Ian Faler

With years of experience in acquisitions and business planning, I excel at driving strategic growth through identifying and integrating high-potential businesses. At eAcquisition, I lead acquisitions across the U.S., with a focus on founder-led businesses seeking seamless transitions. My work ensures that legacies are honored, staff are retained, and quality care standards are maintained.  

My expertise in business analysis and management consulting supports the development of tailored strategies to secure successful acquisitions. I am committed to fostering trusted partnerships, enhancing operational efficiencies, and delivering value while facilitating smooth transitions for business owners and their teams.

Founder

We are a leading acquisition service working with our exclusive partners to build out a portfolio of successful businesses.

Elite Sales & Leadership Coach - I AM HIRING TOP SALES PEOPLE +358 40 865 6913

Missio: Liian vähän huippumyyjiä Suomessa

Suomessa on aivan liian vähän huippumyyjiä, ja missioini on muuttaa tämä nopeasti. Tarvitsemme lisää myyntiä, tuloksia ja osaajia nostamaan yritykset uudelle tasolle.

Haluan auttaa kasvuhakuisia myynnin ammattilaisia ja johtajia saavuttamaan tavoitteensa sekä löytämään tasapainon elämän ja työn välillä. Usein huomaan, että KPI-mittarit eivät näy ajanhallinnassa, johtamistaidoissa on puutteita ja motivaatio heikkoa. Tällä tavalla ei synny tuloksia!

Tunnistatko itsesi?

Päiväsi kuluu kiireisiin tulipalojen sammuttamiseen, ei tulosta tuottaviin toimiin?

- Puuttuuko yrityksestäsi tehokasta myyntikoulutusta?
- Kaipaatko kumppania nostamaan sinut uudelle tasolle?
- Myyntitiimisi ei saavuta täyttä potentiaaliaan?

Meidän tapa: -  Autamme sinua saavuttamaan myyntipotentiaalisi tasapainoisella elämällä. Menetelmämme ovat todistettuja ja toimineet sadoille tuhansille myyjille maailmanlaajuisesti.

Olemme valmentaneet yli 25 000 myyjää, ja keskimääräinen tulotason kasvu on ollut huimat 42,2 %. Tämä ei ole vain luku – se on konkreettinen menestystarina.

👉🏼 Haluatko liittyä tähän menestyjien joukkoon? 👈🏼 Lähetä yksityisviesti ✉️ LinkedInissä tai tutustu ilmaiseen työpajaan. Varaa aika – ensimmäiset 2 tuntia ovat maksutta! 🚀✨ Bookkaa linkistä yllä!

Ilja Nykänen

Kuulen yrittäjänä usein, jos sinulla EI ole omia verkkosivuja – ET käytännössä ole olemassa. Rakensin vihdoin omani (itse). Varmaankin pitää vielä säätää ja paljon.

Sivuilta löydät päivittyviä näkemyksiäni myynnin johtamisesta, kasvun rakentamisesta ja johtajuudesta – oppeja yli 25 vuoden myynnin uralta. 

Taustalla mm.
– Myyntiurani aikana yli 1,1 miljardin € TCV-myynti
– satoja isoja kauppoja
– useita rakennettuja palveluita ja myytyjä/ostettuja liiketoimintoja

Ei teoriaa. Vain käytännön oppeja :)

Brutaali kysymys: Kuinka moni johtaja Suomessa uskaltaa tehdä oman ajattelunsa näkyväksi?

www.iljanykanen.com
#souhtwesternconsulting

ps. anna palautetta sivuista :) KIITOS!

Autan yrityksiä lisäämään myyntiä nykyisiltä asiakkailta ja hankkimaan nopeasti uusia asiakkaita. Teen tämän henkilökohtaisella valmennuksella. Olen nopein ja paras tässä Suomessa (TOP#3).

Brutal truth – verkostoituminen:

Ilman verkostoa sinulla EI ole vipua. Ilman mainetta sinulla ei ole luottamusta.
Ilman luottamusta ET saa kauppaa.

"Cold"-myynti syö aikaa ja energiaa. Referral-pyyntö on aina muodissa.

"Jos kukaan ei suosittele sinua, häviät kauppoja ennen kuin pääset pöytään..."

Verkosto ei tuo vain liidejä. Se lyhentää myyntisykliä ja nostaa katetta.
Jos haluat rakentaa verkoston, joka oikeasti tuottaa kauppaa, profiilissani on buukkausnappi.

Ensimmäinen keskustelu on ilmainen. Mutta näkymättömyys markkinassa ei ole.
– Ilja

P.S. Matka päälavalle EI ole koskaan sattumaa. 😉

Brutal truth: Yritys ei kaadu huonoon strategiaan. Se kaatuu heikkoon myyntiin.
Jos pipeline ei ole 3x budjetti => kasvu on harha! 

Jos myynti ei tuo ennustettavaa kassavirtaa, rekrytointi pysähtyy.
Markkinointi hidastuu. Johto alkaa selitellä.

Kasvuyhtiössä myynti ei ole tukitoiminto. Se on happi!

Ilman systemaattista myyntiä kasvu on toive. Systemaattisella myynnillä kasvu on seuraus.

– Ilja

Ps. Jos myynti sakkaa tai skaalaus ei toimi, klikkaa profiilistani buukkausnappia.
Ensimmäinen keskustelu on ilmainen! Mutta pysähtynyt kasvu ei ole!!

Myynnin johtamisen yksi virhe maksaa miljoonia!
Tämä on yksi yleisimmistä virheistä. Myyntiä johdetaan liian kaukaa.

Johto katsoo usein 1-2 viikkoa myöhässä:
– raportteja
– CRM-numeroita
– kuukausituloksia

Mutta ei näe sitä, missä kaupat oikeasti voitetaan tai hävitään!! 

Myynti tapahtuu mm; asiakastapaamisissa, discovery-keskusteluissa, neuvotteluissa ja päätöksentekotilanteissa.

Jos näitä ei analysoida, yksi asia tapahtuu: samat virheet toistuvat!

Parhaat myyntiorganisaatiot tekevät yhden asian eri tavalla. He coachaavat aktiivisia kauppoja, eivät vain tuloksia. Monistavat Voittamista

Silloin myynti muuttuu: reaktiosta → johtamiseksi.

Johda!

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #2
Suurin osa myyjistä lopettaa liian aikaisin. Tilasto joka yleinsä sattuu:

80 % kaupoista syntyy vasta 5–12 kontaktin jälkeen.
Suurin osa myyjistä lopettaa 1–2 yrityksen jälkeen.

Siksi kaupat menevät kilpailijalle. Ei siksi että kilpailija on parempi.
Vaan siksi että he eivät luovuta!

Brutaali kysymys: Kuinka paljon liikevaihtoa teiltä jää pöydälle joka vuosi pelkän follow upin puutteen takia?

Jos haluat kasvattaa kauppamäärää:
Ensimmäinen sparraus maksutta.

📞 +358 40 865 6913
📧 inykanen@southwesternconsulting.com
Tapaamisen buukkaus onnistuu myös profiilistani.

Sateinen metsä. Lumi sulaa jalkojen alla.

Bisnes sulaa ihan samalla tavalla. Jos ei tarpeeksi aktiviteetteja. Ei yhdessä romahduksessa. Vaan hiljaa, mutta varmasti!

Yksi soitto vähemmän.  
Yksi tapaaminen peruttu.  
Yksi follow-up tekemättä.

Kuukauden päästä pipeline on tyhjä –  
ja moni ihmettelee miksi.

Totuus on yksinkertainen:  
jos aktiviteetit putoavat, liikevaihto seuraa perässä.

Myynti on matematiikkaa. Aktiviteetit → keskustelut → mahdollisuudet → kaupat.

Sama pätee kehoon. Kunto ei kehity ajatuksella.  
Se kehittyy toistoilla.

Siksi metsään lähdetään myös sateella.
www.iljanykanen.com

No alternative text description for this image

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #1

Ilman määrää ei ole mitään. Suurin valhe myynnissä:
“Tarvitaan parempi strategia.” => Ei tarvita

Tarvitaan enemmän aktiviteetteja. Esim: puheluja, tapaamisia, tarjouksia ja
follow uppeja.

Suurin osa yrityksistä ei kärsi strategiasta. Ne kärsivät aktiivisuuden puutteesta.
Jos pipeline on tyhjä, ongelma EI ole markkina. Ongelma on tekemisen määrä.

Brutaali kysymys johtoryhmälle:
Onko Teillä oikeasti varaa jättää myynti sattuman varaan?

Jos haluat sparrata myyntiäsi tai kasvua:
Ensimmäinen sparraus maksutta.

📞 +358 40 865 6913
📧 inykanen@southwesternconsulting.com
Tapaamisen buukkaus onnistuu myös profiilistani.

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #3
Myynti on matematiikkaa. Myynti ei ole mysteeri.

Se on numeroita. Esim: prospektit:
→ tapaamiset
→ tarjoukset
→ kaupat

Silti suurin osa johtoryhmistä ei tiedä näitä lukuja viikoittain.
Silloin ei johdeta myyntiä. Silloin toivotaan.

Ja toivomalla EI rakenneta kasvua!

Brutaali kysymys: Tiedätkö oikeasti mistä seuraava miljoona tulee?

Jos haluat rakentaa toimivan pipeline-mallin:
Ensimmäinen sparraus maksutta.

📞 +358 40 865 6913
📧 inykanen@southwesternconsulting.com
Tapaamisen buukkaus onnistuu myös profiilistani.

Myynnin määrä vs. laatu.

Lisää soittoja ei pelasta huonoa myyntiä. Lisää tapaamisia ei pelasta väärää arvolupausta. Lisää tarjouksia ei pelasta heikkoa konversiota. Silti moni reagoi aina samalla tavalla: “Tehdään enemmän.”

Todellisuus? Huono laatu syö, mm:
– Katetta
– Motivaatiota
– A-tason myyjiä
– Kassavirtaa

Se tappaa kasvun hitaasti. Määrä ilman laatua on usein kallista kiirettä.
Laatu ilman kurinalaisuutta on sattumaa. Kasvu syntyy vasta, kun myynnin laatu kestää myös tarkastelun!

Jos pipeline näyttää isolta mutta tulos EI kasva, ongelma ei ole välttämättä pelkkä aktiviteetti. Ongelma on "kivun" taso myöskin määrän lisäksi. 

Kun tämä osuu, profiilissani on buukkausnappi. Ensimmäinen keskustelu on ilmainen. Mutta keskinkertainen myynti EI koskaan ole! - Valitettavasti! 

– Ilja

#southwesternconsulting

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #4

Paras myyntistrategia on usein tylsä. Yritykset rakastavat monimutkaisuutta, joka on usein TODELLA kallista! 

- Strategiat
- Frameworkit
- Playbookit
- Ryhmä hengennostot ja jne..

Samaan aikaan todellisuudessa pipeline kuivuu!
Todellisuus, mitä pitäisi tehdä myynnissä on:

- Soita enemmän
- Tapaa enemmän
- Kysy enemmän
- Seuraa enemmän

Myynti ei ole monimutkaista. Se on kurinalaista tekemistä!

Brutaali havainto: Useimmat yritykset eivät tarvitse uutta strategiaa. Ne tarvitsevat korkeamman tekemisen standardin! Joka tua kauppaa!!

Jos haluat nostaa myynnin tekemisen tasoa: 
Ensimmäinen sparraus maksutta.

📞 +358 40 865 6913
📧 inykanen@southwesternconsulting.com
Tapaamisen buukkaus onnistuu myös profiilistani.

Muutama sana myöskin rakkaasta urheilusta: Kaksi treeniä päivään – ja vihdoin päästiin pienestä köhästä eroon 🙂 

Aamusta tiukka salitreeni.
Iltapäivällä pitkä aerobinen sauvakävely.

Kunto palaa nopeasti, mutta vielä pitää olla fiksu.
Sykeitä ei voi nostaa kunnolla – rakennetaan pohjaa rauhassa.

Moni aliarvioi yhden asian:
paluu kuntoon ei ole sprintti, se on prosessi.

Kurinalaisuus ratkaisee myös silloin kun kukaan ei näe.

Huomenna jatketaan. Kesän ultra matkat tulevat nopeasti! 

Ps. KuntoRitarit verkkosivut uudistuvat ja saamme otettua 3 uutta pyörä/juoksuvalmennettavaa. Laita viestiä niin kerron miten pääset mukaan!

www.kuntoritarit.fi

Kovimmat tulokset eivät synny motivaatiosta.
Ne syntyvät rakenteesta.

– Selkeän vision
– Päivittäisen execution-rytmin
– Mittarit jotka eivät valehtele
– Ja ympäristön joka vaatii enemmän

Tulokset seuraavat. Olen nähnyt tämän board-tasolla, myynnissä ja valmennuksessa.

Kasvu ei ole tunne. Se on järjestelmä!

Jos haluat rakentaa seuraavan tason myyntiorganisaation, aloita standardeista – ei sloganeista. AINA!

#SalesLeadership #Execution #GrowthMindset #BoardLevel
#southwesternconsulting

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #5

Myynti sattuu. Myynti ei ole mukavuuslaji:
Hylkäyksiä
Ghostausta
Hävittyjä diilejä

Hyvä myyjä EI ole se joka välttää nämä. Hyvä myyjä on se joka kestää niitä enemmän kuin muut. Siksi huiput voittavat! He myöskin oppivat virheistään! 

Brutaali kysymys: Kuinka moni organisaatiossanne on oikeasti valmis maksamaan menestyksen hinnan?

Jos haluat kasvattaa myyntiä:
Ensimmäinen sparraus maksutta.

📞 +358 40 865 6913
📧 inykanen@southwesternconsulting.com
Tapaamisen buukkaus onnistuu myös profiilistani.

Brutal truth: Useimmat myyntitiimit eivät häviä strategiassa! 

Ne häviävät tasossa ja toistoissa. Liian vähän oikeita keskusteluja.
Liian heikko laatu ratkaisevissa hetkissä. Liian vähän kurinalaista johtamista.
Pysähtynyt myynti maksaa joka kuukausi ja paljon!

Ja jos pipeline EI liiku, se EI ole markkinan vika. Se on rakenne! 

Olen rakentanut paljon erityylisten organisaatioiden myynnin kehitystä ja  myyntikokonaisuuksia sekä valmentanut C-tason johtoa yli 15 vuotta.

Tiedän miltä näyttää toimiva myyntikone – ja miltä näyttää harha.
Kiitollisuudesta tarjoan 10 ilmaista myynnin & johdon workshopia!

Ei inspirointia. Reality check.
• 1,5–2 h suoraa analyysiä
• 45 min ennakkokeskustelu
• Selkeä palaute: mitä tekisin toisin?
• Matkakulut maksan itse
Jos:
– Tulos ei skaalaudu
– Liikevaihto junnaa
– Johto puhuu strategiasta, mutta arki ei muutu

Nyt on hetki korjata suunta. Laita viesti tai bukkaa profiilin kautta: 
inykanen@southwesternconsulting.com tai +358 40 865 6913

Valitsen kohteet koska maksan omat matkat. 
Mitä tapahtuu, jos 2026 näyttää täsmälleen samalta kuin 2025?

#southwesternconsulting

Mitä tapahtuu jos 2026 näyttää täsmälleen samalta kuin 2025?

Suomalaisissa johtoryhmissä puhutaan strategiasta. Harvemmin puhutaan myynnin tasosta. Silti juuri siellä peli usein hävitään! 

Myynnissä - Liian vähän oikeita asiakaskeskusteluja - Liian vähän kurinalaista myynnin johtamista - Liian vähän toistoja ratkaisevissa hetkissä. Ei oikeaa suuntaa ja silloin ei max tulosta! 

Seuraukset näkyvät nopeasti:
• pipeline seisoo
• liikevaihto junnaa
• markkinaa syytetään

Jos pipeline ei liiku, se ei ole markkinan vika. Se on rakenne. Olen rakentanut ja kehittänyt myyntiorganisaatioita yli 20 vuotta.

Tiedän miltä näyttää toimiva myyntikone – ja miltä näyttää organisaatio, joka luulee myyvänsä. Siksi tarjoan nyt 10 yritykselle ilmaisen myynnin Reality Check -workshopin. Ei inspirointia. Reality check!

Workshop sisältää:
• 45 min ennakkokeskustelu
• 1,5–2 h analyysi johdon tai myyntiryhmän kanssa
• suora palaute: mitä tekisin toisin
• missä myynti oikeasti vuotaa

Tämä on teille jos:
– tulos ei skaalaudu
– liikevaihto junnaa
– strategiasta puhutaan, mutta arki ei muutu

Jos tämä herättää ajatuksia, laita viestiä niin sovitaan miten edetään.
Valitsen kohteet, koska maksan omat kuluni.

📞 +358 40 865 6913
📩 inykanen@southwesternconsulting.com
🌐 www.iljanykanen.com

BRUTAALI TOTUUS MYYNNISTÄ #6

Suurin osa B2B-kaupoista ei häviä kilpailijalle. Ne kuolevat tähän lauseeseen:
“Palataan tähän myöhemmin.”

Todellinen kilpailijasi on => EI päätöstä!

Kun asiakas voi lykätä päätöstä, hän lähes aina tekee niin.
Huippumyyjät ymmärtävät tämän.

He tekevät kolme asiaa eri tavalla:
• sopivat aina seuraavan stepin
• aikatauluttavat päätöksen
• johtavat prosessia

Myynti ei ole keskustelua. Se on päätösten johtamista!

Kysymys: Miltä teidän kesä näyttää jos pipeline ei muutu rahaksi?
Ehkä hiljaisempi kesä?
Ehkä heikompi kassavirta?
Ehkä selityksiä hallitukselle/omistajille lisää?

Autan yrityksiä rakentamaan myyntiä joka tuottaa.

www.iljanykanen.com
📞 040-8656913

#southwesternconsulting

Open article: www.iljanykanen.com by iljanykanen.com

View company: Silverskin Information Security Oy

Haluatko kuulla kyberturvallisuudesta asiantuntevalla otteella? 

Silverskinin uutiskirje tarjoaa käytännönläheisiä näkökulmia hyökkäävään tietoturvaan, ajankohtaisia havaintoja asiakkaidemme arjesta ja konkreettisia vinkkejä turvallisempien digitaalisten palveluiden rakentamiseen.

Sisältö on suunnattu tieto- ja sovellusturvan, ohjelmistokehityksen sekä pilviarkkitehtuurien parissa työskenteleville asiantuntijoille ja päättäjille sekä myös muille kyberharrastajille.

Voit myös kertoa millaiset aiheet sinua kiinnostaisi?

Tilaa uutiskirje 👉 https://lnkd.in/dwkW3aZ4

#tietoturva #kyberturvallisuus #cybersecurity 
#hyökkäävätietoturva #silverskin #infosec 
#uutiskirje #sovellustietoturva #tietoturvatestaus
#PTaaS

Open article: Tilaa Silverskinin uutiskirje by silverskin.com

Wahva Suositus - todella kovaa osaamista Saara-Elinalla!

Jos et johda jännitystäsi, se johtaa sinua | Puhuja & esiintyjä 15+ v | Autan johtajia ja asiantuntijoita valjastamaan jännityksen vaikuttavuudeksi

Kävelet toimiston ovesta sisään maanantaiaamuna ja tunnet sen...

Ihanan kuplivan jännityksen sisälläsi. Se hymyilyttää.

Et enää kävele hartiat kyyrössä, anteeksipyydellen (ainakin mielessäsi) että viet tilaa.
Nyt astut huoneeseen ja hengität vapaammin. Nautit kohtaamisesta. Uskallat olla katseen alla kun avaat suusi. Se on innostavaa ja pelottavaa yhtäaikaa. Se tuntuu täydelliseltä. "Apua tätäkö se täydellisyys onkin!" 

Maailma ei tarvitse enempää kopiota. Se tarvitsee 2.0 version sinusta.
Onko tämä viikko se viikko kun lopetat oikean hetken odottamisen? 

Mitä jos sen sijaan että kysyt "Saanko?", toteat "Tässä olen."
Mitä jos herkkyytesi, voimakkaat tunteesi, eivät olekaan se este, vaan juuri se supervoima jota tiimisi tarvitsee? Mitä sinä tarvitset. 

Your future self will thank you for trusting your voice today.

Kuva Tara Alleah Martin from Crush Movement 2025
#itsensäjohtaminen #näkyvyys

taplio

The Battle

Ian Faler

Ilja Nykänen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreIlja Nykänen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Ian Faler

Ilja Nykänen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Ilja Nykänen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreIlja Nykänen's LinkedIn Performance