & GTM Engineer (check my bio)

Très content d’intervenir jeudi pour parler d’un sujet qui – je crois 👀 – est assez épineux :

Celui de la transformation Lead > Opportunité.

Le Nocode – avec les automatisations – nous a déjà permis de faire beaucoup de progrès à ce niveau.

L’IA vient maintenant en surcouche pour :

↳ Mieux qualifier/disqualifier les comptes et contacts
↳ Mieux segmenter
↳ Mieux prioriser

On verra en quoi cette partie technique est essentielle pour aligner les équipes.

En quoi l’IA permet enfin de donner aux Sales un vrai sens au scoring... 

...et pas uniquement un chiffre qui leur paraît vide de sens.

(𝘦𝘯𝘵𝘳𝘦-𝘯𝘰𝘶𝘴, 𝘱𝘢𝘴 𝘴𝘶𝘳 𝘲𝘶’𝘶𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘯𝘦 𝘯𝘰𝘯 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘭’𝘪𝘯𝘵𝘦𝘳𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘴𝘢𝘷𝘰𝘪𝘳 𝘲𝘶’𝘪𝘭 𝘢 𝘶𝘯 𝘴𝘤𝘰𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘹𝘹)

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On va parler de n8n, de Clay, de Cargo 🧱.

Mais pas que : car “Build” n’est pas la solution à tout.

Des solutions comme Aircall ou Modjo sont déterminants pour aider les SDR à

⋅ être plus réactif,
⋅ gagner du temps,
⋅ et donc à être plus performant.

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Merci pour l'invitation Jolhane Leite, Emmanuelle Kleinmann !

Pour les non-membres de la communauté, inscrivez-vous et profitez de vos 15 jours gratuits → https://lnkd.in/eMBxP99z

J’accompagne en ce moment une ETI (+2500 personnes & ≈250M de CA en 2025).

Et très rapidement, je me pose avec l’équipe pour sensibiliser aux API :

→ De quoi parle-t-on ?
→ Pooling vs Webhook

Pourquoi ? car on le sait : les process de décision sont plus long.

Et d’emblée, le choix des outils est critique.

→ Choisir les bons met l'orga sur de bons rails.
→ Choisir les mauvais peut la ralentir pour de nombreuses années.

Aujourd’hui, on ne peut plus se permettre de compter entièrement sur la SI.

Les équipes “métier” ont aussi besoin d’autonomie. Pour le bien de l’entreprise.

Mais sans cette connaissance : on s’expose à de mauvais choix.

Aujourd’hui, un outil qui ne dispose pas d’API et d’un système de webhook est un redflag total.

Au-delà du choix des outils, vos équipes seront aussi plus créatives en sachant ça.

Benchr Recruitment

Administrateur

Fid-Talent

Directeur

Time for the Planet

Time for the Planet est une société à but non lucratif dont la mission est de créer & financer des entreprises luttant à l’échelle mondiale contre le réchauffement climatique.
Si vous souhaitez savoir comment vous engager, par ici : www.time-planet.com

Actionnaire

Sander

Senior Recruitment Advisor

Recruitment Advisor 

Alternium

Consultant en recrutement

Chargé de recrutement

INTEAM | Cabinet de Recrutement Digital

Chargé de Recrutement

Actif dans le recrutement depuis 2018, j'essaye de remettre de l'humain dans le secteur! 

Contact : baudouin@benchr.be ✌🏻

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